房地產(chǎn)項目月度營銷方案

第4頁共7頁月度營銷執(zhí)行方案<2011.07>隨著5月份某·某項目項目以“特價房”為促銷手段及“最低建面單價”為主要推廣訴求的營銷策略實施，在客戶觀望情緒濃厚的市場大背景下為本項目打開了一定銷售局面，產(chǎn)生了較好的效果。為保持項目的順利去化，我項目組以增加有效的客戶來訪量，提高項目成交率，全力完成項目銷售任務(wù)為目的，提出本案2011年7月營銷策略及執(zhí)行方案。推廣背景市場背景競爭項目近期銷售動態(tài)項目名稱推售情況營銷動態(tài)（活動、促銷與折扣）組團(tuán)產(chǎn)品及戶型價格裝修標(biāo)準(zhǔn)華潤二十四城8號樓113平米三房整體均價11300清水/精裝華潤二十四城一期僅余50套左右8號樓套內(nèi)約113㎡江景房，6月簽約1套金科皇家碼頭1號樓3號樓、2號樓1號均價9402,2號均價9427清水借金科A股重組上市之機(jī)給予1000套房優(yōu)惠；6月18金科房專場選購會。6月簽約2套麗水菁苑1號樓100/130，兩梯四戶1號樓均價9000清水6月無簽約。2號樓均價9400瑞安雍江悅庭6號樓/4號樓53-117㎡折后均價15000精裝T5加推，限時最高九折團(tuán)購，建面9918-17000。6月簽約9套龍湖春森彼岸2_4棟；T2-10、T2-1195-151均價13000清水“熙岸”72-120㎡CBD全景洋房總價70萬起（最高160萬），僅63席，VIP最后發(fā)放招商江灣城T5、8號樓9號樓5號樓140-190平米。8號樓115-159，9號樓101-160T5均價13000。清水“鼎墅”兩梯兩戶，套內(nèi)160平米，建面起價7188，交五千抵五萬，19日開始發(fā)售8號樓11000,9號樓12200融僑城7號樓76-120平米高層：8900；小高層：12100(17號樓)洋房：15000（7、8號樓）清水6月特惠，建面6675起（7400止）；花漫庭組團(tuán)高層12號樓93-126平米開始預(yù)約登記。小結(jié)：從以上主要競爭樓盤來看，推廣的訴求點均為價格，或是建面低起價，或是低總價，抑或是巨幅優(yōu)惠。同時，從各項目的簽約情況來看，較五月份均有大幅度的下滑。個別項目甚至0簽約。從附近的新開盤項目比如萬科錦程來看，6.11推出19號樓高層部分140套,戶型面積57-80㎡,折后價11400元/㎡，開盤當(dāng)天銷售34套。此外市面上較多項目現(xiàn)階段均已快速出貨為主，開盤銷售率大多數(shù)在40%以內(nèi)。市場進(jìn)一步惡化。項目近期成交情況（略）注：數(shù)據(jù)源自某某項目銷售周報小結(jié)：成交數(shù)據(jù)顯示，自項目5月底那周發(fā)布即將漲價的消息，對銷售具有較大的刺激，當(dāng)周成交30余套。此后項目推廣上連續(xù)兩周以“限量特價房每日三套建面6000起”出街，在市場上客戶的接受度大幅度降低，每周成交僅10余套。從6.13日開始，啟動“2號樓三房尾盤清貨一口價82折”的推廣信息，給了市場一定第一周：新聞：某某項目榮膺2011年詹天佑獎住宅小區(qū)優(yōu)秀環(huán)境獎短信：賀某某某項目5、6月銷售佳績，本周全新加推3號樓江景兩房，建面均價6200左右，最低5800起。搶購熱線68630888第二周：新聞：誓與氣溫試比高，某某項目再掀銷售高潮短信：有木有！有木有！嫩個香因的價格！橋通南北，某某項目特推30套抄底價江景房，最低優(yōu)惠18萬哦。搶購熱線68630888第三周：新聞：某某項目新推35號樓，一口價房源建面5800元短信：孩子，我想跟你們住一起！某某項目130㎡寬敞三房，與家人共享天倫，建面6000元左右，公積金貸款首付兩成享七折利率.詳詢68630888第四周：新聞：某某項目榮膺2011年詹天佑獎住宅小區(qū)優(yōu)秀環(huán)境獎短信：品質(zhì)與低價兼得！大賀詹天佑獎花落某某項目，全城回饋火爆升級：特推15套主城中心江景房，建面5800元/m2起買，詳詢686308884、網(wǎng)絡(luò)話題炒作安排：為配合線上的特價房源的推廣部署，線下圍繞項目品牌、江景等核心賣點，突出本案超高性價比，配以活動內(nèi)容進(jìn)行炒作，對項目自身優(yōu)勢進(jìn)行詮釋。7月20日以前：攝影大賽花絮上半月：九龍外灘九龍坡區(qū)第二張名片論壇話題：九龍外灘樹都種滿了（圖）這不是某某項目的后花園嗎？以后娃兒有地方耍水了月底：詹天佑大獎是什么論壇話題：某某項目得了詹天佑大獎啊？不得了！這下有保證了哦，不怕我們買的價格打折的房子，質(zhì)量可是有保障了，放心了。營銷活動《我愛你相親相愛在一起》系列全家福攝影活動1、承辦單位：搜狐焦點網(wǎng)2、執(zhí)行配合：需進(jìn)行現(xiàn)場包裝、預(yù)計來客量較大，故冷餐數(shù)量較之前有所增加。3、活動內(nèi)容：包含連續(xù)4周的主題攝影（每周約20組客戶進(jìn)行拍攝，于周末兩天進(jìn)行）及1周的攝影頒獎活動該活動持續(xù)到7月16日。繽紛暑假絢爛生活——冰涼運動之夏（活動詳情見附件一）繽紛暑假絢爛生活——紅歌飛揚之夏活動說明：與某今年的和樂大使主題契合，都是歌唱為主。同時結(jié)合了當(dāng)下唱紅歌的熱點。以千元大獎吸引客戶的參與?；顒訁⑴c者：各個社區(qū)街道的老年活動小組或者少兒歌唱興趣班。渠道《加油！重慶》封面廣告6月份中海國際社區(qū)開始使用該讀物封面，同時萬科、中渝等發(fā)展商均開始使用該媒體。該讀物免費發(fā)放，具有一定的可讀性，同時，保存時間長于普通報媒，受眾均為有車一族，與本項目契合。建議投放。中國聯(lián)通手機(jī)報首頁廣告金科旗下項目6月份開始使用該渠道，效果較好。比普通短信信息量更大，可讀性更強(qiáng)。二手房中介門店宣傳物料覆蓋與二手房的合作建議以售后直接返點的形式進(jìn)行，有利于刺激二手房門店的積極性，同時確保項目利益最大化。自有電梯轎廂廣告的更新維護(hù)尋找性價比高、人流量大、醒目的戶外以及項目周邊公交站臺廣告與拉手網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)、電廣拼拼團(tuán)合作，擴(kuò)大項目的影響力。費用預(yù)算營銷策劃部附件一：1、活動主題：繽紛暑假絢爛生活——冰涼運動之夏2、目的：制造活動的轟動效應(yīng)，擴(kuò)大知名度，引起市民關(guān)注，形成口碑效應(yīng)。利用活動吸引潛在客戶的到來。活動內(nèi)容：游泳者只需要到銷售中心領(lǐng)取游泳券，即可免費到泳池游泳。同時，可以與游泳暑期少兒培訓(xùn)班聯(lián)系，免費為其提供游泳場地。開放時間：每天上午10點至晚上8點半。未成年人需要在家長陪同下進(jìn)行。活動準(zhǔn)備招聘救生員兩名，保證安全性增加淋浴設(shè)施，初步考慮在泳池一邊砌一面短墻，安裝露天淋浴噴頭（華潤中央公園如此）騰出更衣室兩間（利用現(xiàn)有的洗手間或者共用現(xiàn)有的更衣室）。免費游泳池使用須知以及注意事項展板每天下午6點-8點半，安排一名置業(yè)顧問值班，負(fù)責(zé)接收前來游泳的客戶的咨詢以及游泳票的發(fā)放。公司報銷相應(yīng)值班人員回家車