實訓專周工作手冊(物流)

PAGEPAGE4綜合性實訓工作手冊（專周實訓）系別:工商管理與房地產(chǎn)學院專業(yè):物流管理年級班級:083-1、2、3指導教師：袁蘋、何欣、鄒寒羽、李婭莉、蘇武20要求與說明1、綜合性實訓指學生學完一門或一定課程后應用所學知識和技能積累而進行的綜合性、開放性的實踐訓練，如課程設(shè)計、綜合技能訓練等。一般以實訓專周形式完成，凡此類綜合性實訓，由實訓指導教師分班級填寫此工作手冊。2、綜合性實訓課程（項目）應嚴格在教學計劃規(guī)定的學期進行，每次實訓前必須制訂具體運行計劃，于正式實訓前1周經(jīng)系教學責任人審查后交教務處審核執(zhí)行（詳見本工作手冊有關(guān)部分）。3、綜合性實訓課程（項目）必須有規(guī)范實訓大綱，大綱應進入專業(yè)人才培養(yǎng)方案大綱集。4、指導綜合性實訓的教師應提前落實好實訓場所、所需設(shè)施設(shè)備及材料，認真寫備教案，教案一般應按每半天一個教案書寫（教案格式按有關(guān)要求，實訓前交系教學責任人審核，實訓結(jié)束交系存檔）。5、各系、各專業(yè)應做好實訓過程記錄加強對綜合性實訓的管理，確保實訓效果（詳見本工作手冊有關(guān)部分）。6、參加綜合性實訓的學生每人應按項目分實訓周提交綜合性實訓報告。7、實訓結(jié)束后，各系應收齊學生《綜合性實訓報告》，指導教師認真批改后連同收集到的學生主要實訓成果（如課程設(shè)計作品等），留各系存檔。8、實訓結(jié)束后，實訓指導教師應根據(jù)考核情況評定學生的實訓成績，登記記分冊；同時，各專業(yè)應認真進行工作總結(jié)（填寫本工作手冊有關(guān)部分），《記分冊》和《綜合性實訓工作手冊》在實訓結(jié)束后一周內(nèi)交教務處存檔。綜合性實訓運行計劃表系別工商管理與房地產(chǎn)學院班級物流083-1、2、3人數(shù)62、60、62指導教師袁蘋實訓時間第8周總學時28實訓項目市場營銷實訓實訓目的通過這次專周實訓，掌握物流企業(yè)市場調(diào)查問卷的設(shè)計的方法；掌握物流企業(yè)的目標市場選擇和市場定位策劃方法；掌握物流客戶需求分析、購買行為分析、購買決策過程分析和競爭者分析的方法；掌握物流企業(yè)品牌策劃的思路和方法；掌握物流企業(yè)的7PS組合中分銷渠道設(shè)計和促銷中人員推銷的方法和技巧并能進行公關(guān)活動的策劃。理解營銷策劃書的內(nèi)容和框架。實訓內(nèi)容與要求要求學生根據(jù)實訓大綱的要求，在網(wǎng)上查詢資料，結(jié)合上課所學的知識完成物流客戶分析，調(diào)查問卷設(shè)計，為某物流公司進行市場細分及選擇有效的目標市場與定位策劃，物流企業(yè)品牌策劃，物流企業(yè)分銷渠道情景模擬，人員推銷模擬，公關(guān)活動方案設(shè)計，物流服務的規(guī)范化服務流程設(shè)計等任務。實訓考核方式要求學生上交各實訓項目的作業(yè)、記錄。實訓指導老師對每組學生的實訓情況進行檢查，根據(jù)出勤、合作情況、創(chuàng)新性給出具體考核成績。協(xié)助指導的教師及分工實訓專周負責老師：袁蘋實訓指導老師：何欣、鄒寒羽、李婭莉、蘇武實訓管理老師：李群芳、黃煉實訓考核組老師：袁蘋實訓內(nèi)容及運行安排物流管理專業(yè)08級1、2、3班專周實訓具體安排表星期內(nèi)容時間星期一星期二星期三星期四星期五1-2節(jié)物流083-1/2/3班在實訓室接受實訓任務，進行物流企業(yè)客戶服務規(guī)范化實訓.（寫出前臺接待員的服務流程及注意事項可以下來在寢室或?qū)嵱柺彝瓿赏瓿桑?。地點、指導老師：1班實訓室304（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室309（何欣）物流083-1/2/3班在實訓室進行調(diào)查問卷設(shè)計第一部分：設(shè)計倉儲企業(yè)服務需求調(diào)查問卷地點、指導老師：1班實訓室314（蘇武）2班實訓室407（田京）3班實訓室304（何欣）物流083-1/2/3班進行為某物流公司進行市場細分及選擇有效的目標市場與定位實訓第一部分：寫出某物流企業(yè)的目標市場及市場定位策劃方案地點、指導老師：1班實訓室302（袁蘋）2班實訓室314（鄒寒羽）3班實訓室304（蘇武）物流083-1/2/3班進行物流企業(yè)品牌策劃第二部分：模擬企業(yè)的品牌策劃方案；地點、指導老師：1班實訓室403（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（李婭莉）物流083-1/2/3班在實訓室進行人員推銷模擬第二部分:設(shè)計人員推銷工具，探討人員推銷的技巧（約見技巧，介紹技巧，拒絕技巧，成交技巧）地點、指導老師：1班實訓室403（蘇武）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（田京）3-4節(jié)物流083-1/2/3班在實訓室進行物流客戶分析第一部分：1.寫出案例情境、分析過程及結(jié)論2.針對某一物流企業(yè)及其競爭者作SWOT分析地點、指導老師：1班實訓室302（袁蘋）2班實訓室407（田京）3班實訓室309（李婭莉）物流083-1/2/3班在實訓室進行調(diào)查問卷設(shè)計第二部分：設(shè)計倉儲企業(yè)服務需求調(diào)查問卷地點、指導老師：1班實訓室314（蘇武）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室309（何欣）物流083-1/2/3班進行為某物流公司進行市場細分及選擇有效的目標市場與定位實訓第二部分：寫出某物流企業(yè)的目標市場及市場定位策劃方案地點、指導老師：1班實訓室302（袁蘋）2班實訓室314（鄒寒羽）3班實訓室309（蘇武）物流083-1/2/3班在實訓室進行物流企業(yè)分銷渠道情景模擬第一部分:設(shè)計模擬物流企業(yè)的分銷渠道并制定管理方案地點、指導老師：1班實訓室403（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（李婭莉）物流083-1/2/3班在實訓室進行公關(guān)活動方案設(shè)計：寫一份物流企業(yè)的公關(guān)活動策劃方案地點、指導老師：1班實訓室403（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（蘇武）實訓內(nèi)容及運行安排物流管理專業(yè)08級1、2、3班專周實訓具體安排表星期內(nèi)容時間星期一星期二星期三星期四星期五5-6節(jié)物流083-1/2班在實訓室進行物流客戶分析第二部分：1.寫出案例情境、分析過程及結(jié)論2.針對某一物流企業(yè)及其競爭者作SWOT分析地點、指導老師：1班實訓室314（袁蘋）2班實訓室309（鄒寒羽）物流083-1/2/3班進行物流企業(yè)品牌策劃第一部分：模擬企業(yè)的品牌策劃方案；地點、指導老師：1班實訓室302（袁蘋）2班實訓室314（田京）3班實訓室309（蘇武）物流083-1/2/3班在實訓室進行物流企業(yè)分銷渠道情景模擬第二部分:設(shè)計模擬物流企業(yè)的分銷渠道并制定管理方案地點、指導老師：1班實訓室403（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（田京）7-8節(jié)物流083-3班在實訓室進行物流客戶分析第二部分：1.寫出案例情境、分析過程及結(jié)論2.針對某一物流企業(yè)及其競爭者作SWOT分析地點、指導老師：3班實訓室407（何欣）物流083-1/2/3班在實訓室進行人員推銷模擬第一部分:設(shè)計人員推銷工具，探討人員推銷的技巧（約見技巧，介紹技巧，拒絕技巧，成交技巧）地點、指導老師：1班實訓室403（袁蘋）2班實訓室407（鄒寒羽）3班實訓室304（田京）審核意見系主任簽字：年月日教務處長簽字：年月日注：此計劃于正式實訓前1周經(jīng)系教學責任人審查后交教務處審核執(zhí)行。綜合性實訓過程記錄表日期主