人工智能行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：大模型技術(shù)奇點(diǎn)海外應(yīng)用百花齊放

證券研究報(bào)告|2023年6月9日人工智能專題報(bào)告（2）：大模型突破技術(shù)奇點(diǎn)，海外應(yīng)用百花齊放行業(yè)研究·深度報(bào)告目錄01

Open

AI開(kāi)放插件構(gòu)建生態(tài)，大模型開(kāi)啟全新商業(yè)模式02

海外生成式AI獨(dú)角獸梳理03

以辦公場(chǎng)景為例，AI帶動(dòng)付費(fèi)率和ARPU提升04傳統(tǒng)SAAS公司快速接入AI投資建議:尋找海外鏡像，關(guān)注落地速度05報(bào)告摘要?

OpenAI開(kāi)放插件，構(gòu)建大模型生態(tài)系統(tǒng)。2023年3月24日，OpenAI發(fā)布了ChatGPT

Plugins

(ChatGPT插件集)，它能將ChatGPT連接到第三方應(yīng)用程序，相當(dāng)于蘋(píng)果產(chǎn)品里的APPStore應(yīng)用商城。5月13日，OpenAI發(fā)布推文稱，將在下周向所有ChatGPT

Plus

用戶開(kāi)放聯(lián)網(wǎng)功能和眾多插件，將允許ChatGPT訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)并使用70多個(gè)第三方插件。目前開(kāi)放使用的插件包括酒店航班預(yù)訂、外賣服務(wù)、在線購(gòu)物、法律知識(shí)、專業(yè)問(wèn)答、文字生成語(yǔ)音等。插件的專業(yè)能力和ChatGPT的自然語(yǔ)言人機(jī)交互、通用知識(shí)庫(kù)結(jié)合，極大地增強(qiáng)ChatGPT的功能。?

Chatgpt引發(fā)全球生成式AI投資熱潮，獨(dú)角獸公司不斷涌現(xiàn)。目前全球資本市場(chǎng)聚焦于生成式AI領(lǐng)域，涌現(xiàn)多個(gè)明星項(xiàng)目包括OpenAI、Cohere、Runway等。目前OpenAI的估值達(dá)到290億美元，最低估值的ADEPT、Character.ai、Glean等公司也高達(dá)10美元估值。生成式AI應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，在對(duì)話、編程、繪圖、視頻制作等方面已實(shí)現(xiàn)落地場(chǎng)景。除傳統(tǒng)的對(duì)話生成式軟件GPT系列的母公司OpenAI外，專注于協(xié)作編程賽道的replit、繪圖生成領(lǐng)域的stability.ai、視頻生成領(lǐng)域的runway都已在各個(gè)賽道實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地，這些公司產(chǎn)品擁有的共同特點(diǎn)是可以識(shí)別自然語(yǔ)言，并進(jìn)行相應(yīng)模態(tài)的結(jié)果輸出。?

大模型的技術(shù)突破奇點(diǎn)后，我們觀察到海外一級(jí)市場(chǎng)AI項(xiàng)目呈現(xiàn)百花齊放，同時(shí)美股軟件SAAS上市公司也在積極擁抱GPT，相繼推出針對(duì)細(xì)分業(yè)務(wù)場(chǎng)景AI的應(yīng)用。目前AI應(yīng)用的主要場(chǎng)景包括教育、辦公、電商、醫(yī)療、游戲、金融科技等。以辦公場(chǎng)景為例，海外辦公軟件Notion引入AI功能后，ARPU值提升50-100%，后續(xù)有望帶動(dòng)付費(fèi)率進(jìn)一步攀升。我們認(rèn)為后續(xù)可以通過(guò)觀測(cè)以下指標(biāo)尋找AI應(yīng)用軟件的投資機(jī)會(huì)：1）產(chǎn)品的落地速度：現(xiàn)有業(yè)務(wù)場(chǎng)景是否已經(jīng)推出相關(guān)AI應(yīng)用，AI功能是否能夠滿足現(xiàn)有場(chǎng)景的需求，帶動(dòng)付費(fèi)率和ARPU值的提升；2）細(xì)分場(chǎng)景有數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)同一場(chǎng)景，應(yīng)用廠商的數(shù)據(jù)是否具有稀缺性至關(guān)重要。本報(bào)告通過(guò)對(duì)比Chegg和Duolingo，舉例教育行業(yè)數(shù)據(jù)的稀缺性如何甄別；3）用戶指標(biāo)&財(cái)務(wù)指標(biāo)的爆發(fā)性突破：接入大模型后，能否觀察到用戶數(shù)量或財(cái)務(wù)指標(biāo)有爆發(fā)性的增長(zhǎng)；4）商業(yè)模式的變革：是否通過(guò)引入AI功能，實(shí)現(xiàn)收入空間的全面打開(kāi)，舉例美國(guó)女網(wǎng)紅通過(guò)推出數(shù)字人的自己，開(kāi)放數(shù)字人聊天服務(wù)，按照分鐘收費(fèi)，預(yù)計(jì)年收入將有60倍的提升。?

風(fēng)險(xiǎn)提示：AI技術(shù)商業(yè)化落地不及預(yù)期；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)；數(shù)據(jù)安全等政策不確定性；貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)。1、OpenAI開(kāi)放插件構(gòu)建生態(tài)，大模型開(kāi)啟全新商業(yè)模式OpenAI開(kāi)放插件構(gòu)建生態(tài)：月訂閱付費(fèi)+潛在流量變現(xiàn)模式?

2023年3月24日，OpenAI發(fā)布了ChatGPT

Plugins

(ChatGPT插件集)，它能將ChatGPT連接到第三方應(yīng)用程序，相當(dāng)于蘋(píng)果產(chǎn)品里的APPStore應(yīng)用商城。5月13日，OpenAI發(fā)布推文稱，將在下周向所有ChatGPT

Plus

用戶開(kāi)放聯(lián)網(wǎng)功能和眾多插件，將允許ChatGPT訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)并使用70多個(gè)第三方插件。目前開(kāi)放使用的插件包括酒店航班預(yù)訂、外賣服務(wù)、在線購(gòu)物、法律知識(shí)、專業(yè)問(wèn)答、文字生成語(yǔ)音等。插件的專業(yè)能力和ChatGPT的自然語(yǔ)言人機(jī)交互、通用知識(shí)庫(kù)結(jié)合，極大地增強(qiáng)ChatGPT的功能。?

OpenAI商業(yè)模式：1）C端按照月訂閱模式收費(fèi)：現(xiàn)有ChatGPT

3免費(fèi)向用戶開(kāi)放，GPT

4按照每月20美元訂閱付費(fèi)模式向用戶開(kāi)放，GPT4相比GPT3，在回答方面更可靠、更有創(chuàng)意，同時(shí)可以接收多模態(tài)的輸入。2）B端可以調(diào)用GPT的API接口，按使用量收費(fèi)。3）未來(lái)OpenAI潛在可以通過(guò)模型用戶流量向插件廠商開(kāi)啟接口收費(fèi)。OpenAI商業(yè)模式：1）C端按照月訂閱模式收費(fèi)：現(xiàn)有ChatGPT

3免費(fèi)向用戶開(kāi)放，GPT

4按照每月20美元訂閱付費(fèi)模式向用戶開(kāi)放，GPT4相比GPT3，在回答方面更可靠、更有創(chuàng)意，同時(shí)可以接收多模態(tài)的輸入。2）B端可以調(diào)用GPT的API接口，按使用量收費(fèi)。3）未來(lái)OpenAI潛在可以通過(guò)模型用戶流量向插件廠商開(kāi)啟接口收費(fèi)。圖1：第一批開(kāi)放的插件清單圖2：插件使用實(shí)例5資料：OpenAI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：OpenAI演示視頻、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理插件案例介紹：主要包含實(shí)時(shí)信息檢索、代碼編譯、文獻(xiàn)檢索等功能?

OpenAI開(kāi)放Plugins服務(wù)主要帶來(lái)四方面新功能：?

Web檢索：插件允許ChatGPT通過(guò)檢索互聯(lián)網(wǎng)中的實(shí)時(shí)信息，得到最新答案，以解決ChatGPT訓(xùn)練集數(shù)據(jù)過(guò)時(shí)的問(wèn)題；?

代碼編譯：該插件目前主要功能為解決定量和定性的數(shù)學(xué)問(wèn)題；進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和可視化；快速轉(zhuǎn)換文件格式。并且代碼在交流不中斷的情況下，可隨時(shí)調(diào)用；?

文獻(xiàn)檢索：允許用戶通過(guò)用自然語(yǔ)言提問(wèn)或表達(dá)需求，從文件、筆記、電子郵件或公共文檔等數(shù)據(jù)源中獲取最相關(guān)的文檔片段；?

第三方插件：這些插件由OpenAI允許的外部公司提供功能支持，具體功能由第三方插件在清單文件中描述，其中包括插件功能的機(jī)器可讀描述以及如何調(diào)用。圖3：ChatGPT檢索最新奧斯卡獲獎(jiǎng)信息圖4：代碼編譯插件執(zhí)行邏輯計(jì)算功能資料：OpenAI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：OpenAI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理6ChatGPT潛在插件開(kāi)放公司名單表1：ChatGPT潛在插件開(kāi)放公司名單及業(yè)務(wù)介紹公司名稱成立時(shí)間國(guó)家/地區(qū)股票代碼產(chǎn)品類型業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介Microsoft

Copilot利用Microsoft

Graph和GPT-4等技術(shù)，通過(guò)自然語(yǔ)言交互與用戶溝通，目前正在與20個(gè)客戶測(cè)試Microsoft

365

Copilot，在未來(lái)幾個(gè)月里，將把這些預(yù)覽擴(kuò)大到更多的客戶。Microsoft1975美國(guó)MSFT廣泛的計(jì)算機(jī)軟件及搜索引擎服務(wù)KAYAK199519982005美國(guó)美國(guó)瑞典旅游搜索引擎服務(wù)商美國(guó)領(lǐng)先的網(wǎng)上訂餐平臺(tái)歐洲最大的海外本地支付方式幫助客戶從本地雜貨店訂購(gòu)所需貨品提提供餐廳推薦，并直接連接預(yù)訂OpenTableKlarna

Shopping搜索航班、住宿和租車，獲得預(yù)算范圍內(nèi)可去的目的地推薦ShopifyQuizlet20062007加拿大美國(guó)SHOP-跨國(guó)電子商務(wù)平臺(tái)線上學(xué)習(xí)應(yīng)用程序ChatGPT

API將成為Shop應(yīng)用中的全新購(gòu)物助理，根據(jù)用戶要求提供個(gè)性化建議。2020年5月，完成了5800萬(wàn)美元的C輪融資，估值達(dá)10億美元。用戶超5億人，覆蓋了全球130多個(gè)國(guó)家。此外，公司通過(guò)多種用例對(duì)接GPT-3，結(jié)合ChatGPT

API推出了Q-Chat。Expedia2007美國(guó)綜合旅游服務(wù)網(wǎng)站將客戶的旅行計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，安排到達(dá)目的地、入住酒店以及推薦旅游攻略TwilioSlackSnapchatInstacartCanvaTelegramVoxShiftPixy20082009201120122012201320142015美國(guó)美國(guó)美國(guó)TWLOWORKSNAP----可編程通信工具基于云端運(yùn)算的即時(shí)通訊軟件照片分享應(yīng)用生鮮雜貨配送服務(wù)商創(chuàng)建視覺(jué)內(nèi)容的平面設(shè)計(jì)平臺(tái)加密即時(shí)通訊軟件允許讓開(kāi)發(fā)者可以使用Web服務(wù)API實(shí)現(xiàn)電話呼叫、視頻通話等功能，目前用戶可用GPT-3、JavaScript建立專屬聊天機(jī)器人。OpenAI在Slack平臺(tái)構(gòu)建了ChatGPT應(yīng)用程序，為Slack中提供即時(shí)會(huì)話摘要、研究工具和寫(xiě)作輔助，幫助數(shù)百萬(wàn)家公司更高效地工作。Snapchat在付費(fèi)服務(wù)Snapchat+上公布了My

AI，能夠?yàn)橛脩魝兲峁┮粋€(gè)友好且支持自定義的聊天機(jī)器人。加入ChatGPT的新功能被稱為

AskInstacart，用對(duì)話的方式幫助用戶創(chuàng)建和完善購(gòu)物清單。通過(guò)將OpenAI的ChatGPT納入產(chǎn)品套件，公司已將最新的AI文本和圖像生成技術(shù)整合到整個(gè)Canva用戶界面。開(kāi)發(fā)者已創(chuàng)建Telegram

bots，允許用戶在Telegram上與ChatGPT互動(dòng)并實(shí)現(xiàn)相應(yīng)功能。美國(guó)澳大利亞俄羅斯美國(guó)新聞及評(píng)論網(wǎng)站創(chuàng)新的人力資本服務(wù)平臺(tái)使用GPT-4的能力根據(jù)手繪的網(wǎng)站草圖、自動(dòng)生成新聞文章或?qū)谖恼?。目前，ShiftPixy使用了chatgpt的自然語(yǔ)言處理能力來(lái)優(yōu)化招聘和匹配的過(guò)程、快速分析零時(shí)工的經(jīng)驗(yàn)、職位描述和其他相關(guān)數(shù)據(jù)。美國(guó)PIXY在ShopeeGPT

的幫助下，您不需要再去搜索Shopee的商品信息模板。

只需輕輕一按，您就可以通過(guò)OpenAI的ChatGPT獲得一些更好商品標(biāo)題Shop20152016新加坡韓國(guó)東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)或描述。新的AI

Speaken

Companion服務(wù)也引入了Whisper

API。Whisper在面對(duì)各個(gè)水平的語(yǔ)言學(xué)習(xí)者時(shí)，都能達(dá)到與人類相近的理解能力，實(shí)現(xiàn)真正的開(kāi)放式對(duì)話實(shí)踐和極為準(zhǔn)確的反饋。Speak-AI支持的語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用Runway

AIRunway20182018美國(guó)美國(guó)--生成式人工智能內(nèi)容平臺(tái)文本轉(zhuǎn)圖像平臺(tái)利用ChatGPT等技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)文本轉(zhuǎn)視頻的功能，用戶只需要輸入一段文字描述，Runway就可以生成一段動(dòng)態(tài)影像。利用ChatGPT等技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)文本轉(zhuǎn)視頻的功能，用戶只需要輸入一段文字描述，Runway就可以生成一段動(dòng)態(tài)影像。同一團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意者可以同時(shí)編輯，把專業(yè)術(shù)語(yǔ)儲(chǔ)存在可共享的拼音庫(kù)中，以保持內(nèi)容輸出的一致性；使用

ChatGPT

將AI的響應(yīng)從文本轉(zhuǎn)換為語(yǔ)音，這對(duì)于有視覺(jué)障礙的用戶尤其關(guān)鍵。WellSaid

Labs2018美國(guó)-為公司/團(tuán)隊(duì)提供的AI語(yǔ)音平臺(tái)NerdyCopy.aiJasper201920202021美國(guó)美國(guó)美國(guó)NRDY--面向消費(fèi)者的實(shí)時(shí)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)人工智能文案工具2023年2月3日，公司將

ChatGPT

集成到其面向所有年齡段學(xué)習(xí)者的綜合產(chǎn)品套件中，新產(chǎn)品包括AI生成的課程導(dǎo)師、AI

聊天輔導(dǎo)。使用GPT-3模型作為其底層技術(shù)，在幾分鐘內(nèi)生成標(biāo)語(yǔ)、故事并潤(rùn)色長(zhǎng)篇內(nèi)容。截至2022年10月，

ARR已經(jīng)突破1億美金，估值

20億美金。是一家基于GPT-3的API為用戶提供AI寫(xiě)作服務(wù)的初創(chuàng)公司，幫助用戶使用人工智能撰寫(xiě)營(yíng)銷素材。Al內(nèi)容生成平臺(tái)使用者可以把Midjourney和ChatGPT聯(lián)合使用，即給出關(guān)鍵字，讓ChatGPT快速生成有趣的故事腳本，然后把腳本復(fù)制到Midjourney中，即可完成作畫(huà)。Midjourney2022美國(guó)-Al繪畫(huà)工具QuickVid2022美國(guó)-AI賦能的短視頻創(chuàng)作平臺(tái)利用GPT-3生成的短視頻腳本，網(wǎng)站自動(dòng)合成短視頻，甚至可以自動(dòng)插入表情包。資料：各公司官網(wǎng)介紹、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理7AI應(yīng)用的主流場(chǎng)景表2：AI應(yīng)用分類類別海外功能場(chǎng)景Duolingo、Chegg、Quizlet、Speak、Nerdy、FacingIt教育場(chǎng)景辦公場(chǎng)景電商場(chǎng)景醫(yī)療場(chǎng)景語(yǔ)音文本互動(dòng)、內(nèi)容創(chuàng)作AI授課、模仿場(chǎng)景教學(xué)Microsoft

Copilot、Bluemail、Slack、Salesforce內(nèi)容創(chuàng)作、編輯、企業(yè)內(nèi)信息檢索商品與內(nèi)容推薦、客服、營(yíng)銷協(xié)助寫(xiě)作、生成辦公文檔、搜索生成電商產(chǎn)品描述、電商客服Shopify、Instacart、AiAdvertising、JasperNuance、Bullfrog、語(yǔ)音文本互動(dòng)、圖片識(shí)別、信息檢索線上問(wèn)診、AI輔助診斷、精準(zhǔn)藥物研發(fā)NovadiscoveryMidjourney、Stability

Al、Runway、Canva、Character.ai

生成素材、NPC腳本寫(xiě)作、角色建模游戲場(chǎng)景內(nèi)容創(chuàng)作、語(yǔ)音文本互動(dòng)Morgan

Stanley、金融科技場(chǎng)景搜索場(chǎng)景文本交互、數(shù)據(jù)分析、信息檢索信息檢索智能投研BloombergGPTMicrosoft

Bing、ShiftPixy、提升搜索準(zhǔn)確率YouChat支付場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析、文本交互數(shù)據(jù)分析Affirm、Stripe自動(dòng)計(jì)費(fèi)、結(jié)賬與稅務(wù)合規(guī)數(shù)據(jù)分析類場(chǎng)景Palantir文本交互提取非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、下達(dá)指令資料：各公司官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理82、海

外

生

成

式

A

I

獨(dú)

角

獸

梳

理海外生成式AI的獨(dú)角獸:

13個(gè)創(chuàng)業(yè)公司估值超過(guò)10億美元?

Chatgpt引發(fā)全球生成式AI投資熱潮，獨(dú)角獸公司不斷涌現(xiàn)。目前全球資本市場(chǎng)聚焦于生成式AI領(lǐng)域，對(duì)于其投資力度不斷加大，涌現(xiàn)出眾多獨(dú)角獸公司，包括OpenAI、Cohere、Runway等項(xiàng)目所在的各個(gè)賽道。目前OpenAI的估值最高，達(dá)到290億美元，最低估值的ADEPT、Character.ai、Glean等公司也高達(dá)10美元估值。?

生成式AI應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，在對(duì)話、編程、繪圖、視頻制作等方面已實(shí)現(xiàn)落地場(chǎng)景。除傳統(tǒng)的對(duì)話生成式軟件GPT系列的母公司OpenAI外，專注于協(xié)作編程賽道的replit、繪圖生成領(lǐng)域的stability.ai、視頻生成領(lǐng)域的runway都已在各個(gè)賽道實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景落地，這些公司產(chǎn)品擁有的共同特點(diǎn)是可以識(shí)別自然語(yǔ)言，并進(jìn)行相應(yīng)模態(tài)的結(jié)果輸出。圖5：13家海外生成式AI獨(dú)角獸及其估值（超過(guò)十億美元估值）資料：CBInsights、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理10Character.AI：首周下載量超過(guò)ChatGPT的個(gè)性角色生成器?

Character.AI是一個(gè)基于AI模型的聊天機(jī)器人應(yīng)用，創(chuàng)始人來(lái)自谷歌的前LaMDA團(tuán)隊(duì)。用戶可以通過(guò)Character,AI創(chuàng)建虛擬角色，塑造他們的個(gè)性，設(shè)置特定參數(shù)，然后發(fā)布到社區(qū)供其他人使用和聊天，具備社交屬性。目前平臺(tái)上許多角色可能基于虛構(gòu)的媒體資源或名人，而其他角色則完全是原創(chuàng)的，有些角色的制作是為了特定的目標(biāo)，例如協(xié)助創(chuàng)意寫(xiě)作或成為基于文本的冒險(xiǎn)游戲。用戶可以與單個(gè)角色聯(lián)系或組織包含多個(gè)角色的群聊，這些角色可以同時(shí)與彼此或用戶交談。CharacterAI的測(cè)試版于2022年9月開(kāi)放給公眾使用，并且在上線第一周下載量就達(dá)到170萬(wàn)。?

5月23日，CharacterAI面向全球iOS和Android用戶推出移動(dòng)端，48小時(shí)內(nèi)安卓版本的安裝量就超過(guò)700,000次。Character.AI聲稱，在該應(yīng)用程序發(fā)布之前，Character.AI網(wǎng)站的訪問(wèn)量超過(guò)2億次，用戶平均每次訪問(wèn)花費(fèi)29分鐘——這個(gè)數(shù)據(jù)是ChatGPT的300%。目前核心用戶在平臺(tái)上的平均使用時(shí)間超過(guò)2個(gè)小時(shí)，所有用戶的平均活躍時(shí)長(zhǎng)為24分鐘/天。?

潛在商業(yè)模式：未來(lái)在達(dá)到一定用戶基數(shù)后，平臺(tái)可以通過(guò)：1）針對(duì)C端用戶收取訂閱會(huì)員月費(fèi)，開(kāi)放更多高階功能；2）UGC

AI角色付費(fèi)訂閱；3）憑借真正個(gè)性化的推薦布局廣告業(yè)務(wù)；4）針對(duì)B端特定場(chǎng)景輸出，提供特定行業(yè)、公司業(yè)務(wù)的

Chatbot解決方案等。圖6：Character.AI可幫助用戶生成個(gè)性角色圖7：Character.AI使用界面展示11資料：Character.AI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Character.AI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Character.AI：通過(guò)用戶交互打分實(shí)現(xiàn)功能升級(jí)?

Character.AI基于深度學(xué)習(xí)和可擴(kuò)展的語(yǔ)言模型構(gòu)建，并通過(guò)用戶打分不斷完善回復(fù)內(nèi)容。該程序與ChatGPT類似，可以記住用戶前面發(fā)送的內(nèi)容，當(dāng)角色回復(fù)時(shí)，用戶可以針對(duì)回復(fù)進(jìn)行評(píng)分，從1星到4星。評(píng)級(jí)主要影響特定角色，但也影響未來(lái)角色的整體行為選擇。用戶還可以單擊右箭頭讓AI生成新的響應(yīng)，然后單擊左箭頭查看生成的消息。2022年11月5日，CharacterAI的對(duì)話記憶比之前的容量增加了一倍，增強(qiáng)了模型對(duì)于角色塑造的準(zhǔn)確性。?

2023年3月，Character.AI完成了一筆1.5億美元的融資，估值達(dá)到10億美元。目前團(tuán)隊(duì)成員約30人。這筆融資將主要用于擴(kuò)展其計(jì)算能力，提高模型的精度和推理能力，并加強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和技術(shù)能力。5月24日，該軟件上線App

Store，并在不到一天的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入多個(gè)國(guó)家免費(fèi)榜前五。目前很多用戶使用

Character.AI

的原因是他們很孤獨(dú)或遇到了麻煩，需要有人交談，但在現(xiàn)實(shí)生活中因?yàn)楦鞣N原因無(wú)法找到可交談的人。也有很多用戶直接公開(kāi)發(fā)布自己的角色，比如視頻游戲人物，治療師等。所以

Character.

AI

混合了體驗(yàn)的樂(lè)趣和對(duì)朋友的需求的雙重體驗(yàn)。圖8：用戶可以根據(jù)回復(fù)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)分資料：Character.AI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理12Jasper：以GPT為模型基座的AI寫(xiě)作助理?

Jasper成立于2021年，是一家通過(guò)人工智能幫助用戶完成營(yíng)銷文案和AI繪畫(huà)的應(yīng)用企業(yè)，目前Jasper主要基于開(kāi)源的GPT-3的API運(yùn)行。Jasper

AI聲稱可以創(chuàng)造100%的原創(chuàng)內(nèi)容，還整合了著名的原創(chuàng)檢測(cè)工具Copyscape（Copyscape檢測(cè)需要額外按字?jǐn)?shù)收費(fèi)）。目前Jasper為用戶提供50類以上的文案模板、29類語(yǔ)言服務(wù)，高級(jí)訂閱包括SEO（搜索引擎優(yōu)化）等內(nèi)容。2022年11月至2023年2月，公司周活用戶數(shù)量已增長(zhǎng)63.9%。Jasper支持29種語(yǔ)言，幾秒內(nèi)獲得回答結(jié)果，用戶可評(píng)價(jià)結(jié)果。2022年10月，Jasper獲1.25億美元A輪融資，估值達(dá)15億美元。表3：Jasper使用營(yíng)銷AIDA的框架寫(xiě)作案例圖9：Jasper

Chat收費(fèi)模式資料：Jasper官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Jasper官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理13Replit：無(wú)門檻+協(xié)作+交互，AI帶動(dòng)編碼革命?

Replit

成立于

2016

年，其核心產(chǎn)品是基于瀏覽器的集成開(kāi)發(fā)環(huán)境軟件，并于

2022

年上線GhostWritterAI

編程助手，用戶可以在其中使用

50

多種語(yǔ)言開(kāi)發(fā)、編譯、運(yùn)行和托管應(yīng)用程序。該產(chǎn)品被認(rèn)為是初學(xué)者最容易開(kāi)啟編程的地方，同時(shí)也能讓更富有經(jīng)驗(yàn)的程序員測(cè)試和構(gòu)建應(yīng)用程序，相當(dāng)于編程領(lǐng)域的

Google

Docs。Replit為初學(xué)者和高級(jí)開(kāi)發(fā)人員提供簡(jiǎn)單易用的底層操作系統(tǒng)，在此基礎(chǔ)上提供

AI

功能套件

Ghostwriter，輔助完整的代碼生成和修整流程，產(chǎn)品同時(shí)具備

Finetune

能力。Ghostwriter的基座模型是基于Salesforce的

CodeGen

等開(kāi)源模型來(lái)構(gòu)建的，并將其轉(zhuǎn)換為

FasterTransformer

來(lái)改善延遲。?

Replit

有能力成為

AI/ML

的浪潮中年輕用戶主要應(yīng)用的、降低軟件開(kāi)發(fā)門檻的基礎(chǔ)設(shè)施。圖10：Replit使用界面圖11：AI編碼工具Ghostwriter資料：Replit官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Replit官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理14Replit：訂閱模式收費(fèi)，用戶數(shù)據(jù)持續(xù)上升?

2023年4月25日，Replit宣布獲得9740萬(wàn)美元的B+輪融資，投后估值約12億美元。該輪融資由Andreessen

Horowitz的成長(zhǎng)基金領(lǐng)投，公司打算利用這筆資金在其核心開(kāi)發(fā)體驗(yàn)上進(jìn)行創(chuàng)新，擴(kuò)展面向開(kāi)發(fā)者的云服務(wù)，并通過(guò)Ghostwriter推動(dòng)AI和LLM的創(chuàng)新。此外，谷歌3月與Replit建立合作關(guān)系，準(zhǔn)備將其AI語(yǔ)言模型與Replit的軟件結(jié)合起來(lái)幫助程序員編寫(xiě)代碼，與微軟的GitHub

Copilot

X展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。?

Replit的高估值源自其優(yōu)異的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及較為穩(wěn)定的收費(fèi)模式。2023年初，Replit擁有來(lái)自200多個(gè)國(guó)家/地區(qū)的2250萬(wàn)開(kāi)發(fā)人員，創(chuàng)建了2.35億個(gè)項(xiàng)目。每月對(duì)Replit上托管的應(yīng)用程序和網(wǎng)站進(jìn)行250億次外部訪問(wèn)，外加100萬(wàn)個(gè)并發(fā)運(yùn)行的容器，300

萬(wàn)次/秒的持續(xù)讀/寫(xiě)磁盤操作。Replit還擁有20萬(wàn)個(gè)利用每個(gè)主要生成AI

API的AI應(yīng)用程序。Replit提供從免費(fèi)到20美元/月的包月套餐，也提供按照app收費(fèi)的套餐服務(wù)，收費(fèi)模式多樣，契合各類用戶。圖12：Replit收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)表4：Replit與Copilot對(duì)比功能特點(diǎn)（除傳統(tǒng)AI生成代碼功能收費(fèi)方式用戶數(shù)量外）支持多人實(shí)時(shí)協(xié)作；分析現(xiàn)有代碼并使用自然語(yǔ)言解釋其功能0-20美元/月；也提供按照app收費(fèi)的套餐服務(wù)Replit2250萬(wàn)從注釋和代碼中提取上下文以立即建議單個(gè)行和整個(gè)功能Copilot10-19美元/月約1億資料：Replit官網(wǎng)、CSDN、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Replit官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理15Stability.AI：全球領(lǐng)先的開(kāi)源的AI大模型公司?

Stability.AI為圖像、語(yǔ)言、音頻、視頻、3D等領(lǐng)域提供開(kāi)源的AI模型。它是文本到圖像生成器Stable

Diffusion背后的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。此外Stability.AI還發(fā)布了基于RLHF的開(kāi)源LLM聊天機(jī)器人——StableVicuna。StableVicuna基于小羊駝Vicuna-13B模型實(shí)現(xiàn)，

是Vicuna-13B的進(jìn)一步指令微調(diào)和RLHF訓(xùn)練的版本。2022年10月，Stability

AI宣布獲得了1.01億美元超額融資，此輪融資后，StabilityAI

估值已到達(dá)

10

億美元，成為新晉獨(dú)角獸。其資金將用于開(kāi)發(fā)圖、文、視頻、音頻和3D等多模態(tài)開(kāi)源模型。除了Stable

Diffusion外，音樂(lè)生成算法和工具Dance

Diffusion也已經(jīng)曝光。?

Stable

Diffusion是一個(gè)根據(jù)文字生成圖片的AI技術(shù)模型。該模型只需要幾秒鐘的時(shí)間，就可以生成分辨率、清晰度高，同時(shí)不失真實(shí)性和藝術(shù)性的圖片。相比較于DALL-E等大模型，Stable

Diffusion讓用戶使用消費(fèi)級(jí)的顯卡便能夠迅速實(shí)現(xiàn)文生圖。圖13：StableDiffusion五大優(yōu)勢(shì)表5：StableDiffusion與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Midjourney對(duì)比特點(diǎn)StableDiffusionMidjourney圖像定制上手難度高難低容易生成優(yōu)質(zhì)圖像的難易程度難容易填充修復(fù)擴(kuò)展畫(huà)面寬高逼是否否是是是模型變種價(jià)格大約1000個(gè)免費(fèi)大約10個(gè)每月10-60美元資料：Stability.AI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料理：Stable

Diffusion官網(wǎng)、Midjourney官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整16MidJourney：簡(jiǎn)易文字生成圖像，AI降低創(chuàng)作門檻?

MidJourney是一個(gè)由同名研究實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)的搭載在Discord的人工智能繪圖工具，使用者可通過(guò)調(diào)用聊天機(jī)器人程序，輸入合適的prompts而生成圖像，于2022年7月12日進(jìn)入公開(kāi)測(cè)試階段。2023年3月15日，MidJourney正式發(fā)布V5版本，主要在以下方面進(jìn)行優(yōu)化

：

1）支持更多圖形橫縱比；2）prompts與生成圖形更加一致，提升圖像質(zhì)量；3）支持更多樣的prompts;4）生成圖象自動(dòng)放大；5）支持自定義的圖像權(quán)重。?

MidJourney于2023年5月12日官宣在中國(guó)區(qū)開(kāi)放內(nèi)測(cè)。內(nèi)測(cè)頻道將在每周一、周五下午

6

點(diǎn)統(tǒng)一開(kāi)放，新用戶可以直接通過(guò)

QQ

頻道搜索

Midjourney加入，免費(fèi)試用

Midjourney

中文版的圖像生成服務(wù)。Midjourney目前海外版訂閱月費(fèi)為10-60美元每月。圖14：MidJourney使用步驟圖15：MidJourney生成圖象逼真度高①找到入口③生成圖形④修改圖形②輸入提示詞17資料：MidJourney官方使用指南、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：CSDN、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Runway：針對(duì)專業(yè)創(chuàng)意人員的文本生成圖像和視頻應(yīng)用?

Runway的

目

標(biāo)

是

構(gòu)建一個(gè)平臺(tái)，幫助創(chuàng)意人員使用和理解機(jī)器學(xué)習(xí)。使用的人員主要是創(chuàng)意專業(yè)人士使用，包括電影制作人、設(shè)計(jì)師、VFX

和

CGI

專業(yè)人士、藝術(shù)家、編碼員、音樂(lè)家、學(xué)生和教育工作者。同時(shí)也在包括像建筑、工業(yè)設(shè)計(jì)、合成媒體以及電影制作自動(dòng)化等領(lǐng)域使用。2023年2月，Runway發(fā)布多模態(tài)的

Gen-2

模型，相比于Gen-1

還是在原視頻基礎(chǔ)上進(jìn)行各種操作，Gen-2

則進(jìn)化到從頭開(kāi)始生成視頻了，它支持文本生成視頻、圖像生成視頻、文本+圖像生成視頻各種應(yīng)用場(chǎng)景，極大的降低了視頻的創(chuàng)作成本和難度。2023年4月，Runway

還發(fā)布了移動(dòng)端應(yīng)用，讓用戶可以用自己的手機(jī)輕松制作出各種風(fēng)格的

AI

視頻，這讓視頻的創(chuàng)作更加普及到任何人，就像智能手機(jī)讓拍照和

P

圖幾乎普及到任何會(huì)使用手機(jī)的人一樣。?

今年的奧斯卡頒獎(jiǎng)禮上，由楊紫瓊主演的影片《瞬息全宇宙》一舉斬獲七項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為最大贏家。而這部科幻電影背后的視覺(jué)效果團(tuán)隊(duì)僅有

5個(gè)人，為了盡快完成這些特效鏡頭，他們就選擇了

Runway

的技術(shù)來(lái)幫助創(chuàng)建某些場(chǎng)景。圖16：Runway

Gen-2使用界面圖17：

ai視頻生成軟件用戶數(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量矩陣18資料：Runway官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：CBInsights、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Runway

Gen-2案例：八大功能打造視頻生成領(lǐng)域黑科技?

Runway

Gen-2

共有8種功能，分別是Text

to

Video（文字生成視頻）、Text

+

Image

to

Video（文字+圖像生成視頻）、Imageto

Video（圖像生成視頻）、Stylization（風(fēng)格化）、Storyboard（故事版）、Mask（掩碼）、Render（渲染）、Customization（個(gè)性化）圖18：圖像生成視頻圖19：風(fēng)格化：原始視頻+驅(qū)動(dòng)圖像+輸出資料：Runway官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Runway官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理圖20：故事版：輸入&輸出對(duì)比圖21：掩碼：提示“一只身上有黑色斑點(diǎn)的白毛狗”資料：Runway官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Runway官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理19Glean：企業(yè)搜索和知識(shí)管理平臺(tái)，最了解員工的“AI”同事?

Glean是企業(yè)搜索和知識(shí)管理平臺(tái),與100+

SaaS

應(yīng)用相連接，用戶可以跨應(yīng)用搜索企業(yè)數(shù)據(jù)，并且針對(duì)不同用戶個(gè)性化生成答案和結(jié)果。Glean

是由谷歌工程師Jain在2019年創(chuàng)立的。2023年5月，Glean

宣布已完成1億美元C輪融資，由Sequoia

Capital領(lǐng)投，市值估值10億美元。Glean的產(chǎn)品定位是基于AI的企業(yè)搜索與知識(shí)管理平臺(tái)，用戶在Glean一個(gè)界面就可以完成跨應(yīng)用的、個(gè)性化的搜索，更快、更準(zhǔn)確地找到企業(yè)內(nèi)部的知識(shí)和數(shù)據(jù)。Glean

擁有超過(guò)

70

個(gè)企業(yè)客戶，涉及各個(gè)行業(yè)，包括技術(shù)、媒體、教育和醫(yī)療保健。?

Glean除傳統(tǒng)數(shù)據(jù)洞察外，還提供別的軟件所不具備的交互性。非技術(shù)用戶能夠挖掘連接的數(shù)據(jù)并為他們自己的用例重新組合給定的視圖。截至目前，Glean

支持所有標(biāo)準(zhǔn)可視化（想想數(shù)據(jù)透視表、折線圖、條形圖等），包括

git

集成、CLI、原生構(gòu)建工具等。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為傳統(tǒng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Tableau、Sisense、Looker、Microsoft

Power

BI等。圖22：Glean幫助出租車公司進(jìn)行收入分析圖23：Glean產(chǎn)品體系及優(yōu)勢(shì)資料：Glean官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Glean官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理20Adept：基于NLP的AI助手，自動(dòng)化部署各類軟件?

Adept成立于2022年4月，目標(biāo)是創(chuàng)造讓人和計(jì)算機(jī)協(xié)同工作的通用人工智能（AGI），打造一個(gè)通用模型，作為“AI隊(duì)友”來(lái)幫助人類完成工作。除了讀寫(xiě)，AI還能使用Airtable、Photoshop、ATS、Tableau、Twilio等工具完成諸如“生成本月閱讀報(bào)告”等工作。Adept團(tuán)隊(duì)目前有25人，其中包括深度學(xué)習(xí)經(jīng)典論文Transformer的作者AshishVaswani和NikiParmar，參與開(kāi)發(fā)ChatGPT的前OpenAI工程副總裁David

Luan，以及多名前谷歌、Deepmind資深員工。Adept與ChatGPT和其他AI工具的不同之處在于，Adept所構(gòu)建的工具可以根據(jù)人類提示執(zhí)行命令，而不是給出書(shū)面回復(fù)。?

2022年9月，Adept發(fā)布人工智能助手ACT-1，幫助用戶跨越多個(gè)軟件應(yīng)用程序執(zhí)行復(fù)雜的任務(wù)。用戶只需在文本框中鍵入一個(gè)命令，ACT-1就可以完成其余的操作。案例介紹：1）幫助用戶在Salesforce上查找數(shù)據(jù)，人工操作通常需要點(diǎn)擊10次以上，現(xiàn)在只需要輸入一句話就可以完成；2）幫助用戶在LinkedIn

URL導(dǎo)入招聘軟件、進(jìn)行在線研究和設(shè)置電子表格等。用戶只需在覆蓋窗口的文本框中輸入命令，ACT-1

就會(huì)執(zhí)行該請(qǐng)求。圖24：ACT-1可結(jié)合Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析圖25：ACT-1高級(jí)軟件工具置于現(xiàn)有軟件之上的疊加窗口21資料：Adept官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Adept官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Cohere：專注ToB市場(chǎng)的NLP服務(wù)商，提供定制化大模型?

Cohere為自然語(yǔ)言處理平臺(tái)，創(chuàng)始人為谷歌transformer架構(gòu)的主要作者之一，提供ToB的大模型解決方案。加拿大創(chuàng)業(yè)公司Cohere的創(chuàng)始人Aidan

Gomez曾在多倫多大學(xué)（本科）和牛津大學(xué)（博士）學(xué)習(xí)，在谷歌初期就成為那篇著名論文Attention

Is

All

You

Need（Transformer的理論基礎(chǔ)）的主要作者。今年2月，此前在Youtube擔(dān)任CFO的Martin

Kon也加入領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，擔(dān)助Cohere將商業(yè)產(chǎn)品和解決方案推向市場(chǎng)。裁和COO，并幫?

Cohere目前采用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，不走流行的“類ChatGPT”路線，而專注利用大模型的能力服務(wù)企業(yè)客戶，并且設(shè)計(jì)了很好的付費(fèi)模式。目前Cohere采用按需付費(fèi)模式，按照模型的不同能力，包括文本生成，文本總結(jié)，重新排名，文本分類等能力制定了不同了價(jià)格。而在每一種能力里，模型是否經(jīng)過(guò)定制化，價(jià)格也有區(qū)分，客戶可以根據(jù)自己的不同需求任意選擇能力和模型的類型。?

Cohere針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品，除了背后不斷迭代的高性能大語(yǔ)言模型外，還具有高水平的數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)（能夠部署到指定云平臺(tái)、虛擬私有云、甚至本地部署），根據(jù)企業(yè)的獨(dú)特需求定制模型，以及良好的客戶支持。圖26：Cohere的文本總結(jié)能力圖27：Cohere的文本檢索能力22資料：Cohere官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Cohere官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Cohere：20億美金估值，云上安全運(yùn)行高性能模型?

Cohere估值達(dá)到20億美元，獲得多位巨頭/學(xué)術(shù)大牛投資。2023年5月，Cohere獲得Salesforce等機(jī)構(gòu)2.5億美元融資的，估值已經(jīng)達(dá)到20億美元，一躍成為獨(dú)角獸。除Salesforce外，Cohere的投資者還包括Tiger

Global和Index

Ventures等知名投資機(jī)構(gòu)，NVIDIA等AI生態(tài)內(nèi)的巨頭，以及圖靈獎(jiǎng)獲得者Geoffrey

Hinton、知名人工智能研究員李飛飛和Pieter

Abbeel等AI領(lǐng)域的學(xué)術(shù)大牛。?

Cohere為企業(yè)建立高性能、安全的語(yǔ)言模型，可在云上工作，支持100多種語(yǔ)言。Cohere可定制的高性能語(yǔ)言模型在公有云、私有云或混合云上工作，以確保數(shù)據(jù)安全和特殊支持。Cohere的模型是在數(shù)十億字的基礎(chǔ)上預(yù)先訓(xùn)練的，使得API易于使用和定制。多語(yǔ)言語(yǔ)義搜索支持100多種語(yǔ)言，打破了語(yǔ)言障礙。圖28：Cohere的收費(fèi)模式表6：Cohere的核心功能能力具體情況使用可擴(kuò)展的、可負(fù)擔(dān)的人工智能生成工具編寫(xiě)產(chǎn)品描述、博客文章、文章和營(yíng)銷稿件。生成總結(jié)提取文章、電子郵件和文件的簡(jiǎn)明、準(zhǔn)確的摘要。在英語(yǔ)或100多種語(yǔ)言的任一文檔類型中建立準(zhǔn)確、高性網(wǎng)絡(luò)搜索分類能的語(yǔ)義文本搜索。為客戶支持路由、意圖識(shí)別、情感分析等運(yùn)行文本分類。訪問(wèn)一個(gè)管理的嵌入模型，該模型優(yōu)于開(kāi)放源碼軟件，在嵌入資料英語(yǔ)和100多種語(yǔ)言中均可使用，以開(kāi)發(fā)客戶自己的能力。23資料：Cohere官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理：Cohere官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理HuggingFace：機(jī)器學(xué)習(xí)界的GitHub?

Hugging

Face創(chuàng)辦于2016年，最早為服務(wù)青少年的聊天機(jī)器人應(yīng)用程序。18年起創(chuàng)始人開(kāi)放了聊天機(jī)器人AI模型，很快成為人工智能開(kāi)發(fā)者的聚集地。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)逐步將本身聊天平臺(tái)轉(zhuǎn)化為開(kāi)發(fā)者社區(qū)，慢慢形成了全網(wǎng)最大的自然語(yǔ)言處理開(kāi)源模型數(shù)據(jù)庫(kù)。?

Hugging

Face為用戶提供了以下主要功能：1）模型倉(cāng)庫(kù)：Git倉(cāng)庫(kù)可以讓你管理代碼版本、開(kāi)源代碼。而模型倉(cāng)庫(kù)可以讓你管理模型版本、開(kāi)源模型等。使用方式與Github類似；2）模型：Hugging

Face為不同的機(jī)器學(xué)習(xí)任務(wù)提供了許多預(yù)訓(xùn)練好的機(jī)器學(xué)習(xí)模型供大家使用，這些模型就存儲(chǔ)在模型倉(cāng)庫(kù)中；3）數(shù)據(jù)集：Hugging

Face上有許多公開(kāi)數(shù)據(jù)集。hugging

face在NLP領(lǐng)域最出名，其提供的模型大多都是基于Transformer的。?

Hugging

Face的主要盈利業(yè)務(wù)主要有三類：1）付費(fèi)制會(huì)員；2）數(shù)據(jù)托管；3）定制化解決方案。Hugging

Face圍繞NLP、Vision等方向?yàn)槠髽I(yè)客戶提供個(gè)性化功能應(yīng)用，以獲得技術(shù)服務(wù)費(fèi)用；企業(yè)級(jí)SaaS產(chǎn)品可幫助企業(yè)集中管理多個(gè)模型、數(shù)據(jù)集和實(shí)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)和協(xié)作；此外，Hugging

Face構(gòu)建了廣大開(kāi)發(fā)者社區(qū)，在線課程和社區(qū)受到眾多開(kāi)源工具和框架開(kāi)發(fā)者的喜愛(ài)，并通過(guò)會(huì)員訂閱的方式獲得收益。圖29：HuggingFace的模型檢索頁(yè)面圖30：HuggingFace的收費(fèi)模式24資料：Hugging

Face官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Hugging

Face官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理HuggingFace：21.9萬(wàn)開(kāi)源模型，吸引40余名頂級(jí)專家進(jìn)駐?

Hugging

Face客戶包括亞馬遜、谷歌、微軟、英特爾等頭部公司，2021年實(shí)現(xiàn)超過(guò)1000萬(wàn)美元的營(yíng)收。根據(jù)公司官網(wǎng)，HuggingFace為谷歌（涉及587個(gè)模型）、微軟（涉及253個(gè)模型）、英特爾（涉及114個(gè)模型）等知名企業(yè)提供服務(wù)。

Hugging

Face當(dāng)前社區(qū)提

供

超

過(guò)

21.9

萬(wàn)

個(gè)

開(kāi)

源

模

型

，

在

圖

像

識(shí)

別

、

物

品

甄

別

、

問(wèn)

題

回

答

、

總

結(jié)

、

文

本

分

類

、

翻

譯

等

功

能

上

分

別

擁

有3988/441/5047/1141/24075/2132個(gè)開(kāi)源模型資源。?

Hugging

Face僅有30名全職員工，但卻吸引超40名國(guó)際頂級(jí)專家進(jìn)入社區(qū)。Hugging

Face的平臺(tái)貢獻(xiàn)者包括Thomas

Wolf（Transformer架構(gòu)創(chuàng)立者）、RossWightman（SOTA機(jī)器視覺(jué)）和Colin

Raffel（谷歌T5模型一作）等知名專家

。?

2022年5月，

Hugging

Face完成C輪融資，估值20億美元，由Lux

Capital領(lǐng)投、紅杉資本參投。圖31：HuggingFace為知名客戶提供海量海量模型和AI訓(xùn)練集25資料：Hugging

Face官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理3、以

辦

公

場(chǎng)

景

為

例

，

A

I

帶

動(dòng)

付

費(fèi)

率

和

A

R

P

U

值

提

升微軟：發(fā)布Microsoft365Copilot，永遠(yuǎn)在線的AI辦公助手?

2023年3月16日，微軟發(fā)布AI服務(wù)Microsoft

365

Copilot。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Copilot就是一個(gè)聊天機(jī)器人，結(jié)合巨型語(yǔ)言模型（LLMs），以及你在微軟所有的辦公軟件中的數(shù)據(jù)—日歷、Email、聊天室、文件、會(huì)議等內(nèi)容，讓你可以用自然語(yǔ)言與它對(duì)話溝通，下達(dá)指令讓它幫你完成任何辦公軟件中的摘要、整理工作、甚至產(chǎn)出內(nèi)容或回答的你的問(wèn)題。目前Copliot在Microsoft365的所有辦公軟件，包括Word、Excel、PowerPoint、Outlook、Teams、OneNote等都能使用。微軟正在與約20家企業(yè)用戶測(cè)試新產(chǎn)品功能。此前微軟宣布新版的必應(yīng)（Bing）搜索，將搭載ChatGPT，網(wǎng)頁(yè)瀏覽器Edge也將內(nèi)置OpenAI的技術(shù)，幫用戶瀏覽網(wǎng)頁(yè)。?微軟Copilot主要通過(guò)兩種方式集成到Microsoft

365中：1）直接嵌入Microsoft的應(yīng)用中；2）微軟宣布一項(xiàng)全新的體驗(yàn)：Business

Chat（商務(wù)聊天）。Business

Chat

可以在

Microsoft

365

應(yīng)用程序以及日歷、電子郵件、聊天記錄、文檔、會(huì)議和聯(lián)系人等程序里使用，只要用一些自然語(yǔ)言，它就可以根據(jù)早上的會(huì)議、電子郵件和聊天記錄生成狀態(tài)更新。?

Microsoft

365當(dāng)前定價(jià)為每用戶6/10/22美元（商業(yè)基礎(chǔ)版/E1/高級(jí)版），據(jù)SignHouse數(shù)據(jù)，

2022年Microsoft

365用戶數(shù)量已達(dá)3.45億。圖32：微軟Copilot運(yùn)行原理

表7：微軟旗下應(yīng)用嵌套Copilot功能應(yīng)用功能Word文稿快速生成，智能修改文稿內(nèi)容與語(yǔ)氣等。PowerPoint能夠?qū)ord、OneNote筆記快速轉(zhuǎn)化為演示文稿，可根據(jù)自然語(yǔ)言命令修改演示文稿。Excel可進(jìn)行智能化數(shù)據(jù)可視化工作，例如即時(shí)創(chuàng)建基于數(shù)據(jù)的SWOT分析或數(shù)據(jù)透視表。OutlookTeams可按照簡(jiǎn)單指引對(duì)電子郵件進(jìn)行分類、總結(jié)、提取、回復(fù)等操作，同時(shí)還支持對(duì)起草郵件篇幅、語(yǔ)氣等的規(guī)定要求。能夠直接從對(duì)話上下文中提供實(shí)時(shí)摘要和待辦事項(xiàng)，提高會(huì)議效率。Power

Platform

結(jié)合ChatGPT的編碼功能，允許用戶在低代碼甚至不需要編寫(xiě)代碼的情況下，開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用程序。Business

Chat基于用戶在Office全家桶的數(shù)據(jù)，幫助用戶總結(jié)聊天內(nèi)容、撰寫(xiě)電子郵件、查找關(guān)鍵日期和制定計(jì)劃等。27資料：微軟官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料

：微軟官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Copilot

inWord：文稿快速生成，寫(xiě)作智能改進(jìn)Copilot在Word的功能主要包括：???1）快速生成初稿：只需簡(jiǎn)短的提示，Copilot就能創(chuàng)建一個(gè)初稿，并根據(jù)需要從鏈接的筆記與表格中調(diào)入信息；2）寫(xiě)作改進(jìn)：用Copilot改進(jìn)寫(xiě)作，建議加強(qiáng)論證的方法，或者消除不一致的地方；3）語(yǔ)氣修改：根據(jù)專業(yè)的/熱情的/隨意的等多種風(fēng)格，幫助用戶正確把握文章中的語(yǔ)氣，給出各種建議。圖33：Copilot

in

Word功能可以根據(jù)提示對(duì)文稿內(nèi)容進(jìn)行修改Copilot能夠根據(jù)簡(jiǎn)短的提示，鏈接筆記或表格等文件快速生成草稿可以對(duì)文稿的語(yǔ)氣風(fēng)格進(jìn)行調(diào)整資料：微軟官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理28微軟：Copilot

inPowerPoint

：一鍵生成，智能修改Copilot

in

PowerPoint：?

1）一鍵轉(zhuǎn)換生成：可實(shí)現(xiàn)PPT和Word等文件實(shí)現(xiàn)一鍵轉(zhuǎn)換。可以直接對(duì)它說(shuō)“幫我把

Word

文檔里面的內(nèi)容生成一份PPT文件”實(shí)現(xiàn)快速生成10張幻燈片；?

2）一鍵壓縮：用

Copilot

壓縮預(yù)先存在的演示文稿，精簡(jiǎn)演示文稿的內(nèi)容；??3）語(yǔ)音指令修改：通過(guò)自然語(yǔ)言指令實(shí)現(xiàn)幻燈片內(nèi)容的修改、幻燈片效果的調(diào)用和重新設(shè)置文本格式等等；。圖34：Copilot

in

PowerPoint根據(jù)簡(jiǎn)短的指令，基于Word文稿、OneNote筆記等文件快速生成幻燈片通過(guò)自然語(yǔ)言指令實(shí)現(xiàn)幻燈片內(nèi)容的修改通過(guò)自然語(yǔ)言指令調(diào)用Powerpoint功能（如添加幻燈片切換特效）資料：微軟官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理29微軟：Copilot

inTeams：實(shí)時(shí)智能支持，讓會(huì)議更高效Copilot

in

Teams：?

1）實(shí)時(shí)會(huì)議討論總結(jié)：通過(guò)輸入“總結(jié)會(huì)議要點(diǎn)”、“為正在討論的主題列出SWOT表格”

，Copilot能夠?qū)崟r(shí)總結(jié)討論觀點(diǎn)；?

2）實(shí)時(shí)會(huì)議建議：通過(guò)輸入“有哪些建議的下一步行動(dòng)”等指令，Copilot

能夠給予關(guān)于后續(xù)討論和待辦事項(xiàng)的建議；?3）會(huì)議后智能支持：

Copilot支持根據(jù)聊天記錄創(chuàng)建后續(xù)會(huì)議議程并確定正確的跟進(jìn)人員、安排下一次檢查。圖35：Copilot

in

Teams實(shí)時(shí)歸納團(tuán)隊(duì)討論的觀點(diǎn)總結(jié)整理錯(cuò)過(guò)的會(huì)議要點(diǎn)給予關(guān)于后續(xù)討論和待辦事項(xiàng)支持根據(jù)聊天記錄創(chuàng)建后續(xù)會(huì)議議程資料：微軟官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理30NotionAI：AI功能提升整體客單價(jià)50-100%Notion是融合筆記、任務(wù)、知識(shí)庫(kù)等組件的all-in-one

生產(chǎn)力工具，能將日常工作大部分的工作流程整合到一體式工作區(qū)。Notion主要有三大應(yīng)用，其中（1）Wikis：用于構(gòu)建個(gè)人的知識(shí)庫(kù)；（2）Projects：具備強(qiáng)大的項(xiàng)目管理能力，適用于團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)同工作；（3）Docs：具備簡(jiǎn)單強(qiáng)大的文檔編輯能力。?2023年2月22日Notion

AI功能正式開(kāi)上線。在AI功能正式上線后的2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，已有超過(guò)

400萬(wàn)用戶使用過(guò)Notion

AI。（此前Notion的整體用戶數(shù)量在3000萬(wàn)左右，推測(cè)試用人數(shù)超過(guò)10%；此前Notion有約400萬(wàn)付費(fèi)用戶。）?ARPU值變化：AI功能的加入實(shí)際有望使Notion的ARPU約增長(zhǎng)50%～100%。圖36：Notion

AI的功能和定價(jià)圖37：Notion的套餐收費(fèi)模式資料：Notion官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Notion官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理314

、

傳

統(tǒng)

S

A

A

S

公

司

快

速

接

入

A

IDuolingo：C端高用戶粘性的考試學(xué)習(xí)APP?

Duolingo是一家美國(guó)教育科技公司，成立于2011年8月18日，主要提供語(yǔ)言學(xué)習(xí)應(yīng)用軟件和提供語(yǔ)言認(rèn)證。Duolingo

提供超過(guò)40種不同的語(yǔ)言課程，從英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)等流行語(yǔ)言到威爾士語(yǔ)、愛(ài)爾蘭語(yǔ)和斯瓦希里語(yǔ)等不常學(xué)習(xí)的語(yǔ)言。Duolingo

還提供Duolingo

English

Test認(rèn)證計(jì)劃和一款名為

DuolingoABC

的兒童識(shí)字應(yīng)用程序，該公司還發(fā)布了一款名為

Duolingo

Math的初級(jí)數(shù)學(xué)應(yīng)用程序，目前僅供

iOS

使用。?

Duolingo用戶粘性高，驅(qū)動(dòng)收入指引不斷上調(diào)。2022年年報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)提及，每天使用Duolingo

app

且連續(xù)使用1年的用戶有300萬(wàn)人。23Q1Duolingo產(chǎn)品的日活是2000萬(wàn)用戶，日活轉(zhuǎn)換成月活的比例是28%，該轉(zhuǎn)換率還在持續(xù)上升。2023年Q1業(yè)績(jī)會(huì)，CEO將23年全年收入指引上調(diào)了10%，預(yù)計(jì)2023年公司取得收入5.5-5.6億美元，同比48-55%增速。?

游戲化學(xué)習(xí)+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動(dòng)Duolingo用戶粘性不斷攀升。滿足大眾需求+以練代學(xué)+闖關(guān)玩法+多樣的設(shè)計(jì)元素構(gòu)建起Duolingo的游戲化學(xué)習(xí)模型，游戲化學(xué)習(xí)的方式也使得年輕用戶進(jìn)一步對(duì)Duolingo學(xué)習(xí)模式上癮。Duolingo學(xué)習(xí)效果出眾，根據(jù)2020年Duolingo學(xué)習(xí)評(píng)估團(tuán)隊(duì)發(fā)布的有效性報(bào)告，平均學(xué)30小時(shí)相當(dāng)于在大學(xué)里學(xué)一學(xué)期的語(yǔ)言課程。圖38：Duolingo學(xué)習(xí)效果斐然圖39：2020Q1-2023Q1Duolingo收入及凈利潤(rùn)1.40140.00%120.00%100.00%80.00%60.00%1.161.201.001.040.9696.43%0.590.880.810.730.800.600.640.550.480.4552.08%0.447.50%49.15%

50.00%47.27%42.22%42.47%

43.21%40.00%0.400.280.2020.00%0.00%0.000.000.00-0.02-0.03-0.03(0.20)(0.40)-0.10-0.12-20.00%-40.00%-0.13-0.14-0.15-0.18-0.18-0.29營(yíng)業(yè)收入(億美元)歸母凈利潤(rùn)（億美元）營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)（%）資料：Duolingo官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Duolingo財(cái)報(bào)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理33DuolingoMax：由GPT-4提供底層技術(shù)支持的AI新產(chǎn)品?

Duolingo

Max是Super

Duolingo之上的一個(gè)新訂閱層，為學(xué)習(xí)者提供了兩個(gè)全新的功能和練習(xí)：解釋我的答案(Explain

MyAnswer)和角色扮演(Roleplay)，由GPT-4提供動(dòng)力支持。?

Explain

MyAnswer:“解釋我的答案”讓學(xué)習(xí)者有機(jī)會(huì)了解更多關(guān)于他們?cè)谡n堂上的回答是正確的還是錯(cuò)誤的。?

Roleplay:“角色扮演”允許學(xué)習(xí)者在應(yīng)用程序中練習(xí)與世界人物的真實(shí)世界對(duì)話技能。Duolingo會(huì)指導(dǎo)各場(chǎng)景下的對(duì)話，例如學(xué)習(xí)者可能會(huì)和林討論未來(lái)的度假計(jì)劃，在巴黎的一家咖啡館點(diǎn)咖啡，和Eddy一起去買家具，或者請(qǐng)朋友去遠(yuǎn)足。圖40：DuolingoMax

Explain

My

Answer圖41：DuolingoMax

Roleplay資料：Duolingo官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Duolingo官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理34教育行業(yè)AI應(yīng)用對(duì)比：Duolingo&CheggDuolingoCheggChegg網(wǎng)早期做大學(xué)教科書(shū)的二手書(shū)回收和租賃，因?yàn)槊绹?guó)大學(xué)生的教科書(shū)普遍昂貴，而Chegg網(wǎng)能以一半的價(jià)格租給學(xué)生。后來(lái)拓展到網(wǎng)上租賃的形式、提供電子教科書(shū)的服務(wù)。隨著競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈，公司轉(zhuǎn)型稱學(xué)生服務(wù)平臺(tái)，提供查答案、選課咨詢、申請(qǐng)個(gè)人獎(jiǎng)學(xué)金等功能。創(chuàng)始人就是Computer

Science專業(yè)，人生目標(biāo)是通過(guò)科技改變教育，讓教育平等化。所以Duolingo一直致力于不斷通過(guò)技術(shù)手段，比如A/B

test提升產(chǎn)品體驗(yàn)。創(chuàng)始人背景該公司有三個(gè)主要的收入：訂閱、廣告和英語(yǔ)測(cè)試。訂閱采用免費(fèi)增值業(yè)務(wù)模式，即允許用戶免費(fèi)訪問(wèn)內(nèi)容，并對(duì)附加功能

收入包括訂閱服務(wù)和技能服務(wù)以及其他收入。訂閱服務(wù)包括Chegg學(xué)習(xí)包、商業(yè)模式收取訂閱費(fèi)。免費(fèi)使用Duolingo的學(xué)習(xí)者在每節(jié)課結(jié)束都會(huì)看

Chegg研究、Chegg寫(xiě)作、Chegg數(shù)學(xué)和博樹(shù)產(chǎn)品的收入。技能和其他包括來(lái)自到廣告，而高級(jí)訂閱的學(xué)習(xí)者可以享受無(wú)廣告體驗(yàn)并使用其他功能。Thinkful、廣告的收入以及訂閱服務(wù)中未包含的任何其他收入。收入構(gòu)成（*23Q1）訂閱服務(wù)占89%，技能服務(wù)及其他占11%。每月訂閱費(fèi)用（*備注有幾種會(huì)員收費(fèi)）個(gè)人訂閱12.99美元/每月、家庭訂閱每人9.99美元/每月Chegg

Study15.95美元/月、Chegg

StudyPack19.95美元/月日活月活23Q1日活2030萬(wàn)人23Q1月活7260萬(wàn)人//訂閱用戶480萬(wàn)

（截至2023年Q1）6.70%51萬(wàn)

（截至2023年Q1）付費(fèi)率/AI產(chǎn)品上線的時(shí)間AI產(chǎn)品目前開(kāi)放范圍2023年3月15日2023年4月18日只針對(duì)美國(guó)區(qū)域?qū)W習(xí)西班牙語(yǔ)和法語(yǔ)的用戶開(kāi)放。/Duolingo

Max是Super

Duolingo之上的一個(gè)新訂閱層，為學(xué)習(xí)

Chegg發(fā)布基于GPT-4模型打造的學(xué)習(xí)產(chǎn)品CheggMate，將利用Chegg的個(gè)性化者提供了兩個(gè)全新的功能和練習(xí)：解釋我的答案(Explain

My

學(xué)習(xí)平臺(tái)、專有數(shù)據(jù)集和GPT-4的先進(jìn)的解決問(wèn)題能力，創(chuàng)建一個(gè)基于人工智能會(huì)AI功能Answer)和角色扮演(Roleplay)，由GPT-4提供動(dòng)力支持。話的學(xué)習(xí)伴侶，使學(xué)生能夠比以往更有效、更準(zhǔn)確地進(jìn)行學(xué)習(xí)。公司員工數(shù)量（*23Q1）收入體量650人2071人21/22/23Q1收入分別為2.51/3.69/1.16億美元,

同比增長(zhǎng)21/22/23Q1收入分別為7.76/7.67/1.88億美元,

同比增長(zhǎng)20%/(-1%)/(-7%)55%/47%/42%毛利率（*23Q1）73%74%35資料：Duolingo官網(wǎng)、Chegg官網(wǎng)和年報(bào)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理Shopify：全球領(lǐng)先的電商

SaaS服務(wù)公司?

Shopify于2006年成立于加拿大渥太華，目前是全球領(lǐng)先的電商SaaS公司。Shopify主要業(yè)務(wù)是為電商商家提供網(wǎng)站搭建網(wǎng)店。并且覆蓋全渠道的營(yíng)銷、售賣、支付和物流等服務(wù)。目前Shopify商家總GMV總規(guī)模在北美僅低于亞馬遜。2023年一季度，公司GMV達(dá)到496億美元，同比上漲15%，營(yíng)業(yè)收入達(dá)到15億美元，同比增長(zhǎng)25%，且本季歸母凈利潤(rùn)扭虧為盈，達(dá)到0.68億美元，驅(qū)動(dòng)因素主要是更多商家加入平臺(tái)并采用更多商家解決方案，推動(dòng)收入增長(zhǎng)。?

Shopify盈利模式多元，主要包括商家訂閱收入、平臺(tái)交易傭金、應(yīng)用程序和主題銷售傭金、廣告收入、POS硬件銷售、ShopifyCapital等。目前Shopify有70%的收入來(lái)自訂閱收入，即商家在網(wǎng)站上創(chuàng)建商店所需費(fèi)用，目前分為29美元/月、79美元/每月以及299美元/月三種方案。圖42：Shopify商家訂閱方案價(jià)格圖43：Shopify2020-2023年?duì)I業(yè)收入及歸母凈利潤(rùn)（億美元）2017.35110.43%12.5815.0813.813.66151012.9512.0411.19

11.2411.4880.00%30.00%9.78

9.898.797.6756.72%7.1446.54%4.741.10%525.72%25.25%0.681.9121.74%21.53%1.2415.73%0.360-0.31-1.58-20.00%-5-3.71-6.24-10-15-20-70.00%-12.04-14.74-120.00%營(yíng)業(yè)收入（億美元）歸母凈利潤(rùn)（億美元）營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)（%）資料：Shopify官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Shopify財(cái)報(bào)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理36Shopify：GPT助力電商客戶提升運(yùn)營(yíng)效率?

在OpenAI宣布開(kāi)放API接口后，Shopify率先集成ChatGPT，有效增強(qiáng)消費(fèi)者個(gè)性化推薦、改善賣家運(yùn)營(yíng)效率。在用戶端，Shopify接入API端口后，用戶可以收獲更加精準(zhǔn)的商品推薦，從而提升購(gòu)物效率和滿意度；在商戶端，Shopify計(jì)劃使用OpenAI

API協(xié)助商家生成更好的描述文本和標(biāo)題，提高商家在搜索引擎中的曝光率，同時(shí)商家還可以通過(guò)OpenAI

API自動(dòng)完成常見(jiàn)的客戶支持任務(wù)。?

Shopify結(jié)合ChatGPT實(shí)現(xiàn)五大功能突破。第一、公司通過(guò)ChatGPT對(duì)商品標(biāo)簽體系數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練和豐富，這些數(shù)據(jù)幫助選品業(yè)務(wù)更流暢的展開(kāi)；在客服工作中，ChatGPT可有效代替人工進(jìn)行客服問(wèn)答與閑聊等工作，有效降低人工成本；第三、ChatGPT可有效挖掘Shop中商品聯(lián)系，推動(dòng)公司商品推薦服務(wù)進(jìn)展；第四、基于ChatGPT，Shopify可自動(dòng)生成廣告文案，進(jìn)行精準(zhǔn)商品描述與定向推薦；第五、Shop可利用GPT圖像識(shí)別功能，為公司商品素材生成與圖像標(biāo)簽提供支持服務(wù)。圖44：Shopify智能推薦實(shí)例圖45：Shopify提供AI自動(dòng)生成產(chǎn)品描述服務(wù)資料：OpenAI官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Shopify官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理37電商行業(yè)AI落地應(yīng)用場(chǎng)景目前電商企業(yè)在業(yè)務(wù)的不同階段均開(kāi)始引入AI提升運(yùn)營(yíng)效率：1）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段：AI可根據(jù)用戶問(wèn)題為商戶提供個(gè)性化設(shè)計(jì)靈感，并形成商品標(biāo)簽、同時(shí)AI還可為產(chǎn)品生成廣告圖、渲染圖和模特圖等商品圖片、此外shopify等軟件還提供AI輔助產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)；2）產(chǎn)品營(yíng)銷階段：AI可幫助商戶選定更具購(gòu)買可能的目標(biāo)客戶，并形成針對(duì)性營(yíng)銷手段以及更為精準(zhǔn)產(chǎn)品推薦；3）產(chǎn)品售后階段：AI客服可以提供更為細(xì)致的理解消費(fèi)者意圖，從而給予精準(zhǔn)回答，提升用戶體驗(yàn)。表8：Shopify

AI應(yīng)用功能Shopify所使用AI工具功能及效果DALL·E、MidjourneyABConvert根據(jù)商戶自然語(yǔ)言描述，生成產(chǎn)品相關(guān)描述圖和配圖產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段產(chǎn)品營(yíng)銷階段產(chǎn)品售后階段測(cè)試產(chǎn)品價(jià)格，監(jiān)控價(jià)格變化帶來(lái)的影響，提供即時(shí)銷售數(shù)據(jù)與利潤(rùn)分析根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客群生成文字、圖片、視頻多模態(tài)的個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容通過(guò)智能問(wèn)答為消費(fèi)者提供導(dǎo)購(gòu)服務(wù)以及商品的詳細(xì)信息，改善購(gòu)物體驗(yàn)準(zhǔn)確地理解消費(fèi)者對(duì)話意圖，支持多渠道多語(yǔ)言問(wèn)答，同時(shí)分析交互效果自動(dòng)化進(jìn)行倉(cāng)庫(kù)管理、商品分揀等，更新物流、規(guī)劃路線、節(jié)約人力yodel工具QuickCEP工具GPT類客服ShipStation工具資料：Shopify官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理38Gitlab：一體化安全DevOps平臺(tái)?

Gitlab成立于2011年，是全球最全面的DevSecOps開(kāi)源項(xiàng)目平臺(tái)。隨著軟件項(xiàng)目規(guī)模、功能設(shè)計(jì)以及參與人數(shù)日益增長(zhǎng)，為了保障項(xiàng)目開(kāi)發(fā)質(zhì)量與效率，項(xiàng)目經(jīng)理便需要運(yùn)用DevOps平臺(tái)進(jìn)行項(xiàng)目管理，DevSecOps將軟件安全性作為整體軟件交付流程的核心。GitLab在一個(gè)DevSecOps平臺(tái)中提供了所有重要的DevSecOps工具，包括計(jì)劃、創(chuàng)造、識(shí)別、打包、安全、監(jiān)控以及部署全流程服務(wù)，GitLab可幫助團(tuán)隊(duì)將周期時(shí)間從幾周縮短到幾分鐘，降低開(kāi)發(fā)成本，加快上市時(shí)間，并提供更安全、更合規(guī)的應(yīng)用程序。?

由于AI功能的完善以及用戶需求的提升，公司23Q1收入繼續(xù)提升。2023Q1Gitlab營(yíng)業(yè)收入為1.27億美元，同比增長(zhǎng)45.98%，歸母凈利潤(rùn)-0.52億美元，Non-GAAP營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率-12%。業(yè)績(jī)提升的驅(qū)動(dòng)因素主要為：1）Gitlab提供相比其他DevSecOps軟件更為完善的AI功能，涵蓋整個(gè)軟件開(kāi)發(fā)周期，大幅提升客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作效率；2）宏觀經(jīng)濟(jì)不確定的背景下，用戶對(duì)于人工智能平臺(tái)加速提升工作效率的需求進(jìn)一步上漲，ARR超過(guò)5000美元和100000美元的客戶數(shù)量分別達(dá)到7406和760，同比增長(zhǎng)43%和39%，公司預(yù)計(jì)該市場(chǎng)空間可達(dá)400億美元。?

Gitlab目前提供三種付費(fèi)方案。方案價(jià)格分別為免費(fèi)、29美元/月和99美元/月，區(qū)別主要在于功能完整性、訪問(wèn)客戶上線以及傳輸存儲(chǔ)空間等方面。圖46：Gitlab產(chǎn)品定價(jià)方案圖47：2020Q3-2023Q1

Gitlab收入及歸母凈利潤(rùn)（億美元）1.50.81.2774.00%

74.14%1.2369.57%0.871.13

68.66%1.0159.52%0.780.657.69%10.5045.98%0.670.580.40.200.50.460.42-0.2-0.4-0.6-0.8-0.26-0.29-0.28-0.5-1-0.40

-0.41-0.39-0.46-0.48-0.52-0.59-1.20營(yíng)業(yè)收入(億美元)-1.5歸母凈利潤(rùn)（億美元）營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)（%）資料：Gitlab官網(wǎng)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理資料：Gitlab財(cái)報(bào)、國(guó)信證券經(jīng)濟(jì)研究所整理39Gitlab：AI功能豐富，大幅提升工作效率?

Gitlab目前將軟件與AI結(jié)合作為下一階段的前進(jìn)方向。Gitlab在23Q1財(cái)報(bào)中提到：1）公司已經(jīng)在DevSecOps平臺(tái)上引入AI驅(qū)動(dòng)的工作流，支持代碼建議、人工智能輔助查找漏洞和價(jià)值流儀表盤等功能，以進(jìn)一步提升工作效率；2）公司與谷歌云合作，通過(guò)可定制的基礎(chǔ)模型和開(kāi)放的生成人工智能基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展人工智能輔助功能，為客戶提供安全的人工智能產(chǎn)品；3）公司宣布擴(kuò)大與Oracle的戰(zhàn)略合作，并推出新的AI/ML產(chǎn)品，使客戶能夠加快模型培訓(xùn)和推理，以推動(dòng)創(chuàng)新并增強(qiáng)客戶體驗(yàn)。?

Gitlab人工智能功能豐富，可大幅改善用戶體驗(yàn)，提升用戶工作效率。公司的AI功能包括代碼建議、價(jià)值流評(píng)估、總結(jié)問(wèn)題建議等全流程功能。Gitlab人工智能