酒店網(wǎng)絡(luò)推廣方案說明

...wd......wd......wd...怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣方案實例維絡(luò)納酒店網(wǎng)絡(luò)推廣方案史上最具經(jīng)濟集唯美浪漫溫馨典雅為一體，干凈清潔是入住酒店類的最正確選擇。青年男女享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息的最正確選擇。策劃者：指導(dǎo)教師：時間：摘要：維絡(luò)納酒店作為旅游市場的重要組成局部，在劇烈的競爭環(huán)境中，通過樹立以顧客為中心的營銷理念、提高服務(wù)質(zhì)量、開展網(wǎng)絡(luò)營銷、樹立良好的社會形象等一系列的營銷活動，提高競爭能力，獲得經(jīng)濟效益。我沒真心的為每一位有緣的情侶創(chuàng)造夢一般唯美的心靈休息之地。關(guān)鍵詞：維絡(luò)納酒店；營銷；策略目錄一、準(zhǔn)備階段4〔一〕調(diào)查4〔二〕分析7二、制作階段8〔一〕廣告目標(biāo)8〔二〕廣告媒介9〔三〕廣告對象9三、檢測階段9四、實施階段9五、評估階段10品牌知名度以及美譽度10經(jīng)濟效果10參考文獻：11準(zhǔn)備階段〔一〕調(diào)查維絡(luò)納酒店也就是最適合的情侶特色型酒店，是相對傳統(tǒng)全服務(wù)酒店而存在的一種具有時代氣息和氣質(zhì)的當(dāng)代酒店。國外對維絡(luò)納酒店的劃分主要以價格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合我們國內(nèi)的特點，維絡(luò)納酒店我們就可以可以定義為：以群眾觀光旅游者和中小商旅旅行者情侶及當(dāng)代大學(xué)生青年男女為主要服務(wù)對象，以客房為主要產(chǎn)品，以康樂、餐飲、購物等附加功能的現(xiàn)代酒店，以加盟或特許經(jīng)營等模式為主。酒店步行10分鐘可到達北京歡樂谷及北方工業(yè)大學(xué)。酒店裝修獨特，摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心；搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激情和浪漫。愛情，一個永恒不變的話題，古今中外，有太多的少男少女為了追求自己的幸福愛情，給我們留下了美麗浪漫的愛情故事和生命的信仰。為了自己的愛情，他們可以付出一切，那是多么的浪漫。其實你也可以讓自己的愛情如此浪漫。因為你可以選擇用最浪漫的形式和你的愛人一起編織你們的愛情。浪漫的愛情，需要浪漫的時刻，浪漫的環(huán)境，浪漫的氣氛。即將到來的七夕節(jié)就是一個浪漫的時刻。浪漫的環(huán)境，維洛納主題酒店可以給你。而浪漫的氣氛，就要靠你們彼此的纏綿和情愛來營造。為了你們的愛情，請把握這次時機哦?？炜鞄夏阈膼鄣腡a，來北京維洛納主題酒店一起體驗專屬于你們浪漫愛情吧！維洛納主題酒店歡樂谷門店位于北京歡樂谷，擁有特色客房29間，由29位知名設(shè)計師精心打造。維洛納取自意大利名城“Verona〔維羅納〕〞，維羅納也被稱作是“愛之城〞，是羅密歐與朱麗葉的愛情發(fā)祥地。在這里，一切皆為愛情服務(wù)，體會初戀的悸動，感悟愛情的堅決，感受最終的幸福！維絡(luò)納酒店主要有四方面的特點：一是價格實惠：維絡(luò)納酒店的平均房價一般比同類酒店略低，我們有時尚房間價格￥398起、馨雅房間￥518起、尊貴房間￥742起，這是眾多消費者選擇維絡(luò)納酒店的主要原因。二是環(huán)境舒適：維絡(luò)納酒店主要渲染它滿足顧客追求浪漫、溫馨、典雅、舒適睡眠的要求，干凈的房間、舒適的床鋪、可口的早餐、便捷的寬帶都成為吸引顧客的關(guān)鍵因素。三是位置優(yōu)越：酒店位于東南四環(huán)，步行10分鐘即可到達歡樂谷和北京工業(yè)大學(xué)。至天安門車行20分鐘，至北京市中心商務(wù)區(qū)〔CBD〕車行5分鐘，至京津塘高速路入口車行5分鐘，至北京站車行20分鐘，至北京南站車行25分鐘。維絡(luò)納酒店周圍應(yīng)有滿足顧客綜合需要又步行可及的餐館、酒店、商店、郵政、娛樂、便利店等設(shè)施，交通便利。四是性價比高：這是維絡(luò)納酒店制勝的法寶，也是不斷提高服務(wù)水平的動力。維絡(luò)納酒店可以稱為廣闊青年男女及情侶特色型酒店的一種，是相對于傳統(tǒng)的全面服務(wù)酒店而存在的一種具有時代氣質(zhì)的新型當(dāng)代酒店。國外對特色型酒店的劃分主要以價格為標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合國內(nèi)特點，特色型酒店可以定義為：以群眾觀光旅游者和中小商務(wù)旅行者青年情侶為主要服務(wù)對象，以客房為重要產(chǎn)品或核心產(chǎn)品，以加盟或特許經(jīng)營等經(jīng)營模式為主，價格低廉、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、性價比高的現(xiàn)代酒店業(yè)態(tài)。維絡(luò)納酒店對于傳統(tǒng)賓館有著很明顯的市場優(yōu)勢，給消費者帶來的經(jīng)濟，娛樂享受，受益很大，越來越贏得消費者們青睞，已經(jīng)對傳的統(tǒng)酒店行業(yè)造成一定的沖擊，在市場上所占比重越來越大，是我國特色酒店行業(yè)真正走向成熟的標(biāo)志。維絡(luò)納酒店〔情侶浪漫唯美型酒店〕的概念產(chǎn)生于當(dāng)代的中國戀愛觀點代文化和歐美浪漫主義文化的結(jié)合產(chǎn)品，是具有時代氣息和當(dāng)代浪漫主義色彩氣質(zhì)的，特色特色型酒店的特點是功能齊全，把服務(wù)功能集中放大，力求在該核心服務(wù)上精益求精。中國的特色型酒店經(jīng)過多年的開展，維絡(luò)納酒店目前已經(jīng)初步形成三大陣營，初步具備品牌分列不同領(lǐng)域，共贏競爭狀態(tài)。第一大陣營是起步較早的一線城市特色型酒店品牌，以裝修唯美適合浪漫主義現(xiàn)代氣質(zhì)的情侶共度浪漫時光的特色酒店并且以價格廉價為主導(dǎo)的酒店。第二大陣營是區(qū)域性的特色特色型酒店品牌，裝修檔次高，追求特色的酒店。第三大陣營是以尚客優(yōu)為代表的一線城市連鎖品牌，客戶群體年齡段偏低，裝修穩(wěn)高貴典雅，溫馨浪漫。這也代表著中國的特色型酒店格局逐步成熟?，F(xiàn)狀經(jīng)過幾年的迅猛開展，維絡(luò)納特色酒店已經(jīng)成為青年男女尋找浪漫溫馨唯美愛情的共知場所酒店的裝修摒棄一成不變的酒店模式，以浪漫主義為重心；搖曳燭光、醉人紅酒，浪漫裝飾，神秘色彩。這里有最私密的二人世界，這里有最浪漫的主題房間，這里是美麗的世外桃源，讓您在平凡的生活中感受到不一樣的激情和浪漫。我們的維絡(luò)納特色型酒店，入住率和平均房價出現(xiàn)大幅上升，且贏利呈加速增長態(tài)勢，平均年利潤增速在30%——40%左右?！捕撤治?、維絡(luò)納酒店的宏觀環(huán)境分析中國地處世界的東方，古老的文化底蘊和鮮明的民族特色吸引著全球旅游者，中國旅游業(yè)的國際市場廣闊。國內(nèi)，居民消費已從溫飽型升級為小康型，吃、穿、住、用、行等生活必須物資不再是考慮的重點，人們開場注重生活品質(zhì)的提高和精神物質(zhì)的充裕，休閑旅游已成為一大消費熱點。旅游業(yè)的快速開展使維絡(luò)納酒店需求明顯增長，初步預(yù)測，到2015年，中國新增住宿設(shè)施20萬家。由于組建維絡(luò)納酒店的資本需求在同酒店居中，新進入者的進入壁壘低，很容易形成同質(zhì)化服務(wù)，加劇同類型酒店之間的競爭。星級酒店、旅館、招待所等替代型競爭者的數(shù)量同樣與日俱增?？焖僭鲩L的市場份額將由更加快速增加的競爭者瓜分。尤其是在中國的北京北京具有豐富的旅游資源，對外開放的旅游景點達200多處，有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園，還有八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等各勝古跡。全市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京的市樹為國槐和側(cè)柏，市花為月季和菊花。另外，北京出產(chǎn)的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰藍、地毯等傳統(tǒng)手工藝品馳譽世界人口流動量較大。酒店作為一種提供休息為旅行者的長途旅行給以唯美浪漫的休息環(huán)境是極具經(jīng)濟特色的。2.維絡(luò)納酒店的微觀環(huán)境分析定位明確的維絡(luò)納酒店經(jīng)營工程主要為情侶特色住宿，這樣既有利于管理的方便和服務(wù)的周到，又有利于制度的明確，集中優(yōu)勢力量開展主業(yè)管理。較低的原始投入和經(jīng)營本錢帶來了更高的顧客讓渡價值，這是吸引旅行者和商旅青年男女情侶選擇入住維絡(luò)納酒店的驅(qū)動力，加之浪漫溫馨，大方高雅舒適的住宿、便利的交通，這就成為特色酒店無可比較的優(yōu)勢因素。但顧客由一家維絡(luò)納酒店交換到另一家維絡(luò)納酒店支付的轉(zhuǎn)換本錢較低，直接加劇了同類型酒店之間爭奪客源的劇烈程度。3、維絡(luò)納酒店的營銷策略分析在劇烈的市場競爭中，營銷是酒店贏得市場優(yōu)勢的必要手段。維絡(luò)納酒店之間的競爭不再停留在簡單的價格大戰(zhàn)，而是在營銷中融入策略，實現(xiàn)機遇面前的乘風(fēng)而上，挑戰(zhàn)面前的激流勇進。二、制作階段〔一〕廣告目標(biāo)讓我們的酒店在這一區(qū)域人盡皆知，不僅要做廣還要做好。其中最主要的是從我們的推廣中提高本酒店的品牌形象?！捕硰V告媒介傳統(tǒng)媒介有：報紙、播送、電視、海報、傳單等等。我們可以在北京一些大的報業(yè)集團打廣告、在本地電視臺、中央電視臺打廣告，可以在一些人流量密集的地方發(fā)傳單；我們還可以借助網(wǎng)絡(luò)這一媒介來宣傳，具體操作有：郵件、論壇、網(wǎng)站、我們還可以制作一些有創(chuàng)意的廣揭露布到網(wǎng)上，來引起廣闊消費者的興注意?！踩硰V告對象廣闊消費者，只要是有購置能力的人，享受情侶浪漫之旅的唯美夜色下的休息。三、檢測階段檢測目的:為了了解經(jīng)過我們這些方案的實施,維絡(luò)納酒店的知名度以及它的品牌形象有沒有提高。檢測方法：調(diào)查問卷、走訪詢問、論壇檢測分析：通過我們的檢測方法收集到的數(shù)據(jù)，客觀真實的給出報告。四、實施階段1、網(wǎng)絡(luò)銷售。主要的途徑有訂房網(wǎng)，比方攜程、E龍等比較大的訂房網(wǎng)，只需要的在他們的官方上申請即可。不僅如此，我們還可以去一些知名的團購網(wǎng)站做團購，比方說：聚劃算、聚美等等2、旅行社。眾所周知酒店的客房來源于旅行社，需要和大多的旅游團隊簽有關(guān)的協(xié)議即可。比方說青旅、國旅等3、會議團隊。如果酒店有能力接辦大型會議的話，這個也是一個很重要的銷售點，主要的客源來自當(dāng)?shù)馗鞔笃髽I(yè)公司、機關(guān)團體、政府等。這個就需要自己去開發(fā)，要多出去跑了解信息，信息是最重要的。4、本地市場。在這個方面就是所本地的大、中、小型企業(yè)、公司、學(xué)校、工廠、政府、機關(guān)團體。5整體銷售的操作流程是：找客源——上門拜訪〔找到主要負(fù)責(zé)安排在哪里消費的人〕——商談優(yōu)惠價格以及協(xié)議書的簽訂——協(xié)議書歸檔——把協(xié)議書輸入電腦系統(tǒng)—定期回訪—詢問客人意見——好處——成為朋友—讓他幫你轉(zhuǎn)介紹。整體客人的接待流程是：客人的預(yù)定——檢查工作〔菜單的安排、房間是否布置好等等〕——迎接客人—陪同客人查看〔菜單、房間等等〕——送客—第二天詢問客人是否滿意整體會議接待的流程：預(yù)定會場、房間等——下發(fā)接待方案——巡查安排事宜——會議進展中的跟蹤——會議完畢后的結(jié)算——會后意見的詢問等等五、評估階段品牌知名度以及美譽度品牌知名度及美譽度主要是通過顧客的反響以及本品牌在社會上的影響力來決定的，一個好的品牌人們會時常掛在嘴邊，這樣就會在不經(jīng)意間為我們的品牌形象及知名度做了宣傳。所以要評估品牌知名度及美譽度應(yīng)該從消費者入手，可以給住宿過的消費者一份有創(chuàng)意的問卷調(diào)查表，或者給他們點優(yōu)惠。比方說：一份問卷調(diào)查可以作為抵價券使用，具體的金額可