啤酒策劃方案

第10頁共54第10頁共54頁15方案編號一、營銷方案的目的在某某市年度市場銷售額到達(dá)萬元。某某啤酒在某某市的市場占有率到達(dá)某某%以上。二、某某市啤酒市場現(xiàn)狀分析1．消費(fèi)者分析市場總量20某某年，某某市居民人均消費(fèi)啤酒數(shù)量為某罐/周、某瓶/周和某扎/某某市共有萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出某某市居民啤酒每年的消費(fèi)總量在噸。市場需求潛力甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。2．競爭對手分析市場排名5某某市啤酒銷售量排名表某某啤酒萬瓶某某%某某啤酒萬瓶某某%備注競爭策略競爭策略包括低價(jià)策略、品牌策略以及廣告宣傳策略。尤其是排名第一位的某某啤酒，更是承受了品牌策略、廣告營銷以及價(jià)格營銷的綜合營銷方式，取得了良好效果。三、公司啤酒產(chǎn)品在某某市的營銷策略完成銷售任務(wù)，提高公司啤酒產(chǎn)品在某某市的市場占有率。具體的營銷策略包5優(yōu)化營銷隊(duì)伍。優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)。市場的營銷導(dǎo)入。配套的廣告策略。四、具體營銷執(zhí)行措施1．進(jìn)展?fàn)I銷隊(duì)伍的優(yōu)化進(jìn)展?fàn)I銷分工3的根本操作?？偨Y(jié)分析。③練習(xí)制作市場排期表。開展培訓(xùn)20對營銷隊(duì)伍開展培訓(xùn)，具體的培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)時(shí)間如下表所示。工程具體內(nèi)容2．終端開拓的根本步驟營銷網(wǎng)絡(luò)的根本構(gòu)架效勞營銷的心理觀念啤酒營銷的根本技巧培訓(xùn)時(shí)間20某某年的培訓(xùn)次數(shù)為兩次，具體為：31812．角色演練2．設(shè)計(jì)某某啤酒營銷網(wǎng)絡(luò)、B、C營銷網(wǎng)絡(luò)分類治理表根底零售終端酒店銷售終端區(qū)域分類銷售額銷售人員銷售額銷售人員銷售額銷售人員區(qū)、某某區(qū)某某人～某某萬瓶之間某人包括某某區(qū)、某某區(qū)某某人C區(qū)某某人對于上表中所列各項(xiàng)任務(wù)的完成實(shí)行量化考核，主要指標(biāo)包括以下4個(gè)方面①鋪貨期完成的時(shí)間，公司對于每天鋪貨的進(jìn)展進(jìn)展記錄，形成數(shù)據(jù)庫，實(shí)施每天更并向區(qū)域經(jīng)理進(jìn)展匯報(bào)。鋪貨的方向?yàn)椋簭男^(qū)零售店、小超市到散住區(qū)，最終到商業(yè)區(qū)。②鋪貨終端數(shù)。以周和月為單位對營銷鋪貨的終端數(shù)量進(jìn)展記錄和考核。③鋪貨回款率優(yōu)待措施一①在進(jìn)展鋪貨時(shí)，必需簽訂合同協(xié)議。當(dāng)該酒在某～某天內(nèi)售完后，在銷和答謝。C優(yōu)待措施二68～98活動，促銷總費(fèi)用為某萬元。具體促銷方案另行規(guī)定。4．進(jìn)展?fàn)I銷宣傳廣告宣傳204～2010月，估量花費(fèi)為某某萬元。網(wǎng)頁宣傳費(fèi)某萬元。召開推廣會廣活動估量在某某是的某某商業(yè)廣場進(jìn)展，估量花費(fèi)某萬元。2一、活動主題二、活動目的：元素、活潑社區(qū)文化生活的.概念。三、促銷活動形式：商品促銷組織：促銷期間要求各廠商供給商品特價(jià)贈品支持。多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設(shè)贈品臺，如顧客一次性購置啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷。面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷小姐重點(diǎn)促銷，免費(fèi)試飲。四、活動方案有獎競喝、有獎參與、文藝演出2、閉幕式酒店承辦，廠方幫助。3、主題：啤酒狂歡夜4、主體廣告語：炎熱盛夏冰爽5、買得多，實(shí)惠多五、活動日期dm1、海報(bào)時(shí)間：活動之前(102、海報(bào)規(guī)格：4p，80g7121020酒專版。設(shè)計(jì)：職責(zé)跟進(jìn)：a、外場景布置：5.5m2.38m=14——文案：參考廣告語---共須金額：2m1.5cm=3——文案：參考廣告語---共須金額：0.6m0.6m=3.4——布置：拱門上——文案：煌族啤酒狂歡節(jié)---共須金額：b、內(nèi)場景布置：1.2m0.5m=0.6)kt——文案：參考廣告語551012——主題：以四個(gè)品牌啤酒堆頭為主——布置：空中吊掛吊期——到位時(shí)間：月16日1、雙龍拱門——數(shù)量：115m——文案：炎熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡節(jié)——布置：大門口之間夸放——到位時(shí)間：7162、舞臺搭成——數(shù)量：118m-10m——背景文案：炎熱盛夏冰爽到底煌族啤酒狂歡夜fa——到位時(shí)間：72416：303、音響——數(shù)量：1——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱——配套：無線話咪——安置：供舞臺使用——到位時(shí)間：72617：304、選購部事宜---供給商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談---特惠商品和贈品供給，費(fèi)用支持洽談九、“啤酒節(jié)”大型活動細(xì)節(jié)活動主要資料：25活動資料：第一個(gè)主題資料1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、參展的啤酒品牌、活動期間的優(yōu)待政策世紀(jì)b、啤酒傳奇，介紹如下資料1、啤酒的釀制工藝2、啤酒的起源3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績d、歌舞表演：美聲、民族表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一齊，突出“啤酒狂歡夜”這一主題負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人---須金額：400食品部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：3一、活動思路：推廣品牌目的，讓參與客戶建立口碑傳播，建立潛在消費(fèi)根底。二、活動內(nèi)容：活動口號：一次裝修、永久朋友6——669〔過時(shí)不候〕參與對象：全部市民1、門票派贈提前兩日〔52223〕在特定場所免費(fèi)派贈門票：四周中學(xué)、中專、職中、夜校；四周消遣場所〔電影院、夜總會、酒吧等；2、場景布置〔現(xiàn)場造勢〕現(xiàn)場懸掛活動宣傳橫幅、燈柱旗；現(xiàn)場插放活動宣傳彩旗；3、媒體推廣道，可挖掘“裝修超市為社區(qū)供給豐富多彩的夜生活”這樣的話題；制作播送專題廣告碟，展廳、旗艦店門口播放；三、活動內(nèi)容：動，答對的獎啤酒一瓶；活動2：啤酒競技 超級酒仙賽：請現(xiàn)場客戶參與活動；競賽規(guī)章：選出10名客戶參與，分為兩組，每組5人；每位選手桌前各放3杯啤酒；選手均用嘴咬紙杯子，看誰最快飲完；1033：酒王爭霸賽：請現(xiàn)場客戶參與活動：競賽規(guī)章：10〔5；每位選手的任務(wù)是：1最快者為當(dāng)晚的酒王；18酒半箱；競賽規(guī)章：1〕出來，結(jié)果公布后請專業(yè)人士講評；競賽規(guī)章：工作人員蒙住眼睛、背向客戶擊鼓；每位參與者桌前擺2杯啤酒；完的淘汰出局；擊鼓十次后，競賽完畢；競賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎，還有一杯的為鼓舞獎，出局的也可或參與獎；瓶；玩耍規(guī)章：請出6對情侶或朋友參與活動；男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)；主持宣布開頭后，擊鼓者每擊一下雙方走進(jìn)一步，8杯；2〔每人一箱；參與獎：將啤酒一箱〔沒人半箱。一、廣告目的與好感度。并且能夠在四川啤酒市場中站穩(wěn)腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場。二、廣告分期l、擴(kuò)銷期(20某某年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對某某啤酒的留意酒，在去年的根底上擴(kuò)大市場。分割市場。年的再次銷售高潮作預(yù)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。三、策略建議主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。a、從商品角度切入真正的實(shí)力派。由于太好喝，它常被冷落。b、從世界杯角度切入足球激情就是某某啤酒”。某某啤酒，就是兄弟、朋友的。告辭枯燥、無聊時(shí)代，你有某某啤酒。聽眾，而且媒體價(jià)格廉價(jià)。所以，托付專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。3、促銷活動。對面世界杯、關(guān)注世界杯等。提高某某啤酒的知名度并提升某某啤酒在群眾中的好感度。２.在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動，例如“人球?qū)酶卸?。四、資金流淌1、提高優(yōu)秀推銷員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng)資金。2、增加活動所需費(fèi)用，增加活動開展點(diǎn)。3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報(bào)紙、播送形式大力宣傳某某啤酒。五、籌劃目的六、后備方案籌劃人：熊敏5食節(jié)，但凡能能夠構(gòu)成聚攏性的活動都是能夠爭論的。目的就是制造出影響力。來宣傳贊助商和在活動中投放廣告商家的產(chǎn)品。以此擴(kuò)大該企業(yè)的知名度。一、總綱文化招牌、和樺甸市啤酒的銷售大餐。二、啤酒節(jié)宗旨為企事業(yè)單位宣傳的目的，旨在“呈現(xiàn)城市魅力，盡顯無限商機(jī)”的宗旨。165今我國啤酒產(chǎn)量已躋身世界其次，啤酒已進(jìn)入千家萬戶，成為人們生活中不行缺少的飲品。啤酒節(jié)旨在傳播啤酒文化，提高啤酒企業(yè)的知名度，進(jìn)一步拓展三類城市的啤酒市場；經(jīng)過了解中國啤酒工業(yè)百年來取得的輝煌成就和近年來國內(nèi)外啤酒工業(yè)的進(jìn)展?fàn)顩r，增進(jìn)同行之間的溝通，促進(jìn)經(jīng)貿(mào)合作，制造并維市對外溝通與合作，為樺甸市經(jīng)濟(jì)文化的進(jìn)展，開拓更為寬闊的空間。三、啤酒節(jié)主題大使評比及經(jīng)貿(mào)洽談等活動。四、啤酒節(jié)選址準(zhǔn)時(shí)間活動地點(diǎn)：廣場五、組織機(jī)構(gòu)冠名單位：贊助單位：承辦單位：協(xié)辦單位：A、前期宣傳：〔一〕報(bào)紙《樺甸日報(bào)》〔二〕播送電臺交通音樂頻率節(jié)目豐富、信息量大，令人耳目一，受到寬闊聽眾的歡領(lǐng)階層，針對性較強(qiáng)，能到達(dá)良好的宣傳效果?！踩尘薹鶑V告氣氛，產(chǎn)生視覺沖擊力，補(bǔ)充報(bào)紙廣告受眾的缺乏?！菜摹持鹘值罊M幅活動前3-7天，在樺甸大街懸掛跨街橫幅?！参濉承麄鳘勅∷⑿麄鳘劸?，獎券資料是在啤酒節(jié)展銷期間獲贈啤酒一瓶。參與啤酒節(jié)20張，既能起到宣傳作用，又可帶動啤酒節(jié)商戶營業(yè)額，到達(dá)擴(kuò)大啤酒企業(yè)知名度增加營業(yè)收入的目的。B、啤酒節(jié)期間宣傳廣告：〔一〕聞報(bào)道濟(jì)文化的聞焦點(diǎn)?！捕超F(xiàn)場宣傳門、立柱、空飄等。2、電視廣告七、啤酒節(jié)活動資料〔一〕啤酒文化長廊呈現(xiàn)趣聞；冠名品牌啤酒等?！捕彻诿放破【苹ㄜ囇灿蔚肋M(jìn)展巡游呈現(xiàn)?！踩抽_幕式及文藝演出組織文藝演出〔演出資料待定?！菜摹秤歇剢柎鹩歇剢柎穑怀銎【破髽I(yè)文化特征，強(qiáng)化廣告效果，呈現(xiàn)企業(yè)形象。〔五〕啤酒競飲大賽57〔〕、5〔規(guī)章如下：505。、裁判競賽開頭的哨聲一響參賽者即端杯。完畢哨響時(shí)杯離嘴。、裁判依據(jù)競賽者拋灑啤酒量裁定競賽成績是否真實(shí)有效?！病⑺亠嫺傎悺惨?guī)章如下：505。、競飲臺上，5〔35，裁判〔〕2、情侶對抗賽、5〔規(guī)章如下：50510、裁判競賽開頭的哨聲一響參賽者即端杯。完畢哨響時(shí)杯離嘴。、裁判依據(jù)競賽者拋灑啤酒量裁定競賽成績是否真實(shí)有效?！踩鐖?bào)名人多，可每對選手限報(bào)一〕、交杯速飲競賽〔規(guī)章如下：505101500〔如報(bào)名人多，可每對選手限報(bào)一〕3、酒后疊聽裝啤酒表演。210者為優(yōu)勝。4〔視征集此類絕活人員的情景而定〕八、啤酒競飲獎項(xiàng)設(shè)置冠軍亞軍冠軍亞軍120500212050012050021205002〔或其他小紀(jì)念品〕九、參賽及報(bào)名方法〔一〕參賽條件凡年滿24周歲公民，身體安康，均可報(bào)名參賽〔區(qū)域不限。確認(rèn)選手：月日初賽：月-日總決賽：月日〔三〕報(bào)名方法：1、大賽報(bào)名表的索取：253、報(bào)名表的回收以及詢問：4、參賽報(bào)名費(fèi)持《》本次啤酒節(jié)廣告報(bào)名，可免報(bào)名費(fèi)〔個(gè)人；個(gè)人報(bào)名：報(bào)名費(fèi)10元，贈送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品；情侶報(bào)名：報(bào)名費(fèi)15元，贈送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品；團(tuán)體報(bào)名：報(bào)名費(fèi)50元，贈送12價(jià)值的啤酒產(chǎn)品；企業(yè)宣傳廣告。十、現(xiàn)場布置及氣氛裝飾6，341164資料為：各商家的宣傳海報(bào)，主題要以冠名單位為主。〔三〕3音箱6個(gè)、調(diào)音臺1臺、功放1臺、VCD、無線麥克風(fēng)、點(diǎn)歌王一套。〔四〕工作人員124520〔五〕氣氛裝飾1、設(shè)置雙龍彩虹門2道。2、設(shè)置垮街氫氣球8個(gè)。4十一、贊助商回報(bào)：有政府和贊助商和其他參與單位詳談。財(cái)政預(yù)算：251052經(jīng)濟(jì)效益的評估：1301場的變化變化的?？墒牵畋Ｊ氐母臼找婺軌蚴栈乇惧X》1016一、前言應(yīng)，純生口味淡了一些。市場的主流。但在飽和期降落之前，享受某某啤酒照舊是最簡潔承受。有一席之地二、市場背景：80%—90%的青年朋友寵愛喝啤酒；2、調(diào)查覺察啤酒確實(shí)是何必內(nèi)有養(yǎng)分；由于某某啤酒的市場演進(jìn)的進(jìn)展到可開發(fā)的市場，同時(shí)估量市場的起始日期〔普及25%〕速度的降落?！?〕某某年開入始進(jìn)消費(fèi)者市場，消費(fèi)規(guī)模受挫甚〔2〕8到復(fù)蘇的假象只是臨時(shí)，并不是長期的方式。的市場經(jīng)營政策，才有可能成功?！?〕純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的承受〔2〕某某啤酒的上市信任會是每為朋友的最愛?！?〕〔2〕太淡消費(fèi)都不寵愛〔3〕導(dǎo)入期以青少年朋友目標(biāo)群必定事倍功半。三、商品分析用途、18~45命名：a、原名：提高商品的知名度，b、中文名：某某包裝：承受亞洲的原味的設(shè)計(jì)顏色：與天空相接——淡藍(lán)6、容量：與青島相仿——500cm：2。802。502。30預(yù)故利之間30%5%18%5%15%5%18%7%四、市場分析〔1〕18~45：〔2〕50~602、市場預(yù)估：30%中等的消費(fèi)者10530%=31。51103025=5840%作回收即5%=1000〔2〕1000040%9=36000〔瓶〕年度以：10036000=37000〔瓶〕五、競爭環(huán)境廠牌b、純生的味道太淡了而且口感也不是很好b、本地生產(chǎn)在開發(fā)期、c、某某以全的面貌消滅在開發(fā)期中簡潔取得領(lǐng)導(dǎo)地位更旺淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。、銷售地域〔1〕〔2〕商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池南寧第5個(gè)區(qū)域中盤代理經(jīng)營〔1〕動機(jī)〔2〕朋友聚會〔3〕當(dāng)作飲料〔4〕關(guān)心，沒有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁〔5〕影響：廣告，雜志，朋友介紹購置因素：a〔1〕消費(fèi)者承受我們產(chǎn)品評風(fēng)險(xiǎn)〔2〕啤酒市場也會〔1〕現(xiàn)在啤酒市場很多的競爭對手，有的是有著很多年歷史〔2〕廣告不喲啊簡潔或單調(diào)六、廣告策略〔1〕廣告的概念：味道太濃消費(fèi)者都不太寵愛〔2〕設(shè)定戰(zhàn)略引發(fā)消費(fèi)者需求的情感訴求；增加廣告的記憶。人精神好。2、廣告的創(chuàng)意：、鄉(xiāng)村的大路上有一輛卡車裝滿了很多的啤酒而且啤酒落得很高，雖有入口。、一天小強(qiáng)的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，整個(gè)人都失感爽心情更舒爽某某啤酒永久是朋友。七、廣告的實(shí)施期：某某年某某月。九、廣告的預(yù)算：花費(fèi)80萬元的資金進(jìn)展安排十、廣告播出時(shí)段：廣告將在黃金時(shí)段播出7為了進(jìn)一步提升南洋大酒店在水清溝區(qū)域的影響力，削減“啤酒節(jié)”期間案，特此報(bào)告：一、具體活動：、加強(qiáng)會員卡的發(fā)放力度，穩(wěn)定關(guān)鍵客戶群體，擴(kuò)大會員根底的廣泛度。、針對南洋大酒店的大廳與單間構(gòu)造特點(diǎn)，充分利用大廳的有效空間，本期營91〔可在原券的正反兩面都蓋上“此券僅限大廳使用”。3、鮮啤免費(fèi)活動：1、特區(qū)特價(jià)：對大廳菜品實(shí)行特價(jià)活動；410035—8200300〔團(tuán)隊(duì)餐除外。派一人參與〔單間也參與，活動資料：1、大杯速飲〔500ml〕〕二、酒店布置：1、在酒店門口懸掛橫幅：南洋免費(fèi)啤酒節(jié)開幕啦；50003、舞臺上方掛橫幅：吵鬧慶祝南洋大酒店免費(fèi)啤酒節(jié)開幕；4、易拉寶〔資料同宣傳頁，寫真，已有支架〕5、特價(jià)菜品呈現(xiàn)名目〔詳見菜品展檔〕30208一、活動主題炎熱盛夏、冰爽到底、啤酒狂歡節(jié)季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出酒店時(shí)尚元素、活潑社區(qū)文化生活的概念。三、促銷活動地點(diǎn)：四、活動方案有獎競喝、有獎參與、文藝演出2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：炎熱盛夏冰爽到底4、買得多，實(shí)惠多五、活動日期DM1、海報(bào)時(shí)間：活動之前〔10〕六、工作安排15m——文案：炎熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡節(jié)——布置：大門口之間夸放——到位時(shí)間：----責(zé)任人：2、舞臺搭成——數(shù)量：1——背景文案：炎熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡夜——位置：——到位時(shí)間： 責(zé)任人：3、音響——數(shù)量：1——規(guī)格：兩主音箱、兩后備中音箱——配套：無線話咪——安置：供舞臺使用——到位時(shí)間： 責(zé)任人：4、選購部事宜---供給商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談 特惠商品和贈品供給，費(fèi)用支持洽談 場內(nèi)場外活動場地安排安排相關(guān)洽談七、“啤酒節(jié)”大型活動細(xì)節(jié)活動主要內(nèi)容：〔1〕7〔2〕7第一個(gè)主題內(nèi)容1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、活動期間的優(yōu)待政策及活動內(nèi)容3、“啤酒之夜”中賣場活動表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人食品負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳2、供給現(xiàn)場供給的酒水飲料業(yè)績等有關(guān)資料〔企劃部協(xié)作完成〕賣場內(nèi)播送宣傳9為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展“創(chuàng)立五城，打造和諧某某”的號召，為推動某某市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，弘揚(yáng)某某市的飲食文化，同時(shí)為活潑我市餐飲市場，增加企業(yè)進(jìn)展意識和創(chuàng)力氣，進(jìn)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為寬闊市民供給一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長，加快第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，旨在通過系列美食文化主題活動，營造一種安康向上的融休閑消遣為一體的布滿歡快與祥和的氣氛，以旅游為平臺，啤酒為載體，飲食為依托呈現(xiàn)某某人的熱忱、豪邁、進(jìn)取，呈現(xiàn)松原建設(shè)的嶄風(fēng)貌，擴(kuò)大某某城市對全國的影響，打20某月某日舉辦某某杯啤酒美食節(jié)活動?；顒又黝}：創(chuàng)立旅游餐飲品牌富強(qiáng)某某飲食產(chǎn)業(yè)、消遣，提高某某整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)效勞業(yè)的發(fā)貌，以及某某特有的人文景觀及旅游資源為活動宗旨。一、組織安排：活動地點(diǎn)：1、主席臺；2、充氣拱門；3、簽到臺：4、氣球三、預(yù)備工作：禮儀小姐：名〔暫定。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。3花籃：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處?！埠炞直竞炞止P〕剪彩系列：供來賓剪彩。主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。音響：開幕式專用音響。四、開幕式程序：1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天預(yù)備完畢。3、開幕式當(dāng)天：08:3008:5008:5509:4509:50的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等狀況。10:0010:0210:0710:12〔政府領(lǐng)導(dǎo)〕宣布本屆大會開幕同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球10:2010:30系列活動內(nèi)容：各分會場間續(xù)進(jìn)展１技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動玩耍，讓現(xiàn)場真正成為歡快的海洋。２、開展吉菜及其它菜系展評和優(yōu)待展銷活動為呈現(xiàn)我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)進(jìn)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美100代表性企業(yè)與。4驚異禮品，多重驚喜，意外收獲。紹更多更全面的飲食理論學(xué)問。３、壘啤酒瓶大賽〔女士〕5、進(jìn)展松原餐飲行業(yè)論壇6、“星光絢爛”狂歡啤酒之夜〔略〕7、閉幕式導(dǎo)、組委會成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、聞媒體等參與。行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。菜譜〔菜譜要留意有用性，具有宣傳推廣價(jià)值企業(yè)或指定場地進(jìn)呈現(xiàn)場制作表演、呈現(xiàn)，并由組委會組織專家評委進(jìn)展評少于10道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參與展評，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參與展評。1、某某名宴、某某名菜3、某某餐飲名店4、某某特色餐飲店5、金牌菜6、美食節(jié)金廚獎7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎8、第某屆旅游節(jié)“指定用餐單位”9、西餐金牌菜點(diǎn)推舉、評比第九屆查干湖旅游節(jié)“指定用餐單位”中型賓館、飯店中評比第某屆旅游節(jié)“指定用餐單位”。編制《松原餐飲指一、活動主題二、活動目的：元素、活潑社區(qū)文化生活的概念。三、促銷活動地點(diǎn)：四、活動方案有獎競喝、有獎參與、文藝演出2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：炎熱盛夏冰爽到底4、買得多，實(shí)惠多五、活動日期XX-XXDM1、海報(bào)時(shí)間：活動之前〔10〕A、外場景布置：1、舞臺背景燈布——文案：參考廣告語2、彩虹拱門B、場內(nèi)景布置：1、燈光、鮮花六、工作安排15m——文案：炎熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡節(jié)——布置：大門口之間夸放——到位時(shí)間：----責(zé)任人：2、舞臺搭成——數(shù)量：1——背景文案：炎熱盛夏冰爽到底青島多彩扎啤啤酒狂歡夜——位置：——到位時(shí)間： 責(zé)任人：3、音響——數(shù)量：1：兩主音箱、兩后備中音箱——配套：無線話咪——安置：供舞臺使用——到位時(shí)間： 責(zé)任人：4、選購部事宜---供給商大型現(xiàn)場促銷活動邀請洽談 特惠商品和贈品供給，費(fèi)用支持洽談 場內(nèi)場外活動場地安排安排相關(guān)洽談七、“啤酒節(jié)”大型活動細(xì)節(jié)活動時(shí)間：7月某日至7月某日活動主要內(nèi)容：”〔2〕7“啤酒節(jié)”閉幕式活動內(nèi)容：第一個(gè)主題內(nèi)容1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間2、活動期間的優(yōu)待政策及活動內(nèi)容3、“啤酒之夜”中賣場活動B、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、玩耍表演藝術(shù)要求：1、幾種活動自然的融會在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題2、表演風(fēng)格高藝術(shù)性強(qiáng)，題材穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人2、整個(gè)活動現(xiàn)場導(dǎo)演。食品負(fù)責(zé)事項(xiàng)：1、安排、確定場內(nèi)廣告促銷宣傳2、供給現(xiàn)場供給的酒水飲料業(yè)績等有關(guān)資料〔企劃部協(xié)作完成〕收銀部負(fù)責(zé)事項(xiàng)：九、活動總結(jié)11一、組織安排：活動地點(diǎn)：東方紅廣場蘭州體育館1、主席臺；2、充氣拱門；3、簽到臺：4、氣球三、預(yù)備工作：禮儀小姐：名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。軍樂隊(duì)：名，排列在主席臺左前側(cè)。胸花：朵，供來賓佩戴。花籃：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處?！埠炞直竞炞止P〕剪彩系列：供來賓剪彩。主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。音響：開幕式專用音響。四、開幕式程序：1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天預(yù)備完畢。3、開幕式當(dāng)天：08:3008:5008:5509:45節(jié)”的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等狀況。10:0010:0210:07同時(shí)掄錘敲鼓放酒、放飛信鴿，升騰彩球10:20剪彩儀式10:30儀式完畢●活動內(nèi)容各分會場同時(shí)進(jìn)展２、拳壇爭霸大賽３、壘啤酒瓶大賽４、評比啤酒先生〔女士〕５、啤酒小姐服裝SHOW７、招商洽談供貨會８、“星光絢爛”狂歡啤酒之夜七、招商打算招商報(bào)價(jià)：10市場回報(bào)：３、電臺專題報(bào)廠商、產(chǎn)品；４、贊助商產(chǎn)品促銷活動演出；６、其他相關(guān)活動等１、招商條件：有確定規(guī)模經(jīng)濟(jì)實(shí)力的機(jī)構(gòu)有良好的售后效勞及市場潛力企業(yè)由ＣＩ型向品牌戰(zhàn)略打算的企業(yè)３、市場回報(bào)：相關(guān)媒體軟性廣告支持現(xiàn)場促銷活動場地廣告支持１、招商報(bào)價(jià)：2３、市場回報(bào)：相關(guān)媒體軟性廣告支持電視現(xiàn)場錄播12一、籌劃背景分析經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，全球經(jīng)濟(jì)體制一體化的相互滲透和融合進(jìn)展，市場經(jīng)濟(jì)體制在不斷的改革出。隨著人民生活質(zhì)量的提高，休閑文化活動已成為現(xiàn)代人追求完善生活的表達(dá)。蘭州是甘肅省省會，地處黃河上游，位于中國陸域幅員的幾何中心，市區(qū)南北群山圍繞，東西黃河穿城而過。氣候宜人，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑。蘭州市1.311631.638280150啤酒文化鮮亮、慶典顏色濃郁、高水準(zhǔn)、萬眾參與、萬民共歡的慶典活動?！爸袊m州啤酒節(jié)”堅(jiān)持以“溝通、進(jìn)展”為宗旨，搶抓西部大開發(fā)機(jī)手段得以實(shí)現(xiàn)。二、籌劃宗旨●迎接省內(nèi)外市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，推動西部大開發(fā)戰(zhàn)略實(shí)施?！駷椤疤m洽會”制造節(jié)會氣氛，為節(jié)會聚攏人氣?！襁M(jìn)一步提高“中國蘭州啤酒節(jié)”的影響力，打造都市名片?！裢瑫r(shí)提高省內(nèi)整體品牌形象，推動旅游業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)效勞業(yè)的進(jìn)展●為省內(nèi)啤酒企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)打造品牌，擴(kuò)大產(chǎn)品掩蓋面。三、籌劃案執(zhí)行周期四、籌劃執(zhí)行階段的媒體選擇●電臺甘肅播送電臺交通播送都市調(diào)頻●電視甘肅有線電視臺、蘭州有線電視臺、甘肅衛(wèi)視媒體設(shè)置五、籌劃第一執(zhí)行階段的媒體籌劃●媒體對象蘭州市全體市民●指導(dǎo)思想及活動主題：優(yōu)勢，努力擴(kuò)大對活動的深遠(yuǎn)影響，確保“會節(jié)”期間廣告真實(shí)、合法、多度，為各地企業(yè)、商家供給良好的廣告效勞環(huán)境。貌，以及蘭州特有的人文景觀及旅游資源為活動主題。●廣告宣傳策略：收益。廣告宣傳時(shí)段劃分：廣告宣傳兩大類?！舱惩度?，局部可由政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)單位贊助。2、商業(yè)性廣告由企事業(yè)單位認(rèn)購。不同的時(shí)期設(shè)計(jì)了不同的宣傳重點(diǎn)與活動方案1、第一階段前期宣傳：資做公益宣傳。2、其次階段后期宣傳：府投入為主，政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。3、第三階段會期宣傳：15階段的廣告宣傳主要是為到達(dá)營造“會節(jié)”氣氛、蘭州市人民喜迎八方來賓、把酒同歡，呈現(xiàn)蘭州市及甘肅省的名優(yōu)產(chǎn)品、為外地客商供給宣傳企業(yè)及品牌操作方式將以企業(yè)認(rèn)購為主?！駨V告宣傳實(shí)施細(xì)則：一、公益性形象廣告宣傳：VI系統(tǒng)內(nèi)容，以便于宣傳工作的開展。傳本屆“會節(jié)”，注明“會節(jié)”召開的日期及地點(diǎn)。同時(shí)在出租車內(nèi)張貼宣傳口號。等內(nèi)容的廣告，同時(shí)自這一日起利用報(bào)眼公布“會節(jié)”倒記時(shí)，直至“會節(jié)”開幕。的狀況，鼓舞市民的參與意識，共同為美化蘭州形象，成功的舉辦好“會節(jié)”做功獻(xiàn)。的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情、沙漠風(fēng)光及人文景觀，并在片尾公布“會節(jié)”召開的公告，至“會節(jié)”前二個(gè)月起在省級電視臺黃金時(shí)段播放。旅游風(fēng)光、物產(chǎn)資源以及西部大開發(fā)在甘肅等內(nèi)容的相關(guān)活動。6、設(shè)計(jì)制作精巧的“會節(jié)”邀請函，按擬定名單發(fā)送。省十四方和邀請參會地區(qū)，以及聞公布會時(shí)作為對外宣傳的一個(gè)重要媒體贈送。詢問了解。民族特色，樹立良好形象，吸引更多的經(jīng)貿(mào)團(tuán)前來參與啤酒節(jié)，帶來更多的投資者，借以促進(jìn)本市的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展。各旅游景點(diǎn)及主要街道公布，以襯托猛烈的節(jié)日氣氛。1、要求本市各廣告公司利用各自的閑置廣告位〔燈箱、路牌等“蘭洽會”的公益宣傳，并制作確定數(shù)量的公益條幅由大會組委會統(tǒng)一懸掛。二、“會節(jié)”廣告治理方法：1、一切廣告活動必需遵循國家《中華人民共和國廣告法》的有關(guān)規(guī)定。2、啤酒節(jié)不但是對外宣傳蘭州市，更重要的是宣傳整個(gè)甘肅省的一個(gè)契政上要求賜予幫助。府要重視本次廣告宣傳活動，必需實(shí)行行政手段干預(yù)企業(yè)參與，并保證確定比例的公益性廣告。務(wù)由辦公室統(tǒng)一治理。任何單位和個(gè)人末經(jīng)批準(zhǔn)，不得借節(jié)會名義，向企業(yè)商家等單位承接廣告業(yè)務(wù)的制作、公布和收取任何費(fèi)用。全部節(jié)會期間的廣告標(biāo)“其次屆中國蘭州啤酒節(jié)組委會監(jiān)制”等字樣，以便審查及監(jiān)視。三步同時(shí)開展：政府干預(yù)強(qiáng)制企業(yè)參與會節(jié)期間的廣告宣傳；業(yè)籌劃宣傳方案等方式，引導(dǎo)企業(yè)參與會節(jié)期間的廣告宣傳；與其他廣告公司合作，共同完成招商工作。制作、公布。容等部門，確定各部門的職責(zé)與權(quán)力，各部門必需樂觀協(xié)作廣告實(shí)施工作，特別是城建部門要協(xié)作廣告托付代理公司做好清理、審查和監(jiān)視工作，杜絕違規(guī)廣告消滅，做到廣告宣傳在辦公室與廣告托付代理公司的參與治理下標(biāo)準(zhǔn)、安康而有序的公布實(shí)施。各種問題。實(shí)施過程中的麻煩與阻力。合組委會對材質(zhì)、顏色、規(guī)格等的統(tǒng)一要求，不得影響市容、市貌。安排。三、廣告工作操作流程：代理公司籌劃、設(shè)計(jì)并制作、公布。到組委會辦公室認(rèn)訂各類廣告工程，由廣告托付代理公司籌劃、設(shè)計(jì)并制作、公布。3、組委會辦公室制定統(tǒng)一的廣告設(shè)置圖以及各種廣告造型形式的統(tǒng)一規(guī)整體規(guī)化的前題下設(shè)置其他臨時(shí)工程。資料及設(shè)計(jì)稿一并送組委會辦公室，所需費(fèi)用匯入指定帳號內(nèi)，待制作完成后，組委會辦公室統(tǒng)一通知各單位前來驗(yàn)收。六、效果評估及總結(jié)：影響，使更多的外地客商前來參與本屆“蘭洽會”同時(shí)，由“中國蘭州啤酒時(shí)，讓蘭州市人民深切領(lǐng)悟本次盛會對蘭州市及整個(gè)甘肅經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的重要意義，全民發(fā)動，樂觀參與。會期的廣告形式主要承受顏色明媚的臨時(shí)性工程，內(nèi)容以宣傳西部大開市、渲染氣氛、為組委會創(chuàng)收的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的目的。等有待雙方認(rèn)真商榷，制定嚴(yán)密的實(shí)施方案，并嚴(yán)格執(zhí)行。13為響應(yīng)市委、市政府關(guān)于全市開展“創(chuàng)立五城，打造和諧中國”的號召，為推動某某市旅游飲食產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展，弘揚(yáng)某某市的飲食文化，同時(shí)為活潑我市餐飲市場，增加企業(yè)進(jìn)展意識和創(chuàng)力氣，進(jìn)展旅游餐飲品牌，豐富我市旅游美食文化生活，為寬闊市民供給一套高品位的松原旅游文化美食大餐，提升城市品位和文明程度，促進(jìn)我市旅游餐飲經(jīng)濟(jì)快速增長，加快第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，旨在通過系列美食文化主題活動，營造一種安康向上的融休閑消遣為一體的布滿歡快與祥和的氣氛，以旅游為平臺，啤酒為載體，飲食為依托呈現(xiàn)某某人的熱忱、豪邁、進(jìn)取，呈現(xiàn)松原建設(shè)的嶄風(fēng)貌，擴(kuò)大某某城市對全國的影響，打20xxxx活動主題：創(chuàng)立旅游餐飲品牌富強(qiáng)某某飲食產(chǎn)業(yè)某特有的人文景觀及旅游資源為活動宗旨。一、組織安排：活動地點(diǎn)：1、主席臺;2、充氣拱門;3、簽到臺：4、氣球三、預(yù)備工作：禮儀小姐：名(暫定)。負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩。軍樂隊(duì)：名，排列在主席臺左前側(cè)。胸花：朵，供來賓佩戴?；ɑ@：個(gè)，置于大門進(jìn)出口處。簽到系列：供來賓簽到。(簽字本簽字筆)剪彩系列：供來賓剪彩。主席臺盆花：圍繞主席臺擺放。音響：開幕式專用音響。四、開幕式程序：1、主席臺于開幕式前一天布置完畢。2、簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天預(yù)備完畢。3、開幕式當(dāng)天：08:3008:5008:5509:45的重要意義及深遠(yuǎn)影響及參展單位等狀況。10:0010:0210:0710:12請(政府領(lǐng)導(dǎo))宣布本屆大會開幕10:2010:30系列活動內(nèi)容：各分會場間續(xù)進(jìn)展文藝會演”，將組織活潑、幽默的表演奉獻(xiàn)給寬闊游客，如歌舞、雜技、小品、東北二人轉(zhuǎn)、廚藝表演等，并穿插各種互動玩耍，讓現(xiàn)場真正成為歡快的海洋。2、開展吉菜及其它菜系展評和優(yōu)待展銷活動為呈現(xiàn)我市餐飲企業(yè)經(jīng)營特色及餐飲業(yè)進(jìn)展水平，滿足群眾消費(fèi)需求，美100代表性企業(yè)參與。4驚異禮品，多重驚喜，意外收獲。紹更多更全面的飲食理論學(xué)問。4、壘啤酒瓶大賽5、評比啤酒先生(女士)6、進(jìn)展松原餐飲行業(yè)論壇7、“星光絢爛”狂歡啤酒之夜(略)8、閉幕式導(dǎo)、組委會成員單位、各地區(qū)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、聞媒體等參與。行業(yè)產(chǎn)品的合法營業(yè)、生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)。1—210道。金牌菜點(diǎn)從參展宴席中推選1—3道菜點(diǎn)參與展評，也可由企業(yè)和個(gè)人單獨(dú)制作，參與展評。1、某某名宴、某某名菜3、某某餐飲名店4、某某特色餐飲店5、金牌菜6、美食節(jié)金廚獎7、優(yōu)秀企業(yè)組織獎x9、西餐金牌菜點(diǎn)xx14一.市場分析1.宏觀環(huán)境分析a隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長,據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):某某年全國省人均可支配收入54262578.437.2%.(日本家庭用于食5057.3%,6339.7%,8029.3%,而我國城鎮(zhèn)居民8156.66%,9153.8%)。由此看7060%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)高速進(jìn)展.b2018002026%2025%34%199011%2%.我國啤酒工業(yè)自90年月高速進(jìn)展之今,增長速度開頭放慢.市場競爭猛烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降.據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)某某年銷售收入為.4.117.56%143139.65/,0.03%.下降主要緣由為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場.現(xiàn)在啤酒市場以從過去的賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場,人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場競爭猛烈.消化.c業(yè)的建.db2會使產(chǎn)品本錢增高,不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。e放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。a百威，等品牌的啤酒?！眹p工業(yè)快報(bào)。有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。b12-2哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有本錢優(yōu)勢。c優(yōu)勢：為自身本錢，親和力，和以有的市場規(guī)模。劣勢：和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢.費(fèi)上的增長。場利潤下劃。1產(chǎn)品特征分析小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為500ml240330ml/365它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長。產(chǎn)品質(zhì)量分析40%以上)，承受下面發(fā)酵法釀制的啤酒。產(chǎn)品價(jià)格5456的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得格外。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必需給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者承受。瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區(qū)相對于競爭對手的貨率很高。7會價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這局部人具有很多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快承受穎事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男穩(wěn)重。8在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的群眾風(fēng)格。產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身本錢優(yōu)勢。時(shí)機(jī)：小麥王屬于產(chǎn)品，進(jìn)展寬闊。12.消費(fèi)者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。的故事，提高文化品嘗。性別：男性多余女性.bc繁。購置時(shí)間：多為中餐和晚宴。b.現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。消費(fèi)者對本產(chǎn)品生疏還比較低。對本產(chǎn)品的指名購置程度，并不是很高，在多數(shù)酒店里，有推銷小姐。對本產(chǎn)品使用以后，對其突出的麥芽香和淡爽口味，有較好的評價(jià)。四.企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。企業(yè)在競爭中，所處什么地位。2.3.競爭對手的根本狀況，。29性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。做大做強(qiáng)。成威