項目運營市場互動

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對于如何運營，創(chuàng)典全程項目總監(jiān)王文兵介紹說：“作為專業(yè)服務機構，我們的服務也要隨著市場的變化不斷優(yōu)化，變化中的市場，惟一不變的就是變，與開發(fā)商的深度互動，開發(fā)節(jié)點的推進，執(zhí)行力的貫穿始終，工作整合強度非常之大，有時我們也覺得太累，投入產出比不合理，但是我們相信，地產開發(fā)需要整合，高效整合又需要完整的技術體系和工具箱。項目運營既要有相對固定的操作體系，也要高度關注日新月異的社會發(fā)展，時時總結、推廣國內最新的操作手法，站在國內市場的高端，尊重地產產品的合理化走向，尊重最基本的商業(yè)規(guī)律?！?/p>

面對地產運營商的前景，杜荷軍坦誠講到：“中國目前的產業(yè)環(huán)境，還沒有到職業(yè)經理人團隊能夠完全運營一個項目，創(chuàng)典全程目前在中國各地顧問的項目有400多萬平方米，實施運營的項目只有20多萬，但是運營的這幾個項目都取得了非常好的業(yè)績，運營綜合效益明顯。因此，我們有信心，繼續(xù)努力?！?/p>

一些業(yè)內人士對房地產運營商的出現持肯定的態(tài)度，他們表示，經過上半年的蓄勢調整，今年下半年開始，深圳樓市逐漸升溫，熱潮一浪接一浪，這種格局企盼新的地產策劃營銷模式出現，以“項目運營”為代表地產服務模式無疑會極大地提升深圳地產水平，促進樓市的繁榮。

篇2：雅園物業(yè)公司市場運營部職責

雅園物業(yè)公司市場運營部職責：

1、負責物資采購的全面工作，提出物資采購計劃，呈報總經經理審批后組織實施，并確保各項采購任務的完成。

2、對各部門物資需求及消耗情況進行調查研究，熟悉各種物資的供應渠道和市場變化情況。

3、不斷提高業(yè)務技能，確保物資的正常采購量。

4、完成各類物資的采購任務，并在預算內盡量減少開支。

5、熟練掌握所需各類物資的名稱、規(guī)格、型號、單價、用途和產地，檢查購進的物資是否符合質量要求。

6、負責審核各部呈報的采購計劃，統(tǒng)籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以較少的資金保證最大的物資供應。

7、每月末將下月的公司物資采購計劃逐項列出報表，呈市場運營部部長、財務部部長及總經理，以便于上級領導掌握全公司的采購項目。

8、在部門例會上，定期匯報采購落實情況。

9.與供應商建立良好的供求關系，確保以最合理價格購到符合標準的物品。

10、有效地控制和監(jiān)督物品的出入庫手續(xù)和數量，解決有關技術問題，壓縮費用開支及食堂經營管理等各項工作。另外公司還設有招商運營部、物業(yè)管理部、工程技術部和財務部等職能部門。

篇3：市場部運營管理制度

市場部運營管理制度

第一章根本準則

第一條強化市場意識，提高市場競爭能力，溝通企業(yè)與社會，企業(yè)與客戶的關系，讓客戶放心，使客戶滿意，與客戶互動，并最終達成雙贏，是我部運營管理的目標。

第二條確立“用戶第一”、“信譽第一”、“服務第一”，維護公司聲譽，重視社會經濟效益，滿足社會需要是我部運營管理的方針。

第三條以迅速反應，快速執(zhí)行為工作標準，以客戶永遠是對的為服務準則。

第二章經營目標

第四條根據公司的中長期規(guī)劃和生產能力狀況，通過預測市場需求情況，進行全面綜合分析，由我部提出初步的年度市場發(fā)展方案，報請公司審查決策。

第五條經過公司會議討論，以確定的年度經營目標并作為編制我部年度市場發(fā)展目標的依據。

第六條我部根據確定的年度市場目標，制定我部具體的市場發(fā)展計劃和具體實施策略，報公司會議討論通過并實施。

第三章市場預測

第七條市場預測是經營決策的前提，同時也是提高競爭能力的重要手段，具體要求如下：

1．了解同行業(yè)市場發(fā)展走勢，了解同類產品國內、國外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產總量，分析飽和程度。了解競爭對手在我公司重點發(fā)展和推廣區(qū)域的市場占有率，分析競爭對手的市場營銷措施和動態(tài)，研究和尋求開拓市場的新途徑。

2．加強對現有.客戶的了解和溝通，了解客戶對產品質量的反映及技術要求，分析提高產品質量，增加品種，滿足用戶要求的可行性。

第八條通過分析上年度的國內、國外年度銷售組成和比例情況，預測下年度國內各地區(qū)及外貿各占的銷售比率，確定年度銷售的總體計劃及市場運營手段。

第九條了解和分析國外客戶的對產品的需求特點，分析外貿供求趨勢，確定外貿發(fā)展目標，并制定相應的外貿市場開拓策略。

第四章銷售計劃及合同管理要求

第十條我部根據公司全年市場目標及近年來國內各地區(qū)和外貿訂貨情況，綜合平衡，分步計劃，并根據市場供求形勢確定“以銷定產”和“以產定銷”相合的方針，留有余地，信守合同，維護合同法規(guī)的嚴肅性。

第十一條如無重大市場因素影響，嚴格執(zhí)行公司制定的價格政策，如有特殊情況需變更定價，需事先經相關部門及公司領導報批確認后，方可按變更的價格進行銷售；如需制定必須經公司最高領導簽字批準方可執(zhí)行。

第十二條市場部根據年度和月度生產計劃及確定的銷售合同，編報季度和月度銷售計劃，于月前十天報相關部門以便綜合平衡產銷銜接。

第十三條參加各類展銷會，在維系老用戶的基礎上，積極拓展新用戶；在繼續(xù)做好內銷的同時，加大外貿工作力度，爭取內貿和外貿齊頭并進，共同發(fā)展。

第十四條所有合同的制定和簽署必須符合公司對合同的要求，做到規(guī)范統(tǒng)一。建立合同管理機制，管理好用戶合同。

第十五條逐步建立和完善客戶檔案，詳細掌握客戶市場活動，以便更好的為客戶服務。

第五章編制產品生產銷售計劃，組織回籠資金

第十七條各種單據和產品錄入必須準確規(guī)范，以便其他部門工作的正常開展。

第十八條執(zhí)行銷售合同，必須嚴格按照訂單供貨期編制生產計劃制單，及時將定單情況反饋至其他相關部門，以便相關部門安排生產。

第十九條對訂單要注意區(qū)分緩急，處理好主次關系。尤其是對初次合作的試量制單，應特別標注，為以后的銷售打下良好的基礎。

第二十條市場部開具的各種單證和發(fā)票，均要做好存根。

第二十一條按照回款和追款制度，隨