團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃團(tuán)隊(duì)是由基層和管理層人員組成的一個(gè)共同體，它合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題，達(dá)到共同的目標(biāo)。以下是小編收集的團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃，歡迎查看?。ㄒ唬╀N(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀及存在問(wèn)題。1、銷(xiāo)售管理隊(duì)伍的文化素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)仍然偏低，導(dǎo)致駕馭市場(chǎng)能力不強(qiáng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和發(fā)展困境辦法和措施不多。2、人員甄選問(wèn)題：一是新人的文化素質(zhì)要求不高；二是新人的社會(huì)背景不清楚，造成社會(huì)各色人員都在公司出現(xiàn)；三是對(duì)新人的形象沒(méi)有一個(gè)基本要求。3、增員流程操作問(wèn)題：一是擅自縮減科學(xué)流程環(huán)節(jié)，導(dǎo)致篩選環(huán)節(jié)不到位；二是對(duì)新人培訓(xùn)環(huán)節(jié)重視不夠，導(dǎo)致新人考取資格證及開(kāi)單難度增加，降低留存率；三是新人輔導(dǎo)不能及時(shí)跟進(jìn)，各級(jí)主管對(duì)新人的職涯規(guī)劃、心理與銷(xiāo)售輔導(dǎo)動(dòng)作不能按進(jìn)度安排，導(dǎo)致新人留存困難。（二）解決問(wèn)題的對(duì)策。1、加強(qiáng)文化建設(shè)，規(guī)范從業(yè)操守，弘揚(yáng)創(chuàng)富理念。楊超董事長(zhǎng)指出，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，必須堅(jiān)持走“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型、資源優(yōu)化型、成長(zhǎng)增值型”的企業(yè)發(fā)展之路。“企業(yè)是樹(shù)，文化是根”，企業(yè)文化決定了員工的價(jià)值取向，影響到業(yè)務(wù)隊(duì)伍的日常行為。我們并不反對(duì)在一定時(shí)期通過(guò)階段性的勞動(dòng)競(jìng)賽來(lái)達(dá)到推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的目的，但我們同時(shí)要看到的是這種業(yè)務(wù)推動(dòng)手段的局限性。壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)本是可以從事終身的職業(yè)，“意氣風(fēng)發(fā)不在一時(shí)，持續(xù)奮斗才是英雄”，任何投機(jī)取巧的行為和心理都是不可取的。依靠先進(jìn)思想、先進(jìn)文化、先進(jìn)理念加強(qiáng)和推進(jìn)公司建設(shè)，是我們必須面對(duì)并加以踐行的基本。經(jīng)過(guò)多年來(lái)市場(chǎng)歷練和艱苦實(shí)踐所形成的經(jīng)驗(yàn)也要與時(shí)俱進(jìn)，更新使用，在新形勢(shì)下?lián)屪バ聶C(jī)遇、迎接新挑戰(zhàn)、開(kāi)拓新局面。團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)應(yīng)始終堅(jiān)持用“與觀念?yuàn)^斗、與市場(chǎng)奮斗、與困難奮斗，鍥而不舍、奮發(fā)圖強(qiáng)”的創(chuàng)業(yè)精神，集合團(tuán)隊(duì)智慧、凝聚團(tuán)隊(duì)力量、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志；堅(jiān)持用“成功創(chuàng)富”理念統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想、堅(jiān)定團(tuán)隊(duì)信念、創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)價(jià)值；堅(jiān)持用積極向上、自動(dòng)自發(fā)的開(kāi)拓意識(shí)，塑造團(tuán)隊(duì)精神、歷練團(tuán)隊(duì)作風(fēng)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)實(shí)踐；用“成功創(chuàng)富”理念推動(dòng)更多的團(tuán)隊(duì)、更多的個(gè)人，依靠勤奮和智慧，在為社會(huì)、為公司、為客戶(hù)、為家庭承擔(dān)更多責(zé)任、解決更多問(wèn)題、提供更多服務(wù)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造更多精神和物質(zhì)財(cái)富。同一種文化，影響團(tuán)隊(duì)成員形成共同價(jià)值觀，執(zhí)行同一團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范，達(dá)成“共信共識(shí)、共行共贏”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)氛圍。2、夯實(shí)基礎(chǔ)管理制度，建立良性團(tuán)隊(duì)管理模式，提升銷(xiāo)售從業(yè)人員遵守規(guī)范的自覺(jué)性。以早會(huì)為核心的會(huì)議經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以利益分配關(guān)系為核心的制度經(jīng)營(yíng)機(jī)制，以出勤率、達(dá)標(biāo)率、舉績(jī)率為核心的活動(dòng)管理機(jī)制，是個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍加強(qiáng)建設(shè)、強(qiáng)化管理、高效運(yùn)營(yíng)的三個(gè)根本經(jīng)營(yíng)機(jī)制。堅(jiān)持早會(huì)經(jīng)營(yíng)，并持續(xù)提升早會(huì)經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和成效，是落實(shí)活動(dòng)管理、貫徹基本法的重要保障，是傳達(dá)決策意圖凝聚團(tuán)隊(duì)智慧、激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志的重要載體。脫離這一載體，一切的管理機(jī)制和推動(dòng)措施都將難以施展，一切的經(jīng)營(yíng)策略、文化理念都將難以貫徹。以基本法為核心的制度經(jīng)營(yíng)機(jī)制，是公開(kāi)公正、擇優(yōu)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)平臺(tái)，是維系公司和營(yíng)銷(xiāo)員利益關(guān)系的橋梁和紐帶。公司最根本的投入蘊(yùn)于其中，營(yíng)銷(xiāo)員組織最根本的利益蘊(yùn)于其中。組織裂變、績(jī)效考核、待遇落實(shí)既是基本法的核心內(nèi)容，也是推動(dòng)組織擴(kuò)充、有效拓展市場(chǎng)的三個(gè)根本杠桿，是建設(shè)組織、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。脫離基本法，不按基本法辦事，公司和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人之間就會(huì)缺乏依循、有失公允、失去動(dòng)力。活動(dòng)管理是早會(huì)經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)推動(dòng)的關(guān)鍵要素、根本內(nèi)容，是推動(dòng)基本法利益兌現(xiàn)的重要支撐和根本保障。對(duì)三個(gè)根本機(jī)制重要意義和積極作用的認(rèn)識(shí)程度、實(shí)踐標(biāo)準(zhǔn)、建設(shè)能力，直接關(guān)系到三個(gè)發(fā)展平臺(tái)的組織基礎(chǔ)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制和管理效能的建設(shè)質(zhì)量。不堅(jiān)持早會(huì)、不落實(shí)活動(dòng)管理、不執(zhí)行基本制度，勢(shì)必導(dǎo)致組織無(wú)序、管理無(wú)章、拓展乏力的被動(dòng)局面。3、強(qiáng)化培訓(xùn)制度落實(shí)，整合培訓(xùn)資源。目前銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)機(jī)制落實(shí)是銷(xiāo)售隊(duì)伍素質(zhì)提升的基本手段之一。整合培訓(xùn)資源，建立一支高素質(zhì)的講師、組訓(xùn)隊(duì)伍，成為培訓(xùn)制度落實(shí)的前提。這支組訓(xùn)、講師隊(duì)伍要求對(duì)市場(chǎng)、對(duì)團(tuán)隊(duì)、對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展都有高度的敏感性，對(duì)制式和非制式培訓(xùn)方式都能做到有的放矢。通過(guò)對(duì)新人系列、營(yíng)銷(xiāo)員系列、主管系列的不同職級(jí)培訓(xùn)，建立各層級(jí)銷(xiāo)售人員的學(xué)習(xí)檔案，將學(xué)習(xí)記錄與基本法考核結(jié)合，使制式培訓(xùn)做實(shí)，真正為銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售素質(zhì)提升提供定時(shí)、定量的培訓(xùn)時(shí)間及內(nèi)容。首先，毫不含糊地堅(jiān)持規(guī)定的新人制式培訓(xùn)，把好入門(mén)關(guān)。要安排專(zhuān)職組訓(xùn)，負(fù)責(zé)新人代資考培訓(xùn)，其通關(guān)率與專(zhuān)職組訓(xùn)薪酬掛鉤，做到新人基本都能堅(jiān)持持證上崗。組織“新兵訓(xùn)練營(yíng)”，分批集中新人訓(xùn)練一周，提高業(yè)務(wù)水平，讓新人有一個(gè)良好的開(kāi)端。其次是邊干邊訓(xùn)。新人走向市場(chǎng)后，跟蹤培訓(xùn)很重要。六個(gè)月內(nèi)，每周組織新人培訓(xùn)一天，解決他們遇到的問(wèn)題，快速提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。再次是分層級(jí)培訓(xùn)。對(duì)分處級(jí)以上主管，由于入司時(shí)間較長(zhǎng)，要采取引進(jìn)外援的方法，舉辦強(qiáng)化訓(xùn)練班，提高主管和老業(yè)務(wù)員的責(zé)任心和管理能力。城內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)員，每周三個(gè)早會(huì)培訓(xùn)，主要內(nèi)容是業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，每周在本網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)兩個(gè)半天，同樣為業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練；每周六或周日，組織全員大晨會(huì)，重點(diǎn)是專(zhuān)題講座和訓(xùn)練。利用因人施訓(xùn)的辦法，達(dá)到各得其所，共同提高的目的。另外是適時(shí)培訓(xùn)。要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)員遇到的難點(diǎn)問(wèn)題，有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)。還有就是體驗(yàn)培訓(xùn)。有意識(shí)的引導(dǎo)不同特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)員現(xiàn)身說(shuō)法，介紹經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。如“這個(gè)大單是如何促成的？”、“模擬演練”、“舉案說(shuō)法”等，用身邊的人，講自己的事，營(yíng)銷(xiāo)員聽(tīng)起來(lái)親切入耳，感觸頗深，效果較好。會(huì)議經(jīng)營(yíng)成為銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售技能學(xué)習(xí)的非制式形式，從銷(xiāo)售人員的晨會(huì)開(kāi)始至不同層級(jí)管理人員的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，以會(huì)代訓(xùn)，及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，快速對(duì)市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行非制式性的研討和提出解決方案，是一種隨時(shí)進(jìn)行的、效率較高的培訓(xùn)方式。這種形式的大力開(kāi)展，使團(tuán)隊(duì)成員形成“查不足、想學(xué)習(xí)、長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)”的學(xué)習(xí)模式，樹(shù)立學(xué)習(xí)氛圍，建立學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。為銷(xiāo)售隊(duì)伍組織發(fā)展，提供良好的新人成長(zhǎng)環(huán)境；為銷(xiāo)售技術(shù)的成長(zhǎng)、成熟，提供發(fā)展和拓展空間。4、培養(yǎng)提高各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的水平。營(yíng)銷(xiāo)部在組織管理的體制上是實(shí)行分級(jí)管理的，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理能管到的.只是分部經(jīng)理一級(jí)，其他逐級(jí)由各基層主管管理。營(yíng)銷(xiāo)部的基層管理是非常具體的，實(shí)務(wù)性很強(qiáng)，比如：出勤管理、二次早會(huì)的經(jīng)營(yíng)、新員陪訪、個(gè)人業(yè)績(jī)追蹤、團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的落實(shí)與進(jìn)度追蹤、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)析、表報(bào)的制作與運(yùn)用等，可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)部管理的實(shí)際工作基本上都是由基層主管來(lái)完成的。營(yíng)銷(xiāo)部的績(jī)效水平，在很大程度上取決于基層主管對(duì)所屬團(tuán)隊(duì)的組織管理水平。如果這些管理過(guò)程不到位，要提高團(tuán)隊(duì)的整體效能就只能是一句空話，再多增新員又如何？培養(yǎng)提高各級(jí)主管的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)水平，應(yīng)重在主管責(zé)任意識(shí)的強(qiáng)化與實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，重在規(guī)范的養(yǎng)成，追求的應(yīng)是管理的實(shí)效。5、大力開(kāi)展技術(shù)練兵活動(dòng)，提高員工的業(yè)務(wù)技能素質(zhì)。開(kāi)展內(nèi)容豐富的業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展、提高員工業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)基本職能。要充分利用這一有利平臺(tái)，提高員工素質(zhì)，提升員工展業(yè)能力，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。要廣泛深入地開(kāi)展群眾性員工技術(shù)比武、崗位練兵活動(dòng)，并將業(yè)務(wù)競(jìng)賽、合理化建議、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等多種形式的群眾性業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，納入公司創(chuàng)新規(guī)劃和工作目標(biāo)。激發(fā)員工鉆研本職業(yè)務(wù)，提高崗位技能，掌握更多新知識(shí)、新技能，創(chuàng)新興趣，不斷提高員工的知識(shí)含量和展業(yè)技巧，造就和培養(yǎng)更多的知識(shí)性技能型員工。總之，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的素質(zhì)與能力，是一項(xiàng)事關(guān)全局、事關(guān)基礎(chǔ)、事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事。要把這項(xiàng)工作作為一項(xiàng)系統(tǒng)工程綜合籌劃，通盤(pán)考慮，全面協(xié)調(diào)來(lái)抓；以有力的政策、超常的舉措、務(wù)實(shí)的行動(dòng)，有計(jì)劃、有步驟地推動(dòng)此項(xiàng)工作開(kāi)展。做為曾經(jīng)的現(xiàn)行體制教育內(nèi)的一名教師，除了寫(xiě)大綱要求的教學(xué)計(jì)劃和科室工作學(xué)期計(jì)劃外，個(gè)人方面對(duì)未來(lái)沒(méi)有做過(guò)整體書(shū)面規(guī)劃，有的話也是心里想著，今年我要干什么什么，完成某一個(gè)成果或?qū)懩膫€(gè)方面的論文。盡管這樣，最后發(fā)現(xiàn)基本上也完成了。雖然是完成了，接觸新教育以來(lái)回看這些“成果”，除了14陽(yáng)歷年的最后一天經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦終于拿下屬于史上難度僅次于成功入讀今日學(xué)堂的駕照外，其他的實(shí)在是沒(méi)有價(jià)值。感恩新教育，讓我感受到生命成長(zhǎng)快速期在接近不惑之年到來(lái)；感恩新教育，給了我智慧和力量開(kāi)創(chuàng)了人生的好幾個(gè)第一次。15年到來(lái)前，開(kāi)始我此生第一次個(gè)人和團(tuán)隊(duì)思維提升規(guī)劃。一：個(gè)人思維提升規(guī)劃。1、心理方面：A、轉(zhuǎn)變思維，變被動(dòng)為主動(dòng)。B、借助力所能及的機(jī)緣汲取營(yíng)養(yǎng)。C、從匱乏索取者成長(zhǎng)為分享者，再爭(zhēng)取升華為富足的奉獻(xiàn)者。2、加強(qiáng)內(nèi)功：一門(mén)深入，多方協(xié)助。3、身體方面：秉持“剩者為王”的目標(biāo)，規(guī)范作息，鍛煉身體。4、行動(dòng)方面：將所學(xué)落地，知行合一，做掌控者。二：團(tuán)隊(duì)能力提升規(guī)劃。1、制定和規(guī)范團(tuán)隊(duì)提升計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。2、根據(jù)吸引力法則，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，吸引認(rèn)同新教育理念的更加優(yōu)秀的師資、家庭和孩子的加入。3、為得易家塾培養(yǎng)年輕的后備力量。一、個(gè)人思維提升規(guī)劃。1、心理方面：A、轉(zhuǎn)變思維，變被動(dòng)為主動(dòng)，消極為積極。以往的思維模式是被動(dòng)的，盡管也取得些小的“成績(jī)”，那是我運(yùn)氣和福氣還算不錯(cuò)，搭上了順風(fēng)船。天上掉一次餡餅是可能的，但第二次的幾率很小。從當(dāng)下開(kāi)始，從關(guān)系到能力提升上，主動(dòng)出擊，順勢(shì)而為。比如：夫妻關(guān)系，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的女人是柔弱的、順從的觀念，而是以一個(gè)創(chuàng)建者的身份營(yíng)造我所向往愛(ài)人又欣然接受的境界，而不是被動(dòng)接受和抱怨來(lái)自雙方原生態(tài)家庭的消極方面的影響。親子關(guān)系中，轉(zhuǎn)縱容或控制為尊重前提下的有原則的柔和地堅(jiān)持。由近及遠(yuǎn)，將以上關(guān)系的修復(fù)和完善推而廣之到團(tuán)隊(duì)、家塾孩子和親朋好友身上。B、借助力所能及的機(jī)緣汲取營(yíng)養(yǎng)。心有所想，行有所為。14年由于內(nèi)心對(duì)智慧和能量的極度渴望，校長(zhǎng)的課程還無(wú)緣去上的情況下，另一個(gè)機(jī)緣參加了清華大學(xué)李林曦教授的“幸福活出來(lái)”兩天一晚的幸福生命體驗(yàn)之旅。隨即又經(jīng)過(guò)努力報(bào)了15年李教授的——家庭教育心理學(xué)研究生課程。15年，同時(shí)學(xué)習(xí)今日學(xué)堂心理行為調(diào)整方案和李教授的“幸福領(lǐng)袖”課程。最少參加一次新教育線下交流會(huì)。C、從匱乏的索取者成長(zhǎng)為分享者，再爭(zhēng)取升華為富足的奉獻(xiàn)者。從心理上轉(zhuǎn)換總認(rèn)為自己很匱乏的思維，這個(gè)世界原本是圓滿和富足的，我們每個(gè)人也是本身智慧具足和圓滿的。定期組織和舉辦讀書(shū)會(huì)、幸福成長(zhǎng)和新教育交流會(huì)。法布施，得智慧；無(wú)畏布施，得勇敢；財(cái)布施，得財(cái)富。在智慧、能量和財(cái)富的流動(dòng)中成長(zhǎng)為富足的奉獻(xiàn)者。2、加強(qiáng)內(nèi)功，一門(mén)深入，多方協(xié)助。繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《道德經(jīng)》；通過(guò)馬云演講，學(xué)習(xí)今日學(xué)堂思維和寫(xiě)作課程；學(xué)習(xí)今日學(xué)堂電影課講記，最少講2次電影課；泛讀校長(zhǎng)推薦書(shū)籍。3、身體方面：秉持“剩者為王”的目標(biāo)，規(guī)范作息，清醒認(rèn)識(shí)自己，做為女人的關(guān)注點(diǎn)和價(jià)值在哪里。當(dāng)以追求智慧為目標(biāo)時(shí)，越老越有價(jià)值，越老越有智慧的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)只能依賴(lài)健康的身體以及活的更久些。內(nèi)在追求的“智慧”就外顯為“剩者為王”。與家塾全體家人一起規(guī)范作息，健康飲食，鍛煉身體，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和練習(xí)內(nèi)家拳。4、行動(dòng)方面：將所學(xué)落地，知行合一，做掌控者。知道的未必能做到，做到的未必能長(zhǎng)久堅(jiān)定不移地做到。戰(zhàn)勝情緒和行為的反復(fù)，真正將所學(xué)落地，知行合一。做真正的掌控者。二：團(tuán)隊(duì)能力提升規(guī)劃。一個(gè)人走不遠(yuǎn)，一群人才走得遠(yuǎn)。在個(gè)人能力提升的同時(shí)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的提升。在家塾現(xiàn)有孩子的基礎(chǔ)上，不擴(kuò)大招生，著重打造團(tuán)隊(duì)力量。1、制定和規(guī)范團(tuán)隊(duì)提升計(jì)劃，并帶領(lǐng)嚴(yán)格執(zhí)行。每人從心理、身體到行動(dòng)上制定個(gè)人提升計(jì)劃。并根據(jù)自己目前所長(zhǎng)，至少再選修一科專(zhuān)攻；深入