2023年汽車融資租賃行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

汽車融資租賃行業(yè)報告/龐文報告PAGE1汽車融資租賃行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z2543前言 33736一、汽車融資租賃行業(yè)政策背景 328204(一)、政策將會持續(xù)利好汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展 328788(二)、汽車融資租賃行業(yè)政策體系日趨完善 42433(三)、汽車融資租賃行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升 45598(四)、宏觀經濟背景下汽車融資租賃行業(yè)的定位 51195二、汽車融資租賃行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測 527974(一)、汽車融資租賃行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 5607(二)、汽車融資租賃行業(yè)經營理念快速轉變的意義 619595(三)、整合汽車融資租賃行業(yè)的技術服務 712045(四)、迅速轉變汽車融資租賃企業(yè)的增長動力 727686三、2023-2028年宏觀政策背景下汽車融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 820464(一)、2022年汽車融資租賃業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 814460(二)、國際形勢對汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的影響分析 921388(三)、汽車融資租賃業(yè)經濟結構分析 104848四、汽車融資租賃行業(yè)政策環(huán)境 1114073(一)、政策持續(xù)利好汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展 1110356(二)、汽車融資租賃行業(yè)政策體系日趨完善 1128335(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 1229093(四)、宏觀環(huán)境下汽車融資租賃行業(yè)定位 1214014(五)、“十三五”期間汽車融資租賃業(yè)績顯著 1320660五、汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略目標 143460六、汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展前景 149129(一)、中國汽車融資租賃行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1430058(二)、汽車融資租賃進入大面積推廣應用階段 155580(三)、中國汽車融資租賃行業(yè)市場增長點 1515658(四)、汽車融資租賃行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢 164399(五)、汽車融資租賃產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇 1619376(六)、汽車融資租賃國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 1731152(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 185011(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 1825841(九)、汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 1913235七、汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 1924334(一)、打造自主品牌 1913704(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2025961、規(guī)范研發(fā)設計流程 2079712、優(yōu)化生產制造 205855(三)、重視市場營銷 2132238(四)、整合線上線下平臺 2318091(五)、宏觀環(huán)境下汽車融資租賃行業(yè)的定位 2330889(六)、汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢 2427709八、汽車融資租賃成功突圍策略 2510823(一)、尋找汽車融資租賃行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 2517803(二)、汽車融資租賃行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2521638(三)、從汽車融資租賃行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?258820(四)、公益營銷競爭激烈 2612412(五)、電子商務提升汽車融資租賃行業(yè)廣告效果 269631(六)、汽車融資租賃行業(yè)渠道以多種形式傳播 265239(七)、強調市場細分，深耕汽車融資租賃產業(yè) 276491九、汽車融資租賃產業(yè)投資分析 278665(一)、中國汽車融資租賃技術投資趨勢分析 2724717(二)、大項目招商時代已過,精準招商愈發(fā)時興 28731(三)、中國汽車融資租賃行業(yè)投資風險 283045(四)、中國汽車融資租賃行業(yè)投資收益 29

前言汽車融資租賃行業(yè)的研究是該業(yè)務的基石。通過對汽車融資租賃行業(yè)的長期跟蹤監(jiān)測，分析行業(yè)的供需、特點、收購能力等方面，整合行業(yè)、市場、企業(yè)、用戶等多層次數(shù)據和信息資源，為客戶提供深入的行業(yè)市場洞察報告，以專業(yè)的研究方法，幫助您深入了解汽車融資租賃行業(yè)的相關信息，發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會，規(guī)避經營風險，提高管理和經營能力。同時，我們將深入探索汽車融資租賃業(yè)未來5-10年的發(fā)展重點，準確把握行業(yè)競爭環(huán)境，更好地把握市場變化和行業(yè)發(fā)展趨勢。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、汽車融資租賃行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅動因素。隨著統(tǒng)一進程的加速和對精細管理的需求，預計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網+汽車融資租賃，大數(shù)據和智能應用程序都已進入實質性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復雜性的大幅提高使領先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實力更強的優(yōu)質公司也將變得更強。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信汽車融資租賃行業(yè)的前景廣闊。(二)、汽車融資租賃行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展，產業(yè)促進，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關數(shù)據展示了與汽車融資租賃密切相關的三項政策文件，為汽車融資租賃的發(fā)展奠定了重要的政策基礎;據了解相關部門發(fā)布了有關汽車融資租賃管理的文件，這些文件在汽車融資租賃行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產生了重要影響；針對汽車融資租賃業(yè)務形式，明確了互聯(lián)網資源協(xié)同服務業(yè)務的概念，并相繼頒布了相關的市場管理政策；網絡公開信息展示了一份《汽車融資租賃發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展汽車融資租賃的指導思想，基本原則，發(fā)展目標，重點任務和保障措施。(三)、汽車融資租賃行業(yè)一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，汽車融資租賃主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內在汽車融資租賃領域的投資，國內汽車融資租賃技術專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達到1,398個，居世界領先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的汽車融資租賃公共專利已達到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著提高也為國內汽車融資租賃市場的開放和商業(yè)產品的迅速普及奠定了堅實的基礎。(四)、宏觀經濟背景下汽車融資租賃行業(yè)的定位在產業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務存在很大差異二、汽車融資租賃行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預測(一)、汽車融資租賃行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內的國內汽車融資租賃企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面，在汽車融資租賃行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經到了極限，使得汽車融資租賃行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內汽車融資租賃市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速，汽車融資租賃行業(yè)的一些企業(yè)經不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經營難以持續(xù)。汽車融資租賃行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關系，擴大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產品質量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由汽車融資租賃行業(yè)的供應商建立的松散產品銷售聯(lián)盟，以推廣其產品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產品的集中采購。(二)、汽車融資租賃行業(yè)經營理念快速轉變的意義一個成功的汽車融資租賃業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確，我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前，我們應該先發(fā)制人，迅速改變經營思路，抓住第一個機會。在汽車融資租賃行業(yè)業(yè)務流程的思維轉變方面，我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經營之路，即差異化經營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網絡單元用戶的需求。(三)、整合汽車融資租賃行業(yè)的技術服務轉變經營理念是走汽車融資租賃業(yè)經營之路的前提。然而，只有將概念轉化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術和服務方面做出更多努力，以迎接汽車融資租賃行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉變汽車融資租賃企業(yè)的增長動力汽車融資租賃企業(yè)應當建立完善的內部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性，嚴格執(zhí)行完整的內部管理制度，是汽車融資租賃企業(yè)發(fā)展的基礎；健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提；嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產品”轉變?yōu)椤颁N售服務”。汽車融資租賃企業(yè)的差異化經營，只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到，產品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著汽車融資租賃行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型汽車融資租賃企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、2023-2028年宏觀政策背景下汽車融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年汽車融資租賃業(yè)發(fā)展環(huán)境分析汽車融資租賃業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，汽車融資租賃業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為汽車融資租賃行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰(zhàn)略，大力推進供給側結構性改革，汽車融資租賃業(yè)結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位，消費結構持續(xù)升級，汽車融資租賃業(yè)需求結構持續(xù)改善。(二)、國際形勢對汽車融資租賃業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致汽車融資租賃業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，汽車融資租賃業(yè)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球汽車融資租賃業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看，國內發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來汽車融資租賃業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、汽車融資租賃業(yè)經濟結構分析一是汽車融資租賃業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產和重組；產業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，汽車融資租賃行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持汽車融資租賃業(yè)。從產業(yè)結構來看，我國的汽車融資租賃業(yè)有許多子產業(yè)，產業(yè)鏈體系相對完整；從產業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對汽車融資租賃業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。四、汽車融資租賃行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋汽車融資租賃、大數(shù)據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為汽車融資租賃行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、汽車融資租賃行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數(shù)據表明公出臺三項與汽車融資租賃緊密相關的政策文件,為汽車融資租賃發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于汽車融資租賃管理的文件,在汽車融資租賃行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對汽車融資租賃業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于汽車融資租賃發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對汽車融資租賃領域的大力投入,國內汽車融資租賃技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開汽車融資租賃專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下汽車融資租賃行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間汽車融資租賃業(yè)績顯著汽車融資租賃因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設汽車融資租賃,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮汽車融資租賃的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是汽車融資租賃的建設可帶來的效應。立足汽車融資租賃建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使汽車融資租賃的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與汽車融資租賃發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。五、汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略目標汽車融資租賃公司計劃在未來5年內繼續(xù)拓展國內市場，在國內市場打造自有汽車融資租賃品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設線下門店等方式擴大經營。未來計劃在所有直轄市開設汽車融資租賃直銷店、店鋪。六、汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快，社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn)，汽車融資租賃產業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此，伴隨社會經濟及信息技術的進一步發(fā)展,，汽車融資租賃產業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國汽車融資租賃行業(yè)市場規(guī)模前景預估汽車融資租賃產業(yè)在人們日常生活、工作中的滲透越來越廣泛。隨著我國社會經濟步伐的不斷加快，對于汽車融資租賃的應用需求也將越來越大。(二)、汽車融資租賃進入大面積推廣應用階段汽車融資租賃技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經歷了技術引進－專業(yè)市場導入－技術完善－技術應用－各行業(yè)領域使用等五個階段。目前，國內的汽車融資租賃產業(yè)技術發(fā)展已經相對成熟，也與多個領域進行相互融合，延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產品及服務，產品系列達20多種類型，可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,，汽車融資租賃產業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經到來。(三)、中國汽車融資租賃行業(yè)市場增長點據不完全統(tǒng)計，汽車融資租賃行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務，新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務，整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取，市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等，對于同樣渠道依賴性強、產品同質化程度高的汽車融資租賃行業(yè)而言,很多廠商都可以結合自身優(yōu)勢資源轉為向系統(tǒng)集成商發(fā)展，通過拓展服務類別和服務范圍，既可以夯實已經建立的客戶資源,又可以豐富、構建產品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、汽車融資租賃行業(yè)細分化產品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，汽車融資租賃各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是汽車融資租賃相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。汽車融資租賃產品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、汽車融資租賃產業(yè)與互聯(lián)網相關產業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網對汽車融資租賃行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網+”平臺技術提升網絡化服務水平,提升自己的競爭力。汽車融資租賃相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建汽車融資租賃質量安全大數(shù)據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺,對汽車融資租賃質量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)汽車融資租賃監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持汽車融資租賃行業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)融合發(fā)展,豐富汽車融資租賃產業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,汽車融資租賃相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網＋、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是汽車融資租賃相關產業(yè)與互聯(lián)網產業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使汽車融資租賃產業(yè)真正推動消費轉型升級的重要抓手。這幾大產業(yè)融合發(fā)展,將產生無數(shù)的以汽車融資租賃為基礎的產業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動汽車融資租賃產業(yè)的發(fā)展,而之前,汽車融資租賃一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對汽車融資租賃失去信心。而支持汽車融資租賃產業(yè)與關聯(lián)產業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動汽車融資租賃產業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使汽車融資租賃產業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的汽車融資租賃產業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、汽車融資租賃國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進汽車融資租賃相關專業(yè)汽車融資租賃人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬汽車融資租賃相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高汽車融資租賃從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的汽車融資租賃隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經成為牽制汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決汽車融資租賃專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的汽車融資租賃專業(yè)人才的汽車融資租賃培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的汽車融資租賃專業(yè)科目,給汽車融資租賃專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立汽車融資租賃專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的汽車融資租賃專業(yè)人才的汽車融資租賃培養(yǎng)體系,深入探討,并結合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的汽車融資租賃產業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國汽車融資租賃技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)汽車融資租賃人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的汽車融資租賃技術人才培養(yǎng),是快速建立我國汽車融資租賃人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前汽車融資租賃行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持，巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。汽車融資租賃行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據調查,我國總體汽車融資租賃的產業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿總額占比達到了汽車融資租賃整體業(yè)務的50%以上。汽車融資租賃產業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要汽車融資租賃企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動汽車融資租賃產業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸汽車融資租賃發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求，從業(yè)者對汽車融資租賃的要求越來越高，服務要求也越來越細化；第二，政府的管理目標，原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了。現(xiàn)在不行。除了高質量的基礎設施載體外，還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導，管理要求不斷提高。三是投資者的期望值，由于目前很難提高低端技術的產品價值，很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式，通過產業(yè)升級來提高質量，增加價值。因此，汽車融資租賃需要不斷提高自身創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量發(fā)展。七、汽車融資租賃企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以汽車融資租賃市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認汽車融資租賃產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和汽車融資租賃的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注汽車融資租賃產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司汽車融資租賃上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用汽車融資租賃所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事汽車融資租賃具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原汽車融資租賃生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消汽車融資租賃半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系汽車融資租賃公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內汽車融資租賃市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內汽車融資租賃市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，汽車融資租賃相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是汽車融資租賃的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的汽車融資租賃市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和汽車融資租賃行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下汽車融資租賃行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、汽車融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢未來，汽車融資租賃建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以汽車融資租賃建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使汽車融資租賃的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與汽車融資租賃發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、汽車融資租賃成功突圍策略(一)、尋找汽車融資租賃行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、汽車融資租賃行業(yè)精準定位與無聲消費教育汽車融資租賃行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從汽車融資租賃行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前汽車融資租賃行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對汽車融資租賃行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升汽車融資租賃行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時，汽車融資租賃行業(yè)廣告的形式和內容也發(fā)生了新的變化。(六)、汽車融資租賃行業(yè)渠道以多種形式傳播大型汽車融資租賃商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費者購買最多的地方。因此，各大汽車融資租賃商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著汽車融資租賃行業(yè)產品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調市場細分，深耕汽車融資租賃產業(yè)隨著經濟的發(fā)展和