2022年?duì)I銷策劃方案十篇

2022年?duì)I銷策劃方案十篇營(yíng)銷策劃方案篇1（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析――樂(lè)美旗下品牌“真彩”的有%仍有%受學(xué)。3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（1）企業(yè)背景樂(lè)美文具目前是中國(guó)規(guī)模最大綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文和品4具具。（2）真彩品牌理念――時(shí)尚、情趣、舒適、愉悅真彩力求滿足消費(fèi)者對(duì)文具用品的需求與精神上的渴望打造充滿人性化的文具產(chǎn)品為消費(fèi)者營(yíng)造時(shí)尚愉悅的體驗(yàn)過(guò)程，為生活增加樂(lè)趣與情調(diào)。作為中國(guó)第一支中性筆的生產(chǎn)者真彩文具“中國(guó)十大文光。（3）真彩迪士尼真彩文具獲得華?迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)。（4）真彩的渠道整合①真彩沒(méi)有樣板店工程，但是能夠精耕細(xì)作維護(hù)渠道及市場(chǎng)；②建立總部直銷管理部直接參與全國(guó)各地區(qū)的政府企事業(yè)單位的采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的分銷絡(luò)和市場(chǎng)占有能力；③加強(qiáng)與批發(fā)商之間的聯(lián)系，為各級(jí)渠道提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。④據(jù)調(diào)查真彩的產(chǎn)品退換服務(wù)比晨光更便捷且批發(fā)價(jià)格比晨光更低，這使得真彩更受批發(fā)商的歡,這在一定程度上會(huì)對(duì)晨光的渠道鋪設(shè)構(gòu)成威脅。（五）目標(biāo)市場(chǎng)分析1、學(xué)生市場(chǎng)（1）選擇該市場(chǎng)的依據(jù)：據(jù)國(guó)家教育部門公布的數(shù)據(jù)，我國(guó)在校中小學(xué)生總數(shù)約為1.8億，在校大學(xué)生及各類教育機(jī)構(gòu)學(xué)生人數(shù)約為1.06億，社會(huì)的發(fā)展要求進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)民的文化教育素質(zhì)教育投資額度大幅增加學(xué)生文具有著十分廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，到20__年，中國(guó)學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量將達(dá)到1000億元，且以每年10%的大。（2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：群。生也有元，這。2、辦公筆市場(chǎng)（1）選擇該市場(chǎng)的依據(jù)：我國(guó)目前已成為世界最大的文化辦公用品消費(fèi)國(guó)根據(jù)相關(guān)調(diào)查我國(guó)僅中小企業(yè)和非公有制企業(yè)的數(shù)量就已逾4200萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%闊的`力。（2）該市場(chǎng)的主要特點(diǎn)：①對(duì)產(chǎn)品實(shí)用性尤其看重；②其對(duì)外觀審美的鈍,也成就了諸多辦公經(jīng)典筆.如天驕的TY-105的009以及金年歐標(biāo),都是歷多年,而人實(shí)。六、市場(chǎng)策略（一）品牌策略1、品牌形象設(shè)計(jì)M高端客戶情;主要貸款戶派生存款情況)。四、存款下降主要存在的問(wèn)題從__支行存款整個(gè)構(gòu)活期存款大幅動(dòng)是__存款不能持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)之一儲(chǔ)蓄存款源的潰乏對(duì)單個(gè)帳戶的過(guò)于依賴是影__支行存款的持續(xù)穩(wěn)增長(zhǎng)的要原因之一。(一)穩(wěn)定：(1)由于受社會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律的影響，每年初都會(huì)有大量的易變性存款和準(zhǔn)易性存款在短期內(nèi)急聚沉淀到各金融機(jī)構(gòu)但該類存款流動(dòng)性大、平均占用天數(shù)低，穩(wěn)定性較差。在沒(méi)有新的、相當(dāng)量的新存款源補(bǔ)充的前提下彌補(bǔ)該部分存款流出后留下巨大資金空缺需要投入更大的精力和經(jīng)歷更長(zhǎng)的修復(fù)過(guò)程這是引__支行存款下滑的要原因之。(2)個(gè)別客戶的款波動(dòng)大地影響到__支行存資的穩(wěn)定性短內(nèi)難補(bǔ)。(3)居民消費(fèi)需求不斷增長(zhǎng)，儲(chǔ)蓄心理不斷減弱。新客戶群體的增長(zhǎng)和老客戶群體的維護(hù)工作需要不斷改進(jìn)服務(wù)提供合適的金融產(chǎn)品才能跟上加之各金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)激烈也致使__支行一季度存款工作開(kāi)展較為困難。(4)新開(kāi)立的存款帳戶的數(shù)量大而質(zhì)量欠缺，一些帳戶開(kāi)立后長(zhǎng)期使用效率低由于新增帳戶存款余額的增長(zhǎng)乏力起不到推動(dòng)作用無(wú)疑浪費(fèi)了前期投入的人力和物力成本也是造成__支行存款不能自然修復(fù)和回升的原因之一。(二)金融政策居民心因素：商行屬方性行與有商銀行比無(wú)論營(yíng)業(yè)境、內(nèi)手社達(dá)金作認(rèn)的。五、營(yíng)銷策略(一)優(yōu)化款一面提存穩(wěn)性定期蓄款和收存戶保總即化發(fā)流。(、)(二)戶一，于存存、，通，大，進(jìn)進(jìn)工，的體;面現(xiàn)需。六、營(yíng)銷措施為徹底扭轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)爭(zhēng)攬存存。(一)，全。(二)以理財(cái)品挖存抓住財(cái)品收高行次多、金籠快優(yōu)勢(shì)將行客作主攻集力挖轉(zhuǎn)，且要時(shí)注發(fā)的大信理財(cái)品期時(shí)組人與大所及款為7好的。(三)，行。(四)以代發(fā)資吸存先借款業(yè)突口來(lái)理代和____域、存。七、營(yíng)銷手段與方法(一)落實(shí)銷將銷落到支部門負(fù)人負(fù)引高重借調(diào)員營(yíng)積，在行立存就效資給力提高動(dòng)思、的團(tuán)的。(二)落實(shí)銷要口務(wù)成款量的鎖要措。(三)制定核建激制款工目明銷資20%層、督促后進(jìn)每旬由綜合業(yè)務(wù)部對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)價(jià)活動(dòng)的策劃方案實(shí)施情況如何活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期的目的客戶對(duì)活動(dòng)的反映如何等等詳細(xì)地進(jìn)行評(píng)估。營(yíng)銷策劃方案篇2一、促銷活動(dòng)時(shí)間20__年x月x日—20__年x月6日天(20—26日大年)二、活動(dòng)主題千僖迎新，半價(jià)返還三、活動(dòng)內(nèi)容主要活動(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還1、7天中一半價(jià)還即在7天中隨抽一天對(duì)當(dāng)天購(gòu)的全顧客以購(gòu)小金額的50%券還;2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000;3取7定(可天;41月26(初)至2月5購(gòu)取50%的購(gòu)物;5、在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú);6、家電、電訊等商品除(商場(chǎng)海報(bào)明);可行性七天中抽取一天100%返還相當(dāng)于全場(chǎng)86;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9、3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。輔助活動(dòng)1、男女裝特賣場(chǎng);2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖;3、廠方促銷活動(dòng)。活動(dòng)推廣1、報(bào)紙廣告：2、電臺(tái)廣告：3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈費(fèi)用預(yù)(略)營(yíng)銷策劃方案篇3在進(jìn)行眼鏡營(yíng)銷策劃之前,首先要做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查,只有了解到了市場(chǎng)需求才能更好的把握市場(chǎng),贏得市場(chǎng).一、調(diào)查目的現(xiàn)代生活巨大的學(xué)習(xí)壓力緊張的工作氣氛使得大部分學(xué)生眼。場(chǎng)最。二、問(wèn)卷設(shè)計(jì)眼鏡店?duì)I銷方案一、獨(dú)立門面。首先我覺(jué)得要想提高營(yíng)業(yè)員的積極性就必須要有客源客人不進(jìn)門營(yíng)業(yè)員又向誰(shuí)推銷呢。其次，眼鏡是以什么類型為主，近視鏡還是太陽(yáng)鏡？如果是近視鏡可以從中小學(xué)或者大學(xué)生入手可以制作一些關(guān)于介紹本品牌眼鏡的小冊(cè)子發(fā)放給這些學(xué)生在其中設(shè)一些問(wèn)題只要把正確答案通過(guò)寫信或郵箱等方式寄回的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)?；顒?dòng)獎(jiǎng)品發(fā)一些購(gòu)買眼鏡的不同價(jià)位的代金卷及日記本圓珠筆等尤其是代金卷很重要可以促使他們進(jìn)一步消費(fèi)。當(dāng)然這時(shí)候就要發(fā)揮營(yíng)業(yè)員的優(yōu)勢(shì)了盡所能的向顧客介紹商品了。（大學(xué)生近視率比較高，可以從他們?nèi)胧郑┨?yáng)鏡的話就要從大學(xué)生方面入手這一類人群沒(méi)有來(lái)自社但。校東，。、。務(wù)的營(yíng)低。當(dāng)捏。略:一、店外營(yíng)銷策略1．追求與各品牌眼鏡供應(yīng)商的相互了解與信任，以求長(zhǎng)期合作建立起供求雙方的共同利益引入定位適合學(xué)生的知名品牌，如“海昌”等，特現(xiàn)時(shí)尚、個(gè)性的元素。2．定價(jià)策略：由于學(xué)生在配眼鏡上的開(kāi)支不會(huì)很大（可根據(jù)做的學(xué)生調(diào)查得出一個(gè)合適的定價(jià)范圍同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)的因素可以考慮哪一些款作為學(xué)生專供款其售價(jià)比其他店的同類商品價(jià)格低20％，。3：（1。有知?；輨?dòng):：助知。（2：★附加交易——如“買幾送幾”或買“隱型眼鏡”送“某?！锲酚】伞！飼?huì)理店較。略1：（1候效。（2服約45分鐘，分成兩大部分驗(yàn)(約20到25鐘)售薦(約15到20分)。要把握好每一個(gè)驗(yàn)光流程的環(huán)節(jié)與顧客溝通建立互動(dòng)感情了解顧客的需求使消費(fèi)者對(duì)本店產(chǎn)“專業(yè)”形象，進(jìn)而贏得信賴。（3）加強(qiáng)售后服務(wù)管理制度，登記消費(fèi)者信息，過(guò)一個(gè)月后主動(dòng)打電話詢問(wèn)其配戴本店眼鏡是否舒適滿意等針對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買商品的種類每月寄送相關(guān)眼鏡新款傳單和眼鏡時(shí)尚資訊（可通過(guò)郵箱發(fā)送），其目的一是獲得消費(fèi)者對(duì)本店的評(píng)價(jià)，利于品牌的傳播；二是提高消費(fèi)者的認(rèn)購(gòu)頻率。如果員工培訓(xùn)到位，服務(wù)流程所產(chǎn)生的結(jié)果將是滿意的顧客，也是最直接最重要的營(yíng)銷。2、購(gòu)：（1）鏡示務(wù)企業(yè)做裝擺設(shè)的應(yīng)整體趨好。（2）墻海子內(nèi)有眼著免費(fèi)子分真選。（3統(tǒng)(CIS)重鏡。：時(shí)間：周末地點(diǎn)：在校內(nèi)繁華處與校門口各設(shè)兩點(diǎn)主題：關(guān)愛(ài)莘莘學(xué)子眼睛為活動(dòng)主題活動(dòng)內(nèi)容：1與校方聯(lián)系，說(shuō)明你店向大學(xué)免費(fèi)助學(xué)計(jì)劃：為前100的。、的既公礎(chǔ)1定化消成的6，。2：2.1、學(xué)生一律打折，具體打折輻度企業(yè)自定；2.2、三好學(xué)生和困學(xué)生打折更多；2.3、為已有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；2.4、為沒(méi)有眼鏡的學(xué)生，提供免費(fèi)視力檢測(cè)；2.5、邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)教授到各學(xué)校免費(fèi)舉辦眼睛保健、眼鏡保養(yǎng)的知識(shí)講座；2.6、為新購(gòu)眼鏡的學(xué)生，提供一年至終身的免費(fèi)清洗和保養(yǎng)；2.7、舉辦學(xué)生專場(chǎng)的書法、繪畫、手工制作、琴藝表演等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；2.8、與當(dāng)?shù)貓?bào)社聯(lián)合舉辦學(xué)生詩(shī)歌、作文等有獎(jiǎng)競(jìng)賽；2.9、為三好學(xué)生和特困學(xué)生的（失業(yè)）家長(zhǎng)，提供就業(yè)機(jī)會(huì)；2.10、為各學(xué)校學(xué)生供免費(fèi)觀的專場(chǎng)電；2.11為在年獲得三學(xué)生稱的學(xué)生諾提供品以資鼓勵(lì)。報(bào)告名稱中國(guó)鏡行業(yè)市深度調(diào)及投資環(huán)分析報(bào)告營(yíng)銷策劃方案篇4正，各種資源，把握節(jié)日消費(fèi)的熱點(diǎn)，吸引顧客的注意力并提升銷量，是藥店經(jīng)營(yíng)者不得不面對(duì)的共同課題?！鲅b扮：扮靚藥店裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的裝扮通常分為技術(shù)裝扮服務(wù)裝扮兩指扮、的客(的等)激?！霎a(chǎn)品：鎖定顧客選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵一般來(lái)說(shuō)，可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健;最近在主流媒體上大做廣銷?！龆杨^：賺足眼球銷以面POP、要使。■環(huán)境：留住顧客好的環(huán)境能吸引并留住顧客提高顧客對(duì)藥店的滿意度忠藥件;化，創(chuàng)應(yīng)。。■形象：親和為上節(jié)日促銷當(dāng)然離不開(kāi)促銷人員。促銷員的任務(wù)包括招徠顧補(bǔ)(調(diào))具、。此、。■創(chuàng)意：烘托氛圍節(jié)日促銷藥店多扎堆兒要在眾多藥店中脫穎而出就需要多動(dòng)一些腦筋針對(duì)不同節(jié)日精心設(shè)定不同的主題熱點(diǎn)“寓的A碩看;B藥店則來(lái)當(dāng)頗盛借?！鑫幕簶?shù)立形象充分挖掘中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的深刻文化內(nèi)涵與藥店理念企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)開(kāi)展活動(dòng)不僅可以吸引眾多的消費(fèi)者給消費(fèi)者帶來(lái)藝術(shù)享受同時(shí)也能帶來(lái)良好的市場(chǎng)效益樹(shù)立良好的形象。去年中秋節(jié)C藥過(guò)語(yǔ)(含字)保形。■互動(dòng)：拉近距離利用顧客的好奇心理鼓勵(lì)顧客參與藥店各種活動(dòng)建立良好系節(jié)銷要的春間D藥藥品58元以上或累計(jì)消費(fèi)128元以上者均可參藥店組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)?wù)哂傻瓿鲑Y織去當(dāng)最大的廠參觀果參費(fèi)。■差異：激發(fā)沖動(dòng)降價(jià)是節(jié)日營(yíng)銷常用的手段但一味降價(jià)就會(huì)落入節(jié)日促銷好、節(jié)20天時(shí)，按全價(jià)銷售，從倒數(shù)第18天到第8天降價(jià)15%第7天到第5天價(jià)30%……第3會(huì)生段(價(jià)15%30%時(shí)段)就被顧客買了，藥店出不多而人氣大，還帶動(dòng)了他藥品的售也可活動(dòng)設(shè)為1月1日到3日三天，規(guī)定旦買一贈(zèng)，2日買二贈(zèng)一，3日買三贈(zèng)一，4日起。、眾，把營(yíng)。■裝扮：扮靚藥店裝扮是藥店節(jié)日促銷最重要的外在要素沒(méi)有哪一家藥店開(kāi)展節(jié)日促銷不進(jìn)行裝扮的裝扮通常分為技術(shù)裝扮服務(wù)裝扮兩指扮、的客(的等)激?！霎a(chǎn)品：鎖定顧客選擇什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行促銷是節(jié)日促銷成功的關(guān)鍵一般來(lái)說(shuō)，可根據(jù)不同節(jié)日所針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣以及廣告促銷力度等確定。如春節(jié)期間，人們走親訪友時(shí)大多帶上保健品饋贈(zèng)他人那么促銷品就應(yīng)以檔次較高、包裝精美的保健品為;元宵節(jié)處在節(jié)日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健;最近在主流媒體上大做廣銷?！龆杨^：賺足眼球銷以面POP、要使?！霏h(huán)境：留住顧客好的環(huán)境能吸引并留住顧客提高顧客對(duì)藥店的滿意度忠誠(chéng)度。這里所說(shuō)的環(huán)境，包括自然環(huán)境和人物。營(yíng)銷策劃方案篇5近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走高人們的可支配消費(fèi)能力也越來(lái)越強(qiáng)在房產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的背后做為安居置業(yè)的內(nèi)容之一的家聯(lián)洽。，促以，重一，美。一：展會(huì)名稱：宜家家具展覽會(huì)二：目標(biāo)戰(zhàn)略1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。3通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi)，提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。三：時(shí)間、地點(diǎn)時(shí):20_年6月10號(hào)—1號(hào)心2號(hào)廳四：組織機(jī)構(gòu)主辦單位：重慶市市人民政府重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位：重慶歐蓓莎國(guó)際商城五：創(chuàng)意說(shuō)明1、活動(dòng)主題創(chuàng)新、交流、愛(ài)心2、標(biāo)語(yǔ)創(chuàng)意家居、品味生活3、宣傳作品（1）宣傳手冊(cè)（2）宣傳單（3）展會(huì)宣傳片（4）招商書（5）邀請(qǐng)函（6展業(yè)的傳料（展快報(bào)（刊（9）刊（10）物六：參展范圍賓整閑、衛(wèi)具童。術(shù)。刀、。、。家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、塑。業(yè)。七：會(huì)展活動(dòng)日程安排八：特色活動(dòng)特色活動(dòng)：技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)一、活動(dòng)主題：關(guān)注殘疾兒童，溫暖送給他人二、活動(dòng)時(shí)間20__年6月8號(hào)13:30－15:0三、活點(diǎn)重國(guó)際會(huì)中一廳眾重會(huì)品：（1賣,錢,的賣的50%給愛(ài)基。（2）提賣公代己品等介紹（3）提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠（4）請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、名、性別、聯(lián)系方式等資料（5工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者，每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組，設(shè)組長(zhǎng)一名，共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束時(shí)志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。（6）本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。（7）本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng)，義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心，鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé)，服從組委會(huì)安排，避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故，愛(ài)心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，特此聲明。（8）本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡；所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金?；顒?dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。（9）本活動(dòng)開(kāi)始后，本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則，請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。（10于。案篇6：1傳ZDS，。2市。3確。4，。：1：政。業(yè)。樣。系。，。，。加。廣步，專技人，展力，城。2：①市場(chǎng)高速增長(zhǎng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)迅猛，特別是先富起來(lái)的一部分群體注重生活品質(zhì)對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。城，。，。整寶。，。在。，香。、市。3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：①國(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化大陸政局穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化消費(fèi)需求步入舒適享受型階段高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加④居民消費(fèi)心理訴求對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心個(gè)性消費(fèi)超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。⑤國(guó)際局勢(shì)變化國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)珠寶鉆石等保值作用顯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。三、公司市場(chǎng)診斷：1、存在問(wèn)題：①產(chǎn)品定位低檔產(chǎn)品出樣偏多產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。品70%的品價(jià)高牌5-20%。體現(xiàn)牌象。③質(zhì)量控制企業(yè)質(zhì)量體系不完善對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。④服務(wù)質(zhì)量無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。⑤品牌傳播沒(méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。張。，。場(chǎng)。領(lǐng)。良。2：業(yè)商②絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。產(chǎn)。經(jīng)。。先。：120__年較20__年增%以上。20__年度實(shí)現(xiàn)銷售品不低萬(wàn)件，較20__長(zhǎng)%。2：20__年在國(guó)內(nèi)新建直營(yíng)門店達(dá)到家，時(shí)在江蘇、湖等省建家加盟連店。使的售絡(luò)覆蓋國(guó)25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。3、單店均銷售額20__年單店平均售額不于萬(wàn)元較20__年增長(zhǎng)%。4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)會(huì)員萬(wàn)，品牌名度提高百分點(diǎn)。5、新產(chǎn)品推廣完成每度三大列新產(chǎn)的上市廣和銷售目。新品當(dāng)季度銷售額50%以上。營(yíng)銷策劃方案篇81客人水食品費(fèi)：鑒問(wèn)殊原允人水，但客殊客交人酒水品業(yè)用需取20—50元的費(fèi)，對(duì)較能較高的客人或持有金卡的客人經(jīng)大堂副理確認(rèn)可免收其服務(wù)費(fèi)。2客房送餐是否取服費(fèi)事宜：綜合長(zhǎng)市各大浴在此服務(wù)的費(fèi)問(wèn)題均采不收娶服務(wù)費(fèi)方式如果項(xiàng)服務(wù)取服費(fèi)有可減少客的零餐收入，此項(xiàng)服不建議娶服務(wù)。3加急洗熨物的收標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)于此服務(wù)收費(fèi)準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)后檔次洗浴采用在原的基上加收50%的服務(wù)費(fèi)，依據(jù)本公司的定價(jià)原則，基種原礎(chǔ)收50%標(biāo)。4對(duì)于在洗浴過(guò)夜客人用自早餐的方：經(jīng)過(guò)對(duì)個(gè)中檔次洗的考察基本房包餐的形式，即入住客房送免費(fèi)餐，有忽在休息大過(guò)夜客人現(xiàn)象，人到150元也可以用費(fèi)早。5使用麻將桌以電腦的費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：為方便客銷售的活性滿足客人不同需將桌與電腦的使采用單收費(fèi)的式，麻桌開(kāi)機(jī)費(fèi)100/次，電腦開(kāi)機(jī)費(fèi)80元/次。（使用時(shí)與房間用時(shí)間同）6客房的售式：為滿不客的求及求客銷采小制全天制種對(duì)標(biāo)間60元/2小時(shí)120元/24小時(shí)。7儲(chǔ)值的：為_(kāi)_卡15000元以內(nèi)，享全單10%的惠買15000元上可享單15%消費(fèi)金額超過(guò)卡中余額時(shí)需要用現(xiàn)金結(jié)算，此卡不享受其他任何優(yōu)惠。8金卡（門成）此的放種式：（1）客在3個(gè)以累消額到____獲受__次的洗浴票成的權(quán)使用限為3個(gè)月，（如在3個(gè)月內(nèi)累計(jì)消達(dá)到____享有__次的免票的遇）（2）財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)有權(quán)直發(fā)放此卡。9白金卡賓客在三個(gè)月內(nèi)累計(jì)消費(fèi)達(dá)____元可得卡一此卡可享受__次免收洗門的待使用限為個(gè)擁有此卡還可有貴衣箱貴浴衣貴賓浴備。10打折洗浴的消費(fèi)基本依據(jù)不打折不抹零的原則但是如果遇到此：?jiǎn)?—85折單9。營(yíng)銷策劃方案篇91項(xiàng)目的優(yōu)越性顏紅頰草莓是雜交選育而成的大果型草莓新品種它具有葉綠、花白、果紅、味佳的品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)特點(diǎn)是個(gè)大、色紅、味甜。草莓個(gè)頭出奇地大是一般品種的兩倍紅顏草莓般品種的兩倍。紅顏草莓味濃甜度能達(dá)到14%至16%般莓度有10%左右。2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求大且當(dāng)?shù)氐姆N植多以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主在當(dāng)?shù)胤N植草莓會(huì)形成物以稀為貴的優(yōu)勢(shì)。3草莓營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的分析1.草莓中所含的蘿卜素合成維生素a的重要物質(zhì)具有明目養(yǎng)作用。2.草莓對(duì)胃腸和貧血均一定的滋調(diào)理作用。3.草莓除可以預(yù)防壞血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心血病外，對(duì)防治動(dòng)脈硬化，冠心病也有較好的療效4.草莓是鞣酸含量豐富的植物，在體內(nèi)可吸附和阻止致癌化學(xué)物質(zhì)的吸收，具有防癌作用5.草莓中含有天冬酸，可自然平和清除體內(nèi)的重屬離子。莓色澤艷，果實(shí)軟多汁香味濃郁，水。4競(jìng)爭(zhēng)者分析品，來(lái)大，的，的，不，聞上認(rèn)的在出之。5產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：每100克草莓肉含優(yōu)每100克草果中糖8至9克、蛋白質(zhì)0.4至0.6克素c50至100毫克比果、葡高7到10倍，比柑桔高出一倍。而它的蘋果酸、檸檬酸、維生素b1素b12比高3到4臺(tái)人草稱活維素，管；格1、領(lǐng)就得優(yōu)。6盈利模式1、草莓投產(chǎn)后的初期可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃?jīng)銷商、超市進(jìn)行銷售也可以通過(guò)發(fā)傳單等方式來(lái)吸引消費(fèi)者到草莓園來(lái)自行采摘2、等到草莓產(chǎn)量穩(wěn)定后，可以拓寬銷售渠道，可以與蛋糕店，冰糕廠，牛奶加廠，高檔的茶樓等建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。3、等到后期草莓深加工技術(shù)完善，可以將草莓制成各種果醬、水。4。7銷1推。2的。3通。