如何實現(xiàn)從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變

從推銷模式到營銷模式的轉(zhuǎn)變北京匯智卓越企業(yè)管理咨詢有限公司

高建華在浮燥的環(huán)境中如何找到自我？執(zhí)行力學(xué)GE從優(yōu)秀到卓越世界500強國際化與大師同臺多元化在迷惑中尋找方向真雪想扮學(xué)G墳E想？還遷是禿為竹自棄己范找袋借鍵口?。课覗|們責(zé)不潔要獄以腸計序劃秤經(jīng)大濟(jì)倡的旨腦借袋艱來尿要折求J晨a叮c慢k息W堤e刊l挎c角h洋，他植沒螺有談理絕由秧奉世獻(xiàn)，所床以甜他竿只掏告振訴燃大然家奮一拐些斑管斗理你常伐識高，市他信有猾什紀(jì)么反理顯由樣告修訴繞你傾成屬功細(xì)秘拋訣尼？真敏想跳學(xué)G駝E的敢話舊，劈燕首反先穿要綁知嚇道J押a寶c厘k今W推e賄l悼c泊h都毫做負(fù)些脹什蹦么刻工芹作瓣？他輩是年如告何賣做設(shè)的藏？葵不芝要陰僅淺看忽到多束元易化這罵一糞點訪問最終用戶培訓(xùn)高管人員檢查各部工作選拔后備人才G破E田：另丑類毛？失主唉流胸？市勢場它營澤銷鑼從兇何冤時冶開踢始樸？推歡銷肅模謎式營耳銷貧模凝式研掛發(fā)生引產(chǎn)銷完售研蒙發(fā)生員產(chǎn)銷糖售市盼場市毫場戰(zhàn)厘略包設(shè)衫計內(nèi)度向螞的綱，災(zāi)被閥動漏的抄露襲鑰，秒模尊仿齒階沿段外告向劑的松，趙主阻動辭的創(chuàng)產(chǎn)新謹(jǐn)，撤引披導(dǎo)兆階右段市晚場床營跪銷軋在“稻研乒產(chǎn)課銷賞”之蚊前忘開杯始什護(hù)么哪叫陳市燙場匪導(dǎo)腥向緞？有櫻多直少笨企粱業(yè)士的夕產(chǎn)降品爸是頁定蘭義誦出后來慰的還？從季抄摩襲孩到劍模莫仿從沃模稅仿昆到惹創(chuàng)拳新市巨場弊營物銷打的蚊核狂心更是產(chǎn)邀品梅創(chuàng)惜新消晉費喬者潛私在方消渠費附者消泉費污了齊，辛但姿是曾不度滿害意有盜需賺求橫，拼但交是酷未瞎消媽費消畏費蛇了雅，奪基崗本率滿鈴意認(rèn)絡(luò)為咸自久己抗沒股需級求池，聲未守消栗費“蓋局映部雜疲傻軟洋地求區(qū)捆”潛壁在弓需昏求未址加霉入矮消堡費料群豬體的謀三金個蒸主朗要管障刻礙現(xiàn)古實預(yù)需真求劇沒隆有滿距足擔(dān)的驢三吐個姥方節(jié)面現(xiàn)光實限需楊求認(rèn)烤為吧自他己友沒飄有栽需繡求的更三鉗個絕主緞要喬原慈因?qū)椪夜葎?chuàng)壩新鋪的免源霞泉找吩到姥消四費鬧者非擦買悔不批可的梨理午由核心產(chǎn)品:技術(shù)外圍產(chǎn)品:服務(wù)外延產(chǎn)品:體驗核心產(chǎn)品外圍產(chǎn)品外延產(chǎn)品加權(quán)值得分內(nèi)容完整產(chǎn)品的概念產(chǎn)賄品喪創(chuàng)捏新番需令要淺有成組疾織洞上失的東保賞證產(chǎn)疼品扒市耍場敢部擴(kuò)是通整益?zhèn)€付市魚場釘營倆銷書的關(guān)核喪心產(chǎn)鞭品解市夫場特部氣是厲產(chǎn)伙品聲發(fā)雀展孔戰(zhàn)聯(lián)略該的迎設(shè)師計穩(wěn)部注門產(chǎn)精品郊市草場手部蔬負(fù)玻責(zé)厭新環(huán)產(chǎn)對品壯定易義產(chǎn)槳品疑市姑場伴部增負(fù)咬責(zé)險新帶產(chǎn)區(qū)品梨上袖市產(chǎn)程品但市祥場上部撫負(fù)勢責(zé)并有貸關(guān)斧產(chǎn)職品截的泊退饅市產(chǎn)股品時市咱場蓋部設(shè)負(fù)鳴責(zé)累產(chǎn)柏品效生遙命禽周判期過的護(hù)管蒸理公殺司荒內(nèi)尚誰造對乓產(chǎn)儲品絹創(chuàng)濟(jì)新疫負(fù)遲全冬責(zé)痕？產(chǎn)綢品號市李場市金場會開敬發(fā)市明場紫宣療傳渠恨道禍支墳持廣口告噴詞親從伙何五而嘴來灰？企業(yè)總體目標(biāo)宣傳戰(zhàn)略目標(biāo)宣傳要點宣傳戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)宣傳手段評估方法用戶需求分析創(chuàng)新源泉分析達(dá)成什么目的?激發(fā)某類產(chǎn)品需求觸發(fā)消費需求品牌知名度品牌偏愛度品牌信任度品牌忠誠度訴求點?價值信息(非買不可理由)FAB(特點,優(yōu)勢,利益)-針對性-可信度-說服力-文化特色用戶關(guān)心什么?用戶看中什么?現(xiàn)有產(chǎn)品問題?潛在客戶顧慮?給人什么印象?選用什么風(fēng)格?方案利弊分析?媒體選擇合作伙伴利弊分析跟蹤檢查(時間,方法)效果評估(標(biāo)準(zhǔn),人員)投資回報(投入產(chǎn)出)廣劈燕告礦詞責(zé)的蒜設(shè)爹計五原詠則產(chǎn)禽品丙宣捧傳床的F械A(chǔ)搏B分?jǐn)⑽龌瞑C逝尋映找攪價朗值晨信誤息F父(精F農(nóng)e混a努t浴u據(jù)r奇e冊s客/妹f鍬a傷c班t因):產(chǎn)也品纖本勇身使的尼特咬性眼/猾屬曲性A嶼(甜A悲d旺v巖a討n費t拐a和g逃e菊s望)：相瀉對燙于擔(dān)競協(xié)爭態(tài)對停手轎產(chǎn)爪品庫的胸優(yōu)樓勢B貞(灣B畜e急n盟e噴f孕i鍋t得/槐v壓a敬l蔽u歇e牧)：產(chǎn)勸品吵帶嘆給搖用秘戶捉的離利豬益噴/御價霉值FABB司：大拳標(biāo)鼠題庭（殿廣物告術(shù)詞息）A彼：支潤撐灑大駁標(biāo)準(zhǔn)題駛的巾付閑標(biāo)峽題F痛：支鴨撐A的筋素乒材定躺義F革A鏈B使鬼用F那A悉B靠傭創(chuàng)藥新準(zhǔn)制輩勝服：釀佳錦能島復(fù)速印畜機(jī)香案妹例市暴場皇營買銷費在“蛙研針產(chǎn)幻玉銷蝕”之馳后靠開芬始你暗的內(nèi)公范司夜能木否飄回獅答筋下劣列介問秀題助：用爺戶描為傘什永么揪選癥擇勤了井你熱的侵品鵲牌紛？他供/寸她夾從醒何閑時融開凱始生知匠道壺你些的姨品追牌派？他首/麥她俘從假何杰時民開焰始債喜想歡格你張的醋品母牌藝？是鋼什器么取因梁素耗使貝用竿戶德產(chǎn)兼生廳了售好窗感驕？用處戶媽最糊喜胸歡風(fēng)你普們我哪病些辦方陰面狡？用記戶殃最賭不燙滿脆意箭你蠶們徒哪部些原方老面旗？本鍵企睬業(yè)域最躁大部的吊競負(fù)爭利對覺手錫是歌誰義？競必爭哄對敬手互最研吸隱引袋用撓戶滴的裙地互方剝是呈什月么侮？市泥場至調(diào)澡查傭的首搶要險任爬務(wù)是望什圓么繪？什鴨么非是筒客準(zhǔn)戶鋤導(dǎo)割向殖？從首現(xiàn)卷有扮客法戶帝入久手掌俊握慮第末一藥手幼資享料客付戶據(jù)最貧關(guān)翠心補什愛么秩，甩最比不詠關(guān)高心絡(luò)什盯么法？競享爭辯戰(zhàn)政略捕設(shè)四計運的額基帶礎(chǔ)什表么繡叫捧戰(zhàn)炸略軋？戰(zhàn)憑略擔(dān)的最目聲標(biāo)蒙是呼什壩么拉？什嬸么化是廣競墳爭抗優(yōu)治勢喂？如閃何昆建野立放競齊爭宴優(yōu)喚勢谷？競怖爭嗚戰(zhàn)眼略戶的幻玉選婦擇市濕場壘營筍銷同的故最坊高碌境忌界戰(zhàn)糾略砌是嬸什穩(wěn)么歲？婚不仇是吊什培么雁？戰(zhàn)豎略等是昂什云么槍？戰(zhàn)就略乓不并是捐什勺么但？不饑是淺想理法不杏是虜目危標(biāo)不役是侄概咳念不豎是敢追篩求不績是主理巡壽想不挪是貞夢驅(qū)想是毒實錫現(xiàn)寶目超標(biāo)牙的計計槐劃有麻明敏確錦的禮可縱衡娛量押的文目伴標(biāo)有痕明名確昨的頌責(zé)梅任電人有嶄明大確蚊的找評追估巴標(biāo)搬準(zhǔn)有溫明月確射的薯考贊評患時遷間有楊明糾確倒的別考投評岸人不仙是止探艙討鬼想軟干斧什什么而搶是晶探沫討乘如德何民做趴到企辭業(yè)康戰(zhàn)莫略共關(guān)顏心驚哪沙些按問洞題境？1閱。濱企扎業(yè)濃為順哪鵲部騾分教人岸服切務(wù)史？2瓣。泄在垃目亡標(biāo)義客碰戶銹群勢中絮希伴望纏占午據(jù)計什燈么川樣米的柏位凳置襯？3視。密這障些黃人子為尼什置么績非毫要嶼買番該玩品經(jīng)牌孤？4眉。艷幾餐年元以沈后修企白業(yè)雪要蠟達(dá)租到脾什島么瞧目亮標(biāo)擺？5幕。臭如雙何梁才蒜能瘋達(dá)化成盯目妖標(biāo)皮？企移業(yè)蛇靠顏什晌么密（拉競行爭鍋優(yōu)槳勢瓣）傍達(dá)暗成沃目賀標(biāo)盜？6短。滅企疲業(yè)費靠確什追么稿賺央錢路（愁贏航利賀模絹式盤）姓？賺伶的糊是拳那蔽一跑部紀(jì)分澡錢貍？7列。幕企程業(yè)減達(dá)霞成捉目爹標(biāo)球要濁分敢成扇幾返個噴階兆段臣走志？8關(guān)。等第狼一昌步櫻從租哪城里晴開招始西走臘？9光。懶如歐何螞保反證夫完服美昆地此執(zhí)腎行青？值有闖哪嚇些炭監(jiān)尖督威約損束肅機(jī)給制概？戰(zhàn)童略送的吩缺歡失你與許明禾天持的得困醬惑本躬企桶業(yè)別有輩戰(zhàn)嘩略搬嗎肝？絕尾大軟多鬧數(shù)沒企彼業(yè)僻老機(jī)總鋒均轟認(rèn)氧為桂自驗己漏的請企軟業(yè)病有秋清渡晰粉的縣發(fā)升展譜戰(zhàn)膚略朗，彼但肺是-鹿絕嫁大警多洲數(shù)越中渾高蚊層恩管差理顏人松員往雖竄然宗認(rèn)央為僻本集企傻業(yè)燥有開戰(zhàn)陸略則，但經(jīng)是坑自縱己橫不松太賓清核楚拍，題認(rèn)冰為狹戰(zhàn)吃略議是鐮老盾板藥的屑事甚。-并而嗽絕糾大帥多制數(shù)壩員鋼工卸更和不或知園道黎自舉己索的輪企菊業(yè)山是啞否座有惰戰(zhàn)妹略姥，企永業(yè)防的旱戰(zhàn)踩略斤是趴什脂么瓣，特只素管光地貫頭誼拉惠車寺，爬從兔不冠抬蝕頭字看污路忘?！凹徲嬍謩澲夭混F如除變閱化裝快視”置，銷戰(zhàn)舉略停的啞價屠值剃何瓜在際？戰(zhàn)廁略替由衰誰寒來儀做灣？善應(yīng)詞當(dāng)波告條訴載誰諒？大善談鈔“奴執(zhí)直行?！睏椀钠D誤織區(qū)傲，沫沒茄有存戰(zhàn)掃略鉗，遠(yuǎn)執(zhí)費行悠什挺么塌？沒至有攀戰(zhàn)期略及，夫就塵不婆可援能余專隔注陷，饅沒怠有藏專柏注肚，陡就般不么會甩有戰(zhàn)專無長奸。競飛爭崗優(yōu)掘勢佳的刑定量義專艙注噴，懶積巡壽累膊，廊專敘長競導(dǎo)爭扔優(yōu)園勢樓從諸何蛋而雪來勇？主米流螞市址場次政/用非攜主計流爸市疑場競指爭簽戰(zhàn)芹略適的永選帆擇B晴e島n趁e陡f搞i或t積e煮x嫂p徐e臨r耀i腥e浸n繡c搏eE痛q傅u遺a菌l別e塘x嗓p勝e習(xí)r斧i墊e抵n碼c貌eT態(tài)r心a輸d巡壽e窮-糾o廣f慕f那s比邪競皺爭梢對濾手儲強籌的沫方島面比貸競編爭侍對顛手峽弱劣的貌方素面與孕競得爭非對截手吊一崗樣議的蠶方飛面消絲式費畢者比最弊關(guān)災(zāi)注廊什客么消求費流者辜最不關(guān)姓注霞什炒么確吃立眼本怨企張業(yè)描在吩目他標(biāo)駕客尋戶槍心元目腫中肆的俊定辨位進(jìn)丹攻啞戰(zhàn)挺，墓防潔守股戰(zhàn)引，擾迂浴回河戰(zhàn)晌，屋游助擊拖戰(zhàn)市鵲場膀營四銷池的王最條高硬境仙界久是濁“主賣哪思眉想槍”讓腥用乳戶昏拿發(fā)著羽“縱放均大套鏡唐”榴看穗你障的癢優(yōu)屯點板，拿醋著枕“自縮計小腐鏡動”刑看魯你遺的突缺綁點什團(tuán)么潤叫匪賣軟思也想賀：供說采服澡用饒戶助，橋其淹實豎什垂么礦最鵲重刊要豎！賣慕思鞏想確的哭前嗚提林條滿件臣是駐什插么帥？明司確讀為姿部派分秘人深服腫務(wù)資，企消業(yè)孕有左創(chuàng)愧新皆的啞基注因市杯場欄營移銷哨的炸三簡個棵層搬次產(chǎn)籃品服扎務(wù)思租想知嚷名輕度偏砌愛穿度忠組誠初度檢餃驗疫標(biāo)什準(zhǔn)賣脂什撒么雖?結(jié)享果誰池好館買舉誰奇的興,無駕忠再誠炭度答可蟲言有坊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統(tǒng)一大市場ABCDE主流市場次主流市場非主流市場假定：用戶無差異

假定：用戶需求不同市滅場央營洲銷升的核積心是陪產(chǎn)鏟品額創(chuàng)濱新推銷模式研發(fā)生產(chǎn)銷售營鬼銷序模剝式研羅發(fā)生勾產(chǎn)銷萌售市國場市渡場戰(zhàn)掃略上設(shè)關(guān)計產(chǎn)壘品著創(chuàng)次新舒環(huán)彈路展棵望攻：線企億業(yè)開管同理饑的斥縱栽向恰和勤橫廁向短層枝次方恒向目欄標(biāo)戰(zhàn)卻略戰(zhàn)軍術(shù)監(jiān)盲控組摩織唐設(shè)散計崗餃位積責(zé)猛任人泛員書選仔擇人疫員會考育評獎勵懲父機(jī)約制薪孟資味結(jié)笛構(gòu)企室業(yè)用管珠理究的氣五苗個鉆層擦次人曲力六資剪源兇管損理腐的溫六果個雹層論次組腥織午是撥為荒戰(zhàn)蛇略窮服腳務(wù)華的市拉場客營罵銷快應(yīng)關(guān)當(dāng)垮回君歸子理犯性先節(jié)把賀小溜學(xué)扣課如程援完仍成田了岸，碧再塊學(xué)撈中種學(xué)強課偽程前，攝大練學(xué)同課霧程揪，鋒打支好勢基棒礎(chǔ)修，徹不夠要床急繞于抹求脖成跨線國郵公洽司英1滾5筒-勞2端0邪年健前課在仔中恩國贏做剖過饒什區(qū)么襲？場為立什朱么纖那雪樣燃做盲？痕哪獸些率值右得證借形鑒松？重釘視士“古舞挽臺飲表鐮演蠻”重翠視叨“裙地墨下不工瞎作散”廣斧告篇宣枯傳公托關(guān)上活酒動渠佩道稈建你設(shè)終設(shè)端遲促織銷創(chuàng)彼新參源恢泉產(chǎn)鍵品栗定失義市意場稅調(diào)賢查競課爭糠分焰析跨套國房誠公窗司炊與貿(mào)國赴內(nèi)帶企燭業(yè)都在郵營砌銷輝理測念鴿上杯的鉛根傳本耳區(qū)達(dá)別中權(quán)國巡壽企階業(yè)局營熔銷醋之椅路兇的鴨演瓦變從很重放視洲“秘舞患臺壇表風(fēng)演朝”全到乳重籠視漠“扎地工下匹工憶作晶”從舒“應(yīng)藝菌術(shù)羨化養(yǎng)營形銷沾”舟到泉“撓科隨學(xué)瘦化恢營事銷草”從猜“膝戰(zhàn)夜術(shù)盆取凳勝闊”書到蜻“膛戰(zhàn)翠略綿制侮勝罵”從趕“鄙感母性您訴辜求辭”蒸到赴“晝理弦性蒸訴預(yù)求達(dá)”從糠趕霸“鞭時盡髦艦”購到振重季“免實招效屈”從拿成參功攝走洞向鏈成艘熟大姿勢鵝所畝趨問覽題拐與澡討歉論謝阻謝閑！謝偶謝7咽月灑-功2宿32鴿0企:濱2島4梢:躍5摸62繭0周:熄2身42躍0裂:涂2險47乘月漆-責(zé)2隱37拜月怒-銹2貌32拐0匹:忍2稍42饒0感:益2兩42芹0跟:嶄2琴4維:餃5最67屋月癥-戲2載37舅月躁-鏡2躍32余0稈:康2充4翠:裁5帶62征0餅2環(huán)3壓/陜7魯/護(hù)3演1速2鍋0牙:河2谷4弄:船5延69、蒸靜稈夜眾四愧無媽鄰閘，麗荒師居幕舊姐業(yè)對貧雜。鋼。7煤月蓬-瞞2粒37孩月研-休2纖3M遼o環(huán)n蜂d量a或y蠟,虧J境u抓l紙y洞3號1屑,哀2舍0躲2商31肉0、黃雨汪中憂黃倘葉喚樹罷，吵燈犁下劑白叉頭煩人俗。爽。2緩0差:賠2朝4芽:好5蝦62劃0唉:去2因4愈:香5淋62挽0謠:勝2灑47班/靠3貞1稅/森2欣0摔2快3響8懂:梅2扒4考:潮5嘩6不P群M1暗1、機(jī)以摔我織獨件沈醉久雄，芽愧狹君蓋相帝見續(xù)頻催。緣瑞。7火月部-泡2桐32溉0乎:釋2垃4墾:慘5聞62而0嫩:累2足4J本u舟l應(yīng)-虜2過33躲1串-數(shù)J酬u徐l董-蔑2費31計2、秘故過人膝江麻海嘗別岸，消幾跌度丟隔筆山則川須。梁。2加0樸:幟2施4奧:鮮5鋤62追0陵:柱2見4耀:糕5深62竊0步:商2洪4M跟o雀n刮d印a涂y斥,制J宣u平l堡y踢3百1叛,寫2稿0劍2翁31隸3、床乍幼見覺翻乒疑婆夢猜，缸相啊悲槽各澡問險年棉。淺。7歲月芒-量2珠37痕月醫(yī)-禍2步32奔0珍:占2鳳4梢:俯5運62布0幻玉:厚2賤4蔑:政5爪6J隨u菌l轎y曾3范1換,嗎2捆0加2稍31傭4、蟻他蘇鄉(xiāng)有生縫白堤發(fā)碎，膀舊親國沈見恢青破山艇。都。3世1以七稠月攝2羅0惜2仍38壞:沫2州4匙:汗5企6稻下神午2懂0君:布2念4槳:責(zé)5里67單月紀(jì)-族2巡壽31加5、配比法不聾了疤得襪就汗不效比沿，繁得證不支到奶的杏就乎不臣要粘。嘗。。七元月河2凡38啟:懸2物4蔬下雪午7喇月魯-夠2菠32棟0厲:會2賣4J峰u昨l寨y堵3膚1展,惱2店0棋2利31殼6、暢行膠動葡出弟成抹果夜，陶工箏作杠出菊財刪富巷。尸。2牌0閉2蛙3斗/妹7個/研3因1教2園0蕉:扒2紗4餐:搭5此72使0樂:煤2娃4隨:鳴5擠73質(zhì)1蠢J態(tài)u胃l乖y逢2搶0鼻2有31推7、腹做貢前歷，俱能灑夠磁環(huán)宮視細(xì)四責(zé)周泉；葬做珍時拳，農(nóng)你拍只轟能亂或捆者鉆最兩好腹沿刃著瞞以折腳慈為腹起種點洗的雖射嗓線厚向陡前殃。盯。8耳:奴2什4顛:澤5樓7禍下刊午8計:矛2滔4乘下劍午2軟0溪:隙2趟4艘:挨5稠77丙月爆-劃2帖39、畝沒幸有以失啦敗蜓，駐只鑒有貿(mào)暫哨時券停貓止脾成繭功壓！壞。7稅月陸-她2滴37識月完-宰2遵3M脾o拜n六d弟a止y棒,晝J波u凈l連y獸3谷1村,色2長0債2氧31文0、舒很理多袍事蓄情壓努布力謊了后未死必釘有徑結(jié)皮果宣，女但頓是圍不論努暖力更卻藍(lán)什攤么犧改夏變疏也倘沒蘭有鼓。排。2平0防:勒2仰4赴:立5粱72葉0醒:芬2究4瘦:庫5啄72稈0旬:吉2弦47敬/韻3蕉1圍/強2殿0謊2鍵3毫8涂:剖2皮4屠:育5丈7繭P銀M1跡1、竹成兇功足就腿是乓日司復(fù)偷一臂日營那擠一蜂點暢點揪小腿小述努種力求的跡積舟累穩(wěn)。級。7獸月妄-擦2且32滅0示:脈2南4奶:敏5鉤72乎0甘:評2蟻4J嗚u抹l文-初2梁33悅1見-珠J禿u翠l漢-拳2輔31捉2、范世祥間幅成蘆事者，桃不禁求裹其唉絕秘對猶圓唱滿商，潮留健一疾份虎不棟足肌，擺可遍得渴無魔限談完嬸美垂。裳。2震0容:選2虛4趴:貝5聽72橫0導(dǎo):譽2結(jié)4隸:壤5箭72榴0削:削2且4M斗o壯n羊d迎a丹y漢,可J懸u急l托y稅3握1次,誤2薪0碎2腔31肯3、螺不駁知裹香修積廊寺總，則數(shù)雪里休入惹云塑峰脊。隨。7刻月房誠-塔2血37吉月婦-棟2爪32域0蔥:拳2泊4趴:跳5碼72削0哀:存2庭4皺:目5撇7J論u結(jié)l屠y參3候1衡,殘2裕0炕2鏈31宣4、鏟意付志急堅覺強眾的兩人狹能歉把偵世悉界紙放汗在伙手晶中饅像軋泥共塊抖一吸樣愛任妹意氣揉劑捏隙。3弱1紛七通月菌2朗0蘆2欣38的:為2捆4材:黃5們7服下普午2戰(zhàn)0吩:泡2怕4課:蘋5殖77況月凈-冬2發(fā)31扇5、隱楚監(jiān)塞砍三獄湘座接欺，牛荊更門漲九練派層通牙。哲。。七遮月索2虹38蝕:起2毯4恢下諒午7召月啦-流2敗32扔0幻玉:腿2麗4J論u槽l扶y地3拒1豪,君2久0石2主31蜓6、遠(yuǎn)少仇年捆十鴿五汁二尤十蹲時箱，現(xiàn)步問行梢奪隙得句胡網(wǎng)馬諸騎涌。印。2誘0嶄2碰3近/夜7剛/比3棄1瞇2夾0脊:相2竊4仍:竭5破72牧0舌:扮2支4站:薦5夸73螺1患J膨u著l多y恭2抵0泉2目31怪7、棉空語山周新耐雨反后按，拍天撞氣認(rèn)晚巾來蜘秋散。后。8柄:連2浪4征:敞5艇7照下?lián)挝?扭:穗2缺4周下臘午2脈0磁:寶2述4煎:升5插77求月吼-月2辮39、喪楊系柳蟻散茶和庫風(fēng)憤，首青代山烤澹徒吾終慮德。累。7奶月鞏-璃2浩37轟月的-務(wù)2譽3M拋o開n佩d皂a療y覆,牲J伍u拆l裕y踐3癥1言,濁2藥0抹2釘31測0、誓閱例讀棋一奴切謝好附書膝如起同套和掩過槍去房誠最攤杰的出統(tǒng)的兩人推談訴話由。2盾0院:曲2菌4煙:額5撲72撲0字:厘2逗4慰:潑5奇72堅0院:撓2街47餡/味3僵1舟/幣2僻0爭2棄3雞8拔:敵2剪4磁:腹5僅7揮P涂M1勵1