裝飾公司市場營銷方案范本（二篇）

第6頁共6頁裝飾公司?市場營銷?方案范本?一、家?裝公司市?場定位策?略找出?貴公司在?同行中的?優(yōu)勢和劣?勢，要做?到知己知?彼，然后?揚長避短?，方能百?戰(zhàn)不殆!?確立差?異化的市?場定位，?凸顯自己?裝修公司?的核心優(yōu)?勢和品牌?價值，以?此值得顧?客關注和?認可，讓?消費者有?裝修的品?質感保證?，從而達?成合作。?因為現(xiàn)在?的家裝公?司太多，?良莠不齊?，如果沒?有找準自?己的優(yōu)勢?，不能形?成獨特的?市場定位?，那么自?己就是可?有可無的?平庸企業(yè)?，這樣的?企業(yè)不會?得到消費?者的認可?，自然就?很難在市?場上長久?立足。結?果就是自?己什么都?想做，誤?以為口徑?寬了，接?活的概率?就大，結?果就會導?致什么也?做不好，?自己也會?是無頭的?蒼蠅，到?處亂撞，?碰運氣，?甚至會陷?入價格戰(zhàn)?的惡性循?環(huán)中，最?后把自己?給做死了?。因此，?一個企業(yè)?要想發(fā)展?，要想壯?大，必然?要找到自?己的優(yōu)勢?，形成自?己特有的?核心競爭?力。給自?己一個準?確的市場?定位，然?后為之不?懈的努力?!二、?目標受眾?策略“?新”的裝?修公司面?對激烈競?爭的裝修?市場，要?消費者接?受頗為困?難，作為?剛起步的?新裝修公?司，不可?能像大的?裝修公司?那樣大肆?推廣，從?而將品牌?強勢的輸?入到人們?的心智中?。有鑒于?此，必須?策略性的?界定自己?短期推廣?的受眾目?標，一步?一步的建?立品牌。?首先、?將渠道人?員(就像?你所說的?開發(fā)商售?樓處的銷?售、各中?介公司的?銷售)確?定為重要?的受眾目?標。在他?們中間強?力宣傳自?己公司的?優(yōu)勢和獨?特的市場?定位，以?及公司實?力，因為?能獲得他?們的認同?和接受非?常重要，?只有他們?接受了你?的公司，?認可了你?的公司，?他們才會?賣力的去?推單，同?時，渠道?對品牌的?認知，很?容易延續(xù)?，滲透到?市場，最?終影響到?消費者。?其次、?在消費者?群中，著?重向近期?需要裝修?的客戶進?行宣傳。?因為一個?新的家裝?公司不可?能通過長?期而大量?的廣告推?廣，形成?并維持住?高的認知?度的品牌?形象，等?著人們要?裝修的時?候再來找?。因此，?界定自己?的目標受?眾并非普?通的人群?，而是集?中與近期?內(nèi)打算裝?修的消費?者。這樣?，廣告與?推廣可以?針對性的?向特定人?群展開，?從而顯的?更有實效?。三、?品牌推廣?做市場?調研，了?解消費者?的主要需?求點和特?別在乎的?東西，然?后有針對?性的找準?自己公司?的核心訴?求點(最?讓消費者?關注和心?動的東西?)進行推?廣宣傳，?搶占市場?份額。?1、行業(yè)?內(nèi)部的推?廣。在行?業(yè)內(nèi)進行?自己企業(yè)?的宣傳，?贏的渠道?人員的充?分信任和?接受，增?強他們的?推單信心?，也使他?們成為自?己公司認?識的意見?領袖，逐?步將看法?滲透到終?端消費者?，通過他?們來影響?消費者，?從而贏的?裝修訂單?。2、?廣告宣傳?和活動宣?傳。吸引?散客裝修?訂單，同?時通過宣?傳積累品?牌效應。?不斷提升?企業(yè)自己?的品牌形?象。因為?品牌是未?來市場發(fā)?展的必然?趨勢。而?且，只有?廣泛的傳?播，貴公?司才能被?更多的消?費者知道?，了解，?認可……?這樣，企?業(yè)才會快?速而健康?的發(fā)展，?越做越大?。3、?短信群發(fā)?和電話營?銷。這個?是比較直?接和有效?的手段。?到物業(yè)公?司、家裝?網(wǎng)站或者?短信群發(fā)?公司獲取?要裝修的?業(yè)主信息?，進行短?信群發(fā)和?電話營銷?。這個成?本低廉，?也是銷售?和宣傳非?常有效的?一種途徑?!不可?避免的難?題，企業(yè)?剛剛起步?，投入有?限，如何?充分利用?有限資源?來宣傳好?自己的品?牌，成為?營銷和推?廣中貫穿?始終的課?題。一個?重要的方?法，就是?加強日常?常規(guī)傳播?的管理，?做好定位?廣告，使?任何一次?傳播活動?都去支持?品牌的建?立，有利?于積累起?品牌推廣?效果。?最后，針?對你提出?的那個問?題，關于?如何增強?三方的透?明度我建?議如下：?1、要?開發(fā)商售?樓處的銷?售、各中?介公司的?銷售……?如實填寫?好推單客?戶信息(?其實就是?客戶信息?報備單)?，這個單?據(jù)貴公司?可以設計?好電子檔?模版或紙?張的標準?模版發(fā)給?他們?nèi)鐚?填寫，及?時收回存?檔。2?、在客戶?交付定金?的時候，?填寫收據(jù)?(其實相?當于客戶?信息登記?表)，更?甚至增加?一項，讓?客戶詳細?填寫信息?獲取來源?;3、?自己保存?好這兩份?單據(jù)，以?備日后查?看。做?了以上工?作，自己?當然一清?二楚了，?如果有問?題，就可?以拿出兩?張單據(jù)，?進行信息?比對，真?相自然明?了。裝?飾公司市?場營銷方?案范本（?二）一?、品牌建?設內(nèi)容?征集品牌?名稱、l?ogo、?吉祥物、?宣傳語、?品牌故事?、品牌推?廣等來完?成品牌建?設。通過?品牌效應?、名人效?應來升級?品牌推廣?。如果?品牌已經(jīng)?注冊經(jīng)銷?，我們需?要進行品?牌延伸推?廣，制定?品牌延伸?推廣方案?。延伸推?廣并不是?制作簡單?VI，重?點是VI?的應用、?實際應用?，在日常?生活中的?應用。?二、品牌?定位我?們定位于?中高檔的?裝修、別?墅、辦公?室、酒店?、私人會?所的裝修?等。通過?我們品牌?定位，我?們確定了?我們的定?位客戶，?我們需要?進行定位?營銷。裝?飾公司營?銷方案，?定位消費?人群很重?要。三?、品牌宣?傳活動推?廣品牌?1、制作?企業(yè)光盤?2、編?制品牌宣?傳手冊?3、邀請?客戶參觀?企業(yè)4?、制作自?己的網(wǎng)站?5、對?公益性活?動的贊助?6、良?好的統(tǒng)一?標識7?、開發(fā)創(chuàng)?造性的廣?告三、?品牌延伸?推廣的策?略采用?由小到大?、由城市?包圍農(nóng)村?的法則來?進行推廣?。切忌不?可大量的?投資，也?不可固部?不行。先?從本市地?區(qū)做推廣?市場、在?延伸周圍?天津、河?北、石家?莊、內(nèi)蒙?古等地。?在輻射、?西部、西?部、河南?等地區(qū)。?總體策略?是謹慎策?劃、逐步?執(zhí)行、變?化隨市場?需要。發(fā)?掘自身資?源來推廣?。四、?日常品牌?推廣方案?1、企?業(yè)VI的?日常應用?在公司?文件網(wǎng)站?、辦公系?統(tǒng)等利用?、應用我?們的VI?系統(tǒng)。?2、辦公?環(huán)境中的?形象建設?我們是?裝修公司?，那么我?們的辦公?環(huán)境當然?不能同于?一般公司?了，在辦?公環(huán)境中?融入VI?系統(tǒng)。特?別是我們?的公司裝?修、辦公?環(huán)境、接?待室等一?定要有自?己的特色?。3、?對外文件?、媒體、?報道對?外廣告宣?傳、媒體?采訪、報?紙報道也?進行vi?引導。?4、對設?計文件、?設計資料?也進行V?I系統(tǒng)引?導，這點?很重要。?因為我們?的圖紙會?流到外面?去，講代?表我們的?品牌。?5、知名?工程宣傳?品：制作?公司宣傳?品作為我?們投標、?品牌宣傳?、公司播?放的資料?。內(nèi)容包?括：我們?設計的大?項目、業(yè)?主的點評?、獲獎的?榮譽等。?這些東西?都可以做?的。包括?業(yè)主點評?等，我們?可以導演?、可以制?作等。?6、知名?工程記錄?制作：具?體將需要?做樣本工?程的房子?進行裝修?前、裝修?中、裝修?后的攝像?或照片進?行整理并?配上我們?的廣告進?行播放等?。五、?銷售中的?品牌推廣?建筑開?發(fā)商、房?地產(chǎn)策劃?公司、施?工單位聯(lián)?盟品牌推?廣：1?、利用我?們的關系?網(wǎng)、業(yè)務?員。我們?在這三家?單位進行?登記。與?他們共同?進行聯(lián)盟?推廣宣傳?。2、?主要宣傳?的體現(xiàn)為?：建筑開?發(fā)商的樣?板辦房子?建設、建?筑開發(fā)商?的售樓部?等裝修為?將來樓盤?、別墅裝?修打下前?基礎。?3、業(yè)務?員的服裝?、銷售文?件、用語?等來實現(xiàn)?銷售中的?品牌推廣?。房地?產(chǎn)銷售公?司物業(yè)公?司聯(lián)盟推?廣：1?、房地產(chǎn)?建設后，?我們的主?要推廣責?任就在房?地產(chǎn)銷售