(完整版)畢業(yè)課程設(shè)計任務(wù)書市場營銷之策劃

《市場營銷學(xué)營銷策劃》課程設(shè)計任務(wù)書《市場營銷學(xué)》是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科，通過市場營銷課程設(shè)計，使學(xué)生結(jié)合實際的企業(yè)市場營銷環(huán)境和營銷活動，通過實踐更好地掌握市場營銷的理論、方法和策略。市場營銷課程設(shè)計的任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生從事營銷管理、營銷策劃、營銷組織的實際能力，對本學(xué)科市場調(diào)研、市場分析、產(chǎn)品設(shè)計、定價、推銷等方面內(nèi)容的進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生市場營銷學(xué)應(yīng)用能力。一、教學(xué)基本要求本課程設(shè)計選題必須符合《市場營銷學(xué)》的教學(xué)目的，充分體現(xiàn)本課程的特點，并具有較強(qiáng)的現(xiàn)實意義。選點應(yīng)面向企業(yè)（可以是商貿(mào)企業(yè)、金融企業(yè)等具體的實踐單位或產(chǎn)品對象由學(xué)生自己選定報指導(dǎo)教師確認(rèn)。（1）要求學(xué)生以小組為單位，獨立完成實踐過程及課程設(shè)計報告；（2）課程設(shè)計報告應(yīng)做到理論聯(lián)系實際，具有一定的針對性；（3）設(shè)計的方案應(yīng)有一定的可操作性，選用的資料、數(shù)據(jù)必須真實。二、以下任務(wù)可任選一本設(shè)計為小組任務(wù)，小組成員3—4人，在報告書中注明。市場營銷策劃書指導(dǎo)書一、了解營銷策劃相關(guān)知識營銷策劃書是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實編輯用文字和圖表等形式表達(dá)出來所形成的系統(tǒng)性、科學(xué)性的書面策劃文件。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。(2)何人——策劃團(tuán)隊與相關(guān)人員。(3)何時——策劃操作起止時間。(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。(5)何因——策劃的緣由與背景。(6)何法——策劃的方法與措施。(7)預(yù)算——人財物與進(jìn)度的預(yù)算。(8)預(yù)測——策劃實施效果的預(yù)測。營銷策劃書中方法預(yù)算以及預(yù)測是營銷策劃書策劃書區(qū)別于營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特征。策劃書的內(nèi)容由于企業(yè)策劃的目內(nèi)容與象不同策劃書不應(yīng)該有固定的內(nèi)容與格式但身的格式結(jié)構(gòu)。一般來說，策劃書的內(nèi)容及格式有十個方面：1．封面劃書的“臉能尤名稱題題目須簡明、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力?！捌鹈笔菄獠邉澒镜囊豁椫匾獦I(yè)務(wù)，要盡量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程。當(dāng)然，策劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中。策劃名稱一定要與策劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然也要具有鮮明的傾向性代表策劃的主要意圖一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個起解釋說明作用的副標(biāo)題。2．序文序文主要描述策劃項目的來龍去脈景資料策劃隊的介策劃書內(nèi)容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要注意策劃單位的“信譽(yù)“名氣”和策劃團(tuán)隊成員的“明星效應(yīng)”的運(yùn)用。3．目錄目錄的內(nèi)必須下功夫如封面引人注目序文人開始感興趣那目錄就務(wù)求讀過后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書全貌的沖動和欲望。4．策劃目標(biāo)目標(biāo)表達(dá)要求突出準(zhǔn)確性挑性現(xiàn)性可衡性和時性盡量采用標(biāo)準(zhǔn)、泛大度高含詞。策目定“利率較幅長就符目的準(zhǔn)為潤有本售資等，同對大增，也有不同的理解，極容易產(chǎn)生誤解。如改為“截止到2003年12月31日企資利潤率提高20％”就表達(dá)準(zhǔn)確了。另外，策劃目標(biāo)也要避免大包大攬、盲目許諾。5．策劃內(nèi)容這是策劃書的文本部分也是整個策劃書的主體部分主要包括各種調(diào)查資料和及闡述要主次分明、具體明確，以讓讀者一目了然為原則。切不可繁雜無序、含糊其詞，以免給人造成任務(wù)不清方法不明不知道策劃者到底想干什么什么去的局面。6．費用預(yù)算最好列表說明實施策劃書所需費用的細(xì)目及其依據(jù)排出預(yù)算進(jìn)度時間表費用必須進(jìn)行科學(xué)預(yù)使各種花費控制在最小規(guī)模內(nèi)以獲得最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)效益，實現(xiàn)策劃要素的聯(lián)動優(yōu)化也可以根據(jù)企業(yè)的承受能力給出幾種提供不同量的資金、人力物力等約束條件和不同的間進(jìn)度的不同結(jié)果供企業(yè)選這樣既方便核算，又便于事后查對。7．策劃需要的場所、環(huán)境和條件對在策劃項目操作過程中需要何種環(huán)境提供哪些場所求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書中加以說明以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。8．預(yù)測策劃效果策劃實施后的效果進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測并將分析成果體現(xiàn)于策劃書中以增其策劃度。9．參考資料列出完成本策劃案的主要參考文獻(xiàn)如報刊行業(yè)會或企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)計資料，以表示策劃者的負(fù)責(zé)態(tài)度提高企業(yè)策劃的可信度但資料不必太多可以選擇主要布的是給委托企業(yè)提供一個資料平臺，以提高企業(yè)經(jīng)營管理水平。10．注意事項列出企業(yè)策劃主體雙方的責(zé)權(quán)利關(guān)注策劃書順利實施的條件條件過會使企業(yè)感到無法實施而被否決條件過于寬松容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)在注意事項里也應(yīng)就策劃書的知識產(chǎn)權(quán)保密條款等內(nèi)容作出約定。以上十項內(nèi)容是策劃書的一般內(nèi)容和格式不是所有的策劃書都應(yīng)如此千篇一律，一應(yīng)俱全。不同的策劃書，因其內(nèi)容的不同而在格式上也可以有所變化，對此，策劃人應(yīng)該在企業(yè)策劃過程中靈活運(yùn)用。二、營銷策劃書—基本框架營銷策劃文案或稱營銷策劃書是營銷策劃的文字報告形式營銷策劃文案從形簡案的結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、完善、層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣、彼此照應(yīng)。一般情況下一個完整的營銷策劃案的內(nèi)容與格式大體上由前言——正文——結(jié)尾——附錄四個部分組成。1．前言題、背景及其意義)、指導(dǎo)思想(明確策劃的理論依據(jù)、行為動力、基本要求和最終目標(biāo))和重點、難點與關(guān)鍵(重點是指策劃操作中需解決的主要問題；難點是指策劃過程中可能出現(xiàn)的困難與障礙關(guān)鍵是指對策劃最為緊要并起決定作用的因素要：突出重點，明確難點，抓準(zhǔn)關(guān)鍵。2．正文正文是策劃案的主體，其內(nèi)容主要有：①起止時間說明本方案計劃從何年何月何日起開始實施到何年何月何日止結(jié)束。時間安排要經(jīng)過科學(xué)推算，既能留有余地，又能講究工作效率。②地點環(huán)境。明本方案操作地域、范圍及內(nèi)外環(huán)境并予以分析說明。有。④方法手段明確本專題運(yùn)行的方式方法選擇操作的科學(xué)手段落實施的具體措施方法手段的選擇要依據(jù)策的內(nèi)容象而定要因事制宜力科有。⑤程序步驟。安排本專題策劃進(jìn)程，劃分運(yùn)作階段，并指明各階段的起止時間、具體任務(wù)和主要目標(biāo)，以保證策劃案得以井然有序地貫徹執(zhí)行。標(biāo)準(zhǔn)用量，盡可能做到勤儉節(jié)約，精打細(xì)算，充分利用，少投高效。⑦人員責(zé)任安排。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責(zé)任人等具體安排，明確責(zé)權(quán)利，落實到人頭。程序步驟、統(tǒng)計分析和人員安排可以列表展示。3．結(jié)尾結(jié)尾是對策劃案的總結(jié)、預(yù)測和建議。其內(nèi)容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結(jié)；②對策劃案實施過程中可能出現(xiàn)的問題和最終效果進(jìn)行預(yù)測并提出應(yīng)對的措施；③對策劃案的關(guān)事宜及其操作提出意見和建議。4．附錄附錄是隨策劃案附帶說明的問題和展示的資料，是方案的附件。其內(nèi)容主要有：注明本專題所引用的文獻(xiàn)資料列出方案實施中所需參考書目和經(jīng)驗材料指出其他注意事項；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。最后還需注明策劃案設(shè)計單位和執(zhí)筆人的姓名，以及最終定案的時間。三、營銷策劃書具體寫作格式一個完整的策劃案涉及到的方面比較廣，一來說策劃案主要涉及下面內(nèi)容。1、前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣前言的文字不能過長一般不要超過一頁，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以內(nèi)。其內(nèi)容可以集中在以下幾個方面：首先可以簡單提一下接受營銷策劃委托的情況如××公司接受××公司的委托，就××年度的營業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。接下來要重點敘述為什么要進(jìn)行這樣一個策劃即把此策劃的重要性和必要性表達(dá)清楚這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文如果這個目的達(dá)到了那么前言作用也就被充分發(fā)揮出來了最后部分可以就策劃的概略情況即策劃的過程以及策劃實施后要達(dá)到的理想狀態(tài)作簡要的說明。2、目錄目錄的作用是使?fàn)I銷策劃書的結(jié)構(gòu)一目了然同時也使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。因此，策劃書中的目錄不宜省略。如果營銷策劃書的內(nèi)容篇幅不是很多的話目錄可以和前言同列一頁列目錄時要注意的是目錄中標(biāo)的頁碼不能和文的頁碼有出入否則會增加閱讀者的麻煩。因此盡管目錄位于策劃書中的前列但實的操作往往等策劃書全完成后，再根據(jù)策劃書的內(nèi)容與頁碼來編寫目錄的。3、概要提示為了使閱讀者對營銷策劃內(nèi)容有一個非常清晰的概念使閱讀者立刻對策劃者的意圖與觀點予以理解作為總結(jié)性的概要提示是必可少的換句舌說閱者通過概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要篇不長可以控制一頁以為另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉而是要單獨成一個系統(tǒng)因此遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。概要提示的撰寫一般有兩種方法即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結(jié)束后事后確定這兩種方法各有利弊一般來說前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫有條不紊地進(jìn)行從而能有效地防止正文撰寫的離題或無中心化后者簡單易行只要把策劃書內(nèi)容歸納提煉就行采用哪一種方法可由撰寫者根據(jù)自己的情況來定。4、環(huán)境分析這是營銷策劃的依據(jù)與基礎(chǔ)所有營銷策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點環(huán)境分析一般應(yīng)在外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境中抓重點描繪出環(huán)境變化的軌跡形成令人信服的依據(jù)資料。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準(zhǔn)確性所謂明了性是列舉的數(shù)據(jù)和事實要有的資料并不一定都要放到策劃書的環(huán)境分析中去因為于龐大復(fù)雜的資料往往會弱的附錄里。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個原則。所謂準(zhǔn)確性是指分析要符合客觀實際不能有太多的主觀臆斷任何一個帶有結(jié)論性的說明或觀點都必須建立在客觀事實基礎(chǔ)上這也是衡量策劃者水平高低的標(biāo)準(zhǔn)之一。5、機(jī)會分析這一部分可以把它和前面的環(huán)境分析看作是一個整體而實際上在很多場合一些營銷策劃書也確實是如此處理的。在這里要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢然找出企業(yè)存在的真正問題與潛力為后面的方案制定打下基礎(chǔ)企業(yè)的機(jī)會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握企業(yè)的勢與劣勢一般通過內(nèi)部環(huán)境的分析來把握在確定了機(jī)會與威脅優(yōu)勢與劣勢之后再根據(jù)對市場運(yùn)動軌跡的預(yù)測就可以大致找到企業(yè)問題所在了。6、戰(zhàn)略及行動方案這是策劃書中的最主要部分在撰寫這部分內(nèi)容時必須非常清楚地提出營銷目標(biāo)營銷戰(zhàn)略與具體行動方案這里可以用醫(yī)生為病人診斷的例子來說明醫(yī)生在詢問病情、查看臉色、把脈以及各種常規(guī)檢查后(這可以看作是進(jìn)行環(huán)境分析和機(jī)會分析)，必須對病人提出治療的方案。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)如同營銷目據(jù)健康目標(biāo)制具體的治療方案如同營銷戰(zhàn)略與行動方案。因此“對癥下藥”及“因人宜”是治療的基本原則。謂“因人制宜”是指要根據(jù)病人的健康狀況即承受能力下藥，藥下得太猛，病人承受不了，則適得其反。在制定營銷戰(zhàn)略及行動方案時，同樣要遵循上述兩個基本原則。常言道“欲速則不達(dá)”在這里特別要注意的是避免人為提高營銷目標(biāo)以及制定脫離實際難以施行的行動方案。可操作性是衡量此部分內(nèi)容的主要標(biāo)準(zhǔn)。在制定營銷方案的同時還必須制定出一個時間表作為補(bǔ)充以使行動方案更具可操作性。此舉還可提高策劃的可信度。7、營銷成本營銷費用的測算不能馬虎要有根據(jù)像電臺廣告報紙廣告的費用等最好列出不既不能太粗又不能太細(xì)用列表的方法標(biāo)出營銷費也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點是醒目。8、行動方案控制此部分的內(nèi)容不用寫得太詳細(xì)只要寫清楚對方案的實施過程的管理方法與措施利于決策的組織與施行。9、結(jié)束語結(jié)束語主要起到與前言的呼應(yīng)作用使策劃書有一個圓滿的結(jié)束而不致使人感到太突然。結(jié)束語中再重復(fù)一下主要觀點并突出要點是常見的。10、附錄附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明因此凡是有助于閱讀者對策劃內(nèi)容的還作為附錄的另一種形式是提供原始資料如消費者問卷的樣本座談會原始照片等圖像資料等等。作為附錄也要標(biāo)明順序，以便尋找。營銷策劃書范文××汽車服務(wù)公司營銷策劃方案(大綱)一、××汽車服務(wù)公司的簡介二、××汽車服務(wù)公司的市場分析三、××汽車服務(wù)公司的競爭分析（一）優(yōu)勢分析（二）劣勢分析（三）機(jī)會分析（四）威脅分析四、××汽車服務(wù)公司的營銷組合策略五、財務(wù)分析（一）預(yù)測利潤表（二）預(yù)測資產(chǎn)負(fù)表（三）現(xiàn)金流量表六、執(zhí)行與控制附錄一汽車服務(wù)與保養(yǎng)問卷調(diào)查附錄二××地區(qū)每百戶擁有汽車調(diào)查附錄三××市區(qū)居民家庭汽車消費調(diào)查案例：長城計算機(jī)市場營銷策劃書一“900”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的1．900B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點“90B市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷因，較之公司的其他產(chǎn)品，900B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。定劃的應(yīng)到“”的場銷是個涉到軟硬件合，有賴于各方面的積極協(xié)作制定本計劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識明確面對這項工作我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。二、當(dāng)前的營銷狀況分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)體講主要是指漢卡場產(chǎn)狀況競爭狀況及宏環(huán)境一個清的認(rèn)識為制訂相應(yīng)的營銷策，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。1．市場狀況目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，PC的需求不斷增加中國人用電腦自然要處理中文因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前的C配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占～0％，漢占2％～3由微機(jī)和漢種類的多化用對漢卡要求集于兼容性適應(yīng)性及多用途由于國內(nèi)漢尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。2．產(chǎn)品狀況由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從產(chǎn)品而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計及營銷，因而從014到C．GA、／24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時的最高水平且市場的需求也明顯存在但除了配套整機(jī)銷達(dá)仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象不僅在商業(yè)利益上蒙受損失而且重要的是失去了在B的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足重新立長城中文系統(tǒng)在市場及戶心目中的產(chǎn)形象。3．競爭狀況總體上講所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手但漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產(chǎn)品也具有可比性，因而對00B而言，要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。上述種各特，對900B可金想、雙星競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)與挑并存長城應(yīng)該憑借實力和影響，抓住這一有利時機(jī)。4．宏觀環(huán)境狀況略)析1會脅析機(jī)會和威脅指能夠影響900B場營銷的外因素。主要會有：(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為90B提供了有力的軟件支持。。(3)計算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策90B會為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么。主要威脅有：(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。*(3)個人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選難。(4)用戶消費有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。2．優(yōu)勢劣勢分析優(yōu)勢和劣勢是影響00B市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。3．問題分析通過以上兩個方面的分析，在9000B的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。略)標(biāo)總目標(biāo)：良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。社會效益目標(biāo)樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象帶動和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元／；全年毛利——400。略1旨以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商OM；零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道進(jìn)行大市場銷售。2．產(chǎn)品定位略)3構(gòu)略)4道略)5策略)(1定價原則*拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；*扣率結(jié)合批量，鼓勵大量多批；*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；*順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。(2同類產(chǎn)品價格略)()00B價格略)()OGO的用及獎勵政策①目的*樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響；．*幫助、支持代理為長城作廣告；’*作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。②方法6．產(chǎn)品供應(yīng)可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。(1訂貨90B訂貨周期為六個月，預(yù)計本半年訂貨量約為5000～600。(2生產(chǎn)每月預(yù)計產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。(3運(yùn)輸，每月或半月定期發(fā)貨，在途時間約為10。(4儲存*在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售；*在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理；*大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。7．廣告宣傳(1原則①服從公司整體宣傳策略；公司形象、經(jīng)費等)；間)；介)；果)．⑤不定期地配合階段性的促銷活動。及時、靈活)(2手段①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；②利用“LOG”制度借助各代理做廣告；③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫；④設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝。(3實施①8中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告；④適時推出促銷廣告。。8．產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)(1)熱線電話；北京)(2)走訪大用戶和重點用戶；北京)(3)版本升級；深圳)(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。深圳)9案8份*決900B定屯最終版本；*設(shè)計制作9B單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝；*推出900B報紙廣告，征尋代理；*聯(lián)系銷售團(tuán)隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨5*；*織900B訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)。9月份進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。1—2份好9B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。1—2月份銷售淡季：兌現(xiàn)獎勵，總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整計劃，制定下個半年計劃。 餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，發(fā)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大發(fā)展?jié)摿ξ覀兞η笕υ祜埖昶放苾r營造熱進(jìn)行宣傳主要策劃有意義的新聞事件及促銷活動以塑造飯店整體的品牌形象并引起體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費和品牌知名度得到全面的提升。餐飲市場營銷策劃是一門研究競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價選擇和利用市場機(jī)會如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一、目標(biāo)市場分析本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。二、定價策略1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30。4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定。三、營銷策略1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價格不需要太高。2如果一家人里有一個人的生日是8月5（戶口本和身份證，在酒店聚餐可享受56套。3手尾是8（成都地區(qū)以內(nèi)口，在店聚餐享受5-6折（根據(jù)酒店的實際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。4、由于本酒樓暫時住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址。6、活動的時間定于農(nóng)歷8月0日-20日。四、推廣策略1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。4__的h是b。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必須要保證酒店的安全對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快大廳的布置上不需要太豪華但要美觀大方表現(xiàn)中秋節(jié)的味道。六、果預(yù)測如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5。議1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容。3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少）增強(qiáng)酒樓的知名度。案例三我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作達(dá)到經(jīng)濟(jì)效與社會效益雙豐收特制定方案。在公司做銷售工作已經(jīng)很長時間了現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工由于金融危機(jī)的影響家電銷售最近一段時間業(yè)績大幅度下降公司壓力很大作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我壓力更在通過公司的申請之后我們提出了家電現(xiàn)場促銷活動的天希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境我希望我能夠做的更好在經(jīng)過我策劃之后，我寫出了我的策劃書：一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx期3。標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家銷x存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30攝用f作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。（四）po：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。四、舉辦“經(jīng)銷商說明會”為配合國際市場開發(fā)策略并增加此次活動之促銷效果擬會同公司及公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。五、廣告活動內(nèi)容（一）活動預(yù)定進(jìn)度表注“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。．善。區(qū)在x國、、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。（一）活動獎額1“接力大搬家”幸運(yùn)獎額（）a地20，b地10名，c地150名，如下表：“接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布（）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；（）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2“猜猜看”活動獎額（）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時