助理營銷師模擬試題一（理論知識(shí)）

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一、單項(xiàng)選擇題(1～60題，共60道題，每小題1分，共60分。請(qǐng)將最恰當(dāng)?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ?hào)中，多選、漏選或錯(cuò)選均不得分)

1.（）是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是起決定性作用的市場(chǎng)。[1分]

A.產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

B.企業(yè)市場(chǎng)

C.消費(fèi)者市場(chǎng)

D.中間商市場(chǎng)

2.市場(chǎng)營銷理論的中心是（）[1分]

A.消費(fèi)

B.交換

C.欲望

D.需求

3.市場(chǎng)營銷觀念以（）需要為中心。[1分]

A.賣方

B.買方

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.中間人

4.分銷渠道的終點(diǎn)是（）。[1分]

A.競(jìng)爭(zhēng)者

B.消費(fèi)者

C.中間人

D.生產(chǎn)者

5.正確地表達(dá)出AIDA模式的是（）[1分]

A.知曉欲望興趣行動(dòng)

B.欲望知曉興趣行動(dòng)

C.知曉興趣欲望行動(dòng)

D.行動(dòng)欲望興趣知曉

6.特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)屬于（）分銷模式。[1分]

A.公司式

B.管理式

C.契約式

D.多渠道

7.面臨下降需求時(shí)，市場(chǎng)營銷管理的任務(wù)就是（）。[1分]

A.改變市場(chǎng)營銷

B.開發(fā)市場(chǎng)營銷

C.刺激市場(chǎng)營銷

D.改變重振市場(chǎng)營銷

8.很多旅客在尋找一旅館時(shí)期望干凈的床、洗漱用品、衣櫥或者交通的便利性等，這些旅客的追求的是（）。[1分]

A.核心產(chǎn)品

B.形式產(chǎn)品

C.期望產(chǎn)品

D.附加產(chǎn)品

9.（）是企業(yè)銷售的開路先鋒與推進(jìn)器。[1分]

A.人員推銷

B.廣告

C.銷售促進(jìn)

D.公關(guān)

10.實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。這種市場(chǎng)營銷觀念叫做（）。[1分]

A.生產(chǎn)觀念

B.推銷觀念

C.產(chǎn)品觀念

D.市場(chǎng)營銷觀念

11.調(diào)查人員在利用二手資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)有些資料已經(jīng)是5年前發(fā)表的，便摒棄不用了，這表明調(diào)查人員在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)遵循著（）。[1分]

A.相關(guān)性原則

B.時(shí)效性原則

C.系統(tǒng)性原則

D.經(jīng)濟(jì)效益原則

12.分群隨機(jī)抽樣法在市場(chǎng)調(diào)查中最典型的應(yīng)用是（）。[1分]

A.收入分群抽樣

B.地區(qū)分群抽樣

C.消費(fèi)分群抽樣

D.年齡分群抽樣

13.以下正確地表示出消費(fèi)者購買決策過程的是（）。[1分]

A.收集信息確認(rèn)需要評(píng)價(jià)方案決定購買購買行為

B.確認(rèn)需要收集信息評(píng)價(jià)方案決定購買購買行為

C.評(píng)價(jià)方案收集信息確認(rèn)需要決定購買購買行為

D.確認(rèn)需要評(píng)價(jià)方案收集信息決定購買購買行為

14.公開招標(biāo)應(yīng)當(dāng)按照采購主管部門規(guī)定的方式向社會(huì)發(fā)布招標(biāo)公告，并有至少（）家符合投標(biāo)資格的供應(yīng)人參加投標(biāo)。[1分]

15.提高利潤率的關(guān)鍵因素在于對(duì)（）的控制。[1分]

A.銷售成本

B.銷售收入

C.銷售費(fèi)用

D.銷售利潤

16.極富冒險(xiǎn)精神；收入水平、社會(huì)地位和受教育程度較高；一般是年輕人，交際廣泛且信息靈通。這類群體屬于（）。[1分]

A.創(chuàng)新采用者

B.早期大眾

C.早期采用者

D.落后采用者

17.將價(jià)格定為1000元，而不是990元，則采用的定價(jià)策略屬于（）。[1分]

A.整數(shù)定價(jià)

B.聲望定價(jià)

C.習(xí)慣定價(jià)

D.尾數(shù)定價(jià)

18.白砂糖和赤砂糖的價(jià)格不一樣，這是運(yùn)用了（）的定價(jià)方法。[1分]

A.品種差價(jià)

B.規(guī)格差價(jià)

C.花色差價(jià)

D.式樣差價(jià)

19.廠家若是十分重視統(tǒng)一價(jià)格策略，最好還是采用（）方式。[1分]

A.獨(dú)家銷售代理

B.多家代理

C.傭金代理

D.買斷代理

20.歐美一般要求連鎖店的數(shù)目要在（）家以上。[1分]

A.ll

B.l2

C.l3

D.l4

21.（）是美國連鎖商店的基本形式。[1分]

A.直營連鎖

B.自由加盟連鎖

C.合同連鎖

D.批發(fā)商連鎖

22.生產(chǎn)廠家主導(dǎo)型的連鎖主要銷售的是（）的產(chǎn)品。[1分]

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.廠家

C.客戶需要

D.無同定

23.提供標(biāo)準(zhǔn)、快捷、方便飲食的餐廳是（）。[1分]

A.超級(jí)市場(chǎng)

B.快餐店

C.專業(yè)商店

D.郊區(qū)購物中心

24.依靠（），連鎖體系才能真正做到豐富國民大眾的日常消費(fèi)生活。[1分]

A.日常消費(fèi)品

B.奢侈品

C.發(fā)展性產(chǎn)品

D.實(shí)用品

25.專賣店的精髓反映了分銷渠道（）的趨勢(shì)。[1分]

A.集成化

B.扁平化

C.品牌化

D.伙伴化

26.“健力寶’’飲料公司大力支持和贊助中國運(yùn)動(dòng)員參加奧運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)，使“健力寶"飲料名揚(yáng)天下，暢銷世界，這是贊助活動(dòng)中的（）方式。[1分]

A.贊助體育運(yùn)動(dòng)

B.贊助文化娛樂活動(dòng)

C.贊助宣傳用品的制作

D.贊助社會(huì)慈善和福利事業(yè)

27.（）營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測(cè)試的重要方法。[1分]

A.電子郵件

B.直接

C.網(wǎng)絡(luò)

D.直復(fù)

28.（）是一種直觀、形象和生動(dòng)的傳播方式。[1分]

A.新聞發(fā)布會(huì)

B.贊助活動(dòng)

C.特殊紀(jì)念活動(dòng)

D.展覽會(huì)或展銷會(huì)

29.（）心態(tài)是最理想的銷售心態(tài)。[1分]

A.無所謂型

B.遷就顧客型

C.銷售技巧型

D.解決問題型

30.（）顧客比較容易被說服。[1分]

A.漠不關(guān)心型

B.軟心腸型

C.防衛(wèi)型

D.干練型

31.（）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。[1分]

A.以進(jìn)為退

B.以退為進(jìn)

C.讓步

D.堅(jiān)持

32.具有讓步平穩(wěn)、持久，本著步步為營原則的是（）。[1分]

A.堅(jiān)定的讓步策略

B.一開始就拿出全部可讓利益的策略

C.等額地讓出可讓利益的讓步策略

D.先高后低、然后又拔高的讓步策略

33.談判人員所無法控制的風(fēng)險(xiǎn)因素，它們既難以預(yù)測(cè)，也難以對(duì)付，使談判人員只能做出被動(dòng)的滯后反應(yīng)，這種情況人們稱之為（）。[1分]

A.談判中的非人員風(fēng)險(xiǎn)

B.談判中的非風(fēng)險(xiǎn)

C.貨物風(fēng)險(xiǎn)

D.談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)

34.在國外舉辦合資企業(yè)，這既為我們開拓海外提供機(jī)會(huì)，也有產(chǎn)品可能不夠暢銷的風(fēng)險(xiǎn)，這屬于（）。[1分]

A.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

B.利率風(fēng)險(xiǎn)

C.純風(fēng)險(xiǎn)

D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

35.（）不是成功地展開洽談工作的基本要求。[1分]

A.善于及時(shí)清理已有的各種觀點(diǎn)

B.對(duì)分歧點(diǎn)實(shí)質(zhì)性進(jìn)行分析

C.對(duì)于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點(diǎn)的分歧點(diǎn)

D.提出應(yīng)該討論的老問題

36.對(duì)于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確，金額不大，申訴方遠(yuǎn)在省外的，就可以進(jìn)行（）。[1分]

A.當(dāng)面調(diào)解

B.現(xiàn)場(chǎng)調(diào)解

C.異地合同，共同調(diào)解

D.通過信函進(jìn)行調(diào)解

37.仲裁過程中，被訴單位在接到申請(qǐng)書副本的（）天內(nèi)提交書面答辯。[1分]

A.l0

B.1l

D.12

38.（）是指談判者為了達(dá)到一定的談判效果，利用消耗對(duì)方精力、麻木對(duì)方神經(jīng)的辦法，使之在談判中失利。[1分]

A.渾水摸魚策略

B.疲勞轟炸策略

C.化整為零策略

D.大智若愚策略

39.對(duì)于只賣一件東西的賣主，買主可以提議成套購買。賣主會(huì)認(rèn)為太荒謬，而說出許多不該說的話，使買主知道賣主真正愿意接受的價(jià)格，這屬于（）方法。[1分]

A.以假設(shè)試探

B.派別人試探

C.低詢價(jià)試探

D.規(guī)模購買試探

40.如果你是賣主，可以透露一些提供產(chǎn)品比你次、或價(jià)格比你高、或提供條件比你差的同行的情況給買主。還可以制造有很多買主來購買你的產(chǎn)品的情形，給人以產(chǎn)品暢銷、存貨不多、欲購從速的印象，這采用了（）的策略。[1分]

A.故布疑陣

B.聲東擊西

C.尋找臨界價(jià)格

D.把利益擺在明處，把壓力塞給對(duì)方

41.（）是一種最簡單也最常見的建議成交的方法，也叫直接成交法。[1分]

A.請(qǐng)求成交法

B.局部成交法

C.假定成交法

D.選擇成交法

42.“××先生，如果你現(xiàn)在就簽字并采購我的產(chǎn)品，我可以給你特別優(yōu)待，再降價(jià)3％”。這是（）的實(shí)例。[1分]

A.限期成交法

B.從眾成交法

C.保證成交法

D.優(yōu)惠成交法

43.A類庫存品種數(shù)目少但資金占用大，即A類庫存品種約占庫存品種總數(shù)的（）。[1分]

A.80％～90％

B.5％～20％

C.60％～70％

D.20％～30％

44.（）幾乎對(duì)所有的商品都是必要的。[1分]

A.感官檢驗(yàn)法

B.理化檢驗(yàn)法

C.現(xiàn)代儀器檢測(cè)法

D.實(shí)際試用觀察法

45.（）是指采用現(xiàn)代儀器分析法對(duì)商品體的成分和含量、其內(nèi)部結(jié)構(gòu)和表而狀態(tài)，以及混入的微量或限量雜質(zhì)進(jìn)行檢驗(yàn)的方法。[1分]

A.感官檢驗(yàn)法

B.理化檢驗(yàn)法

C.現(xiàn)代儀器檢測(cè)法

D.實(shí)際試用觀察法

46.（）是指有形的設(shè)施、設(shè)備、人員和溝通材料的外表。[1分]

A.可靠性

B.保證性

C.有形性

D.移情性

47.（）是未來追賬的優(yōu)先選擇。[1分]

A.函電追賬

B.訴訟追賬

C.面訪追賬

D.“IT”追賬

48.（）是指通過幫助中間商獲得更好地管理、銷售的方法，從而提高銷售績效。[1分]

A.直接激勵(lì)

B.精神激勵(lì)

C.物質(zhì)激勵(lì)

D.間接激勵(lì)

49.（）是指為獲取非正常利潤，經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場(chǎng)傾銷產(chǎn)品的行為。[1分]

A.自然性竄貨

B.惡性竄貨

C.良性竄貨

D.跨區(qū)域竄貨

50.（）有助于收集深層次的信息。[1分]

A.問卷調(diào)查法

B.觀察法

C.面談法

D.測(cè)試法

51.（）是指在廣告中是否載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件等信息。[1分]

A.刊出方式

B.招聘方式

C.出版方式

D.登報(bào)方式

52.利用（）進(jìn)行招聘是企業(yè)最常用也是較容易采取的一種途徑。[1分]

A.廣告

B.電視

C.報(bào)紙

D.電臺(tái)

53.刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說叫條件不適者請(qǐng)勿前來應(yīng)聘。這是（）。[1分]

A.培訓(xùn)式招聘廣告

B.表明式招聘廣告

C.銷售式招聘廣告

D.隱蔽式招聘廣告

54.市場(chǎng)營銷組合因素對(duì)企業(yè)來說都是（）。[1分]

A.外部因素

B.“不可控因素”

C.內(nèi)部因素

D.“可控因素”

55.能向顧客提供基本利益和效用的產(chǎn)品是（）。[1分]

A.形式產(chǎn)品

B.核心產(chǎn)品

C.附加產(chǎn)品

D.潛在產(chǎn)品

56.（）的實(shí)際作用就是為營銷決策提供依據(jù)。[1分]

A.價(jià)格管理

B.銷售促進(jìn)

C.人員推銷

D.市場(chǎng)調(diào)研

57.（）指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。[1分]

A.一手資料

B.二手資料

C.電子資料

D.市場(chǎng)資料

58.較高的傭金、交易中給予特殊照顧、獎(jiǎng)金等額外酬勞、合作廣告補(bǔ)助等方法屬于（）。[1分]

A.物質(zhì)激勵(lì)

B.代理權(quán)激勵(lì)

C.一體化激勵(lì)

D.金錢激勵(lì)

59.威脅要減少傭金，推遲交貨或中止關(guān)系等方法屬于（）。[1分]

A.物質(zhì)激勵(lì)

B.代理權(quán)激勵(lì)

C.一體化激勵(lì)

D.金錢激勵(lì)

60.（）是指既會(huì)帶來受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。[1分]

A.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

B.利率風(fēng)險(xiǎn)

C.純風(fēng)險(xiǎn)

D.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題(61-100題，共40道題，每小題1分，共40分。請(qǐng)將正確答案的字母填入括號(hào)中。多選、漏選或錯(cuò)選均不得分)

61.市場(chǎng)的主要因素包括（）。[1分]

62.社會(huì)市場(chǎng)營銷觀念要求市場(chǎng)營銷者在制定市場(chǎng)營銷政策時(shí)要統(tǒng)籌兼顧（）。[1分]

63.垂直分銷渠道模式包括有（）的形式。[1分]

64.傳統(tǒng)的媒體有（）。[1分]

65.下列對(duì)市場(chǎng)營銷組合的描述正確的是（）。[1分]

66.產(chǎn)品線延伸策略有（）的實(shí)現(xiàn)方式。[1分]

67.“MAN法則"說明認(rèn)定顧客資格的條件包括（）c[1分]

68.選擇間接資料的基本原則有（）。[1分]

69.調(diào)查問卷一般由（）等部分構(gòu)成。[1分]

70.認(rèn)識(shí)需要是由（）引起的。[1分]

71.建立銷售配額體系應(yīng)體現(xiàn)（）的原則。[1分]

72.絕對(duì)分析法依據(jù)分析的不同要求主要可作（）分析。[1分]

73.以下幾種定價(jià)形式屬于心理定價(jià)的是（）。[1分]

74.選擇多家代理和獨(dú)家代理要考慮的因素有（）[1分]

75.廠商激勵(lì)代理商的手段較多，一般有（）。[1分]

76.下列屬于4S主義的是（）。[1分]

77.零售商主導(dǎo)的連鎖組織的優(yōu)勢(shì)是（）。[1分]

78.便民商店的特點(diǎn)是（）。[1分]

79.連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組合的原則有（）。[1分]

80.連鎖經(jīng)營除了其規(guī)模效應(yīng)這個(gè)主要的優(yōu)勢(shì)外，其他方面的優(yōu)勢(shì)有（）。[1分]

81.以下選項(xiàng)體現(xiàn)出連鎖企業(yè)信息化特點(diǎn)的是（）。[1分]

82.連鎖經(jīng)營在實(shí)際運(yùn)營過程中應(yīng)注意（）。[1分]

83.市場(chǎng)推廣策劃主要包括（）等。[1分]

84.CRM要兼顧（）的利益。[1分]

85.服務(wù)內(nèi)容包括（）。[1分]

86.激發(fā)顧客購買欲望的方式有（）。[1分]

87.商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小主要取決于（）。[1分]

88.下列選項(xiàng)中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的是（）。[1分]

89.對(duì)商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)主要應(yīng)集中在（）。[1分]

90.抓住分歧的實(shí)質(zhì)的主要措施有（）。[1分]

91.對(duì)經(jīng)濟(jì)