電商商業(yè)計劃書

電商商業(yè)計劃書篇一：電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書一、概述：隨著市場競爭激烈化程度的不停升級，公司營銷已日益成為決定公司生存和發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時間、地區(qū)的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。本項目即是著眼于市場將來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以公司客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進行的區(qū)域性公司間商業(yè)活動的優(yōu)質(zhì)項目。二、商業(yè)模式：以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實時信息服務(wù)并實現(xiàn)B2B在線交易。通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理獲得收益。三、核心技術(shù)：本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有下列特點：1.購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談,交易。2.將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。3.采用與實時價格同時的動態(tài)報價系統(tǒng),可使客戶在第一時間得到最新價格信息。4.采用自動比價系統(tǒng),為客戶購銷決策提供精確的市場根據(jù).5.采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng),使客戶以最優(yōu)價格購置所需產(chǎn)品.6.采用全程跟蹤服務(wù),使客戶隨時掌握交易進程.7.可受理任何貨款支付方式.8.對無上網(wǎng)條件的公司,可采用傳真,電話等形式獲取信息，完畢電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補性交易。9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,后來將陸(:電商商業(yè)計劃書)續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。四、服務(wù)內(nèi)容：1、公司信息服務(wù)2、商品信息服務(wù)3、商品交易服務(wù)4、商品銷售代理5、物流服務(wù)五、項目特點：1、為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù)；2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點；3、信息服務(wù)為全行業(yè)要素；商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主；4、子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求。5、以信息全方面、價格低廉為經(jīng)營特性。六、市場與競爭：項目實施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有諸多商機，但現(xiàn)在尚無一種全方面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時機和市場均已成熟；現(xiàn)在國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐，相信會因其更貼進商貿(mào)特點而成功。七、我們的優(yōu)勢：（一）地區(qū)優(yōu)勢我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實施基礎(chǔ)；（二）技術(shù)優(yōu)勢我們擁有自行開發(fā)的、處在世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的多個需求；采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S構(gòu)造和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運行和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易辦法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復(fù)雜、互相無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和減少經(jīng)營風(fēng)險。（三）延伸優(yōu)勢本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交易形式可由現(xiàn)貨擴充到期貨、易貨等多個方式。使本行業(yè)的發(fā)展含有無限延展性。八、項目負責(zé)人介紹由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對全部資源進行整合以達成最佳配備。本項目負責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡，在國有公司普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營十分困難的狀況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營方略，以其精確的市場預(yù)測、靈活的經(jīng)營方略，使公司獲得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)秀成績；開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務(wù)經(jīng)營理念，并以良好的綜合素質(zhì)和杰出的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)公司孵化器投入的種子基金，建立了國內(nèi)第一種含有互動功效及實時動態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會譽為國內(nèi)最為典型的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全含有了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)規(guī)定。九、發(fā)展計劃（一）目的市場：以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū)；（二）發(fā)展目的：公司獲取信息必進站點、公司交易首選站點。十、運作流程、資金需求及使用計劃項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；三期萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。l一期：基礎(chǔ)建設(shè)。運作期六個月，所需資金200萬元。（一）建立公司組織架構(gòu)（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺（三）建立信息數(shù)據(jù)庫（1）公司信息入庫（2）商品信息入庫（3）服務(wù)類信息入庫（4）與工商、稅務(wù)、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享。（四）市場宣傳（五）信息網(wǎng)站開通l二期：建立物流基地運作期四個月至六個月，可與建數(shù)據(jù)庫同時運作，所需資金500萬元。l三期：建立商品基地（一）設(shè)立樣品展廳（二）組織商品本期所需周轉(zhuǎn)資金萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現(xiàn)款結(jié)算。）十一、收益來源1、信息服務(wù)2、商品貿(mào)易代理3、商品交易平臺服務(wù)十二、收益預(yù)測與投資回報平均年收益率15%第一年：盈虧平衡第二年：15%第三年：30%十三、融資方式成立合資公司、投資等多個方式均可。十四、投資收回及資本退出途徑1、分紅2、股權(quán)回購3、公司上市篇二：電子商務(wù)公司商業(yè)計劃書(完整版)電子商務(wù)商業(yè)計劃書目錄第一節(jié)公司基本狀況及將來發(fā)展戰(zhàn)略1.1公司基本狀況1.2創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)1.3公司的發(fā)展規(guī)劃第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析2.1公司產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢2.2行業(yè)和市場2.3公司的獨特性和市場競爭力第三節(jié)融資需求和財務(wù)預(yù)測3.1公司現(xiàn)在的財務(wù)狀況和資本構(gòu)造3.2融資需求3.3財務(wù)分析匯總表3.4財務(wù)分析第四節(jié)公司運行和管理4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略4.2公司的組織構(gòu)造和管理模式4.3人力資源規(guī)劃4.4產(chǎn)品開發(fā)管理4.5市場方略4.6資本運行第五節(jié)投資方的介入和退出5.1投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用5.2資本退出第六節(jié)風(fēng)險及對策6.1風(fēng)險6.2對策第一節(jié)公司基本狀況及將來發(fā)展規(guī)劃1.1公司基本狀況1公司的成立與目的桂林藝品軒文化傳輸有限公司是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的綜合性公司、成立于20XX年，原名藝品軒竹木工藝廠，公司以歷史文化名城--廣西桂林市為中心，輻射全國進行品牌布局于經(jīng)營；現(xiàn)已在全國多個地區(qū)擁有眾多長久合作伙伴?，F(xiàn)在，公司重要經(jīng)營：竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等等一系列含有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。公司現(xiàn)有資產(chǎn)500萬元，是桂林市與電子商務(wù)緊密聯(lián)系的新興公司。（1）注冊地址：象山區(qū)環(huán)城南二路38號S-3棟1層22號商鋪（2）注冊資本：叁拾伍萬元（3）法定代表人：XXX（4）成立時間：20XX年1月2經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率，弘揚民族文化。3長久目的：秉承中華五千年文化，不停創(chuàng)新并精確的進行市場定位，設(shè)計、開發(fā)符合潮流且潮流并含有個性化的高品質(zhì)產(chǎn)品，我們將秉承認真、求實、發(fā)展的態(tài)度去做好每一種產(chǎn)品，并不停追求卓越。在將來的合作中，攜手合作伙伴共同發(fā)展、共同發(fā)明嶄新的價值！4公司的市場發(fā)展過程：公司自成立以來，始終秉承著遠大的宗旨和目的，以精湛的工藝為不同的客戶群體設(shè)計、生產(chǎn)、加工竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列含有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品，并通過B2B和B2c的方式在全國各地以及港澳臺地區(qū)進行銷售，甚至對外出口。公司將立足桂林，主動開拓全國市場。5公司的股本構(gòu)造6公司重要經(jīng)營狀況單位：萬元/人民幣1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。董事長，XX，男，33歲，高級經(jīng)濟師，經(jīng)濟管理專業(yè)碩士碩士。總經(jīng)理，XXX，男，34歲，大學(xué)本科。，在工藝品行業(yè)工作數(shù)年，既懂工藝品技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才干。銷售總監(jiān)，XXX，女，大學(xué)本科，市場營銷專業(yè)。負責(zé)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)下銷售。會計主管，XX，女，經(jīng)濟類大學(xué)本科，精通會計業(yè)務(wù)和財務(wù)會計法規(guī)。1.3公司發(fā)展規(guī)劃1、公司三年發(fā)展規(guī)劃20XX年，完畢資金、形象、工藝、人才四大建設(shè)。實現(xiàn)銷售收入400萬元，稅前利潤達成150萬；20XX年，完畢電子工藝新產(chǎn)品開發(fā)，實現(xiàn)銷售收入600萬元，稅前利潤達成400萬元；20XX年，完畢新產(chǎn)品上市進行下一步規(guī)模擴大。實現(xiàn)銷售收入700萬元，稅前利潤達成500萬元。第二節(jié)公司產(chǎn)品及市場分析2.1產(chǎn)品、特點及優(yōu)勢1產(chǎn)品公司重要經(jīng)營竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列含有深刻文化內(nèi)涵的藝術(shù)品和工藝品。滿足不同消費者的需求，并不停改善產(chǎn)品的外觀和實用性?，F(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：竹雕筆筒、竹雕畫、竹簡、竹藝燈具擺件；根雕茶幾、茶盤、根雕擺件；木雕擺件；奇石雕正在開發(fā)產(chǎn)品：玉石雕、玉器；瑪瑙水晶飾品以及樹脂雕刻品；麻布畫、絲帛畫；絲織刺繡工藝品待開發(fā)產(chǎn)品：藝術(shù)電子茶具套裝；電子噴泉石雕魚缸；2特點及優(yōu)勢（1）技術(shù)先進。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質(zhì)的、石質(zhì)的、塑料的、布料的制做技術(shù)和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以手工制作的為貴，并且技術(shù)和工藝規(guī)定也比較嚴謹。我公司擁有高超的技術(shù)和實踐經(jīng)驗，使用模具和機械設(shè)備制作的工藝品效率高。（2）產(chǎn)品美觀獨特。公司設(shè)計、生產(chǎn)、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中國吉祥物形狀，雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤現(xiàn)有樸素典雅的味道又有艷麗繽紛的美感。最特別是以桂林山水以及桂林風(fēng)俗為主題，含有獨特的風(fēng)味人情。（3）功效實用。生產(chǎn)的多個材質(zhì)工藝品不僅美觀大方，且功效實用。類似于筆筒裝筆，燈具照明以外，對家居和公司的擺設(shè)裝飾顯得建筑美觀大方，錦上添花。多個風(fēng)俗人情的裝飾和工藝品用于禮物贈品，顯出對客人的尊重和主人的品味。2.2行業(yè)和市場1我國工藝品行業(yè)現(xiàn)狀wTo背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一種最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差別，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品出口增加迅猛，現(xiàn)在已經(jīng)成為世界上最大的工藝品和出口國之一。國內(nèi)工藝品正在以20%的速度持續(xù)發(fā)展，成為全球最具競爭力的工藝品生產(chǎn)和出口貿(mào)易中心之一。加入wTo以來，我國工藝品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產(chǎn)品雷同、假冒成風(fēng)、缺少設(shè)計創(chuàng)新能力等。個性化是工藝品行業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品是一種最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差別，行業(yè)將難以生存。但由于工藝品行業(yè)的公司規(guī)模普遍較小，跟風(fēng)模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分公司的創(chuàng)新激情。為了公司本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，工藝品公司應(yīng)強化本身的設(shè)計創(chuàng)新能力，加強分工協(xié)作，生產(chǎn)與眾不同的個性化產(chǎn)品。2工藝品行業(yè)前景規(guī)范競爭環(huán)境，強化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產(chǎn)品范疇，缺少行業(yè)組織的對口管理，公司之間的無序競爭，市場推廣上的急功近利時有發(fā)篇三：電子商務(wù)商業(yè)計劃書[雙槍電子商務(wù)項目]商業(yè)計劃書目錄第一章摘要.........................................................................................................................................................................2一、項目目的.................................................................................................................................................................3二.公司管理........................................................................................................................................................................41．管理隊伍狀況...........................................................................................................................................................4三、風(fēng)險...............................................................................................................................................................................5第三章市場分析..................................................................................................................................................................5一、市場介紹......................................................................................................................................................................5二、目的市場................................................................................................................................錯誤！未定義書簽。三、競爭對手分析.............................................................................................................................................................9第四章產(chǎn)品與服務(wù)...........................................................................................................................................................10一、產(chǎn)品選擇....................................................................................................................................................................10二、包裝及配送................................................................................................................................................................10三、服務(wù)與支持................................................................................................................................................................10第五章市場與銷售...........................................................................................................................................................11一、市場計劃....................................................................................................................................................................11二、銷售方略....................................................................................................................................................................111、產(chǎn)品定位..................................................................................................................................................................11三、定價方略....................................................................................................................................................................11四、推廣辦法及方案.......................................................................................................................................................121、淘寶推廣舉例.........................................................................................................................................................13第一章摘要項目背景電子商務(wù)是信息條件下的新興經(jīng)濟活動，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球一體化生產(chǎn)和組織方式的重要工具，對于公司來說電子商務(wù)在掌握資源配備主動權(quán)，提高公司競爭力，提高品牌出名度過程中日益發(fā)揮了重要的作用?，F(xiàn)在，電子商務(wù)活動正在變化公司，在電子商務(wù)引發(fā)的變革風(fēng)潮中，中小公司的變化更加明顯，某些公司由于電子商務(wù)的介入而變化了組織構(gòu)造和運作方式，提高了生產(chǎn)效率，減少了生產(chǎn)成本，最后提高了集約化管理程度，得以實現(xiàn)高效經(jīng)營。中國政府在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十二五規(guī)劃綱要中明確提出規(guī)定，要主動發(fā)展電子商務(wù)，完善面對中小公司的電子商務(wù)服務(wù)。另外隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)及其應(yīng)用對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)生了巨大的影響，大量人力，涉及專業(yè)人員的投入，公司將對網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生前所未有的依賴性，電子商務(wù)銷售是現(xiàn)在銷售模式的創(chuàng)新，也是社會發(fā)展的必然。發(fā)展電子商務(wù)是公司的必然，更是中小公司的發(fā)展趨勢。宗旨及商業(yè)模式雙槍公司發(fā)展電子商務(wù)部的宗旨是將公司傳統(tǒng)產(chǎn)品砧板、筷子，竹纖維毛巾、棉簽等產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)營銷模式做到產(chǎn)品最大利潤化，進一步推動雙槍品牌出名度，還能夠推廣禾木天香，西子千束等高端品牌，為后期雙槍發(fā)展線下專柜，店中店做有力的助推器；短期內(nèi)解決公司的庫存確保公司的利潤增加收入額，同時加緊公司資金周轉(zhuǎn)率。從久遠發(fā)展雙槍自由商城網(wǎng)站打下基礎(chǔ)。我們在網(wǎng)絡(luò)渠道選擇上重要集中在B2c平臺模式的天貓商城，京東商城，拍拍商城，亞馬遜等；c2c平臺模式的淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)；另外開發(fā)幾個現(xiàn)在排名靠前的團購網(wǎng)站合作如（美團，拉手，窩窩）。在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的同時，配合上電視購物的推廣，勢必將共同助推起雙槍產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上熱賣。項目所需資金本項目所需要的資金重要用于：1.為了建立電子商務(wù)平臺而增加有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，售前，售后服務(wù)人員及管理人員等團體。2.為了建立網(wǎng)絡(luò)直營店，平臺旗艦店，及自主網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)銷售點。3.為了增加銷售量，而進行的推廣和宣傳等廣告費用。4.為了增加各渠道對公司品牌的認知，對渠道有關(guān)負責(zé)人的客情投入費用。項目產(chǎn)品及品牌1.雙槍（砧板主打，個性化禮物筷如百家姓筷子，竹炭包吸引流量）2.西子千束（竹纖維毛巾主打，棉簽，茶盤等竹木小家具輔助）我們的產(chǎn)品重要以竹制產(chǎn)品為主，砧板，筷子等即使是家庭必須品，但是現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的客戶全體還是較少，但是隨著越來越多的80后組建家庭之后，這類家庭廚房必須品必將在網(wǎng)絡(luò)上熱銷。一、項目目的最后目的:打造雙槍自營家居旗艦網(wǎng)站，雙槍產(chǎn)品覆蓋現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)全部可進駐渠道，在網(wǎng)絡(luò)形成影響力。1.階段目的短期目的：運用現(xiàn)有的店鋪發(fā)明銷售利潤為主。（第一季度銷售額達成目的。將根據(jù)第一種月及同行的銷售狀況作出實際銷售目的的計劃。）中期目的：搭建整合主流網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，獲得初步成果，