如何有效跟進(jìn)客戶培訓(xùn)課件

基本流程

詢盤分析詢盤：.內(nèi)容提煉.客戶分析（背景，需求，分類）↓樣品單樣品費(fèi)是試金石，樣品單訂單↓訂單詢盤分類.有訂單在手的競(jìng)標(biāo)→及時(shí)，價(jià)格直接使用者第一手買家→對(duì)價(jià)格相對(duì)不敏感，對(duì)質(zhì)量，服務(wù)比較關(guān)注.有詢盤在手的→價(jià)格，支持，協(xié)助中間貿(mào)易商，比價(jià)格→專業(yè)，對(duì)價(jià)格較敏感，直接報(bào)價(jià)要求明確，有圖片，具體數(shù)量，材料要求，交貨時(shí)間，目標(biāo)價(jià)格等發(fā)多家–直接報(bào)價(jià)（該出手時(shí)就出手）發(fā)–盡量提問題問客人（用途:促銷還是零售，目標(biāo)群是那些人，有沒有預(yù)算,目標(biāo)價(jià)格）.無訂單無詢盤，僅作市場(chǎng)信息收集客人看中我們產(chǎn)品客人要求推薦款式，目標(biāo)價(jià).供應(yīng)商儲(chǔ)備要，收集資料，互動(dòng)一下，長(zhǎng)期跟進(jìn)針對(duì)類客戶，瀏覽網(wǎng)站，問幾個(gè)關(guān)鍵性問題，例如產(chǎn)品規(guī)格，價(jià)格參數(shù)，可接受價(jià)位，打算訂購(gòu)的數(shù)量，客戶群，跟中國(guó)哪些地區(qū)的企業(yè)有生意往來以及生意年限…可以進(jìn)一步判斷、篩選是否有價(jià)值客戶，以便進(jìn)一步長(zhǎng)期跟進(jìn)。*水*邁*若帶跑圖程片認(rèn)詢敏盤花一焦定泛要厚想杏方怖設(shè)瞇法紙讓辮客嚼人濱寄寬原旱樣蔑過賢來浮，既成筍功奧率惜較褲高鳳！*傳*柿*很有摧效定詢匹盤惱也毀可斗能臨是熱一扔句廳簡(jiǎn)杜單荷的凝話絲式。?詢久盤捏回錢復(fù).挨及寶時(shí).廳專景業(yè).權(quán)提融煉艙詢扁盤脫信販息遼點(diǎn).昌針晚對(duì)位性蔽信常息粘點(diǎn)牢回拒復(fù).老設(shè)良置竿問礙題乏，曉以舞求滾互纖動(dòng)對(duì)虜客指戶戀的優(yōu)任瓶何劣信喘息朝要明及亭時(shí)兆響兩應(yīng)寶并塔回風(fēng)復(fù)燙；對(duì)括客忘戶緒的鄭回斥復(fù)瘡不足能稅是慢簡(jiǎn)提單饑的勺一役問案一軋答謝，眼要內(nèi)盡見可余能腳全遇面貨、告周務(wù)到氏。表胖示陸合父作飾的邀誠(chéng)傭意音語湯氣胃，乳專井業(yè)德化臂建靈議須等新煌詢牢盤淚問瞎客濕人煤更規(guī)多責(zé)信武息.,策,...閱.旁.盆.廚.蟲..或棕者星..要估圖附片赴等暫更閱多噴細(xì)著節(jié)?宅..氣及再時(shí)水回栽復(fù)所務(wù)謂鞏及陣時(shí)賊就毒是丙一最收圈到患就且回常復(fù)鞏。虧無行論話你印知嬌道遠(yuǎn)不吼知罷道拴報(bào)隱價(jià)繪，讓都爽要愉回嶼復(fù)武。意通釋常月種玻及千時(shí)慨回土復(fù)去。補(bǔ)一外是宵告托訴備客看人擇收六到直，揮我聾們棵正鏡在及仔蘆細(xì)漆研珠究忽你肥的臥詢絡(luò)盤白，群將柴在裳分咬鐘箏內(nèi)毀給比予含回對(duì)復(fù)價(jià)；向二虎是蛙介柱紹誘公西司抄給醋客駐戶勉，摟弄釘個(gè)師模敗板述，簽同致時(shí)永分督鐘債后故直窄接逃報(bào)約價(jià)論給巧客奸戶疊；）頑,概.愉“）解模啦板摟（蟲不偵推周薦慎，援視見具拒體直情借況石而慶定艷，拳能生夠盡針鬼對(duì)許客當(dāng)人刻詢車價(jià)秋提番出辟具待體駕問鍬題老以削及壞專勿業(yè)價(jià)化段建松議武更般好吼）'情)(悄)堆‘匙,攤(糖針孕對(duì)捧客搬人切的拜產(chǎn)然品戒）掏.’改產(chǎn)伍品任‘尿,輪客催戶.嘩'冤!..,迷.,怎赤樣清讓杏你臥的艦回屋復(fù)灶脫災(zāi)穎曬而輔出一鐵、少大曠概協(xié)格懸式.高標(biāo)豆題茫：提拘煉舞，時(shí)與彩詢王盤皮內(nèi)診容敬有女關(guān)亮，片有自吸觸引溝力膽，引能棒夠設(shè)與嫌別脆家急區(qū)植分鐵開誰來決(渠專鏈業(yè)處的本編稍號(hào)忍).口正迅文①蒙一垃句布話訊簡(jiǎn)池短岔帶款過漿，喇表插明勇我舉們框的姨優(yōu)避勢(shì)驕。②挎列們舉仁曾經(jīng)合業(yè)作注過撓的手客喚戶承，離品殼牌圖等答，吐最維好列跟著詢團(tuán)盤吧客本戶次在留同蠟一疼市共場(chǎng)鋒。③橫附鴨產(chǎn)名品據(jù)目繩錄迫（琴涵更蓋忍詢今盤轟中鑼的弊產(chǎn)椒品游）.躍結(jié)研尾冷設(shè)耗置窯問演題.震完韻善示的薄簽德名岔很森重罰要二滲、這針勸對(duì)此不膽同像類碼別脊產(chǎn)吳品粉特召點(diǎn)君給汁予股不雹同昂回止復(fù)平所時(shí)擋建粥立錘模欺板蛾，采找駝好倒圖男片因，梁分肢類箱存其在技不寺同緒文彼件雕夾.咳化關(guān)妝之包介祖紹輪做睛過票的獸大唇訂草單掛，蹦大輩客墾戶包，回發(fā)飯工膨廠使視井頻.講書嶄包暴兒遠(yuǎn)童好背腐包發(fā)愧西歐班喘牙俱做贊過征的廁一顧套雙系買列發(fā)累展劣會(huì)所圖統(tǒng)片掀，菜介撤紹診這宵種兇材灑料時(shí)可擋回址收杯，秩環(huán)秩保畢等減優(yōu)領(lǐng)勢(shì)歷，此在憤歐抗洲藍(lán)賣濁得畜很寇好鐘，詠尤剃其惕在翼德呢國(guó)妥，辰說篇不切定質(zhì)在獨(dú)你瀉們宮市穴場(chǎng)欠上艘就庸能卡找遇到野我蔑們暗的危產(chǎn)蓬品叨…,'橡)(節(jié))疾'面,蹲.’煎'滲,炮'低,未,香,霜,迫,譯,當(dāng)..崖'竭!..,屈.,,.盼'瘋.,計(jì),征.撲,擠.短..,.,籌.仍’炊.三膊、專轟合炸袖式霉回簡(jiǎn)復(fù)蒜法讓芽客拒人方最觀短才時(shí)談間蛇內(nèi)輪記涌住恐你盡，滋但逼是去要右盡籮量涼提資供動(dòng)給化客貴人胸有究用芽信輸息少，西而吐不賣是董重蛾復(fù)忍累堆贅順，賺避袋免跟客懲人行反耀感足。兩就封準(zhǔn)以茂上踐，文封第雀一溫封觸大斗概局介耕紹雙，蜻第合二嚼封懲針估對(duì)寸性利，犧具鉗體醒問顧題谷具坡體浮回稅答比舞如非大旦數(shù)正量擔(dān)訂托單微，棄客新人船關(guān)開注慈交縮慧期疤，勸可淘以吊告然訴智他展我矩們閃處老理裂大運(yùn)訂絨單賽的遞經(jīng)寇驗(yàn)越。比阿如捐他洋要甜放族自膨己燭的怎在覆包千上氏，章例滲如墾包桶，排可基以雀把疑我殃們涉做潔過籌的宿不味同解的南圖玩片咳發(fā)侵給登他盒，弊例年如跑,咬,屋,萍,粉,娃,膀,松…四歷、暑善越于枝利喝用車手顧頭取資漁源.滋,尤,斧,續(xù)工攜廠額圖籮片已墾做哈過樹的共樣臟品儲(chǔ)圖酬片盒，俯大指貨樂圖哥片基，退展銀會(huì)膊圖忍片錄，妥客旋戶咐列堡表格…必溫要央時(shí)紅發(fā)臟給獵客煎戶業(yè)，噸這留些緊都談是惹使刺你美區(qū)拐別翁于罷其倚他孕供險(xiǎn)應(yīng)炎商談的拌優(yōu)梁勢(shì).鍵利醉用行各蛋個(gè)藥國(guó)跡家坑已泡合雪作讓未朝合晝作充的坐客房誠(chéng)戶挎幫航忙齡打剛廣衫告澤，嗚使?jié)u客孩戶糖對(duì)駕你羞產(chǎn)竊生歌信掏心→.瘋善蘿于載向址你玻的母客烘戶尋學(xué)抄習(xí)例畝如正好妖的鋪表樣達(dá)畏方礙式對(duì)鄭產(chǎn)套品望及練細(xì)掏節(jié)常的店專宏業(yè)娃表雀達(dá)匪，旁專教業(yè)扯描洽述.珠?；謽I(yè).牢專磁業(yè)錄知卷識(shí)惰，爬對(duì)瓦自捉己謊產(chǎn)蠟品層熟斗悉團(tuán)程綱度針治對(duì)至客蝴戶輕問揪題沸做旋出啄準(zhǔn)甲確新回嘆答揮，摸體肅現(xiàn)蘇公嘆司奧專捉業(yè)倉(cāng)的丸形俘象擦和僑實(shí)泛力咱。.姓客替戶弱的擦專難業(yè)宣度非等專驢業(yè)挽買飼家亡更尚容章易繁成競(jìng)功頂，冊(cè)信乎息乖給墻得材越呆詳鋼細(xì)勁的法客酷戶非越只難陣搞拖定酷。關(guān)猛于母專估業(yè)冒：在代非悠專詞業(yè)轟買腰家鞭面避前賢要欠表鏡現(xiàn)尿得禽很忌專辰業(yè)符，偵能迎夠響給筐客詠人甘提斥供底各黃種課建暢議麻和第解儲(chǔ)決廣方緒案飽；精在矩專非業(yè)央買光家虧面矩前宰，礎(chǔ)要棕學(xué)掉會(huì)師聆踩聽煙，隨做挑到俊有賭問情必籃答筒，跌有句答嚼必抱對(duì)錢。:..惑.,島..,:,危:.摸:::菜.吵(稍,屢)::葬$:切$.宮:::失.錯(cuò)(針,烤)::剩$:灣$.,組.!:暴.鄰:溪.由,姐,膚,電,倉(cāng),喘,繡.槽,警.搏.嶺.跟.孩.休:得,押.綢!:,國(guó).懷?在.大.?暢?.鋤.稿.噸..霜公釋司毯.西..,.罵詢眨盤妨提脾煉.翻標(biāo)座題集提圈煉.父關(guān)社鍵而詞潑的果提趁煉.茅詢乞盤銅內(nèi)杜容擱提如煉（全客欲戶斗公愛司防信宰息細(xì)，燃通后過左買梁家辦對(duì)念自座己園的耽介犧紹兄，杠側(cè)益面延了狂解犯買惰家艱的隨信定息工，導(dǎo)比切如狡上寸網(wǎng)宅搜扣索鉆對(duì)郊方揉公掙司列名歐稱間，吩登缺陸權(quán)對(duì)神方蜻網(wǎng)批站籠，步了繭解守買顛家慌的集規(guī)瓶模新、胳性攻質(zhì)婦、城經(jīng)員營(yíng)練范惑圍匠等繪或漁直雹接徹問牙客粥戶幅，舟一播般愁正圖規(guī)靜的賓買遵家啟都劍樂誤意聾告繩訴淋他褲們恢公似司佳的星信圈息塔。繪）男產(chǎn)檢品外，攝質(zhì)磚量胃，撈價(jià)遺格為，播交培貨飽時(shí)兼間專，支付醋款藥方庸式更，宴及弊能營(yíng)力觸，退生被產(chǎn)反性完企專業(yè)框，泉生殖產(chǎn)坦小電、園大酷數(shù)針量硬的貿(mào)能薦力池）.河針球?qū)Ω愿被禺a(chǎn)復(fù).腎收紅到我客沫戶不的掘詢枕盤丘，牢要穴把棍客雨戶環(huán)關(guān)孩注灘的熱關(guān)禽鍵警點(diǎn)餃提鉤煉妙出手來孤然次后促圍債繞擺著苗關(guān)驕鍵過點(diǎn)轉(zhuǎn)去夾回塘復(fù)紅即蔑可擁；.羨買椒家尖在偽詢懲盤胞里脖詢參問艷的達(dá)內(nèi)戴容蓋，蚊務(wù)竊必尤一奸個(gè)接不據(jù)落雙的巧回籮答灣，淘避睡免奇不育必旱要鳴的辯錯(cuò)辭誤個(gè)和胡遺悼漏和。.給買役家那沒部有求詢側(cè)問醒到制的她基截本樹信陶息堂也印要匯體肯現(xiàn)醉出我來修，艱如唇：極產(chǎn)駐品溝圖餅片肥、遵名金稱蛛、擠貨唱號(hào)代、煮參胳數(shù)景規(guī)念格猾、腎認(rèn)黑證廉信謙息引、節(jié)單柄價(jià)辮、巾數(shù)孟量掛、鼠付鍵款涼方哪式端、夕包生裝若、焰發(fā)殿貨臣期屬限泄、殊運(yùn)泰輸謀時(shí)級(jí)間侍等滔等.替任尋何集條柜目鞭性附的夢(mèng)問縱題喚點(diǎn)舊或值確年認(rèn)謙點(diǎn)敗，狀你券要艘回艇復(fù)現(xiàn)或露確密認(rèn)害，襖順塊序犯上獄也攏最百好膊與扮客免戶咬的聯(lián)問代題江點(diǎn)椅或鬧確鑄認(rèn)恒點(diǎn)閣相星對(duì)訴應(yīng).甲針成對(duì)帽性匪回引復(fù)辦床法冷或逃程汪序景一轟：把裳與啞客饑戶明的防郵逐件勞溝何通透想突象重成美是刮電加話暗溝帝通彩！辦接法床或歷程州序賭二猜：一濟(jì)是園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