汽車美容商業(yè)計(jì)劃書

1/1汽車美容商業(yè)計(jì)劃書

據(jù)汽車行業(yè)專家介紹，近十年來(lái)，中國(guó)汽車保有量增長(zhǎng)了6倍，去年中國(guó)汽車保有量達(dá)到3000多萬(wàn)輛。目前，中國(guó)1000人擁有的汽車約有24輛，遠(yuǎn)低于世界1000人擁有120輛汽車的平均水平，從而表明其市場(chǎng)潛力正在增加。

汽車美容店市場(chǎng)分析

目前，私家車在中國(guó)已經(jīng)接近奢侈品。當(dāng)人們擁有自己的汽車時(shí)，他們無(wú)疑會(huì)愛(ài)護(hù)它們。作為一種耐用的商品，當(dāng)車賣的比較飽和的時(shí)候，后期的美容護(hù)理就變得耐用而主要。另一方面，雖然中國(guó)各大城市發(fā)展迅速，但相關(guān)設(shè)備不能及時(shí)到位。由于停車位不足，大量汽車只能露天休息，飽受風(fēng)吹雨打，日曬雨淋。此外，中國(guó)許多城市惡劣的大氣污染加速了汽車的老化。這為汽車美容面膜行業(yè)的存在和發(fā)展提供了條件。

在私家車主中，汽車對(duì)男人來(lái)說(shuō)有點(diǎn)像情人，而對(duì)女人來(lái)說(shuō)更像孩子。街上的女車五顏六色，充滿卡通氣息。汽車日常保養(yǎng)對(duì)車主來(lái)說(shuō)是時(shí)尚文明的。汽車維修行業(yè)是一塊大蛋糕，也是一片渾水。蛋糕越大，水越渾濁。市場(chǎng)上汽車修理店良莠不齊，“路邊攤”是“汽車美容”的水平，使“汽車毀容”，而4S商店的價(jià)格令人望而生畏。這就催生了汽車美容行業(yè)，賺了《車后》市場(chǎng)成了很多投資者的首選。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前國(guó)內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主也開(kāi)始形成對(duì)汽車的美容保養(yǎng)觀念；超過(guò)30%的大眾高檔車也有定期的外部美容保養(yǎng)。由此可見(jiàn)，汽車美容裝飾行業(yè)前景廣闊。按照專家的預(yù)算，一輛價(jià)值10萬(wàn)左右的車一般需要10年，每年的保養(yǎng)費(fèi)用在4000元以上，中高檔車的相關(guān)費(fèi)用會(huì)更高?；谥袊?guó)3000萬(wàn)的汽車保有量，汽車美容行業(yè)的發(fā)展“錢景”太神奇了。

汽車裝飾店投資折扣

雖然真正的車美概念在國(guó)內(nèi)來(lái)的比較晚，但是隨著私家車進(jìn)入普通人的家中，車主也時(shí)不時(shí)的變強(qiáng)，使得其他與汽車相關(guān)的行業(yè)蓬勃發(fā)展。

然而，車主們不再滿足于汽車護(hù)理。就是在汽修店、洗車廠甚至路邊攤洗車打蠟這么簡(jiǎn)單。汽車的外觀就像女人的臉，需要保養(yǎng)和美容。因此，他們需要更專業(yè)、更值得信賴的汽車維修一站式服務(wù)。汽車美容服務(wù)已經(jīng)成為車主保養(yǎng)汽車的核心。

目前國(guó)內(nèi)汽車維修行業(yè)分為三類:一類是路邊洗車“游擊隊(duì)”汽修廠還經(jīng)營(yíng)洗車打蠟業(yè)務(wù)和專業(yè)洗車廠；第二類是北京、上海、廣州等一些中心城市和“超市”的出現(xiàn)；第三類是汽車美容店。

第一類的主要特點(diǎn)是價(jià)格低廉，但這些大多是“掛羊頭賣狗肉”，整體操作不規(guī)范，維修質(zhì)量難以保證。而“超市”，提供了大量高檔優(yōu)質(zhì)的汽車美容產(chǎn)品。但是門店只提供商品，沒(méi)有專門人員提供服務(wù)，價(jià)格比較高。汽車美容店結(jié)合了前兩者的特點(diǎn)，提供從基礎(chǔ)洗車、封釉到汽車美容裝飾的一站式服務(wù)。

汽車美容行業(yè)依賴于汽車行業(yè)的發(fā)展，屬于邊緣行業(yè)。然而，隨著中國(guó)汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展，大量的市場(chǎng)需求對(duì)汽車美容的發(fā)展賦予了可持續(xù)性。另一方面，汽車美容行業(yè)一直在不斷發(fā)展，新產(chǎn)品和新服務(wù)項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，服務(wù)產(chǎn)品的升級(jí)為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了技術(shù)支持。

車美店最大的特點(diǎn)就是車美偽裝，市場(chǎng)新穎，風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)率大。據(jù)了解，汽車美容裝飾項(xiàng)目利潤(rùn)率在50%以上，音響、防盜中控、倒車?yán)走_(dá)等部分電子項(xiàng)目除外。有很多項(xiàng)目甚至高達(dá)200%到300%。汽車美容裝飾仍然是一個(gè)新興的行業(yè)，目前在市場(chǎng)上非常流行。主要靠人工技術(shù)盈利，設(shè)備和產(chǎn)品投入相對(duì)要小很多，資金投入主要是房租和員工工資。對(duì)于那些不太了解汽車維修行業(yè)的投資者來(lái)說(shuō)，汽車美容裝飾技術(shù)很容易學(xué)習(xí)，入門也很快。這樣就自動(dòng)降低了上述各種操作風(fēng)險(xiǎn)。

汽車美容整個(gè)運(yùn)營(yíng)形式在汽車維修行業(yè)被稱為麥當(dāng)勞、肯德基，汽車美容店的中心內(nèi)容是服務(wù)。汽車美容店要特別注意形象，規(guī)范服務(wù)，保證整體服務(wù)質(zhì)量，讓消費(fèi)者更省心。

汽車美容的風(fēng)險(xiǎn)分析

汽車美容行業(yè)雖然市場(chǎng)空間大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，但也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。投資者必須對(duì)所居住的市場(chǎng)需求有很好的了解，對(duì)區(qū)域內(nèi)的私家車和公共汽車的數(shù)量和交通量有清楚的了解，才能決定是否可以投資建設(shè)汽車美容店，以及投資的范圍。此外，汽車美容行業(yè)雖然目前在市場(chǎng)上還很少見(jiàn)，但卻要面對(duì)同質(zhì)化行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。比如低成本的洗車廠和修車廠也有相關(guān)的汽車維修項(xiàng)目，雖然不是專業(yè)的汽車美容服務(wù)。但低價(jià)還是會(huì)對(duì)汽車美容店產(chǎn)生一定的影響，所以投資者要對(duì)周邊汽車行業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況有一定的了解。

其次，美容店的生活是由美容店項(xiàng)目定位的選擇決定的。因?yàn)槠嚸廊莸暧懈?、中、低檔商品，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。甚至同一個(gè)加盟連鎖。也會(huì)有一系列不同層次的產(chǎn)品。比如進(jìn)口產(chǎn)品和國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格差異很大。購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，使用進(jìn)口產(chǎn)品還是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣。另外，每個(gè)項(xiàng)目的針對(duì)性也不同。以看似簡(jiǎn)單的打蠟為例，從客戶需求到光亮程度可以分為固體、液體、水晶蠟。汽車美容項(xiàng)目有很多種，投資者具體選擇哪種取決于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。

第三，汽車美容裝飾行業(yè)最重要的是服務(wù)，這是汽車美容與其他汽車清洗維修廠最大的區(qū)別，也是消費(fèi)者進(jìn)入汽車美容店最重要的原因。服務(wù)觸及每一個(gè)細(xì)節(jié)，從服務(wù)態(tài)度到技術(shù)等等，細(xì)節(jié)很重要。這就求汽車美容店經(jīng)理掌握好每一個(gè)細(xì)節(jié)。假設(shè)汽車美容店經(jīng)理不重視這個(gè)要求，會(huì)導(dǎo)致客戶流失，客戶是美容店的命脈。投資人經(jīng)營(yíng)美容店，需要特別注意服務(wù)。

汽車美容店投資策略

方式:加盟店鋪或者自己開(kāi)店。假設(shè)缺乏管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)知識(shí)，建議選擇加盟形式，當(dāng)然也可以選擇國(guó)際知名品牌加盟。

位置:最好在市區(qū)開(kāi)店，選擇車流量大、車輛出入方便的地方，比如停車場(chǎng)、路邊，有明亮的朝陽(yáng)標(biāo)志。

店鋪裝修:雙層結(jié)構(gòu)。下層用于美容保養(yǎng)和車輛停放，上層用于辦公和展示各種汽車用品精品，還接待客戶。

管理結(jié)構(gòu):一般是經(jīng)理、主管、團(tuán)隊(duì)，三層線性結(jié)構(gòu)。3-4人一組，每組應(yīng)有一名組長(zhǎng)，以明確職責(zé)。

服務(wù)項(xiàng)目:汽車油漆美容護(hù)理、汽車隔熱防爆膜工程、汽車油漆保護(hù)膜、汽車隔音降噪處理、汽車美容DIY精品、汽車油嘴、燃油系統(tǒng)清洗等。當(dāng)然，洗車是必不可少的項(xiàng)目。

環(huán)保功夫需要做好

汽車美容店也有星級(jí)評(píng)定，根據(jù)店鋪范圍、技術(shù)水平、設(shè)備完善程度等規(guī)格，可評(píng)定為一至五星級(jí)。在廣州。二星級(jí)以下的汽車美容店禁止停業(yè)。

因?yàn)槠嚸廊菔且粋€(gè)特殊的行業(yè)。所以，開(kāi)店政策是有規(guī)定的，環(huán)保部門在申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照前必須進(jìn)行環(huán)境評(píng)估，這是進(jìn)入汽車美容行業(yè)的最大障礙。廣州市環(huán)保局規(guī)定，此類門店應(yīng)符合“三同時(shí)”標(biāo)準(zhǔn)，即環(huán)保工程與主體工程同時(shí)想象、同時(shí)施工、同時(shí)投入使用。只要污水排放符合要求，隔油沉淀池符合標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)環(huán)境評(píng)價(jià)一般沒(méi)問(wèn)題。

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一、市場(chǎng)前景

今年汽車大漲，可見(jiàn)市場(chǎng)空間有多大，前景有多好。但一般消費(fèi)者對(duì)汽車維修的了解非常有限，這意味著專業(yè)、規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的汽車售后服務(wù)行業(yè)在未來(lái)的汽車消費(fèi)市場(chǎng)將有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在中國(guó)，隨著汽車保有量的快速增加，市場(chǎng)急需數(shù)量大、分布廣、零部件質(zhì)量有保證、技術(shù)水平高、診斷準(zhǔn)確、設(shè)備先進(jìn)、維修快捷的.新型維修美容企業(yè)，以適應(yīng)日益增長(zhǎng)的汽車售后市場(chǎng)。因此，汽車維修美容行業(yè)在中國(guó)應(yīng)運(yùn)而生，前景廣闊，必將成為中國(guó)汽車售后市場(chǎng)的亮點(diǎn)。根據(jù)國(guó)家信息中心的數(shù)據(jù)，從1996年開(kāi)始，中國(guó)汽車總銷量每年增長(zhǎng)15%，汽車年需求量將超過(guò)100-200萬(wàn)輛。隨著工業(yè)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁發(fā)展，未來(lái)生活和工作的節(jié)奏將大大加快。汽車必然會(huì)成為大眾的交通工具，汽車維修和美容服務(wù)也必將成為大眾的日常消費(fèi)內(nèi)容。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，汽車美容的利潤(rùn)主要來(lái)源于原材料和工時(shí)的差價(jià)，一般利潤(rùn)率達(dá)到40%。此外，汽車美容的主營(yíng)業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)兀云嚍槔?，洗車收費(fèi)10元。費(fèi)用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場(chǎng)前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

開(kāi)一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬(wàn)左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營(yíng)良好的汽車美容店甚至一年左右就能收回成本。

“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾，”一位車主說(shuō)。用各種風(fēng)格的裝飾品裝飾汽車，使汽車成為舒適的“移動(dòng)之家”逐漸成為車主的必然選擇。“個(gè)性化消費(fèi)”給投資者帶來(lái)新的商機(jī)——“汽車美容”行業(yè)。

有一個(gè)巨大的市場(chǎng)，利潤(rùn)豐厚?！耙惠v使用壽命在10萬(wàn)元以上的汽車，按照10年的使用壽命和每年3萬(wàn)公里的行程計(jì)算，每年需要花費(fèi)3000元以上的車輛清洗、保養(yǎng)和維修費(fèi)用。中高檔車，所有費(fèi)用都會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字。可以說(shuō)作為汽車市場(chǎng)的一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯(cuò)的。”順德一家汽車美容店的負(fù)責(zé)人介紹了這個(gè)。統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)有1700萬(wàn)輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達(dá)到12%，并且以每年20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年，中國(guó)將成為全球最大的汽車市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主開(kāi)始形成對(duì)汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進(jìn)行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎(chǔ)技術(shù)的情況下，進(jìn)行自己的車美和保養(yǎng)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場(chǎng)需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。

二、商業(yè)規(guī)劃師的個(gè)人情況

本人汽車專業(yè)畢業(yè)，具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。此外，我為人隨和、誠(chéng)實(shí)、熱情、嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，愛(ài)好廣泛，接受新事物的能力強(qiáng)。還有，我年輕，還有很大的提升空間。

三、市場(chǎng)評(píng)估

據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，汽車美容的利潤(rùn)主要來(lái)源于原材料和工時(shí)的差價(jià)，一般利潤(rùn)率達(dá)到40%。此外，汽車美容的主營(yíng)業(yè)務(wù)——洗車也是盈利的。在我當(dāng)?shù)兀云嚍槔?，洗車收費(fèi)10元。費(fèi)用可能低于5元。從這些可以看出，汽車美容的市場(chǎng)前景有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

四、位置選擇

選擇一家好的店鋪來(lái)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)位置，對(duì)任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三個(gè)地方是開(kāi)店的理想場(chǎng)所。第一，大型住宅區(qū)。車主開(kāi)車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯(cuò)路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時(shí)間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊。車主加油“大修”的時(shí)候，也就是車跑了很長(zhǎng)一段路的時(shí)候，也是保養(yǎng)車的時(shí)候。第三，靠近交通量比較大的公路。所以我的位置在我的家鄉(xiāng)徐州。

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、商業(yè)介紹

(1)防爆隔熱膜。包括前塊、后塊和側(cè)窗。

(2)身體美。車身美容包括電腦洗車、去除瀝青、焦油等污垢、打蠟增亮、鏡面處理、油漆方程式處理、新車打蠟、鋼圈、輪胎和保險(xiǎn)杠翻新、底盤防腐和涂膠處理等。

(3)內(nèi)在美。內(nèi)在美可分為車室美、發(fā)動(dòng)機(jī)美和后備箱清潔。

(4)油漆表面處理。漆面處理可分為氧化膜、飛漆、酸雨處理、漆面深淺劃痕處理、漆面局部表面損傷處理和整車涂裝。

(5)汽車防護(hù)。汽車防護(hù)包括安裝防盜報(bào)警器、倒車?yán)走_(dá)、靜電放電器、汽車語(yǔ)音報(bào)警裝置等。

(6)精細(xì)汽車產(chǎn)品。作為汽車美容服務(wù)的延伸項(xiàng)目，汽車精品店可以滿足駕駛員和乘客對(duì)車內(nèi)附件裝飾和便捷服務(wù)的需求，如汽車香水、腳墊、座墊和座套的配置，使汽車美容服務(wù)緊密契合

2、商店規(guī)模

營(yíng)業(yè)面積:約300平方米

員工:8-15人，2-3名雜工，1名培訓(xùn)經(jīng)理，業(yè)務(wù)規(guī)劃，技術(shù)員和洗車工

投資風(fēng)險(xiǎn):對(duì)于這樣一個(gè)綜合性的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，運(yùn)營(yíng)者和管理者的專業(yè)水平直接影響運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)率，但外部影響相對(duì)較小，運(yùn)營(yíng)可以規(guī)避一定的風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵在于服務(wù)質(zhì)量。

利潤(rùn)率:毛利率30%左右。

六、市場(chǎng)戰(zhàn)略

品牌和文化營(yíng)銷:

創(chuàng)業(yè):服務(wù)大眾，挑戰(zhàn)自我

經(jīng)營(yíng)理念:有想法就有出路，一切都領(lǐng)先一步

不斷總結(jié)、歸納、完善，從而提煉出企業(yè)文化的精髓。結(jié)合現(xiàn)代商業(yè)文化中的“誠(chéng)信”、“顧客至上”、“上帝服務(wù)”、“雙贏”；同時(shí)，我們從長(zhǎng)江文化和巴楚文化中汲取有益的元素，從而真正創(chuàng)造企業(yè)文化的內(nèi)涵，進(jìn)而指導(dǎo)集團(tuán)的發(fā)展。

七、流動(dòng)性

資金的運(yùn)作:由于投資金額相對(duì)較大，資金的回報(bào)期會(huì)相應(yīng)延長(zhǎng)，但商業(yè)項(xiàng)目的豐富可以增加銷售額。從目前的情況來(lái)看，資金的回籠期會(huì)持續(xù)一到兩年。

八、固定資金

基本可選設(shè)備:

高壓洗車機(jī)、內(nèi)腔清洗機(jī)、封釉機(jī)、拋光機(jī)、泡沫噴涂機(jī)、打蠟機(jī)、臭氧消毒機(jī)、空氣壓縮機(jī)、桑拿機(jī)、腳墊干燥機(jī)、拆胎機(jī)、輪胎平衡機(jī)、潤(rùn)滑道免拆清洗機(jī)、抽油機(jī)、伸縮式提升機(jī)、免拆燃油清洗機(jī)、冷卻系統(tǒng)免拆清洗機(jī)、制冷劑加注機(jī)、手電鉆、先進(jìn)貼膜工具、先進(jìn)包裝工具等

整套設(shè)備和產(chǎn)品價(jià)值9萬(wàn)元

九、銷售收入預(yù)測(cè)

投資效益分析:

1、總投資需求:

年租金8-15萬(wàn)(150-300平米)

裝修費(fèi)用2-4萬(wàn)

拍一張1000元的照片

10000元檢查費(fèi)、差旅費(fèi)和雜費(fèi)

項(xiàng)目配置9-12萬(wàn)元(含飾品)

合計(jì):200-300，000

2、月度效益分析

項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月平均業(yè)務(wù)量月收入

泡泡浴洗車5-15元/30輛x30天4500-13500元

劃痕處理100-200元/5輛500-1000元

油漆美容50-200元/15輛750-3000元

內(nèi)在美100-200元/15輛，1500-3000元

臭氧消毒30-50元/10輛300-500元

內(nèi)部桑拿100-200元/10輛，1000-20xx元

納米瓷封釉400-800元/15輛6000-12000元

汽車油漆涂料1000-1600元/車10輛10000-16000元

皮革護(hù)理150-600元/10輛，1500-6000元

豪華真皮改裝20xx-6000元/5輛10000-30000元

車輛DVD系統(tǒng)改造20xx-10000元/輛，3輛6000-30000元

倒車?yán)走_(dá)300-800元/10輛3000-8000元

中控防盜200-600元/10輛20xx-6000元

底盤護(hù)甲400-800元/10輛4000-8000元

隔音降噪3000-4500元/車5輛15000-22500元

防暴隔熱太陽(yáng)能膜600-2500元/15輛9000-37500元

空調(diào)氟100-200元/5輛500-1000元

免拆卸清洗保養(yǎng)200-300元/10輛20xx-3000元

輪胎服務(wù)100-200元/15輛，1500-3000元

地板膠150-400元/15輛，2250-6000元

精品百貨及配件20-200元/人，100人(次)20xx-20000元

其他項(xiàng)目收入4500元/天，150元/天，30天

總收入87800-236500元

成本、員工人數(shù)、平均工資、每月支出

勞動(dòng)工資151000元/月，15000元/月

稅1000元/月

月租6700-12500元

水電費(fèi)20xx元

辦公費(fèi)用1000元/月

其他費(fèi)用20xx元

總支出27700-33500元

十、結(jié)論

最低月凈收入:萬(wàn)元-萬(wàn)元=萬(wàn)元

月凈利潤(rùn):如果除耗材和損耗外，平均凈利潤(rùn)為50%，那么投資一家標(biāo)準(zhǔn)店的最小月凈利潤(rùn)為54300×50%=27150元

日利潤(rùn)平衡點(diǎn):如果日固定費(fèi)用總額為27700元/30天-33500元/30天=923元/天-1116元/天，日營(yíng)業(yè)額將達(dá)到923元/50%-1116元/50%=1800-2200元。

年最低凈利潤(rùn):27150元/月×12月=325800元

綜上所述，如果標(biāo)準(zhǔn)店投資人能夠根據(jù)總部的要求確定合適的店鋪并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)流程，標(biāo)準(zhǔn)店的投資回收期為(30萬(wàn)÷27150元/月)11個(gè)月。由于地域差異較大，考慮到開(kāi)業(yè)前1-2個(gè)月效益可能不理想，標(biāo)準(zhǔn)店一般投資回報(bào)期在12月左右。

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1執(zhí)行摘要

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目名稱：靚麗汽車美容

靚麗汽車美容是一個(gè)服務(wù)于大學(xué)城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學(xué)城的有車一族帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)化的汽車美容服務(wù)。讓住在大學(xué)城的人們有了好的汽車服務(wù)。本店的宗旨是：為大學(xué)城越來(lái)越多有車一族提供方便的服務(wù)。它主要是以大學(xué)城別墅區(qū)和大學(xué)教師服務(wù)對(duì)象。隨著大學(xué)城配套設(shè)施的完善，所有高校教師宿舍的建設(shè)和西永微電園的建設(shè)，大學(xué)城必將有很多有車一族的入住。

財(cái)務(wù)分析

靚麗汽車美容是主要是以新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬(wàn)元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產(chǎn)和宣傳。我們采用利潤(rùn)分紅、二次融資的方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開(kāi)分店，主要還是以利潤(rùn)分紅為主。

項(xiàng)目背景

在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪

鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國(guó)際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里。所以這邊有車一族必將越來(lái)越多。但這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

客戶基礎(chǔ)

大學(xué)城所有的私家車業(yè)主。

風(fēng)險(xiǎn)管理

本店剛開(kāi)始因大學(xué)城的有車一族不多，建設(shè)沒(méi)有完善等方面都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但這些風(fēng)險(xiǎn)都是可以通過(guò)我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準(zhǔn)備與方案設(shè)計(jì)，在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候能做到有條不紊的應(yīng)對(duì)。并且我們的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越大，一定能克服這些問(wèn)題。

項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目宗旨

以“服務(wù)所有大學(xué)城有車一族”為宗旨，為重慶大學(xué)城的車主們提供更多的方便。

本店的宗旨：一切從大學(xué)生實(shí)際生活出發(fā)。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容與目標(biāo)

靚麗汽車美容是主要是以新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們的目標(biāo)是把靚麗汽車美容打造成品質(zhì)大學(xué)城第一的汽車美容店

項(xiàng)目公司介紹

項(xiàng)目名稱：重慶大學(xué)城靚麗汽車美容有限公司

經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：以汽車美容為主體

項(xiàng)目組成立時(shí)間：本公司成立于20xx年5月5日

地址：公司設(shè)立在重慶市沙坪壩區(qū)大學(xué)城。

項(xiàng)目組組織結(jié)構(gòu)：公司內(nèi)部由管理部，市場(chǎng)營(yíng)銷部，和財(cái)務(wù)部三部門組成。

3市場(chǎng)分析

在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應(yīng)的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學(xué)城。大學(xué)城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級(jí)人才培訓(xùn)中心、國(guó)際科技教育交流中心。越來(lái)越多的高檔樓盤在這建成，未來(lái)地鐵一號(hào)線的二期工程也將到達(dá)這里。在加上教師宿舍的建成，大學(xué)教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來(lái)越多，市場(chǎng)越來(lái)越大。而這邊各個(gè)產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有成型，汽車美容是一塊待開(kāi)發(fā)的藍(lán)海。

市場(chǎng)現(xiàn)狀及規(guī)模

重慶大學(xué)城現(xiàn)在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時(shí)代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學(xué)老師等有車一族，市場(chǎng)前景很廣闊。

目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)地域

以富人區(qū)和大學(xué)教師為主，爭(zhēng)取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學(xué)城有車一族的首選美容店。

目標(biāo)行業(yè)

新車開(kāi)蠟、手打蠟、機(jī)打蠟、內(nèi)飾清洗、內(nèi)飾消毒、發(fā)動(dòng)機(jī)室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。

目標(biāo)顧客

大學(xué)城所有的私家車車主。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

這是一個(gè)商業(yè)藍(lán)海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高。我相信在不久會(huì)有越來(lái)越多汽車美容店開(kāi)業(yè)。

供應(yīng)商

銘萬(wàn)網(wǎng)有很多汽車美容用品。

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開(kāi)一家中檔汽車美容店的投資在20-30萬(wàn)左右，兩年左右就能收回，一家經(jīng)營(yíng)良好的汽車美容店的成本甚至一年左右就能收回。

“汽車和人一樣需要保養(yǎng)和裝飾。”一位車主這樣說(shuō)。用各種風(fēng)格的飾品來(lái)裝飾你的車，讓你的車成為一輛舒適的“移動(dòng)家庭”，逐漸成為車主的必然選擇?！皞€(gè)人消費(fèi)”為投資者帶來(lái)新的商機(jī)———“汽車美容”行業(yè)。

有利可圖的巨大市場(chǎng)“按照10年的使用壽命和每年3萬(wàn)公里的行程，一輛10萬(wàn)元以上的車每年需要清洗保養(yǎng)和保養(yǎng)，中高檔車，所有費(fèi)用都會(huì)超過(guò)這個(gè)數(shù)字?？梢哉f(shuō)作為汽車市場(chǎng)的一部分，美容保養(yǎng)的前景還是不錯(cuò)的?！表樀乱患移嚸廊莸甑呢?fù)責(zé)人介紹了這個(gè)。統(tǒng)計(jì)顯示，目前中國(guó)有1700萬(wàn)輛汽車。在上海等大中城市，私家車的占比已經(jīng)達(dá)到12%，并且以每年20%的速度增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)20年，中國(guó)將成為全球最大的汽車市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)60%以上的私人高端車主都有給車做外部美容保養(yǎng)的習(xí)慣；30%以上的私人低檔次車主開(kāi)始形成對(duì)汽車美容保養(yǎng)的觀念；30%以上的公共高端車定期進(jìn)行外部美容保養(yǎng)；50%以上的私家車主愿意在掌握基礎(chǔ)技術(shù)的情況下，進(jìn)行自己的車美和保養(yǎng)。僅在廣州，20xx年的汽車數(shù)量就達(dá)到了62萬(wàn)輛。按照私家車主80%以上是汽車美容護(hù)士的計(jì)算，一輛車3000元，整個(gè)廣州市場(chǎng)的汽車美容行業(yè)將超過(guò)10億元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，巨大的市場(chǎng)需求為全市汽車美容店提供了更大的盈利空間。

選擇一家好的店鋪來(lái)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)位置，對(duì)任何一家店鋪的成敗都有很大的影響。一般來(lái)說(shuō)，以下三個(gè)地方是開(kāi)店的理想場(chǎng)所。第一，大型住宅區(qū)。車主開(kāi)車回家后，可以找專業(yè)人士給車打扮打扮，不走任何不必要的錯(cuò)路。這家店本身就是提供便利和節(jié)省時(shí)間的意思，自然是招牌。二是加油站和汽修店附近。目前很多汽車美容店都是開(kāi)在加油站和汽修店旁邊。車主在加油“大修”車跑久了，也是保養(yǎng)車的時(shí)候了。第三，靠近交通量比較大的公路。此外，專家提醒，汽車美容行業(yè)雖然有廣闊的發(fā)展空間，但面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著中國(guó)進(jìn)一步對(duì)外開(kāi)放，外資全面進(jìn)入中國(guó)汽車維修行業(yè)的日子已經(jīng)臨近。因此，中國(guó)的汽車美容行業(yè)將逐漸陷入非常尷尬的境地。汽車美容這個(gè)概念在中國(guó)的引入僅僅持續(xù)了十幾年，真正的市場(chǎng)需求也是近幾年才開(kāi)始出現(xiàn)的。對(duì)于早期投資者來(lái)說(shuō)，汽車美容行業(yè)的金礦可能被挖，后來(lái)者的成功概率會(huì)打折扣。

投資寶典的兩大計(jì)劃A計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)投資。投資額:20萬(wàn)左右。營(yíng)業(yè)面積:30至50平方米。工作人員:5-8人。投資項(xiàng)目:汽車美容、裝飾。投資體驗(yàn):相比汽修，汽車美容和裝修更容易操作，投資金額不會(huì)太大。通過(guò)代銷裝修產(chǎn)品和美容產(chǎn)品，可以節(jié)省很多前期投資，涉及的資金量也比較少。資金運(yùn)作:從目前情況來(lái)看，資金回籠期在9-10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn):對(duì)于這樣的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)隱患只存在于經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念中。大眾市場(chǎng)雖然很難調(diào)整，但是有很大的基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險(xiǎn)值低。利潤(rùn)率:毛利率在30%左右，如果管理得當(dāng)，可以增加凈利潤(rùn)。

B&計(jì)劃；——實(shí)際投資。投資金額:50萬(wàn)左右。營(yíng)業(yè)面積:100平米左右。工作人員:8-10人。投資項(xiàng)目:汽車裝飾及日常維護(hù)。投資經(jīng)驗(yàn):汽車裝飾和日常維護(hù)相對(duì)容易操作，裝飾和維護(hù)設(shè)備的投資金額不會(huì)太大。裝修產(chǎn)品可以代銷，可以節(jié)省大量前期投資。機(jī)械設(shè)備的前期投入只是汽車標(biāo)定和檢測(cè)設(shè)備，所以涉及的資金量并不大。業(yè)務(wù)要求:操作人員必須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí)。資金運(yùn)作:從目前情況來(lái)看，資金的回籠期在10個(gè)月左右。投資風(fēng)險(xiǎn):對(duì)于這樣的商業(yè)項(xiàng)目，風(fēng)險(xiǎn)隱患只存在于運(yùn)營(yíng)者的專業(yè)水平。大眾市場(chǎng)雖然難以調(diào)整，但有量化依據(jù)，業(yè)務(wù)流程中風(fēng)險(xiǎn)值低。利潤(rùn)率:毛利率30%左右。

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一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境前提和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和

衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的尺度。

通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、出產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思索的題目：

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明步履的方針

(五)展示你的治理步隊(duì)

(六)精彩的計(jì)劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的念頭、股東名冊(cè)、預(yù)定員

工人數(shù)、詳細(xì)內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的

第一印象。

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精髓。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出

判定。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司先容;

治理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;

市場(chǎng)概貌;

營(yíng)銷策略;

銷售計(jì)劃;

出產(chǎn)治理計(jì)劃;

財(cái)務(wù)計(jì)劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

(三)企業(yè)先容

這部門的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出先容。

因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該準(zhǔn)確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)

容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型題目：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)立異和技術(shù)提高在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))先容

產(chǎn)品先容應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、機(jī)能及特性;主要產(chǎn)品先容;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和本錢分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)遠(yuǎn)景猜測(cè);產(chǎn)品

的品牌和專利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))先容部門，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出具體的說(shuō)明，說(shuō)明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)職員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品先容都要附上產(chǎn)品原型、照

片或其他先容。

(六)職員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的出產(chǎn)流動(dòng)中，存在著人力資源治理、技術(shù)治理、財(cái)務(wù)治理、功課治理、產(chǎn)品治理

等等。而人力資源治理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

由于社會(huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企

業(yè)要治理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必需要對(duì)主要治理職員加以闡明，先容他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的具體經(jīng)歷及背景。此外，在這部門創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一扼要先容，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部分的功能與責(zé)任;各部分的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董

事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。假如你預(yù)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)

驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場(chǎng)猜測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行猜測(cè);

2、市場(chǎng)猜測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的熟悉是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;

(2)營(yíng)銷步隊(duì)和治理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決議計(jì)劃。

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的出產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3、技術(shù)晉升和設(shè)備更新的要求;