國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)LV成功案例分析

女性的夢(mèng)想數(shù)一數(shù)二的奢侈品牌簡(jiǎn)介現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)策略分析成功經(jīng)驗(yàn)與啟示目錄路易·威登〔LouisVuitton〕，他是法國(guó)歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一，于1854年在巴黎開(kāi)了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。從早期的LV衣箱到如今每年巴黎T臺(tái)上的不斷變幻的LV時(shí)裝秀，LV〔路易·威登〕之所以能一直屹立于國(guó)際時(shí)尚行業(yè)頂端地位，傲居奢侈品牌之列，其原因在于其自身獨(dú)特的品牌DNA。LV簡(jiǎn)介L(zhǎng)V現(xiàn)狀12.34.路易威登的產(chǎn)品一直以高端、經(jīng)典、耐用、古典而不乏時(shí)尚著稱(chēng)。除了質(zhì)量過(guò)硬路易威登產(chǎn)品的款式與外形也是有口皆碑。絕對(duì)不會(huì)說(shuō)不”(NeverSayNo)是路易威登售后服務(wù)的口號(hào)。產(chǎn)品策略作為“永不打折”的品牌代表路易威登作為一款奢侈品，必須堅(jiān)持自己的市場(chǎng)定位，也就是堅(jiān)持它的昂貴的定價(jià)，否則便是自降身價(jià)。價(jià)格策略路易威登通過(guò)自設(shè)的專(zhuān)賣(mài)店和自設(shè)官方的網(wǎng)站采取短而窄的銷(xiāo)售渠道顧客只有到路易威登的專(zhuān)賣(mài)店才能買(mǎi)到真正的路易威登商品體現(xiàn)了該產(chǎn)品的稀缺性。渠道策略路易威登品牌廣告核心概念為Insideeverystory,thereisabeautifuljourney.(每個(gè)故事都蘊(yùn)含著一段美麗的旅程)。秉承精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”。廣告策略營(yíng)銷(xiāo)策略分析在中國(guó)打造奢侈品和高級(jí)品印象，店面櫥窗華美品牌形象1高檔雜志期刊廣告策略2文化、運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)；新聞、傳媒等制造話題，吸引討論品牌公關(guān)策略3第一，“一對(duì)一”服務(wù)以及預(yù)約制度的建立（針對(duì)高端項(xiàng)目）。讓客戶(hù)在進(jìn)入項(xiàng)目參觀的第一感受是——尊貴，從而間接反射到項(xiàng)目上給人留下高端項(xiàng)目的印象。第二，規(guī)范銷(xiāo)售服務(wù)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，以及注重細(xì)節(jié)；通過(guò)這些細(xì)節(jié)的演出，讓客戶(hù)體驗(yàn)到極致的尊崇。第三，售后服務(wù)的展開(kāi)。路易威登通過(guò)售后服務(wù)以家庭的方式去影響已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù),從而影響該客戶(hù)周邊的人群,這就給這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限的客源和忠實(shí)的擁護(hù)者.路易威登在中國(guó)的成功和它合理的營(yíng)銷(xiāo)策略是分不開(kāi)的路易威登通過(guò)合理的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略贏得了中國(guó)的市場(chǎng)。易