卡單產(chǎn)品宣導(dǎo)(終板)

你用什么敲開(kāi)客戶的心菲？出差，旅行來(lái)襲專家分析，從眾心理是居民在假日期間沖動(dòng)消費(fèi)最主要的原因！在2011年春節(jié)黃金周期間,據(jù)國(guó)家商務(wù)部監(jiān)測(cè),大年三十至正月初六,零售商場(chǎng)和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額4045億元,同比增長(zhǎng)29%。而在“五一”小長(zhǎng)假期間,城鄉(xiāng)消費(fèi)品市場(chǎng)繁榮興旺,銷售有較快增長(zhǎng),4月30日—5月2日,重點(diǎn)零售企業(yè)銷售額同比增長(zhǎng)30.7%,日均銷售額比節(jié)前增長(zhǎng)75.2%。黃金周假日出游已成為中國(guó)居民假日休閑消費(fèi)的主力！如今中國(guó)的旅游市場(chǎng)非常紅火，2010年,我國(guó)旅游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到21億人次,我國(guó)公民年均出游率達(dá)到1.5次。國(guó)家旅游局預(yù)計(jì),到2015年國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)33億人次,入境過(guò)夜游客達(dá)9000萬(wàn)人次;出境旅游人數(shù)達(dá)8300萬(wàn)人次,旅游市場(chǎng)總量接近35億人次。

旅游業(yè)的持續(xù)火爆也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，如：交通、酒店、餐飲等。值得一提的是，隨著居民出行方式的改變，市場(chǎng)對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求也被充分釋放。3在旅游部門的調(diào)查中，居民旅行中“最關(guān)心”的是安全問(wèn)題，尤其是乘坐交通工具的風(fēng)險(xiǎn)，占比高達(dá)52％，其次是服務(wù)40％、費(fèi)用問(wèn)題排第三占比28％。而在交通工具的選擇上，長(zhǎng)線旅游選擇乘飛機(jī)的已經(jīng)占到了70%以上的比例，在中線旅游中，幾乎是飛機(jī)與火車各占一半，至于輪船，只占了不大的比例。在“您出游打算購(gòu)買旅游保險(xiǎn)嗎？”調(diào)查中，有74％的市民表示愿買；17％的被訪者表示無(wú)所謂，9%表示不買。居民旅游度假大調(diào)查

調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，很多居民認(rèn)為坐飛機(jī)一定要買航意險(xiǎn)，也會(huì)接受旅行團(tuán)建議統(tǒng)一購(gòu)買意外險(xiǎn)，保額通常在10萬(wàn)以下。4市場(chǎng)的需求在擴(kuò)大，客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知和對(duì)附加值服務(wù)的需求也在提升,你是否還準(zhǔn)備用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式去積累客戶？5節(jié)假日回訪老客戶總不能空著手去吧，買點(diǎn)啥好呢？傳統(tǒng)假日經(jīng)營(yíng)方式一：都好貴喲……有沒(méi)有既便宜又拿得出手的禮物？最好跟保險(xiǎn)沾邊，要不白送了……67傳統(tǒng)假日經(jīng)營(yíng)方式二：做酒會(huì)、做活動(dòng)客戶簽單少，收入還抵不上支出，不能總白干了啊……8用什么方法能讓陌生客戶更容易的感受保險(xiǎn)，同時(shí)，又能降低自己的展業(yè)成本呢？9綜拓出新卡單了，假日經(jīng)營(yíng)，就靠它嘍！10目標(biāo)市場(chǎng):目標(biāo)地區(qū)城區(qū)及郊縣的主城區(qū)目標(biāo)客戶企業(yè)管理層、公司白領(lǐng)以及日益崛起的中產(chǎn)階級(jí)人群經(jīng)常出差，旅行，乘坐飛機(jī)、高鐵等交通工具的人群風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，有高額保障需求的人群。購(gòu)買卡單的客戶都是我們營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)客戶。11銷售話術(shù)：張嘴！張嘴就能賣！貴？停次車多少錢？什么都漲，就保費(fèi)不漲！為什么主要推交通責(zé)任？因?yàn)樵诔鞘邪l(fā)生交通事故的頻率最高，這類卡單最實(shí)用?！呀陙?lái)隨著交通工具的飛速發(fā)展，交通意外事故已成為危害人類生命的第一大公害。據(jù)公安部統(tǒng)計(jì)，2010年工傷事故100余萬(wàn)件，死亡3萬(wàn)多人，私了30萬(wàn)件，40萬(wàn)人肢體損傷。國(guó)內(nèi)高速公路70%的意外交通事故是由爆胎引起的，而時(shí)速在160公里以上爆胎的死亡率為100%。那么誰(shuí)該為爆胎的悲劇買單呢？廠家還是消費(fèi)者？12產(chǎn)品四大優(yōu)勢(shì)：體面、有價(jià)值，絕對(duì)拿得出手！

意外保障涵蓋了所有的公共交通工具。能確?？蛻糍Y料的真實(shí)性。

投保簡(jiǎn)單，激活即可。增強(qiáng)了客戶的保險(xiǎn)意識(shí)。

保障高，客戶能自己做主。費(fèi)用低，降低展業(yè)成本。

提傭比例相當(dāng)高，省錢了。人在旅途，享受假日好時(shí)光，綜拓卡單，關(guān)愛(ài)出行每一步。14提傭比例高達(dá)45%哦！一天賣一張，一個(gè)月的傭金就是1350元！，還是100元的卡單。另外還能留下客戶的真實(shí)資料和信任感，陌拜一天真沒(méi)白辛苦哦！福星高照100元交通卡傭金：45%承保險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任保額保費(fèi)泰康新生活交通工具意外傷害保險(xiǎn)航空100萬(wàn)100元軌道交通50萬(wàn)輪船50萬(wàn)乘坐運(yùn)營(yíng)汽車10萬(wàn)【保險(xiǎn)期間】1年。本公司同意承保并向投保人簽發(fā)電子保險(xiǎn)單后的第3日零時(shí)起開(kāi)始生效。（您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、我們同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保險(xiǎn)單記載的日期為準(zhǔn)。）【被保險(xiǎn)人】投保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡為18-65周歲，身體健康能正常工作或?qū)W習(xí)，具有中國(guó)國(guó)籍的人員，均可作為被保險(xiǎn)人?！颈Ｕ蠀^(qū)域】限于中國(guó)境內(nèi)，不包括港澳臺(tái)地區(qū)。【份數(shù)】每一被保險(xiǎn)人最多可參加1份，多投部分保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。本保險(xiǎn)所涉及貨幣金額均以人民幣元為單位。【其他事項(xiàng)】1）本保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金受益人須在投保時(shí)制定，未成年人身故保險(xiǎn)金受益人為對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的法定監(jiān)護(hù)人。2）未成年人累計(jì)身故保額按監(jiān)管規(guī)定執(zhí)行。3）職業(yè)為航空、輪船、火車、地鐵、輕軌、運(yùn)營(yíng)汽車的駕駛、乘務(wù)人員為本保險(xiǎn)的拒保職業(yè)福星高照300元交通卡傭金：45%承保險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任保額泰康新生活意外傷害保險(xiǎn)意外傷害5萬(wàn)泰康新生活交通工具意外傷害保險(xiǎn)航空200萬(wàn)軌道交通100萬(wàn)輪船100萬(wàn)乘坐運(yùn)營(yíng)汽車10萬(wàn)私家車10萬(wàn)泰康附加新生活意外津貼醫(yī)療保險(xiǎn)意外住院津貼50元/天【保險(xiǎn)期間】1年。本公司同意承保并向投保人簽發(fā)電子保險(xiǎn)單后的第3日零時(shí)起開(kāi)始生效。（您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、我們同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保險(xiǎn)單記載的日期為準(zhǔn)。）【被保險(xiǎn)人】投保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡為18-65周歲，身體健康能正常工作或?qū)W習(xí)，具有中國(guó)國(guó)籍的人員，均可作為被保險(xiǎn)人?！颈Ｕ蠀^(qū)域】限于中國(guó)境內(nèi)，不包括港澳臺(tái)地區(qū)。【份數(shù)】每一被保險(xiǎn)人最多可參加1份，多投部分保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。本保險(xiǎn)所涉及貨幣金額均以人民幣元為單位。【其他事項(xiàng)】1）本保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金受益人須在投保時(shí)制定，未成年人身故保險(xiǎn)金受益人為對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的法定監(jiān)護(hù)人。2）未成年人累計(jì)身故保額按監(jiān)管規(guī)定執(zhí)行。3）職業(yè)為航空、輪船、火車、地鐵、輕軌、運(yùn)營(yíng)汽車的駕駛、乘務(wù)人員為本保險(xiǎn)的拒保職業(yè)17福星高照500元交通卡傭金：45%承保險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任保額泰康新生活意外傷害保險(xiǎn)意外傷害10萬(wàn)泰康新生活境內(nèi)旅行救援醫(yī)療保險(xiǎn)救援5萬(wàn)救援（含安排就醫(yī)，轉(zhuǎn)院治療，轉(zhuǎn)運(yùn)回原居住地，安排未滿16周歲的子女回原居住地，后事安排，遺體或者骨灰運(yùn)送回原居住地）泰康新生活交通工具意外傷害保險(xiǎn)航空300萬(wàn)軌道交通150萬(wàn)輪船150萬(wàn)乘坐運(yùn)營(yíng)汽車20萬(wàn)私家車20萬(wàn)泰康附加新生活意外津貼醫(yī)療保險(xiǎn)意外住院津貼100元/天【保險(xiǎn)期間】1年。本公司同意承保并向投保人簽發(fā)電子保險(xiǎn)單后的第3日零時(shí)起開(kāi)始生效。（您提出保險(xiǎn)申請(qǐng)、我們同意承保，本合同成立。本合同的成立日、生效日以保險(xiǎn)單記載的日期為準(zhǔn)。）【被保險(xiǎn)人】投保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡為18-65周歲，身體健康能正常工作或?qū)W習(xí)，具有中國(guó)國(guó)籍的人員，均可作為被保險(xiǎn)人?！颈Ｕ蠀^(qū)域】限于中國(guó)境內(nèi)，不包括港澳臺(tái)地區(qū)?！痉輸?shù)】每一被保險(xiǎn)人最多可參加1份，多投部分保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。本保險(xiǎn)所涉及貨幣金額均以人民幣元為單位?！酒渌马?xiàng)】1）本保險(xiǎn)身故保險(xiǎn)金受益人須在投保時(shí)制定，未成年人身故保險(xiǎn)金受益人為對(duì)被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的法定監(jiān)護(hù)人。2）未成年人累計(jì)身故保額按監(jiān)管規(guī)定執(zhí)行。3）職業(yè)為航空、輪船、火車、地鐵、輕軌、運(yùn)營(yíng)汽車的駕駛、乘務(wù)人員為本保險(xiǎn)的拒保職業(yè)18福星高照2000元交通卡傭金：45%承保險(xiǎn)種保險(xiǎn)責(zé)任保額泰康新生活意外傷害保險(xiǎn)（621）意外傷害50萬(wàn)泰康附加新生活意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)（627）意外醫(yī)療5萬(wàn)泰康新生活交通工具意外傷害保險(xiǎn)（629）航空800萬(wàn)軌道交通300萬(wàn)輪船300萬(wàn)乘坐運(yùn)營(yíng)汽車60萬(wàn)泰康新生活境外旅行救援醫(yī)療保險(xiǎn)（636）救援10萬(wàn)救援（含安排就醫(yī)，轉(zhuǎn)院治療，轉(zhuǎn)運(yùn)回原居住地，安排未滿16周歲的子女回原居住地，后事安排，遺體或者骨灰運(yùn)送回原居住地）泰康附加新生活意外津貼醫(yī)療保險(xiǎn)（628）意外住院津貼400元/天【被保險(xiǎn)人】投保時(shí)被保險(xiǎn)人年齡為18-65周歲，身體健康能正常工作或?qū)W習(xí)，具有中國(guó)國(guó)籍的人員，均可作為被保險(xiǎn)人。【份數(shù)】每一被保險(xiǎn)人最多可參加1份，多投部分保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。本保險(xiǎn)所涉及貨幣金額均