2023年懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告

目錄TOC\h\z15932序言 38905一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 313588(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 319720(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義 411424(三)、整合懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 57086(四)、迅速轉(zhuǎn)變懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力 522641二、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策環(huán)境 610768(一)、政策持續(xù)利好懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展 627757(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善 621207(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 723948(四)、宏觀環(huán)境下懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)定位 728739(五)、“十三五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)績(jī)顯著 86540三、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略選擇 819347(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)SWOT分析 830020(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略確定 97315(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)PEST分析 10200831、政策因素 10170492、經(jīng)濟(jì)因素 1013543、社會(huì)因素 11272604、技術(shù)因素 1121249四、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策背景 1212627(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展 1228201(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善 124594(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 1312969(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的定位 137037五、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析 1429316(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析 148600(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測(cè)模型分析 1532211(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析 1623279(四)、未來(lái)5-10年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論 169119六、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析 1718738(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析 1714975(二)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析 1823991(三)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析 19304981、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況 19103332、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)上游議價(jià)能力分析 19184763、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)下游議價(jià)能力分析 1926674、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 20271615、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)替代品威脅分析 2030078(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 2015096(五)、上市公司雙雄深耕多年 2116062(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯 2121822七、關(guān)于“十四五”懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 224344(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介 22291921、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的社會(huì)化 2272482、大規(guī)模的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè) 2322139(二)、“十四五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向 2322690(三)、十四五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn) 2427946八、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 246091(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 2429611(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 2520344九、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 259657(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)” 2532299(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)” 2623201(三)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī) 2628048(四)、用懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī) 2628354(五)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī) 2725693十、懸臂式掘進(jìn)機(jī)成功突圍策略 2725195(一)、尋找懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 2711344(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)精準(zhǔn)定位與無(wú)聲消費(fèi)教育 288292(三)、從懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2813580(四)、公益營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈 2912759(五)、電子商務(wù)提升懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)廣告效果 298927(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道以多種形式傳播 294733(七)、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，深耕懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè) 30

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)過(guò)去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測(cè),本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)過(guò)去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè),還將對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請(qǐng)自行決定是否購(gòu)買，特此申明。一、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)（2023-2028）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)和企業(yè)之間展開(kāi)了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場(chǎng)上移開(kāi)。另一方面，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以通過(guò)減少單店規(guī)模來(lái)接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過(guò)門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過(guò)集中采購(gòu)，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營(yíng)成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢(shì)越來(lái)越明確，也帶來(lái)更多的發(fā)展空間。然而，目前，國(guó)內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購(gòu)。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場(chǎng)成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營(yíng)思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營(yíng)之路，即差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念是走懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)經(jīng)營(yíng)之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說(shuō)服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、市場(chǎng)信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤(rùn)。然而，隨著懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。經(jīng)營(yíng)管理不善，行業(yè)利潤(rùn)下降，將淘汰一大批經(jīng)營(yíng)者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。二、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋懸臂式掘進(jìn)機(jī)、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái),國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開(kāi)數(shù)據(jù)表明公出臺(tái)三項(xiàng)與懸臂式掘進(jìn)機(jī)緊密相關(guān)的政策文件,為懸臂式掘進(jìn)機(jī)發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)管理的文件,在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)趨勢(shì),發(fā)展處了我國(guó)關(guān)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來(lái)看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來(lái)了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來(lái)分析,我國(guó)公開(kāi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)績(jī)顯著懸臂式掘進(jìn)機(jī)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)懸臂式掘進(jìn)機(jī),重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮懸臂式掘進(jìn)機(jī)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來(lái),運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是懸臂式掘進(jìn)機(jī)的建設(shè)可帶來(lái)的效應(yīng)。立足懸臂式掘進(jìn)機(jī)建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使懸臂式掘進(jìn)機(jī)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來(lái)的成果與實(shí)惠。2018年開(kāi)始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與懸臂式掘進(jìn)機(jī)發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來(lái)3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。三、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)SWOT分析SWOT是通過(guò)綜合評(píng)價(jià)分析分進(jìn)而析對(duì)象的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過(guò)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對(duì)象的資源優(yōu)勢(shì)和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對(duì)象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對(duì)象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢(shì)分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢(shì)）、weaknesses（劣勢(shì)）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長(zhǎng)戰(zhàn)略。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國(guó)家對(duì)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)也會(huì)越來(lái)越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺(tái),整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)將成為政策紅利市場(chǎng)。懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來(lái)看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)升級(jí)、出口市場(chǎng)逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題，都是企業(yè)決策者必須面對(duì)和急需解決的問(wèn)題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)需求持續(xù)火熱，懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)。未來(lái)五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長(zhǎng)，到2020年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國(guó)民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來(lái)、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長(zhǎng)，為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)存在市場(chǎng)門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問(wèn)題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與懸臂式掘進(jìn)機(jī)相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、懸臂式掘進(jìn)機(jī)、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過(guò)渡，實(shí)現(xiàn)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來(lái)快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+懸臂式掘進(jìn)機(jī)，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的前景廣闊。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái)，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，相關(guān)數(shù)據(jù)展示了與懸臂式掘進(jìn)機(jī)密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為懸臂式掘進(jìn)機(jī)的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);據(jù)了解相關(guān)部門發(fā)布了有關(guān)懸臂式掘進(jìn)機(jī)管理的文件，這些文件在懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)信息展示了一份《懸臂式掘進(jìn)機(jī)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展懸臂式掘進(jìn)機(jī)的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，懸臂式掘進(jìn)機(jī)主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國(guó)內(nèi)在懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域的投資，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來(lái)看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來(lái)看，我國(guó)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過(guò)了其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)與分析(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)時(shí)間序列預(yù)測(cè)與分析根據(jù)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)總產(chǎn)值與時(shí)間的內(nèi)在關(guān)系，通過(guò)之前獲得的數(shù)據(jù)建立了懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的時(shí)間序列方程，并通過(guò)建立的時(shí)間序列方程預(yù)測(cè)了未來(lái)幾年的產(chǎn)量。建立時(shí)間序列方程的原則如下：時(shí)間序列方程的表達(dá)式為：y=a+bxt其中y為輸出，a和B為模型參數(shù)，t為年份。根據(jù)近年來(lái)從懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)獲得的數(shù)據(jù)，對(duì)參數(shù)a和B進(jìn)行相應(yīng)的估計(jì)，以獲得參數(shù)a和B的估計(jì)。獲得參數(shù)的估計(jì)后，可以得到我們想要預(yù)測(cè)的時(shí)間序列方程。然后，通過(guò)輸入自變量（時(shí)間），可以得到未來(lái)三到十年內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的預(yù)測(cè)值。如果要使預(yù)測(cè)值和上次觀測(cè)值之間的差值更小，換句話說(shuō)，要使預(yù)測(cè)值與實(shí)際值進(jìn)行比較，需要控制兩個(gè)因素，首先，應(yīng)盡可能多地獲取懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多，就越容易找到統(tǒng)計(jì)規(guī)則。最終得出的懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)模式與實(shí)際情況相符；第二個(gè)是預(yù)測(cè)時(shí)間跨度。預(yù)測(cè)時(shí)間跨度越大，預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際值之間的偏差越大。因此，預(yù)測(cè)時(shí)間跨度不應(yīng)太大。根據(jù)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析，時(shí)間序列方程為y=5009.69（預(yù)估值）+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615，小于1。該模型得到的預(yù)測(cè)值一般低于實(shí)際值。這也從另一個(gè)方面反映出，在未來(lái)5至10年內(nèi)，中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)趨勢(shì)。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)時(shí)間曲線預(yù)測(cè)模型分析在懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的曲線預(yù)測(cè)模型中，我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達(dá)式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y為當(dāng)年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的產(chǎn)值，a、B1和B2為參數(shù)，在模型中估算，t為年份。輸入相應(yīng)年份的數(shù)據(jù)，得到如下曲線預(yù)測(cè)模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)差分方程預(yù)測(cè)模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT為當(dāng)年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)值，YT-1為上年產(chǎn)值，a、B為參數(shù)，在模型中確定。通過(guò)輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值，估計(jì)參數(shù)a和B，得到產(chǎn)出的差分方程模型，然后根據(jù)得到的差分模型，預(yù)測(cè)5-10年的產(chǎn)出。因此，我們得到的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395，非常接近1，表明該模型可以用來(lái)預(yù)測(cè)未來(lái)中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢(shì)。同時(shí)，從模型中我們可以清楚地看到，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大，年產(chǎn)值高于上年，這也反映出懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來(lái)幾年將有較高的發(fā)展勢(shì)頭。(四)、未來(lái)5-10年懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)預(yù)測(cè)結(jié)論在以上三種預(yù)測(cè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的經(jīng)濟(jì)模型中，時(shí)間序列法預(yù)測(cè)的產(chǎn)值將低于實(shí)際值。低值的主要原因是中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，但該方法假設(shè)增長(zhǎng)速度較慢，因此預(yù)測(cè)結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價(jià)值。首先，其他兩種方法可以更好地預(yù)測(cè)未來(lái)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢(shì)。然而，由于現(xiàn)實(shí)中復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)條件以及政策法規(guī)對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展的影響，即使是一個(gè)好的計(jì)量方程也總會(huì)與現(xiàn)實(shí)存在一定的差距。以上對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)未來(lái)走勢(shì)的預(yù)測(cè)僅供參考。六、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析目前，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營(yíng)。三方陣營(yíng)不斷對(duì)懸臂式掘進(jìn)機(jī)相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對(duì)不同應(yīng)用場(chǎng)景的懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)國(guó)內(nèi)外對(duì)比分析國(guó)內(nèi)外懸臂式掘進(jìn)機(jī)的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長(zhǎng)初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長(zhǎng)。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國(guó)內(nèi)外懸臂式掘進(jìn)機(jī)有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)懸臂式掘進(jìn)機(jī)的探索方向和落地形式不同。國(guó)外懸臂式掘進(jìn)機(jī)注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營(yíng)能力，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)傾向于通過(guò)技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，對(duì)準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場(chǎng)景雖然復(fù)雜性低，但對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)的供給維度分析，懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)進(jìn)入換擋期，懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過(guò)渡。中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)經(jīng)過(guò)30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹(shù)立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)的必由之路。(三)、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析1、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況目前,懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。2、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)上游議價(jià)能力分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,因此,懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)對(duì)上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)下游議價(jià)能力分析懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、懸臂式掘進(jìn)機(jī)、交通、社交娛樂(lè)、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)對(duì)下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng),最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開(kāi)始接觸產(chǎn)業(yè)，無(wú)法直接進(jìn)入成熟的硬件市場(chǎng)，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)率先探索商業(yè)模式，初步開(kāi)拓了新興應(yīng)用市場(chǎng)。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)，通過(guò)融資獲得資金，一舉成為懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場(chǎng)景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，所以大多在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場(chǎng)景的應(yīng)用,從懸臂式掘進(jìn)機(jī)整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域第二大廠商,懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升懸臂式掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺(tái)上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于懸臂式掘進(jìn)機(jī)的智能化產(chǎn)品,包括前后端的懸臂式掘進(jìn)機(jī)結(jié)構(gòu)化、立體化和市場(chǎng)化產(chǎn)品,更是在懸臂式掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)巨頭綜合優(yōu)勢(shì)明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國(guó)外巨頭近年來(lái)也紛紛進(jìn)軍懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)。巨頭在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢(shì),綜合優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)基于自身在C端市場(chǎng)長(zhǎng)期積累,C端優(yōu)勢(shì)明顯,更有可能率先打開(kāi)C端市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在懸臂式掘進(jìn)機(jī)技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對(duì)優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購(gòu)或投資。七、關(guān)于“十四五”懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡(jiǎn)介根據(jù)《懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)施管理和技術(shù)創(chuàng)新，獨(dú)立于企業(yè)，內(nèi)外結(jié)合。將現(xiàn)有產(chǎn)品與高新技術(shù)相結(jié)合，促進(jìn)其升級(jí)換代，擴(kuò)大懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的成熟，以及政策法規(guī)的完善，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)可以概括為以下幾個(gè)方面：1、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的社會(huì)化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式?jīng)Q定了懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的社會(huì)化建設(shè)。目前，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國(guó)家投資為輔的格局。在發(fā)達(dá)國(guó)家，政府有意識(shí)地引導(dǎo)大型經(jīng)濟(jì)組織參與資本投資，并以此作為推動(dòng)私人力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長(zhǎng)期利益和開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，投資者將加強(qiáng)與懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)相關(guān)企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的封閉，形成一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)。傳統(tǒng)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)已不能完全滿足社會(huì)發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會(huì)化的需求。這些因素決定了懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)管理的社會(huì)化。同時(shí)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)管理的社會(huì)化將得到促進(jìn)和發(fā)展。2、大規(guī)模的懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)從懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展時(shí)期來(lái)看，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展程度決定了懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)資本投資和實(shí)施的社會(huì)化是其規(guī)?；臈l件，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)管理的社會(huì)化是其規(guī)?；谋Ｕ?。隨著懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的社會(huì)化，它已經(jīng)從單位和個(gè)人轉(zhuǎn)變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會(huì)化也是其大規(guī)模發(fā)展的過(guò)程。另一個(gè)因素是，懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”加快了其規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。(二)、“十四五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)用方向“十四五”期間，我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前我國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。特別是近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的高年增長(zhǎng)率，吸引了來(lái)自世界各地的懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢(shì)。他們有著巨大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，數(shù)十年甚至更多的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并且有著悠久的品牌效應(yīng)歷史。面對(duì)這些跨國(guó)企業(yè)巨頭，中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，將地理優(yōu)勢(shì)和與人和諧的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致。其次，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)更適合國(guó)情，更符合中國(guó)人的需求。在服務(wù)方面，中國(guó)的懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場(chǎng)份額，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)承接了所有項(xiàng)目，無(wú)論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關(guān)系。此外，中國(guó)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價(jià)格戰(zhàn)這一國(guó)內(nèi)企業(yè)最佳的競(jìng)爭(zhēng)策略，占領(lǐng)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)。(三)、十四五”期間懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)最后，我國(guó)許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，要想在當(dāng)前懸臂式掘進(jìn)機(jī)市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產(chǎn)品和技術(shù)缺乏生命力，永遠(yuǎn)無(wú)法發(fā)揮其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)可并正在實(shí)踐這一觀點(diǎn)?！笆奈濉逼陂g，國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求懸臂式掘進(jìn)機(jī)企業(yè)首先要?jiǎng)?chuàng)造超越潮流的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。為了獲得技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，做好服務(wù)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，我們還應(yīng)該敢于面對(duì)困難，通過(guò)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)和質(zhì)量，開(kāi)拓市場(chǎng)份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析隨著國(guó)內(nèi)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求水平的加快和大型、多元化項(xiàng)目的發(fā)展，是否具備特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的高水平大中型項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不僅是成功簽約的關(guān)鍵因素之一，同時(shí)也是保證為具體項(xiàng)目制定高質(zhì)量工程技術(shù)設(shè)計(jì)方案、高效組織工程建設(shè)、保證工程質(zhì)量的關(guān)鍵因素。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在進(jìn)入第二產(chǎn)業(yè)、實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展時(shí)，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域面臨資源和經(jīng)驗(yàn)不足，甚至相關(guān)專業(yè)人才短缺，短期內(nèi)發(fā)展壓力較大；同時(shí)，需要驗(yàn)證與懸臂式掘進(jìn)機(jī)業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。九、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機(jī)”懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風(fēng)格和設(shè)計(jì)的差異。對(duì)于懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下，不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多商機(jī)。為企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，搶抓市場(chǎng)先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價(jià)產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且實(shí)現(xiàn)了更好的銷售價(jià)格，創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個(gè)性化需求的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了整體銷售價(jià)格的提升。(二)、懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)分化贏得“商機(jī)”懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場(chǎng)運(yùn)行因素所產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異、分銷差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)，把握差異，企業(yè)才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)為了更好更有效地服務(wù)客戶，我們?cè)趹冶凼骄蜻M(jìn)機(jī)行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，利用重點(diǎn)資源匹配重點(diǎn)客戶，有效提高服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶組建VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)、業(yè)務(wù)、售后服務(wù)多對(duì)一的服務(wù)，并進(jìn)行聯(lián)合定期回訪，了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)體系和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、用懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機(jī)不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如經(jīng)營(yíng)方式、庫(kù)存情況等，有針對(duì)性地指導(dǎo)優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作與溝通，共同維護(hù)懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的一側(cè)。(五)、以懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)和另一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈和另一個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，關(guān)注客戶的具體要求，通過(guò)提升渠道客戶買方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。識(shí)別懸臂式掘進(jìn)機(jī)行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)和