美國強生戰(zhàn)略分析

淺析—美國強生專業(yè)：人力資源管理學號：姓名：

——因愛而生一、強生公司簡介強生公司發(fā)展歷史，公司的品牌策略二、戰(zhàn)略分析多元化戰(zhàn)略：HSG決策案例并購戰(zhàn)略：收購大寶案例分析三、強生未來發(fā)展預測未來競爭對手的預測，企業(yè)自身的未來預測四、強生發(fā)展啟示

參考文獻一、公司簡介

一、強生公司簡介強生(Johnson&Johnson)成立于1886年，是世界上規(guī)模大、產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司，也是中國最大的外資制藥有限公司

產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費者護理產(chǎn)品公司。強生玻璃貼膜也在世界占領了強勢品牌！據(jù)《財富》和《商業(yè)周刊》97年公布的結(jié)果，強生公司市場價值指標評比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羨慕的公司之列，1999年全球營業(yè)額達275億美元。目前強生在全球57個國家建立了230多家分公司，擁有約11萬6千余名員工,產(chǎn)品銷售于175個國家和地區(qū)1、強生公司發(fā)展歷史

（1）強生公司發(fā)展歷史

1886年，強生和他的兩個兄弟在美國新澤西州的新布魯斯威克，共同開創(chuàng)了一個全新的事業(yè)——生產(chǎn)無菌外科敷料，并正式創(chuàng)建了強生公司。至今，強生已在全球57個國家建立了250多家分公司，產(chǎn)品暢銷于175個國家和地區(qū)，擁有約11萬5千余名員工。

（2）強生在華企業(yè)發(fā)展狀況

1985年，強生公司在中國建立了第一家合資企業(yè)——西安楊森制藥有限公司。此后，強生公司又于19889年、1992年、1994年、1995年及1998年分別在中國建立了多家子公司。2008年，強生公司收購了北京大寶化妝品有限公司，共同組成了強生在中國一個龐大而溫暖的家庭。

2、品牌系統(tǒng)策略

作為一家擅長多品牌運作的跨國企業(yè)集團，在世界范圍內(nèi)，強生的子品牌超過200多個，僅僅在中國的市場上，強生既有強生嬰兒護理列、“可伶可俐”少女護膚品和“妖爽”衛(wèi)生巾，又有創(chuàng)傷用“邦迪”，藥品系列更是不計其數(shù)，如“達克寧”“息斯敏”“嗎丁琳”等。在中國市場的主要品牌如下圖：強生消費品及個人護理產(chǎn)品強生嬰兒；李施德林；邦迪；可伶可俐；露得清；嬌爽醫(yī)藥產(chǎn)品泰諾嗎丁啉達克寧派瑞松易蒙停醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品愛惜康LifeScan二、強生的戰(zhàn)略分析

多元化戰(zhàn)略分析強生公司是產(chǎn)品多元化的醫(yī)療衛(wèi)生保健品也是消費者護理產(chǎn)品公司。強生公司是世界上最具綜合性、分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品制造商、健康服務提供商。公司創(chuàng)建于1886年，產(chǎn)品暢銷于175個國家地區(qū)，生產(chǎn)及銷售產(chǎn)品涉及護理產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器材及診斷產(chǎn)品市場等多個領域。旗下?lián)碛袕娚鷭雰?、露得清、可伶可俐、嬌爽、邦迪、達克寧、泰諾等眾多知名品牌。HSG決策分析設置集中的醫(yī)院配銷公司(HSG)外部環(huán)境分析1、美國醫(yī)療行業(yè)在1970年代面臨到政府管制2、競爭、昂貴儀器設備的出現(xiàn)及日益高漲的成本各醫(yī)院合作設立共同采購單位，增加對供應商的侃價能力，同時連鎖醫(yī)院開始出現(xiàn)以降低成本3、AHS(AmericanHospitalSupplies)，AHS并非制造商，只是醫(yī)療用品經(jīng)銷商，經(jīng)銷醫(yī)院的醫(yī)療用品。AHS保證快速服務，大量采購折扣，數(shù)據(jù)快速處理，保證三天之內(nèi)送貨，十年之中已占有27%的市場。強生內(nèi)部情況1.公司的哲學是：分權(quán)=創(chuàng)造力＝生產(chǎn)力2.保持小而獨立的公司，自行負責生產(chǎn)、行銷、配銷及研發(fā)，購并新公司后亦維持獨立性，也不斷從現(xiàn)有組織中分殖成獨立的公司。3.維持運營，150家公司的總經(jīng)理匯報給11個總公司經(jīng)營委員會(ExecutiveCommittee)的委員，J&J要讓每個子公司的負責人都有機會直接向經(jīng)營委員會報告接管委員會為公司最高管理階層，主要任務在選擇新的機會及解決單位間的沖突。4.信用政策及運送方式，各子公司也大不相同，甚至醫(yī)院銷售占各子公司的比重亦大不相同。設立HSG的決策

強生于1982年成立集中的醫(yī)院配銷公司(HSG)。從此，醫(yī)院和J&J打交道只需通過一個窗口，一通電話，或計算機網(wǎng)絡就可以訂任何J&J子公司的貨。在全國建立了11個倉庫存放存貨，提供客戶任何訂單72小時送貨的服務，也經(jīng)營J&J醫(yī)療設備的租賃及售后服務。銷售人員仍由各子公司負責，HSG只負責存貨、接受訂單、送貨、開發(fā)票、應收帳款及信用檢核等業(yè)務。決策效果：分銷渠道便捷效率高成本低并購戰(zhàn)略概念：企業(yè)并購戰(zhàn)略指并購的目的及該目的的實現(xiàn)途徑，內(nèi)容包括確定并購目的、選擇并購對象等戰(zhàn)略定位：強生一直試圖進入中國的二三線市場，雖然有嬰兒系列和露得清品牌，但在化妝品方面相對外行，只擁有中檔價位的露得清和可伶可俐。“可伶可俐”針對城市年輕一族，市場占有雖然不錯，但發(fā)展已趨于成熟；引進國內(nèi)不久的露得清，針對年齡稍高一些的年輕女性，但目前還沒有完全打開市場局面。橫向并購生產(chǎn)同類產(chǎn)品的大寶，這種并購實質(zhì)上是資本在同一部門和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的集中，提高其市場占有率，增強企業(yè)的競爭能力和盈利能力。并購原因1可加長其個人護理品的鏈條。2大寶的銷售網(wǎng)絡也可能成為另外一個考慮因素3于戰(zhàn)略上的考慮。因為此前強生一直試圖進入中國的二三線市場，定位大眾的大寶則在低端市場擁有良好口碑，是強生進入這一市場的理想路徑。北京大寶化妝品有限公司大寶的資產(chǎn)分為有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，大寶無形資產(chǎn)包括商標、聲譽和銷售通路等。強大的銷售網(wǎng)絡正是大寶手中的一張王牌。大寶網(wǎng)絡除遍布所有超市，還在北京及全國各大商場建立了近350個銷售專柜，在全國的超市和便利店共建立了3000多個專柜。特別在二三級城市的批發(fā)領域，大寶優(yōu)勢明顯。并購的契機1.從大寶本身看一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2003年，大寶在潤膚品行業(yè)中市場份額為17.79%，遠高于其他競爭對手。但到了2005年，大寶在整個中國化妝品700億元的市場份額中僅占到1%。面對市場份額下滑與1億多元的負債，自身的經(jīng)營不善2、從強生看★，大寶品牌的知名度和美譽度都相當不錯★借道大寶，強生可以更迅速、更有效地開拓中小城市及農(nóng)村市場★大寶的終端資源相當豐富★強生是全資收購大寶，擁有了對于大寶品牌及其他資源的絕對支配權(quán)，也就從根本上避免了各種可能的問題糾紛經(jīng)營狀況：2003年，大寶在潤膚品在行業(yè)中市場份額17.79%，遠高于其他競爭對手。但此后大寶的銷售業(yè)績就始終在七八億元附近徘徊，發(fā)展速度明顯放慢。2005年在整個中國化妝品700億元的市場份額中，大寶僅占到1%發(fā)展困境：在售賣自己之前，大寶也曾作過諸多努力但起色不大，先后推出過晚露等中檔化妝品，并曾涉足于彩妝領域，但我們記住的仍然還是平民化的SOD蜜。新品開發(fā)后勁不足和一定程度上的斷檔進一步削弱了大寶的競爭力。企業(yè)自身的未