自考00186《國際商務談判》真題（2022.04）-2

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1.[單選題]《談判的藝術》一書的是（）。

A.馬什

B.蓋芬

C.邁耶

D.尼爾龍伯格

2.[單選題]“有理、有利、有節(jié)”，這種做法集中體現(xiàn)了國際商務談判中的（）。

A.平等互利原則

B.靈活機動原則

C.依法辦事原則

D.友好協(xié)商原則

3.[單選題]下列有關國際商務談判的說法中，不正確的是（）。

A.按國際慣例辦事

B.以價格為談判核心

C.影響談判的因素有限

D.以經(jīng)濟利益為主要目標

4.[單選題]下列各項中，屬于遲疑的談判對手的心理特征是（）

A.不自信

B.想逃避

C.見異思遷

D.不信任對方

5.[單選題]下列有關涉外仲裁協(xié)議的說法中，正確的是（）。

A.不能繼續(xù)向法院上訴

B.不能臨時設置仲裁庭

C.不能在第三國仲裁

D.不能自由選用仲裁規(guī)則

6.[單選題]下列有關大陸法與普通法的說法中，正確的是()

A.大陸法強調(diào)判例的作用

B.日本采用的是大陸法

C.英美法強調(diào)成文法的作用

D.蘇格蘭采用的是英美法

7.[單選題]談判的期望目標又稱為()

A.最低目標

B.最高目標

C.可接受目標

D.實際需求目標

8.[單選題]商務談判人員的最佳年齡一般在（）。

A.20～45歲

B.25～55歲

C.30～55歲

D.40～60歲

9.[單選題]常常打著其母公司的招牌進行業(yè)務洽淡的客商是（）。

A.皮包商

B.“騙子”客商

C.借樹乘涼的客商

D.投機取巧的客商

10.[單選題]下列各項中，屬于潛在僵局的直接處理法的是（）。

A.站在對方立場上說服對方

B.先肯定局部，后全盤否定

C.用對方的意見去說服對方

D.先重復對方的意見，然后再削弱對方

11.[單選題]“色拉米”香腸式談判讓步方式的做法是()

A.等額地讓出可讓利益

B.先高后低然后又拔高

C.大幅度遞減然后反彈

D.最后階段一步讓出全部利益

12.[單選題]拉夫·尼可拉斯研究發(fā)現(xiàn)，即使是積極地聽對方講話，聽者也僅能記住講話內(nèi)容的不到()

A.30%

B.40%

C.50%

D.60%

13.[單選題]談判要達成協(xié)議時會出現(xiàn)精力充沛期，其持續(xù)時間約占整個談判時間的（）。

A.3.3%～8.7%

B.3.7%～8.3%

C.3.2%~8.6%

D.3.6%～8.2%

14.[單選題]“按照貴方要求，我們的觀點不是已經(jīng)闡述清楚了嗎？”這種商務談判的發(fā)問類型屬于（）。

A.借助式發(fā)問

B.探索式發(fā)問

C.強調(diào)式發(fā)問

D.澄清式發(fā)問

15.[單選題]下列各項中，不屬于日本商人談判風格的是（）。

A.精明自信

B.勤奮刻苦

C.干脆利落

D.等級觀念強

16.[單選題]談判中，強調(diào)“一時多用”的是（）。

A.瑞士人

B.中東人

C.德國人

D.北美人

17.[單選題]利用保險市場和信貸擔保工具避險不包括()

A.預付款擔保

B.投標保證書

C.向保險公司投保

D.向保險專家咨詢

18.[單選題]下列各項中，不屬于人員風險的是()

A.質(zhì)量風險

B.技術風險

C.素質(zhì)風險

D.溝通風險

19.[單選題]下列有關商務談判匯率風險的說法中，正確的是()

A.是一種技術風險

B.包括交易結(jié)算風險

C.不包括會計風險

D.無法通過技術手段規(guī)避

20.[多選題]國際商務談判的基本程序一般包括（）。

A.準備階段

B.開局階段

C.正式談判階段

D.僵局階段

E.簽約階段

21.[多選題]談判者的一般心理特征主要表現(xiàn)為（）。

A.個性

B.情緒

C.態(tài)度

D.印象

E.知覺

22.[多選題]依據(jù)談判信息載體的不同，可將信息分為（）。

A.實物信息

B.語言信息

C.文字信息

D.市場信息

E.聲像信息

23.[多選題]在國際商務談判中，使用條件問句的優(yōu)點有（）。

A.互做讓步

B.獲取信息

C.尋求共同點

D.代替“NO”

E.創(chuàng)造雙贏解決方案

24.[多選題]德國人的談判風格有（）。

A.嚴謹保守

B.講究效率

C.崇尚契約

D.自信固執(zhí)

E.非常守時

25.[名詞解釋]國際商務談判

26.[名詞解釋]訴訟

27.[名詞解釋]戲劇式模擬

28.[名詞解釋]談判計劃

29.[問答題]國際商務談判與一般貿(mào)易談判的共性體現(xiàn)在哪些方面?

30.[問答題]簡述涉外仲裁協(xié)議的內(nèi)容。

31.[案例題]簡述談判組織的構成原則。

32.[問答題]簡述商務談判中潛在僵局的間接處理法。

33.[問答題]簡述商務談判中提問的主要時機。

34.[論述題]試述理想的讓步方式。

35.[論述題]聯(lián)系實際分析美國商人的談判風格。

36.[案例題]背景材料：2022年6月，浙江