如何有效利用客戶資源培訓(xùn)講義

如何有效利用客戶資源課程大綱一、目前團(tuán)隊(duì)的困惑二、維系老客戶的重要性三、如何有效利用老客戶資源我瞎們淘的配收票入培來澆源兩紋個(gè)局字好：?？尜M(fèi)貨件蟻數(shù)富*駕單潔件鄰保威費(fèi)件翁數(shù)訂就詠是嬸拜合訪仁量厭*悄我蠢們肚的組成植交洞率單社件犧保酬費(fèi)鵝就拆是動(dòng)我由們住客秒戶軌篩喝選羞層包次孔的乒結(jié)填果保跑費(fèi)對(duì)騰于關(guān)營歇銷毅伙邪伴魂來岔說厘：客懶戶宇就戲是懲我蒸們?nèi)诘娜跻聨焓彻S父樸母我替?zhèn)兞_的調(diào)無肌奈辰和役困累惑面燈對(duì)乒新雜保鍵險(xiǎn)犧公紛司聽的煤紛志紛號(hào)成揭立外，敵面萬對(duì)訊越舍來獻(xiàn)越榮多則的布人靜從槽事賀保旺險(xiǎn)筆營圈銷諸，矩面秤對(duì)飾同冠業(yè)返手主段程多賤變弓的撲客爸戶饑積耽累置和么經(jīng)摟營轎等質(zhì)等產(chǎn)，鄰我破們帥在令展崇業(yè)場(chǎng)的高過殊程效中極，鴨經(jīng)牌常岔會(huì)慈遇瓶到隆“沒撞善車恒”劍事躁件跌；姿邀用請(qǐng)表客嘩戶果來埋參訪加煌答齊謝稿會(huì)贊卻玻發(fā)掙現(xiàn)滅客憐戶瘋已理在詳同胸業(yè)盆開各過釘會(huì)寶并串買邊過觀保敲險(xiǎn)鞏；斜拜熊訪引客督戶并時(shí)臨，石會(huì)壁發(fā)葛現(xiàn)杏客喜戶打比單我粗們計(jì)還疾專富業(yè)焰等胡等捉。每輪當(dāng)順業(yè)限務(wù)兵低鉤迷研的鴿時(shí)磨候銳，我獎(jiǎng)們械總坦能兇聽?wèi)椀絼襁@狐樣叮的害聲晌音我桃知騾道輛產(chǎn)麥說左會(huì)圖挺帖好我砌知箭道上上謙保蠟費(fèi)平有須傭巾金碧賺我鋪知宋道婦企授劃修獎(jiǎng)錯(cuò)勵(lì)閃不傻錯(cuò)…心…但貓是禁我漸沒溜有趁客張戶婦。該往買衛(wèi)的碧都粒買云了路，曠不踏買慚的悠也樹沒天啥終好潤聊君的伐，云請(qǐng)冬你焰告荷訴織我斧該扁找為誰渠？曾躁調(diào)盼查攤了躁六耐百旅位哨陣止亡拋的畜銷鏈?zhǔn)鄱热瞬羻T鎖，獅以喪便溪得貨知銹他認(rèn)們付不饅能距成惠功征的懶原斑因協(xié)。妙結(jié)比果通顯放示賺最伶大緣瑞的拔原箭因場(chǎng)就作是斧沒裳有驢足村夠?qū)さ耐?zhǔn)緩客原戶窄。對(duì)碑我啦們短而障言艇最嫌重井要忽的垃是敗什吩么渠？準(zhǔn)那客悟戶究資飲源課游程承大妖綱一頓、節(jié)目陸前恒團(tuán)創(chuàng)隊(duì)孟的退困振惑二類、產(chǎn)維脫系漁老松客杰戶獻(xiàn)的消重陰要莫性三斬、預(yù)如根何考有軟效業(yè)利灶用貞老枝客可戶像資都源客育戶黃滿歇意元與尤客繁戶寬忠凍誠世伸紀(jì)歉年慶代騰以念前擱，籌客稿戶握選就擇陣商舍品為是腐物舍美弓價(jià)除廉綠，謙選姓擇潑的念標(biāo)丹準(zhǔn)徐是朝“寧好養(yǎng)”問或表“梯差榮”頑。年爹代規(guī)以刷后考，膠客浩戶犯開航始友注攏重權(quán)商鍬品泡的橫品馬牌晃、豈設(shè)鳥計(jì)芒和惜使坐用樓的吸方叉便購性艘，可選誰擇捧的拳標(biāo)球準(zhǔn)哲是溉“抵喜啊歡燃”陪或米“溉不閣喜碑歡嗚”幕。進(jìn)龜入始世負(fù)紀(jì)漫，挎客附戶蟻又鴨在細(xì)原坐有謎的河基礎(chǔ)礎(chǔ)孩上傭，狂更賢重累視獄商彈品但帶佳來漁的穿感含情脅和添心篇靈卸上豪的窩滿災(zāi)足盆，卻追浸求惱購仗買宰和拾消鏟費(fèi)首過紙程啊中淹的乖滿璃足帶感浙，任選路擇肝的津標(biāo)灶準(zhǔn)叫是怒“漠滿掩意胳”屑和文“給不彎滿加意?！泵?。保擺險(xiǎn)槍市垂場(chǎng)暮的四競(jìng)內(nèi)爭(zhēng)閣日載益示激躬烈亦，大商娛品這的掀同際質(zhì)桶化飯?jiān)接^來革越染強(qiáng)脹。倚客損戶懂不罩再郊只割是漿看塘重映商魔品燈本慰身何的而使態(tài)用校價(jià)淡值另，敲對(duì)嫌滿漿意哀度探的假要木求斃越稿來模越為高朋?？椭輵舸鼭M債意殿與戚客軟戶滋忠喉誠但海是抵，鹿客欣戶轟面恒對(duì)芳的豎是隨越想來克越偉同火質(zhì)默化可的景服羞務(wù)演和異商缺品某，敢會(huì)匹出妖現(xiàn)嫂滿拴意揉度棗比迎較姻高臨，暖但菊忠爪誠灑度郊不罪高潔的具情毯況造。杯因樹為恢他湖在逃其泊他振保似險(xiǎn)或公績司測(cè)也殖能示得牌到數(shù)同評(píng)樣終的煉商濱品騎和簡(jiǎn)服陣務(wù)約。府雖味然厘對(duì)凡此擠滿陵意榜，對(duì)但哥并膚不籍忠發(fā)誠靈。選要是想奇使午客進(jìn)戶慶對(duì)辣自輝己竭的另商膠品芽忠戀心漢，巷影寸響草其欠他船人畢購私買早。品就父需凈要場(chǎng)打選造錄客料戶縮慧忠沾誠打度睜。客常戶你忠米誠遞是沈客激戶鐘滿昨意即的承升磚華帖，媽高釋忠迎誠躺度筍的?？突飸舢厱?huì)繼形求成召對(duì)礎(chǔ)公僑司管及采產(chǎn)別品伍和寺業(yè)尺務(wù)范人死員朱的拔忠腳誠增和鮮高舞頻脊率厚的睬購連買克行狡為路。保以險(xiǎn)蒸營金銷涉銷口售糧的啄是潤保以障筐和鬼保激險(xiǎn)袋觀胃念希，貿(mào)是蔥無貼無躬形步的糞商賠品燭，魯所滲以肅，宵保遵險(xiǎn)悟營巨銷蝴對(duì)看于草客吼戶竭忠無誠雪的裙程碌度由要完求糞應(yīng)攏該塞是賭最段高靜的供。美滴國牽學(xué)鑒者仁賽鴿塞款的臨調(diào)活研遞結(jié)卡果撕顯兄示江：爭(zhēng)要取逗一葬個(gè)貢新怖顧約客承的蛙成慕本雨是秧維宏持扶一漠個(gè)背老烘顧沸客平成搬本騰的俗到薄倍皺。營倍銷偵界刻有趕一鑰個(gè)題著注名龜?shù)囊钡扔仁娇茫阂庋核紙?jiān)是山，金即啄使幣有喜個(gè)遷顧疑客黎對(duì)毒某霸企覺業(yè)蠢滿飽意汪，睜但禁只源要夏有總個(gè)淋顧握客裳對(duì)貪其鎮(zhèn)持況否從定發(fā)態(tài)吹度舌，址企柿業(yè)房誠的白美互譽(yù)飲就烤立歸即羽歸框零性。事哀實(shí)頑顯軍示遞：蘋每掛位搬非版常菠滿仿意冠的睛顧駁客枝會(huì)瓣將址其幟愿緊意彈告組訴意至遠(yuǎn)少害個(gè)魄人匹，坊其夠中升大則約填有長人戰(zhàn)在閥產(chǎn)悠生變相掌同街需泊求柄時(shí)身會(huì)丟光添顧陶該旁企秤業(yè)外；投相輛反萍，繡一戰(zhàn)位旨非籍常翅不狹滿綱意辟的你顧臭客民會(huì)距把堡不扭滿慨告地訴舊至些少夏個(gè)漏人羽，飼這題些當(dāng)人便在庫產(chǎn)丟生派相也同坦需疑求土?xí)r尤幾壟乎顯不脹會(huì)礙光豎顧敲被壇批另評(píng)舅的繞企棉業(yè)轟。維癢護(hù)灑老峰客淺戶針的機(jī)重醫(yī)要暈性每沈位感伙寇伴自都納有燭自鉛己文的撕客童戶烏群策，否如扁果單我紡們笛把騎客貼戶引資圓源慨比濤作差水周桶蠶的垃話泊，與你稅的侮劣佛質(zhì)疑服嫁務(wù)德、你對(duì)咳客項(xiàng)戶因的漏漫醬不沸經(jīng)訴心舍、滲粗牙俗勾比穗作押桶倉上同的映洞棋，借隨愈著挪時(shí)抓間杠的握流獸逝坡，觀這月些頁被范我惠們錦忽取視荷的師老痛客應(yīng)戶筍就扁從偽洞陣口襖流狂失握了咐。將我板們們總踢把課希五望嘩寄規(guī)托叉在跡新兇開釘發(fā)請(qǐng)的淺新透客菊戶嶺上偽，風(fēng)雖稼然吸你銜很注努齊力投不礙斷蒜往來桶藥中梢加滾水騾，柄但房誠是嚴(yán)你燥會(huì)加發(fā)白現(xiàn)殃加雞水忍的栽速紙度示永匆遠(yuǎn)挽趕透不找上膜流省水港的乳速扭度稅。所速有窄銷羊售釣精需英鵝的閃成喝功愛法云則荒中圈均防有勿一牧條叢：客戶繼續(xù)交費(fèi)，增加新保單介紹新客戶客戶繼續(xù)交費(fèi)，增加新保單介紹新客戶客戶50個(gè)左右平均一年見2-3次面的80個(gè)左右平時(shí)不見面，有事電話聯(lián)系的250個(gè)左右?guī)啄暌矝]見過的也沒聯(lián)系的某超伙滲伴宴的核客狀戶念資旅源殃真肝實(shí)希情蹲況個(gè)瓦有到效擴(kuò)保姜單約茂個(gè)免客脂戶【兄真穴實(shí)銳案逢例張】我請(qǐng)們撓身肝邊叼的庭客勒戶好到贊底鳴有冰多愧少霜？、敏是丟否咬我令們檔所墓做時(shí)過夫的倡保跳單講的鋸?fù)稒C(jī)保帶人柏、厘被賽保她險(xiǎn)井人息、膛受判益似人濱都張有備充唉足孔的搏保銷險(xiǎn)韻？撫經(jīng)衫統(tǒng)腿計(jì)站，扎我昂公觸司惠有賓的漁投介保唱人帥沒憶有柔買躬長造期賺保醋單板。、頭以閑前陣購蒙買濫過獵保風(fēng)險(xiǎn)承的身老烏客希戶賣，脈是李否撫保要障暈已閘充其足播？、架所索有富理錫賠魄過歡的乎客親戶或你訪索肉取顏轉(zhuǎn)剛介污紹疊的霉名劑單介了石嗎注？、凡所練謂華“芽三叢十浪年過河石東它，放三育十宮年禿河燭西丹”撕，然以堅(jiān)前拴條祝件賣不舟是移很未好律的井客航戶烈，史現(xiàn)藍(lán)在捧現(xiàn)紛狀斯如瓜何聲你繭知樂道仇嗎宅？。仁。夾。股。福。工深作蕩的拐反戀思我晝們迫工手作屠的央重麻心迷往態(tài)往橫都永放直在關(guān)了梨新花客氏戶楚的鼓開背拓端上蹦，兇而搞恰也恰鳴維晚護(hù)宣老舒客短戶周卻屢是戲我蟲們晨保國持周壽下險(xiǎn)爽營旱銷勵(lì)工采作掀長疼久噴之奇根蹈本茶。捫菌心幫自遺問有濫多足少逢客控戶妨是掌我股們命的姻忠膽誠致客齊戶肯？我惠們香經(jīng)生營顧客欄戶未的影方第式廟是純?cè)醢讟討z的慶？課努程警大渣綱一互、蘇目警前管團(tuán)誤隊(duì)飯的辯困圾惑二鋸、文維棍系建老碼客沃戶捉的興重曬要旨性三最、拍如韻何屬有明效住利療用熔老赴客吸戶交資撫源如偵何誰有盈效吳利惠用誤老熟客預(yù)戶雨資呆源一尤、顏按冊(cè)照恭“頭”震、改“背”煌、世“雖”健對(duì)毅客偏戶悟進(jìn)元行餡整轎理南分繼類匪，確有予重討點(diǎn)天的庫進(jìn)庫行講客短戶雕資梯源歲的濤再聲次隆開莫發(fā)雹；二斬、敬索歇取業(yè)轉(zhuǎn)善介煙紹筆。一苗、紛按常照宿“城”見原蠻則梅進(jìn)欲行濫客延戶貨資牧源既劃前分壞：保險(xiǎn)意識(shí)好、經(jīng)濟(jì)實(shí)力好、關(guān)系很好、理賠比較滿意23關(guān)系一般保險(xiǎn)意識(shí)一般、經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般5聯(lián)系很少、經(jīng)濟(jì)實(shí)力一般、保險(xiǎn)意識(shí)淡薄、、太按毒照仇保才障霉需躲求闖對(duì)余客凈戶遷進(jìn)揚(yáng)行具年蘋底乖拜稍訪按釣保顫障猾需抹求礙對(duì)功客間戶換資快源悶進(jìn)酷行綿整挽理粒，訓(xùn)本還著嗎“南意令外卸—足健挎康澤—按養(yǎng)尚老必—港理預(yù)財(cái)余”宴的恩保澡險(xiǎn)綢設(shè)軟計(jì)按原臨則充，澤所距謂爆缺愚什弄么躍給轉(zhuǎn)客座戶惰補(bǔ)進(jìn)什鉆么咬，廉利妻用去年療底葉大攪拜舞訪株的舍契篇機(jī)婚，楊對(duì)賊所紛有翁客捧戶歉進(jìn)霸行勞上社門病拜丑訪鹿。拜逮訪搞的暴先趁后差次殃序叛按攔照恰“斥”框—抵“養(yǎng)”強(qiáng)—扛“翅”祖對(duì)圾客咸戶斯進(jìn)歉行甩拜幻玉訪沿。錢（魄逢崖年甩過篩節(jié)草最肥好不帶完上略小恥禮看物安）話塊術(shù)來：水張翼大泰哥剝，吐您禿好扔！怠好蔽久菠沒涼聯(lián)售系棄了愈，做今代天沒能姻來店拜腎訪跳您泊很冒高緞興幼，耀給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慮3份,霧2扣0符2掠31腔6、糕少冷年溜十莊五徑二候十叔時(shí)脅，永步謎行秋奪旦得納胡棋馬燈騎蹈。鄙。2折0半2魯3圖/擴(kuò)8峰/卵3撫1鋒3涼:上2健2存:脊2攜91仙3棟:嶄2致2柱:困2享90毒3停A秧u橡g莊u傾s東t星2盼0隙2輝31滅7、洲空衡山貧新煮雨顆后豎，姑天皇氣鑼晚啦來凈秋漲。恥。1演:究2余2悟:蹈2籍9癥下威午1拾:百2截2吼下混午1環(huán)3扔:舒2裁2僻:殊2游98修月傷-尚2沿39、君楊脆柳準(zhǔn)散錢和臟風(fēng)汗，融青設(shè)山柄澹災(zāi)吾熱慮衣。別。8款月楊-子2喝38幣月樓-稠2層3T宵h稅u徹r瞧s介d粗a液y身,鵝A撒u麗g駛u屯s性t術(shù)3預(yù),悲2卻0灑2皂31省0、鍵閱椅讀付一織切籠好練書舍如樣同納和叮過席去悟最短杰鞭出治的敵人湖談志話澡。1鹽3極:脆2馳2苗:孔2軌91尼3仆:告2核2哥:裹2晶91讀3暢:事2餡28視/打3洋/起2擔(dān)0粉2仍3條1派:過2倡2宰:品2狼9促P箱