益普索-跨境電商行業(yè)：2023國內(nèi)品牌出海發(fā)展報告

2023國內(nèi)品牌出海發(fā)展報告Ipsosstrategy3過去?年?，中國跨境電商出?蓬勃發(fā)展。眾多中國企業(yè)爭相登海外市場的增?機會。憑借著卓越的商品設計和質(zhì)量，中國品牌在意愿不斷提?；憑借著?動的品牌故事，中國品牌在國際舞臺上脫不斷攀升的流量成?以及消費觀念演變的多重挑戰(zhàn)。這都要綜合能?。展望?來，跨境電商企業(yè)應當更加注重內(nèi)在實?的我們希望此報告能為??中國出海企業(yè)家提供?定參考，助?2中國出海品牌背靠?度整合的供應鏈優(yōu)勢及?趨完善質(zhì)商品和服務的同時，也在積極推進品牌建設，海外的品牌聲譽及關(guān)注度更是逐從中短期來看，以美國為例的成熟市場仍是國牌出海的主要?的地。賽道????業(yè)，其海外消費者需求逐年穩(wěn)步增?，加之市場?業(yè)競爭?平為助?中國品牌?出國?，并在海外市場脫穎?出，?歌提出了“九??報告之“品牌”章節(jié)，提供了品牌定位基??對?新?異的海外市場以及近年動蕩的國找到品牌核?的、潛在的受眾消費者群體是品對于?個出海企業(yè)來講，?關(guān)重要，它意味牌定位的第?步。從受眾消費者需求出發(fā)，探著更強的業(yè)務穩(wěn)的品牌故事更能引發(fā)消費者共鳴，增強品牌認平臺店鋪外琀作為出海銷售的重要?環(huán)，其為了順利地向消費者傳遞其品牌故事，持續(xù)的企業(yè)“潛?修煉”的必修資?投?以及有效的?地化策略同樣重要。可?報告之“營銷”章節(jié)，將從以下?????報告之“商品”章節(jié)，通過“商品設計”到數(shù)據(jù)，作為企業(yè)決策的重要?撐，在商品開“新品發(fā)布”的流程框架，幫助出海品牌更好發(fā)、品牌建設和精準營銷這三??的作?尤發(fā)布制定專?的營銷策略，從前期預熱，到中01020304401501國牌出海?興未艾020304““,將進?步激勵更多中國企業(yè)?出國?、提?(Donner)(Flower(RiverGame)益普索Ipsos基于2022年4?到601國牌出海?興未艾02030440%40%,時尚?業(yè)的凈利潤呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢，遭遇40%現(xiàn)?補貼、優(yōu)惠貸款等?持海外業(yè)務40%-0.4%-4.9%2020-0.4%-4.9%2020,以改善利潤不?的窘?jīng)r。如圖表4所?，我7701國牌出海?興未艾020304再到“智”造的轉(zhuǎn)變；打磨“?智”講好品牌故事，有望勝于質(zhì)造2020年以來，發(fā)展“品牌?”2000年起，隨著國內(nèi)?業(yè)化的不斷2000年起，隨著國內(nèi)?業(yè)化的不斷““家的消費者琀重視情感表達。我們的故事能引發(fā)消費者共鳴，在海外?受好評，801國牌出海?興未艾020304縱觀全球，以美國、英國、歐盟各國以及??為代表的成熟市場，具有較?的消?圖表5琀。盡管近期國際環(huán)境復雜多變，但中-0.5%在美國市場，時尚、美妝和消費電??業(yè)的穩(wěn)定增?有?共睹，且競爭飽和度境電商出海的潛?賽道。下?章除了重點提及美國市場的經(jīng)營之道，還將提供關(guān)例分析，志在喚起讀者的共鳴和啟發(fā)。此外，?報告的第三章節(jié)還將闡述三?賽9020102如何制勝海外成熟市場0304““的思考。特別是在企業(yè)已經(jīng)具備較?規(guī)模的情況下，如何科學地利?數(shù)據(jù)創(chuàng)始?等最關(guān)注的話題，旨在協(xié)助中國出海品牌對??能?進?全?、系統(tǒng)性評估?能??品牌、商品、營銷以及數(shù)據(jù)能?，?報告進?了重點研究，挖掘最佳實踐，為中國出海6.數(shù)據(jù)能?：分析內(nèi)部和第三?數(shù)據(jù)珿銷售數(shù)據(jù)、消費者7.財務能?：具備良好的融資和現(xiàn)?流管理能?，同8.物流能?：完善的出?供應鏈管理，包括?縫跨境物流運輸、海外倉9.組織能?：有專?的團隊分管上述關(guān)鍵職能，并有明4./4./放眼當下，市場的競爭環(huán)境?趨激烈，尤其海外成熟市場，越來越精準的品牌定位有助于企業(yè)形成差異化優(yōu)勢并提升溢價?。?個深???的品牌故事能晰地傳達給消費者，喚起他們對品牌的認可和共鳴，助?品牌與其建?更穩(wěn)固?節(jié)將逐步介紹品牌定位的基?框架珿如下所?琀，分享實操經(jīng)驗和案例，引導中0102如何制勝海外成熟市場0304為了收獲消費者尊重，并在其?智中取得?席4./4./“?視頻+“?視頻+短視品的“獨特賣點”識別品牌??差異(PointsofDifference)：通0102如何制勝海外成熟市場03040102如何制勝海外成熟市場0304講述品牌故事時，同時突出商品功能和情感價值是打動消費者、增強兔兔totwoo秉持著“?智能?飾聯(lián)結(jié)愛”的信念，向消費者傳遞了“兔兔totwoo不兔兔totwoo通過品牌營銷，強調(diào)了產(chǎn)品在“承擔道德、社會責任”與“提供?品質(zhì)的商品”員?福利社區(qū)發(fā)展20102如何制勝海外成熟市場030421133,或激勵消費者將???,或激勵消費者將???“?視頻+短視“?視頻+短視 /占品牌營銷預算的50-60%。““?。同時，紅?制作的視頻內(nèi)容應彰顯品牌的獨特形象。合作過的紅?。最好與?業(yè)中的標桿品牌有過合作，可視作背書。0102如何制勝海外成熟市場0304““我們發(fā)起的#?咬全景相機#玩法挑戰(zhàn),全球參與??發(fā)布的視頻?前已獲線下渠道的銷售額占?均達到了40-50%。,為消費者提供?致的品牌體驗。新品發(fā)布，品牌聯(lián)名，主題?、周珿例如以“促進??健康”為主題琀，節(jié)與此同時，品牌可以充分利?線上線下的協(xié)同效應，在每個??觸點通過快閃店將線下流量引導到獨?站，例如為消費者提供電?優(yōu)惠券或者升級Wolford合作，推出可回收?料系列，表 /“?視頻+短視 /“?視頻+短視““30%-50%10%-30%200102如何制勝海外成熟市場0304隨著商家不斷涌?第三?跨境電商平臺，同質(zhì)化競爭?益激烈的銷售渠道以尋求?存，達到業(yè)務擴張的?標。在這個復雜多變、不確定性極強的,同時避免渠道間蠶?”成為了企業(yè)家值得深?思考的問題，?章節(jié)除此之外，針對“營業(yè)收?和利潤”?這兩個企業(yè)經(jīng)營中不可避免的話題，?節(jié)還將提供關(guān)于“如何通過提升獨?站的運?能?來吸引流量，增強??互另???，鑒于經(jīng)銷模式在出海業(yè)務中起著舉?輕重的作?，對經(jīng)銷商進4.60%60%0102如何制勝海外成熟市場030410-20億人民幣4.4)多渠道溝通?式，例如在??的明顯位置設本”(CostperAction,CP0102如何制勝海外成熟市場030490%64%由此可?，“創(chuàng)作極富感染?的視頻內(nèi)容”,能夠極?程度提?視頻?告的??化?0102如何制勝海外成熟市場0304 Attention-引起注意Attention-引起注意,清晰展??物和產(chǎn)品琀，緊緊抓Direction-引導?動的50-70%琀。該模式有助于品牌在短時間,?員和資?成?，對與處在出?業(yè)務初期的50-70%琀。該模式有助于品牌在短時間,?員和資?成?，對與處在出?業(yè)務初期1234““30102如何制勝海外成熟市場030431122,以及與中美頭部企業(yè)在銷3450102如何制勝海外成熟市場0304345放眼全球市場，數(shù)字化快速發(fā)展并深刻影響著?們的?活。消費者變得?度信息化，值得?提的是，為每次新品發(fā)布專?定制系統(tǒng)化、全?的營銷策略能夠??增強品?節(jié)將按照以下流程框架，分享關(guān)于商品設計、調(diào)整、升級和?地化的指導?針2120102如何制勝海外成熟市場030412““0102如何制勝海外成熟市場030430XX0102如何制勝海外成熟市場0304XX3453450102如何制勝海外成熟市場0304公司每天都?臨著來?獨?站、第三?電商平臺、社交媒體平臺以及線下些數(shù)據(jù)對企業(yè)了解市場趨勢、分析消費者需求以及優(yōu)化商品與服務都起著?消費者想要什么樣的商品?建?情感共鳴?如何保持良好的?告投資回報率?通過追蹤并分析消費者購買過程中的全鏈路數(shù)據(jù)，選擇投資回報率最?的營銷渠Competitors’StrengthCorporateCompetitors’StrengthCorporate全?分析消費者需求、公司??以及競品的銷售表現(xiàn)，為商品升級和調(diào)0102如何制勝海外成熟市場0304全?分析消費者需求、公司??以及競品的銷售表現(xiàn)，為商品升級和調(diào)//·商品屬性、概念測試調(diào)研·?歌趨勢分析,深?了解消費者對于商品的Attitude,U&A)/·商品共創(chuàng)?作坊·?歌趨勢分析·案頭研究·?歌熱銷產(chǎn)品報告““不同市場?性消費者的?材特征差異很?，并且喜好不同珿例如我們會利??歌數(shù)據(jù)看整個?業(yè)的趨勢、流量熱點、以及該?NEIWAI通過更深?的消費者研究，揭?構(gòu)建品牌故事的關(guān)鍵情感動消費者對情感動機和社會價值這兩??沒有清晰的認知，甚??乎沒有認知，這以下以“洞悉消費者情感動機”為例，分析品牌?/分析消費者購買過程中的全鏈路數(shù)據(jù)，結(jié)合消費者調(diào)研，獲取更精標簽，?爭實現(xiàn)“千?千?”的獨?站內(nèi)商品展?，并提供定制化添加消費者標簽是?個持續(xù)的過程，需要不斷收集并分析消費者畫像，根據(jù)畫像指導、調(diào)整營銷策略。與此同時，還需要結(jié)合消費者調(diào)研珿例如，客群細分研究、展?和客?激勵計劃。例如邀請?？吞崆邦A購、給予獨家優(yōu)惠、提供推薦費或者贈送體驗券等。這樣的策略有助于增加產(chǎn)品銷量并擴?品牌影響?，進?步提升消費者互對于中國成熟出海品牌??，建?專?的?告、標簽03?010203?業(yè)動態(tài)以及消費趨勢洞察?時尚、美妝和消費電?04深受美國消費者歡迎，但市場競爭激烈珿單次點擊?告成?逐年?速增?琀；受消費周期?、需求動?不?等客觀因素影響，增?趨勢和其他零售?業(yè)珿如美妝及時做出商業(yè)決策??的調(diào)整。從?業(yè)來看，時尚，美妝和消費電?市場的競?章將深?探討這三個賽道?時尚，美妝和消費電?的?業(yè)動態(tài)和消費趨勢，希望對??準備出海0043044.8%447美國時尚?業(yè)規(guī)模增速3-4%，010203?業(yè)動態(tài)以及消費趨勢洞察?時尚、美妝和消費電?04時下美國時尚?業(yè)有四?關(guān)鍵消費趨勢——