家具有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告

****家含有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告十月

目錄一、公司介紹 31、公司總體狀況 32、公司發(fā)展?fàn)顩r 3二、內(nèi)外部環(huán)境分析 31、外部環(huán)境 32、內(nèi)部條件 83、業(yè)務(wù)狀況 94、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 105、競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)(合作，價(jià)值鏈) 116、公司總體的SWOT分析 117、現(xiàn)在公司發(fā)展規(guī)劃 12三、方案 121、戰(zhàn)略構(gòu)想 122、愿景、使命及戰(zhàn)略目的 122.1公司愿景 132.2公司使命 132.3公司戰(zhàn)略目的 133、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 143.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件 143.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng) 163.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的保持（核心能力） 19四、方案實(shí)施 191、業(yè)績(jī)控制 192、進(jìn)程控制 20

一、公司介紹1、公司總體狀況（略）2、公司發(fā)展?fàn)顩r（略）二、內(nèi)外部環(huán)境分析1、外部環(huán)境行業(yè):中國(guó)家具行業(yè)通過二十?dāng)?shù)年的發(fā)展，中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)歷了一種高速發(fā)展期，現(xiàn)已成為世界第一家具生產(chǎn)大國(guó)和出口大國(guó)，家具的年產(chǎn)值是7300億，出口為270億美元。這個(gè)時(shí)期，家具行業(yè)的發(fā)展重要是以量的擴(kuò)張為主，初步建立起了門類比較齊全，同時(shí)與國(guó)際接軌的完整的工業(yè)體系，家具產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)成了滿足人民生活需要和國(guó)際市場(chǎng)的需要。形成了四大產(chǎn)業(yè)集群即珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲、環(huán)勃海灣以及四川成都；四大物流市場(chǎng)即廣東順德樂叢、江蘇蠡口、河北的香河及成都的武侯。在將來(lái)5到，在國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)將進(jìn)入第二個(gè)高速發(fā)展時(shí)期。當(dāng)代技術(shù)進(jìn)步增進(jìn)家具生產(chǎn)日益規(guī)模化，成本及價(jià)格的激烈變化將快速打破原有競(jìng)爭(zhēng)格局；自動(dòng)流水生產(chǎn)線的引進(jìn)必然加大固定資產(chǎn)投入，必然會(huì)減少人工成本和生產(chǎn)效率；規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)范化生產(chǎn)成為可能。在新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段中，家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)將成為必然，大量的中小公司將被裁減，少數(shù)優(yōu)秀公司將依靠品牌、質(zhì)量、服務(wù)、規(guī)模等在行業(yè)中脫穎而出，將來(lái)中國(guó)家具行業(yè)將朝著精細(xì)化、規(guī)模化、品牌化三個(gè)方向發(fā)展。精細(xì)化即逐步裁減粗放經(jīng)營(yíng)的作坊式家具制造公司，精細(xì)化管理的家具制造公司將越來(lái)越在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將管理優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為以人才優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。規(guī)?；粗鸩讲脺p管理不善、競(jìng)爭(zhēng)乏力的小公司，含有大規(guī)模采購(gòu)、成熟營(yíng)銷渠道、先進(jìn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)水平等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)家具公司將占據(jù)越來(lái)越高的市場(chǎng)份額。家具公司的產(chǎn)能不停擴(kuò)大，必將帶動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度下降；隨著勞動(dòng)力成本的增加和家具行業(yè)技工的缺失，中小公司的利潤(rùn)空間越來(lái)越小，大量的中小公司將逐步淡出市場(chǎng)。品牌化即更多的消費(fèi)者將樹立家具消費(fèi)的品牌觀念，重視附著在品牌之上的技術(shù)含量、服務(wù)含量及公司責(zé)任，更加重視家具的審美與藝術(shù)性，更加注意家具消費(fèi)的高品質(zhì)及服務(wù)享有。品牌形象差，技術(shù)及資金實(shí)力有限的公司將在競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)處在劣勢(shì)地位。地區(qū):得中部者得天下，中部地區(qū)坐擁3。5億人口，有1億戶家庭所形成的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，“1＋8”武漢都市圈，更是中部地區(qū)核心。但如前所述，中國(guó)家具行業(yè)形成了四大產(chǎn)業(yè)集群和四大家具物流市場(chǎng)，地處四大產(chǎn)業(yè)集群的武漢未能把握住家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史時(shí)機(jī)，雖坐擁九省通衢之利，卻成了家具產(chǎn)業(yè)的“塌陷地帶”——武漢家具產(chǎn)業(yè)一年有100億銷售額的“蛋糕”，漢產(chǎn)家具的市場(chǎng)占比僅10%左右，約6成被廣東家具搶走，四川家具約占2成分額，尚有1成被其它外地家具瓜分。武漢市現(xiàn)有家具生產(chǎn)公司700余家，但年產(chǎn)值卻只有21億。全國(guó)的家具產(chǎn)值是2900億元，武漢僅占0。72%，現(xiàn)在武漢最大的家具生產(chǎn)公司是聯(lián)樂，年產(chǎn)值1億元，產(chǎn)值超出5000萬(wàn)的只有超凡一家，產(chǎn)值過1000萬(wàn)的也只有十家左右。與武漢家具產(chǎn)業(yè)差不多同時(shí)起步的四川家具產(chǎn)業(yè)，家具總產(chǎn)值達(dá)316億元，達(dá)441億元，產(chǎn)業(yè)增速達(dá)40%?，F(xiàn)在武漢家具行業(yè)呈現(xiàn)“大賣場(chǎng)、大流通、小生產(chǎn)”的格局。香江家居、漢口北“中國(guó)家具CBD”、五洲國(guó)際建材城等大型家具賣場(chǎng)接連落成，而紅星美凱龍、宜家家居也將相繼落戶武漢，武漢家居賣場(chǎng)無(wú)論在規(guī)格還是規(guī)模上，都位居中部地區(qū)之首，武漢家具賣場(chǎng)總面積達(dá)成了130萬(wàn)平米，不管是硬件設(shè)施還是管理水平，武漢家具賣場(chǎng)都居全國(guó)前列。但與之形成巨大反差的是，本地尚未出現(xiàn)一家能與銷售規(guī)模匹配的家具產(chǎn)業(yè)園，這也為家具制造業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展空間。武漢市700多家家具生產(chǎn)公司絕大部分產(chǎn)品銷往了省內(nèi)二、三線都市。本地公司品牌意識(shí)不強(qiáng)，基本沒什么出名品牌，造成武漢人對(duì)漢貨不承認(rèn)。同樣的產(chǎn)品，打上外地品牌，就能賣出高出本地品牌幾倍的價(jià)格，以至于本地家具公司熱衷于虛標(biāo)品牌和產(chǎn)地。產(chǎn)品定位:****以生產(chǎn)當(dāng)代風(fēng)格的中低檔布藝沙發(fā)為主。沙發(fā)屬于軟體家具，現(xiàn)在，我國(guó)軟體家具是一種成長(zhǎng)快速、潛力巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)銷售額已占據(jù)家具行業(yè)的半壁江山。在武漢市場(chǎng)，布藝家具市場(chǎng)占比達(dá)成11%（見圖1），在風(fēng)格偏好上，武漢市場(chǎng)當(dāng)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具占主流，市場(chǎng)占比為39%（見圖2）。圖1武漢市布藝家具市場(chǎng)占比為11%圖2武漢地區(qū)當(dāng)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具占主流，市場(chǎng)占比為39%在產(chǎn)品價(jià)格定位上，****生產(chǎn)的沙發(fā)價(jià)格重要定位在中低檔水平，大致上符合武漢家具市場(chǎng)對(duì)沙發(fā)消費(fèi)的價(jià)格水平（圖3）。圖343%的沙發(fā)集中在-3000元和3000-5000元價(jià)位原料供應(yīng)商:武漢本地配套產(chǎn)業(yè)的缺失，原料供應(yīng)重要依賴于外地，或者依賴于本地的原料中間商。首先造成了原料選擇面的狹窄，有時(shí)為了選擇原料，需要專程前往廣東等地采購(gòu)；另首先，公司采購(gòu)規(guī)模小，前往外地采購(gòu)議價(jià)能力不強(qiáng)，通過本地中間商采購(gòu)則會(huì)中間加價(jià)，使得在原材料成本控制方面不盡如意。競(jìng)爭(zhēng)者(外地):如前所述，武漢九成市場(chǎng)份額被來(lái)自外地的家具廠商占據(jù)，涉及****在內(nèi)的武漢本地家具商有的連家門口的大型賣場(chǎng)都無(wú)法進(jìn)入，在省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)方面，也同樣面對(duì)來(lái)自外地對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。在生產(chǎn)線方面，涉及在珠江三角洲地區(qū)和廣東的北部地區(qū)，產(chǎn)業(yè)用地和勞動(dòng)力資源都不支持家具產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，深圳等沿海地區(qū)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間已經(jīng)受到限制，加上國(guó)際金融風(fēng)暴以來(lái)家具產(chǎn)業(yè)出口量下降，內(nèi)銷比例加大，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移已是沿海家具產(chǎn)業(yè)的首選。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中，物流成本敏感度較高的產(chǎn)業(yè)將先行。相比較其它家具類型，軟體家具物流成本更高?，F(xiàn)在床墊運(yùn)輸成本已經(jīng)占到總成本近六分之一，普通床墊從深圳運(yùn)到武漢，單件運(yùn)輸成本達(dá)300多元。從配套產(chǎn)業(yè)來(lái)講，軟體家具配套供應(yīng)商基本上集中在長(zhǎng)三角流域，對(duì)深圳和武漢的供貨半徑基本一致。諸多沿海家具廠商已著手在武漢建立軟體家具生產(chǎn)基地。武漢本土家具廠商將面臨更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)者(本地):漢產(chǎn)家具行業(yè)由過去的100多家國(guó)有公司發(fā)展到現(xiàn)在700多家家具生產(chǎn)商。但武漢本地家具公司大多規(guī)模小、實(shí)力弱，且沒有研發(fā)能力，致使公司間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)重，互相剽竊，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)逐年下滑，致使陷入質(zhì)量差、發(fā)展慢、效益低的困境。現(xiàn)在家具行業(yè)的危機(jī)感還不強(qiáng)，市場(chǎng)大而公司規(guī)模偏小，面對(duì)著外地廠商的進(jìn)入及市場(chǎng)原材料價(jià)格上漲等因素，行業(yè)集中洗牌來(lái)臨后，公司不快速做大做強(qiáng)，等待的命運(yùn)將是被兼并或關(guān)門。銷售渠道及方式:在武漢，家具制造與商貿(mào)可謂是“冰火兩重天”?，F(xiàn)在，武漢的家具賣場(chǎng)面積已靠近130萬(wàn)平方米，分布武漢三鎮(zhèn)大大小小的賣場(chǎng)20多家，多是2-3萬(wàn)平方米，單體面積最大的有10萬(wàn)平方米，去年武漢的家具銷售收入是100億元。現(xiàn)在，不管是硬件設(shè)施還是管理水平，武漢家具賣場(chǎng)都居全國(guó)前列。顧客群:數(shù)據(jù)顯示，武漢地區(qū)家具消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主，消費(fèi)預(yù)算重要集中在5-8萬(wàn)元之間，占比34%，為本地最重要的消費(fèi)預(yù)算區(qū)間段；另首先，預(yù)算水平在3-5萬(wàn)元區(qū)間段的消費(fèi)者占比29%；而預(yù)算在3萬(wàn)元以內(nèi)的消費(fèi)者占比達(dá)18%。（圖4）圖4武漢地區(qū)家具消費(fèi)以中低端消費(fèi)為主影響購(gòu)置決策的關(guān)注因素方面，武漢地區(qū)家具消費(fèi)的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)、消費(fèi)者占比達(dá)35%。家具消費(fèi)更趨于理性，消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，35%的消費(fèi)者將環(huán)保列為首要關(guān)注因素；另首先，武漢地區(qū)消費(fèi)者對(duì)家具品牌關(guān)注度較高，22%的消費(fèi)者將品牌列為首要關(guān)注因素，出名度高的家具品牌在武漢地區(qū)比較有市場(chǎng)；15%的消費(fèi)者表達(dá)設(shè)計(jì)風(fēng)格是他們最為關(guān)注的因素。而消費(fèi)者對(duì)家具的功效性特性關(guān)注度普通。（圖5）圖5武漢地區(qū)家具消費(fèi)者重環(huán)保重品牌政府與公眾：隨著近年來(lái)沿海、四川家具公司紛紛抱團(tuán)搶灘武漢，無(wú)論是政府部門還是公眾，均對(duì)武漢本土家具行業(yè)予以了高度關(guān)注。武漢本地媒體就對(duì)武漢家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行持續(xù)報(bào)道，對(duì)武漢家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行進(jìn)一步的思考和探討。隨著以漢口北中國(guó)家具CBD為代表的產(chǎn)業(yè)集群基地的興建，從政府到家具公司，到配套廠商的，集群化發(fā)展、品牌化發(fā)展的思路已成為共識(shí)，抓住承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外出名品牌公司，加緊漢產(chǎn)家具產(chǎn)業(yè)構(gòu)造升級(jí)，助推家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，發(fā)揮區(qū)位、物流優(yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)業(yè)鏈配套，增強(qiáng)漢產(chǎn)家具的核心競(jìng)爭(zhēng)力，哺育、壯大漢產(chǎn)家具品牌，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)外的共同呼聲。2、內(nèi)部條件員工:****現(xiàn)有員工25人，其中一線工人12人，技術(shù)人員1人，銷售人員4人，配送服務(wù)人員3人，管理和后勤人員5人?，F(xiàn)在****已存在人力局限性，招聘難，留人難的問題，若要更進(jìn)一步發(fā)展，****需要在規(guī)范公司管理體系的基礎(chǔ)上，大量引進(jìn)銷售人員和管理人員，補(bǔ)充生產(chǎn)一線人員。同時(shí)，也要找到解決淡季開工局限性，旺季人員局限性問題的有效途徑，達(dá)成人工成本控制和保持生產(chǎn)能力的平衡。資金：在****重要依靠武漢地區(qū)兩個(gè)大型家具賣場(chǎng)的兩個(gè)門店實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益的狀況下，公司現(xiàn)金流量較小，運(yùn)轉(zhuǎn)重要依靠自有資金。總體來(lái)講，現(xiàn)在公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，資金局限性，不含有規(guī)模效應(yīng)。，為了在漢口北中國(guó)家具CBD興建新的辦公生產(chǎn)基地，公司向銀行申請(qǐng)了一部分貸款。為了滿足公司鋪設(shè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的需要，此后需要更多吸引融資和投資。設(shè)備：在現(xiàn)在重要生產(chǎn)銷售布藝沙發(fā)產(chǎn)品的狀況下，對(duì)設(shè)備的規(guī)定并不太高，也不需要太多投入。設(shè)計(jì)研發(fā)：現(xiàn)在****僅有一名打版師負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，沒有使用電腦操作，重要是以仿制為主。生產(chǎn)：重要采用訂單式生產(chǎn)，并且重要是零碎的顧客直接訂單，訂單周期短。生產(chǎn)流程中，各工序根據(jù)生產(chǎn)廠長(zhǎng)分解的各部件工單各自生產(chǎn)。質(zhì)量控制重要靠工人本身、上下工序間把關(guān)和生產(chǎn)廠長(zhǎng)巡視。工人按計(jì)件分成，在生產(chǎn)淡旺季區(qū)別明顯的狀況下，公司往往會(huì)安排在淡季進(jìn)行備貨生產(chǎn)，以保持工人工作量。營(yíng)銷：現(xiàn)在重要依靠于武漢地區(qū)兩大家具賣場(chǎng)內(nèi)的門店自然銷售，有個(gè)別批發(fā)商。商務(wù)項(xiàng)目也剛剛起步，還處在對(duì)模式的探索階段，且沒有專門的人員去開發(fā)市場(chǎng)和跟單。產(chǎn)品覆蓋區(qū)域重要在武漢城區(qū)和城郊。組織構(gòu)造:現(xiàn)在****基本上沒有成型的組織構(gòu)造。有限的管理人員相對(duì)工作分工，往往一人身兼多職，重要是家族組員參加經(jīng)營(yíng)管理，管理人員欠缺。組織文化:在員工大部分含有親緣、地緣關(guān)系的狀況下，組織文化也重要以親情維系為主，管理人員往往以含糊私人和管理者的身份管理?？傮w來(lái)說，公司管理者與員工之間關(guān)系較穩(wěn)定，但員工心態(tài)消極，對(duì)公司發(fā)展沒有參加感和企圖心，員工與員工之間關(guān)系淡漠，員工互動(dòng)不夠。3、業(yè)務(wù)狀況產(chǎn)品:以布藝沙發(fā)為打產(chǎn)品，重要使用的原料有布料、海綿、木條，輔料有膠水、橡筋、彈簧等，還涉及某些五金部件。相比較板式家具，在環(huán)保方面的壓力并不太大，但也未接受過檢測(cè)或認(rèn)證。即使并沒有很嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)體系，但****對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的規(guī)定并沒有放松，公司規(guī)定，一線員工在生產(chǎn)時(shí)把控，使得產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)成一定水準(zhǔn)，售出產(chǎn)品基本上無(wú)反饋質(zhì)量問題。公司提供武漢城區(qū)的產(chǎn)品配送服務(wù)，但產(chǎn)品包裝只是保護(hù)性包裝而非正規(guī)的工業(yè)包裝，也沒有闡明書、合格證、保修卡等附件，因此不容易讓顧客形成品牌認(rèn)知。市場(chǎng):****定位在中低檔布藝沙發(fā)市場(chǎng)。在中低檔沙發(fā)市場(chǎng)，武漢市場(chǎng)現(xiàn)有粵派、川派家具公司參加競(jìng)爭(zhēng)，本地家具公司也競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司產(chǎn)品在本地市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)。為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，公司考慮擴(kuò)大市場(chǎng)，在省內(nèi)二三級(jí)都市開拓市場(chǎng)，但同時(shí)在二三級(jí)市場(chǎng)也將面對(duì)類同與武漢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在商業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)上，重要集中在武漢城區(qū)，也不乏省內(nèi)其它都市客戶?？蛻?****絕大部分客戶是終端顧客。多為新購(gòu)住房后需購(gòu)置家具或家具換代的都市中低收入人群，對(duì)價(jià)格敏感高過追逐品牌，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品樣式、質(zhì)量也有較高規(guī)定。業(yè)務(wù)拓展:****經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較單一，對(duì)于銷售沙發(fā)過程中需配套的茶幾等產(chǎn)品，采用訂購(gòu)采購(gòu)轉(zhuǎn)售的方式解決，在產(chǎn)品質(zhì)量、訂貨周期上難有保障，在產(chǎn)品售后上也經(jīng)常碰到麻煩。作為業(yè)務(wù)的拓展，也代售其它品牌沙發(fā)，如北京“卡多”品牌。4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力（CoreCompetence）是數(shù)年專注于布藝沙發(fā)領(lǐng)域積累起來(lái)的，對(duì)本地消費(fèi)者需求和市場(chǎng)較為精確的理解和快速的反映。****在十?dāng)?shù)年的發(fā)展過程中，即使在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝上沒能形成太多積累，但對(duì)本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求有較多的理解。公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在樣式、款型等方面比較契合本地消費(fèi)者心理，且往往成為本地其它廠商的仿制對(duì)象，產(chǎn)品能夠被本地競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但這種對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的理解的能力使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿（Imitation）。來(lái)自外地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手即使在技術(shù)能力、設(shè)計(jì)水平上占有優(yōu)勢(shì)，但受限于沙發(fā)的物流投射距離，外地同類產(chǎn)品以成品銷售為主，在中低端產(chǎn)品的制造銷售上，****仍能通過產(chǎn)品的定制能力以及價(jià)格差占據(jù)一定市場(chǎng)。同時(shí)，外地沙發(fā)類制造公司向武漢地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移現(xiàn)在仍處在起步階段，真正進(jìn)入尚有時(shí)日，****仍能在一定時(shí)期內(nèi)占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。****在內(nèi)竣工的萬(wàn)畝辦公生產(chǎn)基地，使得公司在硬件條件上已躍升了一種檔次，為公司從作坊式經(jīng)營(yíng)向規(guī)范公司運(yùn)作發(fā)明了良好的條件。生產(chǎn)基地地處中國(guó)家具CBD園內(nèi)，配套產(chǎn)業(yè)的陸續(xù)到位將為公司發(fā)展提供支持。5、競(jìng)爭(zhēng)互動(dòng)(合作，價(jià)值鏈)****現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，在與同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上下游競(jìng)合過程中不含有優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)“韜光養(yǎng)晦”，在互利基礎(chǔ)上廣泛合作，為本身發(fā)展積累資源。6、公司總體的SWOT分析在下表SWOT分析中，識(shí)別影響****將來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略性要素（比較重要的部分用深色部分標(biāo)出）。優(yōu)勢(shì)S：穩(wěn)定的技術(shù)工人隊(duì)伍成熟的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)本地市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的理解(對(duì)手難以模仿)區(qū)域市場(chǎng)空間大產(chǎn)品含有一定盈利能力產(chǎn)品生產(chǎn)工藝過程和原材料使用污染小，符合國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策內(nèi)部協(xié)作性高有較強(qiáng)響應(yīng)性劣勢(shì)W：作為擴(kuò)大規(guī)模的資金局限性訂單型生產(chǎn)，無(wú)法形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)小批量多樣化的成本高市場(chǎng)份額小，渠道狹窄組織職能劃分還沒完全研發(fā)人才、技術(shù)員還很缺少，設(shè)計(jì)能力欠缺機(jī)會(huì)O:本地政府對(duì)本土家具公司的重視及可能的優(yōu)惠和支持政策本地產(chǎn)業(yè)洗牌，配套產(chǎn)業(yè)升級(jí)本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處在同一起跑線，占據(jù)先機(jī)后可能獲得更多資源的支持本地及省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展空間很大家具市場(chǎng)成長(zhǎng)率高威脅T國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)控制造成的對(duì)下游產(chǎn)業(yè)強(qiáng)烈影響外地競(jìng)爭(zhēng)者資金、品牌、技術(shù)和工藝水平優(yōu)勢(shì)，且規(guī)模比較大，能夠接大定單原材料、物流成本上漲與產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之間的矛盾加劇原料供應(yīng)商在議價(jià)能力上占優(yōu)勢(shì)7、現(xiàn)在公司發(fā)展規(guī)劃公司正在興建萬(wàn)平米的辦公生產(chǎn)基地，建成后將含有更大的生產(chǎn)能力和獲得配套服務(wù)的便利。公司計(jì)劃在武漢本地及省內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)建立一種以兼具展示和銷售功效的自營(yíng)店為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。打造自有品牌，走品牌路線。三、方案1、戰(zhàn)略構(gòu)想公司發(fā)展戰(zhàn)略的選擇是和公司所面對(duì)的市場(chǎng)、本身的產(chǎn)品發(fā)展方向以及公司的生命周期高度有關(guān)。根據(jù)以上對(duì)****的分析，識(shí)別了****所擁有的資源，業(yè)務(wù)選擇環(huán)境等，基于****本身狀況和外部環(huán)境，為發(fā)明競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，****現(xiàn)階段應(yīng)選擇基于差別性的目的集中戰(zhàn)略——向特定的目的市場(chǎng)提供滿足顧客需求的產(chǎn)品。戰(zhàn)略構(gòu)建思考模式:東方明珠東方明珠為什么能夠得到持續(xù)的回報(bào)為客戶提供性價(jià)比最優(yōu)的沙發(fā)產(chǎn)品可做什么擬作什么如何做好特殊使命為特定客戶提供高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品做區(qū)域出名布藝沙發(fā)中小品牌環(huán)境分析外部:行業(yè)狀況,競(jìng)爭(zhēng)者,政策環(huán)境內(nèi)部:區(qū)位,管理系統(tǒng),人員配備核心能力對(duì)市場(chǎng)和目的客戶的理解和快速反映能力圖6戰(zhàn)略思考模式2、愿景、使命及戰(zhàn)略目的立足產(chǎn)品品質(zhì)立足產(chǎn)品品質(zhì)回饋顧客利益追求合生共贏踐行社會(huì)責(zé)任成為立足湖北，面對(duì)中部的高性價(jià)比中小品牌布藝沙發(fā)產(chǎn)品制造商（和銷售商）。致力于滿足城鄉(xiāng)居民對(duì)提高生活品質(zhì)的需求，提供高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格的布藝沙發(fā)產(chǎn)品，并為武漢家具產(chǎn)業(yè)中部崛起樹立標(biāo)桿和樣板。使命價(jià)值觀愿景成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)布藝沙發(fā)出名中小品牌廠商圖7現(xiàn)階段愿景、使命及戰(zhàn)略目的2.1公司愿景成為區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)布藝沙發(fā)出名中小品牌廠商。產(chǎn)業(yè)定位：以布藝沙發(fā)產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)區(qū)域市場(chǎng)：在現(xiàn)階段，立足武漢本地，放眼湖北全省，輻射武漢周邊，以中部布藝沙發(fā)市場(chǎng)為重要舞臺(tái)。中小品牌：定位為中小品牌，重視在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)擴(kuò)大影響，重視產(chǎn)品的制造質(zhì)量、設(shè)計(jì)高度，提供應(yīng)客戶良好的服務(wù)體驗(yàn)。出名：在區(qū)域市場(chǎng)和本行業(yè)內(nèi)擁有較大出名度。2.2公司使命成為立足湖北，面對(duì)中部的高性價(jià)比中小品牌布藝沙發(fā)產(chǎn)品制造商（和銷售商）。致力于滿足城鄉(xiāng)居民對(duì)提高生活品質(zhì)的需求，提供高品質(zhì)、優(yōu)價(jià)格的布藝沙發(fā)產(chǎn)品，并為武漢家具產(chǎn)業(yè)中部崛起樹立標(biāo)桿和樣板。提供適宜產(chǎn)品，奉獻(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們的價(jià)值。打造強(qiáng)勢(shì)品牌，提高產(chǎn)業(yè)水平是我們的追求。愛惜員工價(jià)值，哺育發(fā)展平臺(tái)是我們的動(dòng)力。持續(xù)回報(bào)股東，管理健康有序是我們的承諾。做好公司公民，不?；仞伾鐣?huì)是我們的責(zé)任。著眼基業(yè)長(zhǎng)青，放眼廣闊世界是我們的抱負(fù)。2.3公司戰(zhàn)略目的公司的成長(zhǎng)目的（至）：1）提高****家具在消費(fèi)者心目中的品牌出名度，逐步樹立****家具在區(qū)域市場(chǎng)的出名品牌地位。品牌管理規(guī)范，在客戶心中擁有一定出名度和口碑，媒體曝光率高。2）豐富現(xiàn)有產(chǎn)品線，加大產(chǎn)品設(shè)計(jì)投入，形成自主設(shè)計(jì)風(fēng)格。建立一支水平較高的設(shè)計(jì)隊(duì)伍（或擁有一家設(shè)計(jì)水準(zhǔn)較高的外部合作伙伴），產(chǎn)品有明顯的設(shè)計(jì)風(fēng)格，產(chǎn)品系列化。3）在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)建設(shè)完整的營(yíng)銷渠道。武漢市內(nèi)各大型家具賣場(chǎng)都建有直營(yíng)店、省內(nèi)地級(jí)市最少有一家直營(yíng)店，縣、縣級(jí)市最少有一家經(jīng)銷商。4）建立職能完備的組織架構(gòu)和運(yùn)轉(zhuǎn)流暢的管理體系。公司組織機(jī)構(gòu)完整，職能分工合理，運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，管理團(tuán)體精干高效，管理制度完善有效。3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略鑒于****正處在二次創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段，為****制訂的戰(zhàn)略方案將是一種結(jié)合實(shí)際狀況，抓住核心因素，實(shí)施成本控制在可接受的范疇內(nèi)且階段目的明確的方案，而不會(huì)是一種過于全方面但不切合實(shí)際，讓公司無(wú)從下手的計(jì)劃。****現(xiàn)在即使諸多方面有待完善，如營(yíng)銷體系建立、組織體系建設(shè)、人力資源配備等等，但最需要的是盡快發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)并發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此下面重點(diǎn)分析****的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。總體分析思路以下圖：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)明圖8競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略分析3.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件內(nèi)部條件外部條件能力整合能力內(nèi)部條件外部條件能力整合能力資源硬件設(shè)施人力政策地方政策支持行業(yè)市場(chǎng)容量產(chǎn)業(yè)升級(jí)圖9競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件整合能力：****從1998年起進(jìn)入武漢家具市場(chǎng)，十?dāng)?shù)年的摸爬滾打，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)年來(lái)，****即使沒有突破性發(fā)展，但通過穩(wěn)扎穩(wěn)打，也逐步在發(fā)展壯大，特別是對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)動(dòng)向的把握方面，有過人之處，能緊緊圍繞市場(chǎng)開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，鍛煉出了對(duì)產(chǎn)業(yè)上下鏈及生產(chǎn)與市場(chǎng)的整合能力，將成為****二次創(chuàng)業(yè)、發(fā)展壯大的貴重財(cái)富。硬件設(shè)施：****將在底竣工的新的辦公生產(chǎn)基地地處將來(lái)武漢的家具產(chǎn)業(yè)配套集中區(qū)域，含有區(qū)位優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，萬(wàn)平米的生產(chǎn)、辦公場(chǎng)合，能滿足擴(kuò)大生產(chǎn)能力的需求，為****跨越式發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。人力：現(xiàn)在****即使存在著人員短缺，招工難、留人難的問題，招人、留人重要靠親情、友情維系，但其重要骨干人員都已在公司穩(wěn)定工作數(shù)年，在擁有這部分穩(wěn)定的骨干員工的基礎(chǔ)上，人員擴(kuò)充和培訓(xùn)相對(duì)較為容易進(jìn)行。地方政策支持：將武漢建設(shè)成中部家具產(chǎn)業(yè)崛起的支撐點(diǎn)，打出“漢產(chǎn)家具”的一片天，已經(jīng)成為武漢社會(huì)各界的共識(shí)。學(xué)習(xí)四川發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)武漢家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供政策扶持，已列入武漢地方政府的議程。市場(chǎng)容量：武漢市家具市場(chǎng)是一塊120億元以上的大蛋糕，加上湖北省內(nèi)及湖北周邊地區(qū)的家具需求，即使面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但家具市場(chǎng)仍有著發(fā)展的廣闊天地。產(chǎn)業(yè)升級(jí)：隨著粵派、川派家具廠商的大舉進(jìn)入武漢市場(chǎng)，以及原材料價(jià)格上漲、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)控造成的下游產(chǎn)業(yè)發(fā)展遇冷，既使家具產(chǎn)業(yè)面臨著危機(jī)，但同時(shí)也會(huì)使得家具產(chǎn)業(yè)重新洗牌，裁減掉一批經(jīng)營(yíng)不善的家具公司。3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)在培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程中，基于****競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)條件的分析，****應(yīng)堅(jiān)持基于差別性的目的集中戰(zhàn)略，立足于建立中小品牌，產(chǎn)品差別化，服務(wù)差別化，市場(chǎng)差別化，管理差別化，集中優(yōu)勢(shì)兵力，分塊占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，最后由點(diǎn)到面全方面開花。也就是說，和大公司比產(chǎn)品差價(jià)，比個(gè)性定制，比產(chǎn)品成本，比二三級(jí)市場(chǎng)；和同類型小公司比管理水平，比品牌包裝，比產(chǎn)品質(zhì)量，比服務(wù)水平。在市場(chǎng)開發(fā)及品牌建設(shè)過程中，集中兵力于一種單點(diǎn)（一種賣場(chǎng)或一種二三級(jí)市場(chǎng)），進(jìn)行單點(diǎn)突破，在局部市場(chǎng)上，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)兵力，戰(zhàn)勝對(duì)手，站穩(wěn)腳跟后再克隆模式發(fā)展另外的市場(chǎng)。生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力大型家具公司大型家具公司規(guī)?；a(chǎn)能力占優(yōu)，但不擅長(zhǎng)做零碎的定制單產(chǎn)品價(jià)格大型家具公司產(chǎn)品售價(jià)普通較高大型家具公司在大都市大型賣場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)位置，但由于價(jià)格因素，在二三級(jí)都市曲高和寡市場(chǎng)布局產(chǎn)品成本大型家具公司若未能在武漢布局生產(chǎn)基地，則在物流成本上要付出更多，同時(shí)大公司本身也須承當(dāng)更多人工成本圖10大型家具公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析管理水平管理水平小型家具公司作坊式管理，可持續(xù)性發(fā)展能力不強(qiáng)。服務(wù)水平不太重視服務(wù)和客戶關(guān)系維護(hù)大部分沒有品牌，或不重視品牌的哺育和維護(hù)。也無(wú)法引發(fā)客戶對(duì)品牌的認(rèn)同。品牌包裝產(chǎn)品質(zhì)量存在不重視產(chǎn)品質(zhì)量，偷工減料現(xiàn)象，影響名譽(yù)和口碑。圖11同類規(guī)模家具公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析為了培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司的研發(fā)、生產(chǎn)、品控、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源等職能部門的計(jì)劃必須以公司的戰(zhàn)略意圖和規(guī)劃為根據(jù)，設(shè)定本身的職能戰(zhàn)略規(guī)劃。有公司規(guī)劃才有部門的規(guī)劃，公司整個(gè)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)必須貫徹到職能部門。一種公司的職能部門涉及市場(chǎng)銷售系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理（包含生產(chǎn)管理）、人力資源管理、質(zhì)量和研發(fā)管理等各部門。職能戰(zhàn)略的最后目的是持續(xù)提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具體如圖12所示。圖12戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)示意圖差別化的市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略。產(chǎn)品方略：為客戶提供市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品品質(zhì)、中低檔產(chǎn)品價(jià)格的產(chǎn)品。建立系統(tǒng)門類齊全的產(chǎn)品體系，生產(chǎn)按客戶需求定制的產(chǎn)品。價(jià)格方略：追求讓客戶感受高性價(jià)比的定價(jià)方略。同類品質(zhì)產(chǎn)品，價(jià)格更低；同類價(jià)格產(chǎn)品，品質(zhì)更高。營(yíng)銷渠道方略：在將來(lái)2至5年內(nèi)，以開設(shè)自營(yíng)店為重要方式，不停開發(fā)本公司尚未進(jìn)入的省內(nèi)二三級(jí)都市家具市場(chǎng)，建立可控的銷售渠道。產(chǎn)品促銷方略：采用推式方略，即依賴于營(yíng)銷渠道，以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，公司的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最后消費(fèi)者。開放籌資，集中運(yùn)用的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略?；I資方略：在實(shí)施預(yù)算管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合資金使用需求，采用股權(quán)改造稀釋、銀行貸款等方式籌集資金。投資方略：在本階段，以銷售網(wǎng)點(diǎn)為重要投資目的，采用階段性集中投資的方式設(shè)立銷售門店，打開區(qū)域市場(chǎng)。收益分派方略：在滿足股東及其它利益方基本需要的基礎(chǔ)上，實(shí)施壓縮利潤(rùn)分紅比例，擴(kuò)大發(fā)展再投入比例的收益分派方式，優(yōu)先滿足公司擴(kuò)張性發(fā)展對(duì)內(nèi)部資金積累的需要?？焖俜从碁橹鞯娜肆Y源戰(zhàn)略?，F(xiàn)在****處在產(chǎn)品引入階段，產(chǎn)品的需求非常不穩(wěn)定；邊際收益比較高；由于需要及時(shí)占領(lǐng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的供應(yīng)能力非常重要，但也可能見面臨產(chǎn)品滯銷，庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，在這一階段供應(yīng)鏈應(yīng)當(dāng)根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度采用一種以反映為主的戰(zhàn)略，也就是需要對(duì)不穩(wěn)定的需求做出快速反映，在一定的前提下考慮成本。采購(gòu)