白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告(十五篇)

第頁共頁白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告(精選十五篇)白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇一我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為v世界之最v。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光榮，在消費者的心目中占有非常重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕?、佳節(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r，酒文化也在人們的看念中根深蒂固。隨著人們生活程度的進步，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。面對眾多的白酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開場注意品牌的精神需要。因此，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒消費企業(yè)將來開展的戰(zhàn)略重點。白酒品牌的優(yōu)勢：a.以特色文化作后盾;b.走特色營銷的路子;c.品牌的親和力;d.包裝具有特色;e.整合資f.謀劃深遠一、我們的核心思維是以量取勝，在量的根底上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運作本錢!任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品，以促銷來做量，薄利多銷，假如能把量做大，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個腳印的拓展市場。二、超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報、pop、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)歷豐富、靚麗、表達才能好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購置!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、pop費、排面、端架方面的費用，只同意其他促銷活動給予配合!當(dāng)然，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。四、成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、配合我們的推廣方案!假如不同意支持的賣場，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。五、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后效勞，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，pop整齊嚴謹。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋。1、主要思路：a.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。c.分階段主動降價，降低沖貨風(fēng)險，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期。2、詳細運作：a.鋪市階段：b.第二階段：c.第三階段：d.第四階段：e.第五階段：f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場，誰便擁有了在v名牌對名牌v戰(zhàn)爭中的更多勝算。促銷活動的開展，需要更多人理解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動購置產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能到達我們的宣傳和銷售目的。因此，必需要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介浸透。而且，在發(fā)布活動通告的同時，進展產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇二酒水促銷活動方案模板【篇1：啤酒促銷活動方案】xxx市場啤酒促銷活動方案1、促銷活動主題：**店七匹狼歡樂暢飲大行動。2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由杜老板提供，并與趙峰經(jīng)理一起選定，報公司確定。5、促銷活動細那么：1、〕促銷方式：扎飛標(biāo)，中獎品。2、)終端布置：在賣場的氣氛營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“七匹狼”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。3、〕活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。終端店堂pop活動公告。消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。效勞員口頭告知、促銷。4、〕活動流程及規(guī)那么：客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張“活動宣傳卡”?！矁?nèi)容文字及設(shè)計見后?！惩ㄟ^效勞員向客人推薦“七匹狼”啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。凡消費“七匹狼”啤酒每2瓶，可獲扎飛標(biāo)中獎品時機1次。100%中獎率。獎品直接在飛標(biāo)上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。飛標(biāo)設(shè)置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責(zé)扎飛標(biāo)、獎品的管理、發(fā)放。5、)獎品管理控制：由促銷員直接負責(zé)獎品的保管、發(fā)放、領(lǐng)取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進展核對，并根據(jù)營業(yè)預(yù)測領(lǐng)取第二天所需獎品。領(lǐng)取時，數(shù)量按預(yù)測量的倍申領(lǐng)。根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標(biāo)獎品的更換，進展調(diào)配。6、〕獎品調(diào)配：如出現(xiàn)局部獎品空缺，首先由促銷員聯(lián)絡(luò)通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。7、〕獎品設(shè)置：“七匹狼”一次性打火機?！捌咂ダ恰睋淇伺??！捌咂ダ恰辫€匙扣。“七匹狼”開瓶器?！捌咂ダ恰睙煾?。“七匹狼”啤酒一瓶。“七匹狼”廣告?zhèn)?。限價的促銷酒店涼菜一份?！裁刻烀康晗?—2份〕8、〕飛標(biāo)設(shè)置：在飛標(biāo)上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。6、廣告宣傳：xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本為“七匹狼”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知?！坝戊椤弊帜粸椋骸白ＹR全國知名品牌七匹狼釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲七匹狼〔全麥〕啤酒，均有意外驚喜。〔酒店名〕”7、活動宣傳卡設(shè)計：正面：“七匹狼”歡樂暢飲大行動為祝賀全國知名品牌“七匹狼”釀酒來到xxx，即日起特別推出“七匹狼”歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標(biāo)游戲獲得精巧的“七匹狼”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。反面：“七匹狼”啤酒、白酒、紅酒的圖片。8、活動預(yù)算：促銷品費用：每店按銷售預(yù)測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科科骄詢?nèi)。終端展示費用：每店海報6張，吊旗2副：*6+*2=元/店*活動店數(shù)。廣告宣傳費用：4500元/月〔每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月?！硰V告投放排期：活動開場前2天—活動開場后8天，每晚黃金段播出4次，〔要求贈送白天2次〕。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標(biāo)的酒店，進展抽獎箱抽獎。凡消費“七匹狼”啤酒每2瓶者，可獲抽獎時機1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當(dāng)場發(fā)放?！酒?：酒類產(chǎn)品鋪市籌劃書-模板】***市場淡雅五糧醇活動方案一、針對名煙名酒店聯(lián)銷合作協(xié)議戶鋪貨1、鋪貨要求：每戶在貨架顯著位置陳列金淡雅、藍淡雅和紅淡雅三種五糧醇每種不少于兩瓶，在店里顯目位置堆放淡雅系列產(chǎn)品每品種5件以上，保持產(chǎn)品干凈整潔。2、名煙名酒店供貨價格：元/瓶4、針對名煙名酒店的鋪貨促銷方案。方案：金淡雅5箱,藍淡雅5箱,紅淡雅10箱。獎勵四川五糧液酒廠“酒業(yè)大王之旅”名額一個。二、返單有獎，終端攔截：凡二次進貨，金淡雅當(dāng)場返利20元/件，藍淡雅返15元/件，紅淡雅當(dāng)場返利10元/件。根據(jù)情況不同，此返利有的返給老板，有的返給營業(yè)員。三、消費者促銷針對消費者贈送購酒卡，憑贈酒卡享受買2瓶紅淡雅送3瓶100ml小酒、買2瓶藍淡雅送500ml紅淡雅1瓶、買2瓶金淡雅送500ml1瓶藍淡雅。活動細那么：1、印制500張贈酒卡〔蓋章、簽字有效〕2、用促銷員在各街道、酒樓、商場門口針對各轎車發(fā)放贈酒卡〔要求：針對有車一族〕3、贈酒卡內(nèi)容設(shè)置產(chǎn)品圖像、產(chǎn)品簡介、送酒渠道、活動時間4、針對渠道兌贈酒卡進展控制：要求渠道按統(tǒng)一零售價銷售，每兌贈酒卡一張，必須以高于批發(fā)價低于零白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇三轉(zhuǎn)眼間，20xx年已將過去，我如今已是河套酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自xx年4月份開場在辦事處實習(xí)，7月份在總廠培訓(xùn)，至8月份分配到呼辦旗縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶著下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作理論、經(jīng)歷和教訓(xùn)，秉承實事求是的原那么，回憶這段時間的工作歷程：一、懷揣感恩的心來工作首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作才能的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘刻這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對我的教誨，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理睬主動與我進展良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強迫執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)絡(luò)工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)絡(luò)住房，聯(lián)絡(luò)取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打叮囑我注意生火平安，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。二、不斷進步的工作狀況和工作心態(tài)1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸進步第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認真負責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，可以正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以進步自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準、高規(guī)格的要求自己，加強自己的業(yè)務(wù)技能。2、銷售知識、工作才能和業(yè)務(wù)程度的鍛煉我今年4月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門根本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己探究理論，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在詳細的工作中形成了一個明晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美?！边@一高目的，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶舉薦和局部政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根底。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強迫自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!3、認真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作為了辦事處工作更全面更順利的進展，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極理解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提早完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后及時的完成各項工作，并到達預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作程度有了較長足的進步。三、自身才能的欠缺，日后仍需努力1、自身心態(tài)的不成熟性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反響都表如今臉上，當(dāng)工作比擬順利、到達個人短時間內(nèi)的預(yù)期目的的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克制自己的弱點，讓自己更合適干這份工作!心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對而言比擬孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的開展，將目光放得更長遠一些，將目的定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。2、工作才能的欠缺把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反響得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持疑心態(tài)度，沒有作進一步的分析^p和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏向，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。在工作中我很少動腦筋考慮問題，即使考慮了也不夠細致，思維方式比擬單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細致的考慮和全面的分析^p，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以明晰的思路，考慮事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。3、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強了;2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強了;3、處理應(yīng)急問題、對別人的心理狀態(tài)的把握才能增強了;4、對整體市場認識的高度有待提升;5、團隊的管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場的運作才能有待提升。四、對公司的幾點建議1、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資聚焦樣板市場;4、注重品牌形象的塑造?？傊?0xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在xx年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇四通過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)形式進展磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交才能和商務(wù)會談技巧決定了銷售人員的銷售才能。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我想說二個方面：一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的消費工藝、和材料特點、規(guī)格型號。理解產(chǎn)品的使用方法。理解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。2)公司知識方面：深化理解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品消費才能、消費技術(shù)程度、設(shè)備情況及效勞方式、開展前景等。3)客戶需要方面：理解客戶的購置心理、購置層次、及對產(chǎn)品的根本要求。4)市場知識方面：理解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購置力情況，進展不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析^p。5)專業(yè)知識方面：進一步理解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，理解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6)效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況。有效地傳遞公司信息及獲得信任。二、銷售才能方面1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的開展的平臺，通過和大家一起工作的時機，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和會談才能，有了這些經(jīng)歷做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開場，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠信，比效勞。3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目的是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。4)自己工作中的缺乏。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表如今業(yè)務(wù)經(jīng)歷不夠豐富，目的不夠明確。韌性才能和業(yè)務(wù)技巧有待打破，市場開發(fā)才能還有待加強，還有就是在會談上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望可以盡快的進步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好根底，進步自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇五參加這個大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少，在這個團隊里，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習(xí)和鍛練的時機，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是經(jīng)歷。在此衷心的感謝xx酒業(yè)的家人們對我的照顧和幫助?，F(xiàn)將這三個月的詳細工作情況總結(jié)如下：在此，我深化的體會到了xx酒業(yè)這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都一樣，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，防止再犯，所以，我就融入了xx酒業(yè)這個大家庭里，并且認真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺，和公司共同開展，把工作當(dāng)事業(yè)對待，做出自己最大的奉獻。其實，不管在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工根本的原那么。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德，我認為，公司要開展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相配合，公司的工作進程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。兩個多月以來，我更能體會到，工作時，用心，專心，細心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶來說吧，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最合適客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及考前須知，耐心的跟進和維護好所有客戶。在工作中，我深深感到加強學(xué)習(xí)，進步自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛慎重、虛心請教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法。三是向理論學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要理論中檢查自己缺乏的地方，更好的進步自己。要做好一份工作，我認為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會努力去完成它，并完成好，只有這樣愛你的工作，工作才會喜歡你。假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭取下次成功，不管怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇六1．理解所推銷白酒的產(chǎn)品特點：比方度數(shù)、毫升、口感、品牌價值、銷售的價格體系及其在市場上的競爭力，這是一個業(yè)務(wù)員在進入角色前必須掌握的。2．詳細推銷過程是沒有一個規(guī)律，看各人的特長而定。當(dāng)然賣酒首先賣的是人品，其次才是酒品。經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員工資待遇一般是底薪+提成。3．底薪一般在當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準+400以上。提成分兩種：一種是按照回款額的百分比提成。另一種是按照賣出的數(shù)量〔當(dāng)然是回款后才提〕x提成金額。4．詳細比例和提成金額要看你推銷的酒的品種和當(dāng)?shù)匕拙剖袌龅膶嶋H情況而定。一般來說，新手前三個月是拿定額工資，沒有保底任務(wù)，沒有提成。5．假如開場拿底薪+提成，一般有月度最低銷售量。二批價格，一般指經(jīng)銷商把貨拿給批發(fā)商的價格。終端價格，分終端供價和終端售價〔也就是終端的表現(xiàn)價格〕。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇七中秋是酒類下半年銷售旺季的開場，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團聚”為主題，翻開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。：推動酒旺季銷售1、活動主題：月圓家圓酒團聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團聚，當(dāng)酒團聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法但凡在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友誼系列：指定影樓友誼系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動宣傳：白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇八所屬行業(yè)：酒店主功能：會員卡配合功能：微助手、大轉(zhuǎn)盤、小伙伴推薦、優(yōu)惠劵、短信、微博、積分商城、____應(yīng)用情景案例運營目的1、以微信會員卡為中心，整合媒介資，施行全方位精準營銷，實現(xiàn)o2o商業(yè)形式。2、通過小伙伴推薦活動，利用老客戶推薦功能，積累平臺粉絲量，引導(dǎo)客戶到實體店消費，進步人流量。3、通過優(yōu)惠劵方式，引導(dǎo)粉絲到線下實體店消費，進步營業(yè)額。4、通過微信會員卡，展現(xiàn)品牌內(nèi)涵，增強粉絲于品牌粘性，進步客戶對品牌的認可度。5、通過微信會員卡、積分商城兌換、優(yōu)惠劵等活動把粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。6、通過積分商城獎品，刺激微信會員二次消費，轉(zhuǎn)介紹新客戶，積極參加活動。詳細方案白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇九進入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項詳細的工作，嚴格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：工作上，本人主要市場工作是縣。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的理解和調(diào)查，針對詳細的情況做了詳細的分析^p，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實力比擬雄厚的店面，例如各個品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇葦M有實力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C關(guān)工作人員，其中市場共得資料150份，發(fā)出資料138份有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)絡(luò)選出一家比擬合適代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在會談中。在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和討論。一、端正態(tài)度在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可防止的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“假如當(dāng)初我怎樣怎樣，那么如今我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨劇烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。二、明確目的首先，任何公司都有公司開展的目的，每一個員工也都有自己的個人開展目的，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目的與公司目的統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力，但是在實現(xiàn)公司開展目的的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目的。其次就是我剛剛提到的實現(xiàn)目的要有正確的態(tài)度與方法，并將目的實在分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目的，才是可行的目的。三、學(xué)習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，雖然沒有工作經(jīng)歷，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去創(chuàng)始一個屬于自己的地方。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇十買贈活動針對高端產(chǎn)品(零售價格200元/瓶以上的產(chǎn)品)、中檔產(chǎn)品(零售價格30--199元/瓶的產(chǎn)品)和低檔產(chǎn)品(零售價格29元/瓶以內(nèi)的產(chǎn)品)進展買酒贈酒或者贈送其他禮物，每個等級促銷活動不同，“買一贈一”、“買一贈三”、“買酒送月餅”等活動，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購置欲望，促使消費者采取購置行動，提升銷售量。賣場促銷一提到中秋節(jié)促銷活動，大多數(shù)的營銷人員都會馬上聯(lián)想到中秋節(jié)賣場促銷，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷售量特別大，因此又被稱作是節(jié)日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購置堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購置行動。堆頭包裝堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。堆頭包裝既要美也要方便，酒類產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證顧客可以從三四個方向同時取貨。包裝贈品應(yīng)該最少拿出一個，翻開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。在堆頭上進展瓶型陳列，能進步視覺沖擊力，增加消費者的購置欲望。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇十一一、廣告市場分析^p1、企業(yè)產(chǎn)品品***貴州茅臺酒獨產(chǎn)于中國的貴州省仁懷市茅臺鎮(zhèn)，是與蘇格蘭威士忌、法國科涅克白蘭地齊名的三大蒸餾酒之一。19至今，茅臺酒共獲得15次國際金獎，連續(xù)五次蟬聯(lián)中國國家名酒稱號，與瀘州老窖，杏花村汾酒并稱我國三大名酒，是大曲醬香型白酒的鼻祖。茅臺有著神秘悠遠的歷史。建國以來，無數(shù)次重要大活動，茅臺酒都被當(dāng)作國禮，贈送給外國____。自古至今，向往茅臺、贊美茅臺的文人墨客不計其數(shù)。毫不夸大地說，茅臺酒的每一個細小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深沉的文化積淀與人文價值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界理解自己的同時，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其理解了中國、中國文化。2、產(chǎn)品分析^p茅臺酒是世界三大著名蒸餾酒之一，譽稱國酒，在國內(nèi)外享有盛名.產(chǎn)于中國貴州茅臺鎮(zhèn)，以本地優(yōu)質(zhì)糯高粱、小麥、水為原料，利用得天獨厚的自然環(huán)境，采用科學(xué)獨特的傳統(tǒng)工藝精心釀制而成，未添加任何香氣、香味物質(zhì)，從消費、貯存到出廠歷經(jīng)五年以上。具有醬香突出、幽雅細膩、酒體醇厚、回味悠長、空懷留香持久的特點.深圳市五谷進出口〔原深圳市五谷子商貿(mào)〕介紹茅臺酒是風(fēng)格最完美的醬香型大曲酒之典型，故“醬香型”又稱“茅香型”。茅臺酒質(zhì)晶亮透明，微有黃色，醬香突出，令人陶醉，敞杯不飲，香氣撲鼻，開懷暢飲，滿口生香，飲后空杯，留香更大，持久不散?？谖队难偶毮仯企w飽滿醇厚，回味悠長，茅香不絕。茅臺酒液純潔透明、醇馥幽郁的特點，是由醬香、窖底香、醇甜三大特殊風(fēng)味交融而成，現(xiàn)香氣組成成分多達300余種。茅臺鎮(zhèn)所產(chǎn)的酒質(zhì)量特別好，從古至今早有定論，而且茅臺酒在中國甚至是全世界都赫赫有名。茅臺酒是世界三大名酒之一，是中國大曲醬香型酒的鼻祖，是釀造者以神奇的智慧，進步粱之精，取小麥之魂，采天地之靈氣，捕捉特殊環(huán)境里不可替代的微生物發(fā)酵、揉合、升華而聳起的酒文化豐碑。茅臺酒遠流長，據(jù)史載，早在公元前135年，古屬地茅臺鎮(zhèn)就釀出了使?jié)h武帝“甘美之”的枸醬酒，盛名于世。3、目的市場分析^p茅臺酒產(chǎn)量由于受到很多因素的限制，例如產(chǎn)地、釀酒的工藝周期等，所以每年的茅臺酒產(chǎn)量有限，而且茅臺酒在中國人心中代表者最好的白酒，廣受群眾的喜歡。從而茅臺酒的價格也很貴，茅臺酒的目的市場定位在高端白酒市場，主要的消費群體是消費程度中高層的人。目前中國市場的低端白酒市場已經(jīng)接近于飽和，而隨著經(jīng)濟的開展，國人的消費程度不斷進步，對于高端酒的需求也越來越旺盛。但是目前在中國的高端酒市場中國的白酒產(chǎn)量缺乏1%，大局部市場份額都被外國的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，馬爹利，人頭馬等。茅臺酒的消費工藝，地點等都收到了嚴格限制，所以在一定意義上屬于自然壟斷。而且白酒有年份越長遠，味道更醇香濃重的自然屬性。從而使其具備了保值增值的作用。4、競爭狀況分析^p茅臺的競爭對手大致可以分為國內(nèi)和國際品牌。國內(nèi)的主要競爭對手是五糧液，山西汾酒，洋河大曲等。而國外品牌主要是馬爹利xo、軒尼詩等。國內(nèi)高端白酒市場的競爭對手主要是五糧液，被中國百姓認可的高端白酒就是茅臺和五糧液。雖然山西汾酒也有著悠久的歷史，但是知名度相比茅臺略遜一籌。山西汾酒的市值也僅為茅臺酒的10%。茅臺酒的主要消費群體是35歲以上的人，隨著這個群體的逐漸減少和消費力的逐漸減弱。茅臺酒的市場份額不斷的被五糧液蠶食。而最近幾年異軍突起的洋河酒業(yè)也在高端市場占據(jù)了一強的席位，擅長廣告營銷的洋河酒業(yè)，憑著夢之藍，天之藍，海之藍系列每年在高端市場的增長到達60%。國際市場的主要競爭對手是軒尼詩，馬爹利，人頭馬等。這些酒不斷的宣傳自己是時尚的代表，擁有著貴族的氣息，在年輕人心中已經(jīng)建立了很大的影響力。而且他們所定位的消費群體更為廣泛，年齡段涵蓋了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高達70%以上，年輕人越來越熱愛的酒吧、ktv等時尚，瀟灑夜生活地點也成為了洋酒的主要銷售點。5、開展時機分析^p隨著生活程度的不斷開展，中國奢侈品市場年消費總額已達126億美元(不包括私人飛機、游艇與豪華車)，占據(jù)全球份額的28%，中國已成為全球占有率最大的奢侈品消費國家。奢侈品的消費必須建立在雄厚的經(jīng)濟財富之上，40歲到60歲的中老年人才是奢侈品消費的主體。但73%的中國奢侈品消費者不滿45歲，45%的奢侈品消費者年齡在18歲至34歲之間。這個比例，在____和英國分別為37%和28%。在中國的奢侈品消費群體不斷年輕化的趨勢，所以茅臺酒的廣告策略也要改變，要不斷年輕化，使其得到年輕人的認同，不然年輕人會將茅臺酒定位成父輩的酒，是傳統(tǒng)和古董。與自身的時尚不相符而遠離茅臺。在中國人際交往中有飲用白酒的消費習(xí)慣，茅臺酒的“國酒”身份已經(jīng)被國人普遍認可了。所以在中國這個消費大國茅臺有著很強勁的增長力度。國際白酒巨頭帝亞吉歐開場收買中國白酒品牌水井坊，說明國外的白酒企業(yè)也看好中國的潛力。在剛剛發(fā)布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅臺和五糧液占據(jù)了一席之地，說明在消費者心中茅臺的地位又一次得到了提升。二、廣告戰(zhàn)略1、廣告目的進展茅臺廣告籌劃的目的在于穩(wěn)固在市場上擁有的占領(lǐng)域，并且在此根底上進一步開發(fā)潛在市場和刺激購置需求，加深社會公眾對于已有商品的認識，促使既有的消費者養(yǎng)成對商品的消費習(xí)慣趨勢，強化潛在的消費者對商品產(chǎn)生興趣和購置欲望。進步茅臺酒在年輕人心中的認可度，擴大消費群體。2、廣告重點廣告的拍攝可以分為①選擇抒情、平緩的音樂做背景，拍攝茅臺酒復(fù)雜的消費工藝，古今相結(jié)合，以此表達茅臺酒從古至今時代在不斷的變化，但是品質(zhì)從未改變。再在廣告中參加古時皇帝為凱旋將領(lǐng)慶功用酒，v為元帥授銜用茅臺祝賀，今天成功之時，慶功當(dāng)然茅臺。②拍攝茅臺酒廣告，應(yīng)該交融時尚的元素，例如____、酒吧，重金屬搖滾樂，香車美人等元素，拉近和年輕人的間隔，從而獲取年輕人的認可。3、廣告對象廣告的對象主要是30-50歲的各界成功人士，有一定消費根底的年輕人。4、廣告地區(qū)廣告播放選擇在全國地區(qū)。在一線城市會有側(cè)重點。三、廣告策略1、媒體策略廣告①可以在央視媒體黃金段時間播出，因為這那么廣告的目的客戶是各界的成功人士，這局部群體的年齡段集中在30-50左右，平時對國家的政策較為關(guān)注，所以收看央視的新聞概率較大，所以選擇在這個時間段播放廣告會有很好的效果。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇十二一、活動背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開場，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團聚”為主題，翻開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。二、活動目的：推動酒旺季銷售三、活動時間：四、活動內(nèi)容：1、活動主題：月圓家圓酒團聚。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團聚，當(dāng)酒團聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時。2、活動方法但凡在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友誼系列：指定影樓友誼系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3、活動宣傳：白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇十三1．第一：鋪貨獎勵在鋪貨時，我發(fā)現(xiàn)所有的終端客戶都在看哪個廠家的獎品多，就會考慮進獎品多的廠家的貨。因此，終端的鋪貨政策可以迅速拉近產(chǎn)品和終端的間隔。2．在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多終端進貨看重的并不是企業(yè)的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對此點，在產(chǎn)品壓倉階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，并根據(jù)情況給予終端一定的鋪貨獎勵，從而拉動終端店進貨。3．假如按獎勵方式來進展分類，鋪貨獎勵有很多種，比方定額獎勵、進貨獎勵、開戶獎勵、促銷品支持、免費產(chǎn)品等。4．都是首先想進店進展壓倉的首要條件。第二：先易后難在鋪貨過程中假如阻力太大，要擅長結(jié)合鋪貨過程進展分析^p研究，通過第一次的鋪貨試點，要在當(dāng)天完畢后讓廠家與經(jīng)銷商的所有人員都在一起總結(jié)，如：哪些類型終端容易鋪，哪些市場區(qū)域容易鋪，可以采取先易后難的鋪貨策略，在鋪貨渠道上避開競爭。6．在城市的中心區(qū)域鋪貨阻力大的時候，可以考慮從城區(qū)周遍開場鋪貨，走農(nóng)村包圍城市之路。這樣做是可以鼓舞士氣，使大家堅決信心，去應(yīng)對更難的鋪市區(qū)域。7．第三：以點帶面企業(yè)可以集中資，選擇重點終端和某區(qū)域進展打破，通過示范效應(yīng)進展以點帶面的鋪貨。比方：先啟動對我們有大需求的終端，來樹立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊終端浸透鋪貨。8．也可以先啟動小區(qū)域的局部零售終端，樹立其它終端對產(chǎn)品旺銷的信心，到達以點的啟動來拉動面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因為只要我公司的產(chǎn)品進入一局部店后，其它的一些店家都會相應(yīng)的進些貨。9．因為他們也有顧慮，也怕別的店搶生意。第四：捆綁帶動針對新品入市時，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動的策略，通過暢銷產(chǎn)品來帶動新產(chǎn)品的鋪貨。10．把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的終端來帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達零售終端，從而盡快與消費者見面。11．第五：消費者拉動鋪貨時假如鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動消費者入手，直接在終端消費者身上下功夫，激發(fā)消費者的購置熱情。12．只要啟動了消費者，終端售點對該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會聞風(fēng)而動，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會大大減少。13．詳細啟動消費者的方式可以通過社區(qū)促銷現(xiàn)場買贈等活動進展，比方，可以和社區(qū)附近的回絕進貨的重點終端溝通，在社區(qū)進展現(xiàn)場售賣促銷活動，在售賣中可以告訴消費者終端有售的信息，同時，把當(dāng)天的銷售利潤歸終端所有，通過這樣的活動讓終端看到產(chǎn)品很容易動銷，從而刺激終端進貨。14．第六：借托引誘在屢次鋪貨受阻后，企業(yè)可以采取借托引誘的方式進展鋪貨，企業(yè)派專人充當(dāng)顧客去各終端售點打聽自己的產(chǎn)品，并表示想購置，問的次數(shù)多了，店家就對這產(chǎn)品有了印象，感覺這產(chǎn)品應(yīng)該好賣，這時銷售人員再去鋪貨就不難了。15．比方，我們有的終端店去了好幾次都不進我公司產(chǎn)品，說沒有人提起過，所以怕不好銷售。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)他這個問題時，我們也相應(yīng)的做了一些假象，就是我們公司的人去此店消費，每次都指定要喝我公司的龍江家園產(chǎn)品，一次兩次的，時間長了，店老板就會主動給我們的業(yè)務(wù)人員打，主動要求要進我公司的產(chǎn)品。16．第七：以勤動之我們的業(yè)務(wù)人員在鋪貨時都會遇到終端回絕，這時他們就對該終端失去了信心，以后每次鋪貨就不會光臨該終端了。17．這是不對的，越是這樣，我們越是應(yīng)該做好客情工作。在鋪貨時，與終端的客情關(guān)系是決定鋪貨成功的決定性因素，鋪貨人員感情好熟悉的終端或者是朋友介紹認識的終端，可能就很容易實現(xiàn)鋪貨。18．俗語說一回生，二回熟，三回見面就是朋友，在鋪貨受阻后，鋪貨人員要有耐心也毅力多拜訪多溝通，拜訪的時候可以幫終端做些力所能及的事情，比方整理貨架，清掃衛(wèi)生和幫著做一些力所能及的事情等。19．通過鋪貨人員的勤懇和執(zhí)著來打動終端店老板，讓他們不好意思和對我們工作人員付出的感動，從而就可實現(xiàn)順利鋪貨。20．第八：推廣隊造勢鋪貨的時候，可以建立多人組成的推廣車隊進展團隊鋪貨，通過鋪貨車隊的游街造勢，對終端產(chǎn)生吸引力。21．在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊游街的方式，在確定的即將鋪貨的道路上來回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂或在車體上懸掛彩旗來吸引路人或終端的眼球，要營造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動效應(yīng)。22．通過車隊游街可以對終端產(chǎn)生影響，進步品牌的知名度。游街之后要及時進展團隊配合鋪貨，要對團隊成員進展明確分工，通過團隊的協(xié)同作戰(zhàn)實現(xiàn)順利鋪貨。23．比方，我們魯北區(qū)就是這樣來做的，我們每個月都會選一到兩個地區(qū)來進展全分公司主管以上人員的大拉練。首先是要車隊來造勢，統(tǒng)一的宣傳車，統(tǒng)一的服裝，這樣可以讓當(dāng)?shù)氐南M者知道我公司的產(chǎn)品。24．然后再分成幾個小組，分幾個區(qū)域。進展集中的鋪貨。這樣會讓終端店知道我公司的實力雄厚，也更加信任我公司，也讓他們的后顧之憂消失。25．第九促銷和宣傳：促銷促銷員：在餐飲或者超市設(shè)促銷員，集中向消費者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價位、促銷員的形象和語言表達才能；促銷費：促銷費應(yīng)該是大局部銷售活動中的潛規(guī)那么，促銷費合理睬使餐飲的效勞員或?qū)з弳T大力推薦你的產(chǎn)品。26．但我不是很清楚在目前嚴打商業(yè)賄賂的形式下，會不會對你有影響。促銷活動我覺得在餐飲行業(yè)里會起到較大的作用，假如你想在超市里獲得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費品或者禮品。27．使主動購置你產(chǎn)品的人增多。我覺得酒的廣告好似是很燒錢的，你可以在其它地方動動腦筋，打個比方，比方包裝，當(dāng)然瓶子和盒子不可能改了，假如弄一些看上去比擬高檔而且很有節(jié)日氣氛的外包裝也會起到一個改頭換面的作用。白酒銷售協(xié)議合同客情贈送酒報告篇十四酒水促銷活動籌劃方案中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產(chǎn)量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地?zé)o分南北，人無分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風(fēng)，歷經(jīng)數(shù)干年而不衰。如今，就來看看以下三篇關(guān)于酒水促銷活動籌劃方案的文章吧!酒水促銷活動籌劃方案酒水促銷活動方案;;捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關(guān)的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應(yīng)向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品味來理解商品，從而更加信任商品的質(zhì)量而選擇購置。當(dāng)公司組織試吃活動時，促銷員應(yīng)注意：試吃品應(yīng)按超市要求進展特殊標(biāo)識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新穎與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的平安。酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購置商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標(biāo)志。無論有沒有標(biāo)志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用處等，并告知顧客去收銀臺結(jié)算時應(yīng)向收1銀員講明。酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關(guān)規(guī)定。酒水促銷活動方案范本一、提早作好春節(jié)白酒促銷方案賣場銷售的方案性很強，白酒廠家要至少提早一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2;3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣闊消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提早做好相應(yīng)的各項準備，在11月份開場與商超展開會談，把黃金位置的堆頭和端架提早“占領(lǐng)”。因為11月份是白酒旺季里銷售比擬淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個時機要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的場面，但只適于實力比擬雄厚的廠家。二、導(dǎo)購人員的招聘和促銷品的準備由于白酒的淡旺季比擬明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3;8月份只在商超渠道里保存很少的導(dǎo)購人員。2而在市場的旺季9月份;次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比擬珍惜工作到達的時機，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將表達廠家對消費者的承諾是否可以兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目的消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中理解到，市場部的籌劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提早一個半月與商超的相關(guān)部門開展會談工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進展協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)3一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比方：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以假如零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確理解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。四、商超費用的控制在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時理解零售商的費用構(gòu)造。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過