直銷商業(yè)計劃書

直銷商業(yè)計劃書篇一：直銷商業(yè)計劃書范文格式

直銷商業(yè)計劃書范文格式

直銷項目概要

項目要點

項目背景

項目核心競爭力

項目內容與特點

體系架構

技術或資源特點

商業(yè)經營模式特點

客戶基礎

市場機遇

項目投資價值

發(fā)展使命

成功核心

盈利目的

直銷項目公司介紹

發(fā)起人介紹

項目公司與關聯(lián)公司

公司組織構造

[歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內部控制管理

直銷項目（產品與服務）介紹

項目內容與目的

項目開發(fā)思路

項目核心技術及特點（創(chuàng)新與差別化）

項目開發(fā)(條件)資源狀況

項目地理位置與背景

項目設備與設施

項目競爭力與特點

項目建設基本方案與內容

經營模式與盈利模式

項目進展

直銷市場分析

行業(yè)市場分析

行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

市場容量分析

供需現狀與預測

目的市場分析

銷售渠道分析

競爭對手分析

直銷項目SWOT綜合分析

優(yōu)勢分析

弱勢分析

機會分析

威脅分析

SWOT綜合分析

直銷項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

執(zhí)行戰(zhàn)略

競爭方略

市場營銷方略

目的市場定位

定價方略

渠道方略

宣傳促銷方略

整合傳輸方略與方法

網絡營銷方略

客戶關系管理方略

經銷商培訓與銷售網絡建設

公共關系與戰(zhàn)略結盟

售后服務方略

戰(zhàn)略合作伙伴

直銷項目管理與人員計劃

項目公司組織構造

項目公司管理團體（管理層人員介紹或團體組建）

管理團體建設與完善

人員招聘與直銷計劃

人員管理制度與激勵機制

項目質量控制系統(tǒng)

項目成本控制管理

項目實施進度計劃

風險分析與規(guī)避對策

直銷項目風險分析

直銷項目風險規(guī)避

政策規(guī)避辦法

市場風險規(guī)避辦法

經營管理風險規(guī)避辦法

人才風險規(guī)避辦法

融資風險規(guī)避辦法

投入估算與資金籌措

項目融資需求與貸款方式

項目資金使用計劃

融資資金使用計劃

資金合作方式及與資金償還保障

退出機制

直銷項目投資效益分析

財務分析基本假設

收入估算

成本與稅金估算

采購與水、電、燃料等費用

工資及福利費用

折舊費

維修費

管理費用

銷售稅金等費用

稅率

成本估算

固定資產折舊費用估算表

銷售成本估算表

付現經營成本估算表

運行費用估算表

損益表與現金流量表估算

重要財務指標

財務敏感性分析

盈虧平衡分析

盈虧平衡點

盈虧平衡分析圖

盈虧平衡分析結論

投資效益分析結論

直銷項目無形資產價值分析

分析辦法的選擇

收益年限的擬定

基本數據

無形資產價值的擬定

財務分析附件

(1)基本報表

(2)輔助報表

(3)敏感分析報表

(4)營業(yè)執(zhí)照

(5)法人代碼證書

(6)稅務登記證

(7)技術應用成果有關證件

本篇文章來源于項目計劃書()原文出處：/geshi/

篇二：互聯(lián)網+直銷商業(yè)計劃書

互聯(lián)網+直銷項目商業(yè)計劃書XX年

前言

中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現公司（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及公司（項目）運行的方方面面，能為公司（項目）實施提供建議參考。

中商產業(yè)研究院每年完畢項目數量達數百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供含有參考性、建設性意見，協(xié)助客戶對項目進行梳理和判斷。

【出版日期】XX年

【交付方式】Email電子版/特快專遞

【價格】訂制

互聯(lián)網+直銷項目商業(yè)計劃書

第一部分摘要

一、項目背景

二、項目介紹

三、項目競爭優(yōu)勢

四、融資與財務闡明

第二部分互聯(lián)網+直銷行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

（一）政策環(huán)境分析

（二）經濟環(huán)境分析

二、互聯(lián)網+直銷行業(yè)市場分析

三、互聯(lián)網+直銷市場預測分析

四、市場分析小結

第三部分公司介紹

一、公司基本狀況

二、公司業(yè)務介紹

三、組織架構

四、重要管理團體

第四部分平臺服務內容

一、平臺定位

二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功效介紹

第五部分商業(yè)模式

一、商業(yè)模式

二、盈利模式

第六部分營銷規(guī)劃

一、營銷戰(zhàn)略

二、營銷方法

第七部分項目發(fā)展規(guī)劃

一、發(fā)展戰(zhàn)略

二、階段發(fā)展規(guī)劃

三、實現經營目的采用的具體方略

第八部分融資闡明

一、資金需求

二、資金使用規(guī)劃及進度

三、資金籌集方式

四、投資者權利

五、投資退出方式

六、項目估值

（一）評定技術闡明

（二）收益現值法介紹

（三）評定假設與模型

（四）評定值的計算

第九部分財務分析與預測

一、財務評價根據

二、財務評價基礎數據與參數選用

三、有關闡明

四、經營收入預測

五、成本費用估算

六、盈利能力分析

（一）項目損益和利潤分派表

（二）項目現金流量預測表

（三）項目財務評價指標計算

七、財務評價結論

第十部分風險分析

一、風險因素

（一）行業(yè)競爭加劇風險

（二）信息風險

（三）技術風險

（四）管理風險

（五）財務風險

二、應對方法

（一）應對行業(yè)競爭風險

（二）應對信息風險

（三）應對技術風險

（四）應對管理風險

（五）應對財務風險

附件

篇三：直銷計劃書

銷售計劃書

一、計劃目的

在深圳這個公司多如牛毛的都市，機遇自然也多，但如果要想在一種公司得到鍛煉和發(fā)

展核心還是想自己有計劃的努力工作。為了使自己在公司能有計劃有目的進行銷售工作，果

斷執(zhí)行，順利完畢銷售任務目的。

二、分析現在市場背景gmp是英文goodmanufacturingpractice的縮寫，中文的意思是“良好作業(yè)規(guī)范”，或

是“優(yōu)良制造原則”，是一種特別重視在生產過程中實施對產品質量與衛(wèi)生安全的自主性管理

制度。它是一套合用于制藥、食品等行業(yè)的強制性原則，規(guī)定公司從原料、人員、設施設備、

生產過程、包裝運輸、質量控制等方面按國家有關法規(guī)達成衛(wèi)生質量規(guī)定，形成一套可操作

的作業(yè)規(guī)范協(xié)助公司改善公司衛(wèi)生環(huán)境，及時發(fā)現生產過程中存在的問題，加以改善。fda是食品和藥品管理局(foodanddrugadministration)的簡稱，在中國，由于其標

準比較高，因此多以美國fda為最高準則。因此，fda有時也代表美國fda，“fda”是美國食

品藥品管理局的英文縮寫，它是國際醫(yī)療審核權威機構，由美國國會即聯(lián)邦政府授權，專門

從事食品與藥品管理的最高執(zhí)法機關；是一種由醫(yī)生、律師、微生物學家、藥理學家、化學

家和統(tǒng)計學家等專業(yè)人事構成的致力于保護、增進和提高國民健康的政府衛(wèi)生管制的監(jiān)控機

構。其它許多國家都通過謀求和接受fda的協(xié)助來增進并監(jiān)控其本國產品的安全。隨著著fda和eugmp在國內影響力的擴大以及國內新版gmp的推出，制藥公司干凈區(qū)環(huán)

境的動態(tài)監(jiān)測，特別是懸浮粒子的動態(tài)監(jiān)測成為藥企必須跨越的門檻，在政府政策的壓力下，

使產品的市場前景更加明朗。

三、銷售目的

嚴格遵從領導制訂的銷售目的額度(由于不理解公司產品價格，具體任務量暫不定)

四、具體銷售計劃

作為產品一線銷售員，必須制訂出具體的銷售計劃才干使用工作有條不紊的進行下去，

而不是無目的無計劃的工作。制訂良好的計劃會減少工作的盲目性，增加自覺自律性。下面

就進入公司后的工作做以下計劃：

第二階段：客戶開發(fā)

(一)、理解市場競爭對手公司及產品，對比自己產品并分析出各自產品的優(yōu)缺點。需要

領導或其它人員配合交流

(二)、電話銷售。公司重要銷售模式是直銷，在深圳總部辦公，因以前期開發(fā)客戶重要

以

電話銷售收集潛在客戶信息，并按意向性篩選出不同級別的客戶進行跟進，重要計劃以下：

1、重要從114、黃頁、網絡尋找客戶源信息2、每天計劃打陌生電話50-100個左右

3、在擁有老客戶的同時還要不停從多個媒體獲得客戶信息4、每七天增加2個以上新客

戶，還要有10個左右潛在客戶

5、對客戶規(guī)范管理(重要以excel表格式)，統(tǒng)計每次跟進統(tǒng)計，通過分析判斷標記客戶

等級（重要分a、b、c、d等級）

6、對工作每七天做小結，每月做大結，總結后并主動向領導報告最新工作狀況，看看有哪

些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，特別是對失敗做認真總結7、加強電話銷售知識

及技巧學習，對自己嚴格規(guī)定，工作扎實細致,要不停加強業(yè)務方面的學習，多看書及有關產品知識，上網查閱有關資料，與同行們交流，向他們學習更加好

的方式辦法

8、工作中總會有多個各樣的困難，主動向領導請示，向同事探討，共同努力克服

二、客戶拜訪。對篩選出來的a級或b級客戶進行出差拜訪

1、在拜訪之前，充足理解拜訪客戶的各方面信息：姓名、住址、年紀、愛好愛好、家庭

背景、工作狀況等

2、要隨時掌握競爭對手的銷售狀況及普通客戶對他們的評價，理解同行及有關產品的最

新變動及產品信息

3、做好嚴密的拜訪計劃，找準時間去拜訪，設法發(fā)現有決定權的購置者，并想方法去接

近他，適宜送些禮物

4、準備好交談的話題，要做好心理準備，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有

數5、每次拜訪后認真做拜訪總結，列出自己拜訪的收獲及成功、失敗之處，做的不好的地

方后來要加以改正，認真填寫拜訪記錄表，并把主動把拜訪記錄表提交給領導審查客戶拜訪記錄表

部門：拜訪人：

7、通過拜訪總結得出客戶現在需求和意向，并擬定與否需要做商務關系6、在拜訪過程

中如有什么困難或需要有關人員配合，主動向領導請示在整個銷售過程中多運用swot分析法。①優(yōu)勢分析(strenth)：即看到自己的長項，選擇有效的手段攻打市場。②劣勢分析(weakness):即找到自己的弱點，選擇如何防御并改善，逐步變成優(yōu)勢。③機會分析(opportunity)：就是選定有的放矢的靶子。市場營銷的成功經常取決

于對機會的選擇和把握。

④威脅分析(threat)：在市場攻打中同時搞清要在何處布防，才可進可攻，退可守。

第三階段客戶跟進

跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎上的。沒有第一次的判斷，在跟進過

程中就很難非常快的獲得成績。諸多銷售員也很勤奮，每天的拜訪客戶，每天的給客戶打電

話，卻總是得不到精確的客戶信息和狀況，成果造成沒有精確的判斷，也就不知根據不同的

狀況來跟進。因此銷售員要主動的提出簽約的請求，為的就是讓客戶給你一種明確的態(tài)度，

讓需要的客戶一次就能和你簽約，而不能簽約的客戶也要找理由來回絕你。我們諸多的銷售

人員由于膽怯被回絕，不敢規(guī)定客戶簽約，成果是能簽約的單簽不到，出了門或者放下電話

還不懂得這個客戶終究需不需要自己的產品，重要模式：1、要寫好銷售日志和建立客戶檔

案2、在客戶購進產品的一周內，進行回訪3、定時跟進，聯(lián)系感情

4、逢年過節(jié)，短信問候，最佳能寄新年賀卡和明信

五、學習計劃

1、對公司新產品或升級功效定時學習

2、出差拜訪前理解負責區(qū)域的生活習俗、旅游景點、風土人情、重要特產等信息3、每

天上班前關心國家政治、業(yè)務時間學習人文歷史等，擴大自己的知識面4、爭取每七天和同事

進行一次銷售經驗交流分享會議

六、良好工作習慣：

1、具體填寫每天的業(yè)務日報表

2、檢查與否按計劃開展業(yè)務，與否按計劃完畢任務

3、寫出每天的營銷日志，總結工作辦法，對客戶提出的埋怨要及時解決，并做好備忘錄，

及時報告給上級主管。4、營銷日志的內容涉及：①工作狀況描述②對工作得失的總結、意見及建議③改善的辦法④客戶的意見及建議⑤如何解決⑥

工作感悟及感受篇二：直銷商業(yè)計劃書范文格式直銷商業(yè)計劃書范文格式

直銷項目概要

項目要點

項目背景

項目核心競爭力

項目內容與特點

體系架構

技術或資源特點

商業(yè)經營模式特點

客戶基礎

市場機遇

項目投資價值

發(fā)展使命

成功核心

盈利目的直銷項目公司介紹

發(fā)起人介紹

項目公司與關聯(lián)公司

公司組織構造

[歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)）

公司地理位置

公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司內部控制管理直銷項目（產品與服務）介紹

項目內容與目的

項目開發(fā)思路

項目核心技術及特點（創(chuàng)新與差別化）

項目開發(fā)(條件)資源狀況

項目地理位置與背景

項目設備與設施

項目競爭力與特點

項目建設基本方案與內容

經營模式與盈利模式

項目進展直銷市場分析

行業(yè)市場分析

行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

市場容量分析

供需現狀與預測

目的市場分析

銷售渠道分析

競爭對手分析直銷項目swot綜合分析

優(yōu)勢分析

弱勢分析

機會分析

威脅分析

swot綜合分析直銷項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

執(zhí)行戰(zhàn)略

競爭方略

市場營銷方略

目的市場定位

定價方略

渠道方略

宣傳促銷方略

整合傳輸方略與方法

網絡營銷方略

客戶關系管理方略

經銷商培訓與銷售網絡建設

公共關系與戰(zhàn)略結盟

售后服務方略

戰(zhàn)略合作伙伴直銷項目管理與人員計劃

項目公司組織構造

項目公司管理團體（管理層人員介紹或團體組建）

管理團體建設與完善

人員招聘與直銷計劃

人員管理制度與激勵機制

項目質量控制系統(tǒng)

項目成本控制管理

項目實施進度計劃風險分析與規(guī)避對策

直銷項目風險分析