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SEE:銷售業(yè)務(wù)診斷通過銷售漏斗分析發(fā)掘進步的空間4關(guān)鍵發(fā)現(xiàn):通過銷售漏斗分析發(fā)現(xiàn)首次試乘試駕率偏低，所以影響銷售成績輔導(dǎo)計劃：進行銷售試乘試駕邀約技巧的培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)換率RM:零售市場業(yè)務(wù)診斷通過銷售以及線索缺口分析發(fā)掘進步的空間4關(guān)鍵發(fā)現(xiàn):通過銷市場狀態(tài)分析發(fā)現(xiàn)本家店的GLA需要開發(fā)集客及促銷活動輔導(dǎo)計劃：進行集客的活動策略輔導(dǎo)開發(fā)一個有效的活動輔導(dǎo)計劃4目標(biāo)車型

GLA

老師：李藻河北跨世之星R3

項目推薦內(nèi)容預(yù)計提升KPI備注SEE

首次試乘試駕率的提升

首次試乘試駕率35%首次試乘試駕率7月20.9%、8月22.2%、9月

29.9%，7-9月平均24.5%

Q3實際銷售34臺，Q4更新銷售目標(biāo)GLA58臺

GLA成交率13%1、9月平均成交率13%、GLA11%2、Q3GLA平均月銷售11臺，Q4更新銷售目標(biāo)19臺

RM

GLA的集客及促銷

11月銷售20臺

11月初舉辦GLA外展增加進店客流提高銷量

店總簽字市場經(jīng)理簽字銷售經(jīng)

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