醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)周記

醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)周記醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)周記篇一：藥品營(yíng)銷實(shí)習(xí)周記第一周這是我剛踏入社會(huì)進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的第一周，這一周我的角色由學(xué)生轉(zhuǎn)為工作者。真的很榮幸我能面試成功，在兩位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下步入我得職業(yè)生涯。這周我通過看公司的介紹，聽同事的介紹，我對(duì)修正有了一定的理解，憧憬著將來(lái)的美妙生活。我一定要在職業(yè)生涯的首頁(yè)畫上亮麗的一筆。同時(shí)這周我最大的收獲就是經(jīng)理給我們上的第一堂課——《致加西亞的一封信》。開始拿到這本書我一定讀下去的性質(zhì)都沒有。沒方法我們必須要上交一篇讀后感，無(wú)奈只能讀，后來(lái)我才明白領(lǐng)導(dǎo)的用意，我從這本書中學(xué)到了一種工作者該含有的素質(zhì)，這是一塊讓我打開將來(lái)職業(yè)生涯的敲門磚，手握這塊敲門磚我敲開了我的職業(yè)之門。第二周通過上一周的適應(yīng)和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)對(duì)公司的公司文化和概況有了某些理解，這周我已經(jīng)開始正式進(jìn)入工作狀態(tài)。首先我學(xué)的是微機(jī)操作，在以前自己的微機(jī)操作基礎(chǔ)上，通過微機(jī)員的指導(dǎo)，很快，我就能和純熟地操作了。剛開始工作我得干勁很足，即使有一堆打不完的單子，做了一天也會(huì)腰酸背痛，但我仍然有著很高的興致去努力把單子打完。這周我感覺過得很充實(shí)。聽見那怕怕的鍵盤敲擊聲，我得心情就會(huì)異常澎湃。我發(fā)現(xiàn)我熱愛這份工作。第三周純熟操作已有段時(shí)間了，慢慢的我開始接門店的訂貨電話，開始時(shí)尚有些手忙腳亂，并且對(duì)公司所經(jīng)營(yíng)的藥品還不是很熟悉，，因此常出錯(cuò)。后來(lái)我變得習(xí)慣了，也慢慢的熟悉了公司的產(chǎn)品。能分清藥品的品名、規(guī)格、產(chǎn)地。面對(duì)門店的電話也不再那么緊張，并且能微笑著很有禮貌的說聲“喂！您好！這里是修正堂總部！”慢慢的也習(xí)慣了早八晚五的辦公室生活，和同事們處得也很融洽，讓我對(duì)將來(lái)充滿但愿，迎接著多姿多彩的生活！第四周不覺中，來(lái)這里已經(jīng)大半個(gè)月了，對(duì)工作也已熟悉不少，有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少會(huì)碰到些不如意的事，人有不同，也可能是時(shí)間不對(duì)吧?？傊?，在錯(cuò)誤的時(shí)間碰到錯(cuò)誤的人就會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤的事情。我接了一種門店的訂貨電話，門店老板訂貨時(shí)對(duì)我又叫又吼的，讓我非常難受，再趕上當(dāng)時(shí)夏天悶熱，我就變得異常煩躁，也開始蠻橫，后來(lái)靜下心來(lái)認(rèn)真想想自己也有不對(duì)的地方，不管如何我都不能對(duì)人態(tài)度不好，畢竟我代表著公司的形象，稍有差錯(cuò)都會(huì)讓公司名譽(yù)受損，這是我想起那句話“沖動(dòng)是魔鬼”！第五周周周微機(jī)員請(qǐng)假了，因此持續(xù)幾天的接訂貨電話的工作就全交給我一種人負(fù)責(zé)了。忙碌的一周讓我過得非常充實(shí)。通過上次的教訓(xùn)與反思，我在接電話時(shí)無(wú)論門店如何我得態(tài)度都仍舊較好，讓他們懂得公司員工的素質(zhì)。剛好這幾天趕上庫(kù)房盤庫(kù)，這可是想大工程，開始兩天我只負(fù)責(zé)留守接電話，大家都去庫(kù)房幫忙，可是后來(lái)兩天的工作就是我自己拿著盤點(diǎn)表開始調(diào)電腦數(shù)據(jù)，腦子里轉(zhuǎn)的全是數(shù)字，從小數(shù)學(xué)就不太好的我只能硬著頭皮認(rèn)真算來(lái)算去，還好終于順利完畢熱舞，堅(jiān)持就是勝利??！第六周在辦公室坐了這樣久終于有機(jī)會(huì)出去看看了，心里美得不得了。這周去合心鎮(zhèn)做了三天的活動(dòng)，從沒去過的地方，充滿了新鮮感。上午起大早去藥店做準(zhǔn)備，拱門充氣、擺放獎(jiǎng)品、疊獎(jiǎng)券，準(zhǔn)備完后，組長(zhǎng)就教我怎么抽獎(jiǎng)及領(lǐng)獎(jiǎng)，每個(gè)獎(jiǎng)球?qū)懙氖遣煌乃幟聿煌莫?jiǎng)項(xiàng)，這樣也是為了讓群眾能不知不覺中記住了我們的藥名，從消費(fèi)者心里打了個(gè)小廣告。漫長(zhǎng)的抽小獎(jiǎng)過程，最后一天是集中抽獎(jiǎng)，這才是高潮，有二人轉(zhuǎn)表演，各個(gè)演員絕活不停，精彩不停，看到中大獎(jiǎng)的人們臉上的笑容我的心也跟著開花，三天的疲倦也跟著散開了。第七周秋天來(lái)到，天氣有時(shí)陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不氣來(lái)，這周下來(lái)感覺自己退步了，也墮落了。不管從哪方面講，自己都不如從前，又仿佛回到了上學(xué)時(shí)的感覺，吊兒郎當(dāng)?shù)?。自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)，不努力，那么，注定有一天會(huì)離開這里，現(xiàn)在就定一種小計(jì)劃吧！每天準(zhǔn)時(shí)休息，上班把不懂得問題問明白，下班多看書提高自己，充實(shí)自己的生活。有句話說“多說話，不如多學(xué)本領(lǐng)，藝多不壓身”。趁著自己還年輕還靈活再加上這樣好的機(jī)會(huì)自己更沒有理由不去多學(xué)多問，加油！第八周這周前幾天忙忙碌碌的過后，周末三天又去鐵北那邊的門店做了場(chǎng)活動(dòng)，這家門店地理位置很特別，不是說它好的特別，而是選的地方不太好，根本就讓人看不到也想不到這是個(gè)藥店，因此平時(shí)的銷量極少，通過我們的努力讓門店老板臉上露出了燦爛的笑容，這過程中我們?cè)谕饷嫒淌苋諘?，后?lái)又經(jīng)歷了雨淋，但大雨洗禮過后，我們站在清新的空氣中感覺這樣的銷量成果也對(duì)得起我們的付出了！第九周碰到的事每一天都不同，有的給我眼淚，有的給我笑容，慢慢的愛惜花開不怕花落，走過的波折，就全變成彩虹。碰到的人每一天都不同，偶然失去什么，偶然學(xué)到什么。慢慢的翻越沙丘，走出日落，每一天的我要比昨天廣闊，每一天都能給我一定的啟發(fā)，讓我后來(lái)做事時(shí)一定要小心謹(jǐn)慎，再急也要認(rèn)真，不能夠馬虎，于是不要慌，放平心態(tài)，，擺正想法，一定要解決好問題，好好工作吧！迎接新一天的挑戰(zhàn)！第十周這周我是去外地出差，這次去榆樹，即使不是很遠(yuǎn)，我們是自己開車去的，一路上有說有笑，在寬敞的高速上飛馳著，心情格外的明亮，到了目的地，經(jīng)理交代了幾句就回去了，走的時(shí)候我心里有種說不出來(lái)的心傷。就這樣把我們留在這三天。哎堅(jiān)持吧！我們?cè)邳S昏時(shí)開車去發(fā)傳單，其實(shí)也算是去兜風(fēng)了，鄉(xiāng)村小路，溜的我心情較好，晚上回來(lái)店老板又請(qǐng)我們美美的吃了一頓，都說榆樹豆腐特好吃，還真的是名不虛傳呀！三天的日曬讓我黑了某些，但也做出了些許業(yè)績(jī)，始終相信付出會(huì)有回報(bào)的！第十一周出差在外面自由慣了，現(xiàn)在回到公司有些安不下心。我慢慢的定了心神，又開始了辦公室工作，由于人員調(diào)動(dòng)，有個(gè)同事辭職了，因此庫(kù)房人手不夠，我就去庫(kù)房幫忙。庫(kù)房時(shí)公司的核心部分，在這里我直接接觸者藥品，更快的熟悉著藥品的拼命、規(guī)格、產(chǎn)地。在這里干的是體力活，不想在辦公室干的是腦力活，開始有些吃不消，慢慢的習(xí)慣了，變得能吃能睡。第十二周在庫(kù)房待的這段時(shí)間，自認(rèn)為是修煉內(nèi)功了，這段日子，我得內(nèi)功增了不少，絕對(duì)上升好幾層。由于我對(duì)藥品更熟悉了，同名不同產(chǎn)地的不同規(guī)格的藥品我懂得的更多了，同時(shí)我在配貨時(shí)找貨位更快更精確了。這周有新來(lái)了幾個(gè)同事，年紀(jì)和我差不多大，共同語(yǔ)言也多，每天了得都很開心也不再感覺干活那么累了。日子一每天的過，實(shí)習(xí)也過去一大半了，好快呀！第十三周我們經(jīng)理管理三個(gè)部門，我們是其中之一，這周另兩個(gè)兄弟部門做VIP活動(dòng)，我們?nèi)兔?，辛苦的同時(shí)也享有了一下。地點(diǎn)在一種山莊里，準(zhǔn)備烤全羊，我們要做的就是裝扮舞臺(tái)，擺好禮物和餐桌。一切準(zhǔn)備就緒，我們幾個(gè)女生都去換上了旗袍，準(zhǔn)備小一項(xiàng)非常特別的活動(dòng)——獻(xiàn)哈達(dá)。首先是蒙古人祭天，然后再對(duì)著烤好的全羊進(jìn)行祈禱，之后在蒙古的歌聲中我們拿著銀杯裝著的馬奶酒手捧哈達(dá)開始獻(xiàn)哈達(dá)，很神圣的典禮，讓我們感受到大草原的廣闊。第十四周這周我開始學(xué)習(xí)新的項(xiàng)目——首營(yíng)資料，這個(gè)工作與我在校所學(xué)的鏈接很大，因此學(xué)習(xí)時(shí)也是個(gè)溫故知新的過程。每天整頓著這些資料，我熟悉了廠家該提供的資料，品種該含有的資料及資料與否合格。整頓驗(yàn)收出庫(kù)的單據(jù)并蓋合格章，這些有鍛煉了我得細(xì)心耐心。同時(shí)又做某些ord盒exel表格，讓我又重溫一下學(xué)校所學(xué)的電腦知識(shí)。第十五周這周有幫兄弟單位做了一場(chǎng)VIP活動(dòng)，在國(guó)貿(mào)大飯店，這次活動(dòng)是幫總經(jīng)理的妻子所管的部門做活動(dòng)，會(huì)場(chǎng)規(guī)模非常大，最高獎(jiǎng)項(xiàng)是轎車八輛，我們又忙碌了一整天，始終站著腿酸腳也疼，但心里對(duì)這位女中豪杰又是一陣欽佩。能被這樣的女子帶領(lǐng)那是一種什么樣的團(tuán)體呢！有著狼的精神，又有著羊的柔情，當(dāng)時(shí)我心中暗下決心，她是我將來(lái)努力的目的，總會(huì)有那么一天，我要超越她成為一名新時(shí)代女強(qiáng)人。第十六周總公司每年年初都會(huì)召集全部高層在通化開全國(guó)性的營(yíng)銷大會(huì)，總結(jié)一下去年的業(yè)績(jī)并表彰一下優(yōu)秀員工，同時(shí)制訂下一年的計(jì)劃和目的。經(jīng)理開會(huì)回來(lái)后會(huì)再給我們部門尚有其它兩個(gè)部門的各級(jí)經(jīng)理一起開了一種省級(jí)營(yíng)銷大會(huì)。會(huì)上總經(jīng)理給我們讀了董事長(zhǎng)的演講稿，201X年的目的就是兩個(gè)字“顛覆”!顛覆思想才干發(fā)明新的業(yè)績(jī)水平。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)董事長(zhǎng)真的是從不會(huì)被時(shí)代所拋棄，我始終難忘他的那句話“得八零后者得天下，得九零后者得將來(lái)”！第十七周同事結(jié)婚了，辦公室又一種女孩嫁出去了，作為娘家人，我們很為她愉快，今天她請(qǐng)我們吃飯，這是年后回來(lái)大家第一次會(huì)餐，吃的很開心，玩的也很盡興。特別是見到新郎新娘感覺新婚的喜氣還沒散去，我還特意與他們握了一下手，沾沾喜氣，但愿能找到一種好婆家?？粗麄兲貏e有夫妻相，心中一陣羨慕。吃到高潮，領(lǐng)導(dǎo)詩(shī)性大發(fā)，為他們做了一曲詞，讓我們也又一次見到了領(lǐng)導(dǎo)的才華。第十八周最后一周結(jié)束了，留給我的則是在漫長(zhǎng)的人生路上用之不盡的財(cái)富，感謝學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師以及修正藥業(yè)的經(jīng)理給我這次難得的貴重的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。更要感謝公司的同事們，感謝你們的照顧和體諒，感謝你們把自己的人生知識(shí)傾囊相贈(zèng)，感謝你們用那飽滿的精神和主動(dòng)地態(tài)度，告訴我XX公司是一種可靠地“家”。你們讓我深深地體會(huì)到團(tuán)體合作的重要性。你們教會(huì)我為人處事的辦法，讓我的變化達(dá)成質(zhì)的飛躍。真誠(chéng)的感謝你們！篇二：銷售實(shí)習(xí)周記時(shí)間飛逝，不知不覺來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。由于剛走出校門又只是實(shí)習(xí)生，因此做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過得很快，回家時(shí)師傅提示我早上要提前十五分鐘開晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些標(biāo)語(yǔ)。剛開始還真不習(xí)慣，總覺得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才懂得這樣是為了提示業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才能夠讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣出去。但是第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個(gè)回事的。實(shí)習(xí)周記（第二周）201X年3月12日這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。重要理解某些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。重要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做某些業(yè)務(wù)有關(guān)的活，重要是在一旁協(xié)助解決一下簡(jiǎn)樸的事情。也就是打基礎(chǔ)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺少鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。兩個(gè)星期過去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或碰到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，由于從前幾次的實(shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一種習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺少禮數(shù)的感覺，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺，我覺得，經(jīng)常有某些細(xì)節(jié)的東西容易被我們無(wú)視，例如輕輕的一聲問候，但它卻體現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)心，也讓別人感覺到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師多次強(qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。實(shí)習(xí)周記（第三周）201X年3月17日通過兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣并且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。因此我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西諸多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺少鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。因此我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。即使時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺實(shí)在是很不錯(cuò)。我能夠簡(jiǎn)樸的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還諸多!實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開始獨(dú)立接觸某些業(yè)務(wù)，公司也懂得對(duì)于銷售，我是一種很新的新手，因此剛開始讓我做的，重要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠較好的領(lǐng)略客戶的意圖，同時(shí)精確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品有關(guān)的信息。這就規(guī)定我對(duì)公司本身的某些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相稱的熟悉。力圖讓對(duì)方更深的理解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常杰出的。即使自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。在碰到問題的事情，首先要發(fā)揚(yáng)自主思考問題的能力，自覺努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問題便能夠有一種更深刻的理解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另首先，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)體精神。公司是一種整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)體的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其別人更加好的溝通和交流，互相協(xié)助，合力完畢共同的目的，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才干夠發(fā)揮最大的效能。實(shí)習(xí)周記（第五周）201X年3月30日通過四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前一向沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，初次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，但是有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的激勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡(jiǎn)潔清晰的體現(xiàn)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的愛好。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不懂得事情終究是怎么一種樣子，是真的那么難，還是并非如此，因此，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)周記（第六周）201X年4月5日通過一種半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要膽怯失敗，只要用心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是水到渠成的事情。例如我的第一次跟顧客面談，即使我做得不夠好，或者能夠說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不停的經(jīng)歷和嘗試檢查了本身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不停的努力，不停的嘗試，不停的積累經(jīng)驗(yàn)，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的局限性，然后在彌補(bǔ)局限性的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。因此，不管如何，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更加好！實(shí)習(xí)周記（第七周）201X年4月12日眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過去，但是我自己卻學(xué)到了諸多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽時(shí)含有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20％或30％被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種因素觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查成果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20－30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住某些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶經(jīng)常大相徑庭。因此一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來(lái)，闡明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。實(shí)習(xí)周記（第八周）201X年4月12日“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一種星期里跟著師父做成了兩擋生意。即使有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得愉快。另外一擋就是自己努力的成果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了諸多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，探詢?cè)摰陮?shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗因素等等。通過這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)樸。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不同了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一種星期又過去了。這一種星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸取進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最佳的大學(xué)。實(shí)習(xí)周記（第九周）201X年4月12日通過這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地理解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體辦法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢查。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及有關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。兩個(gè)月的時(shí)間，即使很快就過去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入公司的團(tuán)體，如何更加好的跟同事溝通，更加好的完畢既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一種逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的全部這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前較好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一種對(duì)社會(huì)有用的一員。實(shí)習(xí)周記（第十周）201X年4月12日“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一種橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一種重要環(huán)節(jié)，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大協(xié)助。向別人虛心討教，與人文明交往等某些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不停培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆貴重財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻理解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是當(dāng)代社會(huì)的做人的一種最基本的問題。對(duì)于自己這樣一種即將步入社會(huì)的人來(lái)說，需要學(xué)習(xí)的東西諸多，他們就是最佳的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兡軌蛳蛩麄儗W(xué)習(xí)諸多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，理解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最佳途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問題，分析問題，解決問題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，理解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)還需我們?cè)诤髞?lái)的學(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用課本充實(shí)自己，為后來(lái)服務(wù)社會(huì)打下更結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)！篇三：藥品營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)周記周記1.今天實(shí)習(xí)一周了，時(shí)間過得還算快，這一周感覺自己長(zhǎng)大了許多，也學(xué)到了許多，懂了好多的事情，也學(xué)會(huì)了許多事情，原本覺得藥店工作太簡(jiǎn)樸，但其實(shí)并不是那么回事，也要懂好多的東西，懂得好多的事情，唉！可能我就是一種容易滿足的人吧，我感覺科長(zhǎng)對(duì)我還算能夠，叫我好多事情，始終認(rèn)為自己后來(lái)會(huì)有發(fā)展，事實(shí)證明，我還算能夠，能夠做好，我很有潛力。一周來(lái)把藥店的要探索的差不多了，后來(lái)出去也懂得會(huì)去做哪種藥了！堅(jiān)信將來(lái)我會(huì)較好的，由于我是一種腳踏實(shí)地的人，由于我是一種懂得愛惜機(jī)會(huì)的人。無(wú)論是什么樣的機(jī)會(huì)我都會(huì)愛惜的，都會(huì)鍛煉自己的。醫(yī)藥之路不好走，但是我要堅(jiān)持走下去。相信自己有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)能力。加油，將來(lái)的路好長(zhǎng)，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。作為一名醫(yī)藥人員，只學(xué)習(xí)課本知識(shí)，做不到學(xué)以致用是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到一種醫(yī)生的原則的。理論與實(shí)踐相結(jié)合才干造福社會(huì)。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習(xí)。零售藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院藥房的藥師只需要憑醫(yī)生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員。因此銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品的時(shí)，要盡量的多像顧客闡明藥品的用途及性能，對(duì)每一位顧客負(fù)責(zé)。我所在的藥店經(jīng)營(yíng)中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格按照該藥店的工作管理制度，自覺以規(guī)章制度嚴(yán)格規(guī)定約束自己，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)的工作，并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)，虛心請(qǐng)教，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)張自己的知識(shí)面，豐富了思維辦法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義。3.這周學(xué)習(xí)的挺多的，讓我懂得了顧客在藥店購(gòu)藥時(shí)，由于感冒會(huì)買幾個(gè)感冒藥同時(shí)服用，由于胃病會(huì)買幾個(gè)胃病的藥同時(shí)服用，，由于稍有肖炎就會(huì)買幾個(gè)消炎藥同時(shí)服用。這時(shí)，我就用我所學(xué)的知識(shí)向他們闡明感冒藥多含有相似的解熱鎮(zhèn)痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì)造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥品不良反映，多個(gè)抗生素聯(lián)用不僅不產(chǎn)生協(xié)同作用，并且還會(huì)產(chǎn)生藥抗，使治療失敗。因此就要提示他們對(duì)癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時(shí)顧客會(huì)非常滿意的購(gòu)置任意一種針對(duì)性的藥品，并且還會(huì)認(rèn)同這種會(huì)顧客著想的辦法。因此這些很重要，顧客愉快，我也愉快，是很故意義的。4.在藥店實(shí)習(xí)還學(xué)到了諸多課堂之外的藥學(xué)知識(shí)，例如過橋的就是黃連，由于黃連的根莖的中段細(xì)瘦，妝如莖桿，形如小橋，因此稱為過橋。固然尚有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等某些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學(xué)習(xí)到的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)我對(duì)中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步的理解了藥庫(kù)的工作任務(wù)。在實(shí)習(xí)的工作中，我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了藥房工作人員的一致好評(píng)。5.這周和店長(zhǎng)學(xué)習(xí)了諸多有關(guān)醫(yī)藥的知識(shí)，西藥的工作，重要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大致的理解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥品。對(duì)藥品的藥理知識(shí)做了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。懂得了作為一種醫(yī)藥工作者要謹(jǐn)慎負(fù)責(zé)。給顧客拿藥時(shí)要小心謹(jǐn)慎，千萬(wàn)不要拿錯(cuò)，要是拿藥出現(xiàn)疏漏，顧客就會(huì)很憤怒，并且出現(xiàn)情緒激動(dòng)，這樣對(duì)藥店的影響是非常不好的。因此要主動(dòng)的詢問醫(yī)師，耐心的咨詢顧客，同時(shí)要和同事維持好藥店的秩序，一種藥店的環(huán)境是很重要的。要讓顧客到藥店買藥心情愉悅。6.要把自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)聯(lián)系到實(shí)際中去是很難做好的。在實(shí)際中，有不同的廠家生產(chǎn)不同的品名但藥用相似的藥品，但萬(wàn)變不離其宗，因此除了弄懂理論知識(shí)外更重要的是在實(shí)踐中運(yùn)用這些知識(shí)，讓這些知識(shí)在大腦消化變得更深刻。顧客普通都有自己喜歡的牌子的藥，一旦這個(gè)藥沒有什么太大的療效，他們就會(huì)改選其它的藥。這時(shí)就應(yīng)當(dāng)像顧客適宜的藥品，介紹藥品的功效主治，使用方法用量，使用禁忌，固然尚有價(jià)錢方面的問題，醫(yī)囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全的問題。因此看待顧客要有耐心，有良心，更要用心。7.現(xiàn)在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理的醫(yī)療保險(xiǎn)卡，在配備了刷卡機(jī)的藥房里刷藥十分的方便，但有時(shí)間會(huì)碰到某些麻煩，如停電造成刷卡機(jī)無(wú)法使用，顧客的醫(yī)?？葡挪荒苁褂?。這些事情發(fā)生后都必須與顧客闡明因素并請(qǐng)求原諒所帶來(lái)的不便。這個(gè)過程大部分顧客表達(dá)理解，某些熟悉的老顧客會(huì)將醫(yī)?？ǚ旁谒幍陜?nèi)，等下次來(lái)再取，固然這也是該藥店信譽(yù)保障的一種體現(xiàn)，有時(shí)還碰到了這樣的問題，由于柜架上的藥品品種較多，在拿的過程速度較慢，這會(huì)造成顧客故意見。對(duì)于這方面，必須要提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住藥品放置的位置，能記住藥品的價(jià)格更加好啊。8.在藥店當(dāng)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天都要負(fù)責(zé)藥品的擺放，清潔整頓，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功效主治，使用方法用量，使用禁忌等有關(guān)知識(shí)，確保用藥安全。重要配方果斷執(zhí)行處方調(diào)配制度，西成藥憑處方銷售處方用藥，兩者確保按處方來(lái)，確保無(wú)差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)有關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)解決工作。商品信息和藥品短缺狀況要報(bào)告店長(zhǎng)，并對(duì)藥品的保質(zhì)期進(jìn)行定時(shí)檢查。因此，要耐心看待。9.每天都會(huì)把藥品多看看，多記記。藥品大致能夠分為下列幾類，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購(gòu)置的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品的擺放及分分辨類。每天基本的工作也就這些，熟悉藥品的方便更加好地像顧客推銷，讓前來(lái)買藥的顧客詢問時(shí)，能夠給他們最佳的回答，這樣他們也會(huì)對(duì)你產(chǎn)生一種依賴，樂意去你這個(gè)藥店購(gòu)置，這些都是很重要的，細(xì)節(jié)有時(shí)很重要。10.在藥店有時(shí)沒事就和工作人員閑聊時(shí)，她們告訴我家庭藥品保存的幾個(gè)好辦法。第一，原封不動(dòng)藥品最佳保存原包裝，這樣便于識(shí)別，別于掌握使用方法，用量。第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門別類，可先將儲(chǔ)藏藥品分內(nèi)服、外用兩大類。再按藥品名稱，用途，使用方法，用量，注意事項(xiàng)，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。第三，避光，西藥大部分是化學(xué)制劑，而陽(yáng)光能加速藥品的變質(zhì)，特別是維生素類，抗生素類藥品，見光后悔變色，造成藥效減少，甚至變成有毒物質(zhì)。因此，儲(chǔ)存藥品要避光。11.現(xiàn)在，我已經(jīng)適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入這個(gè)集體里，在店長(zhǎng)的關(guān)心下，真的學(xué)習(xí)了店里的各個(gè)工作制度規(guī)定和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責(zé)任以及他們的工作流程，不停提高了自己的專業(yè)知識(shí)和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗(yàn)，在此期間重要學(xué)習(xí)的首先認(rèn)識(shí)藥，理解藥的分類，用途和拿藥，即使藥品的種類諸多，但是藥品的擺放時(shí)按類別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計(jì)生，醫(yī)藥器材，其它分類。1取藥拿藥是最簡(jiǎn)樸也是最重要的的一門技術(shù)。在拿藥的時(shí)候，對(duì)不同的年紀(jì)，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別的小心，謹(jǐn)慎，另首先在拿藥取藥的時(shí)候，要用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢，理解患者的身體狀況，同時(shí)向患者具體解說藥品的性質(zhì)，功效，用途和使用方法及注意事項(xiàng)，同時(shí)也要尊重患者的主管意見。不同的藥陳列的位置，環(huán)境不同，但是有些藥品是不同的。最重要的是毛利率高的，利潤(rùn)高的藥品須放在貨架的黃金位置，最后還必須每天給藥品保持清潔，使我們鍛煉了耐性，認(rèn)識(shí)到了做任何工作都要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，細(xì)心。13.在這里的學(xué)習(xí)，不僅學(xué)到了諸多課本上沒有的知識(shí)，并且還豐富了我們的閱歷和幾類經(jīng)驗(yàn)。但是還是使我們認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí)，能力和閱歷還很欠缺，因此在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不停的努力學(xué)習(xí)，課本上的知識(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，并且理論和實(shí)踐相結(jié)合才干更加好的讓我們理解知識(shí)，更加好的把知識(shí)帶到現(xiàn)實(shí)中，服務(wù)大眾。在實(shí)習(xí)的過程中，也是上班的一員，要遵照藥店的各項(xiàng)制度規(guī)章。在店里要有所顧忌，不能隨心所欲。同時(shí)工作不僅需要純熟的專業(yè)知識(shí)，還要崇高的職業(yè)素質(zhì)和道德.14.在藥店上班要注意諸多的問題。首先，營(yíng)業(yè)員是與人說話處事的，工作重要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)調(diào)平和，有禮貌。碰到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候某些顧客買藥時(shí)說的不是普通話說家鄉(xiāng)話，一定要注意力集中，不能漏聽和避免聽錯(cuò)。另首先，是理貨員，要分別不同藥品的藥理作用和藥性，較好的掌握藥品的分類，遇見過期，損壞的藥