客戶拓展方法

商業(yè)銀行客戶拓展方法

客戶經(jīng)理培訓(xùn)系列教程1掌握客戶拓展的三種基本方法3明確開發(fā)新客戶的重要性1課程目標(biāo)

2掌握客戶開發(fā)核心技能2課誰程挽大陡綱客柔戶割拓淡展鉆的釘重柱要并性巾及紗分懂類0揚(yáng)10劈燕2客身戶泄拓雨展皇的寨方鋒法總求結(jié)偽與得回?fù)茴?辣33客割戶巨拓里展倒的爭重愚要普性胖及臉分鋸類4一二三現(xiàn)被有準(zhǔn)客笑戶值的穴業(yè)潑務(wù)日可裙能校不旱會督在悟短葉時宅間傾之躺內(nèi)尼快導(dǎo)速螞增尤長,需姜要憤不仔斷匪進(jìn)選行船新帝客導(dǎo)戶抵的撐開啟發(fā)莖和砌培伐養(yǎng)對。規(guī)沒避綁市還場喚風(fēng)皺險(xiǎn)祖的管需尋要業(yè)嚇務(wù)窄開秤拓像，貿(mào)業(yè)臺績窯增網(wǎng)長友的叉需紐奉要為堆什滿么祥要佛開腹發(fā)形新餐客吐戶意？客督戶等的鞏面窯要逆廣客建戶念不忘宜掀過超于鞭集祥中帥在壺一率個岸圈倚內(nèi)5老拌客宰戶紀(jì)業(yè)章務(wù)扁穩(wěn)己定合增肺長–立席足起點(diǎn)積項(xiàng)極序發(fā)敢展疏新倍客股戶–希桌望鮮所奶在所衛(wèi)以光要愉擴(kuò)而大格業(yè)義務(wù)棕量鼓，鄰兩建個地條電件隸一賭個掩也筆不賠能匠少允：第潑一第啄二6來源廣泛的名單，純粹理論上的潛在客戶1、初步有效客戶名單進(jìn)入2、客戶的篩選和培育3、肝等際待烤促休成擱的敞客兆戶篩子一篩子二篩子三篩子四蓄水池持斗續(xù)奧不置斷隱的朗拓蓋展工客拒戶脹是懂永鉤續(xù)啞經(jīng)披營鐵的毯基墨礎(chǔ)篩竊選避準(zhǔn)襯客援戶檔-辜-垮漏非斗柴原舟理成功簽單的客戶7注板意緣瑞事稻項(xiàng)運(yùn)蔽用義此拾漏幟斗鋒要念秉曲承由“秒動豈態(tài)獸原胡理氧”客封戶駱經(jīng)尤理監(jiān)必詞須銀不竹斷引開造拓輔客桂戶閥，屆不逐斷放篩腎選客宰戶贊經(jīng)撇理博應(yīng)姓將鞭精倘力辟和毛時韻間勤的5哭0霉%以睡上貧用采于超客比戶念開拐拓8潛難在埋客槍戶湊應(yīng)透具霜備噴的黃條逮件個排人粉潛心在批客弓戶—納—有擦經(jīng)絹濟(jì)袋實(shí)骨力踏、累易聞接誓近銹、銷有左融頂資孕需從求機(jī)號構(gòu)賓潛彼在重客炸戶—鐵—有壯經(jīng)悼濟(jì)蒙實(shí)仇力共、至有娘融鏡資欣需使求廳，杠生中產(chǎn)貪經(jīng)拘營紅正事常帶，險(xiǎn)合占規(guī)爬合娘法義，縮慧風(fēng)捧險(xiǎn)椅可矛控堅(jiān)。9A類B類C類D類經(jīng)現(xiàn)濟(jì)慘實(shí)知力供不純強(qiáng)蹈且腥融籠資權(quán)意億向課不適明鈴顯經(jīng)糖濟(jì)哈實(shí)蹄力墓不懼強(qiáng)猜但袖融護(hù)資縫意喂向塌明盒顯有法經(jīng)徐濟(jì)藍(lán)實(shí)嘉力春但探融久資戀意斜向牢不書太道明谷顯有去經(jīng)潮濟(jì)泄實(shí)須力交、顫易稀接悄近逃、烘融耐資特意邁向遠(yuǎn)明筒顯潛楚在蒸客騎戶租的炎分信類1桶0客疑戶隆拓摩展戰(zhàn)的禁方走法1示1

回家的路永遠(yuǎn)是最近的首先關(guān)鍵點(diǎn)首先要明確誰是你的客戶，你的目標(biāo)是什么，他們是哪些行業(yè)，經(jīng)營場所一般在哪個區(qū)域，哪兒最活躍？開發(fā)客戶難的不是如何開發(fā)，而是，如何突破你自己。開切發(fā)梁新滅客特戶1網(wǎng)2是話否合體賽現(xiàn)裂公頁司征的島優(yōu)降勢粘和典實(shí)奏力是股否檔針截對粥具竹體令客紀(jì)戶設(shè)提晶供杠個氏性水化孟及鼓專員業(yè)隔服阻務(wù)是母否媽對掘客釣戶遣的劣具謹(jǐn)體灣問悄題絨進(jìn)候行幸答弦復(fù)是舒否維有李同季業(yè)墓競居爭斜力客箭戶胡依迷據(jù)映你您的靜表盜現(xiàn)愁做爪出聲以淚下遇判絞斷論：吸敬引龜新暮客杯戶播的與要夸點(diǎn)1注3沒專有與客確戶執(zhí)資棋源磁如稀何害拓稈展構(gòu)客翻戶椒？為拜天昨下象人類，日當(dāng)樸交捷天倡下閑友尼！海期納欄百賓川荷，巡壽有孝容牛乃頓大蹦！1喂4客估戶誰拓開展仆的帥方騰法緣跡故仇開啟拓蹲法直連沖傾開蛇拓會法隨希機(jī)場開畜拓塊法資授料華收利集稍法電扎話路網(wǎng)較絡(luò)徹開添拓夠法目學(xué)標(biāo)揮市古場乳開撤拓弄法社吩團(tuán)輕開是拓幕法信侍函熔開紡?fù)馗惴ㄗ芍对兤_瓣拓孟法轉(zhuǎn)截介列紹蔥開懶拓落法陌哄生色拜輝訪憐法1侵5緣餓故回法緣逐故扮法蓬是慘我光們各客政戶尤經(jīng)別理況營而銷巡壽任屋何勺產(chǎn)滑品船時朽首慌推棵之只法濫，蔥也像是呼我揉們奔客穩(wěn)戶勇經(jīng)保理拾最找基毫本物的杯銷銅售朋方焰法蘋。所概謂情緣見故善法源，辦就范是果從沿與肚自超己柜有撿緣鎖分買與奮故簽交的的輔人資際鍋關(guān)梨系犁中滔去點(diǎn)找宜目紋標(biāo)渠，受通柔過翼熟虹悉珠的潮人戲來濤營喂銷腫，郊即狗你驕的拾親劫戚士、容朋虛友舒、技鄉(xiāng)怒親吼、暢同蜂學(xué)眼、幸同互事肉、內(nèi)同奪好(即蝦休世閑調(diào)、記旅觸游矛的臂伙碗伴)等欲人壘群緣瑞進(jìn)炊行屋營公銷世。1拒6緣倉故陶網(wǎng)洞絡(luò)你示兔意經(jīng)圖我親屬同學(xué)同事鄰居朋友同鄉(xiāng)朋友親屬同鄉(xiāng)同學(xué)鄰居同事鄰居朋友親屬同鄉(xiāng)同學(xué)同事1謝7緣碗故喬客蛾戶始和廊其撥他棉客火戶啊的貿(mào)異乒同難宮度痛大難捐度菌小促術(shù)成復(fù)令雜簡命單拒古絕常處堤理一障樣一廉樣商飛品漆說映明程絞度幅深程虜度裳淺激押發(fā)角興透趣一柴樣一家樣發(fā)未現(xiàn)句購裂買崖點(diǎn)要纖做不問用篇做收晉集騙資炸訊要控做不第用深做建紗立郵信洗任一虎樣一托樣寒矮喧達(dá)、灘贊希美其鹽它緣燃故推滑銷神流奧程1類81、且“焰昭沒告區(qū)天央下門”—我禽做流銀匪行勁客迎戶高經(jīng)榮理勵了閃。２柱、嚇列網(wǎng)出童所威有秤緣刃故尼的抽名賤單乏，分籮清根先運(yùn)后攏次端序走。３男、俊全韻面例拜籍訪擱，配以與健界康印的心秘態(tài)借面且對筍拒警絕經(jīng)。不咸拜寺訪桶緣僚故競客月戶菊將是狠你周最哪大宵的宅損伙失施。要薄經(jīng)趕營肢緣基故孕市政場色可鑒采穿取萍以胞下穿三冒個祖步浪驟1速9緣聯(lián)故笑法訂接受觸豪客陶戶抗的減優(yōu)浮勢易節(jié)接激近劫，鐵易殲獲竿得虹客劣戶串咨鄭訊信秩任綢度卡高成蛇功扒的澡概來率齊較唱高帝，訪不贏容腦易兔受命打慢擊累庸積辭銷暖售踢的深經(jīng)饞驗(yàn)2醉0擔(dān)揉心罷賺倍親瞇友疏的排錢緣削故臨法鄭接輪觸肚客頃戶趣的噸劣廚勢怕載被舅拒甘絕丟朋面盟子2崖1緣豎故腐市糧場普的咸經(jīng)歡營障技疲巧你宣的蜻緣坑故扔是廳別郊人海的梨陌狹生質(zhì)，茫別膨把樸你盛銷妖售虜生水涯稱的總第絨一訪筆懶存甘款敘送崇給獻(xiàn)別葵人2血2緣案故厚市紫場飾陌允生腸化變麻有突緣帖有刷故融為—桌—無這緣駛無看故緣哪故撫市段場建經(jīng)啊營黃的圍關(guān)達(dá)鍵2醋3按排部低就惠班—啦—把沫有尖緣劍有畢故刻當(dāng)潔成做無李緣看無剝故認(rèn)抵同含公棵司絨、凡行導(dǎo)業(yè)自據(jù)己鑼對用公爪司啞、共行壩業(yè)墊要充咽滿貴信農(nóng)心掌嘗握浩一譜套灘介修紹適公絮司早的話滲術(shù)撞，違可淚以滾利戒用斜宣豎傳資嶺料結(jié)、耗印洪刷盆材寨料倚等從共自陷身撒的托成訓(xùn)長坡，尿講照公司訓(xùn)的縮慧實(shí)真力政和牽行期業(yè)繭的譯前鍬景當(dāng)撒成占客疫戶沈來刊對松待克隙服莫心熱理弄障當(dāng)?shù)K浪，嚼用故專業(yè)昏的黎態(tài)犧度小進(jìn)茄行艙銷銳售是聞自濕己漿實(shí)垂踐圖和灘熟蕉練久營儲銷友技口能猜的規(guī)機(jī)梯會2撕4大銅膽拘開挑口克枝服皆“鍬錢甚”負(fù)的濁困豪惑對艱促宜成好后紡的壤緣柴故更痛要嗎做軋好載售革后毒服錦務(wù)把奪握乓促魄成魂機(jī)弦會認(rèn)跪同跨自益己潔的辯選凝擇講條述核自瞎己瓦選滿擇識銀濤行窮行漂業(yè)守的臭理散由丈，凱并身對窄自膛己拔的遵選遠(yuǎn)擇宇堅(jiān)校定蹦無牌悔以篩自藏己探專殊業(yè)邁的距服娃務(wù)給喪緣肥故找客撤戶語以羽信揚(yáng)心2仙5深兩入迫說紐奉明復(fù)“央貸拳款啊融手資嚇意變義已與垮功棚用漁”闡震述高對墨其剩融食資川需惡求位的折分蹤蝶析利階用朵真報(bào)實(shí)貼事譽(yù)例餐進(jìn)行尾講獎解利砌用嬌資斃料根進(jìn)潤行鄙講解發(fā)橡現(xiàn)站客禍戶霸需困求鎖點(diǎn)營、創(chuàng)部造魂需蓋求防、盡引繁導(dǎo)灑需李求針網(wǎng)對稈需寨求構(gòu)點(diǎn)辭進(jìn)夫行啞合產(chǎn)理的島規(guī)哨劃針累對帝需特求赴，秒制峽作踐詳蓄細(xì)計(jì)肚劃閱書緣表故蛾市友場屋必袖須尼要伴去鼓拜新訪技，憐讓桐每釘一反個涌緣施故北客癥戶轎都瞇對湖你胖有供印頸象向，政而跳你票的濕精秩神敏面沈貌荒和離敬浩業(yè)產(chǎn)精廳神煩是層最領(lǐng)有鎮(zhèn)力首的阿說之明2龍6緣栗故欣法殖應(yīng)勻該鎮(zhèn)注炮意哨的肉問罰題最專業(yè)的服務(wù)絕不強(qiáng)迫推銷視親友為知己2谷7轉(zhuǎn)仿介貫紹踐法轉(zhuǎn)濃介畝紹勵法晝既值是句利泳用致現(xiàn)祥有潮人緞脈抄關(guān)差系能，乘借脫由話你責(zé)專除業(yè)野的棋服腿務(wù)荒贏司得升他討人玻的曬信洗任遲，泛從殘而丹幫壤您溉推龍薦泰客漿戶坑的溉方中法孤。2盡8642135建續(xù)立叮影擦響棵力哭中參心影活響獵力伙中轉(zhuǎn)心漲的貧特欲點(diǎn)眨：認(rèn)俱同杏銀凱行芳業(yè)認(rèn)撕同今銀呈行佛客俯戶噸經(jīng)販理渡行煙業(yè)交凱往噸廣懇泛有剃親刷和凈力旅，耀易劑接兩觸熱伯情扶、嫁愿騰意路幫馬助增別猾人有若職撤業(yè)古優(yōu)衫勢你喂的踢工倦作剃要疤點(diǎn)般：月尊鹽重志、柿贊許美翠、斯要掛求擔(dān)、途匯話報(bào)認(rèn)司同睬銀掃行議業(yè)選，認(rèn)妹同鑒銀桶行朝客訂戶示經(jīng)鳳理脹行伯業(yè)意；有下親稀和撈力萌，弦易尺接未觸膏；有管職爪業(yè)而優(yōu)繩勢酸；熱咳情梢、渡愿愉意升幫邁助帆別鼓人州；交盾往拜廣兄泛幼。2歷9轉(zhuǎn)胖介蕩紹券法掛的退步窄驟步驢驟中一建看立識共框識鋼：稿使娛客黎戶倦認(rèn)鉛可厘你制的巡壽服端務(wù)郊并槳建正立煉好不感步枝驟憐二用形引抄導(dǎo)幕性護(hù)問臟題褲：您定和卻誰飄一會起顏工坊作內(nèi)？胳業(yè)打余李時擱間迫，古您序通伐常阻跟晉誰栽下露棋/打偏牌/消售遣秀？3漸0步皆驟哄三及玻時庭遞御上鞭紙慘和條筆注熄意縣：侍要濤面她帶衣微撲笑赴，開并吹用陰期匠許貢、賣鼓器勵儉的擠眼鍵光嚴(yán)看離著粥對挨方步掛驟就四篩謎選挨名肅單溫：去對然準(zhǔn)罰客母戶皂或應(yīng)客摩戶察提陽供蛛的兼名催單鋸進(jìn)診行屢了唯解投并惱篩夸選劣?！觥绱u果冠您棍能緩把扶他櫻的視基劇本摧情辮況潮告箱訴稍我,這哄對呆我土的票第飾一載次臺拜宅訪騰將積有隆很捆大拿的曉幫揪助…纖…3挨1轉(zhuǎn)者介抓紹伏的杠其證他男方輛法感泄謝驅(qū)客漠戶紀(jì)的商支廚持遵，姜找翅一妻個礦借目口主煙持告一英個冬活墓動虹（秘聯(lián)肅誼亡會建、括研攔討假會皮、獎講洞座槍）保手持需聯(lián)蛋絡(luò)撐，嘉不洪斷忍播脾種找燭人損為霧你潮吹梳號案角回礙饋扒推容薦射人3傾2例裁如良：關(guān)裂系沒怎判樣軌？您猶能序否促告吹訴頑我浙一如些網(wǎng)他嫂的丙訊箭息掛？他春的滔個閣性鳳是熟怎妄樣忠的其？捏是月否影直是率攏？他林有疫什撿么宗嗜傘好撓或朋興朝趣會？為陶什繁么驗(yàn)?zāi)撚X性得疏他擁會衣和新我軋談啄得徒來槽？粗是前不欠是罩對青一報(bào)些肢事睬情陰我芒和汁他粘的俊看鳳法昏差詞不掘多挖？您婚如愉何市認(rèn)壘識創(chuàng)這事位宏朋宣友損的肥？…船…轉(zhuǎn)裙介況紹夢重刻要距技富巧—臨—不凍斷竹開頌口乒要椒求伸，楚多歉問腿一麗句3坑3陌壩拜悉法熟麗練亂掌造握心陌炸拜全法甲，囑終倒將育受賭人仔膜約拜伐！陌洋生繩拜膝訪仙法張是顛指還客蹲戶到經(jīng)已理緩直拐接耐向及不撈認(rèn)粘識企的姿人妙介壞紹絹和柴推堆銷僑銀孟行陰產(chǎn)刻品3寧4受到挫折后是否對自己產(chǎn)生了疑問意志力心志的磨練了解市場收集信息擴(kuò)大主顧開拓范圍陌塵生救拜表訪愉的踏意狡義3是5陌尖生條拜真訪晶的董優(yōu)飾缺回點(diǎn)優(yōu)湯點(diǎn)策：拜腹訪走量聰大鍛甲煉造膽政識缺蛙點(diǎn)斃：成殺功渾率女低極達(dá)易識受最挫3眨6陌鉤拜枝法客的顧技轉(zhuǎn)巧接請觸咸前將：積舉極鵲的讓心重理辛暗鎖示預(yù)扔演子未棋來高最障壞姻的算結(jié)掌果接禽觸燭時錯：積什極末的膜心丹態(tài)自洋我裕激芒勵接知觸濫后工：陽宇光編思除維感磁恩挑的嫁心3居7常鞋用備調(diào)鼻查透問饞卷北表乒，萬獲芝得溪準(zhǔn)易客丈戶南的睡基回本倡信目息陌起生濁拜球訪游常呼用正的叨方虜法市藏場墊調(diào)狹查庸法3撈8做你好讀宣火傳而資摧料密的柄使棍用魄，死登側(cè)記倍好挽前笑來厭咨煤詢鬼的估客胳戶籍的剩資忽料扁，數(shù)借灰助援大尸堂讀經(jīng)雷理戴、退柜蒼員搶效尸果畏更梨好設(shè)府置虛咨狗詢額點(diǎn)塑法3塘9主濱要家包倘括剪：卵自厚我畝介倒紹悉，南提鉗出肌拜遍訪擠要區(qū)求芹，辣約烏定襯拜求訪洲時番間電顏話途訪嚼談蠟法4政0直鍬沖惱法直樸接假到咳寫幟字耍樓狂、呼單質(zhì)位昏或救家駕庭贊做旬陌營生果拜肝訪蹦。社塌會袍關(guān)登系俊少咳或圾希膨望窯鍛謠煉介自物己枕心遇理別素鐵質(zhì)籌的甩員痰工逐可還以艙采凝用馳的泰方檔法適盟應(yīng)厘人沙群釀：4皂1隨對機(jī)懸法平乘時讀生鈴活厚中巖隨概時常關(guān)疊注咬身脂邊櫻陌炊生證人煮，飲隨無機(jī)責(zé)應(yīng)創(chuàng)變賣，刮主全動黑認(rèn)蹄識憐，輕從橫而消發(fā)柴展除成仁為粥客肉戶戲。關(guān)瞞鍵各點(diǎn)塑：隨所機(jī)匆拓塌展吸無導(dǎo)處天不狼在超，棟只弟要搏您安能初時翻刻透想彎到槍是嗎在延為撐自研己鳥而權(quán)工度作餓，輝那恐么轉(zhuǎn)，滴您籠一氏定超是長對肥隨屈機(jī)禮法召應(yīng)陵用陽最椅好計(jì)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