《短視頻制作項(xiàng)目教程》5.7 抖音直播三要素-貨

《短視頻制作項(xiàng)目教程》教案課程名稱短視頻制作項(xiàng)目教程教學(xué)對(duì)象任課老師授課日期課題項(xiàng)目五任務(wù)六抖音直播三要素—貨教學(xué)目的知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本節(jié)的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解如何找準(zhǔn)該產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及觀眾的需求痛點(diǎn)。能力目標(biāo)：正確有效選品。教學(xué)重難點(diǎn)知識(shí)難點(diǎn)：在推廣產(chǎn)品時(shí)是否找準(zhǔn)該產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及觀眾的需求痛點(diǎn)。知識(shí)重點(diǎn)：選品的方向和維度。參考資料［1］抖音直播帶貨，必須考慮的三要素!收藏!!/p/493322098［2］抖音直播帶貨選品的方法和技巧。/articles/view/3979228119/ed2e33d700100vuv0［3］抖音直播間選品的方法，新手小白選品邏輯，干貨分享。/a/661315410_100236737

［4］如何判斷自己的選品是否成功？/article/123174教學(xué)環(huán)節(jié)及內(nèi)容教學(xué)方法說(shuō)明一、導(dǎo)入新課：學(xué)習(xí)了解抖音直播三要素—貨，請(qǐng)跟老師進(jìn)一步學(xué)習(xí)。本節(jié)課介紹抖音直播三要素—貨。二、講授新課：1.教師為學(xué)生講授抖音直播三要素—貨，正確選品的重要性。2.直播選品的方法1、產(chǎn)品選擇應(yīng)季產(chǎn)品許多商品品類都有屬于自己的當(dāng)季產(chǎn)品。如果春季賣羽絨服，夏季賣保溫杯，那產(chǎn)品銷量可想而知。夏天賣一些當(dāng)季的產(chǎn)品，比如說(shuō)小風(fēng)扇，是人們必需的產(chǎn)品，而且顏值高，是季節(jié)性所需。2、確定產(chǎn)品品類以及消費(fèi)群體以文具為例，市面上的文具主要受眾群體分別是學(xué)生和辦公室一族。辦公室文具統(tǒng)一采購(gòu)，品類較單一，量大，但“肉少狼多”，因此，很多商家還是把重心放在學(xué)生群體上。根據(jù)消費(fèi)群體先確定產(chǎn)品品類，如針對(duì)大、中、小學(xué)生，其是文具或者玩具，了解消費(fèi)者的需求，在價(jià)格上做到全網(wǎng)最低價(jià)，保障價(jià)格的同時(shí)還要保證質(zhì)量，才能在直播短視頻制作項(xiàng)目教程帶貨的道路上持續(xù)性地發(fā)展。夏季應(yīng)季產(chǎn)品考慮消費(fèi)群體，文具的消費(fèi)群體一般是家長(zhǎng)占比多，家長(zhǎng)會(huì)更偏向以孩子學(xué)習(xí)為重，影響學(xué)習(xí)的東西不會(huì)買或者少買。3、選品同領(lǐng)域一致創(chuàng)作內(nèi)容與領(lǐng)域保持高度一致，垂直度越高，定位越準(zhǔn)確，越容易被平臺(tái)推薦。我們常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位匹配，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼上精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。做直播也是一樣，想快速獲取顧客的信任，最好選擇和賬號(hào)匹配的產(chǎn)品作為直播貨品，一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期。直播選品也是一樣，如果賬號(hào)的定位是女裝，那么選擇的商品就要與女裝相關(guān)。這樣做可以讓主播對(duì)這類商品比較了解和熟悉，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的需求，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。如果主播是內(nèi)容達(dá)人，就可以圍繞賬號(hào)定位來(lái)選擇垂直領(lǐng)域的產(chǎn)品，后續(xù)再去帶貨其他品類的產(chǎn)品。如果主播不是專業(yè)領(lǐng)域的達(dá)人，可以優(yōu)先從個(gè)人喜好或有一定了解的產(chǎn)品類目入手。如果主播是無(wú)屬性的達(dá)人，就可以按照粉絲的需求來(lái)選品。比如女粉多，就賣美妝護(hù)膚、女裝、美食等；如果男粉多，就可以賣數(shù)碼產(chǎn)品、游戲配置品、汽車用品等產(chǎn)品。4、用戶需求的產(chǎn)品直播帶貨需要有自己的定位。要做到精準(zhǔn)定位，需要你對(duì)粉絲有了解，包括粉絲的性別、年齡、興趣愛(ài)好、活躍時(shí)間等。經(jīng)過(guò)數(shù)次的直播測(cè)試后，后臺(tái)數(shù)據(jù)可以反饋出用戶偏好，也可以獲知哪種類型的產(chǎn)品才是粉絲想要的。比如，賬號(hào)的粉絲主要為女性，對(duì)美妝護(hù)膚產(chǎn)品感興趣，那么主播可以在直播間主推美妝產(chǎn)品。如果賬號(hào)的粉絲主要為男性，對(duì)3c產(chǎn)品感興趣，主播可以主推這類產(chǎn)品。主推用戶需要的，才能達(dá)到直播間人數(shù)的高效轉(zhuǎn)化，使得用戶體驗(yàn)感也隨之增強(qiáng)。5、性價(jià)比高的產(chǎn)品說(shuō)到性價(jià)比，很多人會(huì)把這個(gè)概念等同于“便宜”。雖然大部分人都喜歡購(gòu)買廉價(jià)的商品，但事實(shí)上，性價(jià)比高的產(chǎn)品并不意味著“便宜”，而是要讓用戶覺(jué)得實(shí)在、放心。比如說(shuō)抖音的羅永浩直播間就是最好的例子。他的直播間所賣產(chǎn)品的價(jià)格相比其他網(wǎng)紅主播來(lái)說(shuō)都比較高，但從銷量上來(lái)看也不輸李佳琦、薇婭。原因就在于，老羅一直堅(jiān)守著“性價(jià)比”的原則，選品團(tuán)隊(duì)要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，若產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，售后也得及時(shí)跟上。所以，高性價(jià)比的產(chǎn)品把粉絲長(zhǎng)期留在直播間，并且避免出現(xiàn)主播信任危機(jī)。3.選品的判斷標(biāo)準(zhǔn)1、直播帶貨產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)直播選品同樣需要做到選品與賬號(hào)定位匹配，如果賬號(hào)主攻美妝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇美妝相關(guān)產(chǎn)品。一方面，主播對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面，也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。2、產(chǎn)品親自使用過(guò)自己使用過(guò)產(chǎn)品，才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，該怎么推銷。例如，你在直播間賣一款洗面奶，你得事先知道這款產(chǎn)品適合油皮還是干皮，你自己是什么膚質(zhì)，你使用后是什么感覺(jué)？你身邊其他膚質(zhì)的人使用后是什么感受？你的粉絲對(duì)洗面奶有哪些需求？你的這款洗面奶能否滿足他們的需求？這些都需要你親測(cè)過(guò)后才能得出結(jié)論，才能在直播間根據(jù)實(shí)際使用感受，向觀眾、粉絲推薦你的產(chǎn)品，產(chǎn)品才會(huì)更有說(shuō)服力。3、按照粉絲需求選品賬號(hào)上的粉絲，一定是因?yàn)橘~號(hào)的特定屬性能滿足他們的需求才會(huì)關(guān)注賬號(hào)，所以選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)，一定要了解直播賬號(hào)上的粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例、對(duì)產(chǎn)品的需求等。根據(jù)粉絲需求，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品品類，滿足粉絲需求。4、選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是高熱度產(chǎn)品。不管用戶是否需要此產(chǎn)品，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)熱度產(chǎn)品都保持了高度關(guān)注，就算不買也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。5、選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比、低客單價(jià)的產(chǎn)品，都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。例如，薇婭的直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。一方面，最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面，也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。6、根據(jù)品類選擇直播帶貨產(chǎn)品在直播帶貨平臺(tái)上，會(huì)有相對(duì)熱門的產(chǎn)品品類，例如美妝、零食、家用電器等。在這些熱門產(chǎn)品品類中，選擇自己擅長(zhǎng)并且合適的產(chǎn)品在直播間售賣。7、借助工具選擇直播帶貨產(chǎn)品學(xué)會(huì)使用工具是非常重要的運(yùn)營(yíng)方法，選擇直播帶貨產(chǎn)品也一樣。直播商品中哪些產(chǎn)品的銷量好？哪些產(chǎn)品在直播峰值的時(shí)候銷量最高？哪些產(chǎn)品被點(diǎn)擊的次數(shù)最多？哪些產(chǎn)品交易量最多？通過(guò)工具，結(jié)合數(shù)據(jù)，我們能夠獲得高銷量產(chǎn)品的名稱、品類、單價(jià)、來(lái)源等各項(xiàng)信息，然后根據(jù)這些信息結(jié)合賬號(hào)定位、粉絲需求，來(lái)選擇合適的直播帶貨產(chǎn)品。以宇宙貓為例，宇宙貓是維妥科技旗下核心產(chǎn)品，其在直播電商協(xié)同SaaS系統(tǒng)基上，結(jié)合服務(wù)超百家頭部品牌沉淀的標(biāo)準(zhǔn)化直播SOP體系，從主播運(yùn)營(yíng)、品牌運(yùn)營(yíng)、跟播管理、數(shù)據(jù)跟蹤、商務(wù)協(xié)作多方面入手，通過(guò)大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，為品牌方、直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、服務(wù)商，從0到1快速搭建直播電商體系，幫助用戶從1到100沉淀方法論，實(shí)現(xiàn)直播運(yùn)營(yíng)能力質(zhì)的飛躍。8、選擇顏值高、輕便的直播帶貨產(chǎn)品我們可以借鑒各大主播的直播帶貨產(chǎn)品品類，但也要結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇。另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品，當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。9、選復(fù)購(gòu)率高的直播帶貨產(chǎn)品直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的高低，一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。演示法、現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)法、練習(xí)法課后小結(jié):