2022年營銷基本法考試(主管)

2022年營銷基本法考試（主管）基本信息：［矩陣文本題］*工號： 一、單選題1．以下哪項津貼和星級人力有關（）［單選題］*A、 直轄組津貼（正確答案）B、 處經(jīng)理直轄津貼C、 直轄區(qū)津貼D、 伯樂獎2．簽約滿幾個月的銷售人員可以享受持續(xù)率獎（）［單選題］*A、 12個月（正確答案）B、 24個月C、 6個月D、 9個月3．持續(xù)率獎的計算方式為？（）［單選題］*A、 當月所有續(xù)期傭金x計提比例B、 當月第二年長險主險續(xù)期傭金x計提比例（正確答案）C、 當月長險和短險續(xù)期傭金x計提比例D、 當月附加險續(xù)期傭金x計提比例4．壽代產(chǎn)業(yè)務可以納入新單件數(shù)折算，壽代產(chǎn)實收保費的（）累計1000元為1件，納入業(yè)務系列維持考核、新人轉(zhuǎn)正，最高可納入（）件。［單選題］*A、 20%,2件B、 15%,1件C、 10%,1件（正確答案）D、 5%，1件5．新單件數(shù)折算規(guī)長險主險期交保單單件保費（）元計為1件、短期險當月保費每累計（）元折算為1件（）［單選題］*A、 1000、A版1200/BCD版800B、 1200、A版1200/BCD版800C、 1500、A版1500/BCD版1000D、 1500、A版1500/BCD版1200（正確答案）6．綜合持續(xù)率考核中,保費持續(xù)率和件數(shù)持續(xù)率的占比為（）［單選題］*A、保費持續(xù)率40%、件數(shù)持續(xù)率60%B、 保費持續(xù)率50%、件數(shù)持續(xù)率50%（正確答案）C、 保費持續(xù)率60%、件數(shù)持續(xù)率40%D、 保費持續(xù)率70%、件數(shù)持續(xù)率30%7．2022版基本法中對營銷員簽約年齡的要求是（）［單選題］*A、 年齡在18-45周歲之間（各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過50歲）B、 年齡在18-50周歲之間（各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況調(diào)整年齡上限，最咼不超過55歲）C、 年齡在21-50周歲之間（各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過60歲）；（正確答案）D、 年齡在18-50周歲之間（各省級分公司可根據(jù)本地區(qū)實際情況調(diào)整年齡上限，最高不超過65歲）8．星級人力當月參會率要求為（）［單選題］*A、 60%B、 90%C、 80%（正確答案）D、 100%業(yè)務員連續(xù)（）個月FYC為零或簽約起（）個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任，則解除代理合同。［單選題］*A、3,6B、 6,9C、 3,3D、 3,9（正確答案）業(yè)務主任晉升為組經(jīng)理的架構(gòu)條件是：直接推薦可回歸有效人力（）人,擬組建團隊有效人力（）人；［單選題］*A、 2,4（正確答案）TOC\o"1-5"\h\zB、 2,5C、 1,3D、 1,4二、多選題1．以下哪項津貼和星級人力有關（）*A、 直轄組津貼（正確答案）B、 責任津貼（正確答案）C、 推薦新人獎（正確答案）D、 伯樂獎2?組經(jīng)理A當季同時培育出組經(jīng)理B和組經(jīng)理C,B團隊業(yè)績和有效人力均大于C團隊，請問在晉升回算中下列說法正確的是（）*A、進行回算時，如非整數(shù)，貝9四舍五入。（正確答案）B、B團隊業(yè)績和有效人力回算給A（正確答案）c、C團隊業(yè)績和有效人力回算給AD、B團隊和C團隊業(yè)績和有效人力都回算給A3．關于基本法考核以下描述正確的是（）*A、 滿足晉升條件即可晉升B、 主管層級必須同時滿足當前職級維持條件，且達成晉升標準方可晉升（正確答案）C、 自上而下進行考核D、 自下而上進行考核（正確答案）?主管A直轄組中，B推薦C,C推薦D,以下說法正確的是（）*A、 B、C、D均為業(yè)務系列人員（正確答案）B、 若C先于B晉升為主管，則B與C推薦關系終止，且不再恢復（正確答案）C、 若B和C同時晉升，則A與B形成直接培育，A與C形成間接培育（正確答案）D、 若B和C同時晉升，下一季度B、C同時降級，此后若C再次晉升，A與C形成直接培育關系（正確答案）?處經(jīng)理A團隊中，組經(jīng)理B培育組經(jīng)理C,C培育組經(jīng)理D,以下說法不正確的是（）*A、 B與D為間接培育關系B、 若B晉升處經(jīng)理，則C、D—并歸屬B管轄C、 若C晉升為高級組經(jīng)理，B仍為組經(jīng)理，B與C培育關系終止（正確答案）D、若D先于B、C晉升處經(jīng)理，A與D建立多重培育處/部關系（正確答案）?業(yè)務主任A直接推薦新人B如B先與A晉升組經(jīng)理，則以下說法正確的是（）*A、 業(yè)務主任A依然保持與B的直接推薦關系B、 業(yè)務主任A與B的直接推薦關系中止，當A晉升為組經(jīng)理后恢復C、 業(yè)務主任A與B的直接推薦關系終止，且永不恢復（正確答案）D、 如B簽約不滿一年，A依然享受B的推薦新人獎（正確答案）7．營銷主管系列養(yǎng)老金的計提基數(shù)是（）的合計數(shù)。*A、 FYC（正確答案）B、 管理類（正確答案）C、 培育類（正確答案）D、 增員類8．以下哪些情況將解除代理合同（）*A、 業(yè)務經(jīng)理連續(xù)6個月件數(shù)為0B、 業(yè)務員連續(xù)3個月FYC為零或簽約起9個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任。（正確答案）C、 考降業(yè)務主任連續(xù)3個月FYC為零或3個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務主任。（正確答案）D、 業(yè)務主任連續(xù)3個月FYC為零。（正確答案）13?處經(jīng)理A培育從自己的直轄組中培育了組經(jīng)理B,則A與B是什么關系？（）*A、間接培育關系B、間接培育組關系C、 管轄關系（正確答案）D、 直接培育組關系（正確答案）?處經(jīng)理A直接培育了組經(jīng)理B,組經(jīng)理B直接培育了組經(jīng)理C,如B在2022年4季度降級為業(yè)務主任，則2023年1季度時A與C是什么關系（）*A、 間接培育組關系（正確答案）B、 直接培育組關系C、 間接培育關系D、 管轄關系（正確答案）?處經(jīng)理A直接培育了處經(jīng)理B,假如處經(jīng)理B在2021年4季度降級為資深組經(jīng)理，則以下說法正確的是（）*A、 B的直轄組和管轄組歸入A的直轄處（正確答案）B、 A與B依然是培育處關系C、 A與B的直接培育處關系暫停（正確答案）D、 B的直轄組和管轄組歸屬于A的上級主管的直轄區(qū)三、判斷題新人津貼=新人津貼標準x個人月度參會率系數(shù)；個人參會率60%以下，該系數(shù)為0［判斷題］*對（正確答案）錯業(yè)務員、業(yè)務主任、考降業(yè)務主任未達成合同維持條件的，則解除代理合同［判斷題］*對（正確答案）錯業(yè)務主任職級維持考核不通過則降級為業(yè)務員［判斷題］*對錯（正確答案）基本法考核進行回算，回算架構(gòu)和人力時，如非整數(shù)，則四舍五入［判斷題］*對（正確答案）錯初次晉升的組經(jīng)理，晉升后首次被推薦降級，享有一次特殊維持機會，連續(xù)兩個考核季推薦降級，方降為業(yè)務系列。特殊維持期間相關基本法津貼不打折。［判斷題］*對（正確答案）錯對于投保人減保的，公司有權(quán)扣回已支付給保險營銷員的與所減保保單部分相關的傭金及津貼獎勵。［判斷題］*對（正確答案）錯對于投保人補告知后公司拒保并全額退還投保人所交保險費的，公司有權(quán)扣回已