電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)論文

-.z.電子商務(wù)環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2014級(jí)工商管理研究生班吳燕我國(guó)地大物博，氣候豐富多樣，適宜于多種農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)，農(nóng)產(chǎn)品種類(lèi)豐富，產(chǎn)量充足。但多年以來(lái)，受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式等因素的制約，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品存在“賣(mài)難〞問(wèn)題。隨網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路也有了新的擴(kuò)渠道，農(nóng)民付友蓮在其新浪微博發(fā)帖求助西瓜滯銷(xiāo)事件，把農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推到了風(fēng)口浪尖。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)11508萬(wàn)，占整體網(wǎng)民的27.4%.這一群體因其經(jīng)濟(jì)根底好、文化素質(zhì)高、思想創(chuàng)新快、開(kāi)展?jié)摿Υ蠖哂袕?qiáng)大的購(gòu)置力，其消費(fèi)在一定程度上對(duì)特定階層、一定區(qū)域乃至整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)起到強(qiáng)有力的導(dǎo)向作用，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)因此而迅速成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)研究中一個(gè)重點(diǎn)研究方向。一、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀1傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式深入人心現(xiàn)如今，我國(guó)信息技術(shù)在不斷的開(kāi)展，人們?cè)絹?lái)越熟練掌握了計(jì)算機(jī)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了一種必然趨勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸進(jìn)入人們的日常生活和工作中。但是，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)深入人心，因此，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的手段承受起來(lái)很困難，在一定程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。與此同時(shí)，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的目的就是盈利，然而，在進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要很多的人力和財(cái)力，在短時(shí)間這些投入是無(wú)法得到回報(bào)的，因此，很多的人都不敢冒險(xiǎn)，不愿意去嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段；另外，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有一局部仍然覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，為了能夠不上當(dāng)受騙，他們都喜歡去現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，看到真實(shí)產(chǎn)品才會(huì)放心購(gòu)置，這樣也阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。2.農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)承受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低我們都知道，農(nóng)產(chǎn)品都是由農(nóng)民種植而來(lái)的，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，他們的文化水平一般都不高，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這樣的高科技產(chǎn)品的應(yīng)用并不是很熟悉；與此同時(shí)，很多農(nóng)民的日常生活、作息時(shí)間、人生價(jià)值觀都比擬落后，跟不上時(shí)代開(kāi)展的步伐，與社會(huì)開(kāi)展逐漸在脫軌。由此可見(jiàn)，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)承受能力不強(qiáng)，文化素養(yǎng)普遍較低，在很大程度上阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。因此，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該需要精通計(jì)算機(jī)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的人才，只有這樣才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展。3農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施薄弱，缺乏信息化人才對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施和信息化人才非常的重要，只有完善了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)根底設(shè)施，才能提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展。雖然目前我國(guó)政府在大力倡導(dǎo)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)信息應(yīng)用技術(shù)，但是與其他興旺國(guó)家相比，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施依然很薄弱，尤其是在中國(guó)偏遠(yuǎn)的山區(qū)，農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)普及率還是相對(duì)較低，農(nóng)民承受互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的觀念還是比擬落后。除此之外，我國(guó)很多的農(nóng)民沒(méi)有接觸過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)，根本不了解高科技知識(shí)，農(nóng)村非常缺乏信息化人才，最終使得農(nóng)民生活觀念與新社會(huì)開(kāi)展嚴(yán)重脫節(jié)。4網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)不健全，平安保障欠缺為了提高農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，就必須完善網(wǎng)絡(luò)的法律法規(guī)，增加平安保障，讓消費(fèi)者放心購(gòu)物。我們都知道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種虛擬的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，因此，很容易造成網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)濟(jì)糾紛，而且在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有相應(yīng)的管理人員進(jìn)展管理，因此，產(chǎn)生了很多的網(wǎng)絡(luò)平安問(wèn)題。此外，我國(guó)也沒(méi)有發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)惠政策，也沒(méi)有制定相應(yīng)的法律法規(guī)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏平安保障，從而導(dǎo)致了很多的農(nóng)民不相信網(wǎng)上交易行為，這在很大程度上制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。同時(shí)，在網(wǎng)上交易還存在很多的風(fēng)險(xiǎn)，比方消費(fèi)者個(gè)人信息泄露、信用卡賬號(hào)被盜等；假冒偽類(lèi)產(chǎn)品也在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，這也降低了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。二、電子商務(wù)環(huán)境下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的分析農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)是本身存在周期短、單位價(jià)值又較低，對(duì)環(huán)境依賴(lài)性強(qiáng)，需要及時(shí)保鮮，物流過(guò)程比擬麻煩，然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)是需要產(chǎn)品能夠持久銷(xiāo)售，產(chǎn)品的周期長(zhǎng)，不易變質(zhì)，物流方便，可以大量輸送，對(duì)環(huán)境的依賴(lài)性低以及人們的銷(xiāo)售觀念依舊處于傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念，這樣一來(lái)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下難以完成。從現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境開(kāi)展趨勢(shì)來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即將占領(lǐng)我們生活的大局部，所以，要想農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下開(kāi)展起來(lái)就必須解決物流技術(shù)問(wèn)題、農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)問(wèn)題以及大量農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸問(wèn)題等。三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的開(kāi)展方向電子商務(wù)是借助互聯(lián)網(wǎng)而開(kāi)展的電子交易方式，其主要是借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展各種交易活動(dòng)，并實(shí)現(xiàn)和提供相關(guān)的效勞活動(dòng)。電子新時(shí)代的降臨，電子商務(wù)所涉及的商務(wù)活動(dòng)包含方方面面、層出不窮。其中為發(fā)現(xiàn)、滿(mǎn)足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進(jìn)展的市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷(xiāo)、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。迅速開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涵蓋的容也就不只局限在信息傳遞等方面，購(gòu)物、物流配送等附帶效勞也逐漸的開(kāi)展起來(lái)。有調(diào)查顯示，根據(jù)各地信息分析顧客需求，之后企業(yè)制定專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略、對(duì)產(chǎn)品定位開(kāi)發(fā)、開(kāi)展相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓超過(guò)30%企業(yè)起死回生并得到極大開(kāi)展。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值也逐漸得到廣闊企業(yè)的認(rèn)可和重視。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式之所以吸引各大企業(yè)的關(guān)注，主要是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使得營(yíng)銷(xiāo)容更加的豐富，加之互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性、公眾性會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更多的客戶(hù)，吸引了越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)；另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身就具有廣域性，其覆蓋了全球的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)信息具有實(shí)時(shí)性，客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與進(jìn)來(lái)并產(chǎn)生互動(dòng)，客戶(hù)與客戶(hù)交流更加順暢，并且能夠讓企業(yè)及時(shí)得到反應(yīng)信息，因此，龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)將成為企業(yè)紛紛爭(zhēng)取的消費(fèi)客戶(hù)。在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來(lái)獲取、處理和利用各類(lèi)有效信息。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理并開(kāi)展一系列電子商務(wù)活動(dòng)，企業(yè)依此在各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)中能夠占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各地農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)供求信息。企業(yè)根據(jù)各地需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展加工、處理、物流配送，從而進(jìn)一步拓展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量?？傊陔娮由虅?wù)環(huán)境下建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠幫助企業(yè)及時(shí)了解到客戶(hù)的需求和消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，企業(yè)隨時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)效勞進(jìn)展監(jiān)視與控制，使得廣闊消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量更加的信任。根據(jù)近些年的相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，從事農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的企業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重在逐年增加，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為當(dāng)今農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的主流，也是企業(yè)在未來(lái)開(kāi)展的必然趨勢(shì)。四、當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題1、企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)建立仍是比擬薄弱的環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)信息是農(nóng)產(chǎn)品與市場(chǎng)建立直接聯(lián)系的橋梁，但在信息采集與發(fā)布的環(huán)節(jié)，各個(gè)地區(qū)之間的信息流通不夠順暢，包括行業(yè)之間、企業(yè)之間的流通信息不能實(shí)現(xiàn)共享，信息共享的過(guò)程也會(huì)受阻；在現(xiàn)實(shí)中，局部企業(yè)的只是一個(gè)廣告的牌子，作為擺設(shè)，不去維護(hù)，的實(shí)用性不強(qiáng)，發(fā)布的信息時(shí)效性差；加之，各個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件不同，網(wǎng)絡(luò)建立也會(huì)受到影響，特別是在一些偏遠(yuǎn)地區(qū)，農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面較小，甚至沒(méi)有建立網(wǎng)絡(luò)。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)欠缺一套完善的效勞體系。在我國(guó)的農(nóng)業(yè)市場(chǎng)上，對(duì)農(nóng)業(yè)信息的獲取比擬薄弱，其主要是欠缺一套完善的效勞體系，落后的信息效勞平臺(tái)使得信息不能得以及時(shí)更新，也就不能快速的掌握農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的最新技術(shù)、效勞等，信息效勞平臺(tái)提供不了充足的信息，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式就無(wú)法順暢開(kāi)展。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式不夠健全?，F(xiàn)階段，我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式仍不健全，這是由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式是客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)，找到所需產(chǎn)品而進(jìn)展的一系列交易活動(dòng)，但多數(shù)交易是在網(wǎng)下交易，客戶(hù)雖然在網(wǎng)上可以看到產(chǎn)品信息，但實(shí)際與客戶(hù)建立網(wǎng)絡(luò)交易的電子商務(wù)者幾乎沒(méi)有，電子商務(wù)的應(yīng)用率不高，沒(méi)有表達(dá)出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的真正價(jià)值。4、農(nóng)產(chǎn)品在物流配送較為滯后。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)交易來(lái)進(jìn)展消費(fèi)，企業(yè)要對(duì)所售產(chǎn)品進(jìn)展配送，以確保其快捷、平安的到達(dá)客戶(hù)手里。但在物流配送過(guò)程，配送體系不夠完善，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流配送，我國(guó)缺少大型的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心，從事這方面的企業(yè)或組織也較少，即便是有，目前現(xiàn)有的物流配送組織缺乏專(zhuān)業(yè)化水平，且規(guī)?；^小，制約了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。5、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高。農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化主要是質(zhì)量、包裝等，這些要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。但我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，多是以小規(guī)模、個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主，生產(chǎn)規(guī)模較小，加之各個(gè)地區(qū)的不同農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)技能差異較大，缺乏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的體系支持。6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系自身缺乏健全的法律保障。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是在虛擬的環(huán)境下完成的交易活動(dòng)。交易會(huì)涉及到消費(fèi)者與商家各自的利益，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在雙方利益產(chǎn)生爭(zhēng)議的情況下，缺乏法律的支撐，導(dǎo)致交易過(guò)程缺乏平安保障。一旦在網(wǎng)絡(luò)虛擬的市場(chǎng)環(huán)境下產(chǎn)生問(wèn)題，就缺乏一個(gè)明確的解決機(jī)制，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了抵觸情緒。另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏優(yōu)惠政策的支持，導(dǎo)致企業(yè)和農(nóng)戶(hù)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的積極性不高。五、新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需采取的必要措施1、更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)意識(shí)強(qiáng)化對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的輿論宣傳，提高社會(huì)與公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，消除陌生感、神秘感，增強(qiáng)信任感。引導(dǎo)廣闊消費(fèi)者改變過(guò)去眼見(jiàn)為實(shí)的傳統(tǒng)購(gòu)物方式與購(gòu)物習(xí)慣，使其從心理上承受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給中小企業(yè)開(kāi)展帶來(lái)的潛力，要加大對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入，吸引網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)人才。要把企業(yè)視為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的新平臺(tái)，不要把它當(dāng)成擺設(shè)，把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)視為提高營(yíng)銷(xiāo)水平、縮小與大企業(yè)差距的利器。2、努力建立一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境〔1〕加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施建立是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的先決條件和物質(zhì)根底。首先，政府需加大對(duì)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)根底設(shè)施的財(cái)政投資力度，促進(jìn)農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建立和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量提高，并及時(shí)將農(nóng)業(yè)科技知識(shí)和產(chǎn)品市場(chǎng)信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)作為公共產(chǎn)品提供應(yīng)企業(yè)和消費(fèi)者。另外，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要和政府有個(gè)良好的公共關(guān)系，共同加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建立；或是選擇在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施比擬興旺的城區(qū)建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)?！?〕完善法律體系，防網(wǎng)絡(luò)平安問(wèn)題。政府加強(qiáng)法律體系的建立，規(guī)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為，盡量減少網(wǎng)絡(luò)支付過(guò)程中出現(xiàn)的平安問(wèn)題。另外，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重網(wǎng)絡(luò)平安的防，修補(bǔ)系統(tǒng)和軟件的漏洞，安裝硬軟件防火墻，最大程度地保證數(shù)據(jù)平安。當(dāng)然，要營(yíng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，還要加強(qiáng)企業(yè)物流等方面的開(kāi)展。正所謂開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，物流先行是可行之路。3、引進(jìn)和培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步加大引進(jìn)或培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的投入，要舍得在人力資源上的投資，公司可以專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。只有擁有了既懂計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，又具有營(yíng)銷(xiāo)理念的專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，企業(yè)的才能真正發(fā)揮應(yīng)有的作用，才能促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展，使企業(yè)獲得利益。4、進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)〔1〕合理有效的分析。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在規(guī)劃自己的之前，要對(duì)建立做個(gè)全面有效的分析，明確建站的目的和需要的功能。這樣就不會(huì)由于功能設(shè)計(jì)先天缺乏而浪費(fèi)金錢(qián)和耽誤時(shí)機(jī)。只有事先對(duì)的需求和功能有充分的認(rèn)識(shí)，才會(huì)少走許多彎路?！?〕對(duì)頁(yè)面風(fēng)格進(jìn)展系統(tǒng)的完善。設(shè)計(jì)要以“消費(fèi)者〞為中心，關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)，使更具人性化。比方可以在首頁(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)門(mén)添加一個(gè)“推薦產(chǎn)品〞板塊，設(shè)計(jì)一定。這樣會(huì)更增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣?！?〕容的完善。不是說(shuō)做好之后，就萬(wàn)事無(wú)憂(yōu)了，要不斷地進(jìn)展宣傳和推廣，這樣才會(huì)有更多的人知道它、訪問(wèn)它，才能提高的訪問(wèn)率和知名度。更好的完善容首先要明白：從獲取資訊始終是訪問(wèn)者的主要目的之一。因此，容必須提供和產(chǎn)品或效勞有關(guān)的豐富資訊。以專(zhuān)業(yè)的角度去描述農(nóng)產(chǎn)品的制作流程和功能，與同類(lèi)產(chǎn)品或效勞比擬，告訴訪問(wèn)者各自的優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，從而使消費(fèi)者做出選擇。二是一般情況下，訪問(wèn)者要在訪問(wèn)4-5次后，才會(huì)有實(shí)質(zhì)性的購(gòu)置行為。因此，要讓他們覺(jué)得值得回訪，這樣的后期維護(hù)工作就變得極其的重要。農(nóng)產(chǎn)品公司在保證平安的同時(shí)，還要經(jīng)常更新的容，增加新信息，使保持其活力。只有不斷地給補(bǔ)充新的容，才能夠持續(xù)吸引住瀏覽者，形成穩(wěn)定的客戶(hù)群，給帶來(lái)效益。六、結(jié)論我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展迅速，農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的需求也越來(lái)越大，但大局部中小型農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)并不具備在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)展產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷(xiāo)的能力。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助企業(yè)全面把握國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求信息，并且能夠?qū)Ρ竟巨r(nóng)產(chǎn)品進(jìn)展一定程度的宣傳推廣。因此，在當(dāng)前電子商務(wù)環(huán)境下，利用互聯(lián)網(wǎng)涵蓋全球的客戶(hù)空間，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅擴(kuò)展了客戶(hù)空間，也能與客戶(hù)快速建立溝通，迅速的擴(kuò)展了營(yíng)銷(xiāo)圍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不僅實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的即時(shí)在線交易支付和售后效勞的整個(gè)過(guò)程