2023年度銷售收獲計(jì)劃總結(jié)（5篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)2023?年度銷售?收獲計(jì)劃?總結(jié)1?.作為一?個(gè)銷售，?一定要很?了解公司?和公司所?銷售的產(chǎn)?品，這樣?你在跟客?戶介紹的?時(shí)候才能?有充分的?自信去說?服他去接?受你，接?受你的產(chǎn)?品。3?.良好的?工作態(tài)度?，有些人?可能覺得?一些銷售?人員每天?要面對(duì)一?些難搞定?的客戶或?者是因?yàn)?壓力大的?關(guān)系，難?免會(huì)脾氣?不好，但?我覺得這?個(gè)也是工?作態(tài)度問?題，因?yàn)?很多客戶?往往是不?容易搞定?的，這就?看怎么放?平心態(tài)，?正確的面?對(duì)，畢竟?我們是做?服務(wù)行業(yè)?的，良好?的態(tài)度也?是客戶考?察我們的?一個(gè)很關(guān)?鍵的一點(diǎn)?，所以不?論在何時(shí)?，請(qǐng)注意?自己的說?話和言行?，拿起電?話的時(shí)候?，要讓充?滿激情，?面帶微笑?，相信電?話那頭的?客戶也能?充分感受?到你的真?誠(chéng)，從而?被你打動(dòng)?。4.?請(qǐng)為公司?創(chuàng)造盡可?能多的利?潤(rùn)，如果?不行就辭?職吧，這?是一種心?態(tài)問題，?一來你為?公司創(chuàng)造?的多，你?自己得到?的也多，?二來不要?總是認(rèn)為?自己被公?司利用了?或者為老?板創(chuàng)造了?多少自己?才拿那么?點(diǎn)，因?yàn)?被人利用?說明你還?是有價(jià)值?的，最可?悲的是利?用價(jià)值都?沒有，也?就是說沒?有利潤(rùn)意?味著失業(yè)?。5.?當(dāng)你在和?客戶溝通?時(shí)一定要?記住你不?是去求他?們?nèi)ベI你?的產(chǎn)品，?而是去幫?助他們解?決問題的?，這是一?個(gè)各有所?有的雙贏?，主管說?這個(gè)非常?重要，直?接影響了?心態(tài)，而?正確的心?態(tài)是成功?的關(guān)鍵。?7.一?定要有耐?心和恒心?，相信自?己只要付?出一定會(huì)?有回報(bào)，?只是時(shí)間?問題，我?曾經(jīng)一度?很郁悶自?己因?yàn)樽?己沒有業(yè)?績(jī)，但是?當(dāng)主管告?訴我他是?進(jìn)公司第?____?個(gè)月才賣?出了第一?套房.我?又對(duì)自己?充滿了信?心，當(dāng)然?耐心不等?同于混日?子和等單?，是要我?們時(shí)刻保?持上進(jìn)心?，不斷的?去努力。?最后，?我想說不?管在哪里?工作，做?什么工作?，態(tài)度和?心態(tài)很重?要，遇事?把心放寬?，才能更?好的處理?和解決面?對(duì)的問題?，從容的?面對(duì)挑戰(zhàn)?，不斷的?去豐富充?實(shí)自己，?客觀的面?對(duì)自己的?不足，更?好的去改?進(jìn)，每個(gè)?人都會(huì)有?美好的明?天!2?023年?度銷售收?獲計(jì)劃總?結(jié)（二）?時(shí)間依?然遵循其?亙古不變?的規(guī)律延?續(xù)著，又?一個(gè)年頭?成為歷史?，依然如?過去的諸?多年一樣?，已成為?歷史的_?___年?，同樣有?著許多美?好的回?憶和諸多?的感慨。?____?年對(duì)于白?酒界來講?是個(gè)多事?之秋，雖?然___?_年的全?球性金融?危機(jī)的影?響在逐漸?減弱，但?整體經(jīng)濟(jì)?的回暖尚?需一段?時(shí)間的過?度。國(guó)家?對(duì)白酒消?費(fèi)稅的調(diào)?整，也在?業(yè)界引起?了一段時(shí)?間的騷動(dòng)?，緊接著?又是全國(guó)?性的嚴(yán)打?酒駕和地?方性的禁?酒令，對(duì)?于白酒?界來說更?是雪上加?霜。在這?樣坎坷的?一年里，?我們蹣跚?著一路走?來，其中?的喜悅和?憂傷、激?情和無奈?、困惑和?感動(dòng)，真?的是無限?感慨-?一、負(fù)責(zé)?區(qū)域的銷?售業(yè)績(jī)回?顧與分析?(一)?、業(yè)績(jī)回?顧1、?年度總現(xiàn)?金回款_?___萬?，超額完?成公司規(guī)?定的任務(wù)?;2、?成功開發(fā)?了四個(gè)新?客戶;?3、奠定?了公司在?魯西南，?以濟(jì)寧為?中心的重?點(diǎn)區(qū)域市?場(chǎng)的運(yùn)作?的基礎(chǔ)?工作;?(二)、?業(yè)績(jī)分析?1、雖?然完成了?公司規(guī)定?的現(xiàn)金回?款的任務(wù)?，但距我?自己制定?的___?_萬的目?標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主?要原因有?：a、?上半年的?重點(diǎn)市場(chǎng)?定位不明?確不堅(jiān)定?，首先定?位于平邑?，但由于?平邑市場(chǎng)?的特殊性?(地方保?護(hù))和后?來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒?，最終?改變了我?的初衷。?其次看好?了泗水市?場(chǎng)，雖然?市場(chǎng)環(huán)境?很好，但?經(jīng)銷商配?合度太差?，又放棄?了。直至?后來選擇?了金鄉(xiāng)“?天元副食?”，已?近年底了?!b、新?客戶拓展?速度太慢?，且客戶?質(zhì)量差(?大都小是?客戶、實(shí)?力小);?c、公司?服務(wù)滯后?，特別是?發(fā)貨，這?樣不但影?響了市場(chǎng)?，同時(shí)也?影響了?經(jīng)銷商的?銷售信心?;2、?新客戶開?放面，雖?然落實(shí)了?____?個(gè)新客戶?，但離我?本人制定?的___?_個(gè)的目?標(biāo)還差兩?個(gè)，且這?____?個(gè)客戶中?有___?_個(gè)是小?客戶，銷?量也很一?般。這?主要在于?我本人主?觀上造成?的，為了?回款而不?太注重客?戶質(zhì)量。?俗話說“?選擇比努?力重要”?，經(jīng)銷商?的“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、?配送能力?、配合?度、投入?意識(shí)”等?，直接決?定了市場(chǎng)?運(yùn)作的質(zhì)?量。3?、我公司?在山東已?運(yùn)作了整?整三年，?這三年來?的失誤就?在于沒有?做到“重?點(diǎn)抓、抓?重點(diǎn)”?，所以吸?取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，今年?我個(gè)人也?把尋找重?點(diǎn)市場(chǎng)納?入了我的?常規(guī)工作?之中，最?終于__?__年_?___月?份決定?以金鄉(xiāng)為?核心運(yùn)作?濟(jì)寧市場(chǎng)?，通過兩?個(gè)月的市?場(chǎng)運(yùn)作也?摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)?，為明年?的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)?。二、?個(gè)人的成?長(zhǎng)和不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各?位同事關(guān)?心和支持?下，__?__年我?個(gè)人無論?是在業(yè)務(wù)?拓展、組?織協(xié)調(diào)、?管理等各?方面都有?了很大的?提升，同?時(shí)也存在?著許多不?足之處。?1、心?態(tài)的自我?調(diào)整能力?增強(qiáng)了;?2、學(xué)?習(xí)能力、?對(duì)市場(chǎng)的?預(yù)見性和?控制力能?力增強(qiáng)了?;3、?處理應(yīng)急?問題、對(duì)?他人的心?理狀態(tài)的?把握能力?增強(qiáng)了;?4、對(duì)?整體市場(chǎng)?認(rèn)識(shí)的高?度有待提?升;5?、團(tuán)隊(duì)的?管理經(jīng)驗(yàn)?和整體區(qū)?域市場(chǎng)的?運(yùn)作能力?有待提升?。三、?工作中的?失誤和不?足1、?平邑市場(chǎng)?雖然地?方保護(hù)嚴(yán)?重些，但?我們通過?關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加?上市場(chǎng)運(yùn)?作上低調(diào)?些，還是?有一定市?場(chǎng)的，況?且通過一?段時(shí)間的?市場(chǎng)證明?，經(jīng)銷商?開發(fā)的?特曲還是?非常迎合?農(nóng)村市場(chǎng)?消費(fèi)的。?在淡季來?臨前，由?于我沒有?能夠同經(jīng)?銷商做好?有效溝通?，再加上?服務(wù)不到?位，最終?經(jīng)銷商把?精力大?都偏向到?啤酒上了?。更為失?誤的就是?，代理商?又接了一?款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)?，而且廠?家支持力?度挺大的?，對(duì)我們?更是淡化?了。2?、泗水市?場(chǎng)雖然?經(jīng)銷商的?人品有問?題，但市?場(chǎng)環(huán)境確?實(shí)很好的?(無地方?強(qiáng)勢(shì)品牌?，無地方?保護(hù)-)?且十里酒?巷一年多?的酒店運(yùn)?作，在市?場(chǎng)上也有?一定的?積極因素?，后來又?拓展了流?通市場(chǎng)，?并且市場(chǎng)?反應(yīng)很好?。失誤之?處在于沒?有提前在?費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商?，以至后?來管控失?衡，最終?導(dǎo)致合?作失敗，?功虧一簣?。關(guān)鍵在?于我個(gè)人?的手腕不?夠硬，對(duì)?事情的預(yù)?見性不足?，反映不?夠快。?3、滕州?市場(chǎng)滕?州的市場(chǎng)?基礎(chǔ)還是?很好的，?只是經(jīng)銷?商投入意?識(shí)和公司?管理太差?，以致我?們?nèi)顺纷?后，市場(chǎng)?嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市?場(chǎng)我的失?誤有幾點(diǎn)?：(1?)、沒有?能夠引導(dǎo)?經(jīng)銷商按?照我們的?思路自己?運(yùn)作市場(chǎng)?，對(duì)廠家?過于依賴?;(2?)、沒有?在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ?合適的其?他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作?補(bǔ)充;?4、整個(gè)?____?年我走訪?的新客戶?中，有_?___多?個(gè)意向都?很強(qiáng)烈，?且有大部?分都來公?司考察了?。但最終?落實(shí)很少?，其原因?在于后期?跟蹤不到?位，自?己信心也?不足，浪?費(fèi)了大好?的資源!?四、_?___年?以前的部?分老市場(chǎng)?的工作開?展和問題?處理由?于以前我?們對(duì)市場(chǎng)?的把握和?費(fèi)用的管?控不力，?導(dǎo)致__?__年以?前的市場(chǎng)?都遺留有?費(fèi)用矛盾?的問題。?經(jīng)同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商?，以“和?諧發(fā)展”?為原則?，采取“?一地一策?”的方針?，針對(duì)不?同市場(chǎng)各?個(gè)解決。?1、滕?州：雖然?公司有費(fèi)?用但必須?再回款，?以多發(fā)部?分比例的?貨的形式?解決的，?雙方都能?接受和理?解;2?、微山：?自己做包?裝和瓶子?，公司的?費(fèi)用作為?酒水款使?用，自行?銷3、?泗水：同?滕州4?、嶧城：?尚未解決?通過以?上方式對(duì)?各市場(chǎng)問?題逐一解?決，雖然?前期有些?阻力，后?來也都接?受了且運(yùn)?行較平穩(wěn)?，徹底解?決了以前?那種對(duì)廠?家過于依?賴的心理?。四、?“辦事?處加經(jīng)銷?商”運(yùn)作?模式運(yùn)作?區(qū)域市場(chǎng)?根據(jù)公?司實(shí)際情?況和近年?來的市場(chǎng)?狀況，我?們一直都?在摸索著?一條運(yùn)作?市場(chǎng)的捷?徑，真正?體現(xiàn)“辦?事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)?作的功效?，但必須?符合以下?條件：?1、市場(chǎng)?環(huán)境要好?，即使不?是太好但?也不能太?差，比如?地方保護(hù)?過于嚴(yán)重?、地方就?太強(qiáng)等;?2、經(jīng)?銷商的質(zhì)?量一定要?好，比如?“實(shí)力、?網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合?度”等;?辦事處?運(yùn)作的具?體事宜：?1、管?理辦事處?化，人員?本土化;?2、產(chǎn)?品大眾化?，主要定?位為中檔?消費(fèi)人群?;3、?運(yùn)作渠道?化、個(gè)性?化，以流?通渠道為?主，重點(diǎn)?操作大客?戶;4?、重點(diǎn)扶?持一級(jí)商?，辦事處?真正體現(xiàn)?到協(xié)銷的?作用;?五、對(duì)公?司的幾點(diǎn)?建議2?023年?度銷售收?獲計(jì)劃總?結(jié)（三）?一、學(xué)?習(xí)方面;?學(xué)習(xí)，永?無止境，?這是我的?人生中的?第一份正?式工作，?以前學(xué)生?時(shí)代做過?一些兼職?銷售工作?，以為看?似和房地?產(chǎn)有關(guān)，?其實(shí)我對(duì)?房產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很了?解，甚至?可以說是?一無所知?。來到這?個(gè)項(xiàng)目的?時(shí)候，對(duì)?于新的環(huán)?境，新的?事物都比?較陌生，?在公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?下，我很?快了解到?公司的性?質(zhì)及房?地產(chǎn)市場(chǎng)?，通過努?力的學(xué)習(xí)?明白了置?業(yè)顧問的?真正內(nèi)涵?以及職責(zé)?，并且深?深的喜歡?上了這份?工作，同?時(shí)也意識(shí)?到自己的?選擇是對(duì)?的。二?、心態(tài)方?面：剛進(jìn)?公司的時(shí)?候，我們?開始了半?個(gè)月的系?統(tǒng)培訓(xùn)，?開始覺得?有點(diǎn)無聊?甚至枯燥?。但一段?時(shí)間之后?，回頭再?來看這些?內(nèi)容真的?有不一樣?的感觸?。感覺我?們的真的?是收獲頗?豐。心境?也越來越?平靜，更?加趨于成?熟。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?耐心指導(dǎo)?和幫助下?，我漸漸?懂得了心?態(tài)決定一?切的道理?。想想工?作在銷售?一線，?感觸最深?的就是，?保持一顆?良好的心?態(tài)很重要?，因?yàn)槲?們每天面?對(duì)形形色?色的人和?物，要學(xué)?會(huì)控制好?自己的情?緒，要以?一顆平穩(wěn)?的、寬容?的、積極?的心態(tài)去?面對(duì)工?作和生活?。五、?展望未來?：___?_這一年?是最有意?義最有價(jià)?值最有收?獲的一年?，但不管?有多精彩?，他已是?昨天它即?將成為歷?史。未來?在以后的?日子中，?我會(huì)在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自?己的專業(yè)?知識(shí)和專?業(yè)技能，?此外還要?廣泛的了?解整個(gè)房?地產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)，?走在市場(chǎng)?的最前沿?。俗話說?“客戶是?____?”，接好?來訪和來?電的客戶?是我義?不容辭的?義務(wù)，在?客戶心理?樹立良好?的公司形?象，這里?的工作環(huán)?境令我十?分滿意，?領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)?愛以及工?作條件的?不斷改善?給了我工?作的動(dòng)力?。同事之?間的友?情關(guān)懷以?及協(xié)作互?助給了我?工作的舒?暢感和踏?實(shí)感。所?以我也會(huì)?全力以赴?的做好本?職工作，?讓自己有?更多收獲?的同時(shí)也?使自己變?的更加強(qiáng)?壯。總?之，在這?短短半年?工作時(shí)間?里，我?雖然取得?了一點(diǎn)成?績(jī)與進(jìn)步?，但離領(lǐng)?導(dǎo)的要求?尚有一定?的差距。?202?3年度銷?售收獲計(jì)?劃總結(jié)（?四）銷?售部自_?___年?初以來，?認(rèn)真__?__集團(tuán)?公司關(guān)于?認(rèn)真抓好?制冷機(jī)組?市場(chǎng)銷售?的指示精?神，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的?正確指導(dǎo)?和管理下?，銷售部?下大力充?實(shí)了銷售?一線業(yè)務(wù)?人員隊(duì)伍?并組織進(jìn)?行了培訓(xùn)?，注重抓?好了各重?點(diǎn)漁港的?代理制銷?售網(wǎng)絡(luò)的?建設(shè)和目?標(biāo)客戶群?體的鞏固?，全國(guó)各?大漁港的?代理制銷?售網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)?已陸續(xù)建?立，業(yè)務(wù)?員與代理?商之間的?溝通、協(xié)?調(diào)能力也?在逐步增?強(qiáng)，我們?在對(duì)制冷?機(jī)組進(jìn)行?市場(chǎng)開發(fā)?的過程中?，不斷探?索代理銷?售的新方?法、新思?路，從目?前的銷售?情況看，?我們的銷?售工作正?承現(xiàn)出良?好的發(fā)展?勢(shì)頭?，F(xiàn)?將銷售部?上半年銷?售工作情?況及所存?在的問題?作一簡(jiǎn)單?的總結(jié)，?并對(duì)銷售?部下一步?工作的開?展提幾點(diǎn)?看法。?一、銷售?部成員組?成目前?，銷售部?共有業(yè)務(wù)?人員__?__人，?他們進(jìn)公?司的時(shí)間?最短的也?有___?_個(gè)月，?經(jīng)過公司?多次系統(tǒng)?地培訓(xùn)后?，他們已?基本熟悉?了制冷機(jī)?組的技術(shù)?性能、構(gòu)?造以及代?理制銷售?業(yè)務(wù)運(yùn)作?的相關(guān)流?程。對(duì)這?____?名業(yè)務(wù)人?員，我們?按業(yè)務(wù)對(duì)?象和重點(diǎn)?進(jìn)行了任?務(wù)區(qū)分，?在業(yè)務(wù)人?員比較少?的情況下?，使每名?業(yè)務(wù)員既?當(dāng)終端客?戶的業(yè)務(wù)?員又當(dāng)代?理商主管?，既突出?了業(yè)務(wù)工?作的重點(diǎn)?，又防止?了市場(chǎng)出?現(xiàn)空白和?漏洞。與?此同時(shí)，?銷售部長(zhǎng)?在統(tǒng)抓全?面銷售的?情況下，?不定時(shí)的?對(duì)各個(gè)分?點(diǎn)進(jìn)行實(shí)?地檢查督?導(dǎo)，與代?理商當(dāng)面?溝通，探?討分季節(jié)?段的制冷?機(jī)組銷售?工作，使?銷售部的?工作穩(wěn)步?發(fā)展。?二、建立?了一套系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)?管理制度?和辦法?我們?cè)诳?結(jié)去年工?作的基礎(chǔ)?上，再加?上近半年?來的摸索?，我們已?經(jīng)初步地?建立了一?套適合于?代理商銷?售隊(duì)伍及?業(yè)務(wù)開展?的管理辦?法，各項(xiàng)?辦法正在?試運(yùn)行之?中。首先?制定了“?管人”的?《銷售部?業(yè)務(wù)人員?考核辦法?》，對(duì)業(yè)?務(wù)人員的?考勤辦法?及每天的?工作重點(diǎn)?和建立的?客戶對(duì)象?作出了明?確的規(guī)范?;對(duì)每一?項(xiàng)具體的?工作內(nèi)容?也作出了?具體的要?求。其次?，出臺(tái)了?“管事”?的《銷售?部業(yè)務(wù)管?理辦法》?，該辦法?在對(duì)銷售?部進(jìn)行定?位的基礎(chǔ)?上，進(jìn)一?步地對(duì)接?到發(fā)貨通?知后的發(fā)?貨準(zhǔn)備、?發(fā)貨流程?、機(jī)組安?裝及機(jī)組?安裝后的?運(yùn)行情況?等業(yè)務(wù)開?展的基本?思路作出?了細(xì)化，?做到了“?事事有要?求，事事?有標(biāo)準(zhǔn)。?”第三制?定并規(guī)范?了代理銷?售合同。?在原有代?理銷售合?同的基礎(chǔ)?上，我們?又請(qǐng)集團(tuán)?法律顧問?對(duì)代理銷?售合同進(jìn)?行了再規(guī)?范，在與?代理商簽?定合同時(shí)?基本沒出?現(xiàn)因合同?制定而發(fā)?生的遲簽?和不簽現(xiàn)?象。第?四形成了?“總結(jié)問?題，提高?自己”的?業(yè)務(wù)辦公?會(huì)制度。?業(yè)務(wù)人員?每次出差?回來后首?先到銷售?部集中報(bào)?到，由銷?售部長(zhǎng)主?持如開業(yè)?務(wù)辦公會(huì)?，及時(shí)找?出工作中?存在的問?題，并調(diào)?整營(yíng)銷策?略，尊重?業(yè)務(wù)人員?的意見，?以市場(chǎng)需?求為導(dǎo)向?，大大地?提高了工?作效率。?三、統(tǒng)?一思想，?端正態(tài)度?從銷售?部成立之?初，我們?便站在以?尋找戰(zhàn)略?伙伴的角?度，和公?司一道謀?求制冷機(jī)?組快速推?進(jìn)市場(chǎng)的?方法。堅(jiān)?持短期效?益和長(zhǎng)遠(yuǎn)?計(jì)劃相結(jié)?合的方向?，一方面?盡快尋找?具有良好?影響力和?推廣力的?代理商，?一方面大?量的作基?礎(chǔ)性工作?，深入漁?港，了解?掌握各地?漁業(yè)的基?本情況和?漁民的觀?念、效益?和保鮮需?求，擴(kuò)大?漁民對(duì)產(chǎn)?品的認(rèn)知?度，為以?后全面推?進(jìn)市場(chǎng)作?好鋪墊。?并試圖以?現(xiàn)有的價(jià)?格體系磨?合市場(chǎng)，?保證公司?的利益，?由始至今?我們一直?堅(jiān)持，對(duì)?產(chǎn)品充滿?信心，并?不計(jì)成本?地努力。?四、建?設(shè)并鞏固?了一張代?理制銷售?的終端營(yíng)?銷網(wǎng)絡(luò)?五、工作?中不斷總?結(jié)并大力?推廣產(chǎn)品?銷售中好?的作法和?經(jīng)驗(yàn)?zāi)?前，由于?全國(guó)漁業(yè)?受到國(guó)際?原油價(jià)格?上漲的嚴(yán)?重影響，?以及漁業(yè)?資源的減?少、捕漁?成本高、?風(fēng)險(xiǎn)大，?多數(shù)漁船?主選擇近?海作業(yè)，?有少數(shù)漁?船主甚至?停船作業(yè)?，只有少?數(shù)漁船主?將作業(yè)區(qū)?域外移，?這樣直接?給我們公?司的產(chǎn)品?銷售造成?一定的影?響，同時(shí)?，由于少?數(shù)漁船主?的作業(yè)區(qū)?域外移，?給我們的?產(chǎn)品推廣?提供了平?臺(tái)，另一?方面，停?港靠岸的?漁船因出?海次數(shù)少?，致使用?冰量少，?降低了漁?船主的投?資欲望，?但從總體?來看，隨?著產(chǎn)品推?廣的進(jìn)一?步深入，?漁船尾氣?制冷機(jī)組?的市場(chǎng)前?景非常廣?闊。(?一)在重?點(diǎn)漁港的?現(xiàn)場(chǎng)演示?工作取得?良好效果?___?_月份，?在漁船上?塢前期，?我們?yōu)槭?漁民能對(duì)?制冷機(jī)組?由一個(gè)全?面的了解?，在公司?王總的帶?隊(duì)下，我?們組織技?術(shù)骨干，?業(yè)務(wù)人員?到福建、?兩廣、海?南、浙江?等南方幾?個(gè)大的漁?市進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)交流和?機(jī)組的制?冷效果演?示，取得?了較好的?效果，基?本達(dá)到了?使?jié)O民對(duì)?我公司產(chǎn)?品有全新?的認(rèn)識(shí)的?目的，排?除了之前?在漁民心?中對(duì)這種?新產(chǎn)品技?術(shù)上的疑?惑，船老?大們對(duì)我?們的制冷?方式和經(jīng)?濟(jì)效益分?析基本贊?同，由于?沒有親?身使用過?該產(chǎn)品，?沒有對(duì)產(chǎn)?品提出過?多的問題?，許多想?購(gòu)買的船?長(zhǎng)邀請(qǐng)我?們對(duì)他們?的漁船進(jìn)?行了測(cè)量?。同時(shí)，?我們也同?福建船檢?部門和個(gè)?別漁業(yè)公?司建立了?合作意向?，同福建?代理商簽?定了兩臺(tái)?機(jī)組的購(gòu)?買合同，?使代理商?代理我公?司產(chǎn)品的?信心更加?鞏固。?我們?cè)谂?業(yè)務(wù)人員?深入各漁?港對(duì)終端?客戶進(jìn)行?產(chǎn)品推銷?的過程中?，對(duì)代理?商進(jìn)行電?視廣告支?持。確保?了產(chǎn)品迅?速占領(lǐng)市?場(chǎng)的有利?時(shí)機(jī)，真?正地在代?理商與漁?民之間形?成了天(?廣告)地?(公司)?人(業(yè)務(wù)?)三網(wǎng)的?有機(jī)結(jié)合?，滿足了?代理商的?廣告支持?的要求。?(三)?積極走上?層路線，?進(jìn)一步鞏?固產(chǎn)品的?市場(chǎng)地位?在針對(duì)?銷售速度?緩慢的情?況下，我?們認(rèn)真分?析導(dǎo)致這?種局面的?原因，及?時(shí)召開業(yè)?務(wù)人員市?場(chǎng)形勢(shì)分?析會(huì)，最?終我們決?定走上層?路線，于?是積極同?省科技局?、船檢部?門、漁業(yè)?公司建立?起合作關(guān)?系，通過?我們的協(xié)?調(diào)和深入?的做工作?，取得了?在山東石?島俚島水?產(chǎn)公司安?裝___?_臺(tái)機(jī)組?的成績(jī)，?這樣一方?面可以徹?底的檢驗(yàn)?機(jī)組性能?，另一方?面奠定了?山東市場(chǎng)?的地位，?最主要的?是打消了?部分漁民?的顧慮，?為使機(jī)組?在今年_?___月?份的休漁?期進(jìn)行整?體銷售打?下了基礎(chǔ)?。20?23年度?銷售收獲?計(jì)劃總結(jié)?（五）?轉(zhuǎn)眼間，?我來榮威?4S店已?經(jīng)大半年?。這半年?間，從一?個(gè)連AT?和MT都?不知道什?么意思?的汽車菜?鳥蛻變成?熟知汽車?性能的業(yè)?務(wù)員。一?切從零開?始,一邊?學(xué)習(xí)專業(yè)?知識(shí),一?邊摸索市?場(chǎng),遇到?銷售和專?業(yè)方面的?難點(diǎn)和問?題,我都?及時(shí)請(qǐng)教?有經(jīng)驗(yàn)的?同事,?一起尋求?解決問題?的方案,?在此,我?非常感謝?部門同事?對(duì)我的幫?助!也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺(tái)這?半年間，?我不僅僅?學(xué)會(huì)了基?礎(chǔ)的汽車?知識(shí)，同?時(shí)也對(duì)自?己的品牌?有了更深?入的了解?，使我深?深的愛上?了自己所?從事的工?作，自己?所銷售的?汽車。在?我心里?只有熱愛?自己的崗?位才能做?好本職工?作。如?果我沒有?別人經(jīng)驗(yàn)?多，那么?我和別人?比誠(chéng)信;?如果我沒?有別人單?子多，那?么我和別?人比服務(wù)?。這些一?直是我的?工作態(tài)度?。我相信?只有這樣?才能把工?作完成的?更好。?現(xiàn)存的缺?點(diǎn)對(duì)于市?場(chǎng)的了解?還是不夠?深入,對(duì)?專業(yè)知識(shí)?掌握的還?是不夠充?分,在與?客戶的溝?通過程中?,缺乏經(jīng)?驗(yàn).在?銷售工作?中也有急?于成交的?表現(xiàn)，不?但影響了?自己銷售?業(yè)務(wù)的開?展，也打?擊了自己?的自信心?。我想在?以后的工?作中會(huì)摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識(shí)，盡?快提高自?己的銷售?技能。_?___年?工作計(jì)劃?公司在發(fā)?展過程中?，我認(rèn)為?要成為一?名合格的?銷售員，?首先要調(diào)?整自己的?理念，?和公司統(tǒng)?一思想、?統(tǒng)一目標(biāo)?，明確公?司的發(fā)展?方向，才?能充分溶?入到公司?的發(fā)展當(dāng)?中，才能?更加有條?不紊的開?展工作。?以下是?我___?_年的工?作計(jì)劃：?<