“鼠標(biāo)點(diǎn)酒”事件刷新營銷模式及“珉之緣”翡翠招商加盟手冊

案例：“鼠標(biāo)點(diǎn)酒”事件刷新營銷模式經(jīng)常使用淘寶網(wǎng)購物的網(wǎng)友們近日發(fā)現(xiàn)，在搜索欄輸入“紹興特產(chǎn)”或者“紹興老酒”等關(guān)鍵詞，就能找到浙江古越龍山紹興酒股份有限公司開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)旗艦店，在這里，網(wǎng)購者不僅可以買到古越龍山旗下的狀元紅、女兒紅等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還有普通的零售商戶網(wǎng)店所沒有的特別喜慶定制黃酒，為網(wǎng)購消費(fèi)者提供了更具個性化和時(shí)尚化的選擇。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營銷在酒行業(yè)已經(jīng)不是新鮮話題了，隨著近幾年網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的日趨繁榮，網(wǎng)上購物已成為很普遍的生活方式。而作為日?？熹N品的酒類產(chǎn)品也從中嗅到了商機(jī)，酒類企業(yè)紛紛通過網(wǎng)站廣告、博客推介、網(wǎng)絡(luò)論壇等不同方式進(jìn)行品牌傳播，更有一些人將網(wǎng)絡(luò)渠道視為酒行業(yè)未來發(fā)展的一個主要方向。古越龍山網(wǎng)上旗艦店的開業(yè)標(biāo)志著酒行業(yè)的“網(wǎng)絡(luò)淘寶”即將全面開啟。新事物的產(chǎn)生和成熟需要一個循序漸進(jìn)的過程，酒行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷正處于這樣一個摸索和嘗試的階段，從網(wǎng)絡(luò)品牌傳播到網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售，這之間還有一段很長的距離，將全面“驗(yàn)證”酒類企業(yè)的物流、服務(wù)能力，相比于傳統(tǒng)的酒業(yè)營銷模式，“e時(shí)代”是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)定位挑戰(zhàn)時(shí)尚體驗(yàn)常年以來，酒類企業(yè)習(xí)慣于將制作精美、費(fèi)用高昂的電視廣告作為品牌傳播的平臺，而經(jīng)由經(jīng)銷商、批發(fā)商逐級到達(dá)銷售終端的渠道則是其核心流通模式。其實(shí)這與酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)定位有著密不可分的聯(lián)系，在習(xí)慣性認(rèn)識中，酒類產(chǎn)品的價(jià)值絕不僅僅限于一瓶酒，更蘊(yùn)含豐富的品牌價(jià)值、文化價(jià)值和體驗(yàn)價(jià)值，其綜合內(nèi)涵需要經(jīng)由電視媒介加以渲染傳播;同樣，為了在市場上充分體現(xiàn)出酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)價(jià)值體系，企業(yè)需要通過各級經(jīng)銷商來對渠道、終端進(jìn)行維護(hù)，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)營造氛圍，提升消費(fèi)者的認(rèn)可度與產(chǎn)品的美譽(yù)度。而到了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)及其相應(yīng)的全新生活方式影響下，消費(fèi)者發(fā)生了很大變化：消費(fèi)周期縮短、產(chǎn)品品類擴(kuò)散迅速、消費(fèi)的群體差異等等都成為這個時(shí)代的消費(fèi)特征。于是，越來越多的消費(fèi)者，特別是年輕一代，已不再習(xí)慣于單純地從終端完成購買，而是先通過網(wǎng)絡(luò)來搜索自己需要的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品相關(guān)信息，從網(wǎng)友那里獲取相關(guān)的產(chǎn)品評價(jià)、購買意見，從而減少決策的時(shí)間和周期。消費(fèi)者追求快速、高效的心理，很容易反映到他們對于快銷產(chǎn)品的需求上。因此，如何從消費(fèi)者快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)生活中尋找機(jī)會，成為快銷品網(wǎng)絡(luò)營銷的新契機(jī)。應(yīng)該說，酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)定位與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的消費(fèi)特征之間仍存在一定的“分歧”，或者說，酒類企業(yè)在嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，絕不是僅僅做個網(wǎng)絡(luò)廣告、開個網(wǎng)絡(luò)店鋪就可以大功告成，更需要從理念上全面更新，讓產(chǎn)品、品牌的價(jià)值體系更加多元化，將更多迎合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)特征和網(wǎng)民心理的元素豐富進(jìn)來，加強(qiáng)酒類產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷中的時(shí)尚體驗(yàn)。洋酒在網(wǎng)絡(luò)營銷中的突出表現(xiàn)也從側(cè)面印證了這一點(diǎn)，相比于國產(chǎn)酒類品牌，洋酒在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的表現(xiàn)更加活躍，也成功積聚了廣泛的人氣，如帝亞吉?dú)W，其網(wǎng)絡(luò)傳播手法甚至已成為經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營銷案例。而絕對伏特加所演繹的一幕更是令人拍案叫絕，通過將最新的移動技術(shù)與全球定位系統(tǒng)(GPS)、Twitter等相結(jié)合，絕對伏特加推出了先進(jìn)的飲品應(yīng)用程序——DrinkspirationbyABSOLUT，這套應(yīng)用程序可以根據(jù)用戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)，如口味、顏色、所處的地方、受歡迎程度，甚至是一天中的時(shí)間，對各種酒類產(chǎn)品做出推薦。更有趣的是，它還包含了全球定位系統(tǒng)，讓使用者能夠查看集體用戶數(shù)據(jù)，如其他人在任何時(shí)候搜尋了什么酒。該程序一經(jīng)推出便大受歡迎，成為當(dāng)?shù)叵螺d量最大的免費(fèi)應(yīng)用程序。顯然，這已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了我們習(xí)慣中所了解的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，而是借助互聯(lián)網(wǎng)以及現(xiàn)代科技的強(qiáng)大功能為載體，將產(chǎn)品、品牌植入到消費(fèi)者的日常生活當(dāng)中，從而達(dá)到提升消費(fèi)氛圍和銷售業(yè)績的目的，而與網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的互動是其成功的關(guān)鍵所在。國內(nèi)酒類企業(yè)在面對傳統(tǒng)定位和時(shí)尚體驗(yàn)之間的落差時(shí)，對“互動”元素的體現(xiàn)同樣至關(guān)重要，如果還是以傳統(tǒng)的平臺、渠道將自我價(jià)值體系灌輸給消費(fèi)者，就無從發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，其效果也是有限的，通過網(wǎng)絡(luò)平臺與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更深入、更生動地“互動”，酒類企業(yè)才能早日在網(wǎng)絡(luò)營銷中占得一席之地轉(zhuǎn)摘于華夏酒報(bào)·中國酒業(yè)新聞網(wǎng)。簡單銷售挑戰(zhàn)立體服務(wù)在古越龍山的網(wǎng)絡(luò)旗艦店中，消費(fèi)者可以進(jìn)行特別喜慶產(chǎn)品的定制，這一功能引起了很多網(wǎng)民的濃厚興趣。事實(shí)上，能夠提供特別定制產(chǎn)品的酒類企業(yè)不在少數(shù)，而為何當(dāng)定制酒與淘寶網(wǎng)聯(lián)系到一起就會產(chǎn)生不同的吸引力呢?一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步放大了人們在消費(fèi)過程中的“互動體驗(yàn)”心理，同時(shí)，更具人性化和體貼化的立體服務(wù)也是酒類企業(yè)在實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營銷過程中必須做透的一門“功課”。對于酒類企業(yè)以及經(jīng)銷商來說，多年來已習(xí)慣于在餐飲、零售終端與消費(fèi)者面對面接觸，消費(fèi)者選酒、驗(yàn)酒、付款、拿酒之后，這次消費(fèi)行為基本上就結(jié)束了。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，這種簡單的銷售行為將面臨“立體服務(wù)”的重大挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷固然大大簡化了傳統(tǒng)的銷售渠道環(huán)節(jié)，但同時(shí)也延長了銷售行為的周期，具體對于酒類企業(yè)而言，則需要把原來的“售后服務(wù)”延伸、細(xì)化為銷售過程中的全面服務(wù)。相對于電子產(chǎn)品、汽車等其他行業(yè)，酒行業(yè)售后服務(wù)、客戶服務(wù)等內(nèi)容要簡單得多，這固然是由酒類產(chǎn)品的快銷品屬性所決定，但相比于洋酒在服務(wù)細(xì)節(jié)上的高度重視，國內(nèi)酒類企業(yè)仍有很多需要改進(jìn)之處，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大背景下，酒類企業(yè)的立體化服務(wù)或?qū)Q定其未來的出路與前景?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征在于，每一個互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)者直接與網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)的提供方發(fā)生互動，相應(yīng)地，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)千方百計(jì)地提供各種有效服務(wù)，以滿足，乃至創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。它與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的最大差別在于信息消費(fèi)的多樣性和個性化，可以預(yù)見，隨著酒類企業(yè)廣泛深入嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，消費(fèi)者的選擇余地將越來越大，很難被某一固定品牌捕捉和鎖定，如果圍繞酒類產(chǎn)品的內(nèi)容和服務(wù)不能持續(xù)、迅速地更新完善，其網(wǎng)絡(luò)終端就很難將消費(fèi)者的注意力轉(zhuǎn)化為忠誠度，這與現(xiàn)有的酒類企業(yè)特別是區(qū)域?yàn)橥醯膹?qiáng)勢企業(yè)所習(xí)慣的市場掌控模式截然不同。反過來說，這也為酒類企業(yè)拓展外圍市場提供了更為便利的捷徑：通過網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺來提高和改善“立體服務(wù)”，直接搶占消費(fèi)者視線和需求。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對于“立體服務(wù)”的需求并不僅僅局限于酒行業(yè)，有了互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)界將真正開始由以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為核心，作為工具，網(wǎng)絡(luò)營銷既能快捷方便地實(shí)現(xiàn)各種服務(wù)功能，又能創(chuàng)造出許多新的服務(wù)需求，從而衍生出更多商機(jī)。綜觀當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢，成功者基本上是因?yàn)樘峁┑轿弧Ⅲw貼的服務(wù)而獲益。所以，在網(wǎng)絡(luò)淘寶時(shí)代，酒類企業(yè)必須圍繞消費(fèi)者的各種需求，想方設(shè)法地提供全方位互動式服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)或?qū)⒁l(fā)酒業(yè)革新酒行業(yè)要想真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)淘寶的愿望，其“驗(yàn)證碼”根本在于對運(yùn)作模式的升級和思維理念的創(chuàng)新，體驗(yàn)營銷和立體服務(wù)是兩個明確目標(biāo)，而僅靠酒業(yè)現(xiàn)有的配套能力體系還很難實(shí)現(xiàn)。首先要直面的一個問題是物流配送能力，根據(jù)酒行業(yè)現(xiàn)有的流通模式，“終端”往往就是“終點(diǎn)”，中間環(huán)節(jié)的配送工作基本由經(jīng)銷商、二批商分擔(dān)。在這種模式下，酒類企業(yè)只要對餐飲、零售等網(wǎng)店進(jìn)行精細(xì)布局，便稱得上是“無縫覆蓋”了。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特別是“淘寶”這種購買形式，則要求以消費(fèi)者的具體收貨地址作為物流終點(diǎn)，甚至可以根據(jù)消費(fèi)者飲用需求，以餐飲酒店作為收貨地，這種物流配送要求極高的精確性、時(shí)效性，單靠生產(chǎn)企業(yè)加經(jīng)銷商的力量，幾乎不可能實(shí)現(xiàn)這樣的“無縫覆蓋”，這就需要酒類企業(yè)在物流模式上進(jìn)行創(chuàng)新，尋求與郵政、快遞的合作，在革新傳統(tǒng)配送體系的基礎(chǔ)上為消費(fèi)者提供更具針對性的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)營銷還將進(jìn)一步考驗(yàn)酒類企業(yè)的市場管控能力，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代產(chǎn)品流通的中間環(huán)節(jié)越來越少，困擾酒業(yè)多年的竄貨、假冒等現(xiàn)象或?qū)⒅饾u失去生存空間。但由于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界存在極大的不確定性，酒類企業(yè)可能遭遇更加復(fù)雜的市場管理形勢，比如酒類隨附單制度經(jīng)過幾年來的推廣，已經(jīng)在流通領(lǐng)域發(fā)揮出十分重要的作用，而今后隨附單如何與網(wǎng)絡(luò)商務(wù)相對接?這必將引發(fā)酒行業(yè)的又一輪文章來源華夏酒報(bào)革新。而這僅僅是兩個簡單的“假想敵”，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代以不可逆轉(zhuǎn)之勢來到我們的日常生活，有太多的懸念、設(shè)想和挑戰(zhàn)等待酒行業(yè)去“驗(yàn)證”，網(wǎng)絡(luò)淘寶，你準(zhǔn)備好了嗎?招商加盟手冊為規(guī)范公司加盟政策及市場運(yùn)營管理，深圳置城公司特制定此加盟手冊。所有申請加盟商家務(wù)必認(rèn)真閱讀此手冊，并遵照具體規(guī)范流程申請加盟。前言――――可觀的翡翠市場前景――――近20年——我國的珠寶首飾業(yè)產(chǎn)值從1億發(fā)展至近1000億，近10年——翡翠價(jià)格年增長率達(dá)30%，據(jù)了解未來5年中國市場對中高檔翡翠的需求必將迅速增長；翡翠是玉中之王，與鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠并稱世界“五大名寶”。翡翠產(chǎn)地的惟一性，成礦的復(fù)雜性，產(chǎn)量的不確定性，造成了翡翠比鉆石更加珍稀，更具有收藏價(jià)值。單位:億元1996年2002年2012年產(chǎn)業(yè)規(guī)模0.5億元近100億元預(yù)計(jì)將超過1000億――――珠寶市場多元化是發(fā)展的必然趨勢――――目前市場體系日趨完善，國內(nèi)翡翠市場從無序到有序，形成了產(chǎn)、供、銷三級完善的市場，為消費(fèi)者購買翡翠提供了一個正規(guī)的渠道。出現(xiàn)了一批成熟的、有特色的加工基地與交易市場，其中具代表性的有廣東的廣州、揭陽、四會、平州以及云南的瑞麗，另外蘇州、揚(yáng)州、上海、北京這些傳統(tǒng)的玉器加工基地也正在復(fù)興。零售市場上基本形成了一個以品牌翡翠為主，以大中型綜合商場、專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。――――““珉之緣””翡翠，您的第一選擇――――““珉之緣””系列翡翠深圳置城投資管理有限公司誠意敬獻(xiàn)，公司總部位于深圳中央商務(wù)區(qū)財(cái)富大廈?！啊扮胫墶薄毕盗恤浯溆沙錾隰浯涫兰覍I(yè)從事翡翠投資近二十年，享有“翡翠金手”美譽(yù)的高錠斌先生帶頂尖的翡翠原石鑒定專家和雕刻加工大師團(tuán)隊(duì)打造，所用原材料均來自緬甸。翡翠首飾設(shè)計(jì)加工技術(shù)在業(yè)內(nèi)首屈一指，產(chǎn)品精品薈萃、種類齊全、款式新穎、數(shù)量繁多，全部經(jīng)由國家珠寶首飾檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證書。2010年初始，““珉之緣””系列翡翠旗艦店落戶首都北京愛家國際收藏品交流市場，深圳、武漢、上海等分店也即將開張。在此我們誠摯的邀請您加盟我們的品牌，共同分享中國翡翠珠寶行業(yè)發(fā)展的盛宴，加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離。在市場競爭日趨激烈的21世紀(jì)，在廣大代理商、經(jīng)銷商、珠寶院和消費(fèi)者的經(jīng)營、消費(fèi)心理日益成熟的今天，”珉之緣”，專注企業(yè)文化的建設(shè)和沉淀，注重"產(chǎn)品+文化+時(shí)尚"帶來的無窮魅力。擁有從開采、加工、設(shè)計(jì)、銷售頂級翡翠的一體化流程管理，擁有時(shí)尚高貴的整體終端VI、SI形象系統(tǒng)，擁有最科學(xué)、前端實(shí)用的店面管理制度與服務(wù)體制，您選擇我們一起發(fā)展，從頭到尾，絕對是明智之舉！第一篇投資可行性分析準(zhǔn)確定位（目標(biāo)市場與細(xì)分市場）一直以來，翡翠就深受珠寶愛好者追捧，尤其是高端翡翠。由于其稀有性，高端翡翠作為一種國際上收藏和投資的重要寶玉石品種，近年來的市場行情穩(wěn)步上升，備受珠寶收藏夾、投資者的關(guān)注和追捧。金融危機(jī)雖使收藏市場漸趨冷清，但多年來一直處于“牛市”的高端翡翠卻并未受其影響，2009年高端翡翠市場依然上演了整體漲幅超過20%的“瘋狂”行情，這正說明翡翠市場的潛力及良好的投資前景。在這個市場中，產(chǎn)品不缺，但缺少品牌，尤其是高端翡翠品牌。打造中國翡翠最高端的品牌，這正是““珉之緣””需要完成的任務(wù)。憑著長期以來對消費(fèi)者的悉心關(guān)注，及對中國珠寶市場發(fā)展趨勢的正確把握，果斷將“文化力”導(dǎo)入珠寶服，品牌定位：古典、高貴、時(shí)尚、浪漫，為中國第一家定位于奢侈品牌的翡翠銷售商，為古老的翡翠文化注入時(shí)尚生機(jī)?！扮胫墶钡膰鴥?nèi)目標(biāo)市場：1、經(jīng)營者：國內(nèi)專心致力于高端翡翠銷售的行業(yè)人士、行業(yè)代理商。2、消費(fèi)者：追求時(shí)尚、美麗的成功人士、具有較高消費(fèi)能力的顧客。二、合理規(guī)劃與渠道定位縱觀現(xiàn)有珠寶的銷售市場，零售市場上基本形成了一個以品牌翡翠為主，以大中型綜合商場、專賣店為主要銷售渠道的市場雛形?！扮胫墶倍ㄎ粫r(shí)作了大量分析調(diào)查，將國外成熟的奢侈品經(jīng)營模式引入傳統(tǒng)的翡翠銷售，針對成功人士對其社會地位和身份，推出頂級翡翠，從傳統(tǒng)的翡翠文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計(jì)加工中注入時(shí)尚、浪漫元素，切實(shí)滿足這一人群對高端翡翠的需求，填補(bǔ)國內(nèi)翡翠奢侈品品牌的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動所有加盟連鎖店共同發(fā)展。渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；1、形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計(jì)，““珉之緣””注重CIS（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計(jì)公司，就企業(yè)形象作了統(tǒng)一的策劃。以六個統(tǒng)一：統(tǒng)一店面布置、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一服務(wù)展現(xiàn)在公眾面前。2、高效管理“珉之緣”不僅為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時(shí)，還在管理上輸出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進(jìn)““珉之緣””的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)?！扮胫墶笨偛康木贩?wù)模式，要求各店長在每周例會上都針對管理范疇的工作舉出實(shí)例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個微笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時(shí)，推動每一項(xiàng)銷售策略和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)完善的財(cái)務(wù)管理、嚴(yán)密的監(jiān)督機(jī)制、精確及時(shí)的信息反饋，更是”珉之緣”科學(xué)管理的高效運(yùn)作基礎(chǔ)。3、資源共享將攝制有關(guān)介紹”珉之緣”及產(chǎn)品DVD，使更多人對”珉之緣”有個全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與全國加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁?！辩胫墶本W(wǎng)站的開發(fā)、管理軟件的輸出、各類新品的推廣，將全國各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場！三、“珉之緣”加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢特征：“珉之緣”加盟連鎖體系的企業(yè)理念：科技創(chuàng)新，引領(lǐng)時(shí)尚，播撒幸福，奉獻(xiàn)愛心，追求完美，奉獻(xiàn)卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。充分考慮合作者的利益，確保零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得最佳、最合理、最大化的回報(bào)和收益。并持之以恒向消費(fèi)者、合作客戶和全社會提供完美貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時(shí)，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的模式。“珉之緣”加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是““珉之緣””這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提?！扮胫墶奔用诉B鎖體系，職責(zé)清晰，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。優(yōu)勢：總部管理優(yōu)勢：深圳置城公司集合眾多翡翠行業(yè)專家，公司加工設(shè)計(jì)中心位于亞洲最大的翡翠交易市場——揭陽；產(chǎn)品供應(yīng)優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品精品薈萃，種類齊全，款式新穎，數(shù)量繁多，全部經(jīng)國家珠寶首飾檢測中心和省、市檢測部門檢測鑒定，并配有相應(yīng)的鑒定證貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品價(jià)格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與緬甸翡翠礦區(qū)有著良好和緊密的合作關(guān)系，翡翠原材料直接購于緬甸，在源頭上保證翡翠的質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢。加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運(yùn)營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。品牌形象優(yōu)勢，公司統(tǒng)一聘請了品牌形象代言人，強(qiáng)化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強(qiáng)大的品牌感召力。媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強(qiáng)力塑造東方金鈺品牌形象，包括電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體，以及機(jī)場、航空、城際鐵路快線等多家高端媒體。四、“珉之緣”的支持系統(tǒng)與保障機(jī)制一、”珉之緣”支持系統(tǒng)1．管理支持系統(tǒng)：”珉之緣”向每家特許經(jīng)營店無私風(fēng)險(xiǎn)自身的管理思想和經(jīng)驗(yàn)，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計(jì)、商標(biāo)運(yùn)用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2．營運(yùn)支持系統(tǒng)：”珉之緣”將為每一家加盟店提供開業(yè)準(zhǔn)備、正式運(yùn)營到營運(yùn)發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細(xì)致周到的服務(wù)與幫助。3．技術(shù)支持系統(tǒng)：”珉之緣”組建的高級珠寶和專業(yè)銷售隊(duì)伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。4．培訓(xùn)支持系統(tǒng)：”珉之緣”總部將全面負(fù)責(zé)所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。5．年度研討會制度：”珉之緣”定期在大陸總部深圳舉行全國加盟店經(jīng)驗(yàn)交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流學(xué)習(xí)，促進(jìn)各地加盟店的提高和發(fā)展同。6．廣告推廣系統(tǒng)：每年”珉之緣”在各大專業(yè)雜志、時(shí)尚類雜志、地方報(bào)刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時(shí)，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行合作進(jìn)行專題宣傳。7．明星代言人支持系統(tǒng)具體表現(xiàn)在以下方面：市場調(diào)研：加盟商當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會條件、市場條件、競爭對手情況調(diào)研；店面選址：符合公司要求的商業(yè)地段、客戶流量、商場檔次、經(jīng)營環(huán)境；裝飾設(shè)計(jì)：店面形象裝修設(shè)計(jì)，符合公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；柜臺陳列：產(chǎn)品柜臺、道具風(fēng)格設(shè)計(jì)和擺放；產(chǎn)品組合：根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，公司按照產(chǎn)品材質(zhì)、價(jià)位等決定產(chǎn)品組合配比；督導(dǎo)培訓(xùn)：店長、營業(yè)員的銷售技巧、職業(yè)禮儀、翡翠美學(xué)、企業(yè)文化等方面的督導(dǎo)培訓(xùn)；營銷策劃：公司定期指派專人為加盟商進(jìn)行銷售診斷，并提供相應(yīng)的營銷方案；售后服務(wù)：公司通過電話、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品咨詢、購買、運(yùn)輸、護(hù)理、保養(yǎng)等方面的服務(wù)；二、”珉之緣”保障機(jī)制1．售后服務(wù)保障機(jī)制：”珉之緣”的售后服務(wù)保障涉及到培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品更新、調(diào)換等方面，為所有加盟店免去后顧之憂。2．盈利保障機(jī)制：”珉之緣”等項(xiàng)目上獲得豐厚的利潤，同時(shí)還提供私人銀行、高級會所成功人士渠道推介會，兩者結(jié)合是您盈利的保障。3．進(jìn)貨、換貨保障機(jī)制：”珉之緣”為每家加盟店提供專業(yè)保證的進(jìn)貨渠道，并且在合理、合情的要求下可進(jìn)行換貨。4．嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。五、整店輸出1．整店輸出整店輸出是指機(jī)構(gòu)總部以單店成功的運(yùn)作模式復(fù)制給新加盟店，主要包括：A、店址的選擇B、裝修設(shè)計(jì)C、人員培訓(xùn)D、開業(yè)計(jì)劃E、促銷計(jì)劃F、店務(wù)管理G、整合營銷H、格式化運(yùn)作2．店址的選擇A、方便客人來店原則B、環(huán)境清新清潔原則C、便于廣告識別原則D、便于裝修原則3．人員選擇A、學(xué)歷高B、溝通能力強(qiáng)C、團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)D、個人形象好4．人員培訓(xùn)A、全面的理論培訓(xùn)B、完全的實(shí)操培訓(xùn)C、營業(yè)方法的培訓(xùn)D、開業(yè)促銷的培訓(xùn)E、店務(wù)管理的培訓(xùn)F、形體形象的培訓(xùn)5．導(dǎo)師駐店A、解決市場定位B、解決開業(yè)細(xì)節(jié)C、解決店員思想D、解決客源E、解決促銷方案6．店長輸出公司高級導(dǎo)師在駐店期間擔(dān)任臨時(shí)店長的工作，根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r制定出店長輸出案，以便加盟店在接下來的正常經(jīng)營來過程中更好地經(jīng)營與發(fā)展。包括：1、店長的職責(zé)與任務(wù)2、經(jīng)營業(yè)績與考核方法3、顧客的檔案管理4、珠寶院計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)5、員工管理實(shí)務(wù)6、促銷實(shí)務(wù)7、珠寶院會議實(shí)務(wù)。關(guān)于加盟加盟條件有加盟意向的商家需具備的條件：一．加盟者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責(zé)任能力的公民。

二．加盟者須具有良好的合作精神，勤奮務(wù)實(shí)、誠實(shí)守信。

三．加盟者須具備一定的投資經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

四．加盟者須具有一定的從商經(jīng)歷及經(jīng)營管理能力。

五．加盟店使用面積不低于30平方米二、加盟流程品牌宣傳品牌宣傳初次洽談二次磋商開店籌備開張營業(yè)后續(xù)經(jīng)營指導(dǎo)和支持服務(wù)簽訂加盟協(xié)議索取資料提交申請資格審定意向選址考察洽談簽定合同裝修施工后續(xù)經(jīng)營正式營業(yè)考察洽談系統(tǒng)培訓(xùn)加盟流程概述加盟具體操作1、申請由拓展部人員介紹詳細(xì)加盟流程后，向“珉之緣”總部申領(lǐng)加盟商與店鋪的評估表（表格另附）。2、遞交評估表選定商鋪，如實(shí)填寫評估表格，直接向索芙尼亞養(yǎng)生館國際連鎖機(jī)構(gòu)大陸總部遞交或發(fā)傳真和發(fā)送電子郵件。3、評估總部派員工對商鋪及業(yè)主進(jìn)行個人及風(fēng)險(xiǎn)評估1.個人評估2.商鋪評估3.風(fēng)險(xiǎn)評估A.加盟者個人情況A.商圈情況分析A.加盟目的B.加盟者個人資料B.營業(yè)場地分析B.投資分配C.對加盟行業(yè)的認(rèn)知度C.店鋪資料C.資金來源D.對加盟體系配合的意念D.目標(biāo)客戶分析D.對于在出資用于營運(yùn)的態(tài)度認(rèn)定結(jié)果要求在申請人遞交申請表后10個工作日內(nèi)完成，專電或?qū)：ㄖ昵槿苏J(rèn)定結(jié)論。4、簽約認(rèn)定合格者了解加盟合同內(nèi)容。正式簽約成為加盟店后須交納50萬元，簽約同時(shí)加盟者應(yīng)提供營業(yè)執(zhí)照、本人身份證、稅務(wù)登記證正本原件，由總部復(fù)印存檔。5、裝潢由加盟者提供店面平面圖，并標(biāo)明數(shù)據(jù)?！扮胫墶笨偛繉⒁罁?jù)VI規(guī)范為其度身定造裝修方案與裝修建議。6、培訓(xùn)加盟業(yè)主需派五名員工參加“珉之緣”總部組織進(jìn)行為期1個月的培訓(xùn)。培訓(xùn)完畢，經(jīng)考核合格后頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書方可于加盟店上崗。7、開業(yè)籌備“珉之緣”總部將在加盟店開業(yè)前，指導(dǎo)加盟店籌備店內(nèi)事務(wù)用品及系列產(chǎn)品。8、營運(yùn)“珉之緣”總部與加盟店將保持雙向聯(lián)系，并提供服務(wù)與支持，加盟店則每月按一定額度進(jìn)貨。9、續(xù)約如要續(xù)約，加盟店在合同到期前三個月的書面形式向“珉之緣”總部提出申請。三、加盟費(fèi)用級別項(xiàng)目金額包含內(nèi)容交付形式加盟費(fèi)500，000元（兩年）商標(biāo)使用、包裝、宣傳物料、以及針對該加盟商的市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計(jì)、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)（包含差旅）、售后服務(wù)、管理咨詢等費(fèi)用，貨品的附加值配套。一次性交納合計(jì)500，000元一級加盟：A，投資金額：2000萬元以上；B，單店/柜面積：80平方米以上；C，加盟費(fèi)：50萬元；D,公司補(bǔ)貼加盟商裝修費(fèi)：20萬；二級加盟A，投資金額：500萬元以上；B，單店/柜面積：50平方米以上；C，加盟費(fèi)：50萬元貨品退換：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品附件一：“珉之緣””翡翠加盟代理申請單一、客戶檔案申請人姓名性別出生年月籍貫學(xué)歷電話移動電話傳真地址曾經(jīng)營何種生意：年限：現(xiàn)從事：二、市場概況申請加盟地區(qū)省市縣（區(qū)、鎮(zhèn)）當(dāng)?shù)爻ｑv人口：萬人人均收入人民幣元25-50歲中青年女士所占比例：當(dāng)?shù)劁N售最好的玉石珠寶店或商是：該商場地址：年銷售額：當(dāng)?shù)刈詈?、豪華的商業(yè)路段是：專賣店品牌預(yù)測年銷售額地址當(dāng)?shù)劁仈?shù)量面積三、加盟詳情開業(yè)前投入資金：經(jīng)營資金來自□自有□合資(其他股東名單及股份比例：)申請開店地地址：面積：租金：月預(yù)計(jì)開店日期：預(yù)估年銷售達(dá)元是否親自管理該店鋪？□會□否(若否，管理人員將會是：)其他說明（如有需要，可另加資料補(bǔ)充）(申請日期:年月日)附件二：加盟協(xié)議甲方：深圳置城投資管理有限公司（以下簡稱總部）乙方：--------------------------------------以下簡稱加盟商）加盟商經(jīng)明確市場調(diào)查定位后，向總部提出經(jīng)銷“珉之緣”系列翡翠專賣申請，經(jīng)總部考察核定，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，總部授權(quán)加盟商經(jīng)銷“珉之緣”系列翡翠。為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，特約定以下條款，以茲共同遵守；第一條 加盟條件1加盟商必須對總部連鎖店發(fā)展事業(yè)及產(chǎn)品銷售充滿信心，并具有一定零售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。2加盟商須有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及固定經(jīng)營場所，并重合同，守信用。3加盟商向總部提出加盟申請，經(jīng)總部確認(rèn)，自合同簽定之日起加盟商在—————地區(qū)具有經(jīng)營資格。4加盟商首次貨款投入-------元，加盟費(fèi)--------元，保證金————元，此款以現(xiàn)金/轉(zhuǎn)賬方式一次性付清。5加盟商需有店鋪-----------平方米，按“珉之緣”翡翠的經(jīng)營方針從事經(jīng)營活動，并按照總部的所提供的相關(guān)圖紙統(tǒng)一裝修。第二條 商號標(biāo)識的使用1總部承諾在本合同執(zhí)行期間，加盟商可以使用總部商號、服務(wù)標(biāo)志等有關(guān)標(biāo)記標(biāo)簽和招牌。2加盟商不得在連鎖店以外使用本合同中總部同意使用的商號標(biāo)識。3連鎖店只能按總部承諾的范圍和方式使用總部標(biāo)識及經(jīng)營技術(shù)資產(chǎn)，同時(shí)，經(jīng)營場所內(nèi)必須以總部的貨品，按統(tǒng)一形象經(jīng)營店鋪。4加盟商承認(rèn)總部標(biāo)識是只屬于總部的、具有特定價(jià)值的受法律保護(hù)的，承認(rèn)總部商號標(biāo)識為連鎖店的統(tǒng)一營業(yè)形象。第三條 總部的責(zé)任1總部按加盟商所需提供價(jià)值人民幣--------元的產(chǎn)品。保證向加盟商提供的全部產(chǎn)品均屬A貨，并提供相應(yīng)的檢測證書；優(yōu)先滿足加盟商在貨品數(shù)量和種類上的配送要求；保證加盟商享受最優(yōu)惠的產(chǎn)品價(jià)格；2保證加盟商貨品退、換要求。合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價(jià)的100%調(diào)換滯銷貨品。3總部免費(fèi)向加盟商提供“珉之緣”翡翠品牌的授權(quán)銅牌、經(jīng)營證書、統(tǒng)一經(jīng)營手冊、工號胸卡、POP掛旗、全套CI形象設(shè)計(jì)或光盤。4總部需適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰瑢ΜF(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷研究、完善和開發(fā)。并將新產(chǎn)品資料及時(shí)發(fā)布給加盟商。5總部授予加盟商按總部發(fā)展連鎖店的權(quán)利，發(fā)展計(jì)劃中的所配商品必須從總部購買，否則，總部有權(quán)取消其經(jīng)營資格并視其違約。6為總部發(fā)展五家連鎖店的加盟商可為本地區(qū)的總代理，成為總代理后，每發(fā)展一家連鎖店將獲得進(jìn)貨額5%的返利，并可獲得下屬連鎖店每次進(jìn)貨金額1%的獎勵，一年以后每年可分享總部對其各分店相應(yīng)10%的加盟管理費(fèi)。協(xié)助總部對下一屬分店的經(jīng)營和價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。7在沒有總代理的情況下，每個城市的第一家規(guī)模店（投資2000萬元）可以優(yōu)先成為當(dāng)?shù)卮砩?享受代理商的待遇,并行使代理商的權(quán)利。8總部為了確保連鎖店的權(quán)益，總部對連鎖店實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策，按加盟商當(dāng)?shù)貙?shí)際情況發(fā)展連鎖店。第四條加盟商的責(zé)任1為使連鎖店經(jīng)營成功率提高，總部對連鎖店實(shí)行開業(yè)資格鑒定原則，未經(jīng)總部批準(zhǔn)開業(yè)，總部有權(quán)不啟動售后服務(wù)系統(tǒng)。2加盟商購貨時(shí)應(yīng)提前一周將貨單傳真或以網(wǎng)絡(luò)訂單方式交給總部，款到發(fā)貨，不拖不欠，由總部配貨師配貨。總部在接到貨單2天內(nèi)發(fā)貨。3總部在定期或不定期到各盟商區(qū)域?qū)嵉乜疾旖?jīng)營狀況指導(dǎo)銷售建議時(shí)，加盟商應(yīng)做好協(xié)作調(diào)研工作。加盟商須在每月1—5日內(nèi)總部提供其經(jīng)營狀況及產(chǎn)品流行趨勢和其它信息。4加盟商必須嚴(yán)格遵守總部制定的連鎖店的區(qū)域保護(hù)原則。未經(jīng)總部書面同意，加盟商無權(quán)將“珉之緣”翡翠“連鎖店轉(zhuǎn)讓第三者經(jīng)營。5加盟商在出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷時(shí)，應(yīng)及時(shí)向總部反映，并申請調(diào)換其它新品或暢銷款式。第五條服務(wù)管理與經(jīng)營義務(wù)1維護(hù)經(jīng)營商品的質(zhì)量和服務(wù)的均一性，提高總部形象，總部要定期或不定期地以書