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文檔簡介

招商流程簡介

招商步驟1.產(chǎn)品認(rèn)知2.客戶資源3.溝通介紹產(chǎn)品4.達(dá)成意向，簽訂協(xié)議5.交換資料6.打款發(fā)貨7.后期維護(hù)8.市場問題解決客戶資源1.電話招商2.現(xiàn)有客戶介紹3.商業(yè)公司，配送公司4.競爭品種客戶5.當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥圈6.網(wǎng)絡(luò)平臺7.去醫(yī)院尋找等簽訂協(xié)議1.招商經(jīng)理確定：區(qū)域，醫(yī)院，協(xié)議量，保證金，待開發(fā)醫(yī)院等內(nèi)容告知招商助理。2.招商經(jīng)理整理好協(xié)議后，簽會簽單給直接領(lǐng)導(dǎo)及總監(jiān)，副總簽字。協(xié)議一式三份。3.交給財(cái)務(wù)蓋亞晶公章——管維寧4.交給錢小林掃描5.交給招商助理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理——傅強(qiáng)交換資料1.對方需要先提供直接發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系公司的資料2.收到后，交給資料負(fù)責(zé)人——施華娣，審核3.確認(rèn)無誤后，準(zhǔn)備江蘇振亞全套證照給客戶。（公司首營資料，產(chǎn)品首營資料，委托書，身份證上崗證，彩頁等。）4.如果對方從我公司高開，則需要對方提供配送公司的全套資料。

有可能存在問題：1.客戶寄來資料不齊全或部分資料未年檢。解決：補(bǔ)寄，重寄2.對方需要開委托書委托人是他們自己解決：不可以。因?yàn)镚SP規(guī)定，委托人必須是委托公司的員工，而且必須持有上崗證或醫(yī)藥從事資格證。如果對方一定要委托自己，請?zhí)峁┥蠉徸C，由廠家開委托書。3.經(jīng)營范圍：如果客戶要操作香菇多糖，提供的資料經(jīng)營范圍必須要有—生化藥品。4.我們郵寄證照給客戶，每家公司只能寄一份，其

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