2023年智能自動化裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

智能自動化裝備行業(yè)報告/龐文報告PAGE1智能自動化裝備行業(yè)分析報告及未來五至十年行業(yè)發(fā)展報告

目錄TOC\h\z25279序言 32279一、智能自動化裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測 317513(一)、智能自動化裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn) 39254(二)、智能自動化裝備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 414737(三)、整合智能自動化裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 522806(四)、迅速轉(zhuǎn)變智能自動化裝備企業(yè)的增長動力 58745二、智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景 615163(一)、我國智能自動化裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測 64495(二)、智能自動化裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 628329(三)、中國智能自動化裝備行業(yè)的市場增長點(diǎn) 710510(四)、細(xì)分智能自動化裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢 728400(五)、智能自動化裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 816263(六)、智能自動化裝備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 98894(七)、智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 101806三、2023-2028年智能自動化裝備業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 1018802(一)、2023-2028年智能自動化裝備業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析 1010432(二)、現(xiàn)階段智能自動化裝備業(yè)存在的問題 1131258(三)、現(xiàn)階段智能自動化裝備業(yè)存在的問題 1120523(四)、規(guī)范智能自動化裝備業(yè)的發(fā)展 1326568四、智能自動化裝備行業(yè)政策背景 1310995(一)、政策將會持續(xù)利好智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展 1332027(二)、智能自動化裝備行業(yè)政策體系日趨完善 1418074(三)、智能自動化裝備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1412647(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下智能自動化裝備行業(yè)的定位 1517815五、智能自動化裝備行業(yè)政策環(huán)境 1619438(一)、政策持續(xù)利好智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展 1628195(二)、智能自動化裝備行業(yè)政策體系日趨完善 1611777(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 1726721(四)、宏觀環(huán)境下智能自動化裝備行業(yè)定位 1717154(五)、“十三五”期間智能自動化裝備業(yè)績顯著 1828363六、智能自動化裝備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028） 1828063(一)、智能自動化裝備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 192828(二)、智能自動化裝備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 1917341(三)、智能自動化裝備企業(yè)資本計劃分析 202737(四)、智能自動化裝備業(yè)的融資問題 2014063(五)、加強(qiáng)智能自動化裝備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 2029270七、智能自動化裝備行業(yè)競爭分析 2130061(一)、智能自動化裝備行業(yè)國內(nèi)外對比分析 2111062(二)、中國智能自動化裝備行業(yè)品牌競爭格局分析 2228639(三)、中國智能自動化裝備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 23179951、中國智能自動化裝備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 2347372、中國智能自動化裝備行業(yè)上游議價能力分析 23187843、中國智能自動化裝備行業(yè)下游議價能力分析 23298024、中國智能自動化裝備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 24240055、中國智能自動化裝備行業(yè)替代品威脅分析 245625八、智能自動化裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 2413697(一)、智能自動化裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2420402(二)、智能自動化裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)” 2525396(三)、以智能自動化裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 2523835(四)、用智能自動化裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 26531(五)、以智能自動化裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī) 262896九、智能自動化裝備行業(yè)風(fēng)險控制解析 2713979(一)、智能自動化裝備行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險分析 274456(二)、智能自動化裝備業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險 275607十、智能自動化裝備業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 272280(一)、智能自動化裝備業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 2712507(二)、智能自動化裝備業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 2828366(三)、智能自動化裝備業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 28106231、智能自動化裝備業(yè)縱向延伸分析 2866562、智能自動化裝備業(yè)運(yùn)營周期的挑戰(zhàn)分析 29

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對智能自動化裝備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對智能自動化裝備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對智能自動化裝備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報告將從下面九個方面全方位對智能自動化裝備行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對智能自動化裝備行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對智能自動化裝備行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報告只可當(dāng)做行業(yè)報告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、智能自動化裝備行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢預(yù)測(一)、智能自動化裝備行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場競爭環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)智能自動化裝備企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在智能自動化裝備行業(yè)的競爭下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得智能自動化裝備行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面，國內(nèi)智能自動化裝備市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，智能自動化裝備行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗，必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營難以持續(xù)。智能自動化裝備行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于，他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢越來越明確，也帶來更多的發(fā)展空間。然而，目前，國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由智能自動化裝備行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、智能自動化裝備行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的智能自動化裝備業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機(jī)會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營思路，抓住第一個機(jī)會。在智能自動化裝備行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營之路，即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競爭對手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合智能自動化裝備行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走智能自動化裝備業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動，它才能最具說服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接智能自動化裝備行業(yè)新時代的到來。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等，并對收集到的信息進(jìn)行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變智能自動化裝備企業(yè)的增長動力智能自動化裝備企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是智能自動化裝備企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。智能自動化裝備企業(yè)的差異化經(jīng)營，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而，隨著智能自動化裝備行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善，行業(yè)利潤下降，將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型智能自動化裝備企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進(jìn)程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。智能自動化裝備技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，智能自動化裝備的應(yīng)用將成為未來的新趨勢。(一)、我國智能自動化裝備行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測智能自動化裝備技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應(yīng)用。隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對智能自動化裝備的應(yīng)用需求也會增加。(二)、智能自動化裝備進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國智能自動化裝備技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個行業(yè)中的應(yīng)用。目前，國內(nèi)的智能自動化裝備已經(jīng)比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用智能自動化裝備的時代已經(jīng)到來。(三)、中國智能自動化裝備行業(yè)的市場增長點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計，智能自動化裝備行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個智能自動化裝備市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的智能自動化裝備行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力和競爭力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時，請嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分智能自動化裝備產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括智能自動化裝備管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與智能自動化裝備相關(guān)的項目建設(shè)的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、智能自動化裝備行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對智能自動化裝備的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競爭力。智能自動化裝備電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了智能自動化裝備質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺，可以有效地實(shí)時監(jiān)測智能自動化裝備質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)智能自動化裝備監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。這是當(dāng)前社會資本更加關(guān)注的，智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時廣播+，移動+，電子商務(wù)+，5G+等都是智能自動化裝備行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生智能自動化裝備行業(yè)的無數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，智能自動化裝備利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持智能自動化裝備行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)智能自動化裝備行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使智能自動化裝備行業(yè)得以找到新的利潤點(diǎn)。建立新的智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、智能自動化裝備人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)智能自動化裝備相關(guān)專業(yè)智能自動化裝備體系建設(shè)，建立以品格，能力和績效為導(dǎo)向的職稱評價和技能水平評價體系，擴(kuò)大智能自動化裝備專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)智能自動化裝備從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的智能自動化裝備團(tuán)隊的不斷擴(kuò)展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決智能自動化裝備專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的智能自動化裝備。建立專業(yè)人才的智能自動化裝備體系，建立滿足市場需求的智能自動化裝備專業(yè)，正確定位智能自動化裝備專業(yè)人才，還需要建立智能自動化裝備專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國外成熟的智能自動化裝備專業(yè)人才的智能自動化裝備體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國情，建立一套適合國情的國際智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國的智能自動化裝備技術(shù)聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的智能自動化裝備人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國外智能自動化裝備技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國智能自動化裝備人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸智能自動化裝備的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對智能自動化裝備的要求越來越高，對服務(wù)的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標(biāo)，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望。現(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量和價值。因此，智能自動化裝備需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。三、2023-2028年智能自動化裝備業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年智能自動化裝備業(yè)市場運(yùn)行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期智能自動化裝備行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定智能自動化裝備業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制智能自動化裝備業(yè)的市場價格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制智能自動化裝備行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了智能自動化裝備業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對智能自動化裝備業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會增加。(二)、現(xiàn)階段智能自動化裝備業(yè)存在的問題目前，我國智能自動化裝備行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，智能自動化裝備業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來智能自動化裝備業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)智能自動化裝備行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國智能自動化裝備行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為智能自動化裝備業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段智能自動化裝備業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但智能自動化裝備行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，智能自動化裝備行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然智能自動化裝備業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對智能自動化裝備業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。智能自動化裝備業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，智能自動化裝備業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使智能自動化裝備業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)智能自動化裝備業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，智能自動化裝備業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動智能自動化裝備業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的智能自動化裝備行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要智能自動化裝備行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的智能自動化裝備業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范智能自動化裝備業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊悄茏詣踊b備業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了智能自動化裝備行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究智能自動化裝備業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范智能自動化裝備業(yè)的發(fā)展針對我國智能自動化裝備業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個智能自動化裝備業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定智能自動化裝備業(yè)市場形成強(qiáng)大動力。四、智能自動化裝備行業(yè)政策背景(一)、政策將會持續(xù)利好智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對精細(xì)管理的需求，預(yù)計需求將迎來快速釋放。同時，互聯(lián)網(wǎng)+智能自動化裝備，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信智能自動化裝備行業(yè)的前景廣闊。(二)、智能自動化裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來，國內(nèi)智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與智能自動化裝備密切相關(guān)的三項政策文件，為智能自動化裝備的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)智能自動化裝備管理的文件，這些文件在智能自動化裝備行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對智能自動化裝備業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開信息展示了一份《智能自動化裝備發(fā)展三年行動計劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展智能自動化裝備的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、智能自動化裝備行業(yè)一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)?？焖僭鲩L和政策支持明顯增加的背景下，智能自動化裝備主要市場的知名度也在不斷增加。同時，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國內(nèi)在智能自動化裝備領(lǐng)域的投資，國內(nèi)智能自動化裝備技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長。從每年新增的數(shù)量來看，2007年的新專利仍然少于100個。它在2015年迎來了爆炸式增長，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計的專利數(shù)量來看，我國的智能自動化裝備公共專利已達(dá)到4,000多個案例，大大超過了其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國內(nèi)智能自動化裝備市場的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下智能自動化裝備行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、智能自動化裝備行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好智能自動化裝備行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網(wǎng)＋智能自動化裝備、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為智能自動化裝備行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、智能自動化裝備行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)智能自動化裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與智能自動化裝備緊密相關(guān)的政策文件,為智能自動化裝備發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于智能自動化裝備管理的文件,在智能自動化裝備行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對智能自動化裝備業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于智能自動化裝備發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對智能自動化裝備領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)智能自動化裝備技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開智能自動化裝備專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下智能自動化裝備行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間智能自動化裝備業(yè)績顯著智能自動化裝備因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)智能自動化裝備,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮智能自動化裝備的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是智能自動化裝備的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足智能自動化裝備建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個層面,使智能自動化裝備的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與智能自動化裝備發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、智能自動化裝備行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2023-2028）通過前面對智能自動化裝備業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出智能自動化裝備業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來的發(fā)展過程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場競爭，擴(kuò)大市場份額，立足國內(nèi)市場，積極開拓海外市場：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)智能自動化裝備業(yè)轉(zhuǎn)型升級；參與國家重大項目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、智能自動化裝備業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，智能自動化裝備業(yè)的高速增長期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對于智能自動化裝備行業(yè)的企業(yè)來說，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。智能自動化裝備企業(yè)可以通過市場細(xì)分、地域和價值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長和發(fā)展。例如：?智能自動化裝備行業(yè)細(xì)分市場全覆蓋?智能自動化裝備業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計、成本維護(hù)、運(yùn)營等價值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、智能自動化裝備跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，智能自動化裝備+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長，及時擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是智能自動化裝備企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時，智能自動化裝備企業(yè)也應(yīng)明確其對“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險不容低估。(三)、智能自動化裝備企業(yè)資本計劃分析近年來，智能自動化裝備行業(yè)并購事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過并購實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長，將是實(shí)現(xiàn)中智能自動化裝備企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對于大多數(shù)智能自動化裝備企業(yè)來說，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與智能自動化裝備行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時有效控制風(fēng)險；最后，智能自動化裝備企業(yè)還需要加強(qiáng)并購后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、智能自動化裝備業(yè)的融資問題新時期，智能自動化裝備業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個項目的成敗也可能對公司的運(yùn)營產(chǎn)生重大影響。因此，智能自動化裝備企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項目投資決策。智能自動化裝備業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營運(yùn)資金來支持運(yùn)營。(五)、加強(qiáng)智能自動化裝備行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，智能自動化裝備行業(yè)的人員隊伍已不能滿足行業(yè)日益增長的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的智能自動化裝備人才梯隊成為了首要面對的問題。一方面要加強(qiáng)智能自動化裝備行業(yè)注冊執(zhí)業(yè)梯隊建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級管理人員、工程項目管理人員和資本運(yùn)營管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤水平，向智能自動化裝備行業(yè)的上游延伸。七、智能自動化裝備行業(yè)競爭分析目前，我國智能自動化裝備領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨(dú)角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大智能自動化裝備相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了智能自動化裝備系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、智能自動化裝備行業(yè)國內(nèi)外對比分析智能自動化裝備的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實(shí)現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實(shí)現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于智能自動化裝備這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟(jì)、文化等方面存在差異，國內(nèi)外智能自動化裝備行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外智能自動化裝備更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)智能自動化裝備緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國智能自動化裝備行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，智能自動化裝備行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)智能自動化裝備技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費(fèi)者。其中，政府部門普遍希望將智能自動化裝備技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費(fèi)應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費(fèi)體驗的要求更高。根據(jù)智能自動化裝備技術(shù)的供給維度分析，智能自動化裝備技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，智能自動化裝備行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟(jì)形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國智能自動化裝備正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。智能自動化裝備行業(yè)進(jìn)入品牌競爭時代。智能自動化裝備市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌智能自動化裝備企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國智能自動化裝備行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國智能自動化裝備行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，智能自動化裝備行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細(xì)分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國智能自動化裝備行業(yè)上游議價能力分析智能自動化裝備行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，智能自動化裝備行業(yè)在上游具有很強(qiáng)的議價能力。3、中國智能自動化裝備行業(yè)下游議價能力分析智能自動化裝備行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、智能自動化裝備、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，智能自動化裝備行業(yè)對下游用戶具有較高強(qiáng)大的的議價能力。4、中國智能自動化裝備行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新進(jìn)入者在為智能自動化裝備行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的智能自動化裝備市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，智能自動化裝備行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國智能自動化裝備行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、智能自動化裝備行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、智能自動化裝備行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”智能自動化裝備行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計的差異。對于智能自動化裝備行業(yè)的競爭者來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個性化需求，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)智能自動化裝備行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場，以滿足客戶的個性化需求。(2)智能自動化裝備行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進(jìn)行差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，搶抓市場先機(jī)，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)智能自動化裝備行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、智能自動化裝備行業(yè)市場分化贏得“商機(jī)”智能自動化裝備行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異、分銷差異、市場細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以智能自動化裝備行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們在智能自動化裝備行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用智能自動化裝備行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評價評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，對不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，如經(jīng)營方式、庫存情況等，有針對性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)智能自動化裝備行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以智能自動化裝備行業(yè)渠道差異化“爭取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭，而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢，建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別智能自動化裝備行業(yè)渠