2023年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述(五篇)

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇一

1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)視和控制

4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)遇的發(fā)現(xiàn)；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

7、銷售

隊

伍的建

設(shè)

與

培

養(yǎng)

4．本職工作：

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)計報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

●洞察、預(yù)計渠道危機(jī)，及時提出改善看法報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡查、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并依照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限依照程序執(zhí)行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參與廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個狀況負(fù)責(zé)；

●對銷售部所掌管的廠家機(jī)要的安全負(fù)責(zé)。

6．主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán)；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

●對所屬下級的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

●對限額資金有支配權(quán)；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

●有退貨處理權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

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精品資料

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇二

1.負(fù)責(zé)部門《銷售工作報告》的編制、審核工作。

2.負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。

3.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)和績效考核工作。

4.協(xié)助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。

5.完成直屬上級交給的其它工作。

6.本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。

7.本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述篇三

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分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。下面是由范文精選網(wǎng)我為大家整理的有關(guān)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)描述范本，僅供參考，歡迎大家閱讀。

1、負(fù)責(zé)制訂年度、月度營銷目標(biāo)計劃，并呈報領(lǐng)導(dǎo)；

2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)目標(biāo)計劃的實施；

1、負(fù)責(zé)市場調(diào)查及預(yù)計工作的實施，制訂應(yīng)對準(zhǔn)備策略；

2、負(fù)責(zé)做好交易往來客戶名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施；

3、負(fù)責(zé)做好競爭對手調(diào)查名簿的登記管理制度，并指導(dǎo)實施；

3、負(fù)責(zé)按計劃完成每月貨款回籠；

5、負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷項目的實施，督導(dǎo)下屬工作的高效達(dá)成；

6、負(fù)責(zé)在本部門推行目標(biāo)管理模式，以推動公司經(jīng)營的發(fā)展；

1、負(fù)責(zé)制訂營銷外務(wù)公關(guān)的管理制度，并推行；

2、負(fù)責(zé)根據(jù)市場狀況，整合市場信息，并提出相關(guān)措施；

4、負(fù)責(zé)對大中型客戶的溝通與管理，做好服務(wù)跟蹤；

1、參與或主持相關(guān)的工作會議；

2、負(fù)責(zé)在本部門推行企業(yè)文化管理體制；

3、負(fù)責(zé)處理營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；

4、負(fù)責(zé)所屬人員的考核考評工作的實施；

5、負(fù)責(zé)完成上級下達(dá)的臨時工作任務(wù)；

6、做好領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時性工作；

●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)計報批；

●擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；

●擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；

●根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

●匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

●洞察、預(yù)計渠道危機(jī)，及時提出改善看法報批；

●把握重點客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；

●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費用；

●參與重大銷售談判和簽定合同；

●組織建立、健全客戶檔案；

●指導(dǎo)、巡查、監(jiān)視、檢查所屬下級的各項工作；

●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

●定期向直接上級述職；

●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；

●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作；

●受理直接下級呈報的合理化建議，并依照程序處理；

●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限依照程序執(zhí)行；

●及時對下級工作中的爭議作出裁決；

●每周定期組織例會，并參與廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

●對確保貨款及時回籠負(fù)責(zé)；

●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)視、檢查的規(guī)章制度的個狀況負(fù)責(zé)；

●對銷售部所掌管的廠家機(jī)要的安全負(fù)責(zé)。

銷售部經(jīng)理主要權(quán)力：

●有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

●有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力；

●對篩選客戶有建議權(quán)；

●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；

●對所屬下級的工作有監(jiān)視、檢查權(quán)；

●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；

●對限額資金有支配權(quán)；

●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

●一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

●有退貨處理權(quán)；

●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)

1.在酒店總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)國外銷售工作。提出年度市場經(jīng)營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預(yù)訂服務(wù)，推銷酒店產(chǎn)品，聯(lián)系國外電臺、電視臺和重要報刊雜志廣告事宜，經(jīng)銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理審批后組織實施。

2.利用酒店在國外的預(yù)訂網(wǎng)絡(luò)，為各個地區(qū)的客人提供預(yù)訂服務(wù)；

隨時收集客戶預(yù)訂信息，供銷售部經(jīng)理和總經(jīng)理參考。

3.執(zhí)行酒店銷售政策和策略，組織預(yù)訂代表和銷售代表加強(qiáng)同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯(lián)系；

同客戶簽訂合同。

4.收集國外旅游市場信息，把握國際旅游市場新出動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢；

了解國外酒店業(yè)行情，及時向總經(jīng)理和銷售部提供重要信息，為制定酒店市場經(jīng)營和銷售政策、調(diào)整戰(zhàn)略和房間價格提供參考。

5.把握國外旅游展覽會的信息，提出參展計劃；

組織人力和材料，適時并有效地參與展銷活動，抓住機(jī)遇與國外客戶簽訂合同，擴(kuò)大酒店在國外的市場。

6.同銷售部和前廳部保持密切聯(lián)系，保證客人預(yù)訂落實。

7.指導(dǎo)和培訓(xùn)國外預(yù)訂代表和銷售代表，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證完成各項任務(wù)指標(biāo)，擴(kuò)大酒店影響，加強(qiáng)國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

1、負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)域（XX省內(nèi)）推廣、銷售公司各品牌輪胎；

3、負(fù)責(zé)客戶銷售賬款回收；

4、收集、整理市場產(chǎn)品信息，提交產(chǎn)品分析報告。

2、熟悉公司產(chǎn)品服務(wù)，負(fù)責(zé)解答客戶的問題，達(dá)成銷售目標(biāo)；

3、建立和管理客戶檔案和信息數(shù)據(jù)庫；

5、積極主動完成公司制定的月度、季度、年度績效銷售任務(wù)；

召集主持投資專業(yè)會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)團(tuán)隊各人員的工作進(jìn)展；

熱愛金融行業(yè)，并具備