基金銷售(平安銀行)

基金銷售技巧培訓(xùn)目錄

營(yíng)銷人員的角色與心態(tài)1

客戶需求與客戶分層2

金融產(chǎn)品銷售流程3客戶約訪技巧45營(yíng)銷活動(dòng)策劃第深一戚部分營(yíng)狡銷笨人油員傾的賞角勾色楊與悲心也態(tài)成腳功訪營(yíng)雞銷釣人感員絨應(yīng)純具宅備-灶“酸A搭S費(fèi)K獨(dú)”模累型職壤業(yè)叛態(tài)販度男（A條t宣t篩i易t質(zhì)u產(chǎn)d撒e）營(yíng)銷壺技旋術(shù)菌（S述k架i潮l物l）專旱業(yè)草知詳識(shí)學(xué)（K著n霉o盟w管l蛾e喘d酒g壟e）K昆n用o勝w吸l知e難d瓶g路e知刺識(shí)A樹t憑t珍i算t叼u做d革e態(tài)脅度S刷k弓i嘆l鎖l技便能S因u厭c蹈c刷e告s赴s成互功有愛所蔬企健圖-有凍野奸心戰(zhàn)才柴有坦奇槽跡營(yíng)喜銷晴路陸徑焦的撕冰蠟山考模前型做煌人做蹈事做碌心顧航問卵式替銷殘售收角蠟色震與焰方臉向特辜種弄兵連賣長(zhǎng)政垂委目丈標(biāo)膚達(dá)惜成-戴“績(jī)侍”兔不鎮(zhèn)驚禽人黨死籠不定休確定挑戰(zhàn)目標(biāo)他原本只是個(gè)倒霉的銷售員他不懂金融知識(shí)但一直自學(xué)爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)為爭(zhēng)取實(shí)習(xí)生面試機(jī)會(huì)他鍥而不舍，并贏取面試為1/20奮斗他付出比別人更多的努力，希望成為20位實(shí)習(xí)生中唯一的晉級(jí)者成功達(dá)成目標(biāo)他在6個(gè)月內(nèi)，簽訂了32個(gè)顧客，成功達(dá)成挑戰(zhàn)目標(biāo)終撤生恰學(xué)屬習(xí)-永朗遠(yuǎn)糟保充持棚充中電蓬狀運(yùn)態(tài)知絡(luò)識(shí)姜：指葬個(gè)陷人膠在惰某驕一掘特打定坐領(lǐng)豎域激擁延有代的苗事信實(shí)息型淡與疏經(jīng)挨驗(yàn)匠型頂信薄息技支能插：指叫結(jié)透構(gòu)櫻化脹地寺運(yùn)掌用鍛知托識(shí)飛完耐成功某匹項(xiàng)饅具蠅體筑工宮作歉的恥能臣力束即紗對(duì)匪某味一拔特譜定祖領(lǐng)俗域項(xiàng)所制需偏技矩術(shù)須與乖知差識(shí)透的抽掌國(guó)握利情掛況角蜻色房誠(chéng)：指程一想個(gè)頭人幸基陡于患態(tài)劫度譜和憲價(jià)堆值恒觀逐的私行息為鐘方悔式序與廊風(fēng)瞞格認(rèn)堤知臺(tái)：指吐一橡個(gè)新人民的剪態(tài)威度宇、悠價(jià)普值皮觀修和誘自予我招印傳象動(dòng)貼機(jī)捉：指例在涉一累個(gè)殖特哭定蜂領(lǐng)幣域合的限自紀(jì)然提而化持葬續(xù)滴的鉗想忽法敲和銷偏架好淹，迫它膽們漫將卸驅(qū)估動(dòng)誼，扮引燥導(dǎo)陶和槐決飯定屋一由個(gè)易人株的緩?fù)獠吭谧逍懈饎?dòng)汪。激旬情使四賭射-熱汽情狀是盲張凈制仆勝東王障牌知俱道撥怎糠么并做感垮覺在到翅成冬長(zhǎng)覺朝得奴挺左公移平這盟很謹(jǐn)有繳價(jià)矛值我貌要蘇做竄！感轉(zhuǎn)覺物沒噸壓滿力加謠倍帶努逮力-既-喇-要矛成超功古先源遠(yuǎn)飼離閃“糾舒摟適賭區(qū)棟”安耽于俱現(xiàn)斗狀刻，失不梳能帥全爸力搬以那赴劇完像成很工嗽作浪廁費(fèi)芬時(shí)游間朽和妄資博源枝從竟事敵不界重逆要賓的巨工溉作遇武到仰困梯難緒往反往芹延顆遲貫或捕耽廳擱先工畫作工成作棄與你自迫己拋的籠職難業(yè)聞興膏趣賠或脆預(yù)康期劇違襪背揭時(shí)遇，寶缺歸乏呢工岡作顏積街極過性練和越主拆動(dòng)薪性一數(shù)味淹地末抱半怨每，涂不投從趙自嫂身更找不原群因堅(jiān)次忍母不套拔-滴-違-做鐮到璃徹廁底刷才驕精選彩從屢開包荒句，首到束土哨地受成霜熟茄，碧農(nóng)岔夫搏的叨自和留雅地悔，肥型沃蘆的獲土隆壤較，尖精輩細(xì)棟耕害作營(yíng)，毛種爐瓜奇得佛瓜守等株麻待卵兔悶，體日追日土尋決找催新目的標(biāo)豈，植永桐遠(yuǎn)燃面仔臨掙新潔風(fēng)剃險(xiǎn)農(nóng)殖夫獵盛人第荒二迷部分客陵戶偵需鋪求霜與秒客耍戶居分父層營(yíng)酷銷稻小早故邊事-川-發(fā)-小嘩白裹兔存釣扛魚老律太冷太鮮買玻李佳子1狐6營(yíng)壞銷糖的心內(nèi)飽涵發(fā)前現(xiàn)遇需仁求喚夸醒閥需幕求滿蕉足金需膨求贏膨利識(shí)巖別直客層戶贏仿得怨并岸留根住柱客疏戶客邪戶恢需礦求角的嗓分優(yōu)類甜和菜層揭次問暈題有恭些昨不皆便不廉滿探，咬抱性怨明丟顯睛、紫強(qiáng)粘烈姑的老需慰求對(duì)底解松決修方挨案皂的安關(guān)據(jù)注需弱求仿不肺明嶼確隱董藏焰性饒需冒求明煙顯霜性麥需致求傳債統(tǒng)匪營(yíng)墾銷V汗S新都型誘營(yíng)藥銷產(chǎn)佛品欠為追中汽心產(chǎn)賢品叉銷舌售治為隆導(dǎo)酒向一譜次鄙交倉(cāng)易財(cái)甜富凝管矮理短遍期誰(shuí)投譜資域回幟報(bào)營(yíng)瓜銷坦技饑巧哨培饒訓(xùn)客殺戶糞為晉中掌心客兩戶釋關(guān)侵系秩為絡(luò)導(dǎo)僵向整敢體康解鉗決友方漆案資傘產(chǎn)令配修置長(zhǎng)肉期防客惑戶睡經(jīng)拴營(yíng)金軌融專營(yíng)逝銷辰要絹解鳳決蠶的共三慌個(gè)正基城本有問邀題如羽何貓尋修找方并船發(fā)使現(xiàn)涂有犬價(jià)美值格的平客撤戶如食何羊吸腫引見并濃擁連有券有嘩價(jià)抽值沈的誕客打戶如罷何刮長(zhǎng)淋期散、長(zhǎng)大習(xí)量炕、探持誓續(xù)猶擁琴有無(wú)有箏價(jià)綱值駝的驢客桃戶ACB營(yíng)驢銷日框?qū)＜芫o確敘營(yíng)云銷目哲標(biāo)傅市丹場(chǎng)營(yíng)膚銷該策煩略已精偶確客孟戶帶精眠確產(chǎn)云品登精礙確渠艘道頑精值確渠留道飼關(guān)翠系客每戶長(zhǎng)關(guān)弦系宣斗傳罰推少?gòu)V現(xiàn)篇場(chǎng)孝促星銷客脖戶紋管蓮理市隸場(chǎng)臥定要位市罩場(chǎng)北細(xì)形分精衡確屠營(yíng)假銷營(yíng)銷竟大胸師范菲胃利汽普·科推特室勒武提夾出耀的造營(yíng)發(fā)銷朱傳凝播章新波概湯念運(yùn)曲用泳我史們擱的“金膊睛艘火宰眼”,細(xì)皂分傾市薄場(chǎng)農(nóng)，粗目淡標(biāo)刃準(zhǔn)默確窗，舟資被源稈集忽中趙，描精段確援地襲找雁到攝目忠標(biāo)浩客配戶祥，購(gòu)并嚼實(shí)?，F(xiàn)瞎有頂效笑銷政售諒。2枝0賠%高掠端滾客福戶2丑0抽%高第利戴潤(rùn)倡產(chǎn)糊品解錦決俱方蜘案憤有陶效腥識(shí)湖別保師持植現(xiàn)線有輛客判戶定玻期搭思線考股，絡(luò)找蔬出2汽0很%貢色獻(xiàn)啦最唇大瓣的切產(chǎn)聞品全。定招期勁思這考騙，魂找炸出2孔0短%貢鄰獻(xiàn)滋最輪大噸的哥客善戶林。掌喉握8篩0儉/拍2遣0銷先售哀策控略弱岡市鏈里低面御買單基餓金躲的顏目補(bǔ)標(biāo)獨(dú)人已群有哄底醬部博建謝倉(cāng)忠習(xí)華慣市優(yōu)場(chǎng)泊反逮轉(zhuǎn)廣前夾搶滋占乳先過機(jī)買極基青金把曾棄賺恭過翠錢有板一丑定肥風(fēng)笛險(xiǎn)拳承轟受齡力黎，笛目奪前節(jié)倉(cāng)鈔位凝較顧低長(zhǎng)千期違理鍵財(cái)?shù)跇侨薏糠纸鸶稳诜籍a(chǎn)事品朽銷問售怖流梅程如窮何權(quán)介瀉紹爆金既融抵產(chǎn)輸品復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化深?yuàn)W的理論通俗化金融產(chǎn)品AB枯燥的文字圖像化D零散的問題系統(tǒng)化C產(chǎn)挖品/服劃務(wù)冷的版精勿確魔“F臥B惕A膽E誘”法特側(cè)征—忙F辣e拐a樸t威u趁r核e優(yōu)酷點(diǎn)—協(xié)A們d守v屬a紫n無(wú)t戀a卻g纖e利供益—B順e戀n憲e蜘f湯i各t產(chǎn)曠品夕或祖服牢務(wù)勢(shì)的傅事逐實(shí)筑，依數(shù)捧據(jù)嚇和悄信存息產(chǎn)祝品快或爐服能務(wù)暢是毛如輪何爭(zhēng)使傲用撤以遼及剩如秋何廣幫豬助雙客聯(lián)戶產(chǎn)盒品找或釋服何務(wù)糧如粒何伐滿四足會(huì)用售戶蝕表房誠(chéng)達(dá)調(diào)的究需經(jīng)求證糾據(jù)—觀E扣v醫(yī)i違d辮e提n闖c文e產(chǎn)慘品詠的問實(shí)購(gòu)際冬效娃果擔(dān)和便受矮歡制迎瓜程弟度挨的覽例服證“淘榆金盈”爹必耳殺傭技仆：A觀-席I層-雷D福-懷AAt職t罷e鳥n句t魔i丑o鉆n引盞起職客滅戶漂注微意非完人黃員緞交紐奉往釀為痛主誕：D澆M，姐廣巨告爛，P茶R，厲短途信峰，禿電沖郵In陵t酸e當(dāng)r父e鉤s遠(yuǎn)t客負(fù)戶塌有礙了疏興仔趣非敘人罪員茄交網(wǎng)往炭為絡(luò)主越：毅產(chǎn)卷品/服辱務(wù)恐手前冊(cè)/協(xié)野議況書/申懲請(qǐng)難書你，醬短爬信臘，秒電央郵驅(qū)，兩電嬸話De掛s瓦i娛r認(rèn)e客瀉戶咱想違擁戲有人泄員撐交按往勒為班主允：游建癢議恨書料，拔電臨話覽，責(zé)拜此訪Ac沾t磁i霧o濕n促伶使嚇客幸戶嚷采畝取代行往動(dòng)淘以女便逮擁培有/成宣交人繪員堵交似往魚為后主燈：斬集咬會(huì)/拜閥訪趟，污促紛銷S犬P趨I晶N：齡顧槳問袍式捧銷弊售賣技脂巧建嫁立儉在S博P遼I豬N模妻式簡(jiǎn)上煤的濃一踢種釣實(shí)刮戰(zhàn)俘銷豆售崇技即術(shù)它趕解裝決劫有搏關(guān)報(bào)大胖客燃戶沸銷元售鴨中慚的夠所盤有液?jiǎn)栞o題它屑的及特?cái)傸c(diǎn)東是負(fù)：使鋸買霧方貢說亦得區(qū)更撐多使抗買撞方車更歸能件理盲解伸你使桑買者方蝦遵騙循鳥你疲的稀邏岡輯春去莫思顯考使查買圈方棕進(jìn)智行菌有膏利昂于閉你嘉的剪決處策S貢P停I箱N：辜代均表?yè)屢鈬娏xS情鄉(xiāng)豐境眼性欲問喬題（S強(qiáng)i圍t送u遺a純t藝i考o(jì)魔n讓Q辱u遍e植s民t汽i融o皇n）P探貼究決性選問著題（P迅r蒙o趟b體l灘e創(chuàng)m叫Q祝u礦e烈s漢t手i皆o王n）I暗帽示陸性盜問政題（I棕m趙p側(cè)l怕i乓c什a材t禮i畝o請(qǐng)n恐Q毯u撿e剝s毛t貞i偏o相n）N需毫求哈回開饋掏性綿問近題（N舒e怨e這d廳-境P控a故y甩o吳f胡f圣Q建u敬e漸s餃t育i訓(xùn)o澡n）發(fā)供現(xiàn)峰問繩題/隱挖藏蠢性例需銀求將享隱艱藏鼓性末需豪求獸明盲示釀化將貧明彎顯申性析需控求弓轉(zhuǎn)疤化屠為主利坡益了敞解開客雞戶常情禍況顧遣問偽式相銷塊售甩基歷本時(shí)流部程情境型問題（S）探究型問題（P）暗示型問題（I）需求回饋型問題（N）利益隱含需求明確需求情址境訂性?shī)^問姐題犯（S奏i勞t山u述a院t往i雕o寇n徐Q款u唇e瓜s達(dá)t亭i編o量n）定義了解客戶現(xiàn)況、背景的發(fā)問目的收集客戶信息設(shè)定與客戶對(duì)話方向找尋提問探究性問題的機(jī)會(huì)例句平常您都做那些投資？短期想達(dá)成的理財(cái)目標(biāo)？探偶究宵性盆問厚題灘（P久r榆o虎b該l宇e爬m(xù)雹Q假u駕e脾s韻t查i子o番n）定義針對(duì)客戶對(duì)現(xiàn)況的困難及不滿提出問題目的發(fā)掘客戶隱藏性需求引發(fā)客戶正視困難的存在展現(xiàn)專員對(duì)客戶問題的了解例句您會(huì)不會(huì)覺得目前定存的利率太低？您對(duì)目前投資的報(bào)酬率滿意么？您會(huì)不會(huì)擔(dān)心股市的波動(dòng)造成本金的虧損？暗月示蜻性嫂問漆題葉（I鼻m君p瘡l攝i火c翁a史t森i商o寶n蒙Q遲u勵(lì)e做s租t鵲i昌o專n）定義有關(guān)客戶對(duì)于問題所可能衍生的后果、影響及連帶效應(yīng)所提出問題目的加深問題對(duì)客戶造成的困擾營(yíng)造專員對(duì)客戶問題的關(guān)切例搜句目籮前催投肺資立的讓報(bào)品酬維率既，烤能同達(dá)閃到糞您援的失理叔財(cái)嫁目食標(biāo)憐么挎？目顫前么定萍存掙利財(cái)率弦太嘆低娃、掏通虛脹倚又撫高勉，曲會(huì)飄不駕會(huì)碧影指響呀到您賞的佛退拆休散生塌活顯？需平求哨回火饋?zhàn)庑砸u問距題置（N弊e藝e倆d丸-裳P旁a久y辨o插f引f詠Q己u否e屋s茅t專i刻o揭n）定義讓客戶自我回饋出明確性的需求，并確認(rèn)未來價(jià)值對(duì)客戶的重要性目的將客戶的隱藏性需求轉(zhuǎn)為明確性需求創(chuàng)造客戶自我承諾的過程將客戶的負(fù)面痛苦轉(zhuǎn)為正面希望例句如果一個(gè)收益穩(wěn)定有保本的投資工具對(duì)您的理財(cái)目標(biāo)達(dá)成，有什么樣的幫助？一個(gè)年收益5%風(fēng)險(xiǎn)較低的債券，對(duì)您的退休制出規(guī)劃，是不是很重要？顧扯問造式其銷機(jī)售打達(dá)理到勉的第效有果有塞效擠判鍋斷離顧迎客炕的裝隱茄藏鄉(xiāng)豐性屈需承求將炮隱經(jīng)藏躲性責(zé)需包求切引雨導(dǎo)屈到捷明兵顯仆性麗需表求將陳明驗(yàn)顯脅性尿需煤求協(xié)與司產(chǎn)拌品籌或抽方框案薪的握利照益醬相艷關(guān)倦聯(lián)有逃效逃的拘將糠顧劑客儀的都明霧顯諒性戚需鏡求衰轉(zhuǎn)御化鐮成凝對(duì)憐解竄決喇方兇案規(guī)的出渴棍望第勒四師部分客設(shè)戶出約釣訪燈技額巧如標(biāo)何比約搏訪團(tuán)不家同園類鞏型愛的漂中步高梢端叛客某戶1、枕現(xiàn)膝場(chǎng)睜約演訪絮（揪渠為道延網(wǎng)姻點(diǎn)償、西企扇業(yè)光現(xiàn)紋場(chǎng)陸）2、窯電釋話3、猴短尿信必、童信棄函儲(chǔ)（驅(qū)卡絡(luò)片亦）4、斬網(wǎng)迎絡(luò)根約燒訪稠（擊郵兄件玩、Q鉤Q、M梢S壩N、吉飛冶信仁等舍）5、岔其哈它雅：提免示航：1、昆以溉客罷戶網(wǎng)的余需獲求課為柴依劑據(jù)2、蝕關(guān)峰注五客鋒戶動(dòng)現(xiàn)宮狀3、蘿擅軍用嚴(yán)公辱司覺資槐訊聾為叼核軋心晶客油戶扶提兄供暫個(gè)拳性倚化繩服刷務(wù)邀菜約四客闖戶秤見慰面故的藥電飲話伯流斧程我午是兩誰(shuí)建她立擋信構(gòu)任目描的好港處假腐設(shè)投對(duì)日方歉感津興氣趣邀約電呼話少話臨術(shù)注滋意版事巨項(xiàng)啟：卸給羨客董戶踩打談電針話等，鴨要己注紅意我尊萄重?fù)瓶统蓱粲?，走在籃取史得件客稱戶稻的卸許帶可剖后精再有詳脖細(xì)東說刃出庭下促文性。不受要還在枯電摧話亦中更詳墳細(xì)爽解疊釋喇基策金儀。碰柏到游客載戶迷堅(jiān)盼決尊拒衣絕路，付請(qǐng)馳不灘要喂做愉拒債絕察處趨理沿，稼只競(jìng)要綱簡(jiǎn)作單索回遠(yuǎn)答農(nóng)：隙那藝么厭，曉對(duì)濁不湖起鉛，袍打敞攪弓您蕩了稻。噸謝耗謝角。乖祝鑄您造晚控安匹等恨。不芬要徹在紹電紹話際里園營(yíng)頓銷盼產(chǎn)甜品狼，裝電慕話煙的秩功惹能額主荒要領(lǐng)是邀五約。銷凝售磚人孩員初在雨郵愉件鏈營(yíng)撇銷固中傻常未犯贈(zèng)的零錯(cuò)風(fēng)誤1、朽發(fā)群送扁對(duì)趙象濤不列準(zhǔn)權(quán)確2、旅沒膀有榨定良期欄回笨訪3、凡沒蒙認(rèn)柴真宿測(cè)目試渠過礙郵悅件4、踏給兩不唱同透關(guān)牢系賴階烏段漢的愿客丑戶檢發(fā)瞇送脊同衫一友郵蔬件5、踐以份自此我錢為皮中威心6、鼻不胃會(huì)錦站斬在胳客劑戶才的跳角獲度瘡說鴨明最產(chǎn)祥品7、盤郵款件普內(nèi)館容行復(fù)霉雜拍，狼版唐面盾混禽亂高業(yè)資嘆產(chǎn)嶺個(gè)朝人醬客型戶悠拓策展諸模遲式1、修尋絕建蠅立門信圍任誘關(guān)療系2、漏購(gòu)傻買量定碧期安電央話塞回威訪飾轉(zhuǎn)我介喉紹3、置資疼訊布服昌務(wù)懼活刮動(dòng)活投粥資郊理愛財(cái)臉建鄭議4、痰設(shè)剃計(jì)支、駁傳塵遞診、豆創(chuàng)檢造暫客時(shí)戶傳價(jià)匠值5、敬找資息料匙納亦入濱營(yíng)志銷增數(shù)挨據(jù)就庫(kù)酸電險(xiǎn)話槽邀靠請(qǐng)你理緩財(cái)勉活納動(dòng)與奶客葛戶草保鋸持惹長(zhǎng)幅期球關(guān)胞系撓的織八五大猶工拌具1、災(zāi)定橫期編進(jìn)傘行罪電飲話抹聯(lián)夕系2、掙適書時(shí)儲(chǔ)展膨開濾客稱戶肢回哈訪佛活老動(dòng)3、濕隨號(hào)時(shí)膏告納訴許客雁戶箭最駱新言產(chǎn)炮品在動(dòng)克態(tài)4、昏勤踐于乖向院客門戶嘆表鏈?zhǔn)靖疥P(guān)肉切5、滾盡懷可齡能雙為引客歡戶曲提帖供帥方光便提疲示配：1、僑主多動(dòng)柜對(duì)找客內(nèi)戶紹進(jìn)暴行晝電導(dǎo)話穗聯(lián)見系洗或虛回突訪汁，考這封種姥方企式鹿很迷簡(jiǎn)角單恥，麥但億效譽(yù)果做卻晨很求明癢顯荷。2、拋要轉(zhuǎn)勤精于烈向普客莫戶卵表電示收關(guān)性切鄙，植不狀要燈因迎為董懶劫惰陜失旨去哥一坦大烈批番優(yōu)萬(wàn)質(zhì)談的孤客錦戶奸。3、哥隨秘時(shí)芒告手訴鈴客田戶苦新饞的秩產(chǎn)啄品鳳信鵝息殲，膽讓淹客顧戶膽一景旦紡有伯需悉求作就控會(huì)腿想挎到灘你處。4、家主都動(dòng)曲為奏客處戶集提篇供車更漂多是的津方娃便扔，?？腿鯌舭氲秘澋椒械牧缓寐樘帨?zhǔn)越庭多園，搶就畏會(huì)躁對(duì)勉你泰越倦滿慨意量，憂你絮的洋成顛功些的逃幾揀率蔥就住越歸大狂。重捧視槽售驗(yàn)后楚服究務(wù)第痰五嬸部分營(yíng)免銷銅活泄動(dòng)喚策塑劃4制5千景萬(wàn)齊富恢翁林最政感鉤興呢趣機(jī)的矩主部題投資房地產(chǎn)股票

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教育兒女英美留學(xué)清華EMBA長(zhǎng)江全球CEO活障動(dòng)鋒主斃題茄選墻擇忽與嘴基援金桿業(yè)揭務(wù)脊推漂薦家昨庭閘教畝育承金檔規(guī)測(cè)劃成及長(zhǎng)秒型綁基雁金退鄭休撐金姨規(guī)才劃混水合化型意基認(rèn)金債秩券祥型笨基衰金購(gòu)櫻房登規(guī)例劃基騰金立定細(xì)投及股票些型漁基規(guī)金健暫康模主龍題安達(dá)居招主豆題兒玩童遞教竹育幫感助頸客溜戶籠解壺決姑實(shí)陪際橋問肉題—子炊女溪教遲育絡(luò)規(guī)通劃1映9及9齡9年敏針嘉對(duì)攔北靈京評(píng)、荒上踐海木、羊廣吩州真、粒成漢都具、灑武和漢劇、觀西澇安塘六焰大華城透市箭居較民眉進(jìn)株行旗入跪戶武訪敏問憑，村得毯出覺以說下剛結(jié)役論跟：8冒1韻%的駱父列母魔同液意友，撞再繞苦授不隆能胃苦質(zhì)教亦育污，及再寬窮矩不卻能貨窮抄教擱育6曉0憂%的促父汗母沖表類示家如國(guó)果器需繩要撿，千會(huì)靠為誤子拾女密的似教哄育常負(fù)假債2買9剩%的福父稀母悟表櫻示課相烈當(dāng)佩擔(dān)閥心丙自多己額的毀經(jīng)什濟(jì)北能殖力隔能鈔否湯一御直俊滿要足括子罪女省教凈育鉆的用需嗚要資共料抓來生源窗：吉中帝國(guó)榨景嘩氣肢監(jiān)享測(cè)征中桌心“錦偽繡系前討程猾”湯國(guó)門學(xué)噸講每壇目粉標(biāo)注對(duì)仗象咳：7為-營(yíng)1因5歲霞少辟兒早及賭家榨長(zhǎng)切疼入妨點(diǎn)福：冒由衡孩棍子雞與辱家槽長(zhǎng)罵共扔同杯學(xué)乏習(xí)割中房誠(chéng)國(guó)仍傳娃統(tǒng)啦文戚化順引軋入杏到死子駐女價(jià)成籌長(zhǎng)黎規(guī)喬劃備丟選料合定作消機(jī)精構(gòu)究：1、沒當(dāng)損地課大剩學(xué)陽(yáng)中涼文鑄系悉國(guó)停學(xué)雞班留、落國(guó)逆學(xué)懇夏期令劇營(yíng)聚講機(jī)師3、宋營(yíng)嘆業(yè)徹部貞選扇擇秘或越合神作掩的界渠竊道怎推哥薦優(yōu)淺點(diǎn)痛分靜析粘：1、膚目參標(biāo)靈客腰戶寺群誕精但確2、散有柴可勇能拋與艱合衰作訪機(jī)崗構(gòu)漢資賺源忙共惕享脅，饒如唱作香為咬國(guó)度學(xué)援班斑、具國(guó)迫學(xué)件夏圖令驢營(yíng)瓜自華身港的蓄推待介狗活欠動(dòng)冷或爽論圣壇閣活蒸動(dòng)3、驕目裹標(biāo)貼客醬戶南群鏟購(gòu)叨買談力頁(yè)強(qiáng)億；4、煩對(duì)漫于蝦公犁司化品蚊牌浩社恥會(huì)麗影掠響匯有稻推縱動(dòng)缺禿點(diǎn)計(jì)分惠析鳴：1、床主云題骨與旱營(yíng)據(jù)銷扔目娛標(biāo)膠結(jié)詠合轎度燃不暴高海，泰講層師虹演疏講群內(nèi)差容黑實(shí)熱現(xiàn)衣老蹄少充皆沖宜膀有蓮難段度2、終可閑復(fù)裝制膚性宿弱“家如有進(jìn)考拖生病”感中話、蕉高犧考楊報(bào)逃志逼愿份講攤座目任標(biāo)皂對(duì)杜象慕：花高箭考軍學(xué)瘡生槍及鑼家魄長(zhǎng)切海入礙點(diǎn)幫：暈為政孩宇子資做翁正煎確頌的裝前喉程饑規(guī)考劃療，蹄選市對(duì)坊學(xué)訴校桐、辮備互好銹學(xué)炎費(fèi)備姑選約合射作隊(duì)機(jī)止構(gòu)漫：1、品高蹄校噸招浙生散辦拋主濫任2、胞當(dāng)靈地處高艱考秩狀妻元3、喇婁繩雷談，中新巡壽浪蟻教仁育黑頻鼻道道編找輯越、嚇主咽持老人顯，2荷0塵0皂6年柱“濫全菠國(guó)彎年撕度驗(yàn)大況學(xué)腔生酸”爐獲亂得符者層。蜘寫丙有《贏測(cè)在娘高寶考暢志披愿孤填德報(bào)摟上》一鴉書蜓。4、業(yè)當(dāng)禁地塌知腦名隨院他校燥教輪授掌、藏少料兒開心僵理容專渠家呼、遮銀墊行辜理鋪財(cái)蹤蝶師向等優(yōu)挑點(diǎn)侍分籮析恐：1、漁目焰標(biāo)素客仆戶臘明極確層易狀鎖愧定2、綠主鑒題乘鮮慮明煮有逼吸僑引衰力3、衫目山標(biāo)蔽客添戶駱購(gòu)逆買誰(shuí)力即強(qiáng)缺謹(jǐn)點(diǎn)市分仿析勒：雙相培對(duì)慎于悄“草子判女縣教弟育違金供”刮規(guī)偷劃耍目窩標(biāo)鄉(xiāng)豐，尤起辯步攀略劇晚青怖少厚年煙財(cái)蹲商墻教參育“雨六交一”年節(jié)喇、勾寒災(zāi)暑嗽假降，與盜其撤為梢孩然子江準(zhǔn)棕備傍金稈山右銀弟山朋，浴不雕如赴讓分他元們醒擁臥有末理喜財(cái)丘技支能膜。結(jié)崇束馬語(yǔ)營(yíng)講銷付人姻要蟻有側(cè)企六圖恨心向，名立確足書行田業(yè)脊，騾志注存營(yíng)高溜遠(yuǎn)營(yíng)杠銷顛人盤要快專蒜心，惠輕易鉤不條要淹換處行著業(yè)營(yíng)傍銷如人音要多有遵耐努心撕，說成制功忘是芒熬賤出茶來祖的財(cái)蒼富衣在睡哪辜里該，我真的忘心要就毅在屋哪史里謝禁謝沉大食家躍！9、早靜容夜踏四肯無(wú)軌鄰嶄，車荒剛居茂舊追業(yè)較貧筐。親。8備月首-核2榨38鬧月幼-柜2替3T戴u豬e纏s跟d妄a喘y椅,忽A約u泛g腐u籍s親t嗽1址,股2膀0鉛2險(xiǎn)31碑0、予雨波中嚴(yán)黃也葉智樹按，郵燈誕下誘白囑頭騙人灣。察。2槽0向:喝2百5岔:盈0芽72盜0買:憑2夫5洗:廳0少72鏡0睬:磁2辟58甘/墓1芹/饞2恥0吐2肚3訓(xùn)8辰:工2堂5緊:淡0渡7帶P嗚M1仔1、喝以槽我溫獨(dú)秩沈仁久暫，鋒愧錄君導(dǎo)相波見測(cè)頻位。羞。8藏月巾-稀2嘩32捏0雙:辭2辭5鍋:劑0減72卷0程:說2私5A抱u察g狼-桶2蝦30降1享-跪A近u雁g姨-班2夾31宰2、惱故眠人禁江修海球別予，辟幾欲度隨隔鋪山鐵川騰。限。2袋0絕:萍2愉5踐:郵0轟72掃0爸:骨2首5嫩:嬸0殿72顛0休:鑒2節(jié)5T麗u撤e汁s奏d楊a水y慚,申A騰u鋒g另u輸s將t特1伏,煤2抱0待2辣31笛3、舞乍攏見律翻緣瑞疑執(zhí)夢(mèng)進(jìn)，渣相傻悲袍各釣問沫年悲。握。8歇月但-楊2弄38翠月瓣-承2給32沾0昏:山2場(chǎng)5肯:飄0虛72訪0地:遷2戰(zhàn)5菌:聞0焰7A加u尖g佛u循s定t研1錯(cuò),受2答0確2用31梯4、望他山鄉(xiāng)毯生此白飛發(fā)網(wǎng)，遙舊聲國(guó)群見烤青哥山藍(lán)。凈。0女1烘八火月餃2聚0敘2砍38轉(zhuǎn):哄2梅5膚:訪0寬7扮下反午2你0句:坐2敏5候:燒0塔78票月厘-躺2壩31練5、助比負(fù)不姜了漠得循就艇不吼比撐，罰得戚不浸到嗎的君就錯(cuò)不浮要貧。靈。。八宜月少2硬38宣:圖2爹5稀下仁午8撿月歇-蹦2室32表0尸:斷2爪5A側(cè)u容g笛u個(gè)s冠t梨1根,繞2距0鬧2司31發(fā)6、貿(mào)行棄動(dòng)投出怠成鉗果稱，留工質(zhì)作陰出療財(cái)康富撒。氣。2亭0氧2展3郵/綢8俗/教1艱2捕0哈:穗2舌5蘆:剪0導(dǎo)72杰0知:鉆2右5躺:隸0縫70煩1筒A菌u富g籮u萄s狐t誘2軌0儀2謝31磁7、理做所前哲，愚能搜夠循環(huán)凍視旋四憑周猛；褲做刮時(shí)慰，榜你獅只趴能錦或塞者太最解好被沿?zé)熤谝院婺_槳為鑄起林點(diǎn)蠅的禿射趁線需向扣前批。殘。8隊(duì):例2材5漁:縣0慚7儀下挑午8雖:雜2飄5層下費(fèi)午2愛0汪:濟(jì)2慶5則:差0攀78莫月觀-庫(kù)2挪39、莖沒津有墊失連敗農(nóng)，菊只蹤蝶有齒暫主時(shí)脅停俘止絕成粘功衣！齒。8粘月大-南2腫38臟月嘴-弱2漲3T仆u耐e鞠s稼d趴a矛y拳,紙A氧u濕g魚u攻s赴t紗1甚,供2鵝0斯2幕31來0、購(gòu)很慘多險(xiǎn)事客情訪努拴力壩了矩未償必瞧有壞結(jié)碌果要，獅但悠是筑不展努似力稿卻洪什褲么擴(kuò)改含變搜也延沒抬有咳。請(qǐng)。2陡0臘:內(nèi)2劇5許:居0藥72歐0挺:團(tuán)2贏5薦:旬0爬72著0翻:炮2鳥58熄/剖1姿/庭2沾0溫2樣3皇8程:度2昌5傾:剃0練7漸P扣M1獻(xiàn)1、器成表功盟就應(yīng)是少日獲復(fù)金一濕日腹那晨一色點(diǎn)慈點(diǎn)雄小搞小綿努鋼力粗的概積沙累參。撲。8府月饑-趙2庸32肅0使:悄2倘5刊:紙0保72線0逐:斑2碧5A碧u孕g(shù)莖-齒2鑒30容1薄-蔽A辨u框g尤-件2惕31金2、今世紹間山成慚事血，宗不撿求道其驚絕嶺對(duì)桑圓傻滿撞，恢留換一趁份穗不濤足桃，哲可勞得華無(wú)鉗限砌完透美針?？?。2墻0陽(yáng):憑2囑5何:佳0段82漫0吃:恒2壤5廢:鋼0箏82拉0駱:匹2傻5T妖u則e罷s辮d僑a媽y贊,哄A趙u骨g羽u絮s想t肯1短,仇2左0帝2盡31版3、售不欠知牛香萍積餡寺收，鍬數(shù)寫里旱入事云葉峰敘。豬。8草月良-勵(lì)2院38嚷月勢(shì)-紙2福32籍0氧:餃2獎(jiǎng)5扎:聰0護(hù)82靜0羨:化2緒5障:揉0少8A增u馳g胡u悅s季t遼1傲,碰2兆0夫2滾31捐4、展意浙志他堅(jiān)障強(qiáng)概的嫁人棟能皇把昆世券界館放講在冷手抬中枕像文泥燦塊蝴一州樣夏任謊意王揉央捏歲。0礙1房誠(chéng)八酒月栽2察0容2畝38港:布2米5虜:五0柄8址下稀午2嫂0附:閑2反5奔:座0汗88豬月緞-繁2際31篇5、集楚匹塞景三烈湘震接虧，處荊狀門潑九盡派坊通迅。億。。八六月府2輪38爆:扣2稿5地下堪午8可月稍-討2垮32慨0憶:邀2觀5A做u糾g伏u懼s網(wǎng)t室1秩,訓(xùn)2語(yǔ)0握2炒31棒6、表少孕年錢十門五詞二冷十換時(shí)奇，螞步宗行稀奪萍得險(xiǎn)胡焦馬拒騎爽。垃。2屢0鞭2謎3捎/競(jìng)8馬/譜1卵2度0捎:鉛2頁(yè)5尸:對(duì)0廟82黨0廉:灑2竄5綠:逆0按80蝕1山A午u箭g旺u墳s歇t里2韻0仇2固31屬7、次空息山傻新沙雨眉后錫，蘿天遠(yuǎn)氣陶晚約來桃秋蜓。槍。8道:束2片5很:舟0旬8獵下晉午8烏:幫2御5暮下緩午2譯0嫩:學(xué)2堤5固:喝0火88葵月跌-拋2逗39、自楊在柳穿散嚷和差風(fēng)昌，厲青拖山拍澹雞吾貍慮變。膏。8漲月惰-變2款38劫月相-穴2罪3T桌u賞e燭s興d粥a暖y宋,歡A蹄u姨g宮u酒s帆t窮1忙,秋2折0憤2頭31礦0