中國制造網運營及盈利模式

歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02中國制造網運營及盈利模式歐陽家百（2021.03.07）一、公司簡介二、運營模式三、盈利模式中國制造網是由焦點科技開發(fā)和運營的，國內最著名的B2B電子商務網站之一。焦點科技股份有限公司（原南京焦點科技開發(fā)有限公司），成立于1996年1月9日，是國內領先的綜合型第三方B2B電子商務平臺運營商，專注服務于全球貿易領域，在幫助中國中小企業(yè)應用互聯(lián)網絡開展國際營銷、產品推廣方面擁有超過十年的成功經驗中國制造網的發(fā)展歷程：1998年2月28日注冊M，推出中國制造網2000年中國制造網改版，首次參加廣交會2002年推出名列前茅廣告服務（TopRank）年中國制造網并推出高級會員服務年中國制造網被《互聯(lián)網周刊》評為“中國商業(yè)網站100強”2006年中國制造網被商人們評為“最受歡迎的B2B網站”第二名,僅次于阿里巴巴2007年12月中國制造網電子商務平臺(Made-in-C)榮獲《互聯(lián)網周刊》2007年中國商業(yè)網站排行榜(B2B)第1名2009年焦點科技股份有限公司在深圳上市2010年入圍《福布斯》中國企業(yè)潛力榜第六名2011年焦點科技旗下中國制造網攜手焦點商學院共同啟動“658培訓工程”經營理念：經營理念：弘揚中國制造，服務中小企業(yè)一、促進全球貿易促進全球買家和中國產品供應商之間的貿易活動和合作?二、提供優(yōu)質可靠的中國產品和供應商信譽?三、幫助買家和賣家實現(xiàn)高效而便捷的在線商務活動主要業(yè)務：提供信息發(fā)布與搜索、會員(分為免費注冊會員和付費會員)等服務免費注冊會員可以通過虛擬辦公室發(fā)布并管理企業(yè)、產品和商情信息；收費會員(目前為中國供應商)除享有注冊免費會員的所有服務外，還可以發(fā)布網上展示廳、專業(yè)客服支持、在產品目錄和搜索結果中享有優(yōu)先排名的機會焦點科技通過電子商務平臺還向注冊收費會員提供名列前茅(TopRank)，產品展臺(SpotlightExhibits)，橫幅推廣(BannerPro)等增值服務以及認證供應商(AuditedSuppliers)服務，以增加在互聯(lián)網上更多的展示機會，增加與目標全球采購商的接觸機會，歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.022021.02.022021.02.02從而達成交易，獲得收入和利潤一、著力外貿二、中國制造——只推廣中國產品三、綜合的平臺服務體系四、客戶培訓五、采用直觀、形象的網址六、采用一對一的詢盤方式七、其他著力外貿：中國制造網的戰(zhàn)略是面向全球提供中國產品的電子商務服務，旨在利用互聯(lián)網將中國制造的產品介紹給全球采購商。這樣的策略繞過了阿里巴巴的貿易大平臺，更為專注的進行推出中國產品的服務，使之能夠更好的發(fā)展只推廣中國產品：中國制造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發(fā)布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平臺。而且買家大部份來自歐美等西方發(fā)達國家，很有地區(qū)針對性三、綜合的平臺服務體系強大的認證供應商服務增強了平臺上供應商的信譽度，必然為其產品及品牌打入海外市場并贏得國際認可增加重要砝碼。簡潔易用的用戶操作體系為供應商提供更為友好的操作體驗，如精美的自動生成的產品圖冊、使用的產品目錄、輕松的在線投遞等都為該平臺用戶體驗加分，從而增強用戶的黏性四、客戶培訓中國制造網以12年專注于貿易推廣領域的經驗，以客戶培訓的方式協(xié)助出口企業(yè)突出自身賣點。中國制造網客戶培訓部每年都會為中國制造網的高級會員組織舉辦上百場的培訓會，足跡遍及大江南北歐陽索引創(chuàng)編培訓課程實用多樣，涵蓋網絡推廣技巧、外貿實務操作、國際市場分析、風險應對等多方面內容五、直觀、形象的網址中國制造網獨有的網址對訪問者而言，直觀、形象、定位明確，吸引了來自全球200多個國家或地區(qū)的數(shù)百萬買家常年通過中國制造網采購中國產品。國際搜索引擎排名靠前通過與Google、Yahoo等全球各大搜索引擎的強強合作，采購商只要在搜索欄輸入“China+產品名”或”ChinaProduct”或“Chinasupplier”就可以看到中國制造網的會員產品信息排列在前六、采用高質量的買家詢盤方式中國制造網海外買家的詢盤均為一對一的高質量詢盤，一個采購商只有點擊查看供應商的具體產品信息后才能發(fā)送求購詢盤給供應商，因此詢盤質量高，成交率明顯大于其他同類平臺六、其他采購信息推薦：中國制造網的高級會員能獲得采購商信息推薦的機會，并且由后臺定向配對發(fā)給具體供應商，信息沒有公布在網站的供求信息欄目，競爭廠家相對比較少，成交機會大與SGS集團合作：2007年1月，中國制造網與SGS集團達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同推出面向中國會員的認證供應商服務，是目前唯一提供實地認證的B2B平臺展會推廣：同時在國內外比較專業(yè)和有影響力的專業(yè)展會及綜合性展會進行有效的強勢推廣：一、會員費用二、增值服務費三、認證供應商收取的認證費會員費用：目前，認證供應商（高級會員）的年費均為4800元/年；而實名會員的年費均為360元/年。而英文網站隆重推出高級會員服務——金牌認證供應商，年費為31100元。中國制造網目前提供的是一個“金字塔”結構的服務模式。隨著所提供服務的深化，相對應的所收取的費用也隨之大幅提高，但各項服務整體收入卻也隨之減少尊貴標記（高級會員標記是“ChinaSuppliers”的縮寫“CS”）高級會員展示廳（高級會員在中國制造網上的公司/產品信息將直接鏈接至展示廳）更多信息與功能優(yōu)先排序（主打產品在產品目錄搜索中享受優(yōu)先排序）優(yōu)先審核客服支持（1）名列前茅（TopRank）:即搜索結果優(yōu)先排名，包括關鍵詞搜索優(yōu)先排名和目錄搜索優(yōu)先排名兩大服務推廣客戶購買以后，其產品圖文信息在相應的關鍵詞搜索結果和產品目錄搜索結果均位于最前列位置（1—10），并享有特別的背景顏色和“名列前茅”（TopRank）服務標識，可以最有效地引起目標產品買家的注意一、關鍵詞搜索優(yōu)先排名你可以選擇特定的產品關鍵詞（productkeyword）;每當買家或采購商訪問中國制造網，使用該關鍵詞進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結果的最前列位置（1-10位）歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2二、目錄搜索優(yōu)先排名你可以選擇特定的產品目錄(productcategor)y；每當買家或采購商訪問中國制造網，在該產品目錄進行搜索時，你的公司、產品等信息即可以出現(xiàn)在搜索結果的最前列位置(1-10位)橫幅(Banner):是網絡媒體中最普遍的推廣宣傳方法，一般刊登于頁面最醒目的開始位置，利用文字、圖片或動態(tài)效果把推廣的信息傳遞給網站的訪問者，同時把推廣鏈接到推廣客戶的相關網頁上，達到推廣網站、產品或服務的效果。中國制造網推廣客戶可根據推廣目標，針對任何一類用戶刊登推廣信息，由廣泛接觸到專門推廣:首頁推廣、特定大類/子類產品目錄推廣、網站主要頻道推廣、網站內隨機播放推廣產品展臺(SpotlighExhibit):在中國制造網首頁、各產品目錄首頁上以靜態(tài)圖片\文字鏈接的方式進行，對產品形象的推廣及企業(yè)品牌的宣傳作用尤其明顯(5)現(xiàn)場視頻(On-siteVideo):是中國制造網面向認證供應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產品特性，從而更容易獲得買家的信任，提升交易成功率?，F(xiàn)場視頻服務的優(yōu)點:1.在線播放公司的相關規(guī)模、形象、產品、服務等內容，拉近供應商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視頻在"認證供應商"的展示廳內在線播出，更有利于將您的公司推廣給廣大的海外買家歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02歐陽索引創(chuàng)編歐陽索引創(chuàng)編2021.02.02(5)現(xiàn)場視頻(On-siteVideo):是中國制造網面向“認證供應商”客戶推出的一項新服務，旨在通過生動的視頻剪輯，快速，全方位的展現(xiàn)公司實景及產品特性，從而更容易獲得買家的信任，提升交易成功率。現(xiàn)場視頻服務的優(yōu)點：1.在線播放公司的相關規(guī)模、形象、產品、服務等內容，拉近供應商與買家的距離。2.中國制造網工作人員上門實地拍攝，將公司的真實情況展現(xiàn)給客戶，增強買家的信任度。3.公司視頻在"認證供應商"的展示廳內在線播出，更有利于將您的公司推廣給廣大的海外買家中國制造網：優(yōu)點：1、會員的Toprank服務隨機排前10名，每個關鍵詞也只賣前10名；2、詢盤郵件是一對一發(fā)的；3、域名優(yōu)勢，域名很上口好記4、其知名度很大一部分是靠搜索引擎缺點：1、規(guī)模較小，在海外影響力不大，在國內自身推廣力度仍不足；2、在規(guī)模、影響力等方面不如阿里巴巴，在專業(yè)性方面不如環(huán)球資源，顯得其很沒有特色阿里巴巴：優(yōu)點：1、訪問量最大的B2B網站；2、推廣力度較強；3、功能較完善；4、輕工產品有優(yōu)勢；5、亞太地區(qū)有優(yōu)勢缺