讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

1/1讀《戰(zhàn)略節(jié)奏》有感

清華大學(xué)朱恒、楊斌教授的《戰(zhàn)略節(jié)奏》一書，剖析了國內(nèi)外較有影響的家成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，認(rèn)真研讀后，深受啟發(fā)。

該書以國際商業(yè)競爭和企業(yè)發(fā)展理論為基礎(chǔ)，結(jié)合中國改革開放40年漸次市場化和逐步開放的發(fā)展路徑，以及中國企業(yè)發(fā)展變化的具體實(shí)踐，提出了企業(yè)在發(fā)展過程中，需要根據(jù)產(chǎn)品市場變化和發(fā)展的要求，動態(tài)調(diào)整自己行為，積累自己能力，這個"戰(zhàn)略節(jié)奏"概念。指出企業(yè)要全方位跟蹤了解產(chǎn)品市場、要素市場和股權(quán)市場的變化，踏準(zhǔn)市場發(fā)展節(jié)奏，努力使企業(yè)戰(zhàn)略節(jié)奏和市場發(fā)展節(jié)奏相契合、相協(xié)同。在企業(yè)的發(fā)展過程中，要熬得住、認(rèn)得出、搶得先、跟得上，爭取在動態(tài)的市場變化中，形成具有核心競爭力的競爭優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握未。

中國是全球最大的新興市場，在多樣化需求的驅(qū)動下，中國市場形成了容量大、層次多、差異大、變化快的市場特征。企業(yè)在這個大市場中，既面臨用戶對產(chǎn)品整體需求和偏好性需求等需求方的不確定性，又面臨產(chǎn)能和技術(shù)進(jìn)步造成的生產(chǎn)方的不確定性。企業(yè)不僅要在眾多潛在用戶群中，按照接受新產(chǎn)品的先后次序，學(xué)會識別并找到發(fā)燒友、時尚派、實(shí)用者、挑剔客和保守派這五類用戶群體；還要能夠在產(chǎn)品市場的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期所對應(yīng)的小眾市場、大眾市場、分眾市場、雜合市場中，善于把握不同用戶群體和產(chǎn)品的雙邊演進(jìn)規(guī)律。在不確定的市場環(huán)境中打造競爭優(yōu)勢，求生存，謀發(fā)展。

以發(fā)燒友和早期時尚派為主的小眾市場，是市場導(dǎo)入期。精準(zhǔn)地找到并鎖定用戶，打磨好產(chǎn)品，是企業(yè)成功的.關(guān)鍵。這一階段一定要注意防范出現(xiàn)定位不準(zhǔn)，過早消耗資，導(dǎo)致企業(yè)難以為繼的風(fēng)險。

在實(shí)用者為主的大眾市場里，快速擴(kuò)張產(chǎn)能，高效率的渠道覆蓋和大規(guī)模的廣告營銷，是實(shí)現(xiàn)市場快速成長的關(guān)鍵。但也必須規(guī)避產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。

在市場增速放緩，以挑剔客為主的分眾市場里，企業(yè)需要科學(xué)細(xì)分市場，并提供差異化的產(chǎn)品。此階段企業(yè)制勝的關(guān)鍵，不是產(chǎn)能或者渠道，而是要練就低成本、高效率完成個性化產(chǎn)品開發(fā)的能力。此時要防止產(chǎn)品市場過渡細(xì)分，或盲目對標(biāo)熱銷競品的不當(dāng)行為。

在新增用戶主要為保守派的雜合市場，用戶需求呈現(xiàn)出高度混雜和細(xì)分的特點(diǎn)，企業(yè)不應(yīng)再試圖去尋找主流客戶，而應(yīng)將產(chǎn)品功能及定價向定制化發(fā)展。雜合市場中，平臺和應(yīng)用開發(fā)商將應(yīng)運(yùn)而生。盡管雜合市場增長乏力且高度碎片化，但也孕育著重大創(chuàng)新突破，將迎市場的另一輪大發(fā)展。

面對動蕩的市場環(huán)境和瞬息萬變的行業(yè)格局，企業(yè)如何保持可持續(xù)增長？(fsir)不同的企業(yè)有不同的做法。農(nóng)耕者企業(yè)，會立足于特定產(chǎn)品市場，根據(jù)不同市場發(fā)展階段調(diào)整自己的能力和資組合，以適應(yīng)不同競爭態(tài)勢；狩獵者企業(yè)，卻不局限于特定產(chǎn)品市場，而是基于自身獨(dú)特的能力和資，在不同產(chǎn)品市場中尋找增長機(jī)遇；圈地者企業(yè)，則在不同行業(yè)中投入，在不同產(chǎn)品市場中追逐機(jī)會。

《戰(zhàn)略節(jié)奏》啟示我們：要認(rèn)清客戶需求、把握市場變化，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這對于"創(chuàng)無止境，心有未"的廣汽集團(tuán)，有著很強(qiáng)的借鑒意義。

通過學(xué)習(xí)，對集團(tuán)的發(fā)展，我有如下兩點(diǎn)感悟：

一、致力于"成為客戶信賴、員工幸福、社會期待的世界一流企業(yè)，為人類美好移動生活持續(xù)創(chuàng)造價值"的廣汽集團(tuán)，經(jīng)過前兩年大幅高于行業(yè)平均增長的高速增長之后，集團(tuán)在今年行業(yè)微增長的局面下增速快速下滑，面臨著從高速增長到高質(zhì)量增長的艱難轉(zhuǎn)型。在客戶需求和市場急劇變化的形勢下，集團(tuán)迫切需要繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)耕者角色，聚焦整車主業(yè)，加強(qiáng)經(jīng)營協(xié)同，探討微增長形勢下的健康發(fā)展，做強(qiáng)傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈。

特別是對于構(gòu)成集團(tuán)核心競爭力、支撐集團(tuán)可持續(xù)發(fā)展的廣汽傳祺，要一以貫之地舉全集團(tuán)之力支持其發(fā)展壯大。享受了前幾年SUV高速增長紅利的廣汽傳祺，今年突然面臨SUV市場競爭激烈、增速下滑的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，便凸顯出轎車實(shí)力偏弱、SUV單輪驅(qū)動的發(fā)展短板。需要客觀認(rèn)識自身發(fā)展規(guī)律，充分利用前幾年高速發(fā)展形成的市場優(yōu)勢和自主品牌靈活高效的特點(diǎn)，根據(jù)不同產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)一步認(rèn)清客戶需求，精準(zhǔn)對標(biāo)競品，把握市場變化，調(diào)整市場營銷節(jié)奏，強(qiáng)化自身競爭優(yōu)勢；同時練好內(nèi)功，補(bǔ)強(qiáng)短板，把廣汽傳祺打造成SUV、pV和轎車全面發(fā)展的中國一流品牌。

二、集團(tuán)要練就狩獵者本領(lǐng)，順應(yīng)"電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化"的行業(yè)發(fā)展大勢，利用國家鼓勵汽車轉(zhuǎn)型升級的一系列新政，大力發(fā)展智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車，盡快形成新的核心競爭力。具體要把握打造廣汽智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車產(chǎn)業(yè)園的契機(jī)，乘勢而上，補(bǔ)強(qiáng)智能網(wǎng)聯(lián)新能汽車的發(fā)展短板。利用廣汽新能這一新平臺，打造純電平臺電動車及其三電（電池、電機(jī)、電控）供應(yīng)能力，確保以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)搶抓市場機(jī)遇，力爭在新能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)后居上，以新能汽車的優(yōu)異業(yè)績強(qiáng)化廣汽品牌的科技形象。

同時，集團(tuán)要順應(yīng)人民日益