家居建材經(jīng)銷商渠道管理與激勵

渠道激勵——營銷制勝的核心利器主講：盛斌子【斌子曰】實戰(zhàn)、實在、實用、實效盛斌子——家居建材營銷咨詢顧問、培訓(xùn)師、企業(yè)合伙人郵箱家居建材營銷咨詢顧問，培訓(xùn)師，商業(yè)合伙人十余年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯，中國百位品牌營銷與策劃代表人物在著名家電、建材、快銷品企業(yè)從事過分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、渠道總監(jiān)（代）盛斌子簡介

聯(lián)系電箱個人營銷專著：《渠道激勵—營銷制勝的核心利器》《出奇制勝—泛家居（建材、家電）營銷非常術(shù)》《頂尖企業(yè)營銷?傳播實戰(zhàn)工具》《終端爆破——立體整合營銷突圍》（待出版）渠月道杰如妨何掛掌番控雄？【繼斌醒子踏曰反】暴實扭戰(zhàn)暢、狐實殼在幸、冰實巾用努、撥實磁效盛販斌輪子享—碑—振家愉居勸建悅材助營疊銷臂咨懂詢危顧件問掛、陷培護訓(xùn)甘師布、爹企畜業(yè)巷合昏伙清人脂郵羨箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課濤程連目旋錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【浙斌暑子丈曰肝】合實象戰(zhàn)貫、角實特在怖、狐實喇用粒、搏實概效盛堅斌跟子棟—婆—杜家孝居摩建臣材徒營蠢銷勒咨旦詢軋顧蒼問兵、膨培鎮(zhèn)訓(xùn)普師冊、浩企醒業(yè)姨合提伙金人匙郵爆箱1占.從1兩掌才控罩渠首道才的章兩違個盛原梳則【緩斌鵲子渠曰傅】專實債戰(zhàn)侮、臂實掏在箭、忽實唯用羨、替實繞效盛遣斌圓子邪—炒—拍家見居許建皺材僑營渣銷按咨剪詢不顧沾問飽、璃培暑訓(xùn)農(nóng)師具、短企耳業(yè)黎合顏伙用人古郵法箱矛父盾杯一劃泡定趴區(qū)盒域機增災(zāi)加動銷績售1你.峽2烤掌要控綢渠愛道撿的奇三將大杏矛絨盾矛突盾頸二扶誦持歌還嗎是州打泰擊矛燦盾義三獨耀家唱代從理梢與堵多穩(wěn)元孕化【窯斌蔽子究曰問】萍實借戰(zhàn)預(yù)、鋼實侍在纏、姓實即用競、但實邀效1禿.眼3炮掌虜控葉渠丈道撓的淋十花二午招曠法掌灘控控渠啞道晶有助哪披些腎手得段咬?【子斌利子碗曰感】竟實泳戰(zhàn)很、殺實菜在偷、療實洲用引、慣實步效盛竊斌側(cè)子咸—透—武家雕居任建僵材弓營隨銷自咨椅詢乎顧筒問損、莫培遍訓(xùn)篇師真、忽企嗚業(yè)租合笛伙對人泡郵注箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課妻程戒目譽錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【旁斌蛙子扒曰挪】戴實拘戰(zhàn)迷、獻(xiàn)實信在扎、全實呈用頓、激實覆效盛問斌固子頸—撒—析家傍居歐建泄材鴨營秘銷倉咨掉詢愛顧防問偷、唱培味訓(xùn)顛師籠、赤企蘆業(yè)剖合音伙疑人漿郵津箱第痛二驢章遇掌菊控鉤渠飛道裂五做種鄰手阻段2.1理念掌控2.2品牌掌控2.3顧問式掌控2.4終端掌控2.5利益掌控【中斌所子血曰刪】途實侮戰(zhàn)胖、愧實深在遣、翻實趨用走、羽實敗效盛蠅斌小子臺—腦—辭家區(qū)居貸建炸材慰營卻銷規(guī)咨征詢伴顧罷問兔、遼培語訓(xùn)摩師艙、病企耗業(yè)蘆合四伙箏人舍郵存箱2尿.帳1慣理楚念占掌退控理各念射掌公控杏的能作獨用理券念吊掌貪控珍的狐具變體爭做逐法【息斌粒子船曰項】堆實芽戰(zhàn)宜、幟實娛在冤、露實刷用事、夕實土效盛法斌悅子嚼—啦—眾家蛋居杜建目材榨營鋒銷先咨汪詢麗顧聲問植、耀培類訓(xùn)集師惹、風(fēng)企襲業(yè)堡合律伙速人慕郵吸箱2沸.暫2天品患牌洋掌蘆控討離論擺：稀品瓜牌像產(chǎn)駐生妙的粱銷鵝售扎效桐率抱體已現(xiàn)戀在傳哪夕些槳方賤面沙？品牌對經(jīng)銷商的掌控作用2巡壽.薄3癢顧鋤問掘式粥掌筍控怎樣為經(jīng)銷商提供顧問式服務(wù)？【肺斌遭子靈曰釘】遞實凱戰(zhàn)縮慧、裹實辰在鹽、躺實鍬用拉、慮實回效盛鋪斌障子偶—叼—掙家獸居摔建舍材廈營涂銷旱咨飽詢宰顧傾問猾、鋸培矛訓(xùn)熊師喇、嘗企響業(yè)脹合軍伙丘人營郵劈燕箱2逢.兔4映終悠端摩掌賀控終仰端掌腿控建歲立肉基亡本召檔糊案培花訓(xùn)其李他促日銷禿活虜動建雖立病零簽售露會蘿員鞋體腹系案躍例接：槽導(dǎo)袖購擾員瞧的驗推妨銷河作麥用【列斌上子形曰象】奔實室戰(zhàn)財、仍實轟在閑、謀實逆用薪、能實之效盛澡斌哄子恐—示—扇家御居協(xié)建款材崇營桐銷鏡咨蒸詢副顧抗問訴、桐培罩訓(xùn)穩(wěn)師葉、周企肯業(yè)梁合育伙姓人帝郵太箱2豈.憲5疲利禿益輝掌芝控討和論若：纖返沖利汁的絡(luò)優(yōu)技點立與穩(wěn)缺度點（Ⅰ）利益掌控基礎(chǔ)（Ⅱ）利益掌控辦法【獲斌慢子償曰應(yīng)】流實缺戰(zhàn)寸、助實痰在版、廢實互用慈、氏實辯效盛候斌牲子艇—刪—嫁家罵居際建扣材貓營思銷塔咨趕詢鑒顧滾問柏、斬培呢訓(xùn)汽師鑰、薄企嫂業(yè)支合修伙催人刮郵弓箱如何

梳理渠道流程？【遮斌灘子醬曰六】逝實月戰(zhàn)泉、哀實似在開、轟實穿用庭、已實替效盛萌斌鎖子謎—膨—珠家掏居克建要材桶營欣銷臣咨舉詢歪顧飛問素、你培踏訓(xùn)玻師屠、吳企諒業(yè)我合恩伙補人塞郵茶箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課厚程平目圣錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【綢斌唉子第曰榆】改實職戰(zhàn)讀、握實現(xiàn)在射、相實市用狼、卡實堤效盛淺斌螺子樓—軌—獎家喇居即建跑材及營本銷蒜咨拋詢智顧真問饑、瞞培妨訓(xùn)赤師照、嶼企麥業(yè)央合做伙飛人階郵悄箱3疏.演1塘對波渠接道葬認(rèn)照識右的艇誤泛區(qū)廠疏商舍可薄以父完造全消糞除咽渠謠道沿沖彼突渠邁道印越賺密押越蹄好或旗反鼻之渠被道督越謹(jǐn)長薪越初好或菊反學(xué)之經(jīng)洗銷筐商姥實鎮(zhèn)力越拼強路越品好經(jīng)課銷王商尋網(wǎng)粱絡(luò)覆廢蓋弓面遵越犬廣短越世好選范好橫經(jīng)索銷會商災(zāi)是塑關(guān)俯鍵圓其額他陣不摔用圣關(guān)崗心供倚貨框價何越掌低鉤越痰好泳其討他幼不到用居關(guān)愉心渠趕道劑一百旦位建痛成可鏡以跑幾剖年姑不偏用蓋調(diào)急整【誘斌櫻子完曰耽】父實吃戰(zhàn)園、謠實痕在挺、濁實忠用岸、或?qū)嵍阈⒌畋蠼幼託ぁo—棄家思居新建葬材街營障銷修咨懼詢隨顧熊問憤、壞培私訓(xùn)愁師敞、話企矩業(yè)集合慮伙旨人撥郵騾箱3丹.角2板渠膏道繳流扎程物流所有權(quán)流資金流信息流促銷流談判流【身斌詠子俊曰裂】答實霞戰(zhàn)婚、塔實競在博、賀實新用挖、健實鍛效盛嘉斌港子嚇—眾—毛家仗居遮建帳材耳營俘銷扔咨搖詢榴顧而問如、殖培圍訓(xùn)霉師化、脫企困業(yè)沒合對伙躁人云郵逮箱3因.吊3棄渠罰道湊流郵程汁是嗓否宿暢據(jù)通央的寺表暢現(xiàn)1）售額增長率2）銷售額統(tǒng)計3）銷售額比率4）費用比率5）貨款回收情況6）了解企業(yè)政策7）銷售品種8）商品陳列狀況9）促銷活動參與情況10）訪問計劃11）訪問狀況12）人際關(guān)系13）支持程度14）信息傳遞15）意見交流16）對自己公司的關(guān)注度17）對自己公司的評價18）建議的頻度19）經(jīng)銷商資料整理，初如魚何進屢行個渠融道吹評杠估譽？【灣斌粱子慈曰禾】檔實縣戰(zhàn)壁、古實硬在猜、杏實遷用渾、量實喜效盛糟斌姿子終—近—搭家糠居閉建趙材冰營蔥銷初咨煙詢茶顧記問智、印培紫訓(xùn)飲師恭、聲企健業(yè)芳合北伙迫人嗚郵編箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課心程己目暮錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【番斌角子頑曰隙】欲實止戰(zhàn)鎮(zhèn)、素實碧在雞、莫實潑用現(xiàn)、助實瓣效盛瘋斌裹子皺—毛—怕家犯居薦建口材烈營米銷蝦咨麗詢漂顧餅問姿、神培綱訓(xùn)顛師四、到企沈業(yè)想合弱伙篇人攪郵創(chuàng)箱4誼.身1園渠介道猛評療估添的飲原料則②輔渠拒道杰通兆達(dá)①石明型確緒目氏標(biāo)③鉗分靈工臺合紀(jì)作④抓樹之立隊形鉛象⑥妙消防除詳惰罪性和醉共菠同打抱巨負(fù)⑤居共狂同戴愿胳望和繩共網(wǎng)同賠抱工負(fù)六大原則【礦斌耍子脊曰行】鄉(xiāng)豐實銷戰(zhàn)誰、窗實亞在叮、擦實校用憶、哄實抵效盛夠斌鋪子聚—芒—箱家科居瘡建座材右營儲銷房誠咨夸詢紫顧搜問山、宣培妖訓(xùn)吃師叮、至企消業(yè)節(jié)合美伙太人友郵欄箱4傻.處2律渠嫩道練評瘡估注的爬內(nèi)饒容渠陡道兇評改估槽的舟具裹體亡內(nèi)厲容1中蔑間勾商校評舞估晃績粘效2渠規(guī)道甩銷弓售煩人見員勁評替估拐指研標(biāo)34【們斌鹿子適曰摧】槽實眼戰(zhàn)棋、半實舉在鑒、銳實槳用副、材實率效盛花斌蹲子卸—庫—鞠家導(dǎo)居頑建疫材崖營宅銷擱咨居詢萌顧致問旺、美培隔訓(xùn)長師潤、役企者業(yè)大合夜伙忍人刷郵礎(chǔ)箱4并.攜3夜渠貪道填評倦估戚的份方爆法強制評分法銷售分析法渠道優(yōu)劣勢分析法銷售費用分析法分虧析汽法如巡壽何廳進邀行脂渠抱道滲調(diào)溉整缺？【嚴(yán)斌趟子慶曰愉】戚實盟戰(zhàn)該、代實黃在暫、觸實佩用慣、豆實扭效盛目斌蛛子確—艦—鄙家該居音建轉(zhuǎn)材俊營傍銷辭咨毀詢術(shù)顧餡問倍、匆培檔訓(xùn)質(zhì)師占、渡企處業(yè)賠合批伙押人枕郵觸箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課盼程沒目辯錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【急斌墓子涉曰責(zé)】似實去戰(zhàn)描、槐實糕在慎、僅實殘用迎、癥實粱效情憤景唇體盞驗5卸.峰1金渠葵道型調(diào)第整慈的位原喂理啟撲示富1短：頸馬扁拉備松拉是矮怎暖么梢跑透完飾的啟扛示練2勉：頁搶夜救規(guī)凡漏爾愛賽踢的果名輸畫盛罰斌辱子瘦—池—管家很居堪建逮材余營禮銷伸咨灘詢悄顧恰問牛、胳培貸訓(xùn)矩師疾、憶企衣業(yè)焦合鑰伙饅人科郵尼箱5大.菊2焦渠銹道感改酒進棄的號策購略調(diào)學(xué)整尼個做別售渠毛道止成初員增免減仇某蒜些須特米定期的俯渠按道端類判型改打變配整攝個弦渠侮道僵戰(zhàn)絨略【癢斌展子萍曰青】責(zé)實償戰(zhàn)戰(zhàn)、僵實斗在情、保實戲用淹、首實址效盛候斌使子凍—惱—匙家比居虧建逃材黑營堡銷饞咨液詢巨顧變問定、彈培燭訓(xùn)絞師酸、專企親業(yè)禮合搭伙高人旅郵輸箱5離.新3港渠浸道濤調(diào)垮整鑼的森程畫序first找出調(diào)整的原因second確定渠道調(diào)整目標(biāo)third

明確調(diào)整幅度fourth選擇調(diào)整方式【文斌陶子網(wǎng)曰憤】混實奪戰(zhàn)梯、擺實魂在葉、吐實角用枝、鋼實惕效盛懶斌信子晌—軌—燒家剖居頭建聽材停營美銷逝咨禾詢禍顧續(xù)問貝、突培戰(zhàn)訓(xùn)莖師角、窯企莖業(yè)裁合倡伙柄人辮郵貴箱5吊.帆4各渠劫道蟻調(diào)窄整鵝的抬方件法1.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)2.調(diào)整分銷方式3.調(diào)整渠道政策4.調(diào)整渠道成員關(guān)系5.調(diào)整局部市場區(qū)域的渠道6.更新整個分銷網(wǎng)絡(luò)案都例濫：艱某楚企技業(yè)真渠糞道鹿調(diào)私整絨策憂略X燈企澆業(yè)逗渠筍道肝運儉作闊分眠析垃及丹渠跌道暈選淘擇市亡場醫(yī)部躬網(wǎng)兼絡(luò)巡壽效祥率蜜分井析廳及綢優(yōu)塞化勢建槍議，跪渠撒道沖種突盈的攔解委決吵之駐道創(chuàng)？【衣斌百子院曰掉】養(yǎng)實貿(mào)戰(zhàn)尤、質(zhì)實肺在聲、單實鵝用站、給實膜效盛爆斌滴子鄙—蛙—攤家抗居心建棍材奧營引銷忙咨貝詢臨顧廊問萄、蟲培杯訓(xùn)裳師兵、志企拘業(yè)疾合俯伙奔人救郵快箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課洪程漢目振錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨【納斌暮子棄曰吼】艘實漸戰(zhàn)軍、福實洽在杰、窯實紛用與、金實故效盛達(dá)斌靠子否—飼—撿家棗居陰建內(nèi)材世營桐銷聾咨零詢吵顧材問暮、榮培報訓(xùn)爽師五、掀企皂業(yè)辯合能伙守人舟郵順箱6丹.嚴(yán)1目正倍視勞渠恰道瀉沖蛋突SECONDFIRST②辮渠五道敲沖考突擊有窯利德也立有菊弊①挪渠備道步?jīng)_欲突惰是響不蹈可定避照免宗的【形斌優(yōu)子熱曰犬】毛實棟戰(zhàn)伴、陷實仔在鈔、夠?qū)嵡挥糜?、芝實倘效盛攔斌潑子昏—愧—墨家晌居林建刃材屯營濾銷暢咨諸詢臂顧濟問臥、片培德訓(xùn)賀師丑、褲企垂業(yè)夠合脂伙稈人子郵步箱案夫例禽一售：案呈例今二凍：6悔.義3廳渠冒道料沖孤突訴的糠種謊類渠道沖突的基本類型沖突——廠家與商家【綠斌背子獻(xiàn)曰銜】役實媽戰(zhàn)瞞、舟實距在她、棟實元用皺、輸實鑰效盛閣斌腿子須—珍—環(huán)家硬居尖建榮材拒營賄銷存咨略詢及顧畫問假、柿培起訓(xùn)昆師痰、湯企吧業(yè)棟合右伙枝人言郵儉箱6雜.價2筑渠軋道顯沖巨突鍛的商原蘋因①寨深高層界原育因②盟表挪層籮原竿因渠澤道沖駐突如草何冊醫(yī)疫治貓渠罵道矮的乒痼朝疾城？—朝—放竄泥貨【豈斌什子岸曰乖】梢實寒戰(zhàn)熄、膠實倆在縮慧、諸實護用蹄、燦實額效盛弦斌輔子朵—錢—焰家歷居攜建社材賀營幼銷齊咨珍詢火顧膠問毅、落培閥訓(xùn)享師緒、以企怎業(yè)墊合躬伙水人艦郵啟箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解第八章渠道激勵課列程激目舉錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整

第七章渠道沖突——竄貨【急斌師子蠟曰芒】河實工戰(zhàn)嗓、贏實遇在欄、箏實禾用押、猶實蒼效盛貴斌告子洪—捐—且家每居翻建斷材江營遲銷鎖咨物詢逝顧記問列、織培獎訓(xùn)恩師樸、秘企雜業(yè)似合慎伙浴人方郵芽箱7跨.帝1肆竄階貨蜜面送面匪觀②不擊同固性燃質(zhì)鴉的垮竄墨貨①認(rèn)絹識符渠液道漂危似機簽的相痼童疾③不嘴同頭渠秧道燥的卵竄店貨【茅斌笑子增曰磚】欲實釀戰(zhàn)生、掛實必在龜、隱實移用呢、市實別效盛置斌戲子讀—聽—米家逆居姨建全材場營象銷紙咨頂詢行顧省問唯、敢培庫訓(xùn)讀師爺、匆企璃業(yè)費合偽伙像人矛郵劣箱7斯.頁2僅竄分貨洲的存原去因竄煉貨頃的縱深第層擴根稈源竄盟貨書亂脫價毅的返原牛因索細(xì)敲分對熊竄脂貨總當(dāng)?shù)A事福人辦的鹽心棚理只剖物析【斜斌抽子借曰草】報實透戰(zhàn)翠、祖實唱在膀、駝實戲用質(zhì)、鳴實邀效盛粘斌醉子槍—勤—慣家腹居哄建街材幅營造銷爽咨響詢慎顧莖問野、脊培駱訓(xùn)霸師伶、悲企洲業(yè)英合悉伙歡人攪郵購箱7灰.叫3周竄枕貨駛的斷表也現(xiàn)雞及驢危拴害竄

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害竄

貨表

現(xiàn)【渴斌科子濁曰蠻】濕實桑戰(zhàn)譯、岸實芹在綁、拿實爺用蹄、來實類效盛增斌異子含—短—回家鍵居愈建嘗材足營宮銷衡咨削詢寶顧冶問放、染培他訓(xùn)榜師帽、詞企雕業(yè)惕合憶伙泰人烏郵異箱7常.隱4震解樓決濾竄四貨睬的鹽十候種頌常消用睜辦融法暗返利建立嚴(yán)格懲罰制度促銷暗返利外包裝區(qū)域差異化控制促銷全程建立廠商一體化關(guān)系簽訂防竄貨協(xié)議建立隔離帶建立科學(xué)分區(qū)內(nèi)部業(yè)務(wù)管理制度十大辦法建徹立爬市弟場巡袖視接制宗度，翠如五何陜進藝行渠披道職的絮長仿短渣期狼激殼勵良?【春斌伶子盞曰駱】來實剩戰(zhàn)約、證實區(qū)在車、廢實扒用犬、摩實紡效盛線斌閑子晃—致—街家刃居露建唉材停營抓銷繳咨掠詢繩顧啦問警、蓋培肥訓(xùn)恨師多、液企執(zhí)業(yè)鞠合謀伙索人掃郵救箱第二章掌控渠道五種手段第四章渠道評估第六章渠道沖突的化解

第八章渠道激勵課之程冒目地錄第一章對渠道進行綜合掌控第三章梳理渠道流程第五章渠道調(diào)整第七章渠道沖突——竄貨8腸.稠1匠為怖什織么件要柴激菠勵頃？大獄勢厘所暮趨合道作兄必剛要目奧標(biāo)召導(dǎo)賠向【畝斌躬子蕉曰獎】專實襪戰(zhàn)醉、排實裕在慘、遞實凳用番、睛實耕效盛首斌注子促—轟—驚家猴居樂建悟材鼓營肌銷企咨燃詢極顧怪問掛、稼培淚訓(xùn)屆師鍵、宿企傘業(yè)悠合納伙嶄人黃郵愧箱①獎綿勵霸的袋博綢弈碑結(jié)會局8事.噸2割激柔勵嫌有知效娘嗎案宿例睡：炭某參企融業(yè)騾返橡利決大嬸戰(zhàn)②走零樣美變搞味糧的中激倡勵③返魯利漠是按雙普刃襯劍【獲斌矮子疫曰問】狹實要戰(zhàn)編、管實養(yǎng)在源、某實臣用迫、區(qū)實芳效盛拿斌起子翻—酸—襪家器居薄建顆材膀營潮銷框咨咽詢滲顧耐問綢、陰培轎訓(xùn)素師恢、究企壓業(yè)掩合攏伙鋒人偽郵彼箱8汗.彈3沈激別勵仗的逆對籮象總雪代傭理綱、罩總震經(jīng)浸銷（狹案跑例山學(xué)歷習(xí)釘一脾）激蒼勵劃對禽象1243經(jīng)瀉銷蚊商撲與男分岸銷蜘商（蜜案幸例陡學(xué)弟習(xí)怖二熄）終服端越售削點（雀案竄例灑學(xué)汪習(xí)生三贈）開談?wù)剐貙ε麡滟M勁者促紐奉銷事活瓣動【算斌狗子寧曰差】爬實這戰(zhàn)物、鋤實兵在作、錄實拍用郊、謝實湖效盛雞斌甜子過—婚—塘家錄居仁建半材希營腥銷開咨眠詢嶼顧忽問傻、布培偉訓(xùn)案師滔、掠企蘆業(yè)歌合驚伙慕人魯郵漸箱明確經(jīng)銷商盈利模式8址.遮4皮有霸效援激億勵畜八君項訊注叛意獎勵方式與時機多用過程返利少用銷量返利返利既激勵又管理與經(jīng)銷商共贏模糊獎勵文化獎勵掌握渠道激勵尺寸謝積謝下！即印使蟲贈淘品貓只鉤是辱一統(tǒng)張自紙咽，艱顧尸客菊也跡是坡高油興咐的析。擾如扯果難沒懇有矮贈示品密，灰就價贈口送劍“感笑輔容生”趙。所昨謂局企痰業(yè)島管旬理總就竊是午解俱決沸一稼連正串苦關(guān)援系輝密胳切攤的售問伴題花，研必緩須扔有裙系犧統(tǒng)查地斥予尊以左解立決搜，馳否顆則專將但會援造劉成題損既失瘦。浪釀費俗時默間痛。8熊月跳-執(zhí)2撤38慚月慨-攏2餃3蓋就茨植運目用挑的宣管茅理芹風(fēng)釘格手既謠不芹是止美旱國考的絹個裳人盲主確義沒式鏡，者也雷不咳是行日化本芹的倘共瞞識是主像義土式供，融而礦是陡獨哀樹就一紫幟技的勝達(dá)仔爾你文烈式企聚業(yè)兔成新功紫經(jīng)儲典雖名拼人夢名篇言0匪4豆:黑3碑90授4瞧:功3獲90陽4軋:唇3圖9嫁:藍(lán)0到28悶月宰-艱2刪3前厭方壇充丙滿禾著糞未勸知明，參但六我遵必朽須們得翠走余。無翼法稻評喇估音，補就荒無哭法龍管裕理腦。8杯月讀-森2艱38耐月偶-佛2夢38政月瞞-嚇2吼38管月唐-他2慚30撕4煩:授3曬90盞4硬:評3須9授織權(quán)允就僑像浪放輩風(fēng)賺箏循，帖部勻?qū)僖u能滔力基弱讀線腔就眠要湊收桑一粒收仔，纏部演屬夏能離力魯強金了桌就甜要拼放積一樂放繩。軍放隊赴無殺放們?nèi)魏校鞂W(xué)芳校項無喇放啄任韻，難此頸今嘉日罷世鋪界鳴各協(xié)共嗎和墳國稀之拒道語例之。句軍桑隊莫放消任匆，店則鼻將鎖不米能禁以泛令冤，映學(xué)后校時放燒任怎，掩則作師匠不美能睛以獎教灶；鉗將鹽不兔能猾令裂則深軍騾敗宇，數(shù)師舌不蹲能氏教股則哲學(xué)廁校爐敗董，代其秋為慈國航忠竭，茄莫異此傻之儉尤象。0抵3準(zhǔn)-在8胞月芳-朵2助30獨3斬-唐8路月容-遣2昌3積拒極電的彩人鼓在乏每嘗一熟次停憂束患燥中礙都傘看也到域一隆個臨機脂會鑒，冠而摸消覆極落的寇人保則訂在酸每油個駝機蜜會泛都?？唇兜胶四瞅灧N練憂喇患旗。不屢是郵沒頑辦判法滾，勿而弟是塌沒彎有土用蠢心省想距辦聲法關(guān)。叢用鼠心艷想圍辦緒法塘，徐一槍定栗有宅辦胖法皺，艙遲略早效而歷已竄。8陳月頓-脊2職38足月怪-犯2賽38撿月暮-導(dǎo)2嶺3用剖人育不崖在行于學(xué)如減何董減少少家人眨的耕短渾處莖，占而嘩在遠(yuǎn)于墓如槽何蜂發(fā)帖揮脊人時的集長刊處成。觀卷察晉才燒行車。你防的船臉掛是舉為雄了檢呈撕現(xiàn)純上鋪帝怕賜大給綁人承類們最綢貴昆重明的悉禮欣物做眾人粉低嘗三舒分貌，魯做夸事鋤高廈三傾分嶄。0蚊4謊:判3錯9鬧:循0錫20啦4偉:封3旺9頑:德0盯20紐奉4宰:惰3恨98心月箱-暴2辟3決莊不治能黨在唱沒叫有坡選碰擇笑的慮情鍬況森下冤，執(zhí)作清出臂重材大赤決僵策纏。經(jīng)界營敲企員業(yè)仁，恭是羨許壓多娃環(huán)憤節(jié)紡的浸共命同鍋運緒作短，微差疑一擦個緩念封頭姜，遲就護決雨定步整仿個茄失怖敗當(dāng)袋你托在屢事升業(yè)駝上筋遇千到速挫醋折坦，堡有"打轟退勒堂蘋鼓"的升念襪頭清時還，示你匹應(yīng)擊該抹加獲以痰注襯意拼，讓這吩是礎(chǔ)最短危涉險很的跨時融候!8顆月悠-娃2哭38透月舟-劫2貝30惑4聞:蹤蝶3座90懷4兩:怪3射9助:靜0據(jù)2世巨界肌上恰沒妙有洞夕零陽捉企偉業(yè),只住有奇落語后拳和姨不思思旁進家取膚的榮企匙業(yè)賄。光閱靠證價棉格許便格宜鉛的蘇產(chǎn)造品漫能展夠冠長監(jiān)久釣地乘存回活驅(qū)下介來待。沒絲式有欠組想織喬就年沒節(jié)有楊管聰理回，改而印沒恒有遼管云理吵也蕉就獵沒魯有厲組農(nóng)織繳。閣管癥理犁部姓門也是效現(xiàn)督代贏組昏織頌的裹特估殊墾器晴官叔，雖正濫是抄依挖靠污這識種漂器土官禁的蓮活是動常，秋才壇有宅職礎(chǔ)能信的質(zhì)執(zhí)詳行較和潑組回織脖的列生線存羅。管關(guān)理昆就泄是紗做年好屋無脊數(shù)研小森的仍細(xì)富節(jié)孔工壘作狹。0谷3守-迫8賊月皆-吊2苗30帖3公-另8奔月羽-惠2笑38桶月鼠-僻2染3將并良謠品冰率傍預(yù)騙定膛為8饑5抖%，舍那拳么欲便淺表駁示瞎容晴許1拐5豈%的毀錯夏誤尖存辮在裹。顧用客眾是矩重告要層的奴創(chuàng)塔新刑來絲式源碎。人松生告的域選蓄擇裕決獲定測一放切帆。成緒功泰的色企文業(yè)精領(lǐng)孤導(dǎo)告不彈僅紙是涌授屠權(quán)篇高勤手四，兵更迎是沒控見權(quán)震的玩高礙手月。卓悼有渣成茂效從的等管影理甜者金善叢于枝用弊人均之運長按。2痛0絡(luò)2溜3劃年南8劑月冒3形日0估3吊八舊月微2打0劑2娛3做統(tǒng)生款意劫，猛要早隨猛著蝴形罩勢查的秒變陳化埋而定變猴化聽。兔做露小踐生轎意饒，渡在捆于雅勤;做嘴大餅生孟意傻，瓦要蹦看折政驕治滿觀享局忠勢靈。魔毒鬼語存掉在舞于差細(xì)則節(jié)招之吳中旁。八砍月攻2桃38面月緞-通2使30靜4倘:勻3積9大剝多射數(shù)絹的樣錯友誤俘是攪企蛛業(yè)清在野狀涼況魄好希的逼時絮候錫犯棍下案的管，歇而香不塘是非在檔經(jīng)很營模不蹤蝶善棟的悅時騙候凈。沒閉有顧什搖么芬比捏忙葵忙銳碌晃碌堵更冷容損易慨，暮沒準(zhǔn)有填什叨么童比救事峽半頓功松倍仁更金困悠難繪。成當(dāng)功抄的劃方袖法政千丸萬村條,多努總艘結(jié)訴別愈人銜的昂失種敗,根歐據(jù)請現(xiàn)付實甲的映路勿行勢走,不顛要材太斷在譯意擔(dān)聽濱取降名奮人這大昂家神的以創(chuàng)肚業(yè)憐格企言慈。協(xié)太調(diào)舌以牽及夢控飛制陣。8唱月妨-腔2角32臨0雞2賺3原/免8柜/殘3絞4繪:哄3氏94沫:盲3沒9著:巖0退2刪上蔑午企夠業(yè)末做丑大征后C控E機O說活話延要賽越潮來唐越城細(xì)券。來小俘企鮮業(yè)偏要憲有狼長骨遠(yuǎn)赤的恨打歇算概大忌企瓦業(yè)靠要翅有技注暗意閃細(xì)仔節(jié)臨。2費0劈燕2熔3或/供8顆/厚3妙4學(xué):瞎3攏9穴:事0籍2企護業(yè)農(nóng)的驢成儀功毀靠涼團掠隊租，屠而絡(luò)不較是循靠續(xù)個則人蔑。只渡要諸不兩是專相夜當(dāng)尖重顆要閑的祥商御品駝，誤不度是談穩(wěn)衡健愛踏躍實喘地下行閣商需，欠迅賠速錯發(fā)遙展醬就抹等困于專迅傻速截破棵產(chǎn)疤，慰只叮有納使胞多旗種考商下品咱不習(xí)間胃斷掏地期相草繼杜配盛合脅上議市僻，蜂才內(nèi)能偶使伸迅廈速墓發(fā)具展百的泉事猾業(yè)能穩(wěn)伶步葛前嫁進烤。8師月算-館2滋32穗0怪2裕3溜/村8收/登3稅4促:云3芬9奪:批0擋2正政確漁的懲決在策菜來競自譽眾食人堂的很智描慧回。周塌到暢的訪服虹務(wù)納，踏那類簡攝直悉是已難內(nèi)以饒想債象柜的絹。0歲4缸:屑3姓92版0課2從3頭/植8恨/黎3追4隆:利3斷9躁:采0童2謝蠢謝暖各炒位旬！9、遍靜湊夜昏四爪無膏鄰劫，成荒虎居泊舊逐業(yè)怎貧雄。構(gòu)。8臥月校-工2哈38赴月離-漿2欺3T案h怕u心r許s揉d珍a肥y善,網(wǎng)A弄u板g云u毫s算t踏3絞,蹦2況0吐2伏31渣0、屈雨稀中裹黃傲葉追樹棍，耐燈姻下貌白堅頭呀人珍。役。0杏4招:汪3執(zhí)9平:戶0挑20也4充:鞠3悉9乳:碑0碗20罷4蕉:捐3養(yǎng)98依/汁3嚴(yán)/喬2困0晃2溪3亂4馳:愛3蔑9幫:兆0衫2匹A焦M1長1、杏以極我象獨皇沈鮮久狀，刺愧番君驅(qū)相椒見促頻門。摟。8撈月濤-態(tài)2腥30我4密:庸3遲9晌:妄0機20渴4嚼:膊3羅9A耳u培g則-蹄2蛾30疑3華-劫A敏u格g末-砍2桑31脈2、賭故師人止江頭海球別遭，猴幾巧度宴隔勺山饞川框。捐。0堤4第:眠3鈴9鐵:污0績20久4休:湊3客9螞:河0秧20頸4起:您3座9T端h隸u僵r務(wù)s毛d色a托y纖,蹲A纏u云g族u攔s衡t豬3析,刷2宋0齒2遙31幣3、勿乍陪見耽翻怎疑午夢政，名相湊悲父各春問超年爛。向。8歉月霉-伸2杏38厭月茄-近2傾30踏4黑:幸3痛9汗:放0君20冊4取:牲3果9某:警0柔2A肆u高g拖u借s尿t屠3咐,刻2睡0星2奶31之4、設(shè)他柴鄉(xiāng)們生斃白教發(fā)副，棉舊獨國捏見離青影山漲。走。0宗3砍八反月言2擺0廈2旱34宏:具3濃9蒜:匆0棒2道上拖午0獅4判:罪3陳9芝:斥0澤28藝月豎-償2恨31浪5、俘比喊不茂了鋤得如就坐不請比栗，志得愁不府到孫的裂就淋不吐要依。推。。八賺月嶺2燥34賭:棗3災(zāi)9耳上熄午8散月欠-而2姜30雹4萍:場3跡9A輪u淋g頑u頁s枯t銷3躬,綱2炕0殲2神31軍6、賴行耐動糠出卷成點果棟，耽工暴作唐出尾財貞富去。權(quán)。2壓0究2婦3漆/級8斜/范3她4印:爸3拐9孕:柄0苦20鑒4凡:斯3鼻9超:龍0公20財3保A河u呼g漲u帥s摟t雅2催0槳2案31播7、吉做魂前顫，忘能伐夠憂環(huán)傲視緒四甘周浴；醫(yī)做義時膽，炎你爭只鍋能鴨或匹者什最想好控沿吩著重以陰腳默為蛾起頭點移的蕩射往線雀向付前絲式。誰。4雷:邁3欺9障:班0搬2多上迫午4繳:徒3暈9酒上贊午0守4篇:輝3賽9百:粱0批28愁月將-沖2每39、砌沒扇有件失捆敗嫁，送只剃有貪暫逮時礙停忠止弓成是功聰！門。8獨月處-衛(wèi)2密38須月頭-戒2勿3T撇h戒u頸r銜s桶d偶a典y煎,俊A造u字g送u揚s久t膚3羅,館2斷0常2淋31敏0、夸很薄多愛事初情幼努泳力蠟了屠未束必戚有源結(jié)挽果旋，和但閃是沃不剪努申力扒卻友什召么晉改揭變捐也岔沒愿有合。每。0誰4今:渡3止9家:臂0余20衡4謀:疲3膝9份:蜻0酸20箭4撈:驗3賺98它/拔3拋/鑰2車0甲2難3永4蓋:刺3蝦9延:鴿0常2忠A你M1產(chǎn)1、窩成碧功宿就丹是肉日英復(fù)翅一幼日爭那歌一涌點異點京小笛小昂努奇力照的胖積勸累兔。反。8牙月舒-蜂2腎30亦4賄:腎3作9儲:較0撓20兆4傍:耳3份9A愿u折g礎(chǔ)-師2設(shè)30憐3倉-中A化u惕g冰-擇2棵31座2、陵世炒間翠成叉事客，材不斬求凳其轎絕織對恨圓夢滿彩，豆留賽一烏份損不鹿足漢，遙可眠得虜無濁限崖完客美盒。血。0集4世:李3善9鈔:專0妄20墾4廊:光3音9肅:它0砌20要4王:懶3啦9T暮h命u教r粘s難d說a稀y悉,藝A釘u性g眨u攏s狠t廈3梅,松2花0籃2戴31絨3、碧不扣知圈香剛積柳寺休，盟數(shù)贏里除入蘆云激峰銳。腳。8林月姿-策2騙38告月選-尋2鞋30酷4嗽:沒3虹9檔:氏0菠20缸4消:宣3盜9邀:豬0為2A躬u閘g施u菊s唉t觀3棄,攪2亦0頁2財31挎4、端意濟志梯堅題強跨的纏人拐能脾把巨世載界蝴放鍛在宵手壓中沸像駕泥閱塊令一廟樣刻任勉意他揉帝捏盤。0捕3茫八謠月弓2餐0崇2臟34城:遲3較9豈:鉆0沸2共上疾午0藝4末:即3墊9蒸:杯0版28嫂月滅-消2忘31莊5、業(yè)楚寇塞遠(yuǎn)三塘湘環(huán)接餃，矛荊剛門需九科派撫通隨。呢。。八感月暑2遵34丘:腫3斑9今上棟午8悠月健-嬸2澆30哄4器:喪3悟9A或u粉g橡u包s潛t口3謝,京2卷0監(jiān)2狡31哪6、鉗少鋤年養(yǎng)十祖五右二征十蠻時泊，剃步婚行咱奪否得僅胡棚馬漿騎賄。飽。2潔0膨2雀3監(jiān)/檔8儲/癥3丸4晉:隙3顏9淋:睛0托20倉4運:爺3沒9呀:電0盒20嫂3刊A毀u貧g齊u融s半t乒2幻玉0