“一簾優(yōu)夢”窗簾店創(chuàng)業(yè)計劃書及連鎖超市項目計劃書

策劃組成員：目錄第一章摘要………………..4第二章公司介紹…………..4一宗旨……………....4二“一簾優(yōu)夢”店鋪簡介…………5三：店鋪的行業(yè)現(xiàn)狀、前景預測以及店鋪選址…..6A.窗簾行業(yè)的總體情況…………..61.目前產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀…………..72.產(chǎn)品的市場前景預測…………..7B．店鋪的選址…………………….7.四：店鋪的裝修……………………..8人員安排方案………...8五：店鋪產(chǎn)品的市場定位以及店鋪的進貨渠道…..9出售什么樣的商品？（產(chǎn)品定位）……….9商品的競爭力在哪里？……...9誰會購買您的產(chǎn)品，為什么？……………10產(chǎn)品的成本是多少，售價是多少？………10在哪進貨呢，可靠度行么？…………….11第三章：產(chǎn)品的銷售……13一：產(chǎn)品的宣傳…………………….13（1）推廣計劃……………………13.（2）促銷計劃…………………….14二：營銷策略與推廣計劃…………14（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇………………...14營銷隊伍和管理…….15三：銷售周期………16四：定價策略………16第四章售后服務………….17結(jié)束…………………….......19摘要“一簾優(yōu)夢”本著以最低的成本，打造最優(yōu)質(zhì)的本土品牌為目的；提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意、最貼心的服務為宗旨；投入成本少，獲利大，買家安心為經(jīng)營理念正式進軍中山窗簾市場。經(jīng)調(diào)查，中山目前仍是一個處于發(fā)展階段的二級城市，在窗簾等家飾還是很有需求市場的?！耙缓焹?yōu)夢”的注冊資金為7萬元整人民幣，是一家處于創(chuàng)始階段的的店鋪。那么，如何在小資本上成就一個成功的實體的窗簾店鋪，又如何進行店鋪的裝修、宣傳、進貨等一系列的行動就成了一系列的難題。下面，讓我們對“一簾優(yōu)夢”店鋪的開店進行詳細的策劃吧。第二章公司介紹一：宗旨“一簾優(yōu)夢”本著提供最優(yōu)質(zhì)、最滿意、最貼心的服務為宗旨；以最低的成本，打造最優(yōu)質(zhì)的本土品牌為目的；投入成本少，獲利大，買家安心為經(jīng)營理念致力于打造中山本土的原創(chuàng)品牌。為了實現(xiàn)目標，我們在市場調(diào)研的方面下了很大的功夫，針對中山本地的窗簾市場，家居市場以及樓盤等各方面進行了相應的市場調(diào)查并進行分析。我們盡力開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，明碼實價，不出售劣質(zhì)的產(chǎn)品，采用最優(yōu)質(zhì)的棉布布料。為達到此目標，我們采取進行實地采貨，對進行制造窗簾的工廠進行實地的勘察，親自試驗窗簾等方式來實現(xiàn)對窗簾質(zhì)地的檢驗。為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以最為貼心、耐心、熱心的態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為我們是實地實賣進行有保障的有人性化的溫馨家人的家飾小店鋪。為實現(xiàn)我們的目標，“一簾優(yōu)夢”需要進行7萬元整人民幣的投資，其中包括了店鋪的裝修、產(chǎn)品的宣傳以及貨源的到達。對于店鋪的管理，我們因為專業(yè)關(guān)系，早期對淘寶店鋪盡心打理過，擁有了一定的管理經(jīng)驗。在技術(shù)等，無論是哪方面，都可以自己親力親為，減少了對店鋪的資金投入。二：“一簾優(yōu)夢”店鋪簡介“一簾優(yōu)夢”是

一家專門出售窗簾家居飾品的小店鋪，出售的窗簾品種大體可歸為成品簾和布藝簾與兩大類。其開始主要以小本買賣為主，兼做批發(fā)外賣，在淘寶網(wǎng)上設(shè)有其專門的旗艦店，共同發(fā)展。在得到一定的發(fā)展后，利潤回收后，有開展連鎖店的方向。其店鋪的精神是：團結(jié)、協(xié)作、進取、創(chuàng)新。核心理念：改革要有新思路

開拓要有新創(chuàng)舉

工作要有新效率

管理要有新效益

行為要有新標準

市場要有新目標

團隊要有新合作

提高要有新知識

機制要有新競爭另外，成品簾和布藝簾與兩大類：一、成品簾根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾。1、卷簾收放自如。它可分為：人造纖維卷簾、木炙卷簾、竹質(zhì)卷簾。其中人造纖維卷簾以特殊工藝編織而成的，可以過漉強日光輻射，改造室內(nèi)光線品質(zhì)，有防靜電防火等功效。2、折簾根據(jù)其功能不同可以分為：百頁簾、日夜簾、蜂房簾、百折簾。其中縫房簾有吸效果，日夜簾可在透光與不透光之間任意之功效。3、垂直簾根據(jù)其面料不同，可分為鋁質(zhì)簾及人造纖維簾等。4、百頁簾一般分為木百頁、鋁百頁、竹百頁等。百頁簾的最大特點在于光線不同角度得到任意調(diào)節(jié)，使室內(nèi)的自然光富有變化。二、用裝飾布經(jīng)設(shè)計縫紉而做成的窗簾1、布藝窗簾根據(jù)其面料、工藝不同可分為：印花布、染色布、色織布、提花布等。印花布：在素色胚布上用轉(zhuǎn)移或園網(wǎng)的方式印上色彩、圖案稱其為染色布，其特點：色彩艷麗，圖案豐富、細膩。染色布：在白色胚布上染上單一色澤的顏色稱為染色布，起特點：素雅、自然。色織布：根據(jù)圖案需要，先把紗布分類染色，再經(jīng)交織而構(gòu)成色彩圖案成為色織布，其特點：色牢度強，色織紋路鮮明，立體感強。提花印布：把提花和印花兩種工藝結(jié)合在一起稱其為提花色布。2、布藝窗簾色面料質(zhì)地有純棉、麻、滌綸、真絲，也可集中原料混織而成。棉質(zhì)面料質(zhì)地柔軟、手感好；麻質(zhì)面料垂感好，肌理感強；真絲面料高貴、華麗，它是100%天然蠶絲構(gòu)成。其自然、粗獷、飄逸、層次感強的特點成為最時尚產(chǎn)品；滌綸面料挺刮、色澤鮮明、不褪色、不縮水。三：店鋪的行業(yè)現(xiàn)狀、前景預測以及店鋪選址A.窗簾行業(yè)的總體情況1.目前產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人們消費水平的提高，各個行業(yè)的發(fā)展都很神速，窗簾業(yè)也是如此，相比前些年，近年來窗簾布市場也有了很大的改變，在傳統(tǒng)的風格上又添加了許多新的風格主義，使得窗簾布市場發(fā)展又有了新的空間。2.產(chǎn)品的市場前景預測

中國窗簾市場前景廣闊，雖然金融危機給我們國家的外貿(mào)出口造成影響，但是我們國家現(xiàn)在又在古代絲綢之路上尋找新的合作伙伴，歷年以來我們國家的輕工業(yè)就比較發(fā)達，物美價廉收到其他國家人們的喜愛，發(fā)展空間還很大的。B．店鋪的選址城鎮(zhèn)的主干通道，不需要太繁榮（鋪租貴），但一定要在大道路旁，有一定的人流量四：店鋪的裝修我們的店鋪面積大概是50平米左右，賣的是中高檔的窗簾。首先要先弄好店鋪的氣氛，因為氣氛是最重要的，而氣氛是要靠燈光打造的，色調(diào)柔一些，可以適當暗一些，可以用一些臺燈和柔和燈光打造氣氛，把窗簾用來隔斷店里的空間，也同時做到展示。根據(jù)不同的窗簾風格，做背景和燈光效果。突出窗簾的特色。還可以分主題或顏色來做。在不同區(qū)域放不同風格的窗簾，再選出最特色的窗簾布，然后配上同風格的家具。另外布板展示柜在店里實在是不能少的，布板分門別類按編號陳列著，只要顧客說出大致裝修風格和喜愛的格調(diào)，導購員馬上就可以找出數(shù)本布板來，以供顧客挑選。還可以把窗簾布藝計算公式，張貼在墻上，現(xiàn)在網(wǎng)上的涂料、瓷磚包括窗簾都有計算器，用料價格都可以在線算出來，計算公式也不再是店家的秘密，所以將它公布在墻，比在玻璃櫥窗上貼誠信經(jīng)營來得更可信。知情權(quán)現(xiàn)在是消費者最喜愛的字眼，消費者有時可以自己公式算出價格，一來減輕人力服務成本，并且能夠感覺到購物的自由自主，并且，對價格的認可接受度會更高一點。人員安排和組織結(jié)構(gòu)黃永欣為店鋪總負責人，負責店鋪主要的管理工作和人員任務的分配等。陳杏歡為店鋪樓面負責人，主要負責顧客的接待和產(chǎn)品的答疑等。湯小莉為店鋪商品設(shè)計負責人，主要負責產(chǎn)品在店內(nèi)的擺放、搭配和產(chǎn)品的設(shè)計等。呂穎欣為產(chǎn)品市場動態(tài)負責人，主要負責產(chǎn)品市場動態(tài)的收集、分析等。王靜為產(chǎn)品銷售負責人，主要負責產(chǎn)品的銷售和策劃產(chǎn)品推廣方案等。周穎茵為店鋪形象負責人，主要負責店鋪的宣傳，樹立良好的店鋪形象等。五：店鋪產(chǎn)品的市場定位以及店鋪的進貨渠道下面我們以提問的的問答方式來了解“一簾優(yōu)夢”：出售什么樣的商品？（產(chǎn)品定位）銷售的產(chǎn)品主要有各種風格的，綠色環(huán)保的中高檔窗簾和特色墻紙商品的競爭力在哪里？獨特審美視角，打造具有獨特個性的綠色環(huán)保品牌產(chǎn)品。向家居情景體驗式平臺發(fā)展。物美價廉，服務貼心！誰會購買您的產(chǎn)品，為什么？隨著城市化進程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來越追求高質(zhì)量、高品位還有就是追求享受，追求獨特個性。由此，簡單的交易平臺已不能滿足消費者需求。如今，以時尚化引導消費者，突出個性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來越受到關(guān)注。在各種窗簾展會上，我們就不斷看到了各種獨特風格，時尚環(huán)保的窗簾。隨著設(shè)計師以及消費者裝修理念的變化，時尚、環(huán)保的窗簾產(chǎn)品越來越受青睞。而我們的目標客戶主要鎖定在中高消費者，特別是追求個性有品位的白領(lǐng)、小資。還有就是各大酒店，旅館。因為現(xiàn)在大家的生活水平普遍提高了，我們以這個為目標市場，針對這些消費人群提供貼心的服務及對商家進行貼心銷售。這樣切合市場，就很容易打開銷路。產(chǎn)品的成本是多少，售價是多少？產(chǎn)品的成本大概占總資產(chǎn)58%。各種窗簾布的窗簾價格跨度比較大，國產(chǎn)材料與進口材料可能會相差幾十倍，像全棉的印花窗簾布寬幅的零售價一般在60-70元；麻料普通型在70-80元左右，好一點的要100元以上；人造絲的面料價格從60元起至200多元不等；而窗紗的價格跨度也很大，從10元左右開始到100多元都有。進口窗簾布的價格一般均在100元／米以上，那些精品價格更在二三百元以上在哪進貨呢，可靠度行么？為了店鋪的順利經(jīng)營，經(jīng)過調(diào)查和深思熟慮的思考，我們考慮了以下的批發(fā)市場：1.北京窗簾布批發(fā)市場木樨園連發(fā)窗簾布藝城位于北京市豐臺區(qū)木樨園74號（木樨園橋東北角），其前身為連發(fā)窗簾市場，成立于1996年，為北京最早的專業(yè)窗簾批發(fā)市.2.廣州窗簾布料批發(fā)市場廣州窗簾布料批發(fā)市場-海印布料總匯?海印布藝總匯是海印集團屬下全資機構(gòu)，其前身是成立于二十世紀九十年代的海印毛線布料總匯。它是廣州市首家開設(shè)匯聚各式毛線布料，集剪、裁、縫制制服、服裝設(shè)計一條龍服務的大型消費型布匹市場，更是廣州首批消費者信得過消費市場，并曾榮獲“廣州市東山區(qū)先進私營企業(yè)”、“守合同重信用企業(yè)”及“廣州市2002年度消費者滿意市場”。它以品種齊全、花色繁多、質(zhì)量可靠、量體裁衣、方便快捷、提供一條龍配套服務而深受廣大客戶的歡迎。經(jīng)營品種不斷豐富，包括時裝面料、家居布藝、酒店配置、量身裁剪、精紡呢絨、舞臺工程、特種服飾、工衣制服和精品飾物等。3.西安窗簾布批發(fā)市場西安窗簾布批發(fā)市場主要從事對各種窗簾的批發(fā)和制作。根據(jù)家庭或辦公區(qū)域等裝修風格，從事專業(yè)而獨立的設(shè)計，付有創(chuàng)意的窗簾。是全國十大窗簾布批發(fā)市場之一。依托良好的地理優(yōu)勢和優(yōu)秀的知名度，近年來迅速躍升為同行業(yè)中的佼佼者。為西部地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展作出了貢獻。4.武漢窗簾批發(fā)市場武漢漢正街窗簾批發(fā)市場是華中地區(qū)最大的小商品集散中心，也是全國十大工業(yè)品市場之一。20世紀70年代末至90年代中期形成。1979年9月，開放漢正街窗簾批發(fā)市場，個體工商戶到漢正街經(jīng)營窗簾批發(fā)。5.成都窗簾批發(fā)市場成都荷花池窗簾批發(fā)市場，位于四川成都。占地面積0.26平方公里，建筑面積40萬平方米，營業(yè)面積80萬平方米。市場簡介成都荷花池窗簾批發(fā)市場在成都市的北大門，是一個多種經(jīng)營形式的大型綜合批發(fā)市.6.蘭州窗簾布料批發(fā)市場蘭州光輝布料批發(fā)市場,位于蘭州東方紅廣場北側(cè)，周圍商業(yè)網(wǎng)點密集，客流量大，且交通十分便利，具有得天獨厚的地理位置。市場建成于1990年7月1日，是一個隸屬于蘭州市光輝企業(yè)總公司領(lǐng)導的村辦企業(yè)，經(jīng)過近8年的發(fā)展，現(xiàn)已初具規(guī)模，整個市場占地面積為30000平方米，建筑面積18000多平方米，鋪房800余間，集經(jīng)營、住宿、倉儲為一體，可容納個體經(jīng)營攤位560戶1900多人。市場以經(jīng)營各類中、低檔布料為主，兼營各時裝輔料和裝飾布料，貨物分別來自廣州、紹興、常州、杭州、義烏、山東,河北、河南、陜西等地，商品流通輻射整個大西北。市場客流量日均1萬多人。1997年市場成交額達15.58億元，完成國家利稅712萬元。被列為全國百強集貿(mào)市場和工業(yè)品、小商品市場五十強之一，全國布料六大市場和全省十大市場之一。7.柯橋窗簾布批發(fā)市場柯橋窗簾布批發(fā)市場地處浙江省東部富庶的寧紹平原，東距紹興市13公里、東方大港寧波106公里，西距人間天堂杭州50公里，北至東方明珠上海185公里。滬杭甬鐵路、高速公路、104國道橫穿境內(nèi)，交通區(qū)位甚為優(yōu)越。街域面積16.5平方公里，街道下轄29個社區(qū)（居委會），1個社區(qū)服務中心，總?cè)丝?萬余人。輕紡城傳統(tǒng)交易區(qū)正在形成窗簾窗紗一級批發(fā)市場。除天匯一到三樓、北區(qū)二樓、三樓及聯(lián)合市場四樓外，最近又新添北六區(qū)三樓、天匯市場四樓、及聯(lián)合市場三樓3個市場，窗簾窗紗戶經(jīng)營戶從原來的2000余家，增至2800多家。據(jù)了解，目前，天匯市場已整體經(jīng)營窗紗，北三、北四、北五區(qū)，二樓、三樓均自發(fā)形成為窗簾窗紗市場。由于窗簾、窗紗經(jīng)營戶不斷增多，相隔不遠的北六區(qū)，正好成了他們的首選，實現(xiàn)了連片發(fā)展。第三章：產(chǎn)品的銷售一：產(chǎn)品的宣傳（1）推廣計劃我們每天必須進行大量的宣傳。無論是實踐生活中，還是網(wǎng)絡上。都必須大力推廣。這樣能夠吸引人流量，從而促進消費者的購買。實踐中：我們可以（1）制作一些廣告牌，擺放在店鋪門前，或者掛在店外墻壁上，或在路標，高大建筑等醒目的地方；（2）印一些宣傳單到街上去派發(fā)；（3）發(fā)表在雜志上。網(wǎng)絡上：（1）在郵箱里發(fā)一些廣告郵件；（2）到百度有道上去間接宣傳，例如百度知道，百度貼吧，百度論壇等等平臺；（3）到微博、qq空間、漂流瓶、貼吧等網(wǎng)絡平臺上發(fā)布消息。促銷計劃無論在生活實踐中還是網(wǎng)絡上，我們都可以在在某些國際假期或者某些特殊的日子舉行促銷活動。還可以列出一些店家介紹、店主推薦的商品，這樣都可以有效地推動商品的銷售。二：營銷策略與推廣計劃（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：找一些已經(jīng)有多年銷售窗簾經(jīng)歷的人。因為這樣的人有銷售經(jīng)驗，對于顧客的需求，窗簾的特性、質(zhì)量，以及價格的的定位都有一定的了解。直接銷售：我們會建立一個合理分工的體系。由專業(yè)人員給顧客介紹窗簾的特性，更好地根據(jù)顧客的需求定向給顧客銷售窗簾（例如：顧客住宅的定位、顧客喜歡的風格和屋子的風格、季節(jié)變化的需求等等）。然后有專門幫顧客包裝窗簾的，還有專業(yè)上門幫顧客做售后服務的(安裝窗簾)。我們會實行售后服務，如果窗簾在1年內(nèi)掉線需要縫補的，可以拿回來修補。零售商：我們會以最合理的價格批發(fā)產(chǎn)品給零售商。當零售商需要貨源時，我們會在各地建立自己直銷店鋪的地區(qū)以最快的速度送貨上門。制訂售貨利潤返還計劃。按不同的每月銷售數(shù)量，給予不同區(qū)間的利潤返還。制造商市場：我們要找產(chǎn)品數(shù)量。種類盡可能多的制造商，以爭取最低價格訂貨。還可以爭取制造商提供產(chǎn)品廣告牌，這樣可以在自己各商鋪更好地宣傳貨品，提高銷售量。國際市場：我們會以經(jīng)濟最發(fā)達的歐美國家為首要目標。歐美風格的窗簾在他們國家地區(qū)并不鮮見?，F(xiàn)在中國經(jīng)濟越來越發(fā)達。中國風慢慢地流行起來。我們可以進貨一些中國風的窗簾，占領(lǐng)歐美市場。郵購：在網(wǎng)上進行令成本開建淘寶店。把寶貝照相上傳上去。每天進行網(wǎng)絡宣傳，直接進行銷售。銷售方法：制造商制造商直接銷售零售商零售商零售商零售商營銷隊伍和管理我們會定期對營銷隊伍的進行培訓。例如：窗簾方面的知識、服務態(tài)度的考驗、對負責上門安裝窗簾的技術(shù)人員進行技術(shù)性培訓。三：銷售周期我們的商鋪會建立在一些附近具有樓盤并且交通比較便暢的道路上。使那些消費人群經(jīng)過足以看到我們的擺設(shè)。從而吸引人流量，提高銷售業(yè)績。銷售周期為一個月。夏季到了，客戶需求量會增加。所以夏天來臨的第一個月，銷售量會增加。四：定價策略產(chǎn)品：首先調(diào)查好窗簾的市場價格。然后，我們剛開始銷售時，盡量以最低銷售價格，吸引顧客。過一段時間，等顧客對我們的產(chǎn)品進行了好的口頭宣傳后，開始把價格略微升高。周而復始，一段時間后價格就會慢慢理想化。夏季來臨的第一個月，隨著天氣的升溫，窗簾需求量上升，那個月我們也可以把窗簾做略微的提價。當然，不能提太高，要符合市場的價格。當市場缺貨，需求大于供求時，我們也同樣可以把價格提高一定的幅度。服務：剛開始銷售時，我們會對客戶進行免費的售后安裝服務。這是吸引顧客的方法之一。當我們的店鋪在市場具有一定的銷售地位時，我們地位把“免費售后服務”變成為“收費售后服務”。收費售后服務并非收取大的安裝窗簾費用。而是收取一定的小費。這樣，也可以挺高銷售利潤。第四章售后服務我們的窗簾店售后服務包括送貨上門，安裝調(diào)試，使用培訓，維護維修，上門回訪,信息反饋等。首先我們的服務宗旨是“客戶至上”，堅持腳踏實地的作風，以最熱情的服務，最良好的狀態(tài)和最迅捷的處理速度完成各項客戶服務工作。通過管理、監(jiān)督、服務三大機制推動客服水平向邁向新的高度。其次我們的

服務承諾

承諾一：安裝一周內(nèi)進行電話回訪；

承諾二：電話投訴一天內(nèi)上門現(xiàn)場處理；

承諾三：顧客電話報修2天內(nèi)上門維修；

承諾四：窗簾商品質(zhì)保期內(nèi)免費維修、終身維護；

承諾五：窗簾質(zhì)量全程跟蹤服務。

再者我們有專業(yè)的客服

工作一：完善的導購服務

按照客戶需求推薦適合產(chǎn)品，使客戶在選購商品的同時進一步了解所需產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢、功能及使用方法為客戶選購產(chǎn)品提供有效的參考意見。

工作二：完美的設(shè)計服務

根據(jù)客戶要求提供免費專業(yè)設(shè)計，使窗簾的美觀性與實用性得到完美的結(jié)合。

工作三：完整的服務體系

對有要求送樣選購的單位、酒店及個人，只需電話預約，即可提供上門服務。

其中要注意的是保修須知

1、公司保修卡請用戶妥善保管，以作保修憑證。

2、產(chǎn)品保修期：（自取貨之日起）

卷簾、折簾、垂簾、百葉簾----6個月

窗軌、電動簾----------------6個月

3、用戶可憑公司保修卡及電腦訂單，與公司聯(lián)系，公司提供免費維修。

4、下列情況不屬保修范圍：

（1）保修卡、電腦訂單與實際產(chǎn)品不符

（2）用戶清洗、使用不當或自行拆裝而致使產(chǎn)品損壞

（3）特價商品

5、實行終身維修，超過保修其將酌情收取修理費、材料費。連鎖超市項目計劃書（預案）超市業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，市場機會巨大。1、中國超市發(fā)展迅速。超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業(yè)化分工機理對經(jīng)營過程進行專業(yè)化改造的零售業(yè)態(tài)。中國零售業(yè)領(lǐng)域正在發(fā)生巨變。以超市為代表的現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)異軍突起。據(jù)資料，超市在中國的發(fā)展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經(jīng)濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發(fā)展起來的各種超市模式，都出現(xiàn)在了中國市場上。超市的高速發(fā)展，除了中國經(jīng)濟發(fā)展的帶動作用外，還源于其自身的優(yōu)勢——創(chuàng)造消費者利益。與傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)相比，超市的優(yōu)勢表現(xiàn)在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節(jié)約性等方面。由于這些優(yōu)勢，超市對傳統(tǒng)商業(yè)形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2、超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國目前的超市形態(tài)與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。體現(xiàn)在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環(huán)境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經(jīng)營，等等。這在國外發(fā)達國家中早已被現(xiàn)代規(guī)?；某腥〈恕、國內(nèi)大多數(shù)成規(guī)模的連鎖超市中，同樣存在無超市經(jīng)營管理的現(xiàn)代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統(tǒng)一等問題。這些問題啟示我們，超市領(lǐng)域是一個潛力巨大而又未被有效占領(lǐng)的領(lǐng)域，因而是華邦公司介入超市領(lǐng)域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設(shè)想是，根據(jù)本地區(qū)的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態(tài)；培養(yǎng)、培訓具有現(xiàn)代超市經(jīng)營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統(tǒng)的管理制度；配備現(xiàn)代化的經(jīng)營設(shè)施與管理設(shè)備；實施連鎖經(jīng)營，做到統(tǒng)一標識、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一配送貨、統(tǒng)一陳列、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務規(guī)范，一句話，以國外超市經(jīng)營的標準，主打國內(nèi)市場，運用管理理念、經(jīng)營手段的優(yōu)勢取得競爭的成功。二、化邦公司經(jīng)營超市的設(shè)想1、總體構(gòu)想華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業(yè)，總部擬設(shè)廈門。我們的目標：近期目標是在2—4年內(nèi)成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業(yè)，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—10年內(nèi)，在全國20余個省區(qū)設(shè)店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設(shè)法在海外上市；長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區(qū)擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。我們企業(yè)的經(jīng)營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現(xiàn)在營造一種輕松舒適的購物環(huán)境以及提供更加優(yōu)質(zhì)多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業(yè)形象，努力使資金周轉(zhuǎn)更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。我們企業(yè)的經(jīng)營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業(yè)在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經(jīng)濟較發(fā)達的農(nóng)村城鎮(zhèn)市場，成為此類市場中的領(lǐng)導者。我們超市的形態(tài)以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業(yè)形象的作用，同時可作為區(qū)域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協(xié)調(diào)職能；b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區(qū)、區(qū)域性商業(yè)中心以及農(nóng)村城鎮(zhèn)市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求；c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區(qū)店，主要作用是向生活區(qū)內(nèi)居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業(yè)區(qū)、交通樞紐、區(qū)域性商業(yè)中心、大型社區(qū)的商業(yè)街一帶開設(shè)少數(shù)一、二類店；大量選擇有市場空間的居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)街一帶開設(shè)三類店。這樣即宣傳了企業(yè)形象，又牢牢吸引當?shù)鼐用瘢蔀閰^(qū)域內(nèi)市場的領(lǐng)導者。在小城鎮(zhèn)，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優(yōu)勢，拉開與當?shù)亓闵⒔?jīng)營業(yè)者的檔次，面向城鎮(zhèn)內(nèi)所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮(zhèn)內(nèi)市場領(lǐng)先者的地位；近期計劃內(nèi)主要目標市場的市場情況及經(jīng)營構(gòu)想（1）、廈門市a、市場情況：總?cè)丝?30余萬，其中市區(qū)人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)街是中山路；新市區(qū)擴展迅速，形成了新的區(qū)域性商業(yè)中心和居民區(qū)內(nèi)的商業(yè)街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即A類競爭者）為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業(yè)，現(xiàn)有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米；后者是法國人開設(shè)的連鎖店，企業(yè)形象、管理方式較具外企風格，現(xiàn)有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。區(qū)域性競爭者（B類競爭者）為小區(qū)內(nèi)超市，一般面積在50—100平方，經(jīng)營管理都是傳統(tǒng)型的，商品大同小異。此類競爭者數(shù)量較多。C、經(jīng)營構(gòu)想：做好企業(yè)形象宣傳的同時，大力發(fā)展三類店，集中精力拓展居民區(qū)內(nèi)市場。具體說，在市區(qū)交通樞紐一帶設(shè)一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業(yè)形象的窗口和舞臺；企業(yè)經(jīng)營的重點是在居民區(qū)出入口、公用建筑、區(qū)內(nèi)商業(yè)區(qū)一帶開設(shè)三類店，牢牢吸引住區(qū)內(nèi)顧客，成為區(qū)域內(nèi)零售業(yè)的市場領(lǐng)先者。漳州市漳州市總面積12600平方公里，總?cè)丝诩s450萬。農(nóng)村人口以農(nóng)業(yè)、林業(yè)為主業(yè)，城鎮(zhèn)居民以小商業(yè)為主業(yè)。人均月收入300—400元，但區(qū)域間差別很大。漳州行政區(qū)劃分成薌城區(qū)、龍文區(qū)（二區(qū)構(gòu)成漳州市區(qū)）、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區(qū)1市8縣。現(xiàn)以薌城區(qū)、龍海市為例做一分析。薌城區(qū)：a、市場情況：薌城區(qū)為漳州市區(qū)的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民23萬，另有約10余萬外一人口。人均收入約600—700元/月，人均消費支出約480元/月。商業(yè)方面，舊有商業(yè)區(qū)以勝利西路兩側(cè)，新華南北路和延安南北路中間的區(qū)域。目前城區(qū)向西南、東南擴展，新建住宅第一層習慣于性的建成小店鋪，使新居民區(qū)四周街道形成了新的小商業(yè)街。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，其次為步行或乘三輪車。公交車很不發(fā)達。競爭情況：同類超市競激烈。A類競爭者中，薌客隆是最大的連鎖超市，共7家分店，分店面積在160—300平方米之間。目前正在準備開設(shè)長泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕超市（B類競爭者中有萬鑫、佰鑫、華百、興華、百貨大樓等。AB類對手的商品價位普遍低于廈門。另有佳德士便利連鎖店，目前有70余家分店，計劃在10月份達到80家。分店面積一般在10—20平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發(fā)市場，面向農(nóng)村市場。經(jīng)營理念：漳州市區(qū)面積小，不存在大的居民小區(qū)，個人購買力相對較低，出行以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區(qū)交通樞紐或商業(yè)區(qū)，以具有現(xiàn)代氣息的企業(yè)形象、相對較低的價位吸引顧客，站穩(wěn)腳跟；隨著城市新區(qū)的開發(fā)轉(zhuǎn)而擴展三類店，吸引居民區(qū)顧客，最終成為城市內(nèi)主要的市場領(lǐng)先者。龍海市市場情況：龍海市為縣級市，市區(qū)人口約6—7萬，加外來人口3—4萬，計10余萬人。居民以從事小商業(yè)為主，人均收入約500元/月，人均食品、日用品消費支出約300元/月。商業(yè)方面，商業(yè)區(qū)相對集中。目前龍海市正處于舊有商業(yè)模式向新商業(yè)模式過渡階段。國有商業(yè)企業(yè)如百貨大樓、紡織品公司、人民商場等受制于舊體制，失去了活力，但又控制著市內(nèi)最佳位址的店面；而現(xiàn)代意義上的新型的超市企業(yè)尚處于萌芽階段。龍海市主要商業(yè)區(qū)正準備全面拆遷改造。競爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品種少，價信位高，管理松懈，企業(yè)形象類似于廈門市的B類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20：00—21：00，進入顧客數(shù)為294人）顯示該市場空間很大。經(jīng)營構(gòu)想：以一類超市形式進入市場，在商業(yè)區(qū)一帶選址。以超市的現(xiàn)代氣息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環(huán)境吸引全市區(qū)的消費者，成為市場領(lǐng)先者。這一方式適用于其它類似的小城鎮(zhèn)。（3）、泉州市泉州市總?cè)丝诩s650萬，另有外來人口約100萬。人口密度較高，且分布不均，70%集中在鯉城區(qū)、石獅市、晉江市、南安市、惠安縣等沿海一帶。泉州行政區(qū)劃分成鯉城區(qū)豐澤區(qū)洛江區(qū)石獅市晉江市南安市惠安縣安溪縣永春縣德化縣等3區(qū)3市4縣。在市場情況與競爭情況方面，泉州、石獅、晉江類似于漳州，而其它市縣類似于龍海。故可采用大體相同的經(jīng)營構(gòu)想。（4）其它地區(qū)計劃在未來2—3年內(nèi)，通過借鑒泉漳廈連鎖超市的經(jīng)驗，開拓沿海地區(qū)的莆田、福州周邊地區(qū)等區(qū)域市場。初步計劃。在這一分階段，我們的基本理念如下：目標顧客：廈門、泉州、漳州市區(qū)——門店周圍500米以內(nèi)（或5-10分鐘行程內(nèi)）年齡在15-40歲的城市居民，其中尤以白領(lǐng)和單身族為主；學校內(nèi)——在校大學生；云霄、詔安等縣級市——城內(nèi)14—40歲居民。貨品種類：顧客感覺最方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個人衛(wèi)生美容用品；煙酒類；襪子內(nèi)衣類；低價日用品；小五金；報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、經(jīng)營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求；以產(chǎn)品質(zhì)量高服務親切，擁有現(xiàn)代化的設(shè)備區(qū)別于一般傳統(tǒng)雜貨店；毛利：爭取18—25%的毛利；管理原則：在良好的分工的基礎(chǔ)上，做到：簡單化，即作業(yè)程序簡單化，減少不必要的報表與手續(xù)；制度化，即制度手冊作業(yè)程序明確，新手也能順利接手；專業(yè)化，即專業(yè)分工，各司其職；標準化，即采購、訂貨、收付、陳列布局等均有標準程序。根據(jù)企業(yè)上述構(gòu)想和對市場情況的分析，初步制定未來幾年的超市發(fā)展計劃：第一年（2000年7月1日一、廈門市區(qū)：一類店1家，三類店8—10家；集美、杏林、同安等周邊城鎮(zhèn)：二類店1—3家；二、漳州市區(qū)：一類店1家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如龍海、云霄、詔安、漳浦、東山、南靖等縣城：一類店3—5家；三、泉州市區(qū)、石獅、晉江：一類店2—3家；經(jīng)濟較發(fā)達的沿海城鎮(zhèn)如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一類店3—5家；第2—3年，可根據(jù)實際市場情況，或者進一步拓展除福州以外的省內(nèi)其它市場?；蛘咦呖缡“l(fā)展的道路，選擇市場情況較好的省份，重復福建省的經(jīng)營經(jīng)驗。下篇：華邦超市規(guī)劃內(nèi)容規(guī)章制度規(guī)劃：管理制度規(guī)劃管理制度策劃總部管理總部組織架構(gòu)與工作說明總部組織架構(gòu)圖部門職責說明書人力資源管理管理規(guī)章薪資管理員工考核員工獎懲員工升遷員工招聘、任免、離職行政管理文件管理文具管理檔案管理出差管理報表管理員工培訓管理培訓對象培訓課程培訓內(nèi)容培訓流程會議管理會議種類會議控制規(guī)章制度規(guī)劃規(guī)章制度規(guī)劃門店管理6）開店管理開店流程開店控制7）商圈調(diào)查商圈定義調(diào)查項目調(diào)查方法調(diào)查報告8）門店業(yè)務管理業(yè)務流程人員管理服務管理商品管理銷售管理安全管理設(shè)備管理9）公司關(guān)系與危機管理危機項目危機處理10）單店評估投資金額費用項目營運評估11）門店績效評估評估項目評估方法改善措施12）門店財務管理收銀管理出納管理財務報表商品管理1）、倉儲管理商品進貨商品庫存商品出貨商品包裝2）、商品配送管理配送方式配送流程3）、商品采購管理采購方式采購程序采購權(quán)限4）、盤點管理盤點方式盤點處理2、企業(yè)形象策劃。企業(yè)形象策劃須交專業(yè)企劃公司完成。企業(yè)形象策劃必須達到以下要求：清楚的表明是賣食品、日用品的超市，而不是別的其它什么企業(yè)；給人一種高質(zhì)量、可靠性、可以信賴的感覺；形象是簡潔的、合乎潮流的，因而擁有長久生命力，至少可以保證在未來十年內(nèi)不會落伍；能夠刺激顧客的購買欲望；能突出表達我們超市方便、快捷、服務的宗旨。形象策劃需包含企業(yè)標識、外觀門面設(shè)計、內(nèi)部空間布局設(shè)計、服裝等等。3、企業(yè)文化建設(shè)的設(shè)想。略。附：市場調(diào)查廈門市超市市場調(diào)查報告前言2000年6月7日本篇報告將匯報這一階段的工作成果。報告內(nèi)容分成兩大部分：第一部分是對現(xiàn)有超市的調(diào)查與評價，以便使我們清楚的了解競爭對手；第二部分體現(xiàn)了我們對初選的區(qū)域進行的考察，為選址決策提供參考。這一部分主要是以示意圖的形式表現(xiàn)的。需要說明的是，此類市場調(diào)查是一種開放的工作，不會因為這篇報告而結(jié)束。相反，這只是一個開始。調(diào)查還有第二階段甚至第三階段，以回答更深入的問題，或解決新出現(xiàn)的情況；更重要的是，隨著新的居民區(qū)的不斷出現(xiàn)，或是對現(xiàn)有區(qū)域的進一步調(diào)查，還會出現(xiàn)許多這樣的調(diào)查論證工作。第一部分廈門市現(xiàn)有超市的基本情況分類與特征廈門超市可分成三大類：A類包括有全市影響的超市，指閩客隆倍順兩家；具有進攻性。閩客隆自1995年8月在湖里開設(shè)第一家超市以來，至今已經(jīng)繁殖成為有12家連鎖店的全市最大的傳統(tǒng)食品連鎖超市。該超市在廈門市第一個豎起“買一件也是批發(fā)價”的大旗，以部分商品的低毛利吸引顧客，對廈門市傳統(tǒng)的百貨商店（如一百、華聯(lián)）造成了致命的打擊，也對廈門市的零售業(yè)的經(jīng)營觀念與市場狀態(tài)產(chǎn)生了巨大影響。就進攻性而言，后起的倍順超市更加自信、更加咄咄逼人。自1997年進入廈門以來，倍順至今已有9家連鎖店營業(yè)，第10、11家正在準備開張。后兩家店的選址顯示，只要它看中一個地點，就會毫不猶豫的進入閩客隆的第一商圈，進行直接的競爭。B類店包括區(qū)域性超市，如廈客隆、忠順、榮利來等；既脆弱又危險。這類超市由于資源有限，其影響大都只能局限在一兩個區(qū)域，難以發(fā)展成為A類店。它們唯一的優(yōu)勢在于搶先占據(jù)區(qū)域的有利位置；缺點是成本高、管理落后、商品了無特色，從而在與A類店的競爭中落于下風，容易倒閉。需要注意的是，在B類店區(qū)域內(nèi)，個別超市有相當影響力，有可能截流客源，對其它店的經(jīng)營造成損害。所以選址工作中必須考慮其影響。C類店包括全市幾千家小形便利店；具有頑強性。此類店運營成本低，很多是居民以自家住宅的一部分改建成的，只要有一定的居民或客流就會生存下去。這類店對我們的損害不大。閩客隆、倍順分析閩客隆規(guī)模最大，分店各異。（見附表《閩客隆各超市資料》）閩客隆12家分店總經(jīng)營面積逾7000平方米其面積大小差別很大：大者過1000平方米，小者不過180但形勢上的“求大”是它的一個重要特征，能大則大。店面大小與當?shù)鼐用駭?shù)量與消費能力似乎有脫節(jié)傾向。這無疑增加了經(jīng)營成本。品種分析。（見附表《閩客?。ㄉ徎ǎ?、倍順（濱北）商品品種一覽表》）食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的50%；日用百貨類占40%；文具類、電器類也有小規(guī)模賣場；無瓜菜類食品。這種比例是否合理？如何選擇合適的商品配比？需要我們認真加以考慮。選址特點。（見附表《閩客隆各超市資料》）選取有數(shù)量穩(wěn)定的居民的地區(qū)設(shè)店，傾向于舊有居民區(qū)。店面一般選擇有大面積賣場的舊建筑物，以便節(jié)約成本。同時注意選在車站旁。多數(shù)情況下能將這幾點統(tǒng)一起來。但有時會選在二樓或區(qū)內(nèi)B類超市勢力較強的生活區(qū)邊緣地帶，造成經(jīng)營困難。如呂嶺、寨上兩店。（4）企業(yè)形象。在廈門市民中它是：“一個薄利多銷的平民超市，閩客隆的商品就是便宜！”這是閩客隆最重要的無形資產(chǎn)。事實上，它的價位往往高于（至少不低于）B類超市；“一個最大連鎖超市（之一）！”這是真的。“土氣的連鎖店！”這也是真的。表現(xiàn)在場內(nèi)燈光暗淡；營業(yè)員素質(zhì)低下，無統(tǒng)一著裝；顧客常被懷疑而受到暗中監(jiān)視；貨物亂堆亂放；夏天沒空調(diào)，只用風扇，等等。有些顧客認為“閩客隆賣假貨！”部分原因是便宜沒好貨的觀念起作用。倍順分析（1）經(jīng)營規(guī)模第二，分店有統(tǒng)一的規(guī)模、裝修和陳列標準。倍順超市9家分店，公次于閩客隆；各分店面積一般維持在100——200平方米之間。為什么選擇這一分店規(guī)模？會不會過多限制商品品種的豐富度？值得我們思考。（2）品種分析。食品類（一般、日配）占貨架總數(shù)的57%；日用百貨類占41%；文具類、瓜菜類也有小規(guī)模賣場；無電器類商品。這表明倍順的市場定位很明確，就是維護標準食品超市的形象。（3）選址。除了緊靠居民區(qū)、靠近車站等原則外，倍順更近一步深入小區(qū)內(nèi)部，如彩虹分店表現(xiàn)的那樣。為了取得最佳位置，敢于選擇高租金的現(xiàn)代化建筑為分店店址，如帝豪大廈分店。這提高了商店的檔次，降低了利潤。（4）、企業(yè)形象。倍順是廈門人眼中的：“舒適的中檔超市！”店內(nèi)燈光明亮，干凈整潔，營業(yè)員有統(tǒng)一服裝，有禮貌?！皟纱蟪兄唬　辈簧偃苏J為“倍順的錢價比較貴！”這也是事實。第二部分廈門部分區(qū)域環(huán)境分析環(huán)境分析主要以示意圖的形式表現(xiàn)，這樣做的優(yōu)點是一目了然。我力求在圖上表現(xiàn)如下環(huán)境要素：住戶多少、人口多少、居民構(gòu)成、人口密度、小區(qū)名稱、街道名稱、交通情況、競爭情況等。在示意圖上有我的簡單評價，僅表明個人意見。這14個區(qū)域是A級：廈大舊校門、前浦南區(qū)；B級：瑞景新村、蓮花三村及蓮花廣場、禾祥西路角濱段、禾祥東路、育秀里；C級：金尚路大唐世家段、蓮花五村、濠頭東渡段、官任鳳凰區(qū)、禾祥西路后濱段、臺灣山莊、康樂新村段。D級:浦南建發(fā)花園段和火炬園區(qū)，示意圖略。在市調(diào)過程中，我感到我們經(jīng)營成功的關(guān)鍵在于新開發(fā)的小區(qū)。在這些區(qū)域，老城區(qū)的超市沒有很強的影響力，市場空間較大，我們可以充分使用各種經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)而不必受其它超市的局限。如何在新區(qū)取得成功，我認為關(guān)鍵是先下手為強，以合理的代價取得最好的位置；其次是選取進入時機，合理控制成本。附：廈門至各地公路里程：單位：公里漳州：73泉州：108福州：310東山：220德化：209莆田：196云霄：171永春：162涵江：211漳浦：129惠安：137寧德：428華安：151石獅：108屏南：516龍海；60青陽：104古田：442上杭：314安海：87福清：259龍巖：212南安：105安溪：91附表閩客隆、倍順及部份B類商場價格抽樣表閩客隆倍順萬客福明佳凈菜友誼商場利雅超市康樂華聯(lián)可口可樂1250ML4.64.84.74．64．64．84．8光明特純奶250ML2.82.72.8------------佳得樂飲料500ML3.83.94.53．9---4．0---康師縛烏龍茶2.92.92.92．8---3．0---塞外矛臺40度63.063.0---------------愛之味脆瓜170G3.34.03.5------------天與地水2.82.82.8伊犁純奶250ML光明純奶250ML2.6---2.7天與地水2.82.82.8寶萊牛奶250ML4.24.2---樂百氏純水600ML1.3---1.4張裕高級干紅49.0---張裕干紅26．027．5野力干紅41．6---固本酒8．2---王朝半甜干白16．019．6王朝半甜干紅16．019．6王朝金獎白蘭地10．5---丹鳳高梁7．3---塞外矛臺38度18．017．6古井貢酒500ML21．5---兒童適體健1KG113．4113．0蓮花味精400G6．0---海堤一枝春125G3．03．03．0海堤鐵觀因125G3．93．93．9金鐵觀因125G5．65．75．7紅飄400ML28．329．929．829．431．829．829．8潘婷400ML33．8---高露潔超感白150G12．0---12．813．4------11．8黑人牙高送杯225G13．514．314．4120G11．2---櫻雪230ML23．0---伊卡路定型水34．036．6---------34．034．0伊卡路二合一送一36．5---37．0------------強生香桃浴露23．325．628麗丹芬發(fā)水460ML39．8---蓓麗發(fā)水500ML29．8---雷達（殺蟑）600G19．519．6拜高（殺爬蟲）60021．519．6樂而雅干網(wǎng)晚2018．9---日2023．0---六必治薄荷143G3．3---水果143G4．3---吉列旋轉(zhuǎn)刀架15．517．9附表閩客隆各超市資料名稱所在位置面積周邊情況簡評閩客?。ǘò玻┲猩铰范ò膊耸袌鰧γ?28M1、與中山路商業(yè)街相鄰；2、競爭對手是處于衰退中的一百、華聯(lián)和小日化專賣店如弘業(yè)、新興、恒佳達；3、處于舊居民區(qū)中，傍晚開始有夜市影響進出；A廈門中心商業(yè)區(qū)，有很大輻身力閩客?。◤B港）博物館對面，海洋石油公司樓下。930M1、處于老居民區(qū)中對博物館四周及廈港一帶有影響；2、博物館站1、2、15、45、48、71、18、21路公車；3、四周無明顯競爭對手。B舊居民區(qū)中，無明顯競爭閩客隆（公園）公園東路，日報社旁256M處于老居民區(qū)；中四周無明顯競爭對手；2、門口有8、87、86路車站，附近公園南門有3、4、12、21、27、32、67路車站。A居民區(qū)中，門前有車站，無明顯競爭閩客?。ê鬄I）后濱路，罐頭廠對面560M1、近濱南一面禾祥西路正在重修，新建公寓樓5座；2、半徑500火內(nèi)無明顯競爭；3、廈