總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

總裁贏銷截拳道

之一

<贏銷復(fù)制>總裁贏銷截拳道之一

<贏銷復(fù)制>贏銷截拳道的由來截拳道：是一代功夫巨星、武術(shù)家李小龍宗師創(chuàng)立的一種新型街頭實(shí)戰(zhàn)技擊術(shù)，在世界武壇上獨(dú)樹一幟。李小龍?jiān)缒暝到y(tǒng)的學(xué)習(xí)各種傳統(tǒng)武術(shù)、擊劍、拳擊以及跟隨詠春拳名師葉問系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了詠春拳，赴美后在不斷的技擊實(shí)踐中研究各門各派的特點(diǎn)，提出“以無法為有法，以無限為有限”的開拓性拳理，致力于追求武術(shù)搏擊的根本，追求核心理念為：精簡、直接、非傳統(tǒng)的三要素技擊法，在后期形成了有固定形態(tài)和技法的格斗技術(shù)。贏銷截拳道的由來截拳道：是一代功夫巨星、武術(shù)家李小龍宗師創(chuàng)立贏銷：銷售的目的是為了雙贏和多贏?？偛泌A銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總結(jié)李小龍的贏銷截拳道讓全世界人知道中國的拳頭王雩老師的贏銷截拳道讓全世界的企業(yè)家尊重中國的企業(yè)家總結(jié)李小龍的贏銷截拳道讓全世界人知道中國的拳頭贏銷的5個層次贏銷的5個層次信念信念（領(lǐng)導(dǎo)人的信念)信念，信任，誠信，信仰，相信的力量信是最寶貴的信念信念（領(lǐng)導(dǎo)人的信念)目標(biāo)目標(biāo)（目標(biāo)決定能力)目標(biāo)---布局布局兵和力目標(biāo)目標(biāo)（目標(biāo)決定能力)頂級人才想沒有想過有沒有方法頂級人才想沒有想過管控人才游戲規(guī)則管控人才游戲規(guī)則天才企業(yè)可造之才天才企業(yè)可造之才高端銷售能力差導(dǎo)致的問題：總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件1幫助員工拜訪大客戶高層壓力極大不知如何應(yīng)對2無法與控制公司命脈的大客戶:工商，稅務(wù)，政府，銀行，合作者等很好的合作，導(dǎo)致經(jīng)營困難3無法很好的管理員工，傳遞自己思想和觀念的能力差，導(dǎo)致公司管理工作困難4不能很好地處理家庭問題導(dǎo)致事業(yè)不能兩全5子女教育，不好導(dǎo)致事業(yè)難續(xù)傳承1幫助員工拜訪大客戶高層壓力極大不知如何應(yīng)對銷售----

是指將自己的思想，觀念，觀點(diǎn)向別人傳遞并被對方接受的過程，而售就是結(jié)果

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件約法三章一很難，難的你做企業(yè)十幾，二十年都聽不懂今天能聽懂老師課的人很少，年齡沒有35歲沒有經(jīng)歷慘痛的事，不會聽得懂你年齡不到35歲也能聽懂老師的課說明收獲很大，說明你實(shí)在太了不起了約法三章一很難，難的你做企業(yè)十幾，二十年都聽不懂約法三章二沒有上了老師的課，老師禁止回答問題。原因老師做的是幾千億的生意，如果你沒有做100億的生意不要找老師提問題約法三章二沒有上了老師的課，老師禁止回答問題。約法三章三老師的授課風(fēng)格，特種兵的教練約法三章三老師的授課風(fēng)格，特種兵的教練天外有天，人外有人！

學(xué)自己不知道的、學(xué)自己沒想到的，學(xué)自己沒用過的方法，就是學(xué)習(xí)的收獲！贏銷最需要的就是永遠(yuǎn)地學(xué)習(xí)和交流！總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道

之一

<贏銷復(fù)制>總裁贏銷截拳道之一

<贏銷復(fù)制>一、銷售的靈魂是什么？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件感動客戶沒有最好，只有更好感動客戶二、銷售的道是什么？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件道---道理--規(guī)律---舉一返十商道:格局，戰(zhàn)略，倫理，道德，價值觀道---道理--規(guī)律---舉一返十商道:格局，戰(zhàn)略，倫理，道

獲得回報(bào)必須做到二件事：1、直接幫助客戶2、超越競爭對手做最好的自己等著去吸引獲得回報(bào)必須做到二件事：為什么要先學(xué)道？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件握手有力是誠信的象征說話不算數(shù)是誠信的弱點(diǎn)握手有力是誠信的象征說話不算數(shù)是誠信的弱點(diǎn)如何理解培訓(xùn)？如何落地？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件培訓(xùn)培:就是培養(yǎng)訓(xùn):就是訓(xùn)練培養(yǎng)+訓(xùn)練=結(jié)果培訓(xùn)培:就是培養(yǎng)一個號老板的4個等級一級：講道理二級:怎么做三級:做出來看四級；運(yùn)動員到教練員一個號老板的4個等級一級：講道理外企的管理之道？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件外企管理之道感恩(感恩教育從面試開始）感恩老板感恩公司，個人的貢獻(xiàn)有多大人人都是老板，承擔(dān)責(zé)任講使命，講愿景，講奉獻(xiàn)外企管理之道感恩(感恩教育從面試開始）感恩老板三、專業(yè)選手和普通選手的差別在哪里？

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件很多時候，我們不知道對手在哪里，不知道對手有多刻苦尋找事業(yè)上的教育永遠(yuǎn)是幫助你快速成功最好的方法

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件普通人學(xué)習(xí)做事時總是用很短的時間學(xué)習(xí)做這件事的所有知識專業(yè)選手學(xué)習(xí)時，每次都只學(xué)習(xí)一個步驟，然后反復(fù)演練幾百萬次，有時要花幾個月甚至幾年的時間，直到把這個動作做到最好這就是我們長說的練基本功，基本功并不復(fù)雜,復(fù)雜的是我們的人心，貪多而不精，是我們不成的主障礙，所以專業(yè)選手即使只學(xué)一個動作走進(jìn)普通人中都是打遍天下無敵手了

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件贏銷的決勝取決于總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件在屋里的生死極致對決訓(xùn)練總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件專業(yè)級贏銷高手訓(xùn)練法總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件四、贏銷中第一重要的要素

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件一，如何一分鐘自我介紹：

秘訣1：讓人永遠(yuǎn)記住你(讓所有人記住你的名字）

秘訣2：告訴別人的興趣愛好(讓每一個接觸過你的人都把你當(dāng)成值得尊敬的朋友）

一，如何一分鐘自我介紹：

秘訣1：讓人永遠(yuǎn)記住你(讓所有人記作業(yè)

每人必須寫出120字內(nèi)的一分鐘自我介紹，讓自己的更容易讓別人記住。

如何通過對的詮釋，讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象。作業(yè)每人必須寫出120字內(nèi)的一分鐘自我介紹，作業(yè)

寫出自己的及程度、時間，水平等。

如何通過自己對的詮釋，讓別人記住自己的性格、品格、做人的原則及突出的優(yōu)點(diǎn)，從而給人留下深刻印象。作業(yè)案例------汽車4S店張總：今天認(rèn)識您我很高興，希望您好好保留我的名片，甚至可以把我的手機(jī)號碼存到你的手機(jī)里，因?yàn)槟銇淼降倪@家店是臨汾最專業(yè)的汽車銷售店，而我是這家公司最優(yōu)秀的汽車銷售顧問，你今天認(rèn)識我，以后無論你買車，賣車，修車，買保險(xiǎn)，甚至半夜輪胎爆胎，都可以毫不猶豫的給小王打電話，我會第一時間出現(xiàn)在你的身邊，給你最專業(yè)的幫助和支持案例------汽車4S店張總：今天認(rèn)識您我很高興，希望您好五、贏銷中第二重要的要素總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

作業(yè)

寫出自己所擅長的及其它領(lǐng)域的特長是什么？自己較強(qiáng)的人際關(guān)系領(lǐng)域有哪些？

今后在哪些方面可以給予大家?guī)椭?？作業(yè)寫出自己所擅長的六、贏銷的成功概率法則是什么？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件無論何種銷售，基礎(chǔ)成功的概率只有3.125%無論何種銷售，基礎(chǔ)成功的概率只有3.125%掌握銷售員的本質(zhì)就是識人弄清楚你的客戶是不是真的客戶把時間花在你最該花的人身上掌握銷售員的本質(zhì)就是識人今天我們?nèi)绻麖氖乱粋€新的行業(yè)首先問我們5個問題假設(shè)我有100個朋友，以老師賣打印機(jī)為例，首先拿出手機(jī)找熟人對吧，能找到嗎？肯定能找到？今天我們?nèi)绻麖氖乱粋€新的行業(yè)首先問我們5個問題1，請問100個朋友都買我的打印機(jī)吧?不一定對吧，所一說是概率由100人降到50人2，這50個人買打印機(jī)，有錢買進(jìn)口的嗎?不一定，也可以買國產(chǎn)，所以50人變25人3，需要買打印機(jī)買進(jìn)口的，還是買思樂的，不一定對吧，有可能買星光，買佳能，所以25變12.51，請問100個朋友都買我的打印機(jī)吧?不一定對吧，所一說是概4，要買打印機(jī)，買思樂的，是跟我買嗎？不一定對吧，所以從12.5變成6.255，好不容易要買打印機(jī)，又要思樂的，在廣州買在那條街買。所以6.25變成3.125%4，要買打印機(jī)，買思樂的，是跟我買嗎？不一定對吧，所以從12七、專業(yè)訓(xùn)練四如何打一個客戶必接的電話如何用45秒

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件一，問候簡潔充滿信心的一句話(自我介紹)1,公司定位，2，專業(yè)定位3，個人專業(yè)定位一，問候簡潔充滿信心的一句話(自我介紹)1,公司定位，第一個15秒也是由3個5秒，請問是張?zhí)庨L嗎？你是那里？張?zhí)庨L您好，我是全世界最大的文件處理公司，施樂公司，專門負(fù)責(zé)郵電行業(yè)的解決方案經(jīng)理我叫王雩。又給了15秒。哦，請問是王經(jīng)理有什么事嗎？我說，上個月我們對深圳郵政商行上了一套賬單系統(tǒng)方案，這個方案實(shí)施以后給郵政增加了137萬，利潤132萬，哦，你這么厲害，你做什么，張?zhí)庨L，我為深圳郵政商行做很多事情，我需要把各種資料拿過來當(dāng)面像您做個匯報(bào)，我只需要您10分鐘時間，就能把在深圳所有工作報(bào)告完畢，希望對您郵政商行有所幫助和啟發(fā)，您看是下午和是明天方便。第一個15秒也是由3個5秒，

作業(yè)為自己公司設(shè)計(jì)打一個客戶必接電話的話術(shù)作業(yè)為自己公司設(shè)計(jì)打一個客戶打電話的注意事項(xiàng)：1、對于陌生拜訪時，對于不同職務(wù)的人應(yīng)該如何打電話？2、打給職務(wù)越高的人的電話的最佳時間：打電話的注意事項(xiàng)：3、拜訪結(jié)束后，如何通過打電話去確認(rèn)拜訪的質(zhì)量？

4、如何通過打電話去試探客戶的信任度和忠誠度？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件如何專業(yè)地接聽電話？

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件我是XXX,請問哪里找?哦，你好，怎么稱呼最好我是XXX,請問哪里找?哦，你好，怎么稱呼最好世界贏銷領(lǐng)域的四個進(jìn)階梯世界贏銷領(lǐng)域的四個進(jìn)階梯

1、銷售總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

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的競爭升級到領(lǐng)域的競爭！總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

九、

拜訪客戶的高效面談法則

九、

拜訪客戶的高效面談法則

案例分析---健康案例分析---健康討論拜訪客戶前的準(zhǔn)備討論拜訪客戶前的準(zhǔn)備

銷售員出門的前準(zhǔn)備二：資料工具名片談話技巧客戶要問什么

如何引導(dǎo)客戶狀態(tài)

銷售員出門的前準(zhǔn)備二：銷售員出門前的準(zhǔn)備一心情----狀態(tài)----結(jié)果每天用什么心情上班就會有什么狀態(tài)，每天有什么狀態(tài)就會決定什么結(jié)果銷售員出門前的準(zhǔn)備一總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件吃葡萄的故事樂觀主義悲觀主義總結(jié)：怕吃苦吃一輩子，不怕吃苦吃一陣子一分耕耘不一定會有一分收獲，十分耕耘絕對會有一分收獲吃葡萄的故事樂觀主義總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件1、2、3、經(jīng)典面談三要素總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件十、

贏銷領(lǐng)域的競爭對手？十、

贏銷領(lǐng)域的競爭對手？總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件十一、

如何成為超級贏銷十一、

如何成為超級贏銷總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件十二、打造成功的贏銷團(tuán)隊(duì)

總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

團(tuán)隊(duì)的成功絕不是偶然的！需要系統(tǒng)地總結(jié)、歸納所有的成功經(jīng)驗(yàn)，并嚴(yán)格地將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制下去，才能打造一支戰(zhàn)無不勝的贏銷團(tuán)隊(duì)！

領(lǐng)導(dǎo)人的信念是團(tuán)隊(duì)取勝的關(guān)鍵！領(lǐng)導(dǎo)人的信念

人生是來的！

為了人前的，人后才會拼命學(xué)習(xí)！總裁贏銷截拳道之贏銷復(fù)制教學(xué)課件

人的一生只有二件事不得不，你所做的一切都是你的選擇！

人的一生只有二件事不得不，成功是你的選擇！

祝大家都有精彩的人生！成功是你的選擇！

祝大家都有精彩的人生！

1.系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理工具，要求企業(yè)管理人員的崗位有明晰的職責(zé)，權(quán)責(zé)分明，強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識和服務(wù)意識。2.在流程節(jié)點(diǎn)的每一個環(huán)節(jié)都實(shí)施對整個企業(yè)所有資源的計(jì)劃管理。通過系統(tǒng)流程得以優(yōu)化，對管理人員的業(yè)務(wù)