O2O營(yíng)銷模式營(yíng)銷策略(精)

《通信營(yíng)銷》課程主講：王永學(xué)通信技術(shù)專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院O2O營(yíng)銷

模式營(yíng)銷策略課程團(tuán)隊(duì)：王永學(xué)董月秋成敏娟邱原趙曉吉O2O營(yíng)銷模式策略分析1.W-O策略：

借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機(jī)遇可以彌補(bǔ)O2O營(yíng)銷模式剛起步的不成熟和因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)的增長(zhǎng)滯漲所帶來(lái)的間接影響。

因此，借力與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提升了O2O營(yíng)銷模式的服務(wù)質(zhì)量，是O2O營(yíng)銷模式發(fā)展的基礎(chǔ)策略。O2O營(yíng)銷模式策略分析2.S-O策略：上網(wǎng)時(shí)間2010年2011年增減比例用戶比例用戶比例小于0.520083.00%9664.50%1.50%0.5--11117616.70%421019.50%2.80%1小時(shí)內(nèi)1318219.7%517624.00%4.3%1--2小時(shí)1746626.10%569126.50%0.40%2--3小時(shí)1371820.50%436020.30%-0.20%3--4小時(shí)803112.00%216910.10%-1.90%4--5小時(shí)48187.20%13326.20%-1.00%5--6小時(shí)30784.60%7953.70%-0.90%6--7小時(shí)13382.00%3441.60%-0.40%7--8小時(shí)12721.90%3221.50%-0.40%超8小時(shí)40826.00%12896.10%0.10%合

計(jì)66987100%21478100%--手機(jī)上網(wǎng)用戶日均上網(wǎng)時(shí)間狀況分析表

用戶長(zhǎng)時(shí)間上網(wǎng)的比例下降明顯，短時(shí)間上網(wǎng)的比例增加，這說(shuō)明手機(jī)用戶的上網(wǎng)更趨理性化，利用手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間娛樂(lè)的比例縮小，功能實(shí)用性使用需求擴(kuò)張，而這些實(shí)用功能講求效率，不需要過(guò)多占用上網(wǎng)時(shí)間。O2O營(yíng)銷模式策略分析2.S-O策略：

憑借自身立足于線下實(shí)體服務(wù)為商品和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端作為O2O的服務(wù)終端的優(yōu)勢(shì)以及電子商務(wù)行業(yè)對(duì)于線下實(shí)體服務(wù)的體驗(yàn)供小于求的機(jī)遇，O2O營(yíng)銷模式可以更好的發(fā)揮與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的營(yíng)銷策略。

通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端，消費(fèi)這可以在短時(shí)間內(nèi)搜尋商家信息，無(wú)時(shí)限、無(wú)地域的滿足自己“隨意”的需求。以此實(shí)現(xiàn)無(wú)地域、無(wú)時(shí)限的移動(dòng)互聯(lián)消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)。發(fā)揮移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端優(yōu)勢(shì)O2O營(yíng)銷模式策略分析3.S-T策略：

強(qiáng)化服務(wù)理念

因?yàn)橛兄子谛Х碌耐{存在，O2O營(yíng)銷模式應(yīng)該憑借其消費(fèi)質(zhì)量可查詢，商品、憑證到貨速度快的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)服務(wù)理念，使模仿者無(wú)法輕易模仿出成熟的O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以保證發(fā)展的穩(wěn)定。O2O營(yíng)銷模式的商品是服務(wù)，那么強(qiáng)化服務(wù)的理念就是重點(diǎn)。經(jīng)營(yíng)O2O平臺(tái)的企業(yè)必須分析商業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)，形成消費(fèi)者和商家均通過(guò)“從線上來(lái)，到線下去”的格局。O2O營(yíng)銷模式策略分析4.W-T策略：

完善在線支付機(jī)制

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)因?yàn)樵鲩L(zhǎng)過(guò)快所導(dǎo)致的信息不實(shí)從而間接影響O2O反戰(zhàn)的劣勢(shì)與支付系統(tǒng)不夠完善，第三方支付系統(tǒng)的阻礙威脅，急切的要求O2O營(yíng)銷模式盡早的形成完善的在線支付機(jī)制，以保證用戶資金的安全。以此為核心，從而使O2O營(yíng)銷模式有個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展道路。

完善的在線支付機(jī)制是O2O營(yíng)銷模式成功的保障