家具有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告

****家含有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報告十月

目錄一、公司介紹 31、公司總體狀況 32、公司發(fā)展?fàn)顩r 3二、內(nèi)外部環(huán)境分析 31、外部環(huán)境 32、內(nèi)部條件 83、業(yè)務(wù)狀況 94、競爭優(yōu)勢 105、競爭互動(合作，價值鏈) 116、公司總體的SWOT分析 117、現(xiàn)在公司發(fā)展規(guī)劃 12三、方案 121、戰(zhàn)略構(gòu)想 122、愿景、使命及戰(zhàn)略目的 122.1公司愿景 132.2公司使命 132.3公司戰(zhàn)略目的 133、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 143.1競爭優(yōu)勢的條件 143.2競爭優(yōu)勢的培養(yǎng) 163.3競爭優(yōu)勢的保持（核心能力） 19四、方案實施 191、業(yè)績控制 192、進(jìn)程控制 20

一、公司介紹1、公司總體狀況（略）2、公司發(fā)展?fàn)顩r（略）二、內(nèi)外部環(huán)境分析1、外部環(huán)境行業(yè):中國家具行業(yè)通過二十?dāng)?shù)年的發(fā)展，中國家具行業(yè)經(jīng)歷了一種高速發(fā)展期，現(xiàn)已成為世界第一家具生產(chǎn)大國和出口大國，家具的年產(chǎn)值是7300億，出口為270億美元。這個時期，家具行業(yè)的發(fā)展重要是以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時與國際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)成了滿足人民生活需要和國際市場的需要。形成了四大產(chǎn)業(yè)集群即珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)勃海灣以及四川成都；四大物流市場即廣東順德樂叢、江蘇蠡口、河北的香河及成都的武侯。在將來5到，在國際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國家具行業(yè)將進(jìn)入第二個高速發(fā)展時期。當(dāng)代技術(shù)進(jìn)步增進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)?；杀炯皟r格的激烈變化將快速打破原有競爭格局；自動流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會減少人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競爭升級將成為必然，大量的中小公司將被裁減，少數(shù)優(yōu)秀公司將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，將來中國家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)模化、品牌化三個方向發(fā)展。精細(xì)化即逐步裁減粗放經(jīng)營的作坊式家具制造公司，精細(xì)化管理的家具制造公司將越來越在激烈的市場競爭中，將管理優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為以人才優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢等全方位的競爭優(yōu)勢。規(guī)?；粗鸩讲脺p管理不善、競爭乏力的小公司，含有大規(guī)模采購、成熟營銷渠道、先進(jìn)設(shè)計生產(chǎn)水平等生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢家具公司將占據(jù)越來越高的市場份額。家具公司的產(chǎn)能不停擴(kuò)大，必將帶動產(chǎn)品價格的大幅度下降；隨著勞動力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，中小公司的利潤空間越來越小，大量的中小公司將逐步淡出市場。品牌化即更多的消費(fèi)者將樹立家具消費(fèi)的品牌觀念，重視附著在品牌之上的技術(shù)含量、服務(wù)含量及公司責(zé)任，更加重視家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享有。品牌形象差，技術(shù)及資金實力有限的公司將在競爭中愈發(fā)處在劣勢地位。地區(qū):得中部者得天下，中部地區(qū)坐擁3。5億人口，有1億戶家庭所形成的龐大消費(fèi)市場，“1＋8”武漢都市圈，更是中部地區(qū)核心。但如前所述，中國家具行業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)集群和四大家具物流市場，地處四大產(chǎn)業(yè)集群的武漢未能把握住家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史時機(jī)，雖坐擁九省通衢之利，卻成了家具產(chǎn)業(yè)的“塌陷地帶”——武漢家具產(chǎn)業(yè)一年有100億銷售額的“蛋糕”，漢產(chǎn)家具的市場占比僅10%左右，約6成被廣東家具搶走，四川家具約占2成分額，尚有1成被其它外地家具瓜分。武漢市現(xiàn)有家具生產(chǎn)公司700余家，但年產(chǎn)值卻只有21億。全國的家具產(chǎn)值是2900億元，武漢僅占0。72%，現(xiàn)在武漢最大的家具生產(chǎn)公司是聯(lián)樂，年產(chǎn)值1億元，產(chǎn)值超出5000萬的只有超凡一家，產(chǎn)值過1000萬的也只有十家左右。與武漢家具產(chǎn)業(yè)差不多同時起步的四川家具產(chǎn)業(yè)，家具總產(chǎn)值達(dá)316億元，達(dá)441億元，產(chǎn)業(yè)增速達(dá)40%。現(xiàn)在武漢家具行業(yè)呈現(xiàn)“大賣場、大流通、小生產(chǎn)”的格局。香江家居、漢口北“中國家具CBD”、五洲國際建材城等大型家具賣場接連落成，而紅星美凱龍、宜家家居也將相繼落戶武漢，武漢家居賣場無論在規(guī)格還是規(guī)模上，都位居中部地區(qū)之首，武漢家具賣場總面積達(dá)成了130萬平米，不管是硬件設(shè)施還是管理水平，武漢家具賣場都居全國前列。但與之形成巨大反差的是，本地尚未出現(xiàn)一家能與銷售規(guī)模匹配的家具產(chǎn)業(yè)園，這也為家具制造業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。武漢市700多家家具生產(chǎn)公司絕大部分產(chǎn)品銷往了省內(nèi)二、三線都市。本地公司品牌意識不強(qiáng)，基本沒什么出名品牌，造成武漢人對漢貨不承認(rèn)。同樣的產(chǎn)品，打上外地品牌，就能賣出高出本地品牌幾倍的價格，以至于本地家具公司熱衷于虛標(biāo)品牌和產(chǎn)地。產(chǎn)品定位:****以生產(chǎn)當(dāng)代風(fēng)格的中低檔布藝沙發(fā)為主。沙發(fā)屬于軟體家具，現(xiàn)在，我國軟體家具是一種成長快速、潛力巨大的市場，市場銷售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。在武漢市場，布藝家具市場占比達(dá)成11%（見圖1），在風(fēng)格偏好上，武漢市場當(dāng)代簡約風(fēng)格家具占主流，市場占比為39%（見圖2）。圖1武漢市布藝家具市場占比為11%圖2武漢地區(qū)當(dāng)代簡約風(fēng)格家具占主流，市場占比為39%在產(chǎn)品價格定位上，****生產(chǎn)的沙發(fā)價格重要定位在中低檔水平，大致上符合武漢家具市場對沙發(fā)消費(fèi)的價格水平（圖3）。圖343%的沙發(fā)集中在-3000元和3000-5000元價位原料供應(yīng)商:武漢本地配套產(chǎn)業(yè)的缺失，原料供應(yīng)重要依賴于外地，或者依賴于本地的原料中間商。首先造成了原料選擇面的狹窄，有時為了選擇原料，需要專程前往廣東等地采購；另首先，公司采購規(guī)模小，前往外地采購議價能力不強(qiáng)，通過本地中間商采購則會中間加價，使得在原材料成本控制方面不盡如意。競爭者(外地):如前所述，武漢九成市場份額被來自外地的家具廠商占據(jù)，涉及****在內(nèi)的武漢本地家具商有的連家門口的大型賣場都無法進(jìn)入，在省內(nèi)二三級市場方面，也同樣面對來自外地對手的競爭。在生產(chǎn)線方面，涉及在珠江三角洲地區(qū)和廣東的北部地區(qū)，產(chǎn)業(yè)用地和勞動力資源都不支持家具產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，深圳等沿海地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間已經(jīng)受到限制，加上國際金融風(fēng)暴以來家具產(chǎn)業(yè)出口量下降，內(nèi)銷比例加大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已是沿海家具產(chǎn)業(yè)的首選。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，物流成本敏感度較高的產(chǎn)業(yè)將先行。相比較其它家具類型，軟體家具物流成本更高?，F(xiàn)在床墊運(yùn)輸成本已經(jīng)占到總成本近六分之一，普通床墊從深圳運(yùn)到武漢，單件運(yùn)輸成本達(dá)300多元。從配套產(chǎn)業(yè)來講，軟體家具配套供應(yīng)商基本上集中在長三角流域，對深圳和武漢的供貨半徑基本一致。諸多沿海家具廠商已著手在武漢建立軟體家具生產(chǎn)基地。武漢本土家具廠商將面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境。競爭者(本地):漢產(chǎn)家具行業(yè)由過去的100多家國有公司發(fā)展到現(xiàn)在700多家家具生產(chǎn)商。但武漢本地家具公司大多規(guī)模小、實力弱，且沒有研發(fā)能力，致使公司間同質(zhì)化競爭日趨嚴(yán)重，互相剽竊，生產(chǎn)經(jīng)營逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境?，F(xiàn)在家具行業(yè)的危機(jī)感還不強(qiáng)，市場大而公司規(guī)模偏小，面對著外地廠商的進(jìn)入及市場原材料價格上漲等因素，行業(yè)集中洗牌來臨后，公司不快速做大做強(qiáng)，等待的命運(yùn)將是被兼并或關(guān)門。銷售渠道及方式:在武漢，家具制造與商貿(mào)可謂是“冰火兩重天”?，F(xiàn)在，武漢的家具賣場面積已靠近130萬平方米，分布武漢三鎮(zhèn)大大小小的賣場20多家，多是2-3萬平方米，單體面積最大的有10萬平方米，去年武漢的家具銷售收入是100億元?，F(xiàn)在，不管是硬件設(shè)施還是管理水平，武漢家具賣場都居全國前列。顧客群:數(shù)據(jù)顯示，武漢地區(qū)家具消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主，消費(fèi)預(yù)算重要集中在5-8萬元之間，占比34%，為本地最重要的消費(fèi)預(yù)算區(qū)間段；另首先，預(yù)算水平在3-5萬元區(qū)間段的消費(fèi)者占比29%；而預(yù)算在3萬元以內(nèi)的消費(fèi)者占比達(dá)18%。（圖4）圖4武漢地區(qū)家具消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主影響購置決策的關(guān)注因素方面，武漢地區(qū)家具消費(fèi)的環(huán)保意識增強(qiáng)、消費(fèi)者占比達(dá)35%。家具消費(fèi)更趨于理性，消費(fèi)者的環(huán)保意識增強(qiáng)，35%的消費(fèi)者將環(huán)保列為首要關(guān)注因素；另首先，武漢地區(qū)消費(fèi)者對家具品牌關(guān)注度較高，22%的消費(fèi)者將品牌列為首要關(guān)注因素，出名度高的家具品牌在武漢地區(qū)比較有市場；15%的消費(fèi)者表達(dá)設(shè)計風(fēng)格是他們最為關(guān)注的因素。而消費(fèi)者對家具的功效性特性關(guān)注度普通。（圖5）圖5武漢地區(qū)家具消費(fèi)者重環(huán)保重品牌政府與公眾：隨著近年來沿海、四川家具公司紛紛抱團(tuán)搶灘武漢，無論是政府部門還是公眾，均對武漢本土家具行業(yè)予以了高度關(guān)注。武漢本地媒體就對武漢家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)報道，對武漢家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步的思考和探討。隨著以漢口北中國家具CBD為代表的產(chǎn)業(yè)集群基地的興建，從政府到家具公司，到配套廠商的，集群化發(fā)展、品牌化發(fā)展的思路已成為共識，抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國內(nèi)外出名品牌公司，加緊漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)構(gòu)造升級，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競爭力，哺育、壯大漢產(chǎn)家具品牌，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外的共同呼聲。2、內(nèi)部條件員工:****現(xiàn)有員工25人，其中一線工人12人，技術(shù)人員1人，銷售人員4人，配送服務(wù)人員3人，管理和后勤人員5人。現(xiàn)在****已存在人力局限性，招聘難，留人難的問題，若要更進(jìn)一步發(fā)展，****需要在規(guī)范公司管理體系的基礎(chǔ)上，大量引進(jìn)銷售人員和管理人員，補(bǔ)充生產(chǎn)一線人員。同時，也要找到解決淡季開工局限性，旺季人員局限性問題的有效途徑，達(dá)成人工成本控制和保持生產(chǎn)能力的平衡。資金：在****重要依靠武漢地區(qū)兩個大型家具賣場的兩個門店實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司現(xiàn)金流量較小，運(yùn)轉(zhuǎn)重要依靠自有資金。總體來講，現(xiàn)在公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，資金局限性，不含有規(guī)模效應(yīng)。，為了在漢口北中國家具CBD興建新的辦公生產(chǎn)基地，公司向銀行申請了一部分貸款。為了滿足公司鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，此后需要更多吸引融資和投資。設(shè)備：在現(xiàn)在重要生產(chǎn)銷售布藝沙發(fā)產(chǎn)品的狀況下，對設(shè)備的規(guī)定并不太高，也不需要太多投入。設(shè)計研發(fā)：現(xiàn)在****僅有一名打版師負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的設(shè)計，沒有使用電腦操作，重要是以仿制為主。生產(chǎn)：重要采用訂單式生產(chǎn)，并且重要是零碎的顧客直接訂單，訂單周期短。生產(chǎn)流程中，各工序根據(jù)生產(chǎn)廠長分解的各部件工單各自生產(chǎn)。質(zhì)量控制重要靠工人本身、上下工序間把關(guān)和生產(chǎn)廠長巡視。工人按計件分成，在生產(chǎn)淡旺季區(qū)別明顯的狀況下，公司往往會安排在淡季進(jìn)行備貨生產(chǎn)，以保持工人工作量。營銷：現(xiàn)在重要依靠于武漢地區(qū)兩大家具賣場內(nèi)的門店自然銷售，有個別批發(fā)商。商務(wù)項目也剛剛起步，還處在對模式的探索階段，且沒有專門的人員去開發(fā)市場和跟單。產(chǎn)品覆蓋區(qū)域重要在武漢城區(qū)和城郊。組織構(gòu)造:現(xiàn)在****基本上沒有成型的組織構(gòu)造。有限的管理人員相對工作分工，往往一人身兼多職，重要是家族組員參加經(jīng)營管理，管理人員欠缺。組織文化:在員工大部分含有親緣、地緣關(guān)系的狀況下，組織文化也重要以親情維系為主，管理人員往往以含糊私人和管理者的身份管理。總體來說，公司管理者與員工之間關(guān)系較穩(wěn)定，但員工心態(tài)消極，對公司發(fā)展沒有參加感和企圖心，員工與員工之間關(guān)系淡漠，員工互動不夠。3、業(yè)務(wù)狀況產(chǎn)品:以布藝沙發(fā)為打產(chǎn)品，重要使用的原料有布料、海綿、木條，輔料有膠水、橡筋、彈簧等，還涉及某些五金部件。相比較板式家具，在環(huán)保方面的壓力并不太大，但也未接受過檢測或認(rèn)證。即使并沒有很嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系，但****對產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定并沒有放松，公司規(guī)定，一線員工在生產(chǎn)時把控，使得產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)成一定水準(zhǔn)，售出產(chǎn)品基本上無反饋質(zhì)量問題。公司提供武漢城區(qū)的產(chǎn)品配送服務(wù)，但產(chǎn)品包裝只是保護(hù)性包裝而非正規(guī)的工業(yè)包裝，也沒有闡明書、合格證、保修卡等附件，因此不容易讓顧客形成品牌認(rèn)知。市場:****定位在中低檔布藝沙發(fā)市場。在中低檔沙發(fā)市場，武漢市場現(xiàn)有粵派、川派家具公司參加競爭，本地家具公司也競爭激烈，公司產(chǎn)品在本地市場不占優(yōu)勢。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，公司考慮擴(kuò)大市場，在省內(nèi)二三級都市開拓市場，但同時在二三級市場也將面對類同與武漢市場的競爭。在商業(yè)項目市場上，重要集中在武漢城區(qū)，也不乏省內(nèi)其它都市客戶?？蛻?****絕大部分客戶是終端顧客。多為新購住房后需購置家具或家具換代的都市中低收入人群，對價格敏感高過追逐品牌，同時對產(chǎn)品樣式、質(zhì)量也有較高規(guī)定。業(yè)務(wù)拓展:****經(jīng)營產(chǎn)品比較單一，對于銷售沙發(fā)過程中需配套的茶幾等產(chǎn)品，采用訂購采購轉(zhuǎn)售的方式解決，在產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨周期上難有保障，在產(chǎn)品售后上也經(jīng)常碰到麻煩。作為業(yè)務(wù)的拓展，也代售其它品牌沙發(fā)，如北京“卡多”品牌。4、競爭優(yōu)勢公司的核心競爭力（CoreCompetence）是數(shù)年專注于布藝沙發(fā)領(lǐng)域積累起來的，對本地消費(fèi)者需求和市場較為精確的理解和快速的反映。****在十?dāng)?shù)年的發(fā)展過程中，即使在產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)工藝上沒能形成太多積累，但對本地市場和消費(fèi)者需求有較多的理解。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在樣式、款型等方面比較契合本地消費(fèi)者心理，且往往成為本地其它廠商的仿制對象，產(chǎn)品能夠被本地競爭者模仿，但這種對市場和消費(fèi)者需求的理解的能力使得競爭對手難以模仿（Imitation）。來自外地的競爭對手即使在技術(shù)能力、設(shè)計水平上占有優(yōu)勢，但受限于沙發(fā)的物流投射距離，外地同類產(chǎn)品以成品銷售為主，在中低端產(chǎn)品的制造銷售上，****仍能通過產(chǎn)品的定制能力以及價格差占據(jù)一定市場。同時，外地沙發(fā)類制造公司向武漢地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移現(xiàn)在仍處在起步階段，真正進(jìn)入尚有時日，****仍能在一定時期內(nèi)占據(jù)地利優(yōu)勢。****在內(nèi)竣工的萬畝辦公生產(chǎn)基地，使得公司在硬件條件上已躍升了一種檔次，為公司從作坊式經(jīng)營向規(guī)范公司運(yùn)作發(fā)明了良好的條件。生產(chǎn)基地地處中國家具CBD園內(nèi)，配套產(chǎn)業(yè)的陸續(xù)到位將為公司發(fā)展提供支持。5、競爭互動(合作，價值鏈)****現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，在與同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)價值鏈上下游競合過程中不含有優(yōu)勢，在競爭中應(yīng)“韜光養(yǎng)晦”，在互利基礎(chǔ)上廣泛合作，為本身發(fā)展積累資源。6、公司總體的SWOT分析在下表SWOT分析中，識別影響****將來發(fā)展的戰(zhàn)略性要素（比較重要的部分用深色部分標(biāo)出）。優(yōu)勢S：穩(wěn)定的技術(shù)工人隊伍成熟的行業(yè)經(jīng)驗對本地市場和消費(fèi)者需求的理解(對手難以模仿)區(qū)域市場空間大產(chǎn)品含有一定盈利能力產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程和原材料使用污染小，符合國家可持續(xù)發(fā)展的政策內(nèi)部協(xié)作性高有較強(qiáng)響應(yīng)性劣勢W：作為擴(kuò)大規(guī)模的資金局限性訂單型生產(chǎn)，無法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)小批量多樣化的成本高市場份額小，渠道狹窄組織職能劃分還沒完全研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺少，設(shè)計能力欠缺機(jī)會O:本地政府對本土家具公司的重視及可能的優(yōu)惠和支持政策本地產(chǎn)業(yè)洗牌，配套產(chǎn)業(yè)升級本地競爭對手處在同一起跑線，占據(jù)先機(jī)后可能獲得更多資源的支持本地及省內(nèi)二三級市場的發(fā)展空間很大家具市場成長率高威脅T國家對房地產(chǎn)業(yè)控制造成的對下游產(chǎn)業(yè)強(qiáng)烈影響外地競爭者資金、品牌、技術(shù)和工藝水平優(yōu)勢，且規(guī)模比較大，能夠接大定單原材料、物流成本上漲與產(chǎn)品低價競爭之間的矛盾加劇原料供應(yīng)商在議價能力上占優(yōu)勢7、現(xiàn)在公司發(fā)展規(guī)劃公司正在興建萬平米的辦公生產(chǎn)基地，建成后將含有更大的生產(chǎn)能力和獲得配套服務(wù)的便利。公司計劃在武漢本地及省內(nèi)二三級市場建立一種以兼具展示和銷售功效的自營店為主的營銷網(wǎng)絡(luò)。打造自有品牌，走品牌路線。三、方案1、戰(zhàn)略構(gòu)想公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和公司所面對的市場、本身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及公司的生命周期高度有關(guān)。根據(jù)以上對****的分析，識別了****所擁有的資源，業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等，基于****本身狀況和外部環(huán)境，為發(fā)明競爭優(yōu)勢，****現(xiàn)階段應(yīng)選擇基于差別性的目的集中戰(zhàn)略——向特定的目的市場提供滿足顧客需求的產(chǎn)品。戰(zhàn)略構(gòu)建思考模式:東方明珠東方明珠為什么能夠得到持續(xù)的回報為客戶提供性價比最優(yōu)的沙發(fā)產(chǎn)品可做什么擬作什么如何做好特殊使命為特定客戶提供高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做區(qū)域出名布藝沙發(fā)中小品牌環(huán)境分析外部:行業(yè)狀況,競爭者,政策環(huán)境內(nèi)部:區(qū)位,管理系統(tǒng),人員配備核心能力對市場和目的客戶的理解和快速反映能力圖6戰(zhàn)略思考模式2、愿景、使命及戰(zhàn)略目的立足產(chǎn)品品質(zhì)立足產(chǎn)品品質(zhì)回饋顧客利益追求合生共贏踐行社會責(zé)任成為立足湖北，面對中部的高性價比中小品牌布藝沙發(fā)產(chǎn)品制造商（和銷售商）。致力于滿足城鄉(xiāng)居民對提高生活品質(zhì)的需求，提供高品質(zhì)、優(yōu)價格的布藝沙發(fā)產(chǎn)品，并為武漢家具產(chǎn)業(yè)中部崛起樹立標(biāo)桿和樣板。使命價值觀愿景成為區(qū)域市場內(nèi)布藝沙發(fā)出名中小品牌廠商圖7現(xiàn)階段愿景、使命及戰(zhàn)略目的2.1公司愿景成為區(qū)域市場內(nèi)布藝沙發(fā)出名中小品牌廠商。產(chǎn)業(yè)定位：以布藝沙發(fā)產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場：在現(xiàn)階段，立足武漢本地，放眼湖北全省，輻射武漢周邊，以中部布藝沙發(fā)市場為重要舞臺。中小品牌：定位為中小品牌，重視在區(qū)域市場內(nèi)擴(kuò)大影響，重視產(chǎn)品的制造質(zhì)量、設(shè)計高度，提供應(yīng)客戶良好的服務(wù)體驗。出名：在區(qū)域市場和本行業(yè)內(nèi)擁有較大出名度。2.2公司使命成為立足湖北，面對中部的高性價比中小品牌布藝沙發(fā)產(chǎn)品制造商（和銷售商）。致力于滿足城鄉(xiāng)居民對提高生活品質(zhì)的需求，提供高品質(zhì)、優(yōu)價格的布藝沙發(fā)產(chǎn)品，并為武漢家具產(chǎn)業(yè)中部崛起樹立標(biāo)桿和樣板。提供適宜產(chǎn)品，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的價值。打造強(qiáng)勢品牌，提高產(chǎn)業(yè)水平是我們的追求。愛惜員工價值，哺育發(fā)展平臺是我們的動力。持續(xù)回報股東，管理健康有序是我們的承諾。做好公司公民，不?；仞伾鐣俏覀兊呢?zé)任。著眼基業(yè)長青，放眼廣闊世界是我們的抱負(fù)。2.3公司戰(zhàn)略目的公司的成長目的（至）：1）提高****家具在消費(fèi)者心目中的品牌出名度，逐步樹立****家具在區(qū)域市場的出名品牌地位。品牌管理規(guī)范，在客戶心中擁有一定出名度和口碑，媒體曝光率高。2）豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品設(shè)計投入，形成自主設(shè)計風(fēng)格。建立一支水平較高的設(shè)計隊伍（或擁有一家設(shè)計水準(zhǔn)較高的外部合作伙伴），產(chǎn)品有明顯的設(shè)計風(fēng)格，產(chǎn)品系列化。3）在區(qū)域市場內(nèi)建設(shè)完整的營銷渠道。武漢市內(nèi)各大型家具賣場都建有直營店、省內(nèi)地級市最少有一家直營店，縣、縣級市最少有一家經(jīng)銷商。4）建立職能完備的組織架構(gòu)和運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的管理體系。公司組織機(jī)構(gòu)完整，職能分工合理，運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，管理團(tuán)體精干高效，管理制度完善有效。3、競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略鑒于****正處在二次創(chuàng)業(yè)的初級階段，為****制訂的戰(zhàn)略方案將是一種結(jié)合實際狀況，抓住核心因素，實施成本控制在可接受的范疇內(nèi)且階段目的明確的方案，而不會是一種過于全方面但不切合實際，讓公司無從下手的計劃。****現(xiàn)在即使諸多方面有待完善，如營銷體系建立、組織體系建設(shè)、人力資源配備等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競爭優(yōu)勢。因此下面重點(diǎn)分析****的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略?？傮w分析思路以下圖：競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢保持競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)競爭優(yōu)勢發(fā)明圖8競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略分析3.1競爭優(yōu)勢的條件內(nèi)部條件外部條件能力整合能力內(nèi)部條件外部條件能力整合能力資源硬件設(shè)施人力政策地方政策支持行業(yè)市場容量產(chǎn)業(yè)升級圖9競爭優(yōu)勢條件整合能力：****從1998年起進(jìn)入武漢家具市場，十?dāng)?shù)年的摸爬滾打，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和市場經(jīng)驗。數(shù)年來，****即使沒有突破性發(fā)展，但通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，也逐步在發(fā)展壯大，特別是對消費(fèi)者需求和市場動向的把握方面，有過人之處，能緊緊圍繞市場開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，鍛煉出了對產(chǎn)業(yè)上下鏈及生產(chǎn)與市場的整合能力，將成為****二次創(chuàng)業(yè)、發(fā)展壯大的貴重財富。硬件設(shè)施：****將在底竣工的新的辦公生產(chǎn)基地地處將來武漢的家具產(chǎn)業(yè)配套集中區(qū)域，含有區(qū)位優(yōu)勢。同時，萬平米的生產(chǎn)、辦公場合，能滿足擴(kuò)大生產(chǎn)能力的需求，為****跨越式發(fā)展提供了堅實的硬件基礎(chǔ)。人力：現(xiàn)在****即使存在著人員短缺，招工難、留人難的問題，招人、留人重要靠親情、友情維系，但其重要骨干人員都已在公司穩(wěn)定工作數(shù)年，在擁有這部分穩(wěn)定的骨干員工的基礎(chǔ)上，人員擴(kuò)充和培訓(xùn)相對較為容易進(jìn)行。地方政策支持：將武漢建設(shè)成中部家具產(chǎn)業(yè)崛起的支撐點(diǎn)，打出“漢產(chǎn)家具”的一片天，已經(jīng)成為武漢社會各界的共識。學(xué)習(xí)四川發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗，對武漢家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策扶持，已列入武漢地方政府的議程。市場容量：武漢市家具市場是一塊120億元以上的大蛋糕，加上湖北省內(nèi)及湖北周邊地區(qū)的家具需求，即使面臨著激烈的市場競爭，但家具市場仍有著發(fā)展的廣闊天地。產(chǎn)業(yè)升級：隨著粵派、川派家具廠商的大舉進(jìn)入武漢市場，以及原材料價格上漲、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)控造成的下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇冷，既使家具產(chǎn)業(yè)面臨著危機(jī)，但同時也會使得家具產(chǎn)業(yè)重新洗牌，裁減掉一批經(jīng)營不善的家具公司。3.2競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)在培養(yǎng)競爭優(yōu)勢的過程中，基于****競爭優(yōu)勢條件的分析，****應(yīng)堅持基于差別性的目的集中戰(zhàn)略，立足于建立中小品牌，產(chǎn)品差別化，服務(wù)差別化，市場差別化，管理差別化，集中優(yōu)勢兵力，分塊占領(lǐng)區(qū)域市場，最后由點(diǎn)到面全方面開花。也就是說，和大公司比產(chǎn)品差價，比個性定制，比產(chǎn)品成本，比二三級市場；和同類型小公司比管理水平，比品牌包裝，比產(chǎn)品質(zhì)量，比服務(wù)水平。在市場開發(fā)及品牌建設(shè)過程中，集中兵力于一種單點(diǎn)（一種賣場或一種二三級市場），進(jìn)行單點(diǎn)突破，在局部市場上，形成絕對優(yōu)勢兵力，戰(zhàn)勝對手，站穩(wěn)腳跟后再克隆模式發(fā)展另外的市場。生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力大型家具公司大型家具公司規(guī)?；a(chǎn)能力占優(yōu)，但不擅長做零碎的定制單產(chǎn)品價格大型家具公司產(chǎn)品售價普通較高大型家具公司在大都市大型賣場占據(jù)主導(dǎo)位置，但由于價格因素，在二三級都市曲高和寡市場布局產(chǎn)品成本大型家具公司若未能在武漢布局生產(chǎn)基地，則在物流成本上要付出更多，同時大公司本身也須承當(dāng)更多人工成本圖10大型家具公司競爭對手分析管理水平管理水平小型家具公司作坊式管理，可持續(xù)性發(fā)展能力不強(qiáng)。服務(wù)水平不太重視服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)大部分沒有品牌，或不重視品牌的哺育和維護(hù)。也無法引發(fā)客戶對品牌的認(rèn)同。品牌包裝產(chǎn)品質(zhì)量存在不重視產(chǎn)品質(zhì)量，偷工減料現(xiàn)象，影響名譽(yù)和口碑。圖11同類規(guī)模家具公司競爭對手分析為了培養(yǎng)競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、銷售、財務(wù)、人力資源等職能部門的計劃必須以公司的戰(zhàn)略意圖和規(guī)劃為根據(jù)，設(shè)定本身的職能戰(zhàn)略規(guī)劃。有公司規(guī)劃才有部門的規(guī)劃，公司整個戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)必須貫徹到職能部門。一種公司的職能部門涉及市場銷售系統(tǒng)、財務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理（包含生產(chǎn)管理）、人力資源管理、質(zhì)量和研發(fā)管理等各部門。職能戰(zhàn)略的最后目的是持續(xù)提高公司的核心競爭力，具體如圖12所示。圖12戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)示意圖差別化的市場銷售戰(zhàn)略。產(chǎn)品方略：為客戶提供市場中高檔產(chǎn)品品質(zhì)、中低檔產(chǎn)品價格的產(chǎn)品。建立系統(tǒng)門類齊全的產(chǎn)品體系，生產(chǎn)按客戶需求定制的產(chǎn)品。價格方略：追求讓客戶感受高性價比的定價方略。同類品質(zhì)產(chǎn)品，價格更低；同類價格產(chǎn)品，品質(zhì)更高。營銷渠道方略：在將來2至5年內(nèi)，以開設(shè)自營店為重要方式，不停開發(fā)本公司尚未進(jìn)入的省內(nèi)二三級都市家具市場，建立可控的銷售渠道。產(chǎn)品促銷方略：采用推式方略，即依賴于營銷渠道，以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，公司的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最后消費(fèi)者。開放籌資，集中運(yùn)用的財務(wù)戰(zhàn)略?；I資方略：在實施預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合資金使用需求，采用股權(quán)改造稀釋、銀行貸款等方式籌集資金。投資方略：在本階段，以銷售網(wǎng)點(diǎn)為重要投資目的，采用階段性集中投資的方式設(shè)立銷售門店，打開區(qū)域市場。收益分派方略：在滿足股東及其它利益方基本需要的基礎(chǔ)上，實施壓縮利潤分紅比例，擴(kuò)大發(fā)展再投入比例的收益分派方式，優(yōu)先滿足公司擴(kuò)張性發(fā)展對內(nèi)部資金積累的需要?？焖俜从碁橹鞯娜肆Y源戰(zhàn)略?，F(xiàn)在****處在產(chǎn)品引入階段，產(chǎn)品的需求非常不穩(wěn)定；邊際收益比較高；由于需要及時占領(lǐng)市場，產(chǎn)品的供應(yīng)能力非常重要，但也可能見面臨產(chǎn)品滯銷，庫存積壓的風(fēng)險，在這一階段供應(yīng)鏈應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險程度采用一種以反映為主的戰(zhàn)略，也就是需要對不穩(wěn)定的需求做出快速反映，在一定的前提下考慮成本。采購