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文檔簡介

第第頁國慶節(jié)鞋店促銷的策劃書

你要明白你的鞋店做促銷究竟是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定的促銷方案。

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及環(huán)節(jié)培訓(xùn)。

把具體的促銷方案傳達(dá)給促銷人員，明確分工，避開到時候手忙腳亂；其次為了激發(fā)他們的銷售激情，可以適當(dāng)提出物質(zhì)激勵的策略。

3、確定時間，鞋店促銷時間宜早不宜遲。

比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機(jī)。同時還要提前做好宣揚(yáng)，光靠促銷期間的吸引客流是不夠的，你需要提前就讓消費(fèi)者知道詳細(xì)的促銷時間和吸引人的促銷方法，是提前散發(fā)一些宣揚(yáng)單之類的。

4、營造好現(xiàn)場氛圍。

如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。同時把促銷的商品擺在惹眼的地方，便于顧客一進(jìn)店就能看到。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。

總的來說，促銷勝利有序地進(jìn)行，依靠的還是銷售人員的努力，因此要充分調(diào)動起他們的積極性。

6、掌握促銷成本，要因己制宜，這樣才能有較好效果。

成本掌握特別關(guān)鍵，別等到促銷結(jié)束了，總結(jié)時才發(fā)覺收入還不及之處，這不是明擺著賠錢嗎？

7、作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累閱歷。

鞋店促銷寫促銷總結(jié)從以下方面著手：

〔1〕促銷主題協(xié)作度。促銷主題是否針對整個促銷活動的內(nèi)容；促銷內(nèi)容、方式？口號是否富有新意、吸引人，是否簡約明確；促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點。

〔2〕創(chuàng)意與目標(biāo)銷售額之間的差距。促銷創(chuàng)意是否偏離預(yù)期目標(biāo)銷售額；創(chuàng)意很好，然而是否符合促銷活動的主題和整個內(nèi)容；創(chuàng)意是否過于沉悶、正統(tǒng)、陳舊，缺乏制造力、想象力和吸引力。

〔3〕促銷商品選擇的正確與否。促銷商品能否反映超級市場的經(jīng)營特色；是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品；能否給消費(fèi)者增加實際利益；能否援助超級市場或供應(yīng)商處理積壓商品；促銷商品的銷售額與毛利額是否與預(yù)期目標(biāo)相全都。

總之鞋店做促銷是個完整的過程，促銷

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