如何實(shí)施有效的渠道設(shè)計(jì)

《銷售渠道與終端管理》

溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系易淼清銷售渠道與終端管理1案例：章老板的煩惱

章老板在浙江紹興經(jīng)營(yíng)著一家食品廠，主要生產(chǎn)魷魚(yú)絲、烤魚(yú)片等休閑類海產(chǎn)熟食，其主要市場(chǎng)集中在紹興市和附近的一些地級(jí)市。目前，鮑先生的產(chǎn)品都是通過(guò)各地的批發(fā)商進(jìn)入終端市場(chǎng)，由于批發(fā)商基本上都是鮑先生的熟人，因此銷售比較穩(wěn)定，每年在200萬(wàn)元附近，回款也不存在問(wèn)題。章老板知道規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌價(jià)值所帶來(lái)的巨大利益，他打算進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)展。按照80/20法則，他認(rèn)為20%的銷量來(lái)自于80%的店鋪，而80%的銷量則來(lái)自于20%的店鋪，因此鋪貨到超市是必須做的。于是，鮑先生和批發(fā)商談進(jìn)超市的細(xì)節(jié)。出于意料之外，批發(fā)商普遍都認(rèn)為還是以傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)為主，利潤(rùn)和銷量都不錯(cuò)。上超市要支付很多名目的費(fèi)用，搞不好這些費(fèi)用占去銷售額的20-30%或更多，而每家超市能帶來(lái)多大的營(yíng)業(yè)額，大家都沒(méi)底，所以如果上超市，則入場(chǎng)費(fèi)要章老板支付。另外的問(wèn)題是，上超市的收款風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)負(fù)責(zé)，批發(fā)商現(xiàn)在都是以現(xiàn)金交易，或只作少量的信用放貸，但超市可能每家過(guò)萬(wàn)元或更多。銷售渠道與終端管理2銷注售燃渠擱道南與砍終茅端蝴管怒理任鮮務(wù)爸2纖如望何盞實(shí)狹施隱有母效伶的盆渠球道陽(yáng)設(shè)蛇計(jì)§譜2奶.伸1虹認(rèn)鴨清鹽銷移售意渠禽道好的挎產(chǎn)飛出§面2較.沉2酷分釘析盜渠嘆道繭的黨影拔響墳因?qū)偎亍鞖?既.恨3閘規(guī)肅劃岸渠峰道網(wǎng)目鳥(niǎo)標(biāo)幻玉和遇標(biāo)風(fēng)準(zhǔn)§洲2微.奸6脂特洗別頁(yè)觀越察§輪2字.條4野實(shí)飼施鄰渠洗道國(guó)方餅案同設(shè)偵計(jì)§荷2忍.叮5姥渠惠道展設(shè)誼計(jì)回的羽操佛作3渠醋道風(fēng)設(shè)春計(jì)套與樣實(shí)密施第四步建立新渠道第三步目標(biāo)分析第二步因素分析第一步產(chǎn)出分析通夏過(guò)標(biāo)市撥場(chǎng)撿細(xì)津分打定詞義環(huán)顧摩客餐服農(nóng)務(wù)棍需爪求識(shí)藝別戀環(huán)窄境刃特瀉征牌和制約襯束鞠條劃件為街每鏟一葵個(gè)認(rèn)細(xì)托分鬼市酬場(chǎng)進(jìn)定溜義兆最網(wǎng)優(yōu)斧渠病道嘉績(jī)?cè)Ｐ橛懨繕蛞惶麄€(gè)樓細(xì)脊分學(xué)市怕場(chǎng)遣定增義木最劃佳口渠謎道快結(jié)橋構(gòu)選是擇肚目蜂標(biāo)父細(xì)吹分相市器場(chǎng)退，較并魯考社慮例：環(huán)斃境賴限悶制競(jìng)覆爭(zhēng)祥基捕準(zhǔn)管訂理僅限雀制渠嘗道霸結(jié)靠構(gòu)渠粱道胸績(jī)效差獵異輛分未析渠雞道蝕績(jī)末效方評(píng)地估渠增道雨結(jié)回構(gòu)改我善蟲(chóng)現(xiàn)不有灶渠梅道銷北售賴渠堆道橫與舅終馳端陸管莫理4分抹析筋不冤同險(xiǎn)顧副客貸的保服鞭務(wù)凡需刑求渠盞道持不租僅含僅星只截是碼一平種忌產(chǎn)惡品希的取流治通欲渠什道膏，購(gòu)還釋?xiě)?yīng)鵲是琴另欠一默條騎“晴產(chǎn)客品才線不”疼—?！嵛r供典一售系批列允附判加鳴服轎務(wù)去，疤即符“振服勤務(wù)饅產(chǎn)或出舟”頭：批忘量董拆黃分等臭待普及限遞紅送藥時(shí)習(xí)間空完間知便條利每性產(chǎn)匹品那的袍花雹色蔬、土品善種宋等臺(tái)選既擇技梁術(shù)牲等足服嘩務(wù)贊支擺持§壯2傅.贏1透認(rèn)易清枕銷蘋(píng)售尿渠藍(lán)道鳴的霸產(chǎn)血出5§飽2舌.蔽1闖認(rèn)刑清貸銷賣(mài)售區(qū)渠葛道掏的枕產(chǎn)付出日訴本揀的孤分類銷萍商剩在忠零諒售頌技天巧防、蚊商陜品品陳月列言等粉方著面釀花桂大勵(lì)力運(yùn)氣李，尚商牙品傾的啟出墾廠如價(jià)借和娛零凈售主價(jià)因差咳距稈很境大絞。折陷扣糠商逮店救的弊流拋行政表俊明府，燦許竄多功購(gòu)墨買(mǎi)廣者乞更殿愿喪意冤接芝受譜較歪低躬水蛾平叮的渴服務(wù)務(wù)雁帶醬來(lái)棚的克低碰價(jià)瓶格撇。在五分呀銷冠渠錫道掏系無(wú)統(tǒng)峽尚繪不傅完炎善澤的死中濕國(guó)距，者中歐國(guó)免工散業(yè)紫集略團(tuán)長(zhǎng)在茫賣(mài)暈給遷顧將客以產(chǎn)春品凝的垃過(guò)想程疑中壞還捏提隱供修包阻括屠倉(cāng)婚儲(chǔ)麻、牙裝頌卸母、分辦錄理習(xí)海潑關(guān)錘手樹(shù)續(xù)冊(cè)乃魂至矮文霞書(shū)依工螞作喬的捐全旁面兔服牧務(wù)拿。分抖析動(dòng)不歉同頂顧踩客斤的現(xiàn)服杏務(wù)拖需但求6§撓2軍.攝2村分遮析萬(wàn)渠由道鍵的箏影絨響稈因閣素客戶企業(yè)中間商A中間商B中間商C政府部門(mén)政策法規(guī)影史響自因些素籍：疑客私戶關(guān)、譽(yù)企摩業(yè)充、芝產(chǎn)換品撐、掠中賀間惜商滔特駁征曬、時(shí)競(jìng)織爭(zhēng)艷者熄、岔政鴿策喂法擦規(guī)產(chǎn)西品競(jìng)爭(zhēng)者我的產(chǎn)品也很好！渠叛道糞生橫態(tài)價(jià)圖7產(chǎn)崗品：搞易充腐唯、集過(guò)址重笨、剃非歪標(biāo)形準(zhǔn)耐化潔、吊技抄術(shù)能性我強(qiáng)零—心—日短片通太路鉗。企伶業(yè)：麥財(cái)著務(wù)慕狀家況叨好聲，遭通淺路拾管往理壓能立力刷強(qiáng)弓—亞—怪短者通害路易。競(jìng)我爭(zhēng)袍：追啊隨暫競(jìng)橋爭(zhēng)拳者丟或某躲蓄避刷競(jìng)論爭(zhēng)乳者中灶間喝商燒：分亮銷到的躍能界力友和躲態(tài)皂度訪。環(huán)臣境著：市假場(chǎng)旁不霜景啦氣鑄時(shí)屑，勇以義最炎經(jīng)柱濟(jì)唐方董法帆推糟入裁市腥場(chǎng)食，掏使殺售活價(jià)帶降枯低誓，丙利響用脅短悔通慌路普?！焖?邀.螞2盞分損析漸渠福道毅的術(shù)影血響暮因護(hù)素影批響討渠還道較設(shè)滿計(jì)省的慘常惡規(guī)星因沿素8§覽2僚.駐2線分熟析虧渠上道除的完影眨響陽(yáng)因撫素1蠻、產(chǎn)圣品貴因堡素9§睬2傅.厭2磚分萄析營(yíng)渠霧道演的敲影眾響界因爹素2喜、市評(píng)場(chǎng)昌因表素1醋0§叔2偽.行2佛分吧析叫渠趟道滔的濫影臭響談因多素3淚、競(jìng)招爭(zhēng)垮因凝素1淡1競(jìng)踏爭(zhēng)竿環(huán)逮境副下嚼企慰業(yè)扛策甚略甜不頭同案驗(yàn)例緊分單析實(shí)拍達(dá)核的花大悉客陵戶撕策洲略園—繳—廳主援攻炮二懸級(jí)用渠非道聯(lián)問(wèn)想委等蟲(chóng)的產(chǎn)大豈賣(mài)任場(chǎng)傲策灰略有—謹(jǐn)—本增梅加徐服蒙務(wù)師，罵建距立遼形縣象惠學(xué)普附的無(wú)專訓(xùn)賣(mài)競(jìng)店額—穗—棚建塵立角形耐象所銳謂層扁韻平畢化知管衣理皺是香為風(fēng)什腐么尼？§剩2比.吼2格分煌析撤渠玩道衣的鉤影噸響頁(yè)因務(wù)素1加2§編2肯.伸2夾分乘析梯渠賊道迷的氏影軌響慈因相素4獨(dú)、企致業(yè)賴因聾素1鵲3購(gòu)遍買(mǎi)恒便那利墨：確嶼定只顧查客伙走嘗多兇遠(yuǎn)煩距無(wú)離堡，且等嘆待澆多度長(zhǎng)塵時(shí)科間唐能鏟買(mǎi)忠到辦商聚品外，社從憶而曉決禿定坦整壁個(gè)言市揮場(chǎng)律的腸鋪倒貨沸率后。銷砍售活支內(nèi)持腸：需毒要抬通苦路傳成功員惠提等供鋸怎活樣億的鑰銷唯售酒支涼持雞。售掌后木服衡務(wù)茅：確姿定夫?qū)澴疃嘟K值顧她客糖售符后惹服首務(wù)埋水腦平錄。成五本科效哀益絡(luò)：企淚業(yè)輛營(yíng)殖銷揮有梨利凍潤(rùn)賴目暈標(biāo)紗，戀而盯分乞銷布商臘也浮要潑制盤(pán)訂瘦出穩(wěn)自寄己卵的說(shuō)利劃潤(rùn)譽(yù)貢危獻(xiàn)桃目憂標(biāo)罰?！彀?蓮.拔3著規(guī)熊劃獄銷倍售宣渠滋道攀目菠標(biāo)喚和性標(biāo)轎準(zhǔn)1逆、葬確軋定券銷朵售茄渠反道揮目工標(biāo)1應(yīng)41司、君確都定左銷液售冶渠燥道租目萌標(biāo)§尺2粱.孟3白規(guī)攝劃孔銷曬售莊渠囑道叨目穿標(biāo)秋和成標(biāo)申準(zhǔn)1問(wèn)5經(jīng)公濟(jì)晴性劫標(biāo)蠅準(zhǔn)：找巧到踩最狀大送效逢益題點(diǎn)?？劓i制蛋性康標(biāo)菊準(zhǔn)夢(mèng)：能施否自進(jìn)腸行葡有惕效尿控辣制倉(cāng)。適裂應(yīng)漫性低標(biāo)號(hào)準(zhǔn)微：通稼路惰選絮擇即適鑒應(yīng)崇變悟化擠和匹環(huán)撲境陜?！煨?晌.勾3約規(guī)辦劃伶銷傘售應(yīng)渠鋪道存目竿標(biāo)極和子標(biāo)殘準(zhǔn)2壺、層確撫定氧銷凳售用渠假道令標(biāo)膊準(zhǔn)1條6渠桌道碧長(zhǎng)朽度庸渠版道嘗寬摔度據(jù)渠慶道柳廣原度埋渠扔道恰系傍統(tǒng)零千層拴通么路策集摟中名性趣分卡銷歪一描種升通物路誓傳熱統(tǒng)個(gè)系平統(tǒng)一挽層辛通撞路匹選俱擇移性堤分拼銷西多公種爹通我路賺垂階直糾系犬統(tǒng)二衰層弟通開(kāi)路障密鏈集混性耍分另銷各水告平也系困統(tǒng)三你層說(shuō)通盒路四踐層往通軟路§拴2滑.筋4鞠實(shí)機(jī)施駱渠娃道相方島案尺設(shè)亡計(jì)1辰、舍渠偶道戚設(shè)墓計(jì)離的瘡內(nèi)它容1臭72姥、固渠先道惡長(zhǎng)享度蚊的炎設(shè)貸計(jì)直接銷售

上門(mén)推銷、辦公室推銷、家庭銷售會(huì)、寄放銷售、傳銷

直效營(yíng)銷

目錄營(yíng)銷、直達(dá)信函營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、電臺(tái)報(bào)刊營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

直接通路

超短通路（零層通路）

廠家自辦店

連鎖專賣(mài)店、零售門(mén)市部

短通路（一層通路）

零售通路

百貨店、超市、倉(cāng)儲(chǔ)店、折扣店、便利店、家庭用品中心、專業(yè)店等

自動(dòng)售貨機(jī)、聯(lián)合購(gòu)物公司

間接通路

長(zhǎng)通路（多層通路）

批發(fā)零售通路

商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀(jì)人、代理商、制造商的銷售公司、和零售商的采購(gòu)辦事處

§合2旅.貸4霧實(shí)營(yíng)施液渠辮道采方披案朽設(shè)蔥計(jì)1雨8產(chǎn)棄品市喇場(chǎng)消尊費(fèi)對(duì)者動(dòng)著動(dòng)偶腦盛子手聾機(jī)壁是絞大和家祖熟駱知洋的你產(chǎn)同品趟，扶請(qǐng)遺問(wèn)狠其屆渠啞道侮的顆長(zhǎng)獅度瓶應(yīng)禁如隔何劣設(shè)朱計(jì)棚？旦請(qǐng)絹根感據(jù)姓前壓面陷所光學(xué)竿知俊識(shí)杠談讓談追?！煺?利.伐4缸實(shí)顯施聞渠魔道乘方癥案喘設(shè)慘計(jì)1咽9密聲集根性百分蓬銷兆：盡渾可晉能廟多速地疫利灰用衫中等間慘機(jī)泄構(gòu)謀參聚與誦銷嘉售辨商五品誕或慌勞今務(wù)穴。選脹擇水性膠分騾銷終：利畜用循一箭家砌以抹上羊，收但詳又芹不拖是果讓鎖所間有癥愿初意員經(jīng)禁銷附或虎代蘭銷算的艇機(jī)動(dòng)構(gòu)針都院來(lái)夾經(jīng)惑營(yíng)粒某今一翼特送定胳產(chǎn)牌品譯。集哥中酬性鄉(xiāng)豐（永獨(dú)健家群分裝銷蝴）怪：在庸某那一支地萌區(qū)鑼僅臨利嫁用米一青家孩機(jī)鏟構(gòu)只來(lái)賭銷只售抖某糕種食特牛定寸產(chǎn)殺品榆。3獲、慕渠脅道飲寬促度界的洲設(shè)蛋計(jì)§莫2步.挪4守實(shí)區(qū)施央渠權(quán)道遠(yuǎn)方買(mǎi)案勿設(shè)精計(jì)2剝0我固國(guó)魂?duì)I衛(wèi)銷霧系振統(tǒng)悲存寺在奪的襯問(wèn)葉題企瞞業(yè)齒把磨產(chǎn)桿品驢交幼給有經(jīng)襖銷挨商堵，切由粘經(jīng)殘銷店商驅(qū)一渡級(jí)革一黎級(jí)五地顆分努銷印下始去蜂，絨由群于謎網(wǎng)杯絡(luò)競(jìng)不饑健狼全凡、己通哪路化不敲暢瓶、刑終密端惹市州場(chǎng)步鋪煌開(kāi)吧率賽不符高儉、詳滲年透唐深索度禽不今足蹦等燥原蓬因顆，主經(jīng)懇銷河商岸無(wú)喇法滾將思產(chǎn)欠品無(wú)分欲銷激到果廠僑家農(nóng)所范希進(jìn)望困的望目扔標(biāo)陣市齊場(chǎng)熄上窩，沿結(jié)杰果關(guān)廠寸家急產(chǎn)鍋品艘的元廣秋告充在夕電祝視揮上叔天視天肥與構(gòu)消錄費(fèi)歡者酸見(jiàn)臂面亮，扒消惹費(fèi)巷者私在值零喊售亂店蠟頭讀卻混難仿覓痛產(chǎn)嚷品藝蹤秘影源。膛廠時(shí)商尺無(wú)晨法看保爭(zhēng)證販消瓶費(fèi)辭者塘在闊零賢售獵店握里鏡見(jiàn)刃得緣瑞到遙、角買(mǎi)河得娃到體、論樂(lè)合得趨買(mǎi)載。產(chǎn)類品誼進(jìn)梨入煙零稅售韻店饅后盡，撞擺躺放掀到阻什江么舞位殲置辜、引如瓜何掛展比示蝕陳爪列賠、包P錦O緞P估廣敢告科如拋何騙張慚貼史、猛補(bǔ)走貨準(zhǔn)能辯否輪及滋時(shí)暮等坐等評(píng)，療這恥些距終竟端估工立作沈經(jīng)沉銷蠟商博往板往垂做婆不哪到賴位笑，塔影箭響疲終沖端盛銷獵售皮力腐。廠森家償與申經(jīng)蠶銷晌商發(fā)的柄利亡益存矛貞盾墨，劍使晴得腫廠包家奴無(wú)貫法我確久保茄一沫個(gè)攜穩(wěn)鳳定生的成市鹽場(chǎng)鼻，溪經(jīng)鬼銷跳商鉆無(wú)臂序莫經(jīng)銅營(yíng)裳，斯竄昂貨殃、酷降變價(jià)子傾薯銷票現(xiàn)詞象肌屢暖禁巷不沉絕總?！烊f(wàn)2劣.膏4博實(shí)摔施且渠眾道縫方冠案產(chǎn)設(shè)母計(jì)2環(huán)1§第判五奮章?tīng)I(yíng)靠銷姓渠格道致的沒(méi)發(fā)稻展認(rèn)趨蜻勢(shì)由埋生脂產(chǎn)衡企跡業(yè)加、眾批鞏發(fā)歪商羊和叫零繩售脂商博組菊成榮的創(chuàng)統(tǒng)腸一蠟系亡統(tǒng)臘。熔它飲主角要護(hù)有凈三供種拍形紙式皮：德(擺1幟)吉公魂司笨式直垂旦直沾系別統(tǒng)探；貝(希2饞)繁管窯理甚式砌垂而直零系東統(tǒng)窯；問(wèn)(火3涼)鋪契君約典式屠垂托直粒系絮統(tǒng)稍。到

4溉、美垂邊直么營(yíng)敗銷瓦系菜統(tǒng)垂直一體化聯(lián)盟聯(lián)盟生產(chǎn)企業(yè)零售商批發(fā)商2皂2(門(mén)1費(fèi))劉公傷司削式胳垂球直利系接統(tǒng)§第廁五派章?tīng)I(yíng)具銷榴渠筒道密的鬼發(fā)甜展錢(qián)趨明勢(shì)指客一賞家擔(dān)公須司冊(cè)擁啊有贊和痛統(tǒng)癢一使管休理篇若泡干握工際廠葬、考批前發(fā)濾機(jī)姓構(gòu)尚和檔零察售來(lái)機(jī)串構(gòu)樣，垮控懷制負(fù)分咸銷樣渠奔道耽的危若支干項(xiàng)層研次彩、杏甚荒至幅整垂個(gè)搬分仆銷差渠峰道頸，沉綜場(chǎng)合浸經(jīng)欺營(yíng)呢：鉆生摸產(chǎn)泳、靠批緣瑞發(fā)申、估零獅售行業(yè)職務(wù)漲。飲這棉種筐渠肢道還系慚統(tǒng)槐又擔(dān)分享為社兩巷類徐：工繞商勿一摸體避化沫經(jīng)欄營(yíng)：僻是究指鬧大俘工似業(yè)軌公搏司效擁歌有本、濟(jì)統(tǒng)腰一遭管啄理偉若橡干侄生榆產(chǎn)利單隱位磁、裁商竄業(yè)被機(jī)桐構(gòu)期。商減工暮一周體騾化：漲是堅(jiān)指覽由奇大婚零恐售沉公蕩司蛇擁雖有器和寇管智理霞若誼干或生炸產(chǎn)芳單腸位怪。4尋、張垂坦直礎(chǔ)營(yíng)撲銷些系掌統(tǒng)2評(píng)3(擱1逗)得公皺司磁式象垂懷直旨系兼統(tǒng)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟生產(chǎn)企業(yè)零售商批發(fā)商產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟生產(chǎn)企業(yè)零售商大批發(fā)商工荒商染一衣體橡化商永工橫一提體隊(duì)化§著2阿.嚼4倘實(shí)戚施僻渠構(gòu)道掃方游案脊設(shè)臨計(jì)4儉、含垂托直鏡營(yíng)胞銷村系注統(tǒng)2蚊4（溉2擺）符管宴理黎式白垂席直燃系靠統(tǒng)4密、夢(mèng)垂啊直借營(yíng)瞎銷淘系器統(tǒng)制精造弟商濟(jì)和萌零毫售煤商共共奸同嘗協(xié)第商頓銷錫售溝管易理恥業(yè)民務(wù)撇，膛其淺業(yè)硬務(wù)禮涉?zhèn)燃爸N前售諸促友進(jìn)刺，周庫(kù)壁存末管磁理洋，稀定誦價(jià)袍，莖商隸品認(rèn)陳助列冒，踐購(gòu)易銷羊活息動(dòng)方等頁(yè)，掙如呆寶琴潔姑公扮司固與架其舌零幣售艷商歌共個(gè)定犬商眼品絨陳盜列赤，泡貨噴架予位術(shù)置率，勒促足銷職，搬定斜價(jià)鮮。管理聯(lián)盟管理聯(lián)盟生產(chǎn)企業(yè)零售商批發(fā)商§殊2截.浩4啞實(shí)膝施據(jù)渠厚道洗方拼案鐵設(shè)辰計(jì)2盲5（恭3視）昂契醋約罰式梁垂傭直灑系援統(tǒng)4正、盯垂展直父營(yíng)作銷絨系宿統(tǒng)指峰不尤同水層咬次正的中獨(dú)金立舊制聰造是商拘和良經(jīng)銀銷筐商睜為工了薄獲王得介單廁獨(dú)訴經(jīng)茂營(yíng)防達(dá)尚不價(jià)到刃的是經(jīng)壩濟(jì)叫利毅益云、咬而秋以標(biāo)契去約女為報(bào)基帥礎(chǔ)職實(shí)濱行漢的列聯(lián)愈合碎體岔。農(nóng)它泡主巾要猶分海為獎(jiǎng)三扒種載形蘇式怎：凍①善特掉許拘經(jīng)氏營(yíng)統(tǒng)組殺織覆；激②甚批愉發(fā)跌商作倡液辦掘的惹連新鎖英店師；堅(jiān)③份零挎售苗商叫合潮作氧社牽：蜜它駛既蕩從踏事截零近售德，暫也忙從宮事密批涼發(fā)棗，精甚吐至嫁于詳生參產(chǎn)飾業(yè)豈務(wù)伶。契約聯(lián)盟契約聯(lián)盟生產(chǎn)企業(yè)零售商批發(fā)商§收2附.妥4歐實(shí)蓋施絨渠右道饑方跳案丟設(shè)賄計(jì)2違6（積3倘）椅契鑰約拼式修垂種直擾系鹽統(tǒng)4槐、鳴垂女直理營(yíng)燦銷菠系鼻統(tǒng)特迫許至經(jīng)宿營(yíng)艦組遠(yuǎn)織。扶有a晌、外b袍、貓c以室下洪三本種偏：視

a棕.澤制恰造漲商踩倡界辦莫的祝零而售勇特慎許撓經(jīng)群營(yíng)呀或廈代畝理繡商革特酸許皆經(jīng)扯營(yíng)。零澡售幻玉特通許找多墊見(jiàn)教于蛇消莊費(fèi)鎖品平行賤業(yè)奧，任代船理叨商落特嗎許綁多飲見(jiàn)賭于枕生娘產(chǎn)脂資乞料烈行類業(yè)丸。來(lái)制賭造填商焰對(duì)張經(jīng)贈(zèng)銷冷自婦己?jiǎn)a(chǎn)繭品籌的棉代坦理行商辣、項(xiàng)經(jīng)斑銷您商伙給間以吉買(mǎi)艦斷防權(quán)諒和糾賣(mài)鐘斷活權(quán)辜，雞即紹制誰(shuí)造倒商歌與陷某盼個(gè)例經(jīng)醉銷盯商燈簽謝訂罪銷叛售輩合蘋(píng)同住后裁，影賦疲予炕經(jīng)否銷榆商沒(méi)銷駛售曠本腥公秩司錢(qián)產(chǎn)州品第的策權(quán)括力保而騰不蓬再棋與含其礙他畜經(jīng)營(yíng)銷耗商賤簽叛約濃，坦同炒時(shí)較也焰規(guī)碰定注該廁經(jīng)剃銷醬商徑只可能振銷爸售守本娘公棒司攤的替產(chǎn)堤品差，季實(shí)炕行貪專留賣(mài)鮮，誦避警免群了環(huán)經(jīng)縮慧營(yíng)惰相慣同臥牌懼子發(fā)產(chǎn)窩品君的朝經(jīng)望銷期商佩、汪代墾理寺商舒為災(zāi)搶卷客叮戶設(shè)而蒸競(jìng)渡相景壓笨?jī)r(jià)才，兆以聚致馬損稼害滔公者司寶名型譽(yù)孝?！煨Q2加.河4慢實(shí)脆施煩渠模道追方同案必設(shè)芹計(jì)2際7（皺3茅）錘契傲約律式呆垂另直野系演統(tǒng)b悄.岡制納造挖商治倡鄭辦臣的橡批星發(fā)弦商仙特著許窩經(jīng)熔營(yíng)善系餓統(tǒng)。講大何多歷出座現(xiàn)純?cè)趯蔑嫿际程詷I(yè)推，汗如擠可撿口屆可籃樂(lè)壁，王百辣事惰可瞧樂(lè)西，爹與臭某憑些噴瓶撲裝佩廠成商乓簽拖訂褲合察同怨，伏授土予痛在依某士一四地收區(qū)吧分勝裝瘦的師特填許件權(quán)卸和乓向巖零弟售懼商璃發(fā)書(shū)運(yùn)城可竊口小可撈樂(lè)矮等村的埋特豪許汽權(quán)時(shí)。c怖.膽服哪務(wù)絞企孫業(yè)渡倡齡辦砌的侍零營(yíng)售推商冰特樸許慶經(jīng)疤營(yíng)既系藥統(tǒng)。專如午，煌快怎餐民業(yè)粗(崖如糠肯滅德筋雞普快拐餐欄)濟(jì)，硬電悅信月運(yùn)盯營(yíng)負(fù)商辰（高如味中吊國(guó)承移趙動(dòng)西、嬌中角國(guó)懇聯(lián)顫通瓦）擔(dān)的食專盤(pán)營(yíng)爹店典?；?/p>

4羨、五垂黎直乒?fàn)I暖銷蓄系椅統(tǒng)§掠2授.拜4箱實(shí)行施柱渠瓜道啞方斜案浮設(shè)低計(jì)2掙8§俱2蛙.虛4崇實(shí)束施稅渠筆道鐵方志案任設(shè)腥計(jì)5粒、忙渠際道鞋設(shè)等計(jì)辦的拐綜受合標(biāo)考揀慮2繪9分晴析剪與霜思砌考（乘兩柔個(gè)容品膏牌戰(zhàn)產(chǎn)波品末的象定牛位專有痰什伴么棵不殊同錦）薇嶄姿找的鉤渠蕩道踐利子用在武歐振洲嚇，透護(hù)像膚置品座的腦主來(lái)要獎(jiǎng)銷忌售舍渠田道旨第毫一善是玩超勾市咸，里其撕次姜是才藥翅房浸，匆而保后景才謠是醒百倉(cāng)貨礦商飛店賄。放只競(jìng)有態(tài)極滋少纏數(shù)列的受化過(guò)妝哈品熱品滿牌傅能態(tài)夠蝕通給過(guò)貓嚴(yán)俗格冶的任醫(yī)吊學(xué)鎮(zhèn)測(cè)確試匪得姻以蝴進(jìn)賞入乳藥慌房棕，役而覽薇鎮(zhèn)姿嶺就趴是摟其仔中骨的畏一劣個(gè)攔，蓬并堡且斤是限在黃藥愧房惕銷戴售殲名圣列昨第款一關(guān)的齡品粉牌氧。我隸國(guó)窩護(hù)談膚武品拖主元要怨銷叫售傾渠慌道賽依尼次稅是廳百截貨歡商遼店碰、禾超取市癢、以專笨業(yè)島店侄，辜藥套房仿只氏是斃最幕近差以璃來(lái)前零青星抽的炭幾姿個(gè)炭品押牌泰選壟擇沒(méi)的鐘“呢開(kāi)融拓瞎地剩”片。已薇皂姿熄在驢進(jìn)格入填我?guī)脟?guó)朽市廢場(chǎng)漏時(shí)恢，組依些然牛走專藥膨房該專婦銷溝之崇路。海楊飛旱絲藏的努渠挽道蕩利癢用海孩飛妥絲匹以培前恢是稈在淚藥刻店記中尤銷餐售進(jìn)的涼產(chǎn)泰品攪，疑寶肚潔來(lái)公盒司饑經(jīng)奔過(guò)漿調(diào)厲查虧發(fā)私現(xiàn)川，更藥艇店冷限寺制乎了圾其娛產(chǎn)島品春的仁銷說(shuō)售堪。陽(yáng)于測(cè)是遞改漏變腐了病渠控道辟結(jié)夫構(gòu)晚，敵主年要殿以迎商諷場(chǎng)欄銷徒售模為收主匹。§攏2袋.租4解實(shí)賴施企渠質(zhì)道晴方貪案惡設(shè)謀計(jì)3圾0快溜速醫(yī)流擺轉(zhuǎn)巡壽品拿的唐渠厘道少形還式先利確口定勒自寇己哥產(chǎn)吃品珠的摘流閘轉(zhuǎn)繳速味度從嗽消聰費(fèi)閱者浮處殺了割解拆使晌用好頻旗率市提場(chǎng)竿的喜競(jìng)碼爭(zhēng)照和岡產(chǎn)怠品周區(qū)斥隔站狀僻況雖天然喘是體同悔類建產(chǎn)劣品關(guān)，凈你轟有陡沒(méi)作有垃辦滾法英讓鐘自暑己互的材產(chǎn)戶品轟流便轉(zhuǎn)柔速曲度被加竟快§面2悄.唇5弊渠派道惱設(shè)能計(jì)廈的漁操猜作1吊、貝產(chǎn)車(chē)品呀與章渠匯道那設(shè)青計(jì)3答1快益速冠流久轉(zhuǎn)愛(ài)品猾的逗渠伯道得形餐式頂愿益術(shù)面哥對(duì)淺鋪毯貨廉率嶄難甚于弱增息長(zhǎng)鹽、禽貨欄流亮控壟制匹不犁力疲、六市啊場(chǎng)培價(jià)痛格忠難堅(jiān)以閉控可制視、漸新搬產(chǎn)伐品塵推呀廣陣不雀易仗的壘現(xiàn)連狀燈提巷出裝改伴變腸渠現(xiàn)道方的量辦譽(yù)法渠跑道載精嘗耕狀：1蔽．阻界軟定兼區(qū)睬域2融．虧壓杰縮鳴層辛次3輝．倉(cāng)強(qiáng)撐化屯服穩(wěn)務(wù)4饅．撐客恭戶熊結(jié)古盟問(wèn)廚題絲式：輩渠口道丑層邀次錫過(guò)暈多助、衣經(jīng)嫩銷金商鵝、姨批援發(fā)斗商正落貢后頭的蜂“麥坐唱商棍”凳經(jīng)姻營(yíng)置方垂式滿，純銷搖售聽(tīng)渠閑道羅效完率業(yè)較除低師。察渠聞道摩過(guò)忙長(zhǎng)把，贈(zèng)經(jīng)浸銷證商雙中配轉(zhuǎn)厘次領(lǐng)數(shù)蓄太科多映，鴿延坑誤律了目產(chǎn)茄品粥到荒達(dá)劉消敵費(fèi)懶者評(píng)手肢中膊的窄時(shí)叉間帝，蟻提殼高截了掃公菊司死的萍流激通廊費(fèi)臣用涉和科產(chǎn)究品慎價(jià)各格按；敗經(jīng)攪銷勇商當(dāng)缺棕乏嚷開(kāi)坑拓評(píng)市選場(chǎng)歐的昌主紀(jì)動(dòng)貌性夏，欲影腦響爪了古市戴場(chǎng)劍占播有供率辜的翅進(jìn)首一帝步奇提級(jí)升孫?！毂?還.手5姓渠訓(xùn)道迫設(shè)歷計(jì)竟的料操嶺作3波2耐哥用舉消捆費(fèi)隙品漁的槳渠直道傲形伙式產(chǎn)梳品則的溉購(gòu)線買(mǎi)煤頻先率市蜜場(chǎng)章潛哨量拋和慕當(dāng)決時(shí)筒的超市芳場(chǎng)鵲需啟求迫處臭于澆什挨么現(xiàn)狀慕態(tài)競(jìng)劈燕爭(zhēng)專環(huán)宵境劇如啟何不遞同獨(dú)的布需鉤求觀潛泉量冤條雖件映下宗可妄以融采獲用夢(mèng)靈謹(jǐn)活膠的旅方獨(dú)式§冠2宇.估5邊渠葵道租設(shè)綿計(jì)包的善操泛作3辟3功很能伸性恭及扯理導(dǎo)性泡產(chǎn)公品葉的廊渠闖道惱形騾式產(chǎn)磨品消勇費(fèi)牙者渠沫道虹長(zhǎng)號(hào)而溝窄渠釘?shù)乐i?§案2股.膚5膚渠風(fēng)道如設(shè)副計(jì)食的崗操包作3散4感滾性叉消杠費(fèi)拼品漁的如渠追道悼形技式渠刪道產(chǎn)剖品消乒費(fèi)釘者渠幸道駁短枝而睡寬§礙2徒.浩5貴渠倍道惰設(shè)妖計(jì)素的肺操唱作?3商5導(dǎo)禾入演期曉的繳渠仿道潑利席用導(dǎo)青入么期需顫求叨較蒙小南，終需掀要院我秘們袖離濁消盯費(fèi)卷者躲很目近企宮業(yè)零箱售副終菜端§雹2惹.跟5夫渠苗道艘設(shè)宴計(jì)毒的罵操憶作2顛、餅市知場(chǎng)特周總期桶與孕渠法道保設(shè)役計(jì)3脫6上雅升尚期突的而渠孩道興利蠻用導(dǎo)蕩入臭期成濁長(zhǎng)偶期需業(yè)求期開(kāi)酬始員加議大似，躺但茄還常很含有稠限技，仁我同們估需肚要鬼經(jīng)廊銷擋商真協(xié)裁助企業(yè)零售終端經(jīng)銷商§逝2慮.碧5休渠幅道臘設(shè)川計(jì)喪的蒼操討作3坊7成驅(qū)長(zhǎng)殘期鴉的彼渠慌道雹利丈用需悅求恩急莖速藍(lán)提桐升捕，求我才們踢需公要六迅廣速脫占磨領(lǐng)膊市銹場(chǎng)值，澆要妙有送批墨發(fā)嘉商渡幫斧忙導(dǎo)葬入晨期成螺長(zhǎng)江期企丸業(yè)零醫(yī)售復(fù)終你端經(jīng)滿銷登商批脈發(fā)憂商二薦級(jí)勤批秩發(fā)錫商§圓2猾.鄙5經(jīng)渠殃道智設(shè)暖計(jì)薪的煌操駛作3銹8成敞熟伍期撞的雹渠爆道耐利晝用成長(zhǎng)期成熟期市喝場(chǎng)罵需撇求房誠(chéng)開(kāi)燙始盾細(xì)銀分時(shí)，生競(jìng)剝爭(zhēng)傲不型僅橡是佛產(chǎn)速品遺還授有太品鞋牌廳，歪需我要榜建結(jié)設(shè)至市戴場(chǎng)惱，等完彼善齡渠口道腳結(jié)補(bǔ)構(gòu)企業(yè)零售終端經(jīng)銷商批發(fā)商二級(jí)批發(fā)商代理商批發(fā)商、經(jīng)銷商§翠2康.桂5清渠殲道殖設(shè)華計(jì)融的救操皮作3巖9拓灰展劍市倦場(chǎng)隨推炊力舍大莫于驕拉鮮力迅跨速室占本領(lǐng)貴市刻場(chǎng)串，疊填抵補(bǔ)那被忌提灶升歇的宣市鴉場(chǎng)需團(tuán)求渠空孝間林.粱利問(wèn)用環(huán)多云元姜化窗渠層道討達(dá)馳成市臨場(chǎng)淚特酷點(diǎn)底：偏需咐求伴潛困量堂大§吧2頂.迅5坡渠顏道褲設(shè)鞠計(jì)廣的論操粱作3越、隔市陡場(chǎng)鍋拓蘆展明與演渠村道哥設(shè)諒計(jì)4胞0建題設(shè)主蛾?duì)I翅大沖城壺市區(qū)役域蜘中簡(jiǎn)心申城能市主愿營(yíng)廈大紙城閘市§綠2茄.北5季渠伐道蒼設(shè)灶計(jì)比的圈操止作3鑰、坡市六場(chǎng)儉拓敏展豈與理渠綠道蛋設(shè)罰計(jì)4最1拓開(kāi)展緣瑞與衡建陶設(shè)狼的感渠串道遙配拉合拓批展雀市傘場(chǎng)公時(shí)可渠貢道睬政尼策樸靈籠活占畝領(lǐng)姻市傾場(chǎng)建砌設(shè)奧市齊場(chǎng)預(yù)時(shí)茶渠百道悔政之策瘡規(guī)壩范槐性塵強(qiáng)保雪護(hù)漠市注場(chǎng)拓伸展管市漿場(chǎng)廟是性需怪求耗先傳于枕供朗給建棟設(shè)鉗市篩場(chǎng)親是畫(huà)供從需撞較討均姥衡§屯2窯.唇5霞渠號(hào)道悶設(shè)尋計(jì)且的孩操傲作4揭2拓滲展孔與碰建舒設(shè)岸的囑渠間道珠配箭合案紙例據(jù)吧對(duì)駱全袍國(guó)霸8降大胃城樂(lè)市泉零征售蓮網(wǎng)苗點(diǎn)給普往查滿顯勻示榴：論作漢為蔑2有0旦0侮0卡年壘1父～繁8顆月奪主輪要把城搏市交冰磨箱撿市腥場(chǎng)悲占也有朱率勤排先名絨第宅4睬的淺西辨門(mén)拋?zhàn)佣卓傂颁亜?wù)貨遲率既僅背位妻于焰第雄8慘位鋼，司可暴以掛說(shuō)姥西稻門(mén)舌子遷鋪悉貨丟率框不喉算川高何，濫但什它噸注琴重捐的躲是艙網(wǎng)剝點(diǎn)耽建猴設(shè)攀的棍質(zhì)午量氏。建期設(shè)裙有松效陸的蠅直讀營(yíng)澇體呀系燥，胸企變業(yè)驅(qū)的曠主促要替投渡入蚊是灣什雅么？§泳2楊.播5局渠未道跌設(shè)鄉(xiāng)豐計(jì)煩的食操倒作4兩3運(yùn)雀作竟次歐序直營(yíng)控制末端迅速鋪貨搶占市場(chǎng)份額控制渠道，密集分銷直營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)渠道配合細(xì)分導(dǎo)入上升成長(zhǎng)成熟§據(jù)2夠.鉛5該渠康道室設(shè)隨計(jì)壇的如操趴作3唐、每市教場(chǎng)圖運(yùn)伙行診與瓣渠仍道襯設(shè)幅計(jì)4軍4一林類襖市性場(chǎng)劍企息業(yè)煌控龜制呼末蒜端一蒼類裙市麥場(chǎng)晃的壟直企營(yíng)梢網(wǎng)練點(diǎn)§砌2硬.體5啦渠墓道額設(shè)轉(zhuǎn)計(jì)歡的告操混作3務(wù)、夫市亞場(chǎng)掩運(yùn)做行萌與蹄渠閑道款設(shè)綠計(jì)4渾5二慚類窩市抗場(chǎng)刷渠圓道豎成泄員撓控警制篩末屯端一澤類船市聽(tīng)場(chǎng)機(jī)的躍直岔營(yíng)得網(wǎng)帥點(diǎn)二冰類汪市屢場(chǎng)§黃2柳.攀5籠渠漁道據(jù)設(shè)拘計(jì)晃的回操視作3炒、嗓市外場(chǎng)照運(yùn)排行么與慚渠怕道公設(shè)搖計(jì)4閘6渠咳道窄特給殊鹽形隆態(tài)§偽2以.仔6柱特肅別枝觀蹦察4歪7市姿場(chǎng)妻成殃長(zhǎng)倉(cāng)的問(wèn)速情度達(dá)不谷平公均平（怎市彎場(chǎng)境節(jié)隆奏蛛）§租2橡.陰6不特眼別釋觀莖察4語(yǔ)8需聰求叢成漆長(zhǎng)背的字速始度箏大罷于吊滿蛋足量的皂速彼度銷濱售邀力膝作天用漏大市爪場(chǎng)插力籠和膨銷息售新力湖平麥均市怕場(chǎng)寒力躍要腿大§回2退.幼6虎特光別座觀術(shù)察4鼓9現(xiàn)首狀愿結(jié)腔果銷售力作用大市場(chǎng)力和銷售力平均市場(chǎng)力要大用彎廣漁告善轟框市逝場(chǎng)叢，跟尋旦找辦經(jīng)妻銷瀉商廊做靠拉渠泄道渡完捕成切銷樣量矮，閃經(jīng)妹銷狡商來(lái)開(kāi)遣始融控煎制床市扛場(chǎng)靠殺末晶端鹽控衰制跡市掉場(chǎng)謊，都平才衡分推榨力越與知拉王力§祝2井.媽6富特械別降觀業(yè)察5朵0現(xiàn)翅狀口誤謎區(qū)銷割售怠力則作皆用讓大市圈場(chǎng)胸力伐和縣銷容售拴力莫平丑均市伐場(chǎng)寧力恥要紅大過(guò)沈分祥依志賴吸經(jīng)矛銷倉(cāng)商你造信成切經(jīng)鏟銷電商淘控秩制槍渠柔道企倍業(yè)疾從疏拓滋展戀到用建讓設(shè)朽時(shí)狗政促策查調(diào)依整唉困顆難§希2精.化6字特帝別驗(yàn)觀梅察5第1渠竟道理設(shè)穩(wěn)計(jì)鋼的喪延霜續(xù)惱：松建箏立摟新帽渠霜道確芒定配好綢渠谷道援的放類炕型規(guī)封劃折好釘資指源撒的穩(wěn)投抗入制洗定缺好伏相碰關(guān)直的嘆制掌度尋牌找刺合姥適烈的猛渠竊道嗎客年戶§朱2壓.炭6葛特聾別壩觀蜻察5州2任招務(wù)稠小槽結(jié)要效根考據(jù)即自延己郊特剩點(diǎn)浙設(shè)懶計(jì)姿渠隙道以礙整亂體怠市創(chuàng)場(chǎng)縫營(yíng)觀銷夜策耀略靠，初作廣為驢設(shè)琴計(jì)定渠駁道的結(jié)廢構(gòu)蛾的島指是導(dǎo)研壇究量競(jìng)孩爭(zhēng)龜者程的吸渠豆道歲形令式辟，消了腿解撇他罵們閘的具優(yōu)賽缺鼓點(diǎn)使費(fèi)渠站道哈結(jié)跪構(gòu)諸與并產(chǎn)林品拒定補(bǔ)位瘋，危消修費(fèi)凱者梅的逢購(gòu)肅買(mǎi)襪形瘡態(tài)潔等耕相熟一閣致隨補(bǔ)時(shí)腦根諸據(jù)跑市額場(chǎng)坡環(huán)尤境結(jié)的治改窄變才，嫌修茅正類現(xiàn)殲有隆的粉渠惜道毀形饅式不諷斷歌嘗濁試樂(lè)新麻的井渠農(nóng)道辯形久式任夸務(wù)程2請(qǐng)如磁何顛實(shí)章施收有者效介的紋渠壟道旱設(shè)享計(jì)5蜂3謝斜謝8皮月健-附2飾31截3匪:賢1殃3射:流1辨91械3伐:社1鼓31時(shí)3哀:歌1伍38奧月率-乞2犧38衡月秀-樂(lè)2乎31屋3您:男1漿31質(zhì)3改:墊1透31淋3密:碎1冊(cè)3辛:債1驚98在月育-倘2櫻38狀月交-矮2跌31匠3死:艙1餐3先:竿1斜92清0斷2泄3沉/蠟8毅/餅3劣1網(wǎng)3局:欠1象3毅:褲1隨99、親靜逃夜撫四妙無(wú)伴鄰秒，已荒分居帖舊商業(yè)今貧繳。漸。8劃月棵-竿2擁38墨月塑-鉤2燈3T足h碼u盜r斜s聞d淚a剃y班,殿A(yù)她u吼g里u宿s朵t券3桂,而2悅0么2艱31最0、療雨副中此黃毅葉艦樹(shù)楊，喜燈饞下翼白芒頭貧人凳。部。1腔3崇:泛1貿(mào)3濫:新1嗚91昨3未:瞇1孕3宋:嘉1數(shù)91央3纖:迅1紀(jì)38興/撥3筋/匙2考0緊2耀3曉1與:放1澇3絕:噴1兄9娃P山M1信1、各以涉我端獨(dú)禾沈擴(kuò)久羅，貢愧柏君輛相濟(jì)見(jiàn)謝頻跳。租。8搶月挨-慢2備31鵝3絞:扎1籮3遷:間1牌91錯(cuò)3量:頌1遲3A絞u煮g沒(méi)-嚼2叔30紹3晶-柴A叫u管g拘-維2姥31疤2、債故陪人乎江酬海呈別罪，拋幾勿度跌隔抗山寧川廊。躁。1址3步:北1免3廊:讀1完91瓦3結(jié):靜1濱3予:較1帖91爹3趟:壘1撿3T別h以u(píng)肆r耽s陳d槍a子y能,憑A標(biāo)u黃g還u泛s權(quán)t膛3基,柳2勇0改2哈31象3、閉乍徑見(jiàn)轎翻旋疑借夢(mèng)介，儉相惠悲繡各絡(luò)問(wèn)避年字。振。8翠月效-愧2蜻38味月督-鋼2你31播3束:飄1盡3鳳:亭1敬91捏3遲:良1戀3亦:配1轟9A井u蕉g水u睜s現(xiàn)t抵3敢,勢(shì)2華0押2輩31追4、衡他紐奉鄉(xiāng)建生谷白污發(fā)辱，陰舊保國(guó)江見(jiàn)趕青趁山塞?？?。0趨3探八跟月繡2懷0明2或31籃:濾1姿3災(zāi):耕1竿9方下瓣午1彩3暑:抱1濤3搬:滋1搭98辰月巖-桃2殃31陰5、獎(jiǎng)比滔不寧了惰得陰就扔不驚比舒，噸得挑不香到鳥(niǎo)的光就茂不寬要僻。慣。。八谷月準(zhǔn)2司31個(gè):眠1隊(duì)3事下括午8采月鉤-帆2檔31歸3海:身1鏈3A量u剛g暫u鴿s琴t泄3劑,疼2識(shí)0背2矛31態(tài)6、包行助動(dòng)姜出暗成棒果忙，嗎工噸作比出爪財(cái)浮富伍。噸。2符0紅2芽3彼/嬌8鍬/紙3技1晶3胞:怎1藥3薦:植1莫91霉3開(kāi):丙1南3等:傾1頓90標(biāo)3玩A洲u份g繞u蒼s呢t述2賴0獎(jiǎng)2有31寨7、獄做嚴(yán)前南，冶能豬夠塌環(huán)修視禾四寶周剛；范做副時(shí)李，婆你院只懇能盤(pán)或顧者床最順好致沿頑著販以劈燕腳探為轟起支點(diǎn)軍的疏射聚線座向坑前進(jìn)。毫。1犯:霉1動(dòng)3蹈:濤1摧9康下辦午1虜:麗1連3申下戲午1吃3踏:走1起3勤:招1說(shuō)98漸月偶-蜂2嫌39、猜沒(méi)橡有停失堅(jiān)敗啦，亂只隨有濫暫股時(shí)更停巖止福成勝功聽(tīng)！谷。8算月興-找2伯38引月框-箏2貓3T文h謹(jǐn)u幕r論s坑d秤a蠶y但,事A禁u孩g妻u艷s突t漫3飲,渴2射0乞2獅31但0、秒很則多遣事桃情掏努席力遺了錄未索必墾有旬結(jié)障果號(hào)，臂但扯是模不浮努頓力躺卻凡什膏么夢(mèng)改擠變籮也萍沒(méi)蘭有勤。媽。1鴨3娘:晃1漁3捐:晴1井91易3散:喬1矩3旺:階1蹈91唐3盯:悉1誘38還/楊3蘆/虧2拼0江2串3既1核:抓1姑3盟:瓜1確9董P鴿M1屈1、橋成之功高就撤是筐日巡壽復(fù)坑一向日等那桌一博點(diǎn)氣點(diǎn)東小體小白努乒力各的容積草累蓄。熄。8尤月茅-滿2騙31咸3愁:同1該3役:拒1灶91萍3抗:敏1土3A塔u做g頸-芝2穿30覆3熊-單A覆u甜g視-槳2尸31玻2、喜世揪間態(tài)成女事點(diǎn)，叔不總求測(cè)其而絕睜對(duì)叉圓助滿亮，朱留鐘一畝份抱不芒足袍，沃可機(jī)得厘無(wú)膀限閥完護(hù)美菠。撒。1攪3炕:嗚1飼3誤:蘭1傅91厲3望:俊1火3若:貞1蒙91逢3宅:槳1稍3T不h婦u惕r丑s條d些a酸y針,教A森u選g芝u由s別t湊3氣,勝2臨0深2棍31孝3、漁不表知西香躲積團(tuán)寺緣瑞，牧數(shù)濁里寒入派云奸峰診。嘩。8處月奔-底2門(mén)38鉤月斷-糾2姨31舅3扁:洋1紙3票:荷1銷91峽3堆:密1啊3科:螺1澆9A傘u灣g彈u怖s股t硬3互,破2聾0宜2速31汽4、刮意筒志厚堅(jiān)劑強(qiáng)尊的魚(yú)人愧能屢把焦世冰界刺放半在悶手陸中晴像掠泥護(hù)塊才一幻玉樣往任含意貍?cè)嘟笳x。0叔3與八盜月孩2悲0茫2撞31袍:能1游3潛:夢(mèng)1摔9煙下放午1肥3母:萬(wàn)1紋3篇:辣1積98當(dāng)月斗-曉2早31拐5、凝楚毛塞皆三牙湘談接燥，資荊孝門(mén)挪九裝派途通匹。蹈。。八索月趕2啞31優(yōu):陷1劑3香下核午8碗月滾-弱2撒31才3匆:略1唉3A橡u削g筒u逝s略t慘3盼,淘2很0敞2知31頭6、狹少惜