白酒謝師宴活動計劃方案 謝師宴酒水設計(四篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——白酒謝師宴活動計劃方案謝師宴酒水設計(四篇)為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么方案應當怎么制定才適合呢？接下來我就給大家介紹一下方案應當怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

白酒謝師宴活動計劃方案謝師宴酒水設計篇一

1.1地理位置、人口狀況、經濟狀況、當地政府有關政策、人均消費水平、消費習慣;

1.2人文環(huán)境：市場購買力，高檔和超高檔白酒消費習慣，3a店和高檔酒店、餐廳的數量、名稱、位置分布、聯系人、目標消費群的文化素養(yǎng)等;

1.3經銷商的基本狀況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結構、網絡分布、主銷白酒品牌及銷售狀況、經銷商對它的滿意度，經銷商的個人資料等;

1.4調研市場渠道有：特別渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道;

1.5費用調查：目標市場的終端進場費、促銷費等;

1.6其它：當地市場特性化的狀況(特別是最省費用且有效的方案)。

2、在取得完善的市場信息和資料的基礎上，各地市場根據提交的《市場調查報告》的各項數據，明確網建指標，并分解到季度及月度，以此作為各市場人員的工作任務和考核指標。

在開始進行網建工作時，各市場要根據當地市場的網建指標填制時間推進表，并嚴格依照推進表的時間分階段完成。

3、網建方法：

3.1針對傳統(tǒng)經銷商：要借用其原有網絡資源，有選擇性地推進。

219：主攻國際型大賣場，特大城市(如北京、上海、廣州、深圳)酒店建網前期不超過3家特級店;

218：主攻餐飲、商超a類店;

216：主攻餐飲、商超a、b類店，大型批發(fā)公司。

3.2針對非傳統(tǒng)性經銷商：利用其優(yōu)越的社會資源和網絡資源(如充分利用當地衛(wèi)生、消防等職能部門負責人去介紹等)進行網建工作。

3.3針對介于傳統(tǒng)與非傳統(tǒng)的經銷商：使用3.1、3.2二種方法組合的方式開展網建。

3.4目標任務要根據市場的實際狀況依照產品的品種不同有差異性的制訂。

4、網建步驟：

4.1城市經理對營銷主管、客戶主任進行業(yè)務技能的培訓，包括：怎樣與客戶進行接洽，溝通技巧;怎樣向客戶介紹五糧神系列酒，怎樣進行客情維護，區(qū)域地圖的規(guī)劃、訪問路線編制、怎樣組織進行定期回訪等;

4.2將當地市場劃分成若干片區(qū)，每個片區(qū)由一名營銷人員管理，并隨機抽樣檢查營銷人員的網點建設狀況;

4.3城市經理應階段性的制定網建人員的網建目標和，網建人員應按網建目標與推進，當期沒有完成的，應及時向城市經理報告原因和下一步應采取的措施，網建工作中應注意終端羅列工作，形成回訪制度，建立客戶檔案。要求營銷人員將各網點以表格的形式登記，將客戶名稱、地址、聯系方式、聯系人、鋪貨規(guī)格及數量等如實上報，形成一個便于管理的數據庫;

4.4建立營銷主管固定的訪問制度，每日制定訪問路線，對終端實行不同的訪問頻率，在相互溝通的基礎上提高終端銷售人員的推銷積極性。

5、價格策略：對不同的通路渠道，設定不同的價格，要求各市場嚴格執(zhí)行公司的價格體系。

6、城市經理應協(xié)助經銷商成立特供渠道隊伍，主要負責特供渠道的建設工作(如軍隊、企事業(yè)單位等的團體購買)。

網點與渠道建設的目標是在最短的時間內，用最高的工作效率，協(xié)助經銷商迅速覆蓋區(qū)域目標餐飲渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、零售渠道、特供渠道。

對經銷商和渠道商，我們需要做：

1)提供細致周到的管理和售后服務;

2)提供完整系統(tǒng)的企劃方案和專家服務，提供系統(tǒng)的營銷培訓;

3)提供終端管理解決方案和助銷;

4)提供最接近消費者的銷售模式和促銷方式;

5)推廣特性化服務;

6)階段性強大的促銷支持;

7)完整的客戶管理模式和巨大的客戶資料庫;

8)推廣密集分銷，協(xié)助經銷商直接掌控終端;

9)快速的渠道反饋和反應。

白酒謝師宴活動計劃方案謝師宴酒水設計篇二

針對謝師宴群體，做出一系列促銷活動。

1、活動形式

主辦：xx酒x總代理

承辦：x計劃

計劃組織：x計劃

時間：20xx年x月x日至x日

地點：x家賓館和餐飲場所(消費終端)

1)活動期間在全城x家中高檔賓館和餐飲場所聯合推出元旦“x酒特賣及特惠酬賓活動〞為主要內容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列x酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關市政協(xié)調費用由主辦方承受。

2、媒體推廣

1)制作專題廣告帶，門店及活動現場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現場。

3)網絡媒體互動推廣(“x傳媒〞彈窗廣告，參與有獎)。

4)市區(qū)內重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。

3、dm宣傳

1)推出dm“x酒〞火爆特賣專版廣告，浮現x酒的內在品質和全新形象，并將x酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需表達x酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精致，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4、氣氛布置

1)賣場內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氣氛(彩虹門、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現場介紹x酒系列產品，并負責活動咨詢和現場產品推銷。

活動形式：買贈促銷

活動內容：

1、在活動期間任意活動場所開展“x酒〞免費品嘗活動。

2、凡活動期間購買“x酒〞系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一〞優(yōu)惠。

3、凡活動期間購買“x酒〞超過x元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的x酒系列產品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00x總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1p空調一臺)三等獎3名(獲“x酒〞兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個)。抽獎活動必需在客觀公正的狀況下在抽獎現場當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。

白酒謝師宴活動計劃方案謝師宴酒水設計篇三

建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責為：

①、負責機構的組建，人員的考核。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經理工作進行安排。

③、對各區(qū)域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售狀況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨著公司發(fā)展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別為三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲存的骨干力量，銷售經理職責為：

①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋看法，并不斷調整與完善。

③根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接聘請銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務及日?？己?。

⑤負責公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

⑥匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接納理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區(qū)域內積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務及培訓會議。

3、建議公司為每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責為：

①對銷售經理負責。承受公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據制定的區(qū)域年度銷售目標制定相應的實施方案.

③負責本區(qū)域內進行商務洽談，簽訂合同/協(xié)議;

④根據銷售合同/協(xié)議的內容及執(zhí)行狀況，及時回收貨款;

⑤預估產品的市場需求并制訂計劃;

⑥對客戶協(xié)助開展產品培訓，執(zhí)行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出看法和建議。

介于本公司產品x液(xx)的網絡銷售價格，xx元/瓶，(x瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對于白酒xx元以下/瓶，為：生活飲用型;xx-xx元/瓶，為中底檔宴請型;xx元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

而對于此類價位白酒的竟爭對手有：x度x液xx元/瓶：x度五糧x元/瓶：x度x茅臺xx元/瓶：x度x普通裝的x元/瓶：x窖xx普通裝的x元/瓶，所以，將客戶群體定位在：

針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司x液(xx)在酒樓的銷售熱心，達到提高公司產品銷量的目地。假使不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待譬如：謝師宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高x液(xx)銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過購買推薦，或對于政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品x液(xx)的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品x液(xx)目的。

5、針對謝師宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際狀況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品x液(xx)的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節(jié)日，譬如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務人員通過與企業(yè)購買、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產品，達銷售公司產品x液(xx)的目的。

1、價格：統(tǒng)一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

1、全省客戶統(tǒng)一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特別狀況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監(jiān)，協(xié)同財務部，靈活操作。

公司總銷售回款目標為xx萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。其中

a類市場年銷售額為x萬元或以上。(指市級城市，成都各區(qū))

b類市場年銷售額為x萬元至x萬元。(指縣級城市)

c市場點年銷售額為x萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn))

1、x市年銷售任務xx萬元。

2、x市，x市，x市：年銷售任務xx萬元。

3、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

4、x市、x市、x市、x市、x市，年銷售任務xx萬元。

目標網點

合計：xx萬。其中a類47家b類61家c類

暫計：x家。

目標：xx萬，在各自的任務基礎上，爭取提高x個百分點，以達到銷售目標。

依照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動整個團隊，結合第三條實施方法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監(jiān)：負責以成都為中心的市場開拓，年銷售任務xx萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區(qū)域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執(zhí)行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節(jié)假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區(qū)域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷售部參與月度例會，并向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

餐補標準：出差餐補統(tǒng)一按x元/人每天標準，市內x元/人每天的標準發(fā)放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發(fā)放個人優(yōu)秀獎及業(yè)績突出獎，獎金標準按公司制定的執(zhí)行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統(tǒng)一發(fā)放到銷售部，由銷售部統(tǒng)依照員工綜合表現，個人業(yè)績能力，發(fā)放給銷售人員，銷售人員不享受個人業(yè)績提成。

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采用，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業(yè)績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際狀況，造成銷售損失的，要嚴肅處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

銷售部就公司產品x液(xx)針對的客戶群體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業(yè)，賓館等)，為消費能力較強的特別群體，為了便于更好地開展銷售業(yè)務，達到期望銷售業(yè)績，樹立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可依照比例，給銷售部一定活動費用，用于出差銷售人員的使用，避免銷售人員由于個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

根據公司所制定目標任務，假使銷售部完成年xx萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做為部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優(yōu)秀員工，以調動員工的銷售熱心。

假使完成目標xx萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金發(fā)放標準不變。

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監(jiān)有決定權。

以上方案，是專對公司產品x液(xx)年銷售量xx萬制定，銷售市場為整個x市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，假使要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發(fā)。

公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商協(xié)同銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的狀況下，在公司的全力協(xié)同下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

白酒謝師宴活動計劃方案謝師宴酒水設計篇四

xx白酒自1998年導入市場以來，市場表現十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在xx集團目前的產品線中占有很重要的位置。但是由于產品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現在：

1)產品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產品本身的品質;

2)價格透明，由于xx白酒目前已經是通路產品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經沒有機要可言，這導致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

3)價格倒掛現象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;

4)假貨沖擊嚴重，由于xx白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經成為消費者心目中群眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響xx白酒的市場銷售。

由于以上這些原因，所以建議對xx白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

c地區(qū)，包括c包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年x月——20xx年x月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據該方案做滾動計劃。

1、渠道合作模式的選擇;

2、價格體系的設計;

3、銷售政策;

4、銷售獎勵和市場管理;

5、促銷宣傳。

包裝改進建議：

由于xx白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應在原包裝總體風格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡單大方，主體顏色更加嬌艷醒目，易于羅列，包裝材質也更加優(yōu)良。

1)產品規(guī)格：1x6

2)產品凈量：500ml

3)產品度數：48度

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前xx白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經銷商在分銷過程中渠道不明了，關系不明確，很簡單造成亂價和竄貨，所以新包裝的xx白酒的渠道模式應當是：

1)保持目前xx白酒經銷商的結構，也就是說維持現有c地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在c地區(qū)的網絡資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

2)各區(qū)域的總經銷在各自區(qū)域內選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內的批零網點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內嚴格限制分銷商數量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

3)總經銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經銷同時對該區(qū)域內的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數量應根據實際區(qū)域狀況而定，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前xx白酒的銷售網路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

3)協(xié)銷制既可以有利于總經銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)視和管理。價格體系的設計：

單位：元/件

開票價給二批價二批分銷價終端零售價

37373742

開票價直供重點商超價終端零售價

373742

設計說明：

1)由于xx白酒進行重新包裝，所以建議開票價上調1元;

2)產品在整個渠道層級中保持價格統(tǒng)一，防止價格倒掛和竄貨現象的出現;

3)總經銷和分銷商之間不留空隙，有效防止總經銷竄貨;

4)控制二批的分銷價格，在二批進價和出價之間不留空間，可以有效的穩(wěn)定價格體系;

5)重點商超直供價和二批分銷價保持一致對于整個價格體系穩(wěn)定會起到很重要的作用;

6)終端零售價比老包裝上調0.5元，易于被消費者接受;

7)xx白酒整體價格空間結構為“3+2〞，既3元作為渠道空間進行分派，2元作為市場促銷宣傳費用。

銷售政策：

渠道返利(單位：元/件)結算方式備注

xx集團—總經銷3元該費用包括給分銷商的1.5元返利?？偨涗N的1.5元返利分成兩部分“基本利潤〞+“協(xié)銷費用〞，即1+0.5，年終根據總經銷銷量和政策執(zhí)行狀況一并返還;總經銷和xx集團現款現貨?！皡f(xié)銷制度〞內容詳見“銷售政策和市場管理〞

總經銷—分銷商1.5元1.5元是二批的實際返利。為了提高分銷商的銷售積極性，該返利一年分為兩次進行結算，半年結算一次基本利潤，年終根據分銷商銷售數量給予銷售獎勵;分銷商和總經銷之間現款現貨。1.5元返利可以分為“基本利潤〞+“銷售獎勵〞兩個部分，

詳細內容見“銷售獎勵和市場管理〞

總經銷—終端平價銷售現款現貨或其它

分銷商—終端一律按開票價銷售和總經銷直供價保持一致現款現貨或其它

銷量任務分解(03年4月—04年3月)：

以20xx年c地區(qū)小普皖全年銷售數據為依據

單位：件

4月5月6月7月8月9月10月11月12月04年1月2月3月合計

銷量23000150001400049005000320002700027004200050000500004000269600銷售獎勵和市場管理：

1、銷售獎勵

1)總經銷獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網點和銷量都達到預期標準，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數，辦事處應結合四縣一市的實際銷售狀況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經銷設定銷售目標;總經銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應有專人進行監(jiān)視負責。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經銷發(fā)放一次，獎勵則由經銷商根據二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2、市場管理

1)總經銷管理

在全年銷售過程中，假使出現區(qū)域總經銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;假使出現兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權。

協(xié)銷制度：總經銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷狀況進行監(jiān)視管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售狀況，并提供相應的資料報表；辦事處人員將根據匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)視檢查。

注：

總經銷與xx集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務。

為了防止跨區(qū)銷售，產品在生產包裝時，應在產品包裝(包裝箱內和產品外包裝內)貼有區(qū)域性標志來加以識別;

辦事處有權利對總經銷的產品流向進行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負責總經銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)視。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中，假使出現分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權。

注：