如何成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理

（華北區(qū)）案場經(jīng)理成功的決定因素練隊伍懂定價促成交會反饋1帆、逝練糠隊原伍練肯隊扎伍找胞對跟人要禮練詠隊瘡伍騙，先番找燭到?jīng)_適暑合振的霧人帶弦好析人要呢練壞好戰(zhàn)隊井伍冰，需催要刺配擔(dān)合袍適香當(dāng)麗的壺方高法根柏?fù)?jù)淘項碑目趙特如點(diǎn)吼，引需便求翼，聲找玻對屈的蔑人根此據(jù)炊項秩目終特轎點(diǎn)高具端乏項械目四：服純務(wù)忠意唇識敬陶業(yè)跨精鏟神親強(qiáng)和援力中袖、貧低纖端霞項爹目膀：氣蓬勢技提巧說壟服嫩能畝力決抗定抗是靈客鉤戶串自彼己飛做池出壤的模，拒我舉們腔不壺能決替友代服忘務(wù)徹意挎識染：刪讓裂客蚊戶奪在淺接荒受引服民務(wù)拳過獅程隱中墳感被到愉反悅敬尼業(yè)雨精嚴(yán)神摘：敬寒業(yè)精蔽神段是都讓障客扁戶殊認(rèn)虹可廁的捉有無效驗途斗徑境親錯和抵力賠：匙縮后小幼與待客聲戶妙的距割離顏感，府提蘿高華溝慌通翠效您率購號買霜是哭我筐們蒼引縮慧導(dǎo)陶的吉，綁我辭們場要士幫謝客蘆戶鐘做貼決蘇定氣漁勢鑰：偶強(qiáng)脹有灣力錫的膚氣哭勢直，君讓塊客銹戶信闖服我烘?zhèn)兿〉尿T說暗辭技洲巧血：還適排當(dāng)慚的落技豈巧雁運(yùn)性用膠，染能鼓幫裕助塊客剛戶型快徹速落器定說犧服尸能碎力縣：招有萌力建解喊決球客禿戶令問乘題銀，避傻免客飽戶猶門豫找紡對霧人傳萌統(tǒng)育思藥路壇—紀(jì)—憑翠經(jīng)硬驗選須種恥子參膜與世工登作缺叫點(diǎn)來：獨(dú)主狂觀涉意積識強(qiáng)占剃據(jù)胸絕墻對圣主納導(dǎo)址地忍位眼，途有堆時互表稻面蹈現(xiàn)鍵象瓶會聽蒙督蔽濁管崖理沈者瀉的賤雙露眼臟，答讓迷真道正打的坐人古才但錯兄失清被漲培挖養(yǎng)袋的嚇機(jī)答會婚。全仙新禁思度路邀—兵—全桐面摩撒碑網(wǎng)昏，晨海浪選深人襯才積惱極晴鼓堡勵裝，促全魂員許帶倉教濟(jì)，刑即苦使發(fā)犯忽錯屢，險也系不車全彎盤渠否礦定按，棍要魂耐還心種留滅給注新惠人亡進(jìn)杏步始的瓣空陷間閱，從建負(fù)立丹良駱好進(jìn)的賭職怠業(yè)佳習(xí)陰慣個?？窗舯韼r現(xiàn)竹，析選解種抽子責(zé)全任主感貝、頃勤揚(yáng)奮坦、薯頭姻腦裕靈墓活膠，伴是職休業(yè)憲人必悔須反具并備落的烏三樹個領(lǐng)要喂素協(xié)。通貿(mào)過彼真探實押情棄況晶反越饋朋，元選拉擇羅真碎正渾人巷才黎，畜避扔免砌用掃人同遺通憾脊。種裝子胖帶受教通性過透全減員皆帶康教濱，隊種全子董不結(jié)僅忘已鍛經(jīng)女具刑備森了瓜較游好泄的飼職矮業(yè)棗習(xí)寇慣夾，猴同月時進(jìn)對價于讓案側(cè)場最業(yè)消務(wù)堤規(guī)哨范添動烈作淡也編有枝了缸初喊步游的右了摸解柳和誤認(rèn)桂識知。重內(nèi)在伸放叢權(quán)浸。辭在諸此洋過參程錢中鐵的甩自婚我跌思爹考瞞可探以綠逐越漸拌消芹除曬依嫩賴欣性觸。礎(chǔ)必越須譯允配許影一覺定偽的糠試屯錯過成足本進(jìn)，滲不抱要改打幅擊扭其蜂信稼心臥；泛在色工省作坦中墨的卵重牢要刑節(jié)霉點(diǎn)畜提橡供斥適錯當(dāng)好指扒導(dǎo)絲式和乖幫撒助哄，扔提擠升穴其豬獨(dú)懇立爸完梁成漂工擋作皆的帝能與力償。讓略種廈子翠參讀與物案軟場摧管需理五過襲程企，桑針拆對歐具煌體項事襯情小闡輕述眠工險作燈的察目經(jīng)的挽，釀讓氣其堤分萄析乞可煙能紋存齡在異的板困臟難淚并庸提尤出利解焰決天的井對朝策確。鮮在爪有匙了允執(zhí)問行容結(jié)拜果烘時侵再慘進(jìn)叛行屢修狡正仙性某的紋指早導(dǎo)蘇動飛作鳳。前靠期效成酷果培屯養(yǎng)提寒升領(lǐng)趟導(dǎo)邊風(fēng)爺格1蝕.明指綱揮旱型潛的蛛領(lǐng)歪導(dǎo)悼風(fēng)股格特襯點(diǎn)津：巴呈贈現(xiàn)粗出吹一裙種通遭過障指對揮盒使碑下愉屬傲完佳成讀工衣作的屑特業(yè)點(diǎn)趣。銹是繁很進(jìn)多漆職醉業(yè)鄭經(jīng)梢理赴人際可稀能許采列用蠟的蜂。產(chǎn)即救通次過獎下掛達(dá)裙命患令西或慈者攤指打示斗的曠方質(zhì)式繡讓絨下廊屬孫按綢照霧你駱的預(yù)指薄令傷去貌辦悲事馳，匪最礎(chǔ)后遙完售成黃指最令臭上敗的測工爬作昨目醫(yī)標(biāo)極。2努.倚教統(tǒng)練傅型午的愉領(lǐng)錄導(dǎo)幫風(fēng)蔑格經(jīng)懲理版給和下滴屬宣的添的律指澤揮棵行朋為立和獲支興持沙行爆為勒都螞比擁較霧強(qiáng)熊。眼一航個茄管檔理憤者密，薦首鼠先蛛應(yīng)擠該樸是投個舌教冷練斷，拼每祥一源位置下菌屬怕7萌0增％朵的嫁工色作先能淚力好實偏際壺上異是某上運(yùn)司在項工汗作針當(dāng)穩(wěn)中濁以哄教抬練奴的哈方伴式耀教同給劣他的歷。總上博司呢如縫果團(tuán)不輸能退做劃一桐個摔好余教激練礙，律下柔屬拋就沾成卸長察不授起榮來拿?？匙龅劢萄b練平就簽是年通恩過歲支特持走性醫(yī)行潮為傾，版同錄時垮也準(zhǔn)是想指朋揮魄性調(diào)的痕行澇為依來玩實津施舒、浙引裁導(dǎo)尸下?lián)軐賻膿煨袨E為雞。教會練填型待的傘領(lǐng)老導(dǎo)折是敵現(xiàn)沈代媽企駁業(yè)協(xié)非斜常遲倡狂導(dǎo)禽的妻領(lǐng)票導(dǎo)菜風(fēng)務(wù)格鹽。領(lǐng)墳導(dǎo)應(yīng)風(fēng)票格3上.價支廟持餓型喚的辭領(lǐng)貝導(dǎo)影風(fēng)周格領(lǐng)架導(dǎo)撫者摘對磁下沈?qū)僦魉姴筛钊」现мD(zhuǎn)持唉性誼的戚行蓄為，液而煙不裙采蹦取蒙指夸揮裹性這的描行臣為啟。降就扔是償說儉支越持傲性愁的獨(dú)行斗為向很謀強(qiáng)核，奇指忌揮撿性豬的毅行蛾為義很聽弱柿。頃支轟持甩的挺方盾法敵就鋒是珠實鼻際蝦上魂作逐為嫌一曉個乏績耀效挎伙揚(yáng)伴顆在醉旁摔邊高，遺不鞭給巧他泉答菌案泛，淺也德不鄭給課他罪主渴意甲，您但般是引告返訴麥他帥需騾要共改培進(jìn)濱的翻地玻方輛，爛為麻了炸完禍成仔目初標(biāo)冠，唯可神以匯考征慮才別釀的閣思華路躺。4緩.算授旅權(quán)亭型兩的老領(lǐng)扯導(dǎo)闖風(fēng)殲格這何是槳一托種落支皇持掌性強(qiáng)行甚為伴和卡指苦揮押性筋行感為搞都斥比麗較恐低皮的劑情種況唱。給衣下寒屬蹤蝶一葛個者明滑確誦的珍授哭權(quán)，樓希鴿望小他估在載授揀權(quán)植之徑后憶達(dá)常成資一魂個不目哨標(biāo)偷。策在維做慌事挪情貿(mào)的峰過搞程超當(dāng)悄中集，渠完乖全塞是發(fā)路揮糧他捧的唯主當(dāng)動濤性申和勉積袍極俘性，劈燕在庸授浸權(quán)生范處圍糊完尖成竹這爺件賽事歪情執(zhí)。企竿業(yè)兄里椅往頸往鳴容旬易聚把弦授屈權(quán)載型澆的反領(lǐng)晚導(dǎo)份風(fēng)慚格惑和瘦指烤揮債型枕的兄領(lǐng)勾導(dǎo)些風(fēng)里格燭混趕為煮一稼談稱，奪因警為宇很暴多雀的陪職鵲業(yè)預(yù)經(jīng)巖理屢向葛別虧人碰做燃出盟指畫揮嚴(yán)型卡命仁令木的私時飛候相，后他疏以乖為指是減授憲權(quán)奴。雁而閘授飄權(quán)銳是憂要換劃奮分丘相萬應(yīng)鈔的腰權(quán)出限都，喝比溉如述說赤一可次胃招灘聘屆活便動麻，熔就咐是刑明恢確扎指記出析這材次芝活列動吧主引要所由氏誰以負(fù)菊責(zé)尾，顫有貞關(guān)左費(fèi)院用而方同面拾的浮事?lián)芮榻圃鮼G么僑解體決癥，著有初關(guān)襪招己聘茶審危批升的拆事凝情諒怎私么斑解器決攔，漸中欄高宋級休面欣試慶由疊誰閑來降決問定鋪等走等娛，鍵都梳做緊出并事?lián)u先雷的促界繪定繩，銀這日才鈴叫聞授位權(quán)陪，華就卷是譯確乖定朵一寺個纏明碗確抖的壤權(quán)躁力號的象方泡位零。什百么劇樣放的代領(lǐng)搜導(dǎo)貪決擠定斥了領(lǐng)帶智出要什憐么所樣麻的戲下渡屬首魚先唉，蹲做掌為痰案昨場劇經(jīng)艇理狠，秘我醒必觸須晉是型優(yōu)鄙秀棄的能冷夠達(dá)引損導(dǎo)亦隊縣員昂向姥自須己巧看恨齊投的赤領(lǐng)觸導(dǎo)沸者下才腐是援優(yōu)滋秀傘的案駝場填經(jīng)食理變是精什潔么落？不困遲期到艦，產(chǎn)不茂早伙退…嚴(yán)柏格失遵鵝守慈案狂場沾各貸項事管隸理脹制剝度…如磁遇提請拖假恰，和事織實腰填拿寫喊假叨條瞇……儉…我悅的脹領(lǐng)其導(dǎo)免是努我混的刺榜應(yīng)樣項，刪我工也船要懷成懇為堅這緞樣幣的液人怨！設(shè)嫂置悼積序極眠的興團(tuán)伯隊覽獎毫勵薪政過策讓稿榮瓜譽(yù)演感胳、劉集辮體旦感曉成象為踐大堡家私努鑼力朋的匠動慌力究，廟我精們嶺不碗是浸一沸個則人能孤混軍腎奮艙戰(zhàn)龍！沒坐有鼓誰萬是血天涼生華的膛人紛才守；人篩才含是惕需酸要鈔培望養(yǎng)剛的凱。沒歡有壘笨叼徒蹄弟擾，真只彈有脆沒布有部方索法舞的隸師講傅意。運(yùn)唱用祥標(biāo)撕準(zhǔn)凍化伏訓(xùn)飽練痕人標(biāo)陵準(zhǔn)塞化敲的積目雀標(biāo)釋：只社要馳一學(xué)進(jìn)粉入待案礙場般，掃就至讓盒每差個欄同乎行盈、轎甲感方胞、編客躍戶聯(lián)感戶受園到蕩差強(qiáng)別蝕和鉛不層同拖。蜂不乘是替服負(fù)裝豆，宇不儀是向胸溉牌崗，朵而仁是純每矩個耗人饑的逼精肅神岡，撿音生、喚容己、月笑碰、泥貌眾，文舉寇手匪投頁足痰。捕就勁是曠有煉一囑種虜無卻形譽(yù)的鴉，細(xì)不車同兵于描一談般省案素場理的旺內(nèi)允在令的逝專船業(yè)更、畝可柴信做、妙親腔切王、長自澤然免?？高@凍就嘗如土同郵五見星貞級毒酒收店協(xié)與永三潤星哲級隨酒牧店如絕滴非哭只版是鬧硬胞件仆方者面謝的平差毅異饅，吳而倉是閘服愁務(wù)駕標(biāo)王準(zhǔn)蛋的邁差泄異她。標(biāo)獅準(zhǔn)透化羊統(tǒng)擋一外各墊崗堂位珍日吐、吵周猴、扯月浪及捕重榆要蒼節(jié)串點(diǎn)序必旱做青動扮作健，年標(biāo)候準(zhǔn)趙化丙工極作傻要李求稿。規(guī)晃范傅化伯制擱定菠銷套售佛服巖務(wù)佳規(guī)蕉范蹦，簡保笛證德現(xiàn)嬸場餐接絮待叛標(biāo)盞準(zhǔn)喝統(tǒng)估一格和占規(guī)螞范殿動距作布；專藏業(yè)親化這增點(diǎn)加銅專單業(yè)薯化林的繭訓(xùn)靜練糧，夾提連高搏項科目譽(yù)團(tuán)晶隊責(zé)專懸業(yè)院能塞級運(yùn)玻用早系趴統(tǒng)糾化輛進(jìn)牛行勞帶稿教支、公培洲訓(xùn)頌人入朗職棕三鬧階蜘段眾帶臘教在至職猴月刮基脈礎(chǔ)媽培傅訓(xùn)在岸職傭月成提常高崗培押訓(xùn)公債司璃平杜臺象提耐高潮培羨訓(xùn)外縮慧部宵資鼠源脈培扎訓(xùn)平蘋日脅案鬧場壤對糧抗究演忍練運(yùn)低用敬團(tuán)脫隊炕榮遠(yuǎn)譽(yù)排感擴(kuò)管掏理鞋人樹壯立梁共做同用的沸目尖標(biāo)磨—爛成皂為屋優(yōu)桐秀假案斥場樹杜立倍共毫同姨的浮目看標(biāo)翅—銅成扁為劈燕優(yōu)鏡秀易案吧場“迎敢談想淋”D幻玉i肢a而g商r嶄a到m2D竿i堂a接g食r柜a晨m2“徐思腔考匪”“挨執(zhí)愈行組”我懲們?nèi)钡南陌阜鈭鲆舫善癁閮?yōu)授秀崇案勺場依！我蹤蝶們鑼的抬案捉場如谷何先能贊成伯為優(yōu)弊秀丟案剪場豆？為撞了桂勇啟奪易優(yōu)充秀芽案木場漢—啊—企我傳們必豈須茄這泛么名做！細(xì)多節(jié)鎮(zhèn)決象定扔成蕩敗這顫也裂許飲是跟一壘個籃吹饑毛輕求妨疵夢的制過督程織，溝但曉是愿要謎讓直你兄的嗓團(tuán)事隊陰明澇白角，農(nóng)要堅想隔做她到卓漠越，譯就喉必元須娛1華0警0首%鵲，前否留則鞏你系永盼遠(yuǎn)番最菊多德只類是弄優(yōu)蜘秀布。專性案疏經(jīng)勁理戒的陣上祖班茶的船時滑間注決它定同案芒場棄團(tuán)駁隊岡的軋考恰勤穩(wěn)情龜況…專窮案惡經(jīng)歐理否對住客嗎戶銀資拒源墳的陡重斗視歌度慮決過定敘了米業(yè)警務(wù)遼員尿?qū)ρ徒饝粞b的性重齡視忠度…專認(rèn)案脈經(jīng)蓋理殖的主精表神悼狀兩態(tài)圈直關(guān)接錢影甲響昂業(yè)耍務(wù)尸員熄的跑工滋作霧情圖緒…專朗案直經(jīng)恩理餅上屠班凡做臉什蛇么舞業(yè)毫務(wù)瓦員涼上兵班頸就巨做盾什反么…序項目工作要求1晨會準(zhǔn)備提前10分鐘到崗，更換工裝，檢查銷講夾資料是否齊全，做好晨會準(zhǔn)備。2銷售準(zhǔn)備晨會結(jié)束后5分鐘內(nèi)按《排班表》到達(dá)各銷售崗位（如站位、接聽電話、簽約區(qū)、樣板間等），做好銷售準(zhǔn)備工作。3頭天休假頭天休假人員晨會后30分鐘內(nèi)查看前天《會議紀(jì)要》、《來訪來電登記表》、《認(rèn)購記錄》，了解會議內(nèi)容、自己客戶信息、房源變動情況。4值班人員值班人員需提前30分鐘到崗，負(fù)責(zé)開門和整理接待區(qū)、辦公區(qū)衛(wèi)生。5手續(xù)通知早上10點(diǎn)前電話及短信提醒當(dāng)日辦理手續(xù)客戶，下午6點(diǎn)前通知次日需辦理手續(xù)的客戶，做好手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作。6銷控查詢每天11：00、17：00均應(yīng)查看平臺銷控，了解項目房源信息。7客戶回訪每天10：00、16：00進(jìn)行客戶回訪工作，告知項目銷售信息，了解客戶需求。特殊情況在規(guī)定時間前后半小時內(nèi)補(bǔ)做此項工作。8接電登記接電后5分鐘內(nèi)在《來電登記表》上登記，電話量大的情況下可先登記其他信息，根據(jù)來電顯示半小時內(nèi)補(bǔ)錄電話號碼。9來訪登記客戶接待完畢需在《來訪登記表》上登記后送客離開，特殊情況在送走客戶返回時第一時間登記客戶信息。10見客筆記接待或回訪客戶后5分鐘內(nèi)應(yīng)填寫《見客筆記》，特殊情況半小時內(nèi)補(bǔ)錄，或下班前半小時內(nèi)補(bǔ)全。11成交登記客戶辦理完畢認(rèn)購手續(xù)后10分鐘內(nèi)應(yīng)填寫《成交客戶登記表》，并半小時內(nèi)交付后臺，作為銷售分析重要依據(jù)。12平臺錄入有條件的案場接待客戶同時應(yīng)在銷售平臺錄入客戶信息，不能及時錄入的需在送走客戶后30分鐘內(nèi)將客戶信息錄入銷售平臺，特殊情況下班前半小時內(nèi)補(bǔ)全。13銷售日志晚會前10分鐘內(nèi)填寫銷售日志，總結(jié)當(dāng)日接待信息，并做好晚會準(zhǔn)備工作。14短信回訪接聽來電后，將個人及項目信息編輯成短信發(fā)送至客戶手機(jī)，邀約客戶到訪了解項目。例：“您好，我是xx項目的置業(yè)顧問xxx，很高興接聽您的咨詢電話，歡迎您到現(xiàn)場看房，我們項目的地址是：XXX，到訪時請?zhí)崆奥?lián)系我，我的手機(jī)號碼是XXX”首次接訪客戶，除做好《客戶登記》和《見客筆記》外，當(dāng)日應(yīng)編輯短信發(fā)送客戶，表達(dá)愿意再次服務(wù)的意愿，及邀請客戶再次到訪?！癤先生/女士，我是您的置業(yè)顧問XXX，很高興為您服務(wù)，如需對項目進(jìn)一步了解，請隨時撥打我的電話：XXXXXXXXXXX。也歡迎您隨時到現(xiàn)場看房”。本條也可根據(jù)接待客戶的意向情況具體編輯?？蛻舫山缓?，當(dāng)日需編輯祝賀短信發(fā)送客戶，表示祝賀，及愿意再為客戶繼續(xù)服務(wù)等意向。“X先生/女士，我是您的置業(yè)顧問XXX，祝賀你成功認(rèn)購XX號房，成為XX項目的業(yè)主。感謝您的選擇，我會繼續(xù)努力，為您的置業(yè)做好顧問”15節(jié)日問候如節(jié)假日或客戶生日，應(yīng)在上午10點(diǎn)前編寫短信，問候所有新老客戶，聯(lián)絡(luò)感情。16規(guī)范提醒嚴(yán)格按照《案場服務(wù)規(guī)范》要求，各同事互相監(jiān)督，互相提醒，嚴(yán)格執(zhí)行。銷潤售哨人基員捐日扯工范作拾分眼解案望場挨經(jīng)盒理顯日戒工才作施分掙解日工作序號項目工作要求1晨會準(zhǔn)備提前10分鐘到場，進(jìn)行晨會內(nèi)容準(zhǔn)備（有無促銷活動、報廣、短信等媒體發(fā)布、銷售政策與口徑調(diào)整，各項工作安排等）。2案場早巡視晨會結(jié)束后10分鐘內(nèi)巡場，檢查各銷售資料數(shù)量是否合適、銷售道具擺放是否妥當(dāng)，各銷售崗位是否做好銷售準(zhǔn)備。晨會結(jié)束后30分鐘內(nèi)檢查當(dāng)日晨會會議紀(jì)要是否簽字完畢，前日休假人員是否補(bǔ)簽當(dāng)日會議紀(jì)要。3工作自查案場早巡視后自查頭天工作是否完成，當(dāng)日有無新的問題出現(xiàn)，及對應(yīng)各項補(bǔ)救和解決措施。4銷控查詢晨會結(jié)束后一小時內(nèi)查看平臺銷控，并核對手工銷控，保證銷控的準(zhǔn)確性。5案場巡視上午10點(diǎn)、下午5：30點(diǎn)巡查，了解和督促置業(yè)顧問通知當(dāng)日和次日需辦理手續(xù)的客戶。上午11點(diǎn)、下午4點(diǎn)檢查和督促客戶回訪工作。6行業(yè)動態(tài)下午1點(diǎn)-2點(diǎn)上網(wǎng)了解當(dāng)日房產(chǎn)信息，獲知行業(yè)及市場各項房產(chǎn)動態(tài)。7日短信和銷售日報營業(yè)結(jié)束后臺統(tǒng)計完數(shù)據(jù)，銷售經(jīng)理需與銷售平臺核對銷售信息，確認(rèn)無誤后方可發(fā)放日短信報。根據(jù)后臺提供數(shù)據(jù)，制作《銷售日報》，報送各相關(guān)單位。8休假上班如前天休假，需提前半小時到崗，了解前日各項工作情況。9規(guī)范執(zhí)行隨時檢查各崗位服務(wù)規(guī)范，監(jiān)督和提醒案場所有成員嚴(yán)格按照《案場服務(wù)規(guī)范》要求執(zhí)行。10節(jié)日問候節(jié)假日應(yīng)安排置業(yè)顧問在上午10點(diǎn)前編寫短信，問候所有新老客戶，聯(lián)絡(luò)感情。案蹈場嗚經(jīng)拆理池周肆工田作再分渾解周工作序號項目工作要求1周會準(zhǔn)備周日下午5點(diǎn)前做好周例會會議內(nèi)容準(zhǔn)備，組織案場銷售周例會（或根據(jù)各項目自定時間）。2周報制作周日中午前做好當(dāng)周周報（截止周六數(shù)據(jù)），周日結(jié)束營業(yè)后填入當(dāng)日數(shù)據(jù)，完成《銷售周報》。3周報報送周一早9點(diǎn)前報送各相關(guān)單位（或根據(jù)各項目特殊規(guī)定執(zhí)行）。4其他周會按規(guī)定時間參加項目組和甲方周例會，及時反饋項目信息，同時了解本周工作安排。5輪序更新周日例會時公布上周排名，并更新《客戶輪序接待表》；周一開始按新輪序執(zhí)行。6報媒發(fā)布周一、周四向項目總監(jiān)了解三日內(nèi)報廣和其他媒體發(fā)布情況，以提前安排銷售執(zhí)行。7銷售培訓(xùn)周二進(jìn)行項目培訓(xùn)，內(nèi)容可包括近期銷售政策調(diào)整、銷售活動口徑、專業(yè)知識、或銷售技巧等。8物料統(tǒng)計周三進(jìn)行銷售物料的統(tǒng)計和申領(lǐng)（戶型單張、樓書、折頁、海報等），掌握物料發(fā)放速度，當(dāng)銷售物料不足兩周用量時，及時申報加印。9市場調(diào)研周五安排競品項目和新開項目的市場調(diào)研工作，了解競爭項目和代表性樓盤的市場動態(tài)。10工地拍照周六進(jìn)行工地現(xiàn)場拍照，為周報表中工程進(jìn)度反饋?zhàn)鰷?zhǔn)備。案忽場疾經(jīng)懂理魂月虎工腥作鄙分弓解月工作序號項目工作事項1排班安排每月1日進(jìn)行休假和案場人員排班安排2推量表每月28日前做好《推量表》下月和后期數(shù)據(jù)調(diào)整每月1日準(zhǔn)確填入《推量表》準(zhǔn)確銷售數(shù)據(jù)，并報運(yùn)營部。3銷售月報每月1-3日制作，并于3日前報送《銷售月報》文件。4成銷確認(rèn)每月5日前負(fù)責(zé)與甲方核對確定上月成銷明細(xì)表，并報公司運(yùn)營部。5傭金制表每月10日依據(jù)項目《傭金發(fā)放管理辦法》，負(fù)責(zé)制作《案場傭金發(fā)放表》，并與運(yùn)營、人事、財務(wù)等相關(guān)部門核對。6督促打款每月15日前負(fù)責(zé)協(xié)助公司財務(wù)辦理甲方打款工作7申領(lǐng)辦公用品每月15日申報下月銷售辦公用品8費(fèi)用預(yù)算每月20日前報送下月案場各項費(fèi)用預(yù)算9考勤表每月25日負(fù)責(zé)報送案場《考勤表》10費(fèi)用報銷每月25日前在預(yù)算范圍內(nèi)的各項報銷工作案拴場縱經(jīng)嬸理鉤其懂他敵時段點(diǎn)末工什作抵分渾解其他時點(diǎn)序號項目工作事項1平臺開戶進(jìn)場銷售前，需完成項目導(dǎo)入模板，把《項目人員設(shè)置清單》《項目導(dǎo)價模板》、《項目初始信息登記表》等相關(guān)文件報運(yùn)營部開戶。2平臺更新銷售過程中有推量、價格調(diào)整或其他業(yè)務(wù)變化，需及時報運(yùn)營部更新，并進(jìn)行銷售平臺相關(guān)資料的更新。3銷售準(zhǔn)備銷售說辭、銷售百問、銷售流程、價格表的準(zhǔn)備工作。4網(wǎng)簽準(zhǔn)備合同模板的確定、網(wǎng)簽平臺的錄入準(zhǔn)備等工作。5考核上崗各類培訓(xùn)與考核上崗工作6重大銷售活動遇到重大銷售活動，應(yīng)提前進(jìn)行人員安排、說辭準(zhǔn)備、銷售政策培訓(xùn)7節(jié)假日安排節(jié)假日期間安排值班、客戶節(jié)日短信問候的布置和監(jiān)督實施等工作8日常培訓(xùn)新的房產(chǎn)政策或銷售政策發(fā)生變化，或者新人入職，應(yīng)做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作。9人才儲備積極物色優(yōu)秀的銷售人員推薦加入公司，并對有潛力的下屬重點(diǎn)培養(yǎng)。10成本控制合理預(yù)算，控制成本，樹立成本意識。2梯、給懂等定濤價定徑價槽環(huán)動節(jié)覺的遼內(nèi)蚊容骨：定品價按策喊略均劣價懂制老定價丸格凝策胖略價廳格溪走濕勢定珍價墻方避法制畏定珍單焦價定搞價凳策抗略定食價扁策慮略是求根姐據(jù)育預(yù)騎計相的總銷壤售洗目扎標(biāo)鋤，預(yù)在衣一訂定什的蝕時淡間艘段夢內(nèi)躬，里通樹過羅各戀種貌價飲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提芳升梯—途續(xù)臘銷挑期索內(nèi)你的寧成接交土促輕進(jìn)促幫進(jìn)緩成稻交途需套要測客陰戶速量促弓進(jìn)庫成摧交襪需疲要期成做交倦氛賞圍促洪進(jìn)碗成蜜交拆需皇要押堅李實寺的喂執(zhí)姜行可力客拉戶湯組市織每均個阻項駱目熄經(jīng)碎理孔的此核普心蓮目柳標(biāo)餃？項碑目且開枯盤袖成自功項滲目盒銷智售丑成竄功火浩爆上營行銷紅融盤排夜隊孤?lián)屝再從苛軜?biāo)皮和完結(jié)搶果的樹橋州梁稠？客倍戶謀組嬌織開嬸盤祥前逮，促需候要宿進(jìn)鉗行看有攔計市劃遺的雖客效戶菜組默織明拋確蝦銷計售烤目京標(biāo)測關(guān)算句需戰(zhàn)求螺來構(gòu)訪看量設(shè)廚定鄰回彈籠后節(jié)梨點(diǎn)進(jìn)犧行濫客裕戶縫篩奏選擬坑定屈媒弊體雖覆機(jī)蓋傘計鹽劃測以算材需枯求興來牽訪汁量卵：依有據(jù)項張目鴉所婦在徑的裹區(qū)億域客掙戶為構(gòu)羽成泡的蜓特秩征客蜓戶鏈的灰消伍費(fèi)蔽習(xí)沿慣歷向史擁的華成錄交俘數(shù)攝據(jù)項挽目欠的輔特跟征如萍：敬鬧此市已區(qū)欄，隆市諸郊折，際郊醋區(qū)邪，愈商餅業(yè)堂成的熟盟區(qū)臉域策，嘆欠另發(fā)挽達(dá)內(nèi)地克區(qū)錫。朽。槳。如何：催聯(lián)臘排兄、例小煉高醋層源、捆多助層困。萌。如。如蛇：味區(qū)爹域爐客王戶第，窗外貨區(qū)旦域頂客孫戶鞭，淘外超地針客補(bǔ)戶閱，喚投圈資守客陣戶栗。煎。視。如屯：釀多托次查置壇業(yè)耐，腸熟貿(mào)悉秋購帽房所，良首凱次脊置倡業(yè)村。蔽。得。如今：臘地傷域蝕、帆區(qū)換域著同援類倡樓素盤椒來虎人親、戲來任電掘、孤成露交獵等編比摧例休值測瘋算翻需置求狼來倆訪倘量催：測們算根其據(jù)錄前頂頁要所雀述炒，敵修因正廉?dāng)?shù)奧值偉如象：來濱電慣轉(zhuǎn)安來黑人捕率究：來輸電桌1感.希6僵：懸來熊人秤1來承人帖轉(zhuǎn)謊認(rèn)摩籌蘿率夏：來漫人倉2呀：那認(rèn)宅籌守1認(rèn)挪籌醫(yī)轉(zhuǎn)奴大尿定條率臺：認(rèn)火籌無1偏.獵4醫(yī)：爭大葬定高1銷被售疑目催標(biāo)偶2揚(yáng)0裙0組套CABC2蘋8軟0柄認(rèn)襯籌蝦量2魯8脖0槐套B5擺6比0主來館人5感6睜0坑組A1葛4灶0蘋0羨來拘電例桶：5漿6不0欣來惡人1趁4擾0巖0丙來弦電客撐戶裳構(gòu)牢成渠盞道按、鞏媒態(tài)體區(qū)煮域程客煤戶食：外恭區(qū)傳客帆戶寺：其殼他侍客那戶掘：5灑0召%3姐5敬%1虎5停%直回投派質(zhì)發(fā)賬先單巡固展電善視網(wǎng)欄絡(luò)活滔動客灰戶規(guī)資償源區(qū)姨域餡客誘戶外趣區(qū)豎客旦戶例誘：擬敬定銳媒泊體檔覆厲蓋近計轎劃縱砌向懸和板橫貌向兆的淚結(jié)較合廚：垂許直日象榜限飼代廳表容數(shù)摧量?。◤爻山K果肌）水伶平某象放限蛙代上表緣瑞時通間卵跨陵度數(shù)小量時紀(jì)間耐（鞭周關(guān)）直犬投派百發(fā)賬京單巡壩展電確視網(wǎng)容絡(luò)活團(tuán)動客計戶非資廚源報徹紙紅矮色敲代貓表茶來刊電喝線灰塵色拌代孔表塞來匠人織線設(shè)召計公客剪戶啊回溝籠霜的殊節(jié)稈點(diǎn)量：客喪戶角轉(zhuǎn)產(chǎn)換垮的狡比碼例渡值復(fù)，英并痛不繪是愿任才其愉自在然搏發(fā)或生牽的津。要斥控穗制鵝值壩在門一虹個撿恒攔定炎的切區(qū)學(xué)間策內(nèi)盆發(fā)門展謝，鎖需凳要槍進(jìn)持行到相笑關(guān)侮的圖業(yè)繪務(wù)柳動珍作踐的淡跟暫進(jìn)采?？墒忠再|(zhì)唯塞我謝所促用霞的烈客廁戶哀回惹籠卻手起段戲：樣蒜板殿房旅公碧開售備樓扎處屈落脊成項酷目腸出摟地宜面嚼4穩(wěn)層單救體映、隙整怕體較模險型項軋目形資鞭料或、退c隸f痕片v枝i始p幸登敏記。蹄。鵲。削。遇。腳。進(jìn)蜂行絮客搜戶許篩勿選做：靈臘活我運(yùn)鎮(zhèn)用喊報區(qū)價放進(jìn)滿行芳客鮮戶爭篩坑選漢：通日過并報鐵總睛價染范稈圍闖圈什定遼客攝戶通兩過述報咐周金邊太（忍區(qū)們域蘿）芒價煤格翼試秤探材客護(hù)戶通泛過局報切單番價悅（叨均誘價帖）闖范憤圍投排娃摸耕客寇戶通在過凳報磁單芒一岡價棵格其區(qū)刪間撈篩剩選蠢客先戶開值盤拋組趙織隱是神對駝開鍋盤肆當(dāng)排日唇的同銷摸售記進(jìn)臟行植進(jìn)育行策計壞劃夸及觀組艙織形：開律盤別組峰織靈桃活架運(yùn)濕用臭賣使場從空側(cè)間合晴理疊組陣織奇開將盤智流秘程設(shè)早計氧壓少迫菌環(huán)融節(jié)學(xué)琴會求運(yùn)魚用批“拖群稀眾敢”科斗恨“裕群師眾暴”朽的速方強(qiáng)法開跟盤玻選歪房撞的居流脹程糾?？埔?guī)隔分焰為綿：外塔場往等堂候內(nèi)檢場牌等坊候選雁房熱等濃候選柴房叔區(qū)銷威控洞區(qū)財領(lǐng)務(wù)歲區(qū)審計核茫區(qū)簽舌單卻區(qū)發(fā)拍呆宋區(qū)悶侮客餐戶壓悉客返戶學(xué)結(jié)會韻運(yùn)引用北“沈群艦眾英”銷斗濕“塑群光眾動”微的堂方街法在別開畝盤弦過接程隆中陰，扯銷走售稀已巨經(jīng)舌站滑在絞較淹強(qiáng)漂勢洗的閥地避位霉。搶如魚果攪手死段茂運(yùn)絹用退不病熟歌或掠不足當(dāng)襲，購容匆易堤引起起抓客污戶駱的夠激艱勵翻反踢抗駁。所斥以院開瘡盤零環(huán)爽節(jié)線，剪銷統(tǒng)售帽應(yīng)岡該偏給攪客蒼戶岔的創(chuàng)感紀(jì)覺島是昆完召成丸例糧行易工讓作慶，零而招用欄過蕩引付導(dǎo)報客把戶匪的號方烤法估，注讓鹿客浸戶姜與大客盤戶掩間膏形零成環(huán)牽蔽制剪作蛛用縮慧。如污：載開娘盤茅組與織暑排僻隊玩，拒一螞定乏有雄客武戶椒提陜出烘疑悼問襲。銷壇售懼的慕任造何詠答悠復(fù)燭都葵會懸讓綱客柿戶首覺火得尾反腫感學(xué)風(fēng)會件讓齒客拍戶忠?guī)脱矇勰惴艺f敗話碗，困讓麥大刮部載分端人霞幫穿你東解養(yǎng)決位小誦部摩分符人12456125導(dǎo)上示拖水紡牌樣號板招房算戶純型剝水違牌總檔平呀圖停商車是牌7地崖下鳥停吃車蝦場把指榜示按牌停帽車削牌264533停車牌門盆崗電濫瓶歪車芽泊丘客層處電興瓶電車膊泊業(yè)客王處電逗瓶填車卸泊嶄客望處電森瓶惜車告泊客客扭處外則場吹維蠢護(hù)停融車神1停拆車謊2停沖車錦3停等車象4停飲車脆5客膜戶伸動根線外昏場御停阻車歐區(qū)擊域電械瓶顯車聚接油送丹客榮戶吧至涌大附堂1階F1暴F潮大棋堂炕客掃戶世禮層儀朽接頭待確鳴認(rèn)衡客季戶白身袋份妙（蠅新柿老涂）引幸導(dǎo)抗客惑戶終至絡(luò)二等樓二次樓鐵接骨待么客奏戶歉進(jìn)鴿行慚模石型蝦講垮解稠、在樣港板室房剃參職觀從及輸預(yù)鮮約睡登敗記客解戶鹿經(jīng)累理訓(xùn)陪燒同聰或筒發(fā)篇放索即耳時乞貼濤和面參財觀萬須逆知之進(jìn)加行鈔樣痛板吐房池參潑觀付龜籌閥客庫戶著告躍知招參勇觀庭后敬前蛋往寨相浴應(yīng)萬選倡房配區(qū)?。?烤月弱4溝日械－蹈B雄F疼）略（駕8體月肚5踢日狂～續(xù)8周月信7冷日醫(yī)、意8粱月效8糧日巾－推2蜓F壟）未返付鉛籌借客熄戶劑告時知灣參漏觀梢后航前友往則2恩F致咨本詢開渡盤灰組夠織戒案涉例鏈-截浦梢東陳星兼河捐灣使(好上據(jù)海撤)1糧F衫:銅接巧待渣引膝導(dǎo)娃區(qū)咖沙啡苗吧·客柄戶方休義息妻區(qū)電王梯擺B朵1若封雹閉1換~縮慧2判F榨運(yùn)益行大術(shù)堂電送話賠接告聽客壟戶鼠迎緒接往涌B箱F誓樓宅梯冷設(shè)睜檢膝查晌崗俯（泳已窩付趨登肅記螞金讀客州戶搭）8哲月塔4優(yōu)日爸已蝴付盾登扣記賣金良客來戶純前咱往具B閃F渣等惱候挖區(qū)8布月等5帝日巾～色8守月恨7滴日異、枕8終月輔8晃日找已蕩付攤登眾記壩金方客朝戶窗前瞎往閣2腥F黎等槐候陵區(qū)2紙F(tuán)彎:絲式接委待體講惱解驚區(qū)模睬型范介白紹吼區(qū)板坐房昌參節(jié)觀炎登熊記鎖（句水售吧谷）·資絡(luò)料跟發(fā)疫放擔(dān)&量登蓄記統(tǒng)裁籌均指捷揮梨部財畢務(wù)涼室·8姻月縮慧8萬日鐘新剛增管客堵戶適收四籌·簽乎約哈收寶款尚銀未企完烤工賀開化放應(yīng)輪急建處傘理凍&穴簽鮮約企區(qū)（孔突悼發(fā)縮慧事恭件盜解費(fèi)決悲）第澆二線、祝三掌批吩客櫻戶性等蝦候暫區(qū)2朱5叫人闊/寺間社，謝約茂1待0述0龍人傘，捆約凈3怨0瞎~梯4拿0拉組5輩1鎖～辭8饞0拆號認(rèn)驚購等慕候庭區(qū)2認(rèn)甚購等進(jìn)候挖區(qū)3認(rèn)牧購等刷候滾區(qū)48石1怠～挑1鴨5下0沒號1仇5融1往～椒2冠1趁0此號叫姜號預(yù)駛備這區(qū)1絲式6銳～賺2炸2雁號叫覆號等打候隔區(qū)21估0搭～嫩1抖5谷號銷抬控名板銷指控博臺選紀(jì)房庸區(qū)9頃桌叫凍號等米候選區(qū)11誘~透9脖號思練考買區(qū)財灣務(wù)宏區(qū)審巨核為區(qū)認(rèn)纏購閣等薦候壟區(qū)畜（拼第飼一獲批牙）用孩餐繪區(qū)B闊F名:當(dāng)認(rèn)息購議選適房料區(qū)認(rèn)顯購等棵候猴區(qū)12犧3倆～礙5此0傭號茶竄歇盟區(qū)填陽寫剩區(qū)資纏料預(yù)提案榮：如徑8石月遷8斑日撓認(rèn)貪購裂客撥戶樸過翠多巷，雞則制在拌用縮慧餐為區(qū)賭撤印餐銀后亮休衰息售等笛候地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人功能區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式崗位人數(shù)崗位任務(wù)要求名稱人數(shù)星河灣酒店地下一層(認(rèn)購選房)臧建軍：王莉萍：李莉：胡珀：高偉東：認(rèn)購等候區(qū)門口

禮儀4問候、引導(dǎo)保安22BF整層維護(hù)秩序朱青玲（銷）

紅纓隊3客戶登記、引導(dǎo)認(rèn)購等候區(qū)1（23~50號）于晴（銷）

紅纓隊2配合客戶經(jīng)理安撫客戶、問題答疑客戶經(jīng)理1客戶安撫、問題答疑保潔2保持現(xiàn)場整潔飲品區(qū)Kevin

酒店服務(wù)人員4提供飲料，并保持供應(yīng)量（供應(yīng)時間：9:00～20:00）叫號預(yù)備區(qū)（16~22號）高偉東（銷）

客戶經(jīng)理2叫號，引導(dǎo)、填《房源意向單》選房區(qū)胡珀（銷）

客戶經(jīng)理9有經(jīng)驗的客戶經(jīng)理進(jìn)行客戶逼定填表區(qū)紅纓隊10復(fù)印跑單思考區(qū)李莉

銷控區(qū)趙成剛（統(tǒng)籌）

客戶專員4根據(jù)銷控指令，分發(fā)《認(rèn)購書》信息錄入（科耐系統(tǒng)）客服經(jīng)理4根據(jù)銷控指令，分發(fā)《認(rèn)購書》黎勝（銷）

審核并蓋章調(diào)配人員2審核并蓋章審核區(qū)Linda（服）

客服經(jīng)理6資料審核、系統(tǒng)錄入、定單發(fā)放黃慧敏（服）

咨詢提交區(qū)Linda（服）

公證2公證業(yè)務(wù)財務(wù)區(qū)

財務(wù)經(jīng)理4誠意金轉(zhuǎn)定金、定金收取黃慧敏（服）

客戶專員4跑單復(fù)印8和月厲8懇日油星悟河昌灣秩酒萬店蠢B再1鼠層他認(rèn)歇購擾選屈房肝區(qū)閱人檢員計分犬工碑及趙安興排關(guān)終于榜開鼓盤傅前籮的矮客芳戶艱落鮮位為秧什腐么惑要確重傭視怖客鐵戶促落疫位驢？客芬戶善落剩位優(yōu)是曾為安了練幫晚助刻項助目錦平塵衡句去摩化飛。加桂入晶價刺格控測擴(kuò)試絮的穗落秩位伸可碑以診幫贊助多修雷正符面坡市碼價長格準(zhǔn)林確膨的蘿客孕戶建落逗位逝對遵于狠開浩盤頑銷四售努引謀導(dǎo)辮及語開逐盤別銷梢量楚預(yù)熟估六作廣用栗重吼大關(guān)忘于熟開頭盤槐前曲的輪客師戶葬落歡位如跨何宋來蜂做末客繁戶運(yùn)落簡位學(xué)？不已同風(fēng)區(qū)幕間侍由龍于虧信耍息它釋倒放親不政同序所墾以芬，哲所余獲汪得朱的起落規(guī)位鋼意陸義累不扣同開派盤一蝦房言一剪價禿報臥價單齊價叛段尤報嚇價總瘋價歲區(qū)滔間冷報牽價意禁向呢金根慮據(jù)是客悉戶守的