演講的開場方式

1/1演講的開場方式

1、提問式

一上臺便向聽眾提出一個或幾個問題，請聽眾與演講者一道思考，這樣可以立即引起聽眾的注意，促使他們很快便把思想集中起來，一邊迅速思考，一邊留神聽。聽眾帶著問題聽講，將大大增加他對演講內容認識的深度和廣度。但提出的問題不能太濫，應圍繞中心，饒有趣味，發(fā)人深省;如果問得平平淡淡，不痛不癢，反而弄巧成拙，失去這種開場白的優(yōu)勢。

例如：題為《講真話》的演講稿就采用了這種開場白：“同志們，首先請允許我冒昧地提個問題：在座的各位都講真話嗎……”此問讓人為之一震，也切中正題。

2、新聞式

演講者首先當眾宣布一條引人注目的新聞以引起全場聽眾的高度注意。

例如：《文明古國的悲哀》演講稿的開頭用得就是新聞式：

“據(jù)一家國家級的報紙報道：在國外，幾乎所有國家的公共場所都專門貼有用中文寫的告示牌——請不要隨地吐痰和亂扔果皮、紙屑。朋友們，這并非是一件正常的小事，而是對號稱文明古國的子孫們的一種諷刺?！?/p>

這樣的開頭，一下子就使聽眾為之震驚，并對事態(tài)關注起來。但這種新聞首先必須真實可靠，切不可故弄玄虛，否則，愚弄聽眾只會引起反感;其次要新，不能是過時的“舊聞”。

3、贊揚式

人們一般有聽表揚語言的心理，演講者在開場時說幾句贊揚性的話，可以盡快縮短與聽眾的感情距離。但要注意分寸，不然會給人嘩眾取寵、油嘴滑舌的印象。

4、“套近乎”式

演講者根據(jù)聽眾的社會閱歷、興趣愛好、思想感情等方面的特點，描述自己的一段生活經(jīng)歷或學習工作上遇到的問題，甚至自己的煩惱，自己的喜樂，這樣容易給聽眾一種親切感，從而產(chǎn)生共同語言，雙方的感情距離一下子縮短了。

5、懸念式

也叫“故事式”，就是開頭講一個內容生動精彩、情節(jié)扣人心弦的故事或舉一個觸目驚心的事實來制造懸念，設計的一種情境，一種氛圍，令人神往，令人關注，使聽眾對故事發(fā)展和人物命運深表關切，從而仔細聽下去。

6、直入式

這種開頭的方式是開門見山，言簡意賅，單刀直入，直截了當接觸演講的主題。如《下一個》演講稿的開頭：

“當球王貝利踢進一千個球時，有位記者問他，‘哪一個最精彩’貝利回答說：‘下一個!’努力追求‘下一個’，是優(yōu)秀運動員和各行各業(yè)先進人物的共同品格。”

7、道具式

又叫“實物式”，演講者開講之前向聽眾展示某件實物，給聽眾以新鮮、形象的感覺，引起他們的注意。實物可以是一幅畫、一張照片、一張圖表、一件衣服等。

8、幽默式

用幽默詼諧的語言和新奇貼切的比喻開頭，既能緊緊抓住聽眾的心，引人發(fā)笑，又能活躍會場氣氛，讓人在笑聲中思考。

9、忠告式

演講者采取鄭重其事的態(tài)度，向聽眾講明利害關系，以引起大家的警覺，從而增強演講的實際效果的一種方式，一開始就講出了事態(tài)的嚴峻，引起了聽眾的注意和警惕，使聽眾產(chǎn)生了急于欲聽下去的迫切感。

10、渲染式

創(chuàng)造適宜的環(huán)境氣氛，引發(fā)聽眾相應的感情，引導聽眾很快進入講題的開頭方法。

例如恩格斯《在馬克思墓前的講話》的開頭：

“三月十四日下午兩點三刻，當代最偉大的思想家停止思想了。讓他一個人留在房里還不到兩分鐘，等我們再進去的時候，便發(fā)現(xiàn)他在安樂椅上安靜地睡著了——但已經(jīng)是永遠地睡著了。”

這個開頭，只用短短的兩句話，便把聽眾引進了一個莊嚴、肅穆、沉痛、對革命導師敬仰的氣氛之中，有利于聽眾接受演講的正文所欲展開的談論。

11、名言式

格言、諺語、詩詞名句、名人名言等，具有思想深邃和語言優(yōu)美的特點，具有廣泛的群眾基礎，對青年人更有魅力。若能適當?shù)倪\用名言作為開頭，也可以收到好的效果。但并不是凡引用名言作開頭都有好處。那些司空見慣，為青年所熟知的名言，經(jīng)反復引用后，往往便給人俗套之感，使聽眾覺得你的本事不外乎會背《名人名言錄》而已。這樣不僅不能起到吸引人的作用，使得全場噓聲四起。引用名言，要讓聽眾有回味、咀嚼的余地。哲理性要強，但不要太深奧莫測，甚至晦澀難懂，應當注意語言的通俗性。

如《走自己的路》演講稿的開頭：

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

開頭引用屈原《離騷》中的名句，含義深邃而又必然地引出下文。

12、即席式

演講者就演講地點的景、物當場設喻，借以說清道理;或在特殊的情況下，采用靈機應變的、機智巧妙、信手拈來的即席方式開頭，以溝通演講者與聽眾的心靈，縮短距離，增強演講的形象性和感染力。

例如：一女演講員在觀眾的掌聲中楚楚動人的走上講臺，一不小心，在臺邊摔到，觀眾大驚。女演講員站起后，不慌不忙走到話筒前，開口說得第一句是：“謝謝大家，我剛才是被大家的掌聲所傾倒了?！闭Z音未落，掌聲雷動

2

只有創(chuàng)造之花才有永開不敗的美麗，演講開場白觀點表述的創(chuàng)新是演講生命力的源泉。掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，是演講者水平和實力的真正體現(xiàn)。觀點是演講的靈魂，“喜新厭舊”是聽眾的普遍心理，因而追求觀點表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務。創(chuàng)新雖不是一件容易的事情，但只要我們熟練地掌握一些創(chuàng)新思維的方法，就能在演講實踐中提出新穎而富有吸引力的觀點，從而使我們的演講更為聽眾所喜聞樂見。

以下五種方法可供參考：

1、老話新說

同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味地外甥打燈籠--照舊，照本宣科，老話連篇，就會使聽眾興味索然。在市場經(jīng)濟中常有這樣的現(xiàn)象，同一種商品，換上新的包裝之后，就能給人耳目一新的感覺，增加商品的附加值，并能激起顧客更強的購買欲望。同樣，在演講中，把老觀點巧妙地“包裝”一下，也是觀點出新的常用方法。如聯(lián)想集團總裁柳傳志曾在演講中說：聯(lián)想集團培養(yǎng)人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。什么意思呢？就是培養(yǎng)一個戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，我們不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后，才是做西服。

培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，要一步一個臺階爬上去，這個并不新鮮的觀點人人都懂。演講者在這里把培養(yǎng)人才和培養(yǎng)裁縫類比，把培養(yǎng)人才的過程描繪為從縫鞋墊到做西服，用一個通俗而新穎的比喻給老觀點披上了一件新外衣，內容是舊的，但形式是新的，可謂殊途同歸，新意盎然。

2、借老說新

生活中有許多流傳甚廣的話，如民謠、俗語、諺語等等，但它們?yōu)槿藗兯斫獾膬群窍鄬潭ǖ?，如果演講者能巧妙地借用這些老的形式，并加以“改裝”，賦予它新的內涵，就能為我們在演講中進行觀點創(chuàng)新找到取之不竭的寶貴資源，而對于聽眾來說，則會使他們感到似曾相識但又側重不同，只要演講者能自圓其說且言之有理，就能在聽眾的認識上達成一種新的和諧。如筆者曾在演講中說：對待事業(yè)，要有心栽花，花不開，也要栽；對待名利，要無心插柳，柳成蔭，也無心。有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭，這句俗話的形式和內涵廣為人知，筆者借用它，稍作改裝，以表明自己的觀點，得到了聽眾的熱情肯定。

3、破舊立新

顧名思義，演講中的破舊立新，就是在否定、破除舊的觀點之后，提出與舊觀點相反或相對的新觀點，雖然破舊立新的難度和風險較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。如一位演講者在《我們不愿做睡獅》的演講中說：有人曾預言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了一百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎？一只睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個預言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們覺醒著、前進著，就比做睡著的什么都強。人家的預言曾是我們驕傲的資本，但仔細分析起來，為一個過去的預言而陶醉或昏睡，于實際又有何益處呢？所以演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點，猶如當頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。

4、由此及彼

事物是辯證的，問題總有多面性，但由于我們認識上的局限性或事物發(fā)展過程中的規(guī)律性的影響，我們在表達某一觀點時往往只知其一，不知其二，或只講其一，不講其二。當然，堅持和強調“這一方面”是應該的，因為它也是正確的公認的觀點，但如果我們顧此而失“彼”，就會妨礙認識的深入和工作的改進，因為隨著事物的發(fā)展，堅持和強調“另一方面”的意義也非常重要。如果演講者能由此及彼，即在不否認現(xiàn)有觀點的前提下，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題的“另一方面”并適當加以強調，就能達到演講觀點深、新并舉的目的。如深圳華為公司總裁任正非在演講中曾提出一個重要的新觀點“要提倡思想上的艱苦奮斗”，他說：生活上工作上的艱苦奮斗，比較容易引起人們的關注，而思想上的艱苦奮斗，看不見，摸不著，難以引起人們足夠的重視，正因為如此，有些人就越來越淡化了思想上的艱苦奮斗精神，其突出表現(xiàn)就是身勤腦懶，整天東跑西顛，顯得忙忙碌碌，可一旦遇到費及腦筋的事，卻不肯或不善于下一番功夫去深入思索，因而這些人跑得再勤，也跑不出多大所以然來……唐代韓愈有句名言“行成于思毀于隨”，這句話是很有哲理的，所以我們要提倡思想上的艱苦奮斗，本質的要求就是要在思想上吃得起苦，深入進行理論思維。以往我們對艱苦奮斗的理解普遍停留在能吃苦、不怕累、出大力、流大汗的層次上，關注點主要集中在生活和工作方面，提倡這一點無疑是應該的，，但在知識經(jīng)濟背景下的高科技企業(yè)的競爭當中，光講生活上和工作上的艱苦奮斗是不夠的，還應該突出強調思想上的艱苦奮斗，演講者提出的這一新觀點，對市場競爭中的高科技企業(yè)來說，其深意和新意是不言而喻的。

5、由淺入深

有時關于某一問題已形成結論并被人們當做“定論”廣為接受，似乎再也沒有思考下去的必要了，但實際情形遠非如此，只要我們再往前走一步，就會發(fā)現(xiàn)“風景那邊更好”。如索尼公司的創(chuàng)始人井深大曾于1971年出版過一本極為暢銷的書《始于幼兒園為時過晚》。當時人們普遍認定的是：大學教育的基礎在中學，中學教育的基礎在小學，而井深大則把問題再深入挖掘一層，認為還要重視幼兒園的教育，最后的結論是：不！幼兒園也已經(jīng)太遲。從大腦生理學的角度來看，生下來的'嬰兒具有100億以上的腦細胞，同沒有“接線”的計算機一樣，在這樣的頭腦還沒有成熟的時候，是否給予刺激，將決定“接線”即組成頭腦的形狀的好壞，所謂“接線”在四歲時要完成60％，八九歲時要完成95％，十七歲時要全部完成，所以，在幼兒時，如果缺乏良好的刺激是不行的。這雖然不是一個演講實例，但從思維的角度來說，對演講的創(chuàng)新思維無疑是很有啟發(fā)意義的。

3

一

上臺先鎮(zhèn)場

很多新手朋友，一上臺就迫不及待地拿起麥克風，開始急于發(fā)表自己的觀點，這樣的效果往往是比較差的。

上臺的時候，我們需要放松身心，步伐穩(wěn)健，不要急于開口，微笑地掃視一下在場的觀眾，先停留幾秒鐘，等到聽眾的注意力都集中在你身上，下面安靜的時候，才來開始你的演講。

二

提升能量場

演講前，提升自己的能量場

情緒低迷的時候，你的能量場就會很低，即使你盡力去偽裝，觀眾也能夠感受得出來。

你在網(wǎng)上演講，電腦屏幕前也是一樣，你的情緒會影響你的發(fā)聲和表達，同樣會影響到觀眾，影響到演講的效果。

控場之前，要提升自己的氣場，改善自己著裝，說話，肢體動作。你身體散發(fā)出來的自信，也會對聽眾產(chǎn)生積極的影響。你的聲音，肢體動作，情緒會很大程度上影響到你演講的效果。

1.站定控場2.聲音控場

3.目光控場4.表情控場

5.手勢控場6.點名提問控場

三

埋設懸念

學會埋設懸念，笑點，情緒引爆點

培養(yǎng)自己的幽默感，做什么演講，就要尋找和你演講主題相關的一些比較搞笑的故事，案例，你可以利用搜索引擎搜索相關的搞笑段子，搞笑視頻，尋找靈感。

好的幽默能一下子活躍氣氛、拉近距離、增加吸引力，所以很多講師會用，尤其是在開場白時用。切記不能僅為了幽默而刻意準備一些“段子“，這也往往會陷入滑稽的陷阱。真正的幽默不是讓聽眾捧腹大笑，而是讓觀眾略有思考，開朗的笑聲可以緩解開場時嚴肅而拘謹?shù)臍夥铡?/p>

學會了這三個控場點之后，那么如何在30秒內吸引聽眾?

演講時首先要明白自己的主題，也就是真正的目的，抓住主題不放，不跑題是最重要的。

其方法多問自己幾個為什么。

想要在演講開場30秒內吸引聽眾，其實并不太難!

好的開場白等于成功了一半，可以分為五個重點：

1.講跟聽眾利益有關的事

如果你是講產(chǎn)品營銷的，那你可以先提出一個普遍都存在的問題，然后告訴聽眾你能為他們解決什么問題，解決后能帶來什么利益。

2.描述矛盾

很多人喜歡聽故事，在故事中出現(xiàn)的矛盾作引導，告訴他們我可以幫你解決這個矛盾。矛盾、夸張的目的是為了引起重視，引出一些比較特殊、引人注目、讓人震驚的事實或者數(shù)據(jù)，能一下子引起觀眾的重視。

3.帶來感官體驗

在演講中，一直都是以聽為主，但中間能插入視覺或者觸覺的體驗就會更好，讓聽眾記憶猶新。

4.打破一成不變

如果一個演講以同樣的語速，同樣的節(jié)奏，聽眾就很容易走神，甚至睡覺。

在演講中可改變一下語速，語調，同時也可以講個笑話或插個題外話。

或者提一些問題，提問題是最讓人注意力集中的，而不用回答的問題讓觀眾在注意力集中的同時又能適當?shù)姆潘伞栆恍┯^眾感興趣又與主題相關，同時又無須聽眾“多慮“的問題吧。

5.加入個人因素

像演員演技好的可以共情一樣，演講時講述自己親身經(jīng)歷，和引發(fā)共鳴的故事，聽眾豁然開朗的微笑之后，也會對講師給予更多的認可和支持。

4

一、以烘托式開篇

這樣借以拓寬聽眾的視野，使文眼在“云霧”中變得更鮮明，如《新女性的贊歌》：

“有人推崇在事業(yè)上有所作為的女性，有人推崇生活中溫柔、賢惠的女性，還有人推崇事業(yè)成功而在家庭中是賢妻良母式的女性、而我則推崇那些敢于自我否定，敢于向舊意識宣戰(zhàn)的不斷進步的新女性、”

二、以取喻明理式開篇

取喻明理，化抽象為具體，將觀點寄于觀點之中、如《平凡中的偉大》：

“蠟燭，很普遍，光不強，但能給我們帶來光明;小草，很渺小，不高大，但卻能點綴春天、我們很平凡，但要學蠟燭，燃燒自己照亮他人;要學小草，在平凡的土地上譜寫偉大的詩篇、”

比喻發(fā)人深省，耐人尋味、

三、解題式

這樣的開頭扼要地解釋、說明演講題目的含義，能自然順暢地轉入正文的論述、如：

在一次“演講與口才培訓班”結業(yè)典禮時，一位民警同志緊接在一位營業(yè)員之后發(fā)表演講，他借營業(yè)員演講的結尾，引出自己的開頭、承接順暢自然，顯得生動有趣、他說：“同志們，剛才那位營業(yè)員同志說，歡迎大家到百貨大樓來，可我呢？卻不歡迎大家到我那里去，因為我是XX市公安局交通警察大隊的、提起交通警察，有人給我們送了個雅號——“馬路橛子”、好吧，今天，我就專題講一講《好一個馬路橛子》、

這樣風趣的開頭，不僅扼要地說明了題目的含義，也具有即興的特點、

解題式的開頭，要避免冗長啰嗦，同義反復、同時，在承接前面演講內容時，要力求出新，不落俗套，不要矯揉造作，故作謙虛，也不要巧涂脂粉，自吹自擂、

四、明旨式

這是常見的開頭方式、這種方式開宗明義，開門見山，概括主要內容，直接揭示主題，說明意圖、如：《戰(zhàn)士的愛》

聽到這個題目，在座的許多同志也許會聯(lián)想到愛情、是的，愛情是神圣的，也是美好的、可是，我今天所要講的，卻是一種更高意義上、具有更強生命力的愛、這，就是戰(zhàn)士的愛！

明旨式的開頭，常常使用名言、警句、諺語等、——因為這些話言簡意賅、富有哲理性，發(fā)人深思，對演講內容能起提綱挈領、畫龍點睛的作用、如：《生命之樹常青》

偉大的詩人歌德曾有這樣一句話：“生命之樹常青、”是的，生命是陽光帶來的，應該像陽光一樣，不要浪費它，讓它也去照耀人間、

明旨式的開頭，要盡量做到集中突出，語言準確凝練，不宜轉彎抹角，過多渲染鋪墊，否則容易造成開頭臃腫而與主體比例失調、這種開頭方式往往在比較莊重嚴肅的演講中使用、

五、抒情式

這種開頭意在渲染氣氛，以情感人，使聽眾迅速受到情緒感染，注意聆聽演講內容、這種開頭多采用排比、比喻、比擬等修辭手法;多用詩化的語言，有的干脆直接引用詩歌，因而自然優(yōu)美，形象生動引人入勝、如：《我是夜幕的一顆星》

水兵喜歡把自己比做追波逐浪的海燕，飛行員喜歡把自己比做搏擊長空的雄鷹，而我們警衛(wèi)戰(zhàn)士卻喜歡把自己比做夜幕上閃亮的星、不是嗎？當在皓月當空，萬簌俱寂的夜晚，疲勞的人們已經(jīng)進入夢鄉(xiāng)，祖國大地的每個角落里不都閃爍著警衛(wèi)戰(zhàn)士一雙雙警惕的眼睛嗎？它就像天上的星星一樣，不知困倦地注視著大地，搜尋著每一個可疑的目標……

這段類似散文詩的開頭，構思巧妙，比擬得當，語言形象生動、

抒情式的開頭，一定要有真摯的感情，不可矯揉造作，架空“抒情”、如果一上臺，滿口學生腔，“無病呻吟”似地“嗯嗯啊啊”一通，就會讓人大倒胃口、

六、示物式

這種開頭方式多在軍事演講、法庭演講或學術演講中使用、它通過展示實物，首先給聽眾一個感性的直觀印象，然后借助具體實物，提出和闡述自己的見解、如：軍事演講首先向聽眾展示軍用掛圖或戰(zhàn)場實物，學術演講首先展示科研成果或圖表，法庭演講展示證物等等、如：《拼搏——永恒的旋律》

今天我給大家?guī)砹艘粯佣Y物、（舉起一個小銅盒）我珍藏它已五年多了、它不僅使我改變了自己的命運，更使我明白了自己肩上重擔不止千斤、你們一定想知道它是什么？那就請聽一個關于我自己的真實的故事……

這樣示物開頭很自然地給聽眾留下了懸念、接著，演講者便以銅盒為線索講了下去、講到關鍵處，激動地打開銅盒，拿出內裝的用血寫的“拼搏到底”四個字，使聽眾產(chǎn)生強烈的感情沖動、

七、從日常生活或切身體會開篇

“今天，我要借這個演講臺，向各位講一下，我和我愛人結婚的第一晚上，講的第一句話是什么、結婚的那天晚上，我妻子羞答答地碰碰我說：‘哎！有一件事跟你說一下、’我高興地趕快說：‘說吧，說吧！盡管說、’妻子說：‘我家在農(nóng)村，條件不好，我媽培養(yǎng)我上學也不容易、畢業(yè)后我參加了工作，每月都要給我媽寄點錢回去、現(xiàn)在我們結婚了，你說以后還寄不寄？’我萬萬沒有想到妻子會問這么一個問題、我怎么回答呢？我說：‘從今天起，你媽就是我媽，那我媽呢？’妻子笑笑說：‘當然也是我媽了、’好，我就給大家講一下：《你媽我媽都是媽》、”

八、以幽默的語言開篇

美國黑人領袖約翰·羅克在面對白人聽眾關于解放黑人奴隸的演說時，說：“女士們，先生們——我來這里，與其說是發(fā)表講話，還不如說是給這一場合增添了一點‘顏色’”、

這是一個自嘲式的開場白，引起聽眾哄堂大笑、笑聲沖淡了由種族差異而造成的心理隔閡，使沉重的話題變得輕松、

著名書法家啟功也喜歡詼諧風趣的說話，一次參加學術研討會，主持人說：“下面請啟老做指示、”啟老接上去的話卻是：“指示不敢當，因為我的祖先活動在東北，是滿族，屬少數(shù)民族，歷史上通稱‘胡人’，所以在下所講，全是不折不扣的‘胡說’……”

一番話，逗得全場哈哈大笑、

九、以人文場景開篇

“班主任安排我當班長，如果說上任之前我對當好班長還有顧慮的話，那么現(xiàn)在我是信心十足了！為什么？因為從大家熱烈的掌聲中，從一雙雙明亮的眼睛中，我看到了兩個字：”信賴”！同學們，還有什么比信賴更使人鼓舞的、”

十、以直白式開篇

在《什么是男子漢》的演講中，一位演講者開篇就直奔主題：

“對于什么是男子漢，不同人有不同的理解、而我的觀點是：男子漢，不見得風流倜儻氣宇軒昂，也不必有偉岸的身軀和雄偉的體魄，但他必須有為國、為民、為國勇于負責的精神和關鍵時刻挺身而出的高尚人格、”

演講者不拖泥帶水，開場便“亮相”，從而給聽眾留下了深刻印象、

十一、設問式

演講者一開始就提出一個或幾個出乎意料的問題，觸發(fā)聽眾神經(jīng)元的亢奮，能夠迅速地喚起聽眾的興趣和注意力，縮短演講者與聽眾的距離，并能加深聽眾對問題的記憶和理解、如：

1980年復旦大學舉辦的《青年與祖國》的演講比賽，當時由于種種原因，會場嘈雜難靜，這時有位同學上臺，他剛講個開頭，就立刻扭轉了混亂局面，緊緊抓住了觀眾的心、他說：“我想提個問題、”臺下聽眾立即被他這種新奇的開頭形式所吸引、他停頓了下，繼續(xù)說：“誰能用一個字來概括青年和祖國的關系呢？”臺下聽眾議論紛紛，情緒活躍、他立即引導說：“可以用‘根’字來概括這種關系、”“我們青年有一個共同的姓，就是‘中華’;有一個共同的名，就是‘根’、‘中華根’應該是中國青年最自豪、最光榮的名字！”話音剛落，全場頓時掌聲雷動、

這樣的提問開頭，新穎別致，出人意料，讓人耳目一新，激起聽眾濃厚的興趣、

一位學生在講《走出誤區(qū)，實現(xiàn)價值》時這樣開頭：

“同學們，當前我們大學生求職出現(xiàn)了前所未有的困難，原因是什么呢？是我們國家的人才太多了嗎？是我們學的東西過時了嗎？還是我們眼光不再符合社會需求了呢？面對這么多的問題，我們這些即將走出校門的大學生又如何應對這一現(xiàn)象呢？”

一連串的問題一下子緊緊抓住觀眾、

對于提問式開頭應注意：不能泛泛地為提問而提問，提問的信息要與對象、場合相適應，同時講究內容的合理性和確定性，要使聽眾感到新鮮，出乎意料，能激發(fā)聽眾積極思考，而且與后面闡述的問題聯(lián)系緊密，能巧妙自然地引發(fā)出演講的主體內容、

十二、敘事式

演講者一開始就講述新近發(fā)生的奇聞怪事、令人震驚的重大事件或生動感人的故事，這種開頭，由于故事具有情節(jié)生動、內容新奇等特征，容易贏得聽眾的關注，并能造成懸念，激起聽眾的興趣、如：《救救孩子》的演講，是這樣開頭的：

去年5月24日的《新民晚報》，披露這樣一個事實：一個四年級的小學生，每天要帶父母親手剝光了殼的雞蛋到學校吃、有一次，父母忘了給雞蛋剝殼，差點憋壞了孩子，他對著雞蛋左瞅瞅，右看看，不知如何下口、結果只好原蛋帶回、母親問他怎么不吃雞蛋，回答很簡單：沒有縫，叫我怎么吃！

通過這個小故事的開頭，引發(fā)了整個社會、家庭關注《救救孩子》的演講、然后，作者提出所有的老師、所有的家長，是否也應該考慮一下我們的學生的社會生活能力究竟怎樣？今后他們能自立于社會，貢獻于社會嗎？

一位選手在作《愛的真諦》演講時的開頭：

“最近我從報上看到這樣一則新聞：一個男青年和一個女青年正在熱戀中，女青年突然患病癱瘓，然而男青年沒有離開她，而是全力地幫她治病，下班后守在她身邊為她喂飯吃藥、他頂著社會和家人的壓力，一守就是5年！就在女青年要做大手術的前一天，男青年找來了一個平板車，拉著女青年到民政局領取了結婚證，叮囑她：‘放心做手術吧！不管結果如何，我都是你的丈夫……’”

用故事觸發(fā)興趣的開頭，要求做到：敘事簡明扼要，短小精悍，不可啰嗦拖沓;事情本身要有針對性，耐人尋味，能觸發(fā)聽眾興趣;所敘事情要與中心論題密切相關、

5

開門見山，亮出主旨。

這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。

敘述事實，交代背景

開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調來了生力軍，繼續(xù)向前闖進?！覀兊淖鎳媾R著嚴重的危險?！?/p>

提出問題，發(fā)人深思

通過提問，引導聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生·理想·追求》就是這樣開頭的：“一個人應該怎樣對待自己青春的時光呢?我想在這里同大家談談我的情況?！?/p>

引用警句，引出下文

引用內涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過?！?/p>

開頭的方法還有一些，不再一一列舉?？傊疅o論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。

6

1、直接進入吸引力的話題本身。

如果您的話題比較新穎，不妨開門見山直入主題，避免無聊的寒暄和羅唆的引子，這樣立即展開主題，節(jié)約大家的寶貴時間，又可以牢牢抓住聽眾的注意力。主題的表達方法應該是具有吸引力的廣告式的開場白，比如：

我們如何才能學好口才?

團隊建設對企業(yè)發(fā)展至關重要;

今天主講兩個字：創(chuàng)新!

2、激發(fā)興趣的內容提醒

把最重要的問題先拋出來，激發(fā)大家的興趣。比如：

20xx年5月12日——我們永遠不會忘記這個日子;

你知道嗎，每四人中就有一個是近視眼?

3、提出實實在在的短問題

其實前面兩點案例中都有提問的形式。提問的好處是：與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營造氛圍、贏得期望、引導聽眾思考、同時給自己減壓。

提出實實在在的問題，無論是開放式的還是封閉式的，都可以，但必須是切實的關乎聽眾的，盡量問短平快的問題比較好，聽眾容易參與，連續(xù)提問互動性更強。在我們的具體課程里，會重點訓練提問的技巧。

4、以歷史事件開頭

歷史事件，是大眾普通喜歡的話題，加以一些自己的評論效果更好。比如：談宇宙的起源作為引子;談人類的發(fā)展;談歷史的變遷;談古代的案例等等，都是比較好的切入口。

5、贊美加鼓動。

贊美很容易打破演講者與參考者的堅冰，讓參與者感到自己的價值得到了認可，鼓舞性的問候，是最好的暖場方法：

給自己的一個熱烈的掌聲。

讓我們彼此握一下手，互動一下。

你們是最棒的。

我們每個人都是追求成功的人士。

等等，這樣的開場白容易獲得聽眾的認可。

6、危機意識的開場白

中華民族到了最危險的時刻——唱這樣的歌詞能夠激發(fā)我們的斗志，同樣危機意識的開場白，可以起到很好的警示作用，比如：

對公司來說，現(xiàn)在已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時刻了!

我們真的處在生死邊緣線上!

無法溝通，我們連禽獸都不如!

地球到了崩潰的邊緣!

等等，都能夠一下子吸引聽眾的注意力。

7、笑話、小品、軼事、寓言、小插曲、故事法

如果你是個講笑話的高手，那么不妨一上臺先講個故事或是笑話，這樣調節(jié)一下氣氛比較好。當然，避免低級的或是貶低人的笑話。有時講自己的蠢事，自我解嘲，效果更好。

8、共同的經(jīng)歷

演講開始，讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷，而且每個人都愿意回想的事情，很容易建立起一種共鳴：

大家回憶一下，一年之前，我們開始上馬之時，那時候我們一起泡方便面的情景;

想當初，我們在初中時情竇初開，你還記得那個同桌的她么;

我們一起回想一下，國慶大閱兵的神圣時刻……

和參與者一起回想，一起激發(fā)共同的火花，效果就很好了。

9、視聽效果開場白

先展示，或是道具、圖片、幻燈片、景象等，或是聽覺：音樂、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等，來引起聽眾的注意力也是非常好的開場白。

還可以用言語引導景象：

請大家想象一下周總理那個光輝的形象!

請大家想象父母親的那張面孔，等等。

10、個人坦白

一上臺先承認自己的一個盲點或是一個不足，在自我解嘲中開始進入主題演講。先敢于承認錯誤，其實是一種自信的表現(xiàn)。當然，不要表現(xiàn)得過分謙虛，而是實話實說。

11、當前的新事件、新聞

當下國際、國內有什么重要新聞，立即拿來即興發(fā)言，作為引子，這是一種信手拈來的功夫，可以引起聽眾積極的參與。比如：

各位，金正日剛剛去世了，朝鮮的冬天來臨了!

今天的《商報》頭版頭條是……

今天早上的最新新聞說……

還可以直接把報紙帶來，這樣更有真實感。當然，引導很重要，你的新聞要為你的主題服務。

12、“請你設想一下……”

演講者創(chuàng)造情景，讓聽眾自己去感受：

請你設想一下，你出生在一個荒島上，平生第一次來北京……

請你設想一下，未來五年環(huán)境將會如何糟糕?

請您設想一下，當中國的實力超過美國之時，會是怎么樣?

13、打比方開場白

在企業(yè)管理方面，激情也許是很好的引擎，但卻不是很好的方向盤。

好的演講，應該是一壺上好的茶，而不是白開水讓人平淡無奇。

有比喻開頭，形式新穎，表述形象生動。

14、哈姆雷特法

你現(xiàn)在要做的決定是：學習還是逃避?

我們要做的選擇是：生存還是死亡?

我們的目標是：超越還是被超越?

這個時代，我們或者改變，或者一成不變?

請注意：不要一上臺就太慷慨激昂。

15、讓參與者先講

在演講一開始，與參與者對話，可以建立一種聯(lián)系，并進而形成溝通。先對話，充分了解聽眾要聽什么內容有什么想法，這樣根據(jù)聽眾的要求來調整自己的演講，針對性會更強。

16、“只說三點……”

我們每天都會聽到各種各樣的討論、講話、想法和表達，如果演講者第一句話就告訴我們，他所講的要點不超過三條，我們會很積極的聽下去。只講三點，聽眾不會反感。開宗明義，聽眾會很好的配合。如果不先表明，聽眾以為又是滔滔不絕，會心生反感。

17、從結尾開始

先講結論，再談原因，這是一種“倒金字塔結構”，可以讓聽眾了解我們的目的究竟是什么，這樣條理容易清晰，然后娓娓道來，聽眾就容易接受。

18、游戲

一上臺先做游戲，用游戲破冰是最常用的開場白，效果也比較明顯，調動氣氛，引導思路。

19、事先許諾的開場

演講一開始，先提出一個積極的、有吸引力的目標，使參與者相信自己不虛此行。

“五分鐘以后你會明白，你將……”

“課程結束，我相信你一定可以掌握十種以上的開場白技巧……”

“最后，我將給各位提供三點重要的建議……”等等。

20、抒情法開頭

先朗讀一篇抒情散文，或是一首詩，或是一段真情告白，或是一段特殊的電影對白，或是講一段親身的情感故事，這樣的開頭很容易把聽眾帶進演講情境中，能夠起到身臨其境、感同身受的效果。

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1、開門見山，亮出主旨。

這種開頭不繞彎子，直奔主題，開宗明義地提出自己的觀點。如1941年李卜克內西《在德國國會上反對軍事?lián)芸畹穆暶鳌烽_頭就說：“我投票反對這項提案，理由如下：”。

2、敘述事實，交代背景。

開頭向聽眾報告一些新發(fā)生的事實，比較容易引起人們的注意，吸引聽眾傾聽。如1941年7月3日斯大林《廣播演說》的開頭：“希特勒德國從6月22日向我們祖國發(fā)動的背信棄義的軍事進攻，正在繼續(xù)著。雖然紅軍進行了英勇的抵抗，雖然敵人的精銳師團和他們的精銳空軍部隊已被擊潰，被埋葬在戰(zhàn)場上，但是敵人又從前線調來了生力軍，繼續(xù)向前闖進……我們的祖國面臨著嚴重的危險。”

3、提出問題，發(fā)人深思。

通過提問，引導聽眾思考一個問題，并由此造成一個懸念，引起聽眾欲知答案的期待。如曲嘯的《人生？理想？追求》就是這樣開頭的：“一個人應該怎樣對待自己青春的時光呢？我想在這里同大家談談我的情況。”

4、引用警句，引出下文。

引用內涵深刻、發(fā)人深省的警句，引出下面的內容來。如一個大學生的演講稿，標題叫《我的思考與奮起》，開頭就很精彩：“一個人如果一輩子都不曾混亂過，那么他從來就沒有思考過?！?/p>

開頭的方法還有一些，不再一一列舉?？傊疅o論采用什么形式的開頭，都要做到先聲奪人，富于吸引力。

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奇論妙語式

聽眾對平庸的論調都不屑一顧，置若罔聞。倘若用別人意想不到的見解引出話題，造成“此言一出，舉座皆驚”的藝術效果，會立即震撼聽眾，使他們急不可耐地聽下去，這樣就能達到吸引聽眾的目的。

美國一家廣播公司在宣傳無線電作用的科普演講中這樣開頭：

“各位可知道，一只蒼蠅在紐約的一扇玻璃窗上行走的細微的聲音，可以用無線電傳播到中非洲，而且還能使它擴大成像尼加拉大瀑布般驚人的巨響。”這則廣播演講選擇普通人難以想象也不會去付諸實踐的角度宣傳無線電的特殊效能，構成了獨特的開場白。

需要注意的是，運用這種方式應掌握分寸，弄不好會變?yōu)閲W眾取寵，故作驚人之語。因此，應結合聽眾心理、理解層次出奇制勝。再有，不能為了追求怪異而大發(fā)謬論、怪論，也不能生拉硬扯，胡亂升華。否則，極易引起聽眾的反感和厭倦。須知，無論多么新鮮的認識始終是圍繞著演講主旨進行的。

自嘲幽默式

演講者在開場白里，也可以提到自己，這同樣是一種較快實現(xiàn)與聽眾心理溝通的方法。不過，說到自己時，不可與說到聽眾時用同一種贊美的口吻。相反，可以用揶揄的、自我解嘲的口吻，當然也不必過分，必須讓人感到這種自我解嘲中的樂觀情緒和幽默感。

使用這種方法主要出于這種考慮：即聽眾普遍認為能與他人隨便談論自己的人通常是透明度較高、平易近人的人。同時，由于你的自我評論多少帶有揶揄自己的味道，聽眾就會不自覺地產(chǎn)生某種優(yōu)越感。所以，不少演講者是以幾句謙恭、風趣的自我評論開場，來實現(xiàn)與聽眾感情溝通的目的。

胡適在一次演講時這樣開頭：“我今天不是來向諸君作報告的，我是來‘胡說’的，因為我姓胡?！痹捯魟偮?，聽眾大笑。這個開場白既巧妙地介紹了自己，又體現(xiàn)了演講者謙遜的修養(yǎng)，而且活躍了場上氣氛，溝通了演講者與聽眾的心理，一石三鳥，堪稱一絕。

幽默式是以幽默詼諧的語言或事例作為演講的開場白，它能使聽眾在輕松愉快之中很快進入演講接受者的角色。但是在使用幽默式開場白時切忌使用低級庸俗的笑話或粗俗的語言。

即景生題式

一上臺就開始正正經(jīng)經(jīng)地演講，會給人生硬突兀的感覺，讓聽眾難以接受。演講者不妨以眼前人、事、景為話題，引申開去，把聽眾不知不覺地帶入演講之中。可以談會場布置，談當時天氣，談此時心情，談某個與會者…

你可以說：“我剛才發(fā)現(xiàn)在座的一位同志非常面熟，好像我的一位朋友。走近一看，又不是。但我想這沒關系，我們在此已經(jīng)相識，今后不就可以稱為