技術(shù)解決方案的寫作技巧

目錄前言技術(shù)解決方案概論如何寫好技術(shù)解決方案技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化設(shè)計工具的應(yīng)用第一頁第二頁，共36頁。前言1、解決方案設(shè)計是一項系統(tǒng)的工作，作為解決方案設(shè)計或參與人員需要站在系統(tǒng)的高度去理解解決方案，因為方案本身不是孤立的。2、解決方案的編寫者需要承擔(dān)多重的角色，參與項目售前售中的多項工作，包括拜訪客戶、需求調(diào)研、交流溝通、實施策劃等。3、每一份方案都是與具體項目相關(guān)聯(lián)，與實踐密切相關(guān)，所以要寫出好的解決方案要有理論基礎(chǔ)，更要積極實踐。目標(biāo)：掌握解決方案設(shè)計的基本思路，把握方案設(shè)計的各個要點，使方案設(shè)計更加規(guī)范、專業(yè)，對方案設(shè)計的實戰(zhàn)應(yīng)用起到指導(dǎo)作用。

第二頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第三頁，共36頁。技術(shù)解決方案概論解決方案是對一個具體項目的規(guī)劃設(shè)計，圍繞具體的需求而展開，闡述技術(shù)、方法、產(chǎn)品和應(yīng)用；解決方案的設(shè)計應(yīng)充分理解需求，采用合適的技術(shù)手段和產(chǎn)品滿足或引導(dǎo)用戶的需求，并闡述方案的特色，體現(xiàn)方案的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司在項目中的目標(biāo)。理解解決方案的商業(yè)特性、技術(shù)特性和項目特性

方案本質(zhì)第三頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第四頁，共36頁。解決方案該什么時候出招售前工作階段提交解決方案名稱作用初步接觸公司白皮書讓客戶了解公司實力初步交流產(chǎn)品白皮書讓客戶對產(chǎn)品有初步認(rèn)識初步意向項目合作建議書為客戶啟動項目提供可行性建議分析或者用于客戶初步選型階段以期入圍售前調(diào)研項目業(yè)務(wù)診斷書項目解決方案書項目實施總體計劃針對企業(yè)業(yè)務(wù)問題提供診斷和實施的系統(tǒng)建議解決方案介紹供應(yīng)商的技術(shù)能力實施計劃強調(diào)實施能力和服務(wù)能力等優(yōu)勢用戶考察項目選型建議評分表供應(yīng)商能力對比表影響客戶制定有利自己的打分標(biāo)準(zhǔn)幫助客戶對比不同供應(yīng)商綜合實力，技術(shù)能力和

實施能力招標(biāo)答辯項目招標(biāo)技術(shù)要求參數(shù)項目投標(biāo)書

長期合作建議書幫助客戶制作招標(biāo)書要充分說明公司各個方面綜合實力以戰(zhàn)勝對手提供建立戰(zhàn)略合作關(guān)系建議第四頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第五頁，共36頁。解決方案該什么時候出招建議書、解決方案、投標(biāo)書的側(cè)重點建議書是用于動員客戶啟動項目，或者用于客戶初步選型階段的技術(shù)支持，以入圍。側(cè)重點是分析客戶實施某項目的宏觀和微觀形式、現(xiàn)存的諸多問題，提出實施該項目的必要性和緊迫性，再介紹相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀公司的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，落腳點是公司已具備相當(dāng)?shù)膶嵙?，與公司合作成功率最大、風(fēng)險最低。第五頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第六頁，共36頁。解決方案該什么時候出招建議書、解決方案、投標(biāo)書的側(cè)重點解決方案是用于洽談技術(shù)協(xié)議和合同之前的技術(shù)交底，或者用于議標(biāo)階段以技術(shù)和實施服務(wù)等優(yōu)勢戰(zhàn)勝對手；解決方案的側(cè)重點是分析現(xiàn)存問題，提出功能需求及相應(yīng)技術(shù)實現(xiàn)手段，并輔以實施保障措施，說明用戶需求是可以實現(xiàn)的。第六頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第七頁，共36頁。解決方案該什么時候出招建議書、解決方案、投標(biāo)書的側(cè)重點投標(biāo)書是用于客戶招標(biāo)的技術(shù)交底，以綜合實力戰(zhàn)勝對手，是針對標(biāo)書的解決方案，包含解決方案的全部內(nèi)容，再增加公司優(yōu)勢和相關(guān)附件。投標(biāo)書總是原則是按照用戶提供的招標(biāo)書要求準(zhǔn)備，用戶要求如何提供資料就如何提供，不要任意發(fā)揮。第七頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第八頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案的一般構(gòu)架組成對于多系統(tǒng)的綜合性方案，以子系統(tǒng)為章節(jié)，每個子系統(tǒng)包括（系統(tǒng)設(shè)計、產(chǎn)品介紹、設(shè)備清單）。第八頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第九頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案的一般構(gòu)架組成概述部分

“概述”通常是講解客戶行業(yè)的發(fā)展趨勢、國內(nèi)外先進的技術(shù)與管理方式，以及本方案的目的、意義等；

客戶的技術(shù)負(fù)責(zé)人對概述部分內(nèi)容會比較清晰的了解，會直接跳過。但客戶公司領(lǐng)導(dǎo)往往會關(guān)注這方面的信息，好的概述甚至能增加決策者對公司的好感和信任。需求分析部分

需求分析是決策者和客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人關(guān)注的內(nèi)容，體現(xiàn)了方案是否理解了用戶想采用什么技術(shù)、達到什么功能。

良好的需求分析能使客戶體會到我們在切實地為用戶實際考慮，詳細(xì)的需求分析能增強雙方的親近感。第九頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案的一般構(gòu)架組成系統(tǒng)總體設(shè)計部分

系統(tǒng)總體設(shè)計主要闡述系統(tǒng)模式、系統(tǒng)的構(gòu)架、系統(tǒng)組成、系統(tǒng)功能、系統(tǒng)特點和重點問題解決手段。

這是客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人重點關(guān)注的地方，通過總體設(shè)計把握整個系統(tǒng)設(shè)計的大方向，在系統(tǒng)總體設(shè)計一定要體現(xiàn)整個方案的精華所在，以取得客戶技術(shù)負(fù)責(zé)人的基本認(rèn)可。系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計部分

描述每個組成部分的詳細(xì)設(shè)計，主要面向客戶技術(shù)人員。

客戶技術(shù)人員會對每個技術(shù)細(xì)節(jié)進行認(rèn)真閱讀、比較和分析，對每個指標(biāo)和功能進行核實，和用戶實際使用需要相結(jié)合。

系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計一定要詳細(xì)、明確，分層次、分子系統(tǒng)地進行闡述和介紹。第十頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十一頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案的一般構(gòu)架組成產(chǎn)品介紹

介紹與該系統(tǒng)相關(guān)的現(xiàn)有軟件產(chǎn)品，描述軟件的背景、概述、適用行業(yè)及工作、功能組成，然后分別描述具體模塊的功能。設(shè)備清單

列出本軟件系統(tǒng)所需要的硬件、軟件清單，包含設(shè)備名稱、數(shù)量、規(guī)格和推薦型號等內(nèi)容，并且指出哪些設(shè)備能夠直接使用客戶單位的現(xiàn)有設(shè)備。附件

列出相關(guān)技術(shù)資料

列出典型的用戶案例，進一步證明公司提供的技術(shù)方案是先進的、實用的，形成一套科學(xué)的、可操作的實施方案。典型案例選擇的針對性表現(xiàn)在：行業(yè)、特殊需求、項目類型等方面有相似之處。第十一頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十二頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案電子29所協(xié)同研發(fā)平臺全系統(tǒng)技術(shù)解決方案航天803所協(xié)同設(shè)計管控平臺技術(shù)解決方案第十二頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十三頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案設(shè)計流程需求調(diào)研技術(shù)調(diào)研體系架構(gòu)方案設(shè)計方案審核封裝方案設(shè)計技術(shù)調(diào)研

需求調(diào)研體系架構(gòu)方案審核方案封裝第十三頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十四頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案設(shè)計流程1、需求調(diào)研了解需求的方式可以采用拜訪用戶、現(xiàn)場勘查或邀請用戶參觀訪問的方式，了解用戶想要什么，引導(dǎo)用戶如何實現(xiàn)希望的功能；同時結(jié)合用戶所在單位、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或者政府的規(guī)劃、政策等文件，以滿足政策法規(guī)、單位和行業(yè)的要求；需求調(diào)研要注意技術(shù)的可行性，這需要我們對技術(shù)有充分的了解，而用戶的需求也不一定是合理的，需要引導(dǎo)客戶朝我們能實現(xiàn)的方向引導(dǎo)；通過需求調(diào)研，我們能了解整個項目的規(guī)模，如背景定位、建設(shè)目標(biāo)、系統(tǒng)組成、用戶的業(yè)務(wù)需求和可以采用的技術(shù)手段等；需求調(diào)研為我們的方案設(shè)計奠定了基礎(chǔ)。需求調(diào)研不同于需求分析階段的軟件建模過程，傳統(tǒng)的軟件建模方法有數(shù)據(jù)建模、功能建模和行為建模，和目前流行的面向?qū)ο蠼?。第十四頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十五頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案設(shè)計流程2、技術(shù)調(diào)研在需求調(diào)研和技術(shù)調(diào)研前，我們需要做好相關(guān)技術(shù)資料、產(chǎn)品資料和參考案例的準(zhǔn)備；技術(shù)調(diào)研需要了解客戶業(yè)務(wù)的實施顧問、系統(tǒng)分析員和了解軟件實現(xiàn)的架構(gòu)師參與，與用戶討論確定實現(xiàn)用戶需求和功能需求的技術(shù)實現(xiàn)路線；調(diào)研與外部系統(tǒng)的接口集成方式、登錄方式、數(shù)據(jù)導(dǎo)入導(dǎo)出、算法和瀏覽方式等；技術(shù)路線確定采用先借鑒再創(chuàng)新，參考已有產(chǎn)品的設(shè)計思想、方法和技巧，從而基本滿足設(shè)計的需要。創(chuàng)新是對用戶需求的分析結(jié)合技術(shù)手段后提出的新的手段和方法，提升系統(tǒng)使用的功能和價值。第十五頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十六頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案設(shè)計流程3、體系架構(gòu)根據(jù)需求分析得到的目標(biāo)系統(tǒng)的物理模型確定軟件系統(tǒng)的體系結(jié)構(gòu)，包括合理劃分組成系統(tǒng)的模塊、模塊間的調(diào)用關(guān)系及模塊間的接口關(guān)系。通過項目的前期考察和技術(shù)論證，整理與軟件系統(tǒng)相關(guān)的技術(shù)解決方案，描述重點問題的解決手段。第十六頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十七頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案第十七頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十八頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案設(shè)計流程4、方案設(shè)計經(jīng)過需求調(diào)研、技術(shù)調(diào)研和體系架構(gòu)設(shè)計后，方案的設(shè)計將水道渠成；方案設(shè)計按照上述的構(gòu)架組成和格式展開。5、方案審核方案設(shè)計完成后應(yīng)進行審核審核的內(nèi)容主要是方案的完整性、方案格式、錯別字和一些與方案無關(guān)的文字。以上基本上組成了一個完整的技術(shù)方案。第十八頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第十九頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案行文格式1、全文格式定義方案設(shè)計的開始，首先要定義好整篇文檔的格式，在“式樣”里做好定義，如正文格式、標(biāo)題格式；建議A4版面方案正文：1.5倍行距，宋體，小四。1.5倍行距和固定行距23比較接近，但建議用1.5倍行距。A3一頁雙列版面，可采用四號字體，1.5倍行距。正文預(yù)先定義不要設(shè)置自動更新；建議章節(jié)用自動的多級目錄，并定義好自動更新；經(jīng)過定義后，這篇文檔的標(biāo)題、字體、段落能達到良好的一致性。2、編號格式在設(shè)計方案中，我們會使用很多編號，建議對編號采用一致的方式，主要是兩個方面：編號的序號方式和編號的標(biāo)點符號；避免出現(xiàn)各種各樣的編號方式，而整篇行文的一致性要體現(xiàn)到標(biāo)點為止，也體現(xiàn)整個方案的嚴(yán)謹(jǐn)性。第十九頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十頁，共36頁。如何寫好技術(shù)解決方案方案行文格式3、圖片格式用好圖片的轉(zhuǎn)換、裁剪功能；建議采用BMP和PNG格式的圖片。4、表格格式方案中的表格一般以拷貝過來的居多，對粘貼的表格，我們要做好格式的處理，通過套用格式，完全去除原表格的所有格式；對表格進行調(diào)整：建議對齊到窗口、重新格式線粗細(xì)、跨頁重復(fù)標(biāo)題行，突出標(biāo)題行的顏色，建議表格的字體比正文小一檔。第二十頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十一頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化解決方案難寫在哪里？第二十一頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十二頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化解決方案難寫在哪里？1、沒有體系要想寫好一個方案，首先要把自己產(chǎn)品的來龍去脈，功能模塊，適應(yīng)領(lǐng)域，典型客戶實施情況有一個全面的了解，這樣才能建立一個完整的知識體系，然后逐步補充競爭對手知識和一些技術(shù)性知識，不斷深化自己的知識體系。知識就是成體系的點構(gòu)成的，而不是一句一句離散的說法構(gòu)成的。2、沒有思路要寫好方案，還需要了解下游客戶的業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)最有效的方法就是親自做幾次詳盡的業(yè)務(wù)調(diào)研，有了業(yè)務(wù)調(diào)研做基礎(chǔ)，在調(diào)研過程中把握用戶關(guān)注重難點問題，自然可以比較好的確定方案的個性化內(nèi)容思路。

方案不僅僅要求了解企業(yè)的需求，而且要知道這些需求是在何種業(yè)務(wù)需求下產(chǎn)生的，用戶提出這樣的要求到底想解決什么問題，把這個問題找出來，一般針對性解決思路就有了，有了思路，自然可以很好的寫方案。解決方案就是把客戶的利益和產(chǎn)品特性之間建立一個邏輯性的橋梁。

第二十二頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十三頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化解決方案難寫在哪里？3、沒有素材一般不經(jīng)常寫方案的人，在寫一個方案的時候，即使有想法，有思路，但往往也會很累，就是因為缺少足夠的素材。很多項目現(xiàn)在都是投標(biāo)，不同用戶可能有不同投標(biāo)的要求，這樣很難用一個方案去適應(yīng)所有的用戶，因此在每個方案中都有一些需要準(zhǔn)備的內(nèi)容。這些內(nèi)容基本上是通用的，但如果沒有足夠積累每次編制方案就需要花費大量時間去準(zhǔn)備，造成方案完成周期過長。寫好方案必須具備這三個條件，第一方案編制者對企業(yè)業(yè)務(wù)要很熟悉，或者有相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)研經(jīng)驗，第二方案編制者對產(chǎn)品非常熟悉，至少對自己產(chǎn)品功能模塊作用很清楚，第三方案編制者手上有大量可公用的素材庫。第二十三頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十四頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化壞的技術(shù)解決方案有哪些特征？1、只有論點，沒有論證不好的解決方案粗看起來非常厚重，其實都是功能羅列，象產(chǎn)品手冊摘要版，不象方案書?，F(xiàn)在的解決方案一個不好的傾向是“長、厚、全”，看起來面面俱到，其實對決策者沒有幫助。不好的解決方案最大的問題就象寫一篇議論文，能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出答案(搞信息化)，但沒有論證(為什么搞信息化和企業(yè)管理進步有聯(lián)系呢？)。2、技術(shù)解決方案成為功能列表解決方案省事的一種方法就是將產(chǎn)品功能描述作為技術(shù)方案內(nèi)容進行羅列。這種解決方案不是按照用戶業(yè)務(wù)去準(zhǔn)備的內(nèi)容，而是按照軟件商自己的喜好去編制的解決方案是很難得到用戶認(rèn)可的。這種方案還有一個特點，一個問題反反復(fù)復(fù)的提，在業(yè)務(wù)背景中指出某個問題，講一通，在價值分析中又重點解釋一通，到了功能介紹時又將某個問題來龍去脈概要說明一下，給用戶感覺是一堆資料的堆積，哪里體現(xiàn)出了方案的針對性呢？第二十四頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十五頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化壞的技術(shù)解決方案有哪些特征？3、結(jié)構(gòu)不清晰一種常見的方案結(jié)構(gòu)毛病就是重復(fù)的內(nèi)容在不同的章節(jié)反復(fù)出現(xiàn)例如在第一章介紹了對某個問題的分析，提出企業(yè)的需求，這第二章介紹方案價值的時候又用不同語句組織類似內(nèi)容，到第三章解決方案描述中還是要把問題描述一遍，給人感覺思路不連貫，結(jié)構(gòu)臃腫。一般好的方案結(jié)構(gòu)標(biāo)題就是論點，內(nèi)容就是用事實進行論證，子目錄是上級總目錄論點的分論點，逐層論證下來，方案顯得邏輯性結(jié)構(gòu)性很強，看看目錄就能看出方案的邏輯推導(dǎo)體系。這就是所謂金字塔文檔體系。4、口語書面語混雜，遣詞造句不嚴(yán)謹(jǐn)方案用語不要追求“語不驚人誓不休”。而是理性分析，認(rèn)真推導(dǎo)，句句講邏輯。5、沒有認(rèn)真檢查，存在大量硬傷錯別字，這是用戶最不能接受的替換不完整，替換過頭，結(jié)果在方案中出現(xiàn)了其它企業(yè)的名稱，非常不禮貌。只注意了文字替換，不注意圖形中的替換，結(jié)果文字是一個用戶的，圖片是另一個用戶的，感覺不尊重。第二十五頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十六頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化壞的技術(shù)解決方案有哪些特征？6、過于突出自我很多人寫方案大量出現(xiàn)“**軟件公司”內(nèi)容，甚至每個產(chǎn)品都恨不得加上自家標(biāo)識。在很多地方行文造句都是“我能，我行，我有…”等語氣。這種方案很容易給用戶過度營銷的感覺。在售后實施方案中軟件公司的名字只需要出現(xiàn)一次，后面就不需要反復(fù)出現(xiàn)，因為大家都知道是你的產(chǎn)品，何必反復(fù)體現(xiàn)，我們更應(yīng)該把用戶的注意力集中到產(chǎn)品本身就應(yīng)該具備的功能和支撐業(yè)務(wù)上，而不要形成某某可以，某某不可以的印象。7、沒有評審方案提交給客戶之前，一定要經(jīng)過評審。沒有開發(fā)點的方案，一般經(jīng)過自評和互評即可，自評時，要重新審視整個方案的結(jié)構(gòu)、問題描述、遣詞造句等方面，特別是用替換修改的企業(yè)名稱和營銷平臺等方面的內(nèi)容，盡量減少低級錯誤。對于有開發(fā)點的方案，要經(jīng)過公司的評審。提交給公司評審的方案，一定是已經(jīng)過自評和互評的方案，而且要注明主要看哪些部分，以及編寫這些部分的背景知識。第二十六頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十七頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化壞的技術(shù)解決方案有哪些特征？8、沒有體現(xiàn)公司產(chǎn)品最新進展很多時候解決方案一抄再抄，都是一兩年前的模板，自然缺少競爭力和說服力。要讓客戶看到公司的產(chǎn)品是可持續(xù)發(fā)展的，第二十七頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十八頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化寫好技術(shù)解決方案的一點心得？打一個電話找一個模板寫一個提綱123第二十八頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第二十九頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化寫好技術(shù)解決方案的一點心得？1、動筆前先打一個電話一般情況下方案撰寫人只是按照別人要求提供方案，并非直接利用方案的人，所以在寫方案之前，問問需要方案的同事，甚至是用戶，聽聽他們對方案的想法和建議，對自己寫方案會有很大幫助。2、一定要努力按業(yè)務(wù)邏輯去寫一般寫方案最簡單的方式就是按照軟件自己的思路和功能模塊組織，因為有大量現(xiàn)成的材料可用。但這樣方案對用戶并非是一種最佳選擇，因為客戶要轉(zhuǎn)換到供應(yīng)商的思維才能看懂方案字句之間的含義。因此，要先仔細(xì)探討企業(yè)業(yè)務(wù)，不是將調(diào)研結(jié)論進行羅列，而是從業(yè)務(wù)分析得出業(yè)務(wù)需求，最后描述技術(shù)實現(xiàn)手段。從這個意義上講，解決方案要按照簡明的操作手冊來準(zhǔn)備。以客戶為中心角度出發(fā)，方案應(yīng)盡量讓用戶容易看懂，好理解，自然也就取得了幾個印象分。第二十九頁北京瑞風(fēng)協(xié)同科技股份有限公司第三十頁，共36頁。技術(shù)解決方案的設(shè)計優(yōu)化寫好技術(shù)解決方案的一點心得？3、先構(gòu)思提綱，經(jīng)過討論，最后動筆很多時候方案準(zhǔn)備時間并不充分，很多人接到任務(wù)，壓力之下立即開始動手，這往往是不好的工作習(xí)慣，有時候有模板，的確可以快速出活，但時間長了就養(yǎng)成一種惰性，替換方式抄方案還勉強，真要遇到有個個性化問題，因為在平時寫方案過程中思維始終不經(jīng)過結(jié)構(gòu)化思考的練習(xí)，真到方案模板沒有覆蓋的情況，就沒有辦法應(yīng)付。好的方案特點是：標(biāo)題就是論點。結(jié)論做為標(biāo)題馬上拿出來。觀點鮮明，立場明確，有理有據(jù)，有血有肉。必須是金字塔型的，論據(jù)論證最后構(gòu)成堅實的基礎(chǔ)。如果有條件的話，方案思路還應(yīng)該和大家討論，特別是一些重要方案，一定要先反復(fù)討論提綱，大家各種意見和思路在提綱中統(tǒng)一了，再動手寫。這樣就不至于遇到寫了一半被人否定，推倒重來的痛苦了。4、找一個安靜的地方和完整的時間段開始寫方案最怕中間不停被人打斷，這樣思路連貫性會很差。要保證在一個時間段內(nèi)初步拿出完整的推導(dǎo)思路和